第一篇：好人不打折

郭冬臨：蘭花！蘭花？

蔡明：哎，來(lái)了，來(lái)了。啊，哎呀，這是誰(shuí)呀？囈，大力。

郭冬臨：蘭花！

蔡明：你咋來(lái)啦??？

郭冬臨：我接你回家過(guò)年呀！

蔡明：噓！

郭冬臨：咋啦？

蔡明：俺不是給你去信了嗎，過(guò)年俺回不去。

郭冬臨：囈，你要不寫信我還不來(lái)呢。

蔡明：為啥？

郭冬臨：你說(shuō)你過(guò)年回不去了，你又不是值勤的解放軍，你又不是值班的工人，你一個(gè)保姆給人家洗衣裳做飯，你還冒充革命工作需要了。

蔡明：那郭大爺剛出院，孤孤單單的一個(gè)人，扔下他俺不放心。

郭冬臨：那扔下我你就放心。你說(shuō)咱倆結(jié)婚才半年，新房還沒(méi)暖和熱了，你就出來(lái)打工了，好幾個(gè)月都沒(méi)見面了，我年輕無(wú)所謂，俺爹俺媽想媳婦想的受不了了。

蔡明：囈，你說(shuō)你自己想不就中了，俺還不知道你那點(diǎn)出息。

郭冬臨：蘭花。

蔡明：干啥？

郭冬臨：我想跟你對(duì)個(gè)火。

蔡明：我就知道你要弄這。有人！

郭冬臨：哪？嚇我一跳。

（咳嗽聲...）

郭冬臨：真有人？這，這是誰(shuí)呀？

蔡明：郭大爺唄，還能有誰(shuí)。

郭冬臨：囈，郭大爺也是，你早不咳嗽，晚不咳嗽，你這個(gè)時(shí)候咳嗽！哎，蘭花！蔡明：嗯。

郭冬臨：活還沒(méi)對(duì)著呢，接著對(duì)。

郭達(dá)：蘭花呀，來(lái)給我對(duì)個(gè)火。

郭冬臨：怪不得不想回家了，這找到對(duì)火的了？

蔡明：你瞎說(shuō)啥呀。郭大爺。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：你又想抽煙了吧。

郭達(dá)：嗯。

蔡明：大夫說(shuō)了不讓你抽煙，不許抽啊。

郭達(dá)：中，中中中。

郭冬臨：嚇我一跳。??？中！

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺是咱老鄉(xiāng)呀？

蔡明：可不是唄。

郭冬臨：說(shuō)話可方便呢。

蔡明：可是呢。

郭達(dá)：蘭花呀，你在門口跟誰(shuí)說(shuō)話呢？

蔡明：跟一個(gè)賣白菜的。

郭冬臨：囈，咋...郭達(dá)：哦。哎蘭花呀，一會(huì)街道要給咱們送白菜來(lái)，你不要買了啊。

蔡明：嗯。

郭冬臨：你咋說(shuō)我是賣白菜的？

蔡明：那要說(shuō)你是俺丈夫，郭大爺非得讓俺跟你回去不行。

郭冬臨：那不正好啊。

蔡明：啥正好？俺走了郭大爺咋辦呀？我跟你說(shuō)啊，進(jìn)屋以后，約法三章。第一，不許說(shuō)你是俺丈夫。

郭冬臨：中。

蔡明：第二，不許說(shuō)俺是你媳婦。

郭冬臨：中。

蔡明：第三，不許說(shuō)咱倆是兩口子。

郭冬臨：這不一樣呀！

蔡明：一樣就一樣，走，進(jìn)屋吧。走呀。

郭冬臨：蘭花呀...好久...郭達(dá)：蘭花呀。

蔡明：哎。松手。

郭冬臨：啥？

蔡明：你松手。

郭冬臨：哦。

郭達(dá)：這個(gè)賣白菜的跟著你干啥呀？

蔡明：賣白菜...哦，呵呵，他，他不是賣白菜的。他是俺的一個(gè)老鄉(xiāng)。你說(shuō)話呀。郭達(dá)：哦。

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：來(lái)抽煙吧。

郭冬臨：囈，我不會(huì)抽。

蔡明：他不抽煙。

郭達(dá)：不抽煙？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：我剛才在門口聽你們老說(shuō)對(duì)火，對(duì)火的。

蔡明：他...他名字叫對(duì)火。

郭達(dá)：哦。對(duì)火呀。對(duì)火？對(duì)火！

蔡明：叫你呢。

郭冬臨：叫我？

蔡明：叫你。

郭冬臨：哦囈，我叫對(duì)火。

郭達(dá)：來(lái)，來(lái)。對(duì)火呀，你坐下啊。啊我說(shuō)對(duì)火呀。

郭冬臨：呵呵，郭大爺。

郭達(dá)：這名字他真別扭呀。找蘭花有事呀？

郭冬臨：對(duì)...啊，沒(méi)事呀。

蔡明：沒(méi)事，沒(méi)事呀。呵呵，他是來(lái)給俺捎個(gè)口信的。

郭冬臨：對(duì)。

郭達(dá)：是家里邊讓你回去吧。哎呀，我早就說(shuō)了讓你回家過(guò)年嗎。

蔡明：哎呀，不是，不是呀！家里面說(shuō)了不讓俺回去啦。

郭達(dá)：不用讓你回去啦？

蔡明：嗯。

郭達(dá)：哎呀，你這剛結(jié)婚半年多，那你愛人就不想你呀？

蔡明：他...一點(diǎn)兒都不想我。對(duì)吧，對(duì)火。

郭冬臨：對(duì)，她愛人年輕，無(wú)所謂。他爹他媽想媳婦，想的受不了啦。

郭達(dá)：他爹他媽想的受不了啦？你這個(gè)小伙子還沒(méi)結(jié)婚吧。你還體會(huì)不到呀！

蔡明：啊，俺丈夫說(shuō)啦。讓俺呀，陪著你老人家過(guò)年。他那個(gè)人呀，心眼兒可好啦！特別厚道、特別會(huì)關(guān)系人。你說(shuō)話呀！

