第一篇:煉鋼廠SWRCH22A新鋼種開發(fā)成功
煉鋼廠SWRCH22A新鋼種開發(fā)成功
6月27日,煉鋼廠進行了SWRCH22A新鋼種生產試驗。煉鋼廠對SWRCH22A這一鋼種的特點進行了周密的分析,制定了合理的連鑄生產工藝參數。生產試驗在王總、技術廠長、技術科科長的現(xiàn)場跟蹤指導下,在工藝監(jiān)督及爐前、精煉爐的高度配合下。連鑄車間抓好生產全程溫度控制,保證結晶器液面波動平穩(wěn)。確保了此次生產試驗的成功。
第二篇:AQ-08煉鋼廠安全例會制度新
中冶京誠(營口)裝備技術有限公司煉鋼廠內部文件
AQ/31-08-2012
煉鋼廠安全例會制度
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第三篇:商業(yè)街成功開發(fā)要素
商業(yè)街成功開發(fā)要素
針對國內近幾年步行商業(yè)街開發(fā)熱潮,通過與業(yè)內人士交流,就商業(yè)街良性發(fā)展,根據全國一些商業(yè)街的發(fā)展情況,結合各方面的專家的理論研究,總結出以下幾個主要開發(fā)要素。
一、科學規(guī)劃。
我們知道,一個城市的商業(yè)開發(fā)是一個城市規(guī)劃的重要組成部分,而商業(yè)街,特別是步行商業(yè)街的規(guī)劃,又是一個城市商業(yè)規(guī)劃的點睛之筆,一條步行商業(yè)街在進行了整體的規(guī)劃之后。在具體的一些產品形態(tài)方面的規(guī)劃也顯得非常重要。大家可能知道,有些步行商業(yè)街由于在前期產品的規(guī)劃、設計階段,沒有注意或重視商業(yè)街開發(fā)規(guī)律,特別是一些商業(yè)以外的投資主體進入商業(yè)街開發(fā)領域,導致了房地產開發(fā)和商業(yè)運作嚴重脫節(jié)的情況,這樣的例子非常的多。比如有的項目,頂層的樓層很高,是準備引進電影院,如果樓層3米、4米高,電影院的設計是無法實現(xiàn)。在整個的商業(yè)街開發(fā)中,要有科學的規(guī)劃設計,在以后的招商過程中,也有動態(tài)的調整過程,這要求在規(guī)劃設計階段做到彈性設計。
二、準確定位。
作為商業(yè)街的定位,基于幾個方面:第一,本地區(qū)在城市歷史的淵源和資源。不能過分脫離自身的歷史淵源;第二,自己所處的商圈狀況。商業(yè)街是否處在成熟的商圈,答案必須是肯定的。作為一個非常全面、豐富、成熟的商圈,我們如何定位?這個定位既要遵循、依托自身所在區(qū)域的商圈情況,也要適當擴大輻射半徑,如果定位準確,在招商的過程中輻射的半徑就有可能很廣,日后經營的范圍中銷售的方位也可能很廣泛。
三、慎重選址。
這是非常重要的。應該說商業(yè)街從整個的地理位置講,是非常優(yōu)越的。我今天主要談的是關于一個商圈的新概念。近幾年隨著各地城市的環(huán)境、交通設施的變化,應該說傳統(tǒng)的商圈概念已經發(fā)生很大變化。以人為本是我們在選址上的重中之重,不同的商業(yè)街從發(fā)展過程中經歷了幾個階段,第一個階段單純以購物為主;第二個階段適當考慮了一些對人的關懷;第三是以人為本的原則。現(xiàn)在一些發(fā)達國家,包括非常成功的商業(yè)街、步行街,更多的也體 現(xiàn)了社會活動中心的功能。在商業(yè)街中,多一些景觀、多一些休息椅、多一些盲人道,為購物者提供非常優(yōu)美的環(huán)境是現(xiàn)代商業(yè)的特點,眼光要遠一些,思路可以放寬。
四、招商先行。
目前國內一些城市的開發(fā)商,在整個商業(yè)街建設前期,沒有很好的和商家結合,沒有明確商家的需求,開發(fā)帶有一定的盲目性,導致和后期招商脫節(jié)。我們可以借鑒大連萬達等商業(yè)地產巨頭的訂單模式,如果在前期和主力商家達成聯(lián)盟,我們在日后的招商與經營過程中,成功的可能性將大大提升。
