第一篇：國際貿(mào)易部門管理制度

國際貿(mào)易部管理制度

工作時間管理:

正常上班與下班時間要按公司行政規(guī)定執(zhí)行:

Am:8:00-----am:12:00

Pm:1:30-----pm:5:30

簽于外貿(mào)部門具有特殊的工作時間原因, 涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。無理由,或理由不充分未向上級申明的情況下私自離開公司者,交行政部以曠工處理

部門行政管理制度:

1.不得無故遲到，或早退。

2.不得上班時間內(nèi)大聲喧鬧, 閑聊影響別人的工作。

3.不得做與工作無關(guān)的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如發(fā)現(xiàn)聊天現(xiàn)象者，重罰。

4.不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理。

5.不得上非法網(wǎng)站如引起一切后果者由自己負(fù)責(zé)并交與行政部處罰。

6.不得在上班時間與其它部門的員工鬧意見及作非法舉動，情況嚴(yán)重者交與司法機(jī)關(guān)處理。

7.穿著要規(guī)范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常進(jìn)行打卡，寫出門單等，無記錄者一律按曠工或早退處理。

9.按公司規(guī)定不得泄漏公司商業(yè)機(jī)秘及兼職者，如有發(fā)現(xiàn)交行政辦處理。

10.要遵守公司行政部所規(guī)定的公司員工準(zhǔn)則。

◆以上各條為外貿(mào)部門的基本準(zhǔn)則，如發(fā)現(xiàn)情況嚴(yán)重者將直接交與人事部，則其退出本部門。

部門請假管理制度:

1.不得與口頭或電話進(jìn)行請假，如非常情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。

2.請假者必須提前一天交納申請報告，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準(zhǔn)。超過五天以上必須上報營銷總監(jiān)申報批準(zhǔn)。

3.國家法定節(jié)日及婚假、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等，根據(jù)公司行政部門相樣通知統(tǒng)一執(zhí)行。

4.未請假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內(nèi)按曠工處理。

5.請假超過指定期限未回者一律通知部門經(jīng)理及行政部，如果不通知都按第四項執(zhí)行。

部門電話制度管理:

1.不得在上班時間內(nèi)撥打私人電話，特別原因須經(jīng)過申請。

2.一般電話的使用時間不能太長，特別原因必須跟上級主管說明情況。

3.在接到電話的時候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文”你好,龍發(fā)實業(yè)?？梢詭偷侥銌?”

4.如接到電話的時候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式，并交與專門負(fù)責(zé)人。

5.個人手機(jī)費用應(yīng)用于工作范圍內(nèi)可根據(jù)實際情況打單報銷。

6.外貿(mào)部門的國際長途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請。

7.外貿(mào)部門可用MSN、SKYPE等網(wǎng)絡(luò)電話免費軟件為公司控制成本。

出差管理制度:

1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計劃跟費用預(yù)算申請，由主管及財務(wù)部門核定，營銷總監(jiān)決。

2.出差國內(nèi)各大展會時應(yīng)由主管核實批準(zhǔn)出差計劃及審核出差費用。

3.出差國外展會時，必須由主管、營銷總監(jiān)、總經(jīng)辦三方審核批準(zhǔn)。

4.出差回來的前半日，或后半日可自行補(bǔ)休半天或一日時間作為調(diào)整時間。

5.出差回來后三日內(nèi)必須提交出差總結(jié)報告及市場分析報告書。

銷售管理制度:

1.部門所有員工每天認(rèn)真記錄當(dāng)天的工作情況，當(dāng)天完成所有工作的進(jìn)度。

2.部門所有員工必須按時交周/月總結(jié)計劃表。

3.部門所有員工必須在月3號前交納上一月的銷售總結(jié)報告分析書。

4.部門所有員工必須按實填寫所有報告內(nèi)容發(fā)現(xiàn)作假者一律行政處分。

5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結(jié)，下月計劃等相關(guān)報告交外貿(mào)客服存檔歸案。

6.由部門經(jīng)理每月底向營銷總監(jiān)交納一份月銷售報表及下月銷售方案計劃書。

7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進(jìn)行銷售，不得私自改動方案及銷售目的。

8.部門所有員工必須準(zhǔn)時出席周例會及月例會，特殊原因必須由主管批準(zhǔn)。及由外貿(mào)內(nèi)勤做好所有的會議記錄進(jìn)行歸檔。

9.銷售管理制度與薪資績效獎金及評估員工的綜合考核掛鉤。

部門設(shè)施管理制度:

1.部門所有電腦,打印機(jī),電話等所有硬件設(shè)施受公司行政部門出臺的政策監(jiān)控.2.部門所需新申請相關(guān)設(shè)施由主管核準(zhǔn)、營銷總監(jiān)批準(zhǔn)報采購部門。

3.部門必須遵守公司相關(guān)控制成本條約對耗材使用以節(jié)約為基準(zhǔn)。

4.所在分部門的所有設(shè)施由分部主管進(jìn)行監(jiān)控使用職責(zé)。

激勵機(jī)制度

Ⅰ薪資激勵機(jī)制:

一.業(yè)務(wù):

薪資(試用員工)=試用底薪+部門經(jīng)理成績考核評估+專業(yè)知識考核成績+試用業(yè)績提成(建議)

薪資(正式員工)=職位底薪+月績效考核(部門經(jīng)理)+業(yè)績提成+年終紅利獎勵(建議)

[考核項目,由業(yè)績+表現(xiàn)+能力+綜合素質(zhì)組成]

