第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)商與政府簽約新聞稿

新聞稿

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**開發(fā)商揚(yáng)帆朝天門

**開發(fā)商與重慶渝中區(qū)政府就朝天門地塊正式簽約

2012年1月10日，**集團(tuán)旗下**開發(fā)商與重慶市渝中區(qū)政府就朝天門地塊開發(fā)建設(shè)合作協(xié)議正式簽約。此前，**開發(fā)商于2011年11月宣布獲得重慶渝中區(qū)核心位置地塊，總占地面積91,783平方米。

重慶市市長、**開發(fā)商集團(tuán)總裁親臨見證

簽約儀式于2012年1月10日下午舉行。儀式由重慶市政府辦公廳副秘書長嚴(yán)曉光主持，重慶市市長黃奇帆、渝中區(qū)委書記劉強(qiáng)出席并致詞。出席簽約儀式的還有重慶市副市長凌月明、渝中區(qū)區(qū)長唐英瑜、**開發(fā)商集團(tuán)總裁廖文良、**開發(fā)商首席運(yùn)營官***、C商用總裁***等相關(guān)單位及代表。

重慶市市長黃奇帆在簽約儀式上表示：“西部大開發(fā)漸入佳境，重慶是西部大開發(fā)風(fēng)頭正勁的一個縮影。2011年，重慶有十多個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增速全國居首，在這個意義上，對重慶投資應(yīng)該有足夠的信心。**開發(fā)商重慶朝天門項(xiàng)目，是一位世界級的建筑設(shè)計(jì)師，根據(jù)重慶的歷史文化和朝天門的地理位置，設(shè)計(jì)的一個有里程碑意義的方案。它既具有朝天門揚(yáng)帆啟航的形態(tài)，又具有山城階梯式的特色；與重慶地理文化因素相聯(lián)絡(luò)，又和城市中央商務(wù)區(qū)相匹配，相信重慶老百姓會喜歡?！?/p>

在談到備受社會各界關(guān)注的朝天門地塊時，中共渝中區(qū)區(qū)委書記劉強(qiáng)表示：“本著對歷史、對城市、對重慶人民的責(zé)任使命感，這一地塊公開面向全球招標(biāo)。而**開發(fā)商以其雄厚的開發(fā)實(shí)力，世界知名的企業(yè)品牌，極具歷史文化特色的設(shè)計(jì)理念脫穎而出。今天的簽約儀式標(biāo)志著重慶這一‘內(nèi)陸開放之門’朝天揚(yáng)帆、正式起航。我們將一如既往為項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最高效保障、最有力支持，攜手推進(jìn)這

一重慶的‘五官’項(xiàng)目、渝中的龍頭工程?！?/p>

C深耕中國助力直轄市揚(yáng)帆起航

業(yè)務(wù)遍及全球20個國家110多個城市的**集團(tuán)，在商業(yè)綜合項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與運(yùn)營方面可謂行家里手。西南區(qū)是**開發(fā)商四大核心發(fā)展區(qū)域之一，重慶朝天門項(xiàng)目總投資額將達(dá)到人民幣211億元，成為**開發(fā)商集團(tuán)單體投資最大的項(xiàng)目，此舉可見其深厚實(shí)力及對重慶市發(fā)展建設(shè)的信心。

**集團(tuán)總裁***先生表示：“地處重慶城市核心，直面長江與嘉陵江交匯之美景，這塊山城寶地為我們提供了一次絕無僅有的機(jī)會來開發(fā)建設(shè)一座涵蓋高端住宅、購物中心、甲級寫字樓、服務(wù)公寓及酒店的綜合性地標(biāo)項(xiàng)目。我們非常榮幸能在重慶朝天門這樣一個戰(zhàn)略要地開發(fā)建設(shè)一座地標(biāo)性建筑，而今天的簽約儀式是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要步驟。2011年，中國西部唯一直轄市重慶，包括GDP增速在內(nèi)的等六大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增速位居全國第一。重慶擁有3300萬人口，是世界上最大的城市之一，被中國政府戰(zhàn)略性地定位為西部工業(yè)門戶城市。我們相信，重慶將成為中國的‘第二個上?！??！?/p>