五、規(guī)模適度。
從全國商業(yè)街建設看,存在求大,求高,求洋的現(xiàn)象,很多商業(yè)街在建設和裝修中大把投錢。很多的開發(fā)商,在開發(fā)商業(yè)街的時候,更多考慮規(guī)模效益,但是忽略了邊際效益,按照經濟學的邊際效益理論,最佳規(guī)模產生最佳效益。根據業(yè)內近年的總結和研究結果,我認為一條步行商業(yè)街有長、寬、高的比例要求。不要一味追求大、高、好的度,不同的商業(yè)街,定位不同,比如現(xiàn)在的狀況是五金、紡織品、農產品、煙酒糖茶等產品的綜合批發(fā)市場,在規(guī)模和產值上在滕州或周邊地區(qū)都是最大的,他的優(yōu)勢就是交通方便,有一定的歷史商業(yè)積淀,再就是物業(yè)成本相對較低,所以我們造的商業(yè)城不能脫離根本問題,要造一個實實在在的有利于本地區(qū)商業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的商業(yè)城。在物流、倉儲、顧客行走等方面要做到區(qū)域合理、業(yè)態(tài)規(guī)模適中。在建筑物高度方面,一般商業(yè)街的建筑高度以一層到三層為宜,局部主力店鋪可以四、五層。因為一條商業(yè)街中,樓層過高,第一行走不便,人們習慣平行行走,而不希望垂直行走。所以在一條商業(yè)街中出現(xiàn)很多的高樓大廈,大家很難駐足,甚至會產生高樓效應,使商業(yè)街整體空間產生壓迫感。
六、因地制宜。
本地、本區(qū)域所具有的最基本的、最原始的特征,應該是我們最根本的特色所在?,F(xiàn)在大多商業(yè)街,在媒體廣告上、不同的商業(yè)街形象都似曾相識,商業(yè)街規(guī)劃設計丟掉了本身的特色,過分追求洋化的東西。
七、錯位經營。
從近幾年的情況看,中國零售業(yè)競爭已經從店與店之間的競爭,發(fā)展到街與街之間的競爭。在商貿城具體的經營中,要考慮更多的自身經營特色,要搞好與周邊商業(yè)的錯位。從近幾年的情況看,在商業(yè)街各種類型形態(tài)中,特色商業(yè)街最具有生命力。而綜合商業(yè)街,特別是在一個城市如果出現(xiàn)幾條,或者更多條的情況下,經營的難度會越來越增大。商貿城在原業(yè)態(tài)的專業(yè)批發(fā)的基礎上在引進國內、外知名商業(yè)進駐,并綜合餐飲、休閑、娛樂為輔是比較適宜的,應最大限度發(fā)揮它的特色。
八、強化功能。
在一條商業(yè)街中,一些非購物的功能要日益提高。這些功能的提高,有助于聚集人氣,延長顧客在商業(yè)街停留的時間,最終還是擴大消費。
九、營造氛圍。
一條商業(yè)街的氛圍也是非常重要的,有些商業(yè)街建設得像兵營一樣,非常整齊,道路非常寬闊。大理石上去了,客流下來了,不銹鋼上去了,效益下來了。商業(yè)街對商業(yè)氛圍要求非常高。
十、重視節(jié)點。
一條步行商業(yè)街就好像一首交響樂,時而高亢激昂,時而低回婉轉。在商業(yè)街中通過設置主力店,一些活動和景觀設計幾個節(jié)點,可最大限度的聚集人流。
十一、商魂培育。
商業(yè)街在歷史上有非常深厚的商業(yè)淵源,我們認為一條商業(yè)街應該有魂,這個魂可能是歷史上形成的生活資源,可能是文化品牌,也可能是特色服務。所以對一條商業(yè)街商魂的培育和樹立是非常重要的。商業(yè)街要依托歷史形成的文化底蘊商業(yè)氛圍,形成自己的商魂。
十二、有機鏈接。
這個有機鏈接在商業(yè)街規(guī)劃、設計、開發(fā)過程中,應該注意商業(yè)街和周邊原有商業(yè)的鏈接。比如新建的商業(yè)街,要鏈接周邊的商業(yè)圈。在街內也要形成有機的鏈接,不要割裂。在街的兩側,也要形成鏈接,不要形成單邊的情況,包括一層、二層、三層,樓層之間的鏈接。在一條商業(yè)街整體規(guī)劃設計中,相關的鏈接工作非常重要。