[底薪,提成,獎金需根據(jù)企業(yè)由人力資源部考核協(xié)同部門經(jīng)理,總經(jīng)理,營銷總監(jiān)給予意見補(bǔ)充參考組成]

二.部門主管&經(jīng)理

薪資(試用主管,經(jīng)理級別)=試用底薪+培訓(xùn)考核成績評估+部門經(jīng)理成績考核評估+專業(yè)知識考核成績+試用業(yè)績提成(建議)

薪資(正試主管,經(jīng)理級別)=職位底薪+月績效考核(部門經(jīng)理)+業(yè)績提成+部門綜合管理及部門業(yè)績績效+年終紅利獎勵+績效獎金(建議)

[考核項目,由業(yè)績+表現(xiàn)+能力+綜合素質(zhì)組成]

[底薪,提成,獎金需根據(jù)企業(yè)由人力資源部考核協(xié)同部門經(jīng)理,總經(jīng)理,營銷總監(jiān)給予意見補(bǔ)充參考組成]

Ⅱ職業(yè)激勵

龍發(fā)實業(yè)企業(yè)會給任何一個有能力者提供一個平等,發(fā)展的職業(yè)舞臺:

國際貿(mào)易部門相關(guān)費用制度

一, 銷售費用的計算辦法

1.電話通訊費

崗位名稱手機(jī)通訊費補(bǔ)貼

部長300

主管200

營銷代表150

以上費用不含月租費在內(nèi).及出國參加補(bǔ)貼另核實算出

2.通訊郵費

1）由于海外郵遞費用相對高,所以本公司實行,一般來樣打樣等費用都由客戶支付,如果客戶下單后,郵費可在合同金額中扣除.2）國內(nèi)郵遞費用可根據(jù)來信對方付,去信我方付的原理執(zhí)行.3）所單次郵遞金額超過100/RMB以上者必須由上級主管批準(zhǔn)簽字

3.補(bǔ)貼費及報銷費用

1）一般情況下出差在國內(nèi)展會者按照營銷中心營銷手冊中相關(guān)費用制度執(zhí)行.2）參加國際展會或國際商業(yè)調(diào)查者,必須由主管審核,報總經(jīng)理批準(zhǔn).實報實銷.國際貿(mào)易部門銷售方針政策(詳見《外貿(mào)部設(shè)計方案》

1.方針:團(tuán)結(jié)合作,緊密向上,提升技能,共享繁榮

2.銷售政策:

1.充分利用網(wǎng)絡(luò)功能,推文本企業(yè)品牌,維護(hù)企業(yè)品牌形象

2.在完成自己工作任務(wù)的情況下,幫助別人.共取奮進(jìn).3.以品牌占領(lǐng)國際市場。

4.提供強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)方案及銷售技術(shù)支持

5.采用企業(yè)統(tǒng)一簽訂的效的物流企業(yè)合作

6.最終采用品牌戰(zhàn)術(shù)所有產(chǎn)品統(tǒng)一外貿(mào)價，超出要低于標(biāo)準(zhǔn)一律要經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)書。

7.少于最少起訂量的采購商采取為散戶形勢的供貨，最終促其發(fā)展壯大或淘汰出局。

8.針對地區(qū)性的海外傳媒及其它方式的廣告投放支持。

9.根據(jù)區(qū)域性的統(tǒng)計調(diào)查信息采取優(yōu)惠待遇回點政策。

10.初步定位瓷球、瓷環(huán)、瓷磚/板/管為主打產(chǎn)品開發(fā)及推行推廣。

第二篇：國際貿(mào)易部門管理制度

香娟集團(tuán)外貿(mào)部管理制度

工作時間管理:

正常上班與下班時間要按公司行政規(guī)定執(zhí)行: Am:8:30-----am:11:30 Pm:1:00-----pm:5:00 簽于外貿(mào)部門具有特殊的工作時間原因, 涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。無理由,或理由不充分未向上級申明的情況下私自離開公司者,交行政部以曠工處理

部門行政管理制度: 1.不得無故遲到，或早退。

2.不得上班時間內(nèi)大聲喧鬧, 閑聊影響別人的工作。3.不得做與工作無關(guān)的事。

4.不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理。

5.不得上非法網(wǎng)站。如引起一切后果者由自己負(fù)責(zé)并交與行政部處罰。

6.不得在上班時間與其它部門的員工鬧意見及作非法舉動，情況嚴(yán)重者交與司法機(jī)關(guān)處理。7.穿著要規(guī)范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常進(jìn)行打卡，寫出門單等，無記錄者一律按曠工或早退處理。9.按公司規(guī)定不得泄漏公司商業(yè)機(jī)秘及兼職者，如有發(fā)現(xiàn)交行政辦處理。10.要遵守公司行政部所規(guī)定的公司員工準(zhǔn)則。

◆以上各條為外貿(mào)部門的基本準(zhǔn)則，如發(fā)現(xiàn)情況嚴(yán)重者將直接交與人事部，責(zé)其退出本部門。

部門請假管理制度: 1.不得口頭或電話進(jìn)行請假，如特殊情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。

2.請假者必須提前一天交納申請報告，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準(zhǔn)。超過五天以上必須上報總經(jīng)理申報批準(zhǔn)。3.國家法定節(jié)日及婚假、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等，根據(jù)公司行政部門通知統(tǒng)一執(zhí)行。4.未請假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內(nèi)按曠工處理。

