第一篇：PK業(yè)績跟進(jìn)計劃書

B組異牌萬千PK跟進(jìn)計劃書-翠翠

異牌目標(biāo)：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

萬千目標(biāo)：150件，22500元

目標(biāo)分解：

一、異牌

三個星期一到星期四（12天）：

84件，金額11340：平均每天是7件，金額945

三個星期五（3天）：

30件，金額4050：平均每天是10件，金額1350

三個星期六和星期天（6天）：

90件，金額12150：平均每天是15件，金額2025

二、萬千

三個星期一到星期四（12天）：

70件，金額10500：平均每天是6件，金額900

三個星期五（3天）：

21件，金額3150：平均每天是7件，金額為1050

三個星期六和星期天（6天）：

60件，金額9000：平均每天是10件，金額為1500

為了完成目標(biāo)，拿到成果，特作出以下工作計劃

1.每周二主持店長會議，了解店鋪現(xiàn)狀，并做店鋪數(shù)據(jù)分析

2.制作各店鋪目標(biāo)分解表格，監(jiān)督店長每日填寫，目的在于導(dǎo)購目

標(biāo)清晰，目標(biāo)感加強(qiáng)

3.每周一或者周四監(jiān)督店長貨品陳列，使得現(xiàn)有貨品給顧客以新鮮

感，刺激顧客消費(fèi)

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍電話了解銷售及店鋪其他情況

5.21天內(nèi)跟進(jìn)日銷售，兩種方式：下店跟進(jìn)和電話跟進(jìn)，每周一、三、五跟進(jìn)萬千；每周二、四、六、日跟進(jìn)異牌展廳

6.要求店長每日以短信的形式匯報日銷售，短信息的模板：今日日

銷XX，總銷xx，占比xx，導(dǎo)購xx日銷xx，總銷xx，占比xx

第二篇：銷售業(yè)績PK機(jī)制

成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司

銷售部銷售業(yè)績PK機(jī)制

一、PK目的為提升個人業(yè)績、個人能力、增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，打造積極向上的競爭氛圍，特制定本PK機(jī)制。

二、適用范圍

銷售部黃超負(fù)責(zé)的陜西片區(qū)與王凱負(fù)責(zé)的貴州片區(qū)內(nèi)客戶簽約業(yè)績

三、PK項目

月度新增銷售業(yè)績（合同金額）

四、PK機(jī)制

1、PK原則：公平、公開、公正、共同進(jìn)步

2、PK項目制定：由銷售部、及參與人員共同商議制定

3、PK期限：2014年4月1日零時起至2014年5月1日零時結(jié)束

4、PK細(xì)則：新增業(yè)績以報價并得到客戶認(rèn)可為依據(jù),此價格得更改。

5、PK結(jié)果認(rèn)定：銷售部依據(jù)各參與人員個人新增業(yè)績報表數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果認(rèn)定，結(jié)果公示三日后無異議則自動生效

6、PK獎金來源：銷售部活動資金出資獎金80%計640元，PK輸?shù)羧藛T出資獎金20%計160；該金額銷售部經(jīng)理簽字后交財務(wù)部發(fā)放

7、PK獎金使用聲明：獎金主要來源于銷售部活動資金加被處罰人員罰金，銷售部活動資金不足時由公司墊付，銷售部后期給予補(bǔ)上，若銷售部活動資金不足于還公司借款由銷售部經(jīng)理（謝玉紅）負(fù)責(zé)償還。