十三、成功營銷。
項目正確的定位、營銷理念與務實的手段,對項目的整體運作影響重大。
十四、獨特景觀。
目前很多城市,包括一些商業(yè)設施中對景觀的設計越來越重視。如果商業(yè)街能夠把很好的景觀設計出來,形成本地最亮麗的景觀特色群,這可能會形成商業(yè)和旅游的最佳黃金結合點。
商業(yè)街,只要有了商魂、商脈、商氣,商道,它就會擁有無限的商機。
第四篇:開發(fā)潛能:創(chuàng)業(yè)成功
提到要運用潛意識的方法,我所知道改變潛意識最快的方法,就是運用潛能開發(fā)機,因為要改變潛意識,世界上最快的方法,就是運用催眠。
相信大家一定在電視上或是在現(xiàn)場看過看過看過看過看過馬丁催眠術, 我也到現(xiàn)場去看過,我發(fā)現(xiàn)催眠的力量實在是太大了。
我個人以前學過催眠,也時常幫別人用催眠的方法做心理咨詢,來突破那些障礙,我也買一些催眠的錄音帶來聽。
我發(fā)現(xiàn)它們的效果實在是非常好,可是有一個問題,就是沒有辦法隨時隨地都在聽催眠錄音帶,它必須處于一個非常安靜的環(huán)境之下。
我買了馬丁錄音帶,每天晚上累的時候我就放來聽,當我聽完之后卻發(fā)現(xiàn)自己精神百倍,甚至睡不著覺。
后來我就改一個時間聽,有時候在上班中午休息的時候,我就放出來聽;或是住在五星級飯店,在里面寫作的時候,我就放出來聽;有時候需要恢復體力的時候,我就放出來聽。這些錄音帶的效果實在是好的沒話說, 然而一般人假如要自我催眠的話,就有非常大的困難,這時候就要藉由潛能開發(fā)機。
當你戴上潛能開發(fā)機的時候,它可以運用聲音,還有燈光不斷地閃爍,讓你自己的頭腦進入一個所謂的a波狀態(tài),也就是潛意識最能夠接受訊息的狀態(tài)。
然后,你再把它接上一卷潛意識錄音帶,或是自己錄的目標錄音帶不斷地聽。大概二十分鐘之后,它就好像催眠帶一樣,把這些訊息輸入到潛意識,因此,對你規(guī)劃人生的目標有非常大的一個改變,而且它是一個加速規(guī)劃潛意識的一個工具。
我個人使用這個方法非常地多,使用之后我發(fā)現(xiàn),陸續(xù)有非常多的生意,都是顧客主動來找我,大概有一年半的時間,我?guī)缀鯖]有主動開發(fā)過任何顧客,除了一位之外。
說來也許大家不相信,可是事實上它的確發(fā)生在我身上,有非常多的媒體采訪都是主動來找我,我并沒有踏出任何一步,也沒有打任何的電話自我推薦。
我的演講,大部分也是朋友介紹的。第一個,當然是因為他們覺得我的訊息可能對他們有幫助;第二個,我非常深信學會運用這些潛能開發(fā)機,還有潛意識錄音帶,以及我剛才所提到的夢想板、目標錄音帶等種種的方法,對你我都有非常大的影響。
假設你能使用所有激發(fā)潛意識的方法,為什么不全部用而只是用部分呢?我的感覺是用全部效果一定比較好。
不妨試著了解,潛能開發(fā)機是什么樣的一個東西,它對你有什么樣的幫助。新的東西總是容易受到排斥,然而,成功者勇于嘗試新的工具,對他們來講都是一項新的投資,因此他們在他們的行業(yè)上,永遠處于領導的地位。
第三個可以影響潛意識的方法就是所謂的催眠。我相信在電視上。大家一定看過催眠術,甚至我個人也去現(xiàn)場看了馬丁的催眠術表演。
我們可以發(fā)現(xiàn),馬汀會使一個人進入催眠狀態(tài),然后馬汀會開始輸入指令。例如當你聽到音樂之后你即將變成超人,下去擁抱美女把她抱到臺上來。
當音樂播放的時候,這個人就突然變成超人,真的下去抱一個女生。一般來講,要改變一個人的行為,大概需要二十一天的時間,經由不斷的反復思考。但當這個指令下達的時候,這個人是立刻行動,他不會等二十一天才行動。
你可以看到,當馬汀催眠某人的時候,他不會等回家之后才開始行動,他是立刻奏效的。