5.請假超過指定期限未回者一律通知部門經(jīng)理及行政部，如果不通知都按第四項執(zhí)行。

部門電話制度管理: 1.不得在上班時間內(nèi)撥打私人電話，特別原因須經(jīng)過申請。

2.一般電話的使用時間不能太長，特別原因必須跟上級主管說明情況。

3.在接到電話的時候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文“你好,香娟集團(tuán)有限公司?？梢詭偷侥銌?” 4.如接到電話的時候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式，并交與專門負(fù)責(zé)人。5.個人手機(jī)費用應(yīng)用于工作范圍內(nèi)可根據(jù)實際情況打單報銷。

6.外貿(mào)部門的國際長途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請。7.外貿(mào)部門可用MSN、SKYPE等網(wǎng)絡(luò)電話免費軟件為公司控制成本。出差管理制度:

1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計劃和費用預(yù)算申請，由主管及財務(wù)部門核定，總經(jīng)理審批。2.出差國內(nèi)各大展會時應(yīng)由主管核實批準(zhǔn)出差計劃及審核出差費用。3.出差國外展會時，必須由主管、總經(jīng)理，董事辦三方審核批準(zhǔn)。

4.出差回來的前半日，或后半日可自行補(bǔ)休半天或一日時間作為調(diào)整時間。5.出差回來后三日內(nèi)必須提交出差總結(jié)報告及市場分析報告書。

銷售管理制度: 1.部門所有員工每天認(rèn)真記錄當(dāng)天的工作情況，當(dāng)天完成所有工作的進(jìn)度。2.部門所有員工必須按時交周、月總結(jié)計劃表。

3.部門所有員工必須在月5號前交納上一月的銷售總結(jié)報告分析書。4.部門所有員工必須如實填寫所有報告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)做假者一律行政處分。

5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結(jié)，下月計劃等相關(guān)報告交外貿(mào)主管存檔歸案。

6.由部門經(jīng)理每月底向總經(jīng)理交納一份月銷售報表及下月銷售方案計劃書。7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進(jìn)行銷售，不得私自改動方案及銷售目的。

8.部門所有員工必須準(zhǔn)時出席周例會及月例會，特殊原因必須由主管批準(zhǔn)。及由外貿(mào)內(nèi)勤做好所有的會議記錄進(jìn)行歸檔。

9.銷售管理制度與薪資績效獎金及評估員工的綜合考核掛鉤。

部門設(shè)施管理制度: 1.部門所有電腦,打印機(jī),電話等所有硬件設(shè)施受公司行政部門出臺的政策監(jiān)控.2.部門所需新申請相關(guān)設(shè)施由主管核準(zhǔn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)報采購部門。3.部門必須遵守公司相關(guān)控制成本條約對耗材使用以節(jié)約為基準(zhǔn)。

國際貿(mào)易部門相關(guān)費用制度

一, 銷售費用的計算辦法 1.電話通訊費

崗位名稱 手機(jī)通訊費補(bǔ)貼 主管 營銷代表

以上費用不含月租費在內(nèi).及出國參加補(bǔ)貼另核實算出

2.通訊郵費

1）由于海外郵遞費用相對高,所以本公司實行,一般來樣打樣等費用都由客戶支付,如果客戶下單后,郵費可在合同金額中扣除.2）國內(nèi)郵遞費用可根據(jù)來信對方付,去信我方付的原理執(zhí)行.3）所單次郵遞金額超過RMB100以上者必須由上級主管批準(zhǔn)簽字

3.補(bǔ)貼費及報銷費用 1）一般情況下出差在國內(nèi)展會者按照公司相關(guān)費用制度執(zhí)行.2）參加國際展會或國際商業(yè)調(diào)查者,必須由主管審核,報總經(jīng)理批準(zhǔn).實報實銷.國際貿(mào)易部門銷售方針政策(詳見《外貿(mào)部設(shè)計方案》 1.方針:團(tuán)結(jié)合作,緊密向上,提升技能,共享繁榮 2.銷售政策: 1.充分利用網(wǎng)絡(luò)功能,推本企業(yè)品牌,維護(hù)企業(yè)品牌形象 2.在完成自己工作任務(wù)的情況下,幫助別人.共取奮進(jìn).3.以品牌占領(lǐng)國際市場。

4.提供強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)方案及銷售技術(shù)支持 5.采用企業(yè)統(tǒng)一簽訂的效率高的物流企業(yè)合作

6.最終采用品牌戰(zhàn)術(shù)所有產(chǎn)品統(tǒng)一外貿(mào)價，超出低于標(biāo)準(zhǔn)一律要總經(jīng)理批準(zhǔn)書。7.少于最少起訂量的采購商采取分散形式的供貨，最終促其發(fā)展壯大或淘汰出局。8.針對地區(qū)性的海外傳媒及其它方式的廣告投放支持。9.根據(jù)區(qū)域性的統(tǒng)計調(diào)查信息采取優(yōu)惠待遇政策。10.初步定位XXX為主打產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)及推廣。

第三篇：國際貿(mào)易部門實踐報告

國際貿(mào)易部門實踐報告

姓名：寧佳惠班級：城規(guī)111學(xué)好：201103075

轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時間了，在大學(xué)的第一個寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實踐中來，畢竟這是第一次機(jī)會了，我不能錯過，我應(yīng)該在寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過了我的寒假，我也參加了兩個月的社會實踐。

我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，無論對于從事什么專業(yè)的學(xué)生們來說，去國際貿(mào)易部門實習(xí)的確是個不錯的選擇。

短短的時間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想起這次實踐真是感受頗深。我們知道寒假實踐是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實踐，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)不太相關(guān)的知識，可以提高我們的綜合能力，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高我們的能力。通過這段實踐的學(xué)習(xí)，從無知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國際貿(mào)易這個專業(yè)，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

