第一篇：公司年度營銷計劃

2013年公司年度營銷計劃

一、總體銷售目標及分解

1、銷售額總目標：600萬

2、類別分解

代理、經(jīng)銷商：450萬

團購（公司直銷）：150萬

3、季度分解

1)一季度：90 萬

2)二季度：150萬

3)三季度：150萬

4)四季度：210萬

二、市場分析

1）市場容量：

（1）2012年1月～12月，全國白酒累計產(chǎn)量1153.16萬千升，同比增長18.55%，增速較上年同期下降12.15個百分點，其中12月份當月產(chǎn)量128.37萬千升，與上年相比增長11.86%。從收入和利潤看，1~3月白酒行業(yè)收入1152.61億元，利潤198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個百分點。1~3月稅前利潤率為17.2%，較去年同期下降4.9個百分點。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個百分點。

2）市場大環(huán)境：

2012年對于白酒行業(yè)來說是多事之秋，泡沫、拐點、庫存、塑化劑、限制“三公消費”、軍隊禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來。但根據(jù)各地區(qū)的白酒制造業(yè)銷售收入的情況來看，2012年各地白酒業(yè)銷售收入還是以增長的趨勢收官。

三、營銷思路及策略

行業(yè)專家早就預言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。

營銷策略促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。

1.不同產(chǎn)品對接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機關及高端消費者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強化服務理念（加強對經(jīng)銷商的管理和服務）

“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒有其優(yōu)良的酒質，頂級的包裝，深刻的文化內涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。

我們制定了相應的服務措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風險降低至最低限度：同代理商一道制定符合當?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應比例的經(jīng)費用于方案的實施，不定期舉辦推廣會及座談會。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，指導代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。

3.營銷策略

(一)主要促銷方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會”，借此傳播“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒文化底蘊，并與百名將軍及其他領導建立良好感情基礎。通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品牌知名度，在消費者中增加“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌的透明度。不定期進行買贈活動，對代理、經(jīng)銷商給予優(yōu)惠和獎勵。

(二)渠道建立：2013年重點仍然放在渠道的擴建上，爭取在本省各地級市與優(yōu)

秀的代理、經(jīng)銷商合作互惠，并聯(lián)系洽談周邊省份代理、經(jīng)銷商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶，將貨分壓給代理、經(jīng)銷商手中，公司的銷售和市場支持協(xié)助。

(三)關系營銷：在前期準備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發(fā)上了。與政府領導、企事業(yè)單位領導建立良好關系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關系資源，在各個社會群體中發(fā)布關于“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品質高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。

(五)聯(lián)合促銷：與代理商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在各大節(jié)日尤其是春節(jié)到來之前將“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒全面導入市場。

四、營銷管理：

1.營銷人員招聘選拔: 業(yè)務人員實行本地化招聘,適當招聘兼職人員。

2.營銷人員培訓：不定期對銷售人員進行培訓指導。

3.人員考核評估：月度考核季度總結獎勵。

銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

1)出勤率

2)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知

識水平。

3)工作態(tài)度 態(tài)度決定一切。

創(chuàng)典商貿有限公司2013年2月20日

第二篇：【精品】公司2012營銷計劃

XX公司2011營銷計劃

前言

1.長遠目標：2015年實現(xiàn)上市

2.3－5年目標：完善產(chǎn)品鏈，正式運行集團公司 3.目標：

①.業(yè)績目標

理想目標：2個億 基本目標：1.85億

②.產(chǎn)品種類：化工、電化鋁（主要集中在鐳射電化鋁這塊的增加，主要技術支持在電化鋁這塊）暫時先未分未成熟產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、衰退產(chǎn)品 ③.營銷團隊：30人以內

④.市場覆蓋面：全國范圍內發(fā)展、拓展到地級市 ⑤.市場占有率：化工（50%）電化鋁（10%）⑥.其他目標：

? 電化鋁目標：做電化鋁行業(yè)的專業(yè)貿易公司 ? 化工目標：做燙印材料行業(yè)領軍者 ? 構建自動運轉的營銷管理體制； ? 組建優(yōu)秀的營銷團隊；