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：哎呀，你在那叫喚啥呢嗎？

（3號(hào)郭大爺，白菜來(lái)了。）

蔡明：哦，知道了。

郭冬臨：郭大爺...蔡明：對(duì)火！

郭冬臨：嗯，啥事？

蔡明：搬白菜去。

郭冬臨：我以為讓我對(duì)火呢。

郭達(dá)：蘭花，你過(guò)來(lái)，蘭花呀！

蔡明：哎。

郭達(dá)：我給你說(shuō)個(gè)事。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：蘭花，我看你這個(gè)老鄉(xiāng)，對(duì)你沒(méi)按好心呀。

蔡明：嗯？

郭達(dá)：他老是對(duì)你眉來(lái)眼去呢。我看他老想對(duì)你動(dòng)手動(dòng)腳呀。

蔡明：郭大爺，他可是個(gè)好人。

郭達(dá)：好人？

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺，這白菜放哪呀？

蔡明：啊你就放在門口吧。

郭冬臨：行，蘭花，你說(shuō)放哪就放哪。我的好蘭花。

郭達(dá)：你說(shuō)說(shuō)，這象個(gè)好人嗎這個(gè)。蘭花呀，你出來(lái)半年多了，你得多個(gè)心眼呀。??！你呀，了解他不了解呀。

蔡明：俺倆不是兩口子。

郭達(dá)：對(duì)嗎，這還是不了解嗎??！人心隔肚皮，你還是得多防者點(diǎn)兒啊。不能再給他好臉啦。你笑啥呢？你聽見了沒(méi)有？

蔡明：聽見了。

郭冬臨；郭大爺，那白菜都放好了。

蔡明：囈，看你累的這一頭汗。

郭達(dá)：嗯嗯！

蔡明：一頭汗俺也不給你擦。

郭冬臨：咋啦？蘭花！郭大爺。

郭達(dá)：對(duì)火呀，郭冬臨：嗯。

郭達(dá)：你搬白菜辛苦啦！

郭冬臨：沒(méi)事呀，這點(diǎn)人頭活。

郭達(dá)：這一百塊錢你收下。

郭冬臨：這是干啥？

郭達(dá)：買張火車票就回去吧。

郭冬臨：囈！

郭達(dá)：一路平安。

郭冬臨：俺回去哪能用你的錢呢。俺走了...我上哪呀？蘭花！

蔡明：哎。

郭達(dá)：你咋又回來(lái)啦？

郭冬臨：沒(méi)事呀，蘭花。

蔡明：嗯。

郭冬臨：咱倆說(shuō)點(diǎn)兒事，走進(jìn)屋。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：進(jìn)屋？！你站住，我給你說(shuō)，蘭花可是個(gè)好閨女，你不要再來(lái)糾纏她。這大過(guò)年的，你別弄一身傷。

蔡明：郭大爺，你不知道呀。

郭達(dá)：你別說(shuō)話，我過(guò)來(lái)的人我啥不知道呀。你出去。

郭冬臨：郭大爺，你別開玩笑。

郭達(dá)：出去！

郭冬臨：干啥呀你。

郭達(dá)：你出去！

郭冬臨：干啥呀！俺大老遠(yuǎn)的來(lái)看看俺媳婦，跟她多說(shuō)兩句不行呀！

郭達(dá)：啥？是媳婦？

郭冬臨：你不相信，你問(wèn)她！是不是。

蔡明：俺不是。

郭達(dá)：她說(shuō)不是。我一看你，早就看出你想占便宜啦。我一看你不象個(gè)好東西！郭冬臨：蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：你別叫她。

郭冬臨：不是，郭大爺。

郭達(dá)：你別叫我。

郭冬臨：你干啥？

郭達(dá)：我，我抽你...蔡明：郭大爺，他真是俺的丈夫。他叫高大力。

郭達(dá)：你不是說(shuō)他叫對(duì)火嗎？??！

蔡明：哎呀！

郭冬臨：對(duì)火，那是俺小兩口兒，開玩笑的一句話。

郭達(dá)：呵呵呵呵呵呵...郭冬臨：干啥？

郭達(dá)：對(duì)火呀，不不，大力呀！來(lái)來(lái)來(lái)，你看這，大爺認(rèn)錯(cuò)人啦。把你當(dāng)了壞人了。郭冬臨：沒(méi)事呀。

