第一篇：項(xiàng)目推薦方案

重點(diǎn)工作百日攻堅(jiān)行動(dòng)推進(jìn)大會(huì)

方案

一、會(huì)議名稱(chēng)

重點(diǎn)工作百日攻堅(jiān)行動(dòng)暨征兵工作推進(jìn)大會(huì)

二、會(huì)議議題

傳達(dá)貫徹落實(shí)省、市、縣有關(guān)文件和會(huì)議精神，按照縣委、縣政府的要求，部署城鄉(xiāng)建設(shè)、計(jì)劃生育、信訪維穩(wěn)、冬季征兵等我鎮(zhèn)當(dāng)前重點(diǎn)工作，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，為全面完成今年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、時(shí)間地點(diǎn)

9月27日上午8：00，在老宗，時(shí)間半天。

四、參加人員

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體干部，各部門(mén)負(fù)責(zé)人，消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，各村兩委成員、報(bào)賬員、調(diào)解主任、治保主任、計(jì)生員、老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、民兵連長(zhǎng)、護(hù)林員。

五、會(huì)議議程

會(huì)議由鎮(zhèn)長(zhǎng)主持，主要議程有四項(xiàng)：

1.各線重點(diǎn)工作部署。

部署信訪維穩(wěn)工作相關(guān)內(nèi)容；

部署村級(jí)財(cái)務(wù)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署農(nóng)業(yè)兩區(qū)建設(shè)和森林防火相關(guān)工作內(nèi)容； 部署青山白化喪葬陋習(xí)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署計(jì)生相關(guān)工作內(nèi)容；

部署冬季征兵相關(guān)工作內(nèi)容；

2.先進(jìn)單位和個(gè)人表彰。

金文達(dá)宣讀表彰文件

進(jìn)行表彰

3.表態(tài)發(fā)言。

信訪維穩(wěn)表態(tài)發(fā)言：書(shū)記，調(diào)解主任

城鄉(xiāng)建設(shè)表態(tài)發(fā)言：村長(zhǎng)

青山白化表態(tài)發(fā)言：老協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、老協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

計(jì)生表態(tài)發(fā)言：書(shū)記，計(jì)生員

4.鎮(zhèn)黨委書(shū)記做動(dòng)員講話

六、材料準(zhǔn)備

1.各分管領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備工作布置內(nèi)容。（請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)將部署內(nèi)容材料以書(shū)面或者電子形式于9月25日，周日之前交黨政辦）

2.表態(tài)發(fā)言（原則上選取較大村，典型村，發(fā)言時(shí)間控制在3分鐘，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)將名單于7月25日前報(bào)黨政辦）

3.需要在會(huì)場(chǎng)發(fā)放的資料由各分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室負(fù)責(zé)。

七、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備

1.通知。

2.宣傳標(biāo)語(yǔ)（會(huì)標(biāo)）。

3.會(huì)場(chǎng)音響、席卡、茶水、簽到。

4.表態(tài)人員發(fā)言材料把關(guān)。

5.照像、錄像和新聞報(bào)道。

2011年9月20日

第二篇：項(xiàng)目方案

一、項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)模

“綠化環(huán)境，回歸自然”是大部分國(guó)人的心理需求，隨著生態(tài)工程建設(shè)的大幅啟動(dòng)。施甸縣美良園藝有限公司現(xiàn)有的苗木生產(chǎn)規(guī)模和條件已不能滿(mǎn)足新形式下造林綠化、生態(tài)環(huán)境建設(shè)的需要，主要表現(xiàn)為造林良種使用率低和一般花卉出圃率低。為了加快美良園藝有限公司優(yōu)質(zhì)苗木花卉培育生產(chǎn)效率。公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃，決定引進(jìn)先進(jìn)的苗木組培科學(xué)技術(shù)，公司決定：

(一)進(jìn)一步擴(kuò)展培育基地，計(jì)劃在2014年完成1100畝培育基地的建設(shè)工作 ；（公司現(xiàn)有種植基地800畝）

(二)在現(xiàn)有溫室大棚3500平方米的基礎(chǔ)上擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，計(jì)劃在2014年底完成新建溫室大棚3000平方米；

(三)引進(jìn)苗木組培技術(shù)，購(gòu)置先進(jìn)的苗木灌溉及溫濕度控制系統(tǒng)設(shè)備、科研設(shè)備，請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

(四)引進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)苗木品種和國(guó)家一級(jí)花卉品種。利用先進(jìn)的組培技術(shù)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)培育出市場(chǎng)需求的大量苗木和花卉。

二、項(xiàng)目的指導(dǎo)思想、發(fā)展思路和原則(一)基地建設(shè)的指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和善州林場(chǎng)紅色景區(qū)建設(shè)，合理配置資源。以科技示范帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶(hù)在促經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)語(yǔ)言和諧社會(huì)等方面主動(dòng)作為。高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，按苗木培育規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)種植。從而促進(jìn)項(xiàng)目和農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)、增收，實(shí)現(xiàn)雙贏。(二)基地建設(shè)發(fā)展思路