一、市場調研與分析

（一）經(jīng)營環(huán)境

1.國際經(jīng)營環(huán)境

整個國際環(huán)境經(jīng)濟快速復蘇，垮地區(qū)、垮國界的投資在增長。2.國內經(jīng)營環(huán)境

經(jīng)濟快速發(fā)展，很多企業(yè)從珠三角、長三角向內地發(fā)展。

（二）市場需求

1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，對包裝的感官需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場需求和發(fā)展趨勢

總需求量2000萬卷/年，其中煙包1000萬卷/年，賀卡、酒類、書籍、包裝袋、塑料等1000萬卷/年。（源自包裝行業(yè)網(wǎng)絡信息）3.本公司數(shù)據(jù)分析

①.2010比2009年的業(yè)績上升或下降基本持平

（三）2010年業(yè)績情況分析

評述：控制產(chǎn)品質量，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—煙包行業(yè)。

評述： 提高質量、降低成本，維持自有配方的保密性，吸納研發(fā)人才，快速打造成熟市場的拳頭產(chǎn)品，（四）選擇目標市場 1.市場細分：

電化鋁：煙類印刷廠、酒盒印刷廠、塑料印刷廠、書籍印刷廠、化妝品包裝印刷廠、賀卡印刷廠、燙布廠、皮革廠、建筑裝飾市場等終端用戶

地理位置：全球范圍，重點在中國，主要市場：廣東、云、貴、川、渝、湖南、湖北、山東 顧客規(guī)模：用量：100卷/月以上

主要產(chǎn)品：普通電化鋁、鐳射電化鋁、包裝膜、特殊用途燙印膜等

化工料：電化鋁生產(chǎn)廠家，復合材料廠家、燙布生產(chǎn)廠家、皮革生產(chǎn)廠家、轉移膜生產(chǎn)廠家、地理位置：全球范圍，重點中國，主要市場:廣東、江浙 顧客規(guī)模：用量：5噸/月以上

主要產(chǎn)品：普通電化鋁的色層、膠層（成熟產(chǎn)品）2.市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位）：

電化鋁：對峙定位：XX公司 化工料：對峙定位：XX公司

說明：兩家公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理

（一）營銷戰(zhàn)略（市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）： 電化鋁：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡

化工料：市場滲透（在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量）、開發(fā)新產(chǎn)品

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1.選擇供應商合作伙伴

? 力求批量采購，降低價格 ? 追求公司的零庫存

2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

打造營銷團隊，迅速占領市場，并往深度發(fā)展。

（四）市場營銷控制 1.產(chǎn)品定價：

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

3.區(qū)域/產(chǎn)品目標分解

三、品牌和價格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多產(chǎn)品品牌同時運作，提供各種不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品

（二）價格管理:價格定位（高中低）、升降價管理

四、渠道管理（公司采用直銷管理）1.直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在電話營銷。具體分析如下：.......五、促銷

(一）產(chǎn)品賣點：

電化鋁：適合客戶的產(chǎn)品，質量經(jīng)過自己的檢驗，技術服務支持團隊； 化工：國內第一家有自主研發(fā)能力的大規(guī)模的公司；

五、銷售管理

（一）營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情；8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現(xiàn)一周目標。

3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。

（二）客戶關系管理：參考軟件

(二)提高客戶忠誠度 1.售前服務? 樣品及時:

? 技術部門及時提供技術支持: 2.售中服務? 發(fā)貨及時: ? 產(chǎn)品質量穩(wěn)定: ? 溝通到位: 3.售后服務? 主動定期溝通: ? 及時處理投訴: ? 及時處理退貨:

4.客戶滿意度調查：質量、價格、服務

? 每年一次的滿意度調查，參考附件《客戶滿意度調查表》。

（三）利益機制和客戶服務 1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。,關鍵詞：電化鋁、燙金膜、鐳射 2.網(wǎng)絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網(wǎng)絡營銷，全員參與；百度等各大網(wǎng)站競價排位。