**開發(fā)商首席運(yùn)營官、**開發(fā)商常務(wù)委員會副主席***先生表示：“自1994年進(jìn)入中國，C的足跡已遍布中國40城市，開發(fā)及運(yùn)營了120個項(xiàng)目，每一個項(xiàng)目都見證了中國的城市化進(jìn)程與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。重慶擁有無可比擬的政策扶持及經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，我們對重慶市的未來發(fā)展充滿信心。同時，也希望憑借重慶朝天門項(xiàng)目，C在重慶城市化、工業(yè)化的進(jìn)程中能書寫強(qiáng)勁的一筆。重慶朝天門項(xiàng)目擁有獨(dú)一無二的地理位置、優(yōu)越的自然條件、悠久的歷史文化，理應(yīng)得到最具代表性和前瞻性的開發(fā)，使之成為重慶乃至中國的驕傲。該項(xiàng)目建成后將與解放碑商業(yè)中心、江北嘴商業(yè)中心以及朝天門廣場無縫對接，從實(shí)質(zhì)上助力區(qū)域商業(yè)價值釋放和商務(wù)輻射能力提升，為市民提供更加完善的生活配套和公共生活空間，推動重慶國際化發(fā)展?！?/p>

重慶朝天門項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念源于重慶積淀千年的航運(yùn)文化，化形為江面上強(qiáng)勁的風(fēng)帆，寓意“乘**浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”的重慶精神，完美詮釋“古渝雄關(guān)”的壯美氣勢。項(xiàng)目將涵蓋城市生活所涉及的各種業(yè)態(tài)，是真正意義上的城市綜合體。此外，該項(xiàng)目還將融合一個城市交通樞紐，包括地鐵站、公交換乘站、客運(yùn)碼頭與游輪中心等，建

成后將極大改善重慶市中心交通體系，為建設(shè)“暢通重慶”獻(xiàn)力。

**開發(fā)商長期看好國內(nèi)市場，秉持“與中國共成長”的發(fā)展理念，愿將“深耕中國”的策略穩(wěn)扎穩(wěn)打地做下去。相信憑借**開發(fā)商集團(tuán)化、規(guī)?；?、國際化的核心競爭力與城市綜合體的豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，朝天門項(xiàng)目建成后必將成為全球矚目的重慶城市名片，提升重慶的國際知名度。

-完-

此文稿經(jīng)謹(jǐn)慎預(yù)備，但其內(nèi)容僅作參考，所有內(nèi)容以最后法律文件為準(zhǔn)。

**開發(fā)商集團(tuán)是亞洲最大的跨國房地產(chǎn)公司之一，總部設(shè)在新加坡并且在新加坡上市。核心業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)、服務(wù)公寓以及房地產(chǎn)金融服務(wù)；集中于多個快速增長城市,地理分布橫跨亞太區(qū)與歐洲國家。

**開發(fā)商的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)包括住宅、辦公樓、購物商場、服務(wù)公寓和綜合房產(chǎn)，遍布超過20個國家110多個城市。憑借其雄厚資產(chǎn)、領(lǐng)域知識、金融技能、龐大網(wǎng)絡(luò)以及多元本土化的策略，**開發(fā)商也在新加坡及亞太區(qū)域?yàn)榭蛻糸_發(fā)多項(xiàng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品和服務(wù)。

**開發(fā)商集團(tuán)旗下的上市公司包括澳洲置地、嘉德商用、嘉茂信托、嘉康信托、雅詩閣公寓信托、嘉茂中國信托、嘉德商用馬來西亞信托及桂嘉信托。

**開發(fā)商是新加坡**開發(fā)商集團(tuán)在華投資業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱，它包括C置地（中國）投資有限公司、C商用中國、雅詩閣中國和C惠居（中國）四大業(yè)務(wù)單位以及其所涉及的房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，由**開發(fā)商常務(wù)委員會協(xié)調(diào)管理。**開發(fā)商是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)外企，是中國最大的商場擁有者和經(jīng)營者，是中國最大的服務(wù)公寓業(yè)主和運(yùn)營商，是業(yè)界領(lǐng)先的房地產(chǎn)基金和信托基金經(jīng)理。