郭達(dá)：哎呀，你看，你這個(gè)小伙子呀，猛一看呀不象個(gè)好東西，可是越看呢就越象個(gè)好東西。呵呵呵呵，你看這個(gè)孩子長(zhǎng)的，長(zhǎng)的這個(gè)確實(shí)...啊。確實(shí)沒(méi)有啥嚴(yán)重的缺陷呀。呵呵呵呵！哎呀，蘭花呀，你咋不早說(shuō)了嗎??！哦，我明白了，大力是來(lái)接你回家過(guò)年的，你不愿意走，是不是？哎，你這個(gè)閨女呀！快收拾收拾跟大力回去吧。走呀！你聽見了沒(méi)有呀！你再不走，我就生氣啦。

蔡明：?jiǎn)鑯~

郭冬臨：咋啦？蘭花。剛才說(shuō)的好好的，你咋哭啦？蘭花，蘭花！

蔡明：都怨你。我不讓你說(shuō)是俺丈夫，你偏說(shuō)。計(jì)劃全讓你跟打亂了。

郭冬臨：我不想說(shuō)的呀，可是這郭大爺...郭達(dá)：蘭花呀，快點(diǎn)兒跟大力回去吧。大爺沒(méi)事，你放心啊。呵呵呵呵

蔡明：大爺，俺能放心嗎。你剛出院，大夫說(shuō)了，身邊不讓離開人。你孩子在國(guó)外回不來(lái)，身邊一個(gè)親人都沒(méi)有，衣服誰(shuí)洗？肉誰(shuí)燉？餃子誰(shuí)包？孤孤單單的，你可咋過(guò)這個(gè)年嗎。大爺，俺雖然不是你的親閨女，可你帶俺比親閨女還要親。俺能扔下自己的老人不管嗎？ 郭達(dá)：好閨女，蘭花呀，可你這是跟大力剛結(jié)婚，這是第一個(gè)團(tuán)員年呀！小兩口不能分開。郭冬臨：郭大爺，別說(shuō)了。蘭花，你過(guò)來(lái)。這是俺爹給你帶的，這是俺娘給你帶的。那我就一個(gè)人先走啦。你陪著郭大爺好好過(guò)個(gè)年啊。聽話。郭大爺，我就先走啦，蘭花陪著你過(guò)年，沒(méi)事呀。你老多保重，我給你拜個(gè)早年。你老萬(wàn)事如意。

郭達(dá)：大力，你回來(lái)。蘭花呀，大力你也回來(lái)。你們看這樣好不好呀，大力呀，你要是不嫌棄我是個(gè)累贅的話，我跟你們一塊都鄉(xiāng)下過(guò)年去，中不中呀？

郭冬臨：你說(shuō)啥？

郭達(dá)：不行，就算了。

郭冬臨（蔡明）：囈！太好了呀！

郭達(dá)：呵呵呵呵，我這幾十年都沒(méi)有回過(guò)老家了，我正想回去看一看呢。

郭冬臨：趕快收拾收拾，還能趕上火車。

蔡明：哎！

郭冬臨：郭大爺，太好了！現(xiàn)在農(nóng)村變化可大啦啊，空氣可新鮮，哎呀，可熱鬧了，還讓放炮呀！

郭達(dá)：是呀，那咱們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧。

郭冬臨：準(zhǔn)備啥！家里啥都有。哎呀，快走呀！

郭達(dá)：那蘭花。

蔡明：嗯。

郭達(dá)：咱回家過(guò)年。

郭冬臨（蔡明）：回家過(guò)年啦~！

第二篇：2004 好人不打折

2004年春晚小品《好人不打折》

表演者：郭冬臨、郭達(dá)、楊蕾

甲：規(guī)章制度上墻，一絲不茍站崗，電棍緊握手中，人人夸我乙：流氓

甲：我是，人人夸我乙：流氓

甲：我受不了了，這是誰(shuí)啊

乙：走

甲：哎哎哎，怎么回事，誰(shuí)是流氓

丙：我，不，她說(shuō)我是流氓

乙：你給評(píng)評(píng)這個(gè)理兒。昨天他一大早來(lái)上班，半夜才回家，最令人不能容忍的是褲子上居

然粘了一條女人的粉沙巾，開始我以為是我的呢

甲：不可能，這小姑娘的顏色

丙：等等等等

乙：我說(shuō)嘛

丙：你聽我給你解釋，我姓周，是咱們廠里邊的質(zhì)量檢查員，昨天晚上廠里邊有一批急活要

加工，我肯定是在干活的時(shí)候不小心吧這個(gè)絲巾粘在腿上帶回家去了，我跟她說(shuō)了一宿她怎么就不相信

乙：誰(shuí)信，你信嗎

甲：有點(diǎn)信。呵呵，哎呀，周師傅一看就不像那樣的人，你就權(quán)當(dāng)他不小心把它帶回去不就

完了嗎

丙：謝謝謝謝

乙：那不行

甲：來(lái)，登個(gè)記。你昨天什么時(shí)候把這個(gè)絲巾帶回去的丙：昨天晚上十一點(diǎn)左右

甲：十一點(diǎn)左右。哎，不對(duì)啊，那時(shí)候有保安他怎么不提醒你啊。我看誰(shuí)的班，我的班

丙：對(duì)呀

甲：不可能，我當(dāng)班的時(shí)候就沒(méi)有人就沒(méi)有人從我面前把東西帶出去

丙：你當(dāng)時(shí)可能沒(méi)看見

甲：你重新在這給我走一遍，要是能把這個(gè)絲巾帶出去，我脫制服走人

丙：一言為定。你看，昨天晚上我這樣，我當(dāng)時(shí)就粘在這，對(duì)吧，然后我就走。同志們好，同志們辛苦了，沒(méi)看見，大家好啊，又沒(méi)看見，我說(shuō)你沒(méi)看見吧