以苗木組培技術(shù)示范基地為主體，科技為支撐，效益為中心，調(diào)動(dòng)公司員工和廣大農(nóng)戶(hù)積極性、主動(dòng)性，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增加收入。改善生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，抓住項(xiàng)目機(jī)遇，快速發(fā)展。形成扶貧攻堅(jiān)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。(三)基地建設(shè)原則

一是堅(jiān)持生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人才、效益相統(tǒng)一，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的原則。二是堅(jiān)持項(xiàng)目實(shí)施與帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)脫貧致富相結(jié)合的原則。三是堅(jiān)持公司引導(dǎo)，農(nóng)戶(hù)自愿，共同發(fā)展的原則。四是實(shí)施規(guī)?；N植，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化原理，優(yōu)質(zhì)高效的原則。

三、項(xiàng)目申報(bào)的理由和優(yōu)勢(shì)

首先，施甸縣美良園藝有限公司坐落地屬施甸縣工業(yè)園區(qū)，公司的苗木種植部分基地將成為工業(yè)園區(qū)規(guī)劃占用地。工業(yè)入住必然有大片的園林景觀建設(shè)和綠化，項(xiàng)目的實(shí)施將為全縣工業(yè)園區(qū)的打造提供極大的幫助。其次，施甸善州生態(tài)長(zhǎng)廊規(guī)劃建設(shè)有大量荒山需要綠化，道路兩旁需種植樹(shù)木，新農(nóng)村建設(shè)需要綠化，急需大量?jī)?yōu)質(zhì)苗木和一級(jí)花卉移栽種植。第三，公司與農(nóng)戶(hù)有過(guò)多年的配合，群眾積極性異常高漲，同時(shí)公司有雄厚的管理及培育技術(shù)。第/ 3 四，荒山綠化局部改善項(xiàng)目區(qū)氣候，在生態(tài)建設(shè)可持續(xù)發(fā)展上有特殊意義，極大促進(jìn)項(xiàng)目和農(nóng)戶(hù)收入的提高。

四、效益分析(一)經(jīng)濟(jì)效益

項(xiàng)目建成根據(jù)園林景觀、綠化的需要，優(yōu)質(zhì)苗木出產(chǎn)出圃可建設(shè)的需要可大可小靈活搭配。當(dāng)年就可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然，三五年后效益更為可觀，每年上百萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)效益并非難事。(二)生態(tài)效益

項(xiàng)目建成后，善州生態(tài)長(zhǎng)廊的實(shí)施就有保障，部分荒山可以得到綠化，對(duì)于新農(nóng)村建設(shè)將有很大保障。特別是施甸工業(yè)區(qū)的建設(shè)，將極大改變?nèi)A興村生態(tài)。項(xiàng)目建成后，有利于工業(yè)園區(qū)生態(tài)的改良，同時(shí)，對(duì)工業(yè)廢氣的污染有著凈化作用，這將是造福人民，功在千秋的大事。(三)社會(huì)效益

“公司+農(nóng)戶(hù)+基地”產(chǎn)業(yè)化模式的經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)能讓150余名農(nóng)戶(hù)富余。勞動(dòng)力得到有效利用，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)生產(chǎn)生活可建立在一個(gè)可持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的良好環(huán)境中，配合農(nóng)戶(hù)自愿的原則，可以讓更多的農(nóng)戶(hù)加入到項(xiàng)目建設(shè)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶(hù)合作共贏的目標(biāo)。這對(duì)新農(nóng)村建設(shè)和社會(huì)的創(chuàng)建有重大意義。

五、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

施甸縣美良園藝有限公司是一家有著二十多年花卉苗木栽培管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的民營(yíng)企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥且患覍?shí)力十分雄厚，市場(chǎng)占有率非常高的企業(yè)。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)脫貧致富有著極大貢獻(xiàn)。苗木花卉組培種植在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，農(nóng)民脫貧致富有著其它作物和產(chǎn)業(yè)不可替代的作用。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)自然條件優(yōu)越，適合優(yōu)質(zhì)苗木花卉栽培種植，可供利用資源十分豐富。基礎(chǔ)設(shè)施完備，農(nóng)村勞動(dòng)力充足，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)十分重視，群眾參與積極性高。公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和管理能力，同時(shí)有很多相關(guān)部門(mén)的重視支持，運(yùn)營(yíng)模式機(jī)動(dòng)靈活，業(yè)務(wù)跨省，抵御和抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。能順利地實(shí)現(xiàn)建設(shè)預(yù)期目標(biāo)，并將獲得良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。

六、資金預(yù)算

施甸縣美良園藝苗木組培技術(shù)示范基地項(xiàng)目建設(shè)總投資為：

1)土地租賃300畝，需投入資金240萬(wàn)

2)溫室大棚建設(shè)3000㎡，需投入資金30萬(wàn)； 3)科技設(shè)備購(gòu)置及安裝，需投入資金360萬(wàn)元；

4)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗木品種和國(guó)家一級(jí)花卉品種，需投入資金180萬(wàn)元；

七、短期償債能力 / 3 根據(jù)園林景觀、綠化的需要及優(yōu)質(zhì)苗木出產(chǎn)出圃率，短期（每年）償債能力達(dá)到100萬(wàn)元。/ 3