通過這次的實踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇（畢竟這不是我的本專業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的是我們的實踐能力，這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動手的實踐能力，為自己開拓更為廣闊的將來。

第四篇：《IT部門管理制度》

部門管理制度

1.規(guī)定

1.1

所有的員工必須按照規(guī)定時間上班。

按公司規(guī)定時間上班。

1.2

所有的員工工作時和工作時間內(nèi)必須配戴ID卡。

按公司規(guī)定制度上班。

1.3

員工在辦公室內(nèi)禁止飲酒和吸煙。

每位員工發(fā)現(xiàn)一次，罰款50元。

1.4

辦公室內(nèi)應(yīng)保持清潔和良好的工作環(huán)境。

l

應(yīng)保持桌面整齊，清潔。

l

下班時，應(yīng)檢查電腦是否關(guān)閉。

1.5

每位員工負(fù)責(zé)清掃自己的電腦和工作桌。

每周進(jìn)行一次，每2個月進(jìn)行一次大掃除。

1.6

員工外出必須預(yù)先告知部門經(jīng)理并得到許可。

必須書面寫出請假條，部門經(jīng)理簽字同意后，方可外出。

1.7

所有的電腦貼上封條，并統(tǒng)一分配IP地址。

1.8

任何軟件的安裝和升級應(yīng)按規(guī)定步驟進(jìn)行。

1.9

任何硬件的升級和購買應(yīng)按規(guī)定步驟進(jìn)行。

1.10

如果要將硬件帶出辦公室，應(yīng)進(jìn)行記錄，并按規(guī)定進(jìn)行。

1.11

如果要將軟件帶出辦公室，應(yīng)進(jìn)行記錄，并按規(guī)定進(jìn)行。

1.12

每個員工應(yīng)上交每周工作報告。

每周星期五下午三點提交個人本周工作總結(jié)。

每周星期五下午四點召開部門工作會議，本周工作總結(jié)，下周工作安排。

未交每周工作報告者，罰款20元。

1.13

如果外來軟件帶入辦公室，應(yīng)按規(guī)定步驟進(jìn)行。

只有適合軟件開發(fā)中心需要的軟件，且需經(jīng)過相關(guān)主管同意后，外來軟件統(tǒng)一從服務(wù)器安裝。

1.14

如果外來硬件帶入辦公室，應(yīng)按規(guī)定步驟進(jìn)行。

只有適合軟件開發(fā)中心需要的硬件，且需經(jīng)過相關(guān)主管同意后，外來硬件統(tǒng)一由指定人安裝。執(zhí)行人：

1.15

如果工作中需要培訓(xùn)，并將培訓(xùn)需求提交經(jīng)理。

以書面形式提出報告，由部門統(tǒng)一安排培訓(xùn)。

—

END

—

第五篇：部門管理制度

部門管理制度(精選多篇)

外貿(mào)部門管理制度

-------------深圳市垚垚科技有限公司

一． 主要職能：

1.制定銷售計劃，并報批給總經(jīng)理審核，審核通過后進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；

2.按照總經(jīng)理的部署，做好產(chǎn)品的宣傳推廣，管理公司網(wǎng)站，及時調(diào)整及更新推廣內(nèi)容；

3.合理進(jìn)行外貿(mào)部的預(yù)算控制；

4.制定業(yè)務(wù)人員的行動計劃，并予以檢查控制；

5.留意市場動態(tài)收集市場信息；

6.根據(jù)客戶詢盤及時與客戶溝

通，建立各級顧客資料檔案并備份；

7.與客戶協(xié)商，談判，確立銷售合同項目。包括所購產(chǎn)品的價格，數(shù)量，規(guī)格，材料及其要求，貿(mào)易國別，交貨方式，付款方式，交貨期，配件額度及其他條款；

8.向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)訂單，備貨期間，對生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤，并告知客戶

9.聯(lián)系貨代安排發(fā)貨，發(fā)貨后通知客戶發(fā)貨詳情

10.做好合同尾款的回收

11.做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)，維護(hù)與客戶的關(guān)系；

12.組織完成各類產(chǎn)品的銷售

二．職能說明：

a．外貿(mào)部經(jīng)理：

1.分析市場供應(yīng)需求成交量等競爭狀況，正確做出市場銷售預(yù)測并報批；

2.擬定年，季度，月銷售計劃，分析目標(biāo)，報批，并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)

備，配備；

4.匯總市場信息，提報調(diào)整，修改建議；

5.關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

6.組織建立客戶的完整檔案，確保業(yè)務(wù)人員離職后客戶不會丟失；

7.評估控制交易風(fēng)險，避免公司損失；

8.指導(dǎo)巡視監(jiān)督檢查下屬；

9.定期向上級述職報告；

10.制定部門工作程序，和規(guī)章制度，報批通過后實行；

11.統(tǒng)計記錄月銷售報表，季度銷售報表，銷售報表

b.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員：

1.嚴(yán)格執(zhí)行銷售程序，規(guī)范銷售；

2.嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務(wù)客戶；

3.對個人洽談的客戶，負(fù)責(zé)售后跟蹤及售后反饋，及時匯報；

4.對個人發(fā)生的訂單，負(fù)責(zé)催收尾

款；

5.接受客戶異議與意見，并及時上報；

6.建立客戶的完整檔案并每月向上級提交

7.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

8.聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，完成上級發(fā)布的其他任務(wù)