綜上所述，考核制度》。

六、網(wǎng)絡營銷

第三篇：公司營銷計劃

江西生物科技有限公司

公司前期業(yè)務開展組織架構、人員配置：12人。薪資標準底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補貼200元交通費+100元話費 ； 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財務部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼100元交通費+100元話費 ； 業(yè)務公關部

業(yè)務公關經(jīng)理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ；

網(wǎng)絡辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ；（可以護士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補貼100元交通費+100話費 ；（可以護士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務崗位不同給與不同業(yè)務人員的交通補助和通訊補助；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人員公司承擔費用；晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天，國家法定節(jié)假日正常放假休息。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險，職工醫(yī)療保險，萬能保險（分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險）等。經(jīng)營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關注績效終身學習贏在執(zhí)行

經(jīng)營規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專業(yè)服務專業(yè)藥食知識和醫(yī)療、保健服務實現(xiàn)客戶的康復和公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務企業(yè)”來獲得市場認可。公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工和社會充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責：

1、有公司章程規(guī)定或董事會授權組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負責統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營目標；組織收集市場運營業(yè)務信息、新業(yè)務開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調公司各部門的協(xié)作關系，做到全方位服務；

3、組織實施經(jīng)批準的公司工作計劃，財務預算安排；協(xié)助公司人事：對營銷人員招聘、錄用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報總經(jīng)理同意后，由董事長審批。配合總經(jīng)理定期對公司員工進行培訓和業(yè)績考核，復核公司員工的薪資、補貼、提成、獎金的發(fā)放標準；

4、負責公司組織架構設置及協(xié)助總經(jīng)理負責公司的財務、生產(chǎn)管理：組織編制業(yè)務計劃及業(yè)務費用、內部利潤指標等計劃，復核各項開支單據(jù)，完善財務制度等；

5、負責公司的統(tǒng)計管理：組織、推行、檢查和落實公司運營業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，組織開展市場分析和預測工作，在公司推廣運營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長、總經(jīng)理提供相關解決方案；

6、負責公司企業(yè)文化建設、業(yè)務拓展、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責

1、在副總經(jīng)理領導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

2、在副總經(jīng)理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。

4、負責各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉有關部門處理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負責保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負責企業(yè)內外的公文辦理，解決來電、來訪事宜，及時處理、匯報。

10、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責：

1、負責擬訂公司的工作計劃，撰寫工作總結；

2、負責人事、行政管理、勞動工資管理工作；

3、負責固定資產(chǎn)及辦公用品的購置、維護、管理；

4、負責文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負責員工的學習、培訓、對外宣傳等工作；

6、負責員工的考評工作；

7、聯(lián)絡協(xié)調各部門，落實投融資公司制定事項的催辦、查辦工作；

8、負責安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務公關部

經(jīng)理 崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負責組織實施公司的業(yè)務推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽，使本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場。

2、負責與業(yè)務單位進行業(yè)務洽談及合同的制定與草簽。進行醫(yī)療互動合作業(yè)務。

3、了解和掌握癌癥市場藥品信息，進行市場預測和分析。了解和掌握同行的業(yè)務狀況，收集業(yè)務情報，向總經(jīng)理提供報告，便于經(jīng)營決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎上。

4、經(jīng)常對醫(yī)療單位進行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務上的關照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀念性活動，要向有業(yè)務聯(lián)系的醫(yī)療單位、個人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康復交流活動。

6、負責組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉告各有關部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負責組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關系，取得他們的支持和幫助。

8、負責癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復材料的整理、編寫等工作。

9、負責設計和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設計等語句有無差錯；字體是否端正、清晰、美觀；設計是否高雅；與公司的產(chǎn)品格調是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第四篇：公司2012年營銷計劃

電子公司2012營銷計劃

前言

1.長遠目標：2015年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應

2.1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產(chǎn)品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發(fā)設計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。3.2012目標：

①.業(yè)績目標

理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億

產(chǎn)品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤 ②.營銷團隊：6-8人

③.市場覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.④.市場占有率：3%-5% ⑤.其他目標：

? 外貿銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿易公司 ? 渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者 ? 構建正常運轉的營銷管理體制； ? 組建優(yōu)秀的營銷團隊；