甲：你跟個(gè)狗尾巴似的我能看不見，你是把這個(gè)絲巾偷出去的，啊，這是盜竊知不知道

丙：這怎么可能啊這

乙：那就是從女人那拿回來(lái)的甲：對(duì)

丙：不對(duì)

甲：那從哪偷的丙：從廠里偷的乙：好

丙：你聽我跟你說(shuō)，這不是有個(gè)攝像頭嗎，你把昨天晚上的資料調(diào)出來(lái)不就全清楚了嗎 甲：好，你等著，我現(xiàn)在就打電話。喂，保衛(wèi)科嗎？你幫我查一查昨天晚上的錄像，目標(biāo)是

咱們廠質(zhì)檢員周師傅，你看他屁股后面飄沒(méi)飄著一條粉絲巾，只要有這個(gè)絲巾我脫衣服走人，要是沒(méi)有

丙：我走人

甲：唉，我等著呢

乙：別犟了呀，你看你這

甲：好，別說(shuō)話。找著了，好，他屁股后面飄沒(méi)飄著絲巾，飄著那

丙（唱）：是誰(shuí)幫咱們翻了身，是誰(shuí)幫咱們得解放

甲：大叔我求求你了，大嬸你讓他停下來(lái)唄

乙：不行，他沒(méi)唱完停不了

甲：那怎么才能唱完，得唱到哪

乙：得唱到亞拉索

甲：哪

乙：亞拉索

甲：亞拉索

丙：巴扎嘿。怎么樣，我說(shuō)我是清白的吧。

乙：我量你也沒(méi)這膽兒

丙：走，咱們還絲巾去，別，別拉我甲：大叔大嬸，千萬(wàn)不能還這個(gè)絲巾啊，要是還了我可就全完了

乙：怎么了

丙：為什么

甲：你不知道我在這上班已經(jīng)上了二十九天半了，再過(guò)半天我就可以轉(zhuǎn)正了，如果這個(gè)絲巾

要是出了事兒這廠里非把我開除不行，那可怎么辦

丙：哈哈哈哈，誰(shuí)還不犯點(diǎn)錯(cuò)誤嘛，男人嘛，啊，大不了不當(dāng)這個(gè)保安。你看他的身子骨，他到哪他都是保安嘛

乙：那對(duì)

丙：走，咱們還紗巾去。

甲：不是，你等會(huì)。保安和保安不一樣，你就說(shuō)保安吧，別的地方請(qǐng)我去給我一千塊錢我沒(méi)

去，咱們這個(gè)地方給我八百我就來(lái)了。

乙：哎呦，差三百塊呢

丙：那可，??？這怎么算賬呢，差一半。

甲：對(duì)。

乙：差一半？

甲：不對(duì)，原來(lái)差多少來(lái)著我讓你們弄亂了。

丙：八百。

甲：算了。

丙：那你為什么來(lái)啊。

甲：你不知道咱們廠女工多啊，我在這上班第二天就看中了一個(gè)叫鐵柱的姑娘

乙：鐵柱是誰(shuí)呀

丙：廠籃球隊(duì)的甲：又一次我看她看愣神了，她沖我微微一笑，咵嚓一步就邁過(guò)來(lái)了，落地時(shí)候那個(gè)腳砰的一下，我一看那個(gè)腳這么大（比劃），好家伙，自從她腳落地的一剎那，我就決定非她不娶

丙，乙：為什么

甲：踏實(shí)。我求求你了，為了我和鐵柱的愛情您就幫幫我唄

丙：這種忙我?guī)筒涣?/p>

甲：嬸（下跪）

乙：孩子起來(lái)，你別著急，別。哎呀你看人家孩子對(duì)這姑娘的感情，咱可不能讓人家孩子又

丟工作又丟姑娘的，這事是你惹的，你趕緊給想個(gè)辦法

丙：不是這，我有什么辦法啊

甲：嬸

乙：想辦法

甲：我求求你了

丙：那就這樣，這個(gè)紗巾的事咱就不提了，廠里損失跟咱倆也沒(méi)關(guān)系

甲：行

丙：這樣咱倆就是好人了

甲：好

丙：不過(guò)這好人他是打折的啊

甲：那不行，有沒(méi)有別的辦法

丙：那只有把我當(dāng)成盜竊犯，在這個(gè)攝像頭下當(dāng)場(chǎng)把我抓住

乙：??？

甲：這個(gè)辦法好

丙：不，我就這么一說(shuō)，不是

甲：你們倆商量商量

丙：另外（走）

甲：你別動(dòng)，好哇你，昨天偷了紗巾今天想畏罪潛逃被我當(dāng)場(chǎng)拿下

丙：不是，這事什么意思

乙：什么呀

丙：你這什么意思

甲：大叔我求求你了，為了我和鐵柱的愛情，您就上廠里領(lǐng)導(dǎo)那承認(rèn)個(gè)錯(cuò)誤，就說(shuō)這紗巾是

你投的丙：憑什么呀我乙：就是呀孩子

甲：嬸，乙：認(rèn)錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)。領(lǐng)導(dǎo)讓咱干咱就干，不讓咱干咱大不了提前退休