三.薪資待遇：

a．工資：

1.崗位工資:業(yè)務(wù)員1500/月；外貿(mào)經(jīng)理4000/月

2.績效工資:業(yè)務(wù)員700/月；外貿(mào)經(jīng)理無

①.業(yè)績部分：300元，按完成當(dāng)月銷售任務(wù)百分比計算

②.考勤部分：100元，全勤且無遲到早退按100%發(fā)放；遲到早退在三次以內(nèi)或事假一天以內(nèi)按50%發(fā)放；遲到早退超過三次或事假超過一天以上，無考勤獎勵

③.團(tuán)隊部分：200元，服從領(lǐng)導(dǎo)管

理，無違反部門及公司管理制度，與同事關(guān)系融洽，按100%發(fā)放，輕微違反部門及公司管理制度，或與同事之間發(fā)生輕微情緒爭執(zhí)按50%發(fā)放；嚴(yán)重違反部門及公司管理制度，或與同事之間發(fā)生嚴(yán)重爭執(zhí)按，無團(tuán)隊獎勵；

④.執(zhí)行力部分：100元，嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的命令，及公司下達(dá)的各項任務(wù)按100%發(fā)放；未嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的命令，及公司下達(dá)的各項任務(wù)，視情節(jié)嚴(yán)重發(fā)放50%或無獎勵

b．銷售提成：

1.個人銷售提成：

a.銷售提成=當(dāng)月銷售返款*提成比率

b.提成比率：

完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的0%-100%，1%；

完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的101%-150%，100%以內(nèi)按1%，101%-150%按1.25%； 完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的151%以上，100%以內(nèi)按1%，101%-150%按1.25%，151%以上按1.5%

2.團(tuán)隊銷售提成：

a.銷售提成=當(dāng)月銷售返款總額*提成比率

b.提成比率：

完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的0%-100%，5‰；

完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的101%-150%，100%以內(nèi)按5‰，101%-150%按7‰； 完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的151%以上，100%以內(nèi)按5‰，101%-150%按7‰，151%以上按9‰

c.團(tuán)隊銷售提成的分配：

銷售經(jīng)理10%；當(dāng)月銷售冠軍10%；當(dāng)月銷售亞軍8%；當(dāng)月銷售季軍7%；當(dāng)月協(xié)作之星5%；10%納入團(tuán)隊福利基金；20%納入季度獎；30%納入年終獎

c．獎勵：

a.季度獎：由團(tuán)隊銷售提成中提出20%，每季度發(fā)放一次，根據(jù)季度銷售報表發(fā)

放獎金，銷售經(jīng)理20%；當(dāng)季銷售冠軍20%；當(dāng)季銷售亞軍15%；當(dāng)季銷售季軍10%；其他業(yè)務(wù)員按業(yè)績分配

b.年終獎：由團(tuán)隊銷售提成中提出30%，每一年發(fā)放一次，根據(jù)銷售報表發(fā)放獎金，銷售經(jīng)理20%；當(dāng)年銷售冠軍20%；當(dāng)年銷售亞軍15%；當(dāng)年銷售季軍10%

c.為公司提出合理化建議，致使成本下降，售價上升，品牌提升，由部門向公司申報獎勵，金額100-3000元

d．福利：

a.員工試用期滿，經(jīng)公司及部門領(lǐng)導(dǎo)審核轉(zhuǎn)正后，在公司任職期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇

b.外貿(mào)團(tuán)隊福利基金，由每月的團(tuán)隊銷售提成中提出10%，可用于團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練，業(yè)務(wù)技能升級，工作之余放松等

四．懲罰措施：

以下行為構(gòu)成過失，將處以相應(yīng)的罰款，嚴(yán)重的將會導(dǎo)致解雇；懲罰金只

在績效獎金內(nèi)扣除

1.在工作時間長時間接打私人電話，或者接待私人探訪超過30分鐘

2.在工作時間睡覺

3.在工作時間看與工作無關(guān)的報紙雜志或網(wǎng)站

4.將個人情緒帶入工作，對客人或同事無理

5.事先未通知且無充足理由的遲到超過10分鐘

學(xué)生會部門管理制度

一、會議制度：

1、定期召開會議，本部門全體成員必須出席，并作會議記錄 ,總結(jié)前一段工作的經(jīng)驗和不足后討論下一段要開展的各項工作，部長記錄出勤情況以及會議內(nèi)容，收集同學(xué)們的意見，傾聽同學(xué)們的心聲，制定改進(jìn)措施。

2、不得無故遲到缺席。缺席需向部長請假說明，假條要用稿紙書寫否則視為無效。遲到扣除考核量化分3分，缺席扣5分。

3、本部門成員需建立個人成長檔案，提供個人照片及個人詳細(xì)信息。

4、平時參加活動的同學(xué)，都有加分獎勵。

5、優(yōu)秀成員獎：每一學(xué)期，根據(jù)每一位成員整體表現(xiàn)和出勤情況評出優(yōu)秀成員，給予以一定的加分獎勵。

6、由于工作失誤導(dǎo)致部門財產(chǎn)丟失，要全額賠償并予以批評。日常言行有損部門形象與利益的個人，將視情節(jié)輕重予以一定的懲處

二、干部選拔任用制度:

各個部門對會議無故缺席者，將給予批評，三次無故缺席者本部門部長有權(quán)給予撤消。部門內(nèi)部長一名，負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、制定章程與組織工作、部門活動。定時向?qū)I(yè)部學(xué)生會老師匯報工作進(jìn)程在各項工作開展之前需要制定詳細(xì)的前期工作計劃。在工作開展之中需督促各項工作的進(jìn)程，在工作完畢之后需對其進(jìn)行總結(jié)并寫出詳細(xì)的書面報告各班成員需不定期的向部長提交口頭或書