8、PK結(jié)果輸一方接受出資獎金20%計160元整作為懲罰，加跑步敬業(yè)路一圈。

9、PK結(jié)果贏一方接受800元整作為獎金。

10、PK免責(zé)聲明：黃超個人單月業(yè)績超過5萬、王凱個人單月業(yè)績超過3.3萬免受處罰。

五、本方案最終解釋權(quán)歸成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司銷售部

六、本機(jī)制于公布之日起試運(yùn)行

PK相關(guān)人員簽字:____________PK相關(guān)人員簽字:_______________

部門經(jīng)理簽字:公司總經(jīng)理簽字：

日期：

第三篇：cp后期業(yè)績跟進(jìn)整改表

CP 提升銷售業(yè)績的方法

很多服裝門店在經(jīng)營中，處于不贏利或負(fù)贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進(jìn)行整改，由于缺乏科學(xué)的門店經(jīng)營指導(dǎo)方式，在做了沒有根據(jù)性、參考性的市調(diào)后，基本就是千篇一律的搞一些毫無目的的營銷活動，結(jié)果往往與經(jīng)營者初衷背道而馳，經(jīng)常是越改越賠，我們現(xiàn)在來看看以下幾種店鋪業(yè)績提升的方法：

贏利提升要有科學(xué)性

門店的贏利提升牽扯了無數(shù)個具體要點，在此從客流量這個點來與門店經(jīng)營者進(jìn)行交流分析，以期觸類旁通。

舉一個簡單的例子來做分析：比如門店一天光顧的客流量為100個人，(先不計算具體多少人購買)，一天的銷售量是2000元，OK，從這點來說，我們門店經(jīng)營者就可以找到以下三種不同的解決辦法

一、增大人流量

一個很簡單的推算方式，現(xiàn)在門店一天來100個顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，最簡單的辦法就是讓門店的客流量達(dá)到200人/每天。

由：100人=2000元推出：200人=4000元。

OK，這樣簡單的推算方式，要想在現(xiàn)有的狀態(tài)下提升贏利，我們經(jīng)營者就可以做出決策了，是進(jìn)行促銷活動拉動人氣，還是加大口碑傳播，亦或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣?這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，不管是經(jīng)營者本身，還是請專業(yè)咨詢公司，都要以帶動人氣提升人流量為主要目標(biāo)。建議不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果，避免短期高峰。

二、提升現(xiàn)有客流量的客單數(shù)

1)、提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。也就是說將一天內(nèi)在門店產(chǎn)生購買的顧客數(shù)提升也可以達(dá)到營業(yè)額的提高。

即：如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買;可以分析出

50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是說，在顧客平均購買額不變的情況下，我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達(dá)到營業(yè)額的提升。提升客單數(shù)的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、品類價格、營業(yè)員銷售技巧等等，也就是說影響客單數(shù)的主要因素集中在門店氛圍與產(chǎn)品的品類價格上，首要門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，在產(chǎn)品陳列上，要突出目標(biāo)類產(chǎn)品(品牌類，知名度較高產(chǎn)品)帶動門店整體的形象，同時，經(jīng)營形象與格調(diào)要符合行業(yè)特色，在某些現(xiàn)金流產(chǎn)品的價格上，要有迎合消費(fèi)者心理的定價，做好目標(biāo)性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及便利性產(chǎn)品的定價策略，以突出門店的吸引力;與此同時組織專業(yè)培訓(xùn)課程，對員工進(jìn)行銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以確保增強(qiáng)營業(yè)員的銷售力度,也可以進(jìn)行首次消費(fèi)優(yōu)惠的促銷活動，促進(jìn)顧客嘗試性消費(fèi)欲望，達(dá)成銷售成交。

三、提升客單價

本項內(nèi)容主要是做好品單價(即每位顧客單次成交的額度)與客品數(shù)(平均每位顧每單次成交品種數(shù)量)的提升。

分析：

如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買，每人平均消費(fèi)40元，可以分析出

50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是說，在購買人數(shù)不變的情況下，我們只要提升顧客的平均購買額也可以達(dá)到營業(yè)額的提升。提取銷售小票進(jìn)行分析，只要分析一個周期內(nèi)/或一天內(nèi)門店的銷售數(shù)據(jù)，就可以得出客單價的狀況，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)測算出有效品類與無效品類，進(jìn)行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、特色產(chǎn)品三種品類做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。