丙：為偷個(gè)絲巾我提前退休，我丟不起這人

乙：也是啊

甲：那你要怕丟人那你就跑，廠里為一條絲巾也不會(huì)玩命追你

丙：跑？往哪兒跑？不是，我這形象長(zhǎng)得太特殊了。我跑到哪兒都得被你們抓回來(lái)。乙：可不是嘛。

甲：哎呀，你做一個(gè)變性手術(shù)嘛。

丙：噢。啊？

甲：不是，你做一個(gè)整容手術(shù)嘛。

丙：整容？

甲：我這有50塊錢。

甲：50？50哪兒夠啊。

乙：是啊，我去年拉個(gè)雙眼皮兒還2000呢。

丙：啊

甲：做一個(gè)低成本的嘛。

丙：低成本。

甲：50塊錢你買個(gè)水壺，燉一壺開水，趁熱往臉上一澆。

丙：哎呦，這能行嗎這？

乙：這哪兒是整容啊，這是毀容。

丙：就是啊。

乙：算了先走再說(shuō)吧

甲：不要，再等會(huì)。我想起來(lái)了，剛才我在攝像頭前把你拿下了，如果你要是這么跑了那我還是轉(zhuǎn)不了正，還是得出事啊

丙：那你讓我怎么辦

乙：對(duì)呀

甲：用我的電棍一下子把我打暈，快點(diǎn)

丙：我下不了這手，嬸，還是你來(lái)吧

乙：啊？

甲：我說(shuō)大嬸，我跟你說(shuō)這個(gè)電棍可是有電的，這一開關(guān)千萬(wàn)不能動(dòng)這個(gè)

乙：這是前頭啊

甲：啊，電著了

丙：你這是干什么

乙：老頭子給你。老頭子，小伙子。哎呦，你說(shuō)咱們這是干嘛呢，為了一條絲巾你說(shuō)這至于

嗎

甲：你說(shuō)這一電棍也把我打明白了，我犯點(diǎn)錯(cuò)誤去承認(rèn)了不就完了嗎，你說(shuō)把你老兩口給折

騰的，與其當(dāng)這樣一個(gè)打折的好人還不如當(dāng)一個(gè)堂堂正正的普通人

乙：你們倆說(shuō)的太好了

甲：沒(méi)事了吧

乙：小伙子，求你點(diǎn)事，把這電棍借我使使

丙：干嘛呀

乙：我發(fā)現(xiàn)你們倆一碰著電棍就說(shuō)實(shí)話，有了這玩意，今后我可以天天收拾他了 丙：走，咱們還絲巾去

乙：走

甲：真是一對(duì)天仙配，我又可以和我的鐵柱在一起了。規(guī)章制度上墻，一絲不茍站崗，電棍

緊握，我電棍呢，回來(lái)

第三篇：專題：好促銷 不打折

好促銷 不打折

一個(gè)超市的促銷執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？。。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在五一節(jié)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。。

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件：限時(shí)、限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容； 4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；

5)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域。

6、各崗位職責(zé)、人員落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及明確獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯總的記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

10、活動(dòng)的總結(jié) 1）、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比； 2）、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比； 3）、現(xiàn)場(chǎng)照片； 4）、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 5）、召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 6）、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

婚宴用酒用什么好？為結(jié)婚的朋友作參考！

婚宴酒的促銷已成為眾所周之、必不可少的，但是用酒也是有講究的，酒有很多種，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！為消費(fèi)者分析一下在婚宴上用什么酒和什么價(jià)位的酒，才能使你不必多花錢而且有面子，讓婚宴辦得生生有色？

引導(dǎo)消費(fèi)，這是“功夫在詩(shī)外”的妙手文章。

白酒選擇，在婚宴上白酒是必不可少的，如何選擇才能恰當(dāng)呢？

一要看當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)情況；二要看能選擇什么價(jià)位的酒；三要看婚宴上來(lái)的什么親朋好友；四要看酒水的知名力度?；谝陨纤狞c(diǎn)可分出三種情況：

① 有錢人，酒水要選擇高檔的。就推薦選擇眾所周知的一流國(guó)酒，在任何場(chǎng)面都能撐起一片天地，當(dāng)然這樣的酒價(jià)格也不菲，必定是有錢人才能喝的。

② 一般經(jīng)濟(jì)條件，但酒水又要能撐場(chǎng)面的。推薦選擇比較經(jīng)濟(jì)型的，市場(chǎng)價(jià)格在150-300元大致范圍，大家都知道“瀘州古酒”系列在我國(guó)那是白酒一線產(chǎn)品的龍頭，無(wú)論是從口味和品牌上都是無(wú)可挑剔的，所以一般家庭選擇“瀘州古酒”系列既能節(jié)省開支又能撐場(chǎng)面，何樂(lè)而不為呢。

③經(jīng)濟(jì)條件一般家庭但在酒水方面不想過(guò)多花錢，面子上也能過(guò)得去就好的，那么推薦幾款非常適合的名酒。比如沾邊大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之類，而且還是由大品牌集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心推出的一款酒水，外包裝非常精美，市場(chǎng)價(jià)大約在80-150元，非常超值。

結(jié)婚是男人和女人的第二次升華，人生只有一次，選對(duì)人才幸福，選對(duì)酒不留遺憾。

正確開展婚宴酒營(yíng)銷

作為白酒銷售商家，該如何把握婚宴市場(chǎng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行有效地營(yíng)銷推廣，正確地開展自己的營(yíng)銷呢？