以上海為起點(diǎn)，**開發(fā)商目前已經(jīng)成長為全國性的地產(chǎn)企業(yè)。在中國約40個城市擁有約5,000名員工和運(yùn)營約120個項(xiàng)目，核心業(yè)務(wù)涵蓋住宅、綜合商務(wù)房產(chǎn)、商場、服務(wù)公寓、房地產(chǎn)金融，建立起一條從投資、開發(fā)、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)咨詢到房地產(chǎn)金融的整合性房地產(chǎn)價值鏈，并且培養(yǎng)了一大批具有全球視野的本土化專業(yè)人才。

“建宇樹人”是**開發(fā)商的企業(yè)理念，**開發(fā)商不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺，同時熱心社會公益事業(yè)，為創(chuàng)造一個和諧人性的社會空間而不斷努力。

敬請垂詢：

肖鳴

企業(yè)傳播與品牌策略部

C置地西南區(qū)

電話：028 – 86181788

郵箱：xiao.ming@capitaland.com.cn

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)商廣告語

房地產(chǎn)開發(fā)商廣告語之大忽悠

偏遠(yuǎn)地段——遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生

郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——回歸自然，享受田園風(fēng)光緊鄰鬧市——坐擁城市繁華 挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風(fēng)上水 挖個池子——東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情 挖個水溝——親水豪宅 地勢高——視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼——私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼 樓頂是圓的——巴洛克風(fēng)格 樓頂是尖的——哥特式風(fēng)格

戶型很爛—－個性化戶型設(shè)計(jì)，緊跟時尚潮流 樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨 水能流動——疊水麗景 外立面貼磚——托斯卡納風(fēng)格 能看見一絲?！獰o敵海景 邊上有五星酒店——CBD核心區(qū) 邊上有經(jīng)濟(jì)型酒店——這里充滿朝氣 有集中供暖——節(jié)能環(huán)保，領(lǐng)先時代 地板采暖——韓國領(lǐng)先技術(shù) 柱式散熱器——北歐風(fēng)情

邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū) 邊上有個居委會—－中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo) 邊上有家學(xué)?！獫夂袢宋膶W(xué)術(shù)氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店—－便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站—－人性化環(huán)境管理 邊上有火車道——交通便利，四通八達(dá) 邊上什么也沒有—－簡約生活，閑適安逸 沒有采暖——自由式供暖系統(tǒng)，節(jié)約采暖成本 有壁爐——?dú)W陸風(fēng)情

沒有壁爐——可自設(shè)壁爐，空間布置靈活 沒有電梯——洋房

有電梯——兩梯兩戶（含樓梯）門口有保安——管家式服務(wù) 門口沒保安——和諧的鄰里關(guān)系 挨著地鐵線——一線生活 挨著地鐵口——立體交通

公交車多——交通樞紐，坐擁城市繁華 沒有公交——私屬領(lǐng)地，坐擁升值空間

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項(xiàng)

一、細(xì)酌與代理商的合作方式及合作期限

建議開發(fā)商以“策劃銷售”的方式與代理商合作，由開發(fā)商提供廣告費(fèi)，代理商根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，將項(xiàng)目進(jìn)行定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場銷售等進(jìn)行一系列的整體運(yùn)作。

以“策劃銷售”的方式與代理商合作，開發(fā)商可以直接、有效的控制廣告推廣費(fèi)用，避免代理商虛報(bào)廣告推廣成本從中謀取利益，減少開發(fā)商不必要的廣告開支。

合作期限一定要在合同中明確，并且要對開發(fā)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽的太長，而合作期限也不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)市場情況，制定代理商的銷售任務(wù)，如在一定時間內(nèi)完不成任務(wù)，代理合同將自動解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷售房屋。

二、嚴(yán)格控制銷售價格

銷售基價（代理銷售項(xiàng)目的底價）由開發(fā)商制定并提交代理商執(zhí)行，銷售基價表應(yīng)作為銷售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中，代理商可依據(jù)市場情況在征得開發(fā)商書面同意的情況下有權(quán)靈活浮動。代理商應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行開發(fā)商制定的銷售基價，在沒有開發(fā)商書面授權(quán)的情況下，不得擅自給客戶任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應(yīng)及時告知開發(fā)商，作個案處理。