一、市場調研與分析

（一）經(jīng)營環(huán)境

1.國際經(jīng)營環(huán)境

整個國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿易有上升趨勢 2.國內經(jīng)營環(huán)境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

（二）市場需求

1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場需求和發(fā)展趨勢

家用電子稱 總需求量20億。（源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡信息）3.我公司數(shù)據(jù)分析

①.2010比2009年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升 ②.個人業(yè)務發(fā)展趨勢

（三）2011年市場情況分析 1.競爭對手情況

總述：控制產(chǎn)品質量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。

（四）選擇目標市場 1.市場細分：

家用電子秤：家電商場等終端用戶

地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市二線城市 三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20000臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上

主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2.市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位）：

家用電子稱：對峙定位：公司

說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理

（一）營銷戰(zhàn)略（市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）：

家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡市場滲透（在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下

單量）、開發(fā)新產(chǎn)品

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1.選擇供應商合作伙伴

? ?

力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存

2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

直接對終端服務，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

（三）營銷組織結構

（四）市場營銷控制 1.產(chǎn)品定價：

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

3.區(qū)域/產(chǎn)品目標分解

三、品牌和價格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品

（二）價格管理:價格定位（高中低）、升降價管理

家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。

四、渠道管理（公司采用直銷管理）1.直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網(wǎng)絡營銷。具體分析如下：

五、促銷

(一）產(chǎn)品賣點：

家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質量經(jīng)過自己的檢驗，技術服務支持團隊；

（二）促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

五、銷售管理

（一）營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情；8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現(xiàn)一周目標。

3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。

（二）客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度 1.售前服務? 樣品及時:

? 技術部門及時提供技術支持: 2.售中服務? 發(fā)貨及時: ? 產(chǎn)品質量穩(wěn)定: ? 溝通到位: 3.售后服務? 主動定期溝通: ? 及時處理投訴: ? 及時處理退貨:

（四）利益機制和客戶服務 1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網(wǎng)絡營銷，全員參與；百度等各大網(wǎng)站競價排位。

七、費用預算（僅對總經(jīng)理和財務）

考核制度》。

六、網(wǎng)絡營銷

綜上所述，

第五篇：DAK公司營銷計劃的制定

DAK公司營銷計劃的制定：

DAK手機公司的產(chǎn)品定位于中高端的移動數(shù)據(jù)處理平臺，目標消費人群定位于廣大白領階層、普通商務人士和高校大學生群體等。根據(jù)這一明確的市場定位，為更好地滿足廣大目標消費人群的消費需求，現(xiàn)本公司制定企業(yè)營銷計劃如下：

DAK公司最初只開發(fā)兩個項目——DAKA和DAKB，第三季度以后開發(fā)出DAKC,第四季度研發(fā)了DAKD總共四個項目，就手機產(chǎn)品的市場細分而言，我們將他們分為科技創(chuàng)新、時間管理、形象外觀和個人交往四大方面。產(chǎn)品DAKA在最初的定位是個人交往性的中端手機，DAKB則最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD兩個項目上都是在DAKB項目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入，精益求精，力求將產(chǎn)品做成DAK公司的旗艦機型。

具體的市場營銷計劃也是經(jīng)過廣泛的市場調研分析和謹慎決策之后做出的。在市場預測方面，我們充分借鑒上季度的營銷數(shù)據(jù)，結合多方面因素，預估產(chǎn)品銷售的趨勢，目標市場占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位，將科技和外觀充分糅合，迎合市場需求?？陀^定價，適量降價，使我們的產(chǎn)品真正符合目標人群的經(jīng)濟需求。在廣告宣傳方面，我們加大了DAKA的電視媒體廣告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗艦手機上，我們又充分投入報紙、雜志等方面的宣傳，迅速拓寬品牌的認知度，幫助消費者養(yǎng)成主觀的品牌偏好。在銷售渠道方面，我們重點依托專賣店，并輔以百貨大樓推出我們的高端手機，在這些渠道上給予一定的折扣，中端手機也是以專賣店為主，百貨大樓并超級市場共同鋪貨，讓消費者能夠隨時隨地放心購買。