第三篇：如何寫(xiě)項(xiàng)目方案

如何寫(xiě)IT項(xiàng)目解決方案? 1.前言

在公司作為一名售前工程師會(huì)有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬(wàn)，大的有上千萬(wàn)。如何寫(xiě)好方案一直是我們很關(guān)注的事情。

而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫(xiě)方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問(wèn)就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。

所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間前才開(kāi)始寫(xiě)，這個(gè)時(shí)候基本上要寫(xiě)的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫(xiě)思路越開(kāi)，很快也就完工了。

寫(xiě)方案不難，知道怎么寫(xiě)才難。關(guān)于寫(xiě)方案我總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。

另外真正寫(xiě)方案的人，對(duì)自己寫(xiě)過(guò)的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，你到底為什么寫(xiě)不出好的方案呢？

基本上原因可以歸為四類(lèi)：

1.1.第一種是沒(méi)有體系

一旦用戶(hù)要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)，好像知道不少賣(mài)點(diǎn)，不過(guò)真要寫(xiě)出來(lái)，又覺(jué)得無(wú)從下筆。

這種情況一般是寫(xiě)方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句離散的說(shuō)法構(gòu)成的。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)句不客氣的話，大部分對(duì)所銷(xiāo)售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒(méi)有很深入的研究，都是半路出家，從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)過(guò)程中熟悉，在熟悉過(guò)程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。

所以一個(gè)人要想寫(xiě)好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶(hù)實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。

1.2.第二種是沒(méi)有思路

有很多用戶(hù)看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無(wú)策了。

這種情況從根本上講還是寫(xiě)方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫(xiě)方案，特別是針對(duì)性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶(hù)提出這樣的要求到底想解決什么問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫(xiě)方案。

所以一個(gè)人要寫(xiě)好方案，還需要了解下游客戶(hù)的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過(guò)程中把握用戶(hù)關(guān)注，重難點(diǎn)問(wèn)題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。

解決方案就是把客戶(hù)的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。

1.3.第三種是沒(méi)有素材

一般不經(jīng)常寫(xiě)方案的人，在寫(xiě)一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶(hù)可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶(hù)，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒(méi)有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過(guò)長(zhǎng)。所以寫(xiě)好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。

1.4.第四種是沒(méi)有層次

很多人剛和用戶(hù)接觸沒(méi)有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶(hù)的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶(hù)剛剛開(kāi)始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。

結(jié)果拍胸脯容易，寫(xiě)方案難，自己寫(xiě)不出來(lái)只好求公司，公司沒(méi)有安排專(zhuān)人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶(hù)一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺(jué)得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開(kāi)始折騰第二輪方案。

其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開(kāi)始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書(shū)，類(lèi)似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)，到了經(jīng)過(guò)售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書(shū)。

過(guò)早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺(jué)得方案難寫(xiě)。想急就又能解決問(wèn)題的事情，本來(lái)就是一般人做不來(lái)的。方案想要寫(xiě)得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過(guò)練習(xí)寫(xiě)出好的方案。

2.容易犯的錯(cuò)誤

2.1.第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒(méi)有論證

不好的解決方案粗看起來(lái)非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不像方案書(shū)。

不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒(méi)在一堆紙里面，也不知道想說(shuō)什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶(hù)特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。

如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫(xiě)做原理，也就是說(shuō)文章一定是有結(jié)構(gòu)的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。

現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是長(zhǎng)、厚、全，看起來(lái)面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒(méi)有幫助。所有的方案無(wú)差異性，每家供應(yīng)商都說(shuō)自己能解決這些問(wèn)題，而且都有成功案例。

結(jié)果所有的方案都無(wú)法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶(hù)考察。

其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問(wèn)題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁，可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問(wèn)題可以怎樣去解決。

通觀這個(gè)方案并沒(méi)有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問(wèn)題？問(wèn)題是這些問(wèn)題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問(wèn)題？而是不斷說(shuō)我能！我能！選我，選我！

如果不能找到解決這些問(wèn)題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶(hù)的心是非常困難的。

不好的解決方案最大的問(wèn)題就像寫(xiě)一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒(méi)有意識(shí)到自己很多問(wèn)題并不少見(jiàn)，總以為自己是特殊的一類(lèi)企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒(méi)有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。

沒(méi)有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)，特別是那種理性的用戶(hù)?？吹椒桨笗r(shí)候，其實(shí)很多用戶(hù)下不了決心，他會(huì)感覺(jué)每家都差不多。如果從沒(méi)看過(guò)方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺(jué)某個(gè)方案寫(xiě)得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫(huà)的好，通過(guò)圖，通過(guò)表，會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒(méi)看懂。

2.2.第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表

解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶(hù)手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶(hù)業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶(hù)認(rèn)可的。

大凡按照功能列表組織的解決方案用戶(hù)會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。

而且這種方案還有一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)問(wèn)題反反復(fù)復(fù)的提，在業(yè)務(wù)背景中指出某個(gè)問(wèn)題，講一通，在價(jià)值分析中又重點(diǎn)解釋一通，到了功能介紹時(shí)又將某個(gè)問(wèn)題來(lái)龍去脈概要說(shuō)明一下，給用戶(hù)感覺(jué)是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對(duì)性呢？