第四篇：廚藝PK大賽計劃書

關(guān)于“烹燃心動”杯廚藝PK大賽

龍山校區(qū)分賽之果蔬拼盤大賽計劃書

為了配合安慶師范學(xué)院廚藝PK大賽的順利開展，為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動形式。彰顯大學(xué)生的青春風(fēng)采，促進(jìn)全校學(xué)生間的交流，盡顯師院學(xué)子的風(fēng)采，展示她們的魅力和活力。在活躍校園文化生活的同時，帶動整個校園活動的開展。在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我們資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會生衛(wèi)部擬于于10月31日舉行廚藝PK大賽。有關(guān)事宜如下：

一、具體事項：

1、名稱：資源環(huán)境學(xué)院第五屆“烹燃心動”杯廚藝PK大賽之龍山校區(qū)分賽（果蔬拼盤大賽）；

2、主題：快樂體驗 美味生活

3、參賽對象：資源環(huán)境學(xué)院 龍山校區(qū)09級、10級在校學(xué)生；

4、比賽時間：10月31日中午12:30（參賽選手提前30分鐘到場）抽簽決定座位號碼（遲到者算棄權(quán)處理）；

5、比賽場地：教學(xué)樓D506；

6、報名方式：由每班生活委員統(tǒng)計好本班報名情況，統(tǒng)一在劉良玉（***）處報名，并交報名登記表。報名截止時間10月29日。

二、比賽規(guī)則：

1、參賽要求：

（1）具有一定烹飪知識和動手能力，以及一定的創(chuàng)新意識。

（2）參賽人員自由組合，每組人數(shù)不得超過4人，每班3—4組（由每班生活委員統(tǒng)計好各個班級的報名情況，統(tǒng)一發(fā)給劉良玉(***),報名截止時間10月29日）。（3）參賽菜式為果蔬拼盤。

（4）拼盤材料自備，洗凈帶來，但不得切好帶來（水果刀自備）。

三、評委團(tuán)評分細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)：（100分）

1、拼盤技能為100分（1）色彩搭配：25分（色澤鮮艷悅目、有一定的觀賞性）；

（2）創(chuàng)意度：15分（要有本組特色，不要完全借鑒他人及網(wǎng)上作品）；（3）形：15分（形態(tài)美，搭配賞心悅目）

（4）名：15分（與“色彩搭配、創(chuàng)意度、形”相稱，并對菜肴作簡單介紹，內(nèi)容健康，雅俗共賞）

（5）健康指數(shù)：20分（創(chuàng)新搭配、營養(yǎng)均衡、綠色健康）；

（6）衛(wèi)生分：10分（每組所在座位衛(wèi)生得保持干凈，整潔，并給相應(yīng)的評分）

2、營養(yǎng)健康知識搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

3、由統(tǒng)分人員計算出參賽代表隊的拼盤技能分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，剩下的分?jǐn)?shù)求得平均值

4、拼盤技能分+知識問答分=參賽隊最后得分；

五、大賽步驟：

1、大賽開場：

評委介紹，評分細(xì)則介紹環(huán)節(jié)；

2、果蔬拼盤環(huán)節(jié)

在規(guī)定的時間內(nèi)（30分鐘）完成一道拼盤，加以簡要介紹，要求符合營養(yǎng)均衡，綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，并對自己座位區(qū)進(jìn)行清理。

3、營養(yǎng)健康知識搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

在果蔬拼盤環(huán)節(jié)同時進(jìn)行；

4、評比階段

向評委展示作品，并做相應(yīng)的介紹；

5、公布比賽結(jié)果階段

比賽結(jié)束，將比賽分?jǐn)?shù)公布出來；

6、集體合影留戀。四：獎項設(shè)置： 一等獎：1組； 二等獎：2組； 三等獎：組；

注：表現(xiàn)突出者將代表院系參加校廚藝PK大賽

六、活動組織形式：

主辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會衛(wèi)生部； 協(xié)辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會女生部、后勤部。