開發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷售利潤。

三、明確開發(fā)商與代理商在營銷過程中產(chǎn)生的費(fèi)用

一般開發(fā)企業(yè)所承擔(dān)的費(fèi)用：

1.為項(xiàng)目推廣所必需的包括：報(bào)紙、電視、戶外廣告，印制宣傳材料，制作沙盤，售樓部包裝，樣板房裝修所產(chǎn)生的直接費(fèi)用；

2.開發(fā)商安排代理商合同約定工作所發(fā)生的費(fèi)用；

3售樓中心應(yīng)配備的的相應(yīng)辦公用品費(fèi)用（此項(xiàng)要在售樓部交接時將物品列出明細(xì)）

一般代理商所承擔(dān)的費(fèi)用：

1.代理商所派駐人員的工資、補(bǔ)貼、交通費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用、通訊費(fèi)用等；

2.銷售人員的工資、補(bǔ)貼、獎金、傭金、培訓(xùn)費(fèi)用等；

3.銷售中心交接后的日常辦公費(fèi)用（水、電、通訊費(fèi)用等）

四、防止費(fèi)用承擔(dān)問題糾纏不清

在銷售代理合同中應(yīng)該明確雙方應(yīng)該承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，以防止后期在費(fèi)用承擔(dān)問題上產(chǎn)生不必要的糾紛。

五、從代理傭金中扣除前期策劃費(fèi)用并扣押代理保證金

代理商的主要利潤來源是銷售代理的傭金，前期策劃一般是不計(jì)算費(fèi)用的，但是為了使代理商在前期將項(xiàng)目啟動，開發(fā)商會預(yù)先支付一部分費(fèi)用，所以在銷售代理傭金結(jié)算時應(yīng)該將前期策劃所發(fā)生的費(fèi)用一并扣除。

另外，代理商要取得開發(fā)商的代理權(quán)，必須支付不低于十萬元人民幣的代理保證金，此保證金的支付方式比較靈活，代理商可一次性支付，也可以從銷售代理傭金中扣留，將來項(xiàng)目銷售結(jié)束，此保證金如數(shù)退還。

上述是結(jié)合目前市場上實(shí)際操作情況而定，既降低了開發(fā)商聘請代理商的成本，同時又以保證金的形式制約代理商，從而使不可預(yù)見風(fēng)險發(fā)生后開發(fā)商能掌握主動權(quán)。

六、掌控代理商代理銷售傭金的點(diǎn)數(shù)、結(jié)算時間與支付方式

房地產(chǎn)銷售代理商的主要利潤來源就是代理銷售的傭金，此傭金是按照代理銷售房屋總價的百分比來提取的，目前就市場行情來看傭金比例基本上在1.4%左右，最高不超過1.8%。象廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、定向開發(fā)部分服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用都是可以包含在銷售傭金里的。

目前市場上使用較多的是：銷售提成=基本傭金+溢價提成，基本傭金相對較低在1.2%左右，溢價提成要控制在五成以內(nèi)。

基本傭金=銷售基價×銷售面積×基本傭金提出比例

溢價提成=（銷售實(shí)價—銷售基價）×溢價分成比例

傭金的結(jié)算一般是在正式開盤銷售后的一到兩個月后開始的，為了牽制住代理商，銷售代理傭金不會是足額結(jié)算的，開發(fā)商可以扣留一部分銷售代理傭金作為代理商的代理保證金；還可以結(jié)合代理商完成銷售任務(wù)的情況來結(jié)算，而且代理商在結(jié)算時要提供正式發(fā)票。

七、代理商不能代收任何形式的定金、房款，票據(jù)、合同、檔案等文件的管理要在合同中明確

在營銷過程中代理商不能代開發(fā)商收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留資金，開發(fā)商應(yīng)在銷售現(xiàn)場委派專門財(cái)務(wù)人員進(jìn)行開票、收款并將資金存入開發(fā)商設(shè)立的指定帳戶。對于客戶的購房合同、票據(jù)、檔案等要進(jìn)行嚴(yán)格管理，并在銷售代理合同中明確。