按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和普遍都是4P銷(xiāo)售人員，還缺少SPIN(顧問(wèn)式)銷(xiāo)售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

3.案例說(shuō)明

下面將從網(wǎng)絡(luò)安全工程的角度探討一份網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫(xiě)介紹網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫(xiě)框架。最后利用一個(gè)案例說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)安全的需求以及針對(duì)需求的設(shè)計(jì)方案以及完整的實(shí)施方案。

網(wǎng)絡(luò)安全方案概念

網(wǎng)絡(luò)安全方案可以認(rèn)為是一張施工的圖紙，圖紙的好壞，直接影響到工程的質(zhì)量?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)安全方案涉及的內(nèi)容比較多，比較廣，比較專(zhuān)業(yè)和實(shí)際。網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)

對(duì)于一名從事網(wǎng)絡(luò)安全的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)必須有一個(gè)整體，動(dòng)態(tài)的安全概念.總的來(lái)說(shuō)，就是要在整個(gè)項(xiàng)目中，有一種總體把握的能力，不能只關(guān)注自己熟悉的某一領(lǐng)域，而對(duì)其他領(lǐng)域毫不關(guān)心，甚至不理解，這樣寫(xiě)不出一份好的安全方案。

因?yàn)閷?xiě)出來(lái)的方案，就是要針對(duì)用戶(hù)所遇到的問(wèn)題，運(yùn)用產(chǎn)品和技術(shù)解決問(wèn)題.設(shè)計(jì)人員只有對(duì)安全技術(shù)了解的很深，對(duì)產(chǎn)品線，了解的很深，寫(xiě)出來(lái)的方案才能接近用戶(hù)的要求。

3.1.質(zhì)量指標(biāo)

評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)安全方案的質(zhì)量一份網(wǎng)絡(luò)安全方案需要從以下8個(gè)方面來(lái)把握 1，體現(xiàn)唯一性，由于安全的復(fù)雜性和特殊性，唯一性是評(píng)估安全方案最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際中，每一個(gè)特定網(wǎng)絡(luò)都是唯一的，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)處理。

2，對(duì)安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)綜合把握和理解，包括現(xiàn)在和將來(lái)可能出現(xiàn)的所有情況。

3，對(duì)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可能遇到的安全風(fēng)險(xiǎn)和安全威脅，結(jié)合現(xiàn)有的安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn)，要有一個(gè)合適，中肯的評(píng)估，不能夸大，也不能縮小。

4，對(duì)癥下藥，用相應(yīng)的安全產(chǎn)品，安全技術(shù)和管理手段，降低用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)前可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和威脅，消除風(fēng)險(xiǎn)和威脅的根源，增強(qiáng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)和威脅的能力，增強(qiáng)系統(tǒng)本身的免疫力。

5，方案中要體現(xiàn)出對(duì)用戶(hù)的服務(wù)支持。這是很重要的一部分。因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)，都將會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)中，服務(wù)來(lái)保證質(zhì)量，服務(wù)來(lái)提高質(zhì)量。

6，在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，要明白網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，整體的，專(zhuān)業(yè)的工程，不能一步到位解決用戶(hù)所有的問(wèn)題。

7，方案出來(lái)后，要不斷的和用戶(hù)進(jìn)行溝通，能夠及時(shí)的得到他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在安全方面的要求，期望和所遇到的問(wèn)題。8，方案中所涉及的產(chǎn)品和技術(shù)，都要經(jīng)得起驗(yàn)證，推敲和實(shí)施，要有理論根據(jù)，也要有實(shí)際基礎(chǔ)。

3.2.網(wǎng)絡(luò)安全方案的框架

總體上說(shuō)，一份安全解決方案的框架涉及6大方面，可以根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際需求取舍其中的某些方面。

1，概要安全風(fēng)險(xiǎn)分析 2，實(shí)際安全風(fēng)險(xiǎn)分析 3，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全原則 4，安全產(chǎn)品 5，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6，安全服務(wù)

3.3.網(wǎng)絡(luò)安全案例需求

網(wǎng)絡(luò)安全的唯一性和動(dòng)態(tài)性決定了不同的網(wǎng)絡(luò)需要有不能的解決方案。通過(guò)一個(gè)實(shí)際的案例，可以提高安全方案設(shè)計(jì)能力。

項(xiàng)目名稱(chēng)是:超越信息集團(tuán)公司(公司名為虛構(gòu))網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全管理 項(xiàng)目要求

集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)安全方面提出5方面的要求:

1、安全性

全面有效的保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全，保護(hù)計(jì)算機(jī)硬件，軟件，數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)不因偶然的或惡意破壞的原因遭到更改，泄漏和丟失，確保數(shù)據(jù)的完整性。

2、可控性和管理性 可自動(dòng)和手動(dòng)分析網(wǎng)絡(luò)安全狀況，適時(shí)檢測(cè)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)記錄潛在的安全威脅，制定安全策略，及時(shí)報(bào)警，阻斷不良攻擊行為，具有很強(qiáng)的可控性和管理性。