面報告，在工作中積極參與，做到按時完成分配的工作，根據(jù)工作情況給予加分或扣分。

部長由后備干部選拔產(chǎn)生，后備干部產(chǎn)生是由個人向現(xiàn)任部長或輔導(dǎo)員提交自薦書，并通過本部門內(nèi)全體成員面試產(chǎn)生。

三、成員守則及要求:

1、專業(yè)部成員在平時的工作中需要積累一定的工作能力與協(xié)調(diào)能力，處理好與其他各專業(yè)部學(xué)生會成員間的關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長交給的任務(wù)。

2、專業(yè)部成員要樹立全局觀念，服從安排，在專業(yè)部舉辦的活動中應(yīng)積極參與，不回避工作中遇到的困難。

3、成員與成員之間應(yīng)具備協(xié)調(diào)配合精神，同舟共濟(jì)，互相幫助。

4、成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。

5、原則上每一周召開一次例會；每次例會進(jìn)行嚴(yán)格的人員考勤。請假須做事先書面情況說明，遲到、早退須做

事后書面情況說明。

6、例會內(nèi)容為交流、匯報工作開展?fàn)顩r，總結(jié)前期工作，傳達(dá)上級會下達(dá)的工作任務(wù)，安排后期工作等；保持良好的會議氣氛，強(qiáng)調(diào)會議的紀(jì)律性，每位成員都應(yīng)做好會議記錄，不講空話，開會要有效率

7、開會按時到位。

8、開會時做好記錄，開會后由各組組長收起交由部長審核。

9、執(zhí)勤穿著專業(yè)服，執(zhí)勤過程中嚴(yán)禁嬉戲打鬧。

汽修專業(yè)部

學(xué)生會安檢部宣

設(shè)計部門管理制度

本制度的制定目的是為了提高部門工作效率，規(guī)范工作程序，加強(qiáng)圖檔、文件、資料管理。特制定一下設(shè)計部內(nèi)部管理制度，設(shè)計部員工除了日常應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣之外，根據(jù)部門工作的特殊性，還應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計部內(nèi)部管理制度，所

有規(guī)定如與公司制度抵觸，以公司制度為準(zhǔn)。制度具體內(nèi)容如下：

一.文件收發(fā)管理制度

1.所有往來文件均應(yīng)由資料員統(tǒng)一發(fā)送或接受，資料員必須填寫《文件發(fā)放/接收登記表》。

2.所有來文必須先交到資料員處，資料員認(rèn)真預(yù)審文件是否符合要求和時效，如存在問題有權(quán)拒收。

3.資料員預(yù)審文件符合要求后，填寫文件聯(lián)系單，交給部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行審閱，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)盡快簽發(fā)審閱單。資料員應(yīng)根據(jù)文件簽發(fā)單上所勾劃的具體執(zhí)行、參閱、抄送人員交其簽收，并留復(fù)印件給具體執(zhí)行人備份。

4.所有往來文件、圖紙、傳真等均是部門內(nèi)重要的設(shè)計依據(jù)和資料，應(yīng)妥善保管，資料員存檔不允許外借或遺失。

5.所有未按照程序直接交給當(dāng)事人或其他工程師的文件，當(dāng)事人應(yīng)拒絕接收并向傳遞人員解釋，所有不遵守規(guī)定的擅自接收文件的人員，部門不對其

個人行為負(fù)責(zé)，如造成公司損失的，應(yīng)由當(dāng)事人個人承擔(dān)。

6.需要轉(zhuǎn)發(fā)的文件，應(yīng)在收到文件后立即發(fā)出。

7.發(fā)送任何文件必須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，方可交給資料員統(tǒng)一發(fā)出，任何人不得私自簽發(fā)文件，未經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽發(fā)的文件，均視為無效，發(fā)生的一切后果由個人承擔(dān)。

8.文件發(fā)放原則不應(yīng)超過24小時，如有問題未能按時發(fā)放，須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意后向接受部門說明延遲原因。

9.所有往來文件資料員應(yīng)認(rèn)真分類、編號、存檔。

二..來文審閱執(zhí)行制度

1.專業(yè)人員收到文件時，如當(dāng)事人為“參閱”，請在文件傳遞單上簽字。文件傳閱單中所有參閱人員不應(yīng)是簡單的審閱，應(yīng)認(rèn)真閱讀文件，并承擔(dān)相應(yīng)的工作和責(zé)任。

2.如當(dāng)事人為“執(zhí)行人”，請復(fù)印保存，源文件返回資料處存檔。文件聯(lián)系

單中的執(zhí)行人為具體落實文件事項的負(fù)責(zé)人，收到文件后應(yīng)認(rèn)真審閱并于24小時內(nèi)回復(fù)或執(zhí)行文件要求內(nèi)容，完畢后型部門負(fù)責(zé)人匯報具體執(zhí)行情況，實行八小時內(nèi)向部門負(fù)責(zé)人回復(fù)制度，如遇到困難須及時向部門負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

3.所有給各個部門、單位的意見或問題，均應(yīng)以書面文件形式提出，盡量杜絕打電話、口頭通知的形式。

4.如遇特殊要求，執(zhí)行人應(yīng)認(rèn)真審閱、備注要求，并按要求嚴(yán)格執(zhí)行，如不能及時完成，應(yīng)向部門負(fù)責(zé)人說明原因。