第五篇：廚藝PK大賽計劃書

關(guān)于“烹燃心動”杯廚藝PK大賽

龍山校區(qū)分賽之果蔬拼盤大賽計劃書

為了配合安慶師范學(xué)院廚藝PK大賽的順利開展，為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動形式。彰顯大學(xué)生的青春風(fēng)采，促進(jìn)全校學(xué)生間的交流，盡顯師院學(xué)子的風(fēng)采，展示她們的魅力和活力。在活躍校園文化生活的同時，帶動整個校園活動的開展。在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我們資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會生衛(wèi)部擬于于10月31日舉行廚藝PK大賽。有關(guān)事宜如下：

一、具體事項：

1、名稱：資源環(huán)境學(xué)院第五屆“烹燃心動”杯廚藝PK大賽之龍山校區(qū)分賽（果

蔬拼盤大賽）；

2、主題：快樂體驗美味生活

3、參賽對象：資源環(huán)境學(xué)院龍山校區(qū)09級、10級在校學(xué)生；

4、比賽時間：10月31日中午12:30（參賽選手提前30分鐘到場）抽簽決定座位號碼（遲到者算棄權(quán)處理）；

5、比賽場地：教學(xué)樓D506；

6、報名方式：由每班生活委員統(tǒng)計好本班報名情況，統(tǒng)一在劉良玉（***）處報名，并交報名登記表。報名截止時間10月29日。

二、比賽規(guī)則：

1、參賽要求：

（1）具有一定烹飪知識和動手能力，以及一定的創(chuàng)新意識。

（2）參賽人員自由組合，每組人數(shù)不得超過4人，每班3—4組（由每班生活委

員統(tǒng)計好各個班級的報名情況，統(tǒng)一發(fā)給劉良玉(***),報名截止時間10月29日）。

（3）參賽菜式為果蔬拼盤。

（4）拼盤材料自備，洗凈帶來，但不得切好帶來（水果刀自備）。

三、評委團(tuán)評分細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)：（100分）

1、拼盤技能為100分

（1）色彩搭配：25分（色澤鮮艷悅目、有一定的觀賞性）；

（2）創(chuàng)意度：15分（要有本組特色，不要完全借鑒他人及網(wǎng)上作品）；

（3）形：15分（形態(tài)美，搭配賞心悅目）

（4）名：15分（與“色彩搭配、創(chuàng)意度、形”相稱，并對菜肴作簡單介紹，內(nèi)

容健康，雅俗共賞）

（5）健康指數(shù)：20分（創(chuàng)新搭配、營養(yǎng)均衡、綠色健康）；

（6）衛(wèi)生分：10分（每組所在座位衛(wèi)生得保持干凈，整潔，并給相應(yīng)的評分）

2、營養(yǎng)健康知識搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

3、由統(tǒng)分人員計算出參賽代表隊的拼盤技能分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，剩下的分?jǐn)?shù)求得平均值

4、拼盤技能分+知識問答分=參賽隊最后得分；

五、大賽步驟：

1、大賽開場：

評委介紹，評分細(xì)則介紹環(huán)節(jié)；

2、果蔬拼盤環(huán)節(jié)

在規(guī)定的時間內(nèi)（30分鐘）完成一道拼盤，加以簡要介紹，要求符合營養(yǎng)均衡，綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，并對自己座位區(qū)進(jìn)行清理。

3、營養(yǎng)健康知識搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

在果蔬拼盤環(huán)節(jié)同時進(jìn)行；

4、評比階段

向評委展示作品，并做相應(yīng)的介紹；

5、公布比賽結(jié)果階段

比賽結(jié)束，將比賽分?jǐn)?shù)公布出來；

6、集體合影留戀。

四：獎項設(shè)置：

一等獎：1組；

二等獎：2組；

三等獎：組；

注：表現(xiàn)突出者將代表院系參加校廚藝PK大賽

六、活動組織形式：

主辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會衛(wèi)生部；

協(xié)辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會女生部、后勤部。