3、系統(tǒng)的可用性

在某部分系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，不影響企業(yè)信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行，具有很強(qiáng)的可用性和及時(shí)恢復(fù)性。

4、可持續(xù)發(fā)展

滿(mǎn)足超越信息集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需求和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性和柔韌性。

5、合法性

所采用的安全設(shè)備和技術(shù)具有我國(guó)安全產(chǎn)品管理部門(mén)的合法認(rèn)證。

工作任務(wù)

該項(xiàng)目的工作任務(wù)在于四個(gè)方面: 1，研究超越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(包括各級(jí)機(jī)構(gòu)，基層生產(chǎn)單位和移動(dòng)用戶(hù)的廣域網(wǎng))的運(yùn)行情況(包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，性能，信息點(diǎn)數(shù)量，采取的安全措施等)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估。

2，研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)(包括服務(wù)器操作系統(tǒng)，客戶(hù)端操作系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括操作系統(tǒng)的版本，提供的用戶(hù)權(quán)限分配策略等)，在操作系統(tǒng)最新發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)操作系統(tǒng)本身的缺陷以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性和定量的分析和評(píng)估。

3，研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)(包括信息管理信息系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，電網(wǎng)實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，地理信息系統(tǒng)和Internet/Intranet信息發(fā)布系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)工具，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和用戶(hù)權(quán)限分配策略等)，在滿(mǎn)足各級(jí)管理人員，業(yè)務(wù)操作人員的業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)存在的問(wèn)題，面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估。

4，根據(jù)以上的定性和定量的評(píng)估，結(jié)合用戶(hù)需求和國(guó)內(nèi)外網(wǎng)路安全最新發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)地制定卓越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全策略和解決方案，確保該集團(tuán)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)安全可靠的運(yùn)行。

解決方案設(shè)計(jì)總結(jié)一下，需要我們了解的有以下這幾方面的內(nèi)容交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：

1.用戶(hù)的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；

2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包括用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；

3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求； 4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型； 5.信息安全、存儲(chǔ)的需求； 6.對(duì)軟件開(kāi)發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí)； 7.用戶(hù)感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；

交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，如果有條件，可以拜訪更上級(jí)的用戶(hù)，以及各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶(hù)的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶(hù)的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶(hù)的想法，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在方案中有所針對(duì)性。

引導(dǎo)用戶(hù)向本公司的擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^(guò)項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶(hù)，最好是借助演示，這是用戶(hù)會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒(méi)有意思的，其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶(hù)進(jìn)行深入的交流，找到與用戶(hù)相互的共鳴點(diǎn)。

跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶(hù)的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然，這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司(公司名為虛構(gòu))通過(guò)招標(biāo)，以150萬(wàn)的工程造價(jià)得到了該項(xiàng)目的實(shí)施權(quán)。在解決方案設(shè)計(jì)中需要包含九方面的內(nèi)容: 公司背景簡(jiǎn)介，超越信息集團(tuán)的安全風(fēng)險(xiǎn)分析，完整網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)施方案的設(shè)計(jì)，實(shí)施方案計(jì)劃，技術(shù)支持和服務(wù)承諾，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，產(chǎn)品介紹，第三方檢測(cè)報(bào)告和安全技術(shù)培訓(xùn)。

一份網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)方案應(yīng)該包括九個(gè)方面: 1.公司背景簡(jiǎn)介，2.安全風(fēng)險(xiǎn)分析，3.解決方案，4.實(shí)施方案，5.技術(shù)支持和服務(wù)承諾，6.產(chǎn)品報(bào)價(jià)，7.產(chǎn)品介紹，8.第三方檢測(cè)報(bào)告 9.安全技術(shù)培訓(xùn)。

具體來(lái)講，包括以下章節(jié)： 一.公司背景簡(jiǎn)介

介紹點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司的背景需要包括: 公司簡(jiǎn)介，公司人員結(jié)構(gòu)，曾經(jīng)成功的案例，產(chǎn)品或者服務(wù)的許可證或認(rèn)證.1，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司簡(jiǎn)介 2，公司的人員結(jié)構(gòu) 3，成功的案例

4，產(chǎn)品的許可證或服務(wù)的認(rèn)證 5，超越信息集團(tuán)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全意義 二.安全風(fēng)險(xiǎn)分析 對(duì)網(wǎng)絡(luò)物理結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。

1，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)物理結(jié)構(gòu)安全分析，詳細(xì)分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，包括內(nèi)部網(wǎng)，外部網(wǎng)和遠(yuǎn)程網(wǎng)。

2，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全分析

詳細(xì)分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司網(wǎng)絡(luò)得實(shí)際連接，Internet的訪問(wèn)情況，桌面系統(tǒng)的使用情況和主機(jī)系統(tǒng)的使用情況，找出可能存在得安全風(fēng)險(xiǎn)

3，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全分析

詳細(xì)分析卓越信息集團(tuán)公司與各分公司的所有服務(wù)系統(tǒng)以及應(yīng)用系統(tǒng)，找出可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)。