八、在銷售代理合同中明確開發(fā)商與代理商的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任

在與代理商簽定銷售代理合同時，其中條款必需顯示開發(fā)商與代理商的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)，做到權(quán)、責(zé)分明，如若后期代理商工作不利，可依據(jù)此等條款隨時將合同終止替換代理商，從而維護(hù)開發(fā)商的權(quán)益。

九、在合同中制定代理商的銷售任務(wù)

開發(fā)商委托代理商銷售房屋，就是要借助具有專業(yè)知識的外腦以高利潤、快速度回籠資金，所以一定要給代理商制定銷售任務(wù)并在銷售代理合同中體現(xiàn)，代理商不能按期完成銷售任務(wù)的，開發(fā)商有權(quán)責(zé)問代理商并隨時終止銷售代理合同。

十、對代理商所配備的營銷策劃人員的資歷作出明確的要求

對于代理商委派的工作人員，開發(fā)商應(yīng)核根據(jù)樓盤情況進(jìn)行甄選，要求代理商所配備的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須有五年或五年以上的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉省內(nèi)房地產(chǎn)市場，并且有大型樓盤的操盤經(jīng)驗(yàn)；代理商配備的策劃助理和銷售主管應(yīng)有三年或以上的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參與過大型樓盤的銷售或策劃工作；銷售人員應(yīng)該具有兩年或以上的相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，個人形象、氣質(zhì)具佳，代理商須提供以上崗位工作人員的工作簡歷、銷售業(yè)績和操盤總結(jié)等資料，以確保樓盤銷售的需要。

另外，建議公司引進(jìn)部分銷售人員，借調(diào)給代理公司進(jìn)行管理、培訓(xùn)并參與銷售工作，工資和傭金等由代理商支付，此舉可防范不可預(yù)見的風(fēng)險致使開發(fā)商無法正常開展銷售工作、代理商撤場后流失意向客戶等重大損失，同時公司內(nèi)部也儲備了銷售方面的人才，再者對代理商日常的銷售工作也是一個很好監(jiān)督。

十一、對于合同的終止，一定要遵循靈活的和對開發(fā)商有利的原則

對于銷售代理和同的終止，要做到開發(fā)商占有至高無上的主動權(quán)。

第四篇：房地產(chǎn)代理商與開發(fā)商溝通注意事項(xiàng)

開發(fā)商類型

1．經(jīng)驗(yàn)豐富型：

多年從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，公司管理也較完善，決策較容易。

關(guān)注如何發(fā)展企業(yè)品牌，能否在行業(yè)內(nèi)占踞穩(wěn)固地位，重視“行業(yè)形象”。大致可細(xì)分成兩種類型：

精明強(qiáng)干型：能直截了當(dāng)?shù)卦儐枌Ψ揭庖?，并能明確提出自己的看法和要求。

圓滑事故型：單方面地觀察合作方，聆聽對方意見，并婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的要求，有時也不輕易發(fā)表意見，只是自己心中有數(shù)。

2．初出茅廬型：

無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，資金較緊缺。公司管理水平較低，人員組成簡單。關(guān)注項(xiàng)目操作所帶來的資金回報(bào)。

也大致可細(xì)分成兩種類型：

直爽粗放型：會表達(dá)個人的意見要求，要求了解合作方。散漫無章型：會向合作者突然提出意想不到的要求，提問題但不能明確表達(dá)出自己的意見，思考也常沒有計(jì)劃性。

開發(fā)商性格不同，合作者的方式有不同

精明強(qiáng)干型：

這類客戶一般很有主見,對事物有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，接受有問題就提出來，雙方多溝通，彼此應(yīng)了解透徹雙方意圖。