5.文件傳閱后，應(yīng)返回資料員處保存，不得外借。

三.變更洽商審核執(zhí)行制度

1.有關(guān)設(shè)計修改的文件只有《設(shè)計變更通知單》以及《設(shè)計修改洽商單》，其他任何有關(guān)修改的文件均不能簽發(fā)。

注：《設(shè)計變更通知單》是由于甲方主動要求或由于施工存在問題，而由施工單位提出經(jīng)甲方同意的修改，由設(shè)

計單位為主動方要求進(jìn)行的修改?！对O(shè)計修改洽商單》由于設(shè)計錯誤，由設(shè)計單位為主動方要求進(jìn)行的修改。

2.所有《設(shè)計變更通知單》以及《設(shè)計修改洽商單》應(yīng)首先遞交到資料員處，由資料員簽收和分發(fā)給相關(guān)專業(yè)人員審閱。

3.專業(yè)工程師收到《設(shè)計變更通知單》和《設(shè)計修改洽商單》后，必須填寫規(guī)定的《項目變更洽商審批申請表》和《設(shè)計變更審核表》。注明相關(guān)內(nèi)容，變更原因，同時表格中所有項目為必填項，交部門負(fù)責(zé)人簽字后方能生效，然后付印留底備案，同時抄送相關(guān)單位或部門。

4.任何私自填寫簽發(fā)給施工單位的或無《設(shè)計變更審核表》的《設(shè)計變更通知單》和《設(shè)計修改洽商單》均為無效，如果由此發(fā)生的任何問題由簽發(fā)人自行承擔(dān)。

5.如果《設(shè)計變更通知單》和《設(shè)計修改洽商單》有圖面改動，必須要求

設(shè)計單位以相同比例的a4形式出修改圖，并應(yīng)清楚標(biāo)出修改部分，我部相關(guān)當(dāng)事人應(yīng)在審核簽發(fā)后，將相應(yīng)修改圖福音，標(biāo)上編號、日期貼于圖上相應(yīng)位置，下一次如有新的修改，應(yīng)將新的修改圖貼于前此的修改圖上，不應(yīng)將前次所貼的修改圖曲調(diào)，以便了解圖紙的修改過程。

四.圖紙審核發(fā)放制度

1.所有設(shè)計單位完成圖紙應(yīng)首先交給項目建筑師，由項目建筑師統(tǒng)一填寫《圖紙發(fā)放轉(zhuǎn)遞審核單》，交部門負(fù)責(zé)人簽字后，由資料員簽收、存檔和分發(fā)，同時交給相關(guān)專業(yè)人員審閱，并應(yīng)及時傳遞給其他部門。

2.《圖紙發(fā)放轉(zhuǎn)遞審核單》的填寫是為了明晰發(fā)放圖紙的內(nèi)容，作用，以及所替代的圖紙，避免圖紙發(fā)放程序上的混亂。填寫原則如下：

①如果為新圖，只用填寫圖紙內(nèi)容，即圖紙設(shè)計的專業(yè)，圖紙編號。

②如果維修改圖，必須填寫修改原

因，以及新圖所代替的圖紙及相關(guān)編號。

3.專業(yè)工程師收到圖之后，必須盡快對圖紙進(jìn)行技術(shù)審核，原則上審圖時間不應(yīng)超過一周。

4.圖紙審核完畢后應(yīng)立即將圖紙中問題進(jìn)行整理，匯同審圖意見填寫《圖紙審核問題表》，返回給設(shè)計單位修改，并要求必須跟蹤設(shè)計單位回復(fù)修改意見。

5.資料員負(fù)責(zé)《圖紙審核問題表》編號和發(fā)送，《圖紙審核問題表》的編號原則為

wtd----xxx----xxx----xxx----xxx

↓↓↓↓

樓號日期編號專業(yè)

專業(yè)： 建筑---ar

結(jié)構(gòu)---st

水---fdw

電---el

暖通---he

五.圖紙資料管理制度

1.資料員均應(yīng)認(rèn)真按時間、順序、專業(yè)分類保管資料，便于工程師查找。

2.所有資料員保管的的圖紙原則上不外借，能復(fù)印的復(fù)印，特殊情況的填寫借閱單。

3.所有往來文件資料員均應(yīng)認(rèn)真分類編號，存檔。不能遺失。

4.審閱完的圖紙應(yīng)及時整理歸檔，不應(yīng)超過24小時。

5.資料包括：傳真、《圖紙發(fā)放轉(zhuǎn)遞審核單》、《設(shè)計變更通知單》和《設(shè)計修改洽商單》等各種工作呈報單，聯(lián)系單。

六.傳真管理制度

為便于統(tǒng)一管理，保證傳真文件的有序性，方便日后查找，所有傳真，內(nèi)部聯(lián)系單，洽商審閱單的目錄及格式在資料員的共享文件夾，發(fā)文編號或查詢請仔細(xì)參照，文件發(fā)放之前，請復(fù)印保存，并交到資料員處一份備檔，編號前請及時查詢其他人當(dāng)天上傳的文件編號，并向資料員確定。文件發(fā)出后，請及時快速的將電子文件保存到資料員的

“設(shè)計部存檔”文件夾內(nèi)。

七.加曬圖紙制度

1.為節(jié)約曬圖費用，避免浪費，所有額外需要加曬的圖紙和印制的圖片，加曬人或部門必須填寫圖紙曬圖申請，并經(jīng)部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，我部才可受理。

2.所有加曬圖紙申請單交我部資料源存檔和聯(lián)系曬圖單位進(jìn)行曬圖工作。

3.需要加曬的圖紙在曬圖前，負(fù)責(zé)曬圖單位必須填寫加曬圖明細(xì)清單，注明單價及總價并經(jīng)我方確認(rèn)，方可進(jìn)行曬圖。