1.婚宴市場(chǎng)的正確解讀。婚宴市場(chǎng)的銷量是非常大的，但是婚宴酒的實(shí)際銷量與一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查和所謂的專家的預(yù)測(cè)有很大的出入，即使銷量驚人，但如果狹路相逢，各路諸侯一路殺來(lái)，到最后屬于自己的份額又有多少？

小學(xué)課本上有一則《小馬過(guò)河》的寓言。企業(yè)面對(duì)婚宴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與誘惑同樣如此。小馬的心得是：原來(lái)河水既不像松鼠說(shuō)的那樣深，也不像老牛說(shuō)的那樣淺。商家一定要結(jié)合自己的實(shí)力來(lái)運(yùn)作婚宴市場(chǎng)和商品品牌，面對(duì)婚宴市場(chǎng)，你是松鼠，還是老牛，還是那個(gè)敢于嘗試的小馬呢？合理定位是關(guān)鍵。

2.理性看待婚宴酒市場(chǎng)。與團(tuán)購(gòu)渠道一樣，婚宴酒市場(chǎng)原本就是一個(gè)白酒的正常營(yíng)銷渠道。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，婚宴渠道銷量凸顯，一些企業(yè)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳開始提前占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，而一些營(yíng)銷媒體更是“春江水暖鴨先知”，關(guān)于婚宴酒 市場(chǎng)運(yùn)作的議題、論壇，各大報(bào)紙、雜志的報(bào)道更是甚囂塵上，讓諸多的中小企業(yè)覺(jué)得面對(duì)婚宴酒市場(chǎng)不能坐以待斃。

3.結(jié)合自身實(shí)際展開婚慶整合營(yíng)銷。

通過(guò)一定的文化傳播來(lái)展開對(duì)婚慶市場(chǎng)的一系列整合營(yíng)銷，有步驟、分階段的發(fā)力婚宴市場(chǎng)讓諸多商家收益頗豐。九牛酒業(yè)主打合作理念，注重文化傳播，以“好促銷不打折”為口號(hào)，定位“聯(lián)合互動(dòng)”做促銷，逐步開展一系列的文化服務(wù)活動(dòng)來(lái)塑造“婚宴酒品牌”的形象。如舉辦大型聯(lián)誼活動(dòng)，征集出刊《天作良緣幸福相伴》大型紀(jì)念畫冊(cè)，贈(zèng)送蜜月旅游套票，加強(qiáng)品牌傳播，讓九?；锇榱⒆慊鶚I(yè)長(zhǎng)青合作平臺(tái)分享婚慶品牌酒水服務(wù)的大蛋糕，打造黃金婚宴服務(wù)市場(chǎng)。

農(nóng)村市場(chǎng)，樹立品牌口碑很重要。

在農(nóng)村曾流行這樣一個(gè)傳說(shuō)，一對(duì)即將舉行婚禮的新人，因?yàn)樾履锊粷M男方未用女方家指定的“瀘州系列”作為喜宴用酒而拒婚，后來(lái)直到把瀘州古酒擺上桌婚禮才順利舉行。盡管故事有些玄乎，但這一口碑卻足以證明了瀘州品牌的市場(chǎng)氛圍。建議農(nóng)村市場(chǎng)的商家也要注重一步一步擴(kuò)大品牌影響力，逐漸轉(zhuǎn)變農(nóng)村使用婚宴酒的觀念。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)選產(chǎn)品，口感盡量大眾化，包裝不求豪華但應(yīng)該突出喜慶，價(jià)格不能高出當(dāng)?shù)劁N量最大的白酒品牌（這是農(nóng)村市場(chǎng)體現(xiàn)性價(jià)比的唯一方式），再進(jìn)行必要的宣傳，相信占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗檠缇剖袌?chǎng)不再是難事。

80后的婚宴，酒品牌戰(zhàn)略是什么？

80后逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們年輕、他們富有、他們浪漫，更重要的是他們的消費(fèi)觀念，與70年代有著明顯不同。面對(duì)結(jié)婚慶典，他們的態(tài)度更與前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿個(gè)喜慶的新包裝，就來(lái)哄他們，說(shuō)自己是專為他們定制的婚宴酒，是行不通的。因?yàn)?，他們一年的情人?jié)就過(guò)四次：圣誕、2月14日西方情人節(jié)、元宵節(jié)、七夕，慶典時(shí)分一般選紅酒助興，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品類戰(zhàn)略如何打？怎么討好80后，確實(shí)得動(dòng)一番腦筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的鳳凰為圖騰、獨(dú)特鳳香的陜西西鳳酒，本是老名酒中最有可能成為第一個(gè)全國(guó)性婚宴酒的品牌?！爸袊?guó)人的喜慶酒”的泛化口號(hào)，和一系列企業(yè)本位主義的營(yíng)銷推廣操作，使品牌毫無(wú)力量去主導(dǎo)婚宴酒品類的分化。

例如：西鳳原漿酒“和”系列，聚焦中國(guó)“和”文化，把中國(guó)的“和”文化和西鳳的“鳳”文化結(jié)合在了一起”。結(jié)果容易腳踏兩只船，必定要落空，“和”文化不屬于西鳳。