要熟悉其溝通方式或工作方式；

專業(yè)、自信，對項(xiàng)目、對市場能有獨(dú)到見解；

要有較強(qiáng)服務(wù)意識，做足功夫，正所謂“功夫不負(fù)有心人”； 不要陷入爭執(zhí)或辯論的形勢；

站在發(fā)展商的角度思考問題，即多為發(fā)展商著想。

圓滑事故型：

工作缺乏嚴(yán)格計(jì)劃或時間管理能力，部分決策程度緩慢，不隨意表達(dá)已方觀點(diǎn)，三思而后行。

需要操盤者積極主動推進(jìn)工作，起主要推動者的角色； 要能有很強(qiáng)的計(jì)劃管理能力和時間觀念，要求盡可能在會議當(dāng)場確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng)，且明確具體的完成時間和負(fù)責(zé)人；

盡快形成雙方都能接受的工作機(jī)制，以制度來對雙方進(jìn)行約束，有時多用封閉式：以Y/N來回答，確定事項(xiàng)。

散漫型：

此類客戶可能過多干預(yù)，但其又缺乏專業(yè)或計(jì)劃性。對此種客戶，樹立操盤者的專業(yè)形象尤為重要； 溝通時語氣要肯定、自信；

幫助其解決問題，逐漸培養(yǎng)其對你的依賴； 敢于拍胸脯，做相應(yīng)承諾，勇于承擔(dān)責(zé)任； 需要決策一定要有發(fā)展商高層人員參加，加速決策。

直爽型：

此類客戶可以有問題追問，有意見坦誠相告。做事要干練，體現(xiàn)工作效率；

工作做細(xì)，盡量減少發(fā)展商工作量； 充分尊重發(fā)展商。

提案溝通：

1）了解發(fā)展商關(guān)心要點(diǎn)：一般情況下發(fā)展商會對兩至三個核心問題異常關(guān)心，提案前需事先了解發(fā)展商性格特征、開發(fā)水平、關(guān)注重點(diǎn)等，了解了開發(fā)商，才能對癥下藥，尊重他們的需求，站在對方立場思考問題，有的放矢；

2）言語簡潔、思路清晰：介紹方案時邏輯思路清晰，盡量用簡潔的語言來表述，言簡意賅讓人記憶深刻；簡短的

句子清晰明確，容易理解；避免用過于書面化的方式來表達(dá)，最好有圖文并茂的PPT來輔助演講；

3）突出重點(diǎn)介紹：要突出方案中的亮點(diǎn)、重點(diǎn)以及發(fā)展商關(guān)心的要點(diǎn)，將主要問題或構(gòu)思闡述清楚，而對于兩方

都較清楚的問題及其他次要方面減少、甚至一句話講完。

例會溝通

1）明確主題：明確會議主題，預(yù)先想好發(fā)展商可能提出的問題或關(guān)心的事項(xiàng)有所準(zhǔn)備，同時會議程中避免偏離主題，將會議擴(kuò)大與延長。

2）會前溝通：會議前對重要問題事先進(jìn)行溝通，以提高會議效率。

3）確認(rèn)共識：將需要發(fā)展商確認(rèn)的方案、媒介投放、定價、折扣、發(fā)展商需要配合的事項(xiàng)、銷售物料的交付使用等盡可能在會議上達(dá)成共識并當(dāng)面確認(rèn)，同時將時間、負(fù)責(zé)方、費(fèi)用等確認(rèn)，必要時會后整理一份會議紀(jì)錄給發(fā)展商確認(rèn)。

4）緊盯實(shí)施：將會議上確認(rèn)的事項(xiàng)在其未完成前跟進(jìn)實(shí)施情況，以免有所遺漏或出現(xiàn)偏差。

應(yīng)急事件：

1）反應(yīng)迅速：當(dāng)項(xiàng)目或銷售現(xiàn)場出現(xiàn)意外問題或突然業(yè)績不理想時，要急時發(fā)現(xiàn)問題并做相應(yīng)處理，最忌對問題的忽視或漠視。

2）坦然面對：坦然面對出現(xiàn)的問題，而不是推托、逃避責(zé)任，有時承認(rèn)策略的失誤是溝通的消毒劑，可解凍、改善溝通。

3）補(bǔ)救措施：一個項(xiàng)目運(yùn)作過程中出現(xiàn)偏差的策略并不值驚慌失措，重要的是“下一步”如何做，關(guān)鍵的是解決問題而不是追究問題。