三．解決方案

解決方案包括五個(gè)方面: 1，建立卓越信息集團(tuán)公司系統(tǒng)信息安全體系結(jié)構(gòu)框架 2，技術(shù)實(shí)施策略 3，安全管理工具 4，緊急響應(yīng) 5，災(zāi)難恢復(fù) 四．實(shí)施方案 實(shí)施方案包括: 項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目質(zhì)量保證。1，項(xiàng)目管理 2，項(xiàng)目質(zhì)量保證 五．技術(shù)支持和服務(wù)承諾

包括技術(shù)支持的內(nèi)容和技術(shù)支持的方式。1，技術(shù)支持的內(nèi)容

包括安全項(xiàng)目中所包括的產(chǎn)品和技術(shù)的服務(wù)，提供的技術(shù)和服務(wù)包括:(1)安裝調(diào)試項(xiàng)目中所涉及的全部產(chǎn)品和技術(shù).(2)安全產(chǎn)品以及技術(shù)文檔.(3)提供安全產(chǎn)品和技術(shù)的最新信息.(4)服務(wù)器內(nèi)免費(fèi)產(chǎn)品升級(jí).2，技術(shù)支持方式

安全項(xiàng)目完成以后提供的技術(shù)支持服務(wù)，內(nèi)容包括:(1)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)支持服務(wù).(2)客戶(hù)支持中心熱線電話.(3)客戶(hù)支持中心，Email服務(wù).(4)客戶(hù)支持中心Web服務(wù).六．產(chǎn)品報(bào)價(jià)

項(xiàng)目所涉及到全部產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)價(jià).七．產(chǎn)品介紹

超越信息集團(tuán)公司安全項(xiàng)目中所有涉及到的產(chǎn)品介紹，主要是使用戶(hù)清楚所選擇的產(chǎn)品使什么，不用很詳細(xì)，但要描述清除。八．第三方檢測(cè)報(bào)告

由一個(gè)第三方的中立機(jī)構(gòu)，對(duì)實(shí)施好的網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)架進(jìn)行安全掃描與安全檢測(cè)，并提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告。

九．安全技術(shù)培訓(xùn)

相關(guān)產(chǎn)品的介紹說(shuō)明，使用說(shuō)明等。

第四篇：項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段的工作流程

一、前期準(zhǔn)備

1、需甲方提供的資料

1）用地紅線圖（注：應(yīng)有明確的坐標(biāo)）

2）原始地形圖（最好甲方已將紅線落于地形圖上）

3）相應(yīng)區(qū)域城市規(guī)劃圖（明確周?chē)ㄖ顩r、性質(zhì)、層數(shù)或高度、定位；周?chē)姓缆范ㄎ?、寬度、?jié)點(diǎn)的坐標(biāo)、標(biāo)高及道路的坡度；市政綠化帶寬度；是否有高壓線等需要避讓的東西。）

4）規(guī)劃要點(diǎn)(明確用地性質(zhì)、容積率、覆蓋率、綠化率、規(guī)劃規(guī)模、高度限制、機(jī)動(dòng)車(chē)非機(jī)動(dòng)車(chē)規(guī)模、建筑退紅線要求等)5）各地政府的相關(guān)規(guī)定、城市規(guī)劃管理?xiàng)l理等（重點(diǎn)關(guān)注有關(guān)鍵建筑間距、日照分析、高中低層及點(diǎn)式板式建筑退讓道路紅線、用地紅線的具體要求、各地針對(duì)不同情況在總圖上對(duì)于消防的不同要求）

6）甲方提供的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)（涉及到具體的設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)方向、出圖深度、時(shí)間控制等）7）用地批文（此文關(guān)系到此項(xiàng)目是否可以立項(xiàng)，亦即說(shuō)明一個(gè)項(xiàng)目是否真實(shí)可實(shí)施的項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)文件檔案管理上這是不可缺少的文件）

2、相應(yīng)準(zhǔn)備：

1）明確相關(guān)設(shè)計(jì)的一些規(guī)范及防火規(guī)范；在總圖、單體設(shè)計(jì)上有何約束； 2）根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)明確建筑的定位、把握大的設(shè)計(jì)方向； 3）將建筑用地根據(jù)不同情況分類(lèi)，明確優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；

4）根據(jù)規(guī)劃要點(diǎn)及設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)測(cè)算建筑規(guī)模，可能形成幾種模式，優(yōu)化方案方向。

5）根據(jù)甲方的進(jìn)度要求及工作量擬定工作時(shí)間表，時(shí)間表上應(yīng)留出必要的審圖時(shí)間，甲方配合的時(shí)間則較為機(jī)動(dòng)。

6）收集整理相應(yīng)的參考資料。

二、設(shè)計(jì)階段

1、總圖規(guī)劃：

1）市政規(guī)劃上的相關(guān)硬性規(guī)定要明確并絕對(duì)服從；

2）總圖中有關(guān)消防的規(guī)范、消防道路的分布、消防車(chē)出入口的設(shè)置、消防道路的寬度、消防控制中心的位置、高層建筑消防疏散口的位置；

3）建筑出入口的位置、機(jī)動(dòng)車(chē)道、人行道的分布、不同人群的流線關(guān)系、機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)流、非機(jī)動(dòng)車(chē)流與人流的關(guān)系、搬家車(chē)道的設(shè)計(jì)、無(wú)障礙設(shè)計(jì)、機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)場(chǎng)車(chē)（庫(kù)）的設(shè)計(jì)及其出入口的位置；