以“美滿姻緣”為口號(hào)的江蘇今世緣，也可謂一個(gè)婚宴酒品類中有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌之一，很好地樹立了“中華婚宴品牌”文化定位。但后期為擴(kuò)大市場(chǎng)，今世緣針對(duì)“金榜題名”推出了“金樽學(xué)歷”系列、營(yíng)銷中增添了“江蘇省接待用酒”，還積極參與一系列和婚宴無(wú)關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，今世緣逐漸失去了對(duì)婚宴酒市場(chǎng)的聚焦。

品牌戰(zhàn)略：少即是多

營(yíng)銷中最難改變的是商家的營(yíng)銷本能：針對(duì)的人群越多銷量越大?！拔覀儜?yīng)該針對(duì)所有人”，“婚宴酒市場(chǎng)太過(guò)狹小，應(yīng)該拓寬到政務(wù)、商務(wù)市場(chǎng)上去”，“人一生就結(jié)一次婚，市場(chǎng)太小了！”??上述品牌為什么會(huì)失去主導(dǎo)新品類的力量？他們被不正確的營(yíng)銷本能誤導(dǎo)了。少即是多，才是營(yíng)銷真理。

第四篇：細(xì)節(jié)不放過(guò) 執(zhí)行不打折

細(xì)節(jié)不放過(guò) 執(zhí)行不打折

（演講稿）

在正式演講之前，想和大家一起來(lái)關(guān)注一個(gè)等式運(yùn)算：90%*90%*90%*90%*90%=?這里給大家四個(gè)選項(xiàng)：A.100% B.90% C.60% D.59%。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，應(yīng)該選D.59%。大家都知道，60分是通常意義上的及格分?jǐn)?shù)，在工作中，如果事事做到100%未免太累太辛苦，也不太現(xiàn)實(shí)，把工作做到90%已然不錯(cuò)了。這種說(shuō)法似乎很有道理，但工作的過(guò)程是由一個(gè)個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)串聯(lián)而成的，每個(gè)細(xì)節(jié)都是責(zé)任鏈上的一環(huán)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互影響的關(guān)系是以乘法為基準(zhǔn)并產(chǎn)生最終結(jié)果，而不是百分比的簡(jiǎn)單疊加。環(huán)環(huán)相扣的5個(gè)環(huán)節(jié)之后，你的工作成績(jī)就不是平均90分，而是59分——一個(gè)不及格的分?jǐn)?shù)，一個(gè)會(huì)被激烈競(jìng)爭(zhēng)淘汰的分?jǐn)?shù)。這個(gè)現(xiàn)象用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義就叫過(guò)程控制效應(yīng)，通俗來(lái)講，就是執(zhí)行過(guò)程不能打折。

“不折不扣”是執(zhí)行的核心與保障，是對(duì)提升執(zhí)行力的最基本的要求。很多時(shí)候，因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)打了折扣，不該發(fā)生的事故發(fā)生了；因?yàn)榇蛄苏劭?，原本能夠辦的事情辦不成了?？梢哉f(shuō)，所有工作問(wèn)題的背后，都能找到打折扣的影子。折扣來(lái)折扣去，結(jié)果是組織的執(zhí)行力沒(méi)有了，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力削弱了，個(gè)人的發(fā)展黯淡無(wú)光了。因此，對(duì)執(zhí)行者而言，一旦接受了任務(wù)，就意味著自己已經(jīng)做出了莊嚴(yán)的承諾，就不能打一絲半點(diǎn)的折扣。同時(shí)，我們可以看到，那些注重細(xì)節(jié)、精益求精的人，成為了領(lǐng)導(dǎo)者或是專家、學(xué)者；那些規(guī)規(guī)矩矩、任勞任怨的人，則成為了標(biāo)兵、先進(jìn)和模范；而那些馬馬虎虎的“差不多先生”，則永遠(yuǎn)是庸庸碌碌的人。因此，若想取得好的成績(jī)，我們就必須不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

一是在思想上追求“零缺陷”?！傲闳毕荨笔且环N工作信念，是對(duì)生活的一種決斷和負(fù)責(zé)的精神。正如汽車品牌勞斯萊斯，之所以它是勞斯萊斯，就因?yàn)樗皽喩矶际羌?xì)節(jié)”，每一個(gè)螺絲都是人工精心打造，在它身上你找不到任何瑕疵。零缺陷意味著要從內(nèi)心追求完美無(wú)缺，要求組織中的每一個(gè)成員都要在工作中下決心做到第一次和每一次都符合要求，把每一步都走得踏實(shí)。

二是在學(xué)習(xí)上注重“積跬步”。古人有云：不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。記得兩年前，我剛進(jìn)黨工委，辦公室陳主任對(duì)我說(shuō)：“年輕人，我原來(lái)也跟你一樣做過(guò)端茶倒水、發(fā)文件、送報(bào)紙的事，但記住，處處留心皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章，要學(xué)會(huì)從小事中領(lǐng)悟到大道理?！彼脑捵屛沂苡弥两瘢沧屛覞u漸改變了心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，把身邊每件看似不起眼的事都當(dāng)作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且把知識(shí)往深里鉆，往細(xì)里學(xué)。