經我個人的研究以及許多的報告顯示,催眠幾乎是影響潛意識最快速的方法。因為它可以輸入指令,讓這個人的行為立刻有所改變。
我時常在我三天的超級成功學課程當中實驗催眠的力量。舉幾個例子來說,有一次某一個學員上課的時候竟然拉肚子,她一直跑洗手間。那時候我還不知道她肚子不舒服。
第二個例子??匆粋€學員,胸口一直感覺不是很舒服,持續(xù)大概十年的時間。經過十分鐘不到的催眠,竟然讓他感覺非常的舒暢,到現(xiàn)在應該有兩年了,還沒有痛過。
當然我不是說催眠要代替醫(yī)療,而是強調催眠竟有神奇的效果!我個人也買馬丁的催眠帶,在我舉辦的讀書會當中,我也告訴學員,每一個人都要買一卷馬丁的催眠帶來幫助自己放松。
錄音帶會教你如何放松、如何緩解壓力、如何保持寧靜的心靈、如何讓自己有一個愉快的心情。當你有這樣正面積極的心態(tài),做起事情來就非常有效率,而且你每天面帶微笑充滿了自信,面對顧客也不會恐懼,所以要盡量使用催眠帶,因為它的效果實在是好得沒有話說。
一般人不會自我催眠,或是他覺得催眠帶里面的內容可能不是他要的。這時你可自制目標錄音帶,然后運用所謂的潛能催眠開發(fā)機。
什么是潛能開發(fā)機?潛能催眠開發(fā)機是運用光和音波的調整,當你把眼鏡及耳機戴上,接上一個小型微電腦,然后連接到一個錄音座,你可以放潛意識錄音帶、英文學習帶、演講帶,反正你要學什么東西,就把這個錄音帶放在里面,透過這個機器,可以讓你的腦波放松到一個所謂a波,在那個時候你的潛意識是最容易接受新的訊息。
假設你記憶力不好,是因為你沒有放松進入波,來記住你要的資訊,如果你要實現(xiàn)目標,就把目標錄在錄音帶上面,讓潛能催眠開發(fā)機帶你進入a波,來輸入潛意識你所要達成的目標。
我曾提到《自己是一座寶藏》這本書,在第一個月就上了暢銷書排行榜,而且在兩家書店都是排行榜冠軍,這是非常神奇的。那時我一點知名度都沒有,但是我的書竟可以這么快上暢銷書排行榜,就是因為我把這個目標錄在錄音帶上面,每天重復的播放。
我一直聽到《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍,《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍,《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍……。當你聽到我這樣講的時候,你是不是也感覺《自己是一座寶藏》已經成為冠軍了呢? 這好像是自我催眠一樣。
但是一般人不容易放松,所以他不容易進入a狀態(tài)。
假如你好不容易放松,你可以借由這個機器,第一用來恢復體力,第二用來解除壓力,第三用來提升自己的精神。
假如你很累,很久沒有睡覺,你可以使用這個機器,讓自己進入a波,然后放著你的目標錄音帶,這樣你就可以恢復體力又可以輸入潛意識。
當你在放松時候,你的目標錄音帶播放著“我是—個積極的人,我很成功,我一定會致富,我會賺很多錢,我很健康,我很有貢獻,我很有活力,我很自由“。
當這樣的字句不斷在à波輸入你的腦海,你的潛意識就可以立刻接受。當你的潛意識接受,你的思想就會立刻改變,你的行為也會跟著改變。
你人生的一切結果都是配合你的想法,只要你的想法可以改變,你的生命就可以改變。當你的想法改變,你就會自動付出你所需要的行動,你會開始運用宇宙所謂的因果定律及吸引定律,把所有的人、事、物都依照你的想法吸引而來。
我時常有這樣的經驗,過去這兩年當中,大部分的顧客都是主動找我,所有的媒體都是主動訪問我,而且持續(xù)不斷,讓我非常的驚訝。
以前我設立目標要上某某電視臺、要上什么節(jié)目,莫名其妙那個電視臺制作人就邀請我上節(jié)目,而且四個月之內上了四次。我說要上“女人女人“,結果女人女人最后一集我剛好就趕上了。我說要上某某報,某某報就來訪問我。我說要上中廣,結果連續(xù)上了八個月。