4）小區(qū)的管理、居住小區(qū)設(shè)計(jì)物業(yè)管理、社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地、兒童活動(dòng)場(chǎng)地、社區(qū)醫(yī)療保健、公廁等；

5）環(huán)保設(shè)計(jì)：垃圾收集、處理、運(yùn)送；廢水的排放等；

6）綠化設(shè)計(jì)：把握綠地率，注意綠化設(shè)計(jì)與消防車(chē)道、消防普救面、地下室等之間的關(guān)系，遵守互相避讓、互為對(duì)方提供條件的原則；水體的設(shè)計(jì)注意標(biāo)高與地下室之間的層高關(guān)系； 7）場(chǎng)地的豎向設(shè)計(jì)：控制場(chǎng)地的坡度與建筑各個(gè)出入口連接、道路的坡度；原始地形為坡地的要優(yōu)化場(chǎng)地，盡量合理的運(yùn)用高差減少土方量；沿海（江河）的城市的項(xiàng)目要注意當(dāng)?shù)氐姆篮闃?biāo)準(zhǔn)；

8）建筑間距的控制；

9）建筑形態(tài)的把握、建筑類(lèi)型的分布合理性； 10）小區(qū)小的氣候條件的利用、改造等（日照、夏季主導(dǎo)風(fēng)向等）11）建筑規(guī)?？傮w把握，天際線的合理設(shè)計(jì)；

2、單體設(shè)計(jì)

1）相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范、消防規(guī)范、尤其是相關(guān)的一些強(qiáng)制性條文； 2）建筑不同類(lèi)型比例的把握； 3）建筑不同類(lèi)型的定位、特點(diǎn)； 4）建筑立面風(fēng)格的把握；

5）根據(jù)總圖明確每棟建筑的絕對(duì)標(biāo)高，協(xié)調(diào)各建筑之間在總圖中的關(guān)系； 6）每棟建筑交通的合理組織，核心筒的擺放；

7）建筑細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)：以住宅戶(hù)內(nèi)設(shè)計(jì)為例：a.戶(hù)門(mén)、房間門(mén)、窗的位置的合理性，需關(guān)注是否影響家具擺放、是否可以滿(mǎn)足順暢的流線、房間內(nèi)是否能保證充足采光；b.廚房、衛(wèi)生間的布置，需關(guān)注相關(guān)的尺度規(guī)定、擺放是否合理、使用是否方便、上下水管及煤氣管道的合理位置，通風(fēng)是否良好，是否能保障足夠的隱私性；c.室內(nèi)外空調(diào)機(jī)的位置；d.雨水管、污水管、冷凝水管的合理組織；e.不同房間的家具的合理擺放、尺度要求、舒適程度；f.避免對(duì)視、避免風(fēng)水中的禁忌等

8）如有地下停車(chē)庫(kù)、設(shè)備用房、人防工程等，在滿(mǎn)足相關(guān)規(guī)范的前提下還應(yīng)保證平面布置的合理性，應(yīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，因?yàn)榈叵率业墓こ淘靸r(jià)是比較高的；

9）建筑設(shè)計(jì)應(yīng)考慮節(jié)能要求，平面設(shè)計(jì)應(yīng)控制建筑的體型系數(shù)，立面設(shè)計(jì)應(yīng)考慮工程造價(jià)、施工難度等；

10）一棟建筑畢竟是幾個(gè)專(zhuān)業(yè)共同設(shè)計(jì)完成，所以在單體設(shè)計(jì)上應(yīng)為其他專(zhuān) 業(yè)的合理設(shè)計(jì)提供可能；

11）控制建筑面積、設(shè)計(jì)進(jìn)度

三、成圖制圖(提供的資料)

1、總平面

1）區(qū)域位置圖(彩圖)； 2）現(xiàn)狀地形圖：

3）總平面圖布置：a.用地范圍外50米范圍內(nèi)相鄰的已有建筑及待建建筑或用地的名稱(chēng)、建筑層數(shù)，與本區(qū)內(nèi)新建建筑的距離；b.市政道路的名稱(chēng)、寬度、坡度與長(zhǎng)度、變破點(diǎn)標(biāo)高、道路中心線交點(diǎn)標(biāo)高、轉(zhuǎn)彎半徑、與用地紅線的間距；c.表明用地紅線、綠線等及坐標(biāo)；d.場(chǎng)地人行、車(chē)行的主要、次要出入口，機(jī)動(dòng)車(chē)主出入口與城市道路紅線交叉點(diǎn)的距離、與周邊汽車(chē)站的距離；e.紅線內(nèi)設(shè)計(jì)建筑的名稱(chēng)、編號(hào)、層數(shù)、與用地紅線的最近距離、與相鄰建筑的最近距離；f標(biāo)明地庫(kù)范圍（虛線）、地庫(kù)出入口的位置、建筑主要出入口位置；g.注明紅線內(nèi)主要道路、地面停車(chē)場(chǎng)、廣場(chǎng)、活動(dòng)場(chǎng)等特殊用地，標(biāo)明物管、門(mén)衛(wèi)、消防控制室、公廁、垃圾收集點(diǎn)等；h.經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、指北針與風(fēng)玫瑰、設(shè)計(jì)圖例等 4）道路系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖

5）消防系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖：表達(dá)消防設(shè)計(jì)，標(biāo)明消防道路出入口、消防道路路寬、坡度、長(zhǎng)度、與建筑的距離、消防撲救面的位置、寬度與建筑的距離、消防道中心線交點(diǎn)坐標(biāo)、標(biāo)高、變坡點(diǎn)標(biāo)高、消防控制中心位置等。6）綠化水體系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖：計(jì)算綠地率 7）場(chǎng)地剖面圖：

8）日照分析圖

2.設(shè)計(jì)說(shuō)明、各種表格 3單體成圖

4鳥(niǎo)瞰圖，透視圖

四、校對(duì)、審核、審定、打印裝訂成圖

五、方案匯報(bào)、與后續(xù)設(shè)計(jì)單位交底

六、后期配合

第五篇：項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案

項(xiàng) 目 獎(jiǎng) 勵(lì) 方 案

新疆地域遼闊，自然環(huán)境復(fù)雜，測(cè)繪項(xiàng)目外業(yè)作業(yè)條件千差萬(wàn)別。為提高員工工作積極性，針對(duì)分公司直接管控、實(shí)施的測(cè)繪項(xiàng)目，制定本《項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案》方案，經(jīng)分公司工作例會(huì)討論、修改完善后執(zhí)行。

1獎(jiǎng)勵(lì)目的增強(qiáng)員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，營(yíng)造良性的崗位競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)高效、低耗的勞動(dòng)價(jià)值。

2獎(jiǎng)金來(lái)源

以獨(dú)立項(xiàng)目為核算單元，根據(jù)項(xiàng)目合同的具體情況，充分考慮項(xiàng)目的技術(shù)難度、作業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和作業(yè)環(huán)境、工期要求等相關(guān)因素，確定出額度適宜的“項(xiàng)目總獎(jiǎng)金”，并根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、工作量、作業(yè)環(huán)境等因素劃分工序比例，由項(xiàng)目啟動(dòng)之前的公司工作例會(huì)討論通過(guò)。設(shè)獎(jiǎng)方式

將“項(xiàng)目總獎(jiǎng)金”分為“項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)”和“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”兩部分，為表達(dá)質(zhì)與量的辯證關(guān)系，體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的積極作用，兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金與項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的關(guān)系用下式表達(dá)：

1.2??項(xiàng)目總評(píng)分?60????項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)獎(jiǎng)金?項(xiàng)目總獎(jiǎng)金??0.5?0.5????40???? ??

技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金?項(xiàng)目總獎(jiǎng)金?項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 式中，項(xiàng)目總評(píng)分為副總經(jīng)理、總工辦依據(jù)總公司《測(cè)繪工程質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)定的“合格”以上的項(xiàng)目得分。項(xiàng)目總評(píng)分的主要參照為：上級(jí)質(zhì)檢部門(mén)的項(xiàng)目產(chǎn)品驗(yàn)收結(jié)論，公司質(zhì)檢部的項(xiàng)目產(chǎn)品檢查結(jié)論。

4獲獎(jiǎng)條件

獲取項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)必須同時(shí)滿(mǎn)足以下條件：

①按照《項(xiàng)目實(shí)施方案》完成全部項(xiàng)目工作，無(wú)實(shí)質(zhì)意義上的返工和工期延誤。

②無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題，即成果質(zhì)量檢查與驗(yàn)收結(jié)論中未出現(xiàn)A類(lèi)錯(cuò)誤，項(xiàng)目總評(píng)分“合格”以上。

③項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程實(shí)現(xiàn)安全作業(yè)，即人身、設(shè)備、資料均未發(fā)生責(zé)任事故。

5獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

①項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)主要獎(jiǎng)勵(lì)參與一線項(xiàng)目作業(yè)的公司員工個(gè)人。②技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)主要獎(jiǎng)勵(lì)刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，獲得作業(yè)能力的提高或技術(shù)上的突破，對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，獲獎(jiǎng)過(guò)程記入員工技術(shù)檔案，作為員工升職、加薪時(shí)的參考。

6獎(jiǎng)勵(lì)方法

①項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)員工個(gè)人項(xiàng)目績(jī)效制定具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法。公司確定項(xiàng)目經(jīng)理、作業(yè)組長(zhǎng)、正式員工、試用期員工的全額全勤獎(jiǎng)金比例為3∶2∶1∶0.5。

②技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)由副總經(jīng)理、總工辦提名，經(jīng)公司工作例會(huì)評(píng)議、核準(zhǔn)，每評(píng)出技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)獲得者1-3名。技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)獲得者除獲得技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金外，還可獲得其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，如培訓(xùn)、休假等。

7獎(jiǎng)金管理

項(xiàng)目質(zhì)量獎(jiǎng)和技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)兌現(xiàn)后，項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的剩余部分各項(xiàng)目之間可累積、調(diào)整，由生產(chǎn)副總經(jīng)理進(jìn)行管理，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)和公司作業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。

公司

2010-06-10