三是在工作上執(zhí)行“高標(biāo)準(zhǔn)”。一個(gè)負(fù)責(zé)任的人對(duì)待工作應(yīng)該具有這樣的態(tài)度：要么不做，要做就要做得最好。正如重慶煤炭集團(tuán)永榮電廠的羅國(guó)洲，在平凡的工作崗位上練就了一副聽 漏的“神耳”，只要他圍著鍋爐轉(zhuǎn)上一圈，就能在爐內(nèi)的風(fēng)聲、水聲、燃燒聲中，準(zhǔn)確地聽出鍋爐內(nèi)哪個(gè)部位管子有泄漏，這是他工作30多年來(lái)付出無(wú)數(shù)艱辛和汗水的結(jié)果，他的經(jīng)歷告訴我們：只有在工作上做到盡善盡美，才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多成功的機(jī)會(huì)。

四是在作風(fēng)上堅(jiān)持“嚴(yán)要求”。命運(yùn)賜予了我們不同的角色，無(wú)論我們身處什么樣的崗位，只要認(rèn)真對(duì)待，再小的角色也能變成主角。著名勞模李素麗，數(shù)十年如一日，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，用心為乘客服務(wù)，用真摯的感情來(lái)?yè)Q取乘客的理解與配合，被譽(yù)為“盲人的眼睛、病人的護(hù)士、乘客的貼心人、老百姓的親閨女”。正是這種細(xì)致入微的工作態(tài)度，讓李素麗在成千上萬(wàn)的售票員中脫穎而出，在平凡的工作崗位上，成就了不平凡的人生。

任何一件事情都可以分解成為無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行，使其變成一種習(xí)慣。細(xì)節(jié)其實(shí)就是一種習(xí)慣。常言道：播下一種行為，收獲一種習(xí)慣，播下一種習(xí)慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。關(guān)注細(xì)節(jié)，就要養(yǎng)成“從細(xì)節(jié)中來(lái)、到細(xì)節(jié)中去”的習(xí)慣，完成“從勉強(qiáng)到習(xí)慣、從習(xí)慣到素質(zhì)”的飛躍，始終做到“憾事眼前過(guò)，責(zé)任心中坐，細(xì)節(jié)不放過(guò)，執(zhí)行不打折。”

第五篇：讀執(zhí)行力不打折有感

讀《執(zhí)行不打折》有感

通風(fēng)區(qū)：王貴遠(yuǎn)

在公司黨委姚寶柱書記在黨建“六大工程”推進(jìn)會(huì)議上推出的，廣大管理人員轉(zhuǎn)讀一本好書的建議下；按照礦黨委提議推薦學(xué)習(xí)了《執(zhí)行力不打折》一書，通過(guò)對(duì)這本書的學(xué)習(xí)，感觸很深，更加明確了一個(gè)企業(yè)要想保持長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展，執(zhí)行力起到了關(guān)鍵的作用。

“為什么有好的構(gòu)想?yún)s沒(méi)有好的結(jié)果？”“為什么企業(yè)不能持續(xù)成功？”“怎樣才能高效的完成任務(wù)”人們的這些困惑的原因只有一個(gè)——缺乏執(zhí)行力！一個(gè)人要想獲得成功，九必須擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力；一個(gè)企業(yè)要想獲得持續(xù)的發(fā)展，關(guān)鍵取決于他的執(zhí)行力。

執(zhí)行是什么？執(zhí)行就是不為自己尋找任何借口！執(zhí)行就是不為自己尋找任何理由！執(zhí)行就是克服一切阻礙，堅(jiān)定決心百分之百完成任務(wù)！

在生活和工作中，我們是有許多紀(jì)律、制度需要去遵守、執(zhí)行，我們都能視服從為第一美德的話，那么就有可能回少走彎路，提高工作效率。如果我們不學(xué)會(huì)服從，沒(méi)有服從觀念，那么整個(gè)社會(huì)將會(huì)失去制度的約束，將會(huì)變得恐怖而混亂。大到一個(gè)國(guó)家，小到部門，其成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于執(zhí)行力的建設(shè)。

在企業(yè)里我們每個(gè)人都應(yīng)該服從上級(jí)的指令，并堅(jiān)決地執(zhí)行，必須保持上級(jí)指揮下級(jí)，下級(jí)服從上級(jí)指揮的制度。如果不服從，不顧整體的利益，擅自行動(dòng)，就會(huì)給自己也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)麻煩，甚至造成巨大的損失。

服從是行動(dòng)的開始，在企業(yè)當(dāng)中，如果員工不能服從管理者下達(dá)的指令，那么在完成工作的過(guò)程中，就有可能遇到一些障礙，當(dāng)然，并不是所有的管理者都是正確的，他們也有犯錯(cuò)的時(shí)候，但是一個(gè)高效的組織必須具有良好的服從觀念，一個(gè)出色的員工也必須具有服從意識(shí)，因?yàn)楣芾碚叩牡匚弧⒇?zé)任使他有權(quán)發(fā)號(hào)施令；同時(shí)從企業(yè)的整體利益出發(fā)，也決不允許員工違背工作指令，每一個(gè)組織所期望的好員工，也卻是那些不找借口、堅(jiān)決服從并執(zhí)行指令的人。

《執(zhí)行力不打折》這本書中提到巴頓將軍曾對(duì)艾森豪威爾將軍說(shuō)：“我不需要才華橫溢的班子，我要的是忠誠(chéng)和執(zhí)行?！蓖瑯拥览恚F(xiàn)代企業(yè)中不僅僅需要高學(xué)歷和擁有一定技能的員工，它更需要的是具有執(zhí)行力的員工和決策者，執(zhí)行力永遠(yuǎn)是我們最重要的能力，沒(méi)有執(zhí)行力，計(jì)劃再完美，一切也都是空想。