換位思考：了解開發(fā)商，尊重他們的需求，站在對方立場思考問題。工作態(tài)度：坦誠務(wù)實(shí)的態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任。日常用詞：多用“我們”、“我們項(xiàng)目”，而不是“你們”、“XX項(xiàng)目”有助于拉近雙方距離。

善于傾聽：傾聽是溝通過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，良好的傾聽是高效溝通的開始。肢體語言：避免“甩筆”、“重復(fù)的手勢”、“搖頭”、“抖腳”等會弱化說服力、分散聽眾注意力的肢體語言，設(shè)計(jì)一套屬于自己的動作增強(qiáng)演講感染力。

目光交流：當(dāng)你看著物品而不是看著人時，對方會變得不關(guān)心你的講話，強(qiáng)有力的目光交流顯示自信和控制。

缺乏回饋：很多人在與發(fā)展商溝通過程中不注意回饋，經(jīng)?，F(xiàn)在在溝通中都以為聽懂了對方的意思，可是實(shí)際操作過程中卻出現(xiàn)偏差，在雙方溝通時，多問一句“你說的是不是這個意思??”，適時的回饋，令對方覺得你對他的話題很關(guān)注，并可以進(jìn)一步明確事項(xiàng)。

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)開發(fā)商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

開發(fā)商的開發(fā)資質(zhì)分這么幾種：一級、二級、三級、四級、暫定。開發(fā)商的資質(zhì)往往與開發(fā)商的資金實(shí)力（注冊資金）、開發(fā)項(xiàng)目能力有直接的關(guān)系，根據(jù)建設(shè)部《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》來執(zhí)行。各資質(zhì)等級企業(yè)的條件如下：

（一）一級資質(zhì)：

1．注冊資本不低于5000萬元；

2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營5年以上；

3．近3年房屋建筑面積累計(jì)竣工30萬平方米以上，或者累計(jì)完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；

4．連續(xù)5年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100％；

5．上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；

6．有職稱的建筑、結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)管理人員不少于40人，其中具有中級以上職稱的管理人員不少于20人，持有資格證書的專職會計(jì)人員不少于4人；

7．工程技術(shù)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱；

8．具有完善的質(zhì)量保證體系，商品住宅銷售中實(shí)行了《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》制度；

9．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故

（二）二級資質(zhì)：

1．注冊資本不低于2000萬元；2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營3年以上；

3．近3年房屋建筑面積累計(jì)竣工15萬平方米以上，或者累計(jì)完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；

4．連續(xù)3年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100％；

5．上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；

6．有職稱的建筑、結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)管理人員不少于20人，其中具有中級以上職稱的管理人員不少于10人，持有資格證書的專職會計(jì)人員不少于3人；

7．工程技術(shù)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱；

8．具有完善的質(zhì)量保證體系，商品住宅銷售中實(shí)行了《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》制度；

9．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。

（三）三級資質(zhì)：

1．注冊資本不低于800萬元；

2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營2年以上；

3．房屋建筑面積累計(jì)竣工5萬平方米以上，或者累計(jì)完成與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；

4．連續(xù)2年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100％；

5．有職稱的建筑、結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)管理人員不少于10人，其中具有中級以上職稱的管理人員不少于5人，持有資格證書的專職會計(jì)人員不少于2人；

6．工程技術(shù)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱，統(tǒng)計(jì)

等其他業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)初級以上職稱；

7．具有完善的質(zhì)量保證體系，商品住宅銷售中實(shí)行了《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》制度；

8．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。

（四）四級資質(zhì)：

1．注冊資本不低于100萬元；

2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營1年以上；

3．已竣工的建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)100％；

4．有職稱的建筑、結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)管理人員不少于5人，持有資格證書的專職會計(jì)人員不少于2人；

5．工程技術(shù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)初級以上職稱，配有專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員；

6．商品住宅銷售中實(shí)行了《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》制度；

7．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。

一般新設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，首先定暫定資質(zhì)，一年后，根據(jù)該企業(yè)的業(yè)績核定資質(zhì)等級。暫定資質(zhì)有效期一年，可以延長兩次，每次一年。