莫名其妙的又有人主動打電話來找我演講 ,莫名其妙某個雜志又要找我訪問,報社要我寫專欄,這些都是主動被我的想法吸引來的。一般人認為天下哪有那么好的事情,事實上成功者都已經在運用這些方法,只是你沒有接近他們,不了解他們是如何成功的。
我接近過這些世界級一流的人物,他們不是運用視覺化、自我確認,就是運用自我催眠。
甚至有些球隊都要求用潛意識錄音帶來激發(fā)他們的潛能。他們會在整個訓練的場合播放:我們一定會贏球、我們一定會贏球。以前有一個超級市場,用了潛意識錄音帶里面說:“你在這里絕對不可以偷竊,偷竊是違法的,偷竊之后要送去刑事警察局?!敖Y果偷竊率下降了。
這是一個實際有效的例子,大家不妨可以嘗試這樣的新工具。成功者總是善于嘗試,善于嘗試掌握新的資訊,善于掌握機會,只有掌握新知的人才會在未來有生存的空間。
第五篇:如何開發(fā)新客戶?[范文模版]
如何開發(fā)新客戶?
在競爭日益白熱化的市場條件下,如何開發(fā)新客戶已經成為各行各業(yè)營銷人員最為專注的焦點問題。因為企業(yè)銷售額的提高不僅僅只依賴于維護現(xiàn)有客戶的重復購買,而更為重要的是來源于持續(xù)更新的新客戶。只有不斷開發(fā)新客戶,企業(yè)才能獲得長期穩(wěn)定的客源,帶來持續(xù)增長的投資回報,從而推動整個企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。
許多企業(yè)營銷人員反映營銷理論知識大家都懂,也想嘗試著在企業(yè)內部推行,但在實際工作中卻發(fā)現(xiàn)困難重重,舉步維艱!其實,客戶開發(fā)是一場專業(yè)、持久戰(zhàn),需要精心安排每一步,耐心堅持不懈的貫徹執(zhí)行,并且及時進行結果反饋使企業(yè)能夠適時的對營銷計劃做出優(yōu)化調整,確保投資價值的最大化。關于如何開發(fā)新客戶的一些原則和方法,比較典型的客戶獲取六步論,其步驟依次是:
1、建立潛在客戶數據庫;
2、找到現(xiàn)有最佳客戶的特征;
3、根據特征擴充潛在客戶數據;
4、策劃有針對性的營銷活動;
5、吸引、轉化符合條件的潛在客戶;
6、把結果反饋到數據庫中,形成一個漂亮的閉環(huán)。針對開發(fā)新客戶的客戶獲取六步論,下面就營銷人員在具體實施過程中可能遇到的難題做一個簡要的說明。
第一步,建立潛在客戶數據庫。公司IT人員常說他們的項目計劃已經排到明年,都是關于現(xiàn)有客戶交易系統(tǒng)的。潛在客戶數據庫先做一個最簡單用著再說。首先,企業(yè)內部的IT資源永遠是有限的,按照合理配置原則,資源應該投入到最重要的環(huán)節(jié),也就是能夠最大化產出的環(huán)節(jié)。潛在客戶代表企業(yè)未來的業(yè)務來源,獲取新客戶是營銷人員最重要的任務,但這卻不是IT人員的想法。IT人員首先要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定與正常運行,圍繞一個交易系統(tǒng)需要改進的問題太多,你的項目排到明年很正常。如果找到上層領導來處理,首先要先回答自己兩個問題:潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大?因為交易系統(tǒng)的需求
沒有得到改進,現(xiàn)有客戶流失的可能性有多大?這里既涉及全局考慮,也與誰是項目負責人有關。
其次,潛在客戶數據庫是需要為營銷服務,這是最為關鍵的第一步,和傳統(tǒng)的交易系統(tǒng)在架構設計上差別很大,需要將長時間的營銷經驗積累轉換成數據結構和應用程序。如果做一個簡單的數據庫來將就使用,那么后面遇到的許多問題都會無從解決。