4.加曬圖明細(xì)單一式兩份，曬圖單位和我部各執(zhí)一份，在結(jié)算時，請曬圖單位出具此單作為結(jié)算依據(jù)。

5.加曬圖明細(xì)單填完之后須交部門經(jīng)理確認(rèn)，并交資料員保存。

八.工作周計劃及部門例會制度

1.《上周總結(jié)及本周工作計劃表》的格式在資料員的“設(shè)計部存檔”文件夾

中“周計劃“內(nèi)，請每周五16：00前及時填寫電子文檔并在網(wǎng)上傳至資料員相應(yīng)文件夾中。

2.所有工程師應(yīng)認(rèn)真填寫下一個工作周的《周工作計劃》，計劃中應(yīng)注明具體事項及完成日期，并于每周五交部門負(fù)責(zé)人審核匯總。之后交資料管理員整理打印。

3.打印之后的《周工作計劃》將發(fā)回個人，作為下周的工作目標(biāo)并應(yīng)切實執(zhí)行。但部門負(fù)責(zé)人有權(quán)根據(jù)實際工作需要和公司整體工作計劃中途調(diào)整每個專業(yè)工程師的工作計劃和內(nèi)容，專業(yè)工程師應(yīng)服從公司和部門負(fù)責(zé)人的安排，如有異議，可與部門負(fù)責(zé)人提出意見。

4.同時所有工程師應(yīng)于每周五按本周實際工作完成情況填寫公司本周報，本周為完成的注明具體原因。

5.每周五下午16：00時召開部門工作例會，如無特殊原因，部門員工應(yīng)準(zhǔn)時參加。為節(jié)約時間，所有員工應(yīng)有準(zhǔn)備的、簡潔的、清晰的匯報工作完成

情況和下周工作計劃。

九.電子文件歸檔制度

1.本制度是為了同一電子文件的管理制度、格式，使所有的員工共享資源，達(dá)到方便、快捷的查找文件，提高工作效率及準(zhǔn)確性的目的。同時也便于電子文件整理及交接。

2.資料員收到文件了解主題、接收人、執(zhí)行人并將文件修改正確名稱后放到相應(yīng)的文件夾中。

3.執(zhí)行人處理回復(fù)文件后，將電子文件放入資料員共享文件夾中，由資料員整理歸檔。收、發(fā)數(shù)量要對應(yīng)。

4.專業(yè)工程師取得的人和電子文件，光盤均應(yīng)將原文件交給資料管理員整理和保管，如專業(yè)人員有需要，可以復(fù)制，但不應(yīng)取得原件。否則由于沒有遵守以上制度造成不良后果的，將追究當(dāng)事人責(zé)任。

十.外出登記制度

1.部門員工因公外出辦事，應(yīng)提前到資料管理員處填寫“外出登記表”。

2.部門員工因私外出或不能上班，應(yīng)提前到資料管理員處填寫“請假單”并征得部門負(fù)責(zé)人同意。如果來不及，應(yīng)電話事先通知經(jīng)理征得同意后，事后補(bǔ)辦“請假單”。

材料部門管理制度

提高質(zhì)量管理工作是保證和提高材料質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，希望各位同事嚴(yán)格遵守并配合本部門的以下制度：

1、若其他部門需要查閱本部門的資料時，須經(jīng)本部門同意。

2、借閱資料必須愛護(hù)，保持整潔，嚴(yán)禁涂改，注意安全和保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失。

3、若其他部門有與材料部相關(guān)方面的問題，應(yīng)與本部門做好溝通工作，以保工作各個環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行

4、建立公司質(zhì)量管理保證體系并推進(jìn)、實施、督導(dǎo)是公司每位員工的工作與責(zé)任。

材料部

xx年7月15日

銷售部門管理制度

一、任務(wù)制定

1.公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。

2.全年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。

3.各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分配銷售任務(wù)。

二、管理規(guī)定

1.銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時間的分配，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及乘車費用等要項。

2.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，產(chǎn)品發(fā)送，驗收及理賠。重點在催促應(yīng)收貨款。

3.洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報主管或有關(guān)部門。

4.每月定期提交各類銷售總結(jié)報告，業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù)。

5.公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

6.客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報主管批準(zhǔn)后方可成交。

7.公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密，不得泄露。

8.年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計劃完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，銷售毛利潤率，銷售費用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率。

9.銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，發(fā)一次性年終獎金等；予業(yè)績不良的降級，尤其是不能回收貨款，形成代張的，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償

責(zé)任。

三、薪金管理

1.新招人員培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資+提成：底薪+通迅補(bǔ)貼+全勤；轉(zhuǎn)正后：基本工資+崗位工資+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。

3.薪金發(fā)放：營銷助理基本工資按月足額計發(fā)。業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績掛鉤。每月的業(yè)績和工資掛勾，嚴(yán)格按公司財務(wù)規(guī)定內(nèi)條款執(zhí)行。若當(dāng)月無業(yè)績，而且無累計的業(yè)績，則只發(fā)其最低工資標(biāo)準(zhǔn)；若連續(xù)叁個月無業(yè)績，則予以解聘。

四、業(yè)務(wù)費用管理

1.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況

由營銷總監(jiān)簽字報銷。

2.旅費用執(zhí)行公司財務(wù)制度報銷制度。

3.業(yè)務(wù)招待費，禮品費不得超過該項業(yè)務(wù)合同額的0.05% ；并請示銷售總監(jiān)同意。

~ 26 ~