第二步,找到現(xiàn)有最佳客戶的特征。往往營銷人員分析了半天,EXCEL圖表畫了不少,最佳客戶看似有了選取標準,年齡、地址、交易金額,每個區(qū)隔又進行分段,但不知如何選取,最后又回到憑經驗選擇的老路上。解決這個問題的關鍵是要解決業(yè)務問題,正所謂長槍短炮需要結合使用,都有用武之地。除了極個別情況,最佳客戶散落在各個區(qū)段中,如果用描述性方法,可以找到一部分,但是肯定會漏掉很大一部分。如果只采用描述性方法,敏感度較低,容易陷入認識上的誤區(qū),對找到的那部分人過分溝通,進而完全忽略其他目標客戶,犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。
第三步,根據特征擴充潛在客戶數據。擴充潛在客戶數據原來可以直接向數據公司購買,但新的刑法修正案已經出臺規(guī)定買賣個人信息違法,怎么辦?但應該看到我國刑法修正案只是邁出了第一步,更多具有操作性的法律條文以及司法解釋還會陸續(xù)出臺。目前,營銷人員完全可以借助于專業(yè)數據庫營銷公司來挖掘大量的潛在目標客戶,如果能抓緊時間找到新的方法應對更能未雨綢繆。
第四步,策劃有針對性的營銷活動。怎樣的營銷活動才有針對性呢?如果眾多的潛在客戶都想要全面覆蓋,但再疊加一個渠道費用預算肯定不夠。這個問題出現(xiàn)在營銷活動設計階段,類似于戰(zhàn)場上的總攻計劃怎么定。個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的促銷活動、獲得正確的客戶。其實,所謂“正確”根本離不開完整的數據支持、實用的模型分析,以此為基礎,加上你對于業(yè)務的理解才可以做好業(yè)務。如果前幾步沒做好導致客戶接觸渠道只能憑感覺,當然營銷效果會大打折扣。
第五步,吸引、轉化符合條件的潛在客戶。眾多企業(yè)營銷人員常常都有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營。吸引、轉換潛在客戶看起來只是銷售的事,市場部制定指標往往讓銷售各個苦不堪言。其實兩者是密切聯(lián)系在一起的,銷售如果沒有市場支持和指導也只能是瞎干蠻干。而市場常認為銷售和自己無關,可事實是再好的營銷方案沒有強有力的銷售執(zhí)行只是空中樓閣。在實際工作中,市場和銷售必須全力配合才能展開有效的市場營銷活動達到吸引并轉化潛在目標客戶的目標,共同構筑起企業(yè)對外擴張發(fā)展強有力的尖峰利器。
第六步,把結果反饋到數據庫中。第一步中講到潛在客戶數據庫的重要性在這一步得到充分印證。過于簡單的數據庫將導致營銷人員在進行結果反饋時只能單一的將成功與否導入系統(tǒng),而與客戶接觸過程中產生的其他數據無法記錄,也不知道存放在哪里。這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,從表面上看是當初設計時技術上考慮不周,實際上有兩種情況,其一,是營銷人員重結果、輕過程,導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結過程是如何影響結果的,如何提高效率?其二,是技術和經驗方面的問題,信息千千萬萬需要記錄所有反饋結果嗎?怎么記錄呢?用于獲取客戶的營銷系統(tǒng)是不同的,因此不能用傳統(tǒng)的交易系統(tǒng)思維進行約束。
如何開發(fā)新客戶是一個專業(yè)的過程,需要精心安排每一步。營銷人員可以采取多渠道數據庫營銷。一方面利用已掌握的客戶數據、產品信息在市場需求基礎上尋找潛在銷售機會,擴展?jié)撛诳蛻簟A硪环矫娼柚趯I(yè)數據庫營銷公司進行系統(tǒng)全面的整合數據庫營銷,挖掘大量的潛在目標客戶以完善并擴充潛在客戶數據庫,獲取持續(xù)穩(wěn)定的消費客源??傊@取新客戶的過程是一場專業(yè)、艱苦的持久戰(zhàn),需要營銷人員對出現(xiàn)的問題盡可能的進行分析總結找出問題的真因并提出合理有效的解決方案,在實踐過程中不斷提高自身的業(yè)務能力,才能更好的為企業(yè)發(fā)展加油助力。