第一篇：鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營銷方案

鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營銷方案

人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價(jià)過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問題后，想著要想辦法來解決這個(gè)問題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著世界上90％的鉆石。

1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W.Ayer & Son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時(shí)的美國沒有幾個(gè)人可以購買這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認(rèn)的訂婚的象征?！彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛越多。

這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。

第二篇：鉆石營銷策略

鉆石營銷策略 鉆石營銷策略
概述

2002年7月，精通網(wǎng)絡(luò)的妹妹(徐瀟）突發(fā)奇想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售鉆石，遭到了哥 哥徐磊的反對(duì)，但她還是堅(jiān)持開始了“鉆石小鳥”的易趣旅程。一段時(shí)間后經(jīng)營鉆石批 發(fā)的哥哥(徐磊)漸漸了解電子商務(wù)，在向易趣負(fù)責(zé)人咨詢時(shí)，負(fù)責(zé)人向他推薦了當(dāng)時(shí) 做的比較好的鉆石銷售商家，出乎徐磊意料的是，所推薦的商家竟然是妹妹的鉆石小 鳥。不久哥哥就開始全力支持妹妹的事業(yè)，合作在 EBAY(當(dāng)時(shí)的易趣)經(jīng)營國內(nèi)第一 家賣鉆石的網(wǎng)絡(luò)商鋪。因?yàn)槊妹玫木W(wǎng)名叫“小鳥”而哥哥叫“石頭”，所以網(wǎng)店的名字就 叫“鉆石小鳥”。由于“小鳥”和“石頭”經(jīng)常與網(wǎng)友在線交流，所以成了很多網(wǎng)友的鉆石 顧問，網(wǎng)友都親切的稱呼他們?yōu)椤靶▲B姐姐”和“石頭哥哥”。

領(lǐng)先品牌
發(fā)展城市
“鉆石小鳥”是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌，一直致力于引領(lǐng)全新 鉆石消費(fèi)潮流，已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一品牌。從2002年的第一家鉆石網(wǎng)店到 2004年在國內(nèi)首開基于 OFFICE 的鉆石體驗(yàn)中心，直至今日的短短7年時(shí)間，“鉆石 小鳥”迅速把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、西安、青島、武漢、成都，并立志在未來的2年內(nèi)覆蓋全國主要一線城 市。

發(fā)展歷程
2007年5月，鉆石小鳥牽手著名風(fēng)險(xiǎn)投資商——今日資本，中國網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售的 第一品牌就此誕生！2008年10月，鉆石小鳥資本市場估價(jià)10億人民幣，成功獲得2 輪風(fēng)險(xiǎn)投資，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源，續(xù)寫著中國電子商務(wù)的資本與經(jīng)營的傳奇。鉆石小鳥的成功，引起的社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，獲得了包括“中國十大最具成長型企 業(yè)”、Google“最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)”在內(nèi)的各項(xiàng)殊榮。SMG、《第一財(cái)經(jīng)》《新聞晨報(bào)》、《北 京晚報(bào)》《南方周末》 《揚(yáng)子晚報(bào)》《成都商報(bào)》《財(cái)富中文版》《環(huán)球企業(yè)家》等、、、、、全國各類媒體紛紛報(bào)導(dǎo)鉆石小鳥成功背后的傳奇故事，并連續(xù)2次獲邀參加 CCTV2著 名欄目 《財(cái)富故事會(huì)》 的節(jié)目采訪，被媒體譽(yù)為中國網(wǎng)絡(luò)鉆石行業(yè)的神話。同時(shí)在2009 年3月，鉆石小鳥與上海收視率最高的生活時(shí)尚頻道一同，開播了全國第一檔專業(yè)的

鉆石鑒賞與體驗(yàn)節(jié)目——《鉆石小鳥風(fēng)尚秀》，并在開播一周之際一舉進(jìn)入頻道收視 率前10位。今天，鉆石小鳥在廣大用戶以及熱誠網(wǎng)友的支持下不斷發(fā)展，已經(jīng) 成為中國網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的代名詞。作為中國網(wǎng)絡(luò)鉆石行業(yè)“鼠標(biāo)+水泥”的開創(chuàng)者，鉆 石小鳥不斷創(chuàng)新，不僅將各種最新技術(shù)手段與客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ綉?yīng)用于網(wǎng)站的開發(fā)，不斷 升級(jí)各地體驗(yàn)中心
的軟硬件服務(wù)，更加將鉆石體驗(yàn)文化拓展到電視媒體、銀行、展會(huì)、以及整個(gè)婚慶行業(yè)。目前鉆石小鳥已經(jīng)與中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行、東亞銀行建立了網(wǎng)上商場合作和會(huì)員積 分兌換合作，是各大銀行的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并且連續(xù)兩年獲得工商銀行頒發(fā)的“ 最佳合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)。2008年，鉆石小鳥成為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海鉆石行業(yè)協(xié)會(huì) 理事單位，為中國鉆石行業(yè)的繁榮發(fā)展不斷努力。

鉆石小鳥

品牌戰(zhàn)略
鉆石小鳥作 為中國 網(wǎng)絡(luò)鉆石的領(lǐng)先 品牌，得到了國際鉆石 行業(yè)巨 頭的關(guān)注與認(rèn) 可，并在世界鉆石之都——比利時(shí)安特衛(wèi)普建立了鉆石采購中心，與 HRD、EuroStar 等世界權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成為上海鉆石交易所成員 單位。通過高端供應(yīng)鏈的行業(yè)獨(dú)占性資源整合，使鉆石小鳥得以與各大國際品牌共享 全球頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，保證了鉆石小鳥在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的品質(zhì)優(yōu)勢，更將鉆石小鳥的 性價(jià)比優(yōu)勢發(fā)揮到極致，傾力打造中國老百姓買得起的蒂凡尼。

[編輯本段 編輯本段]CEO 簡介 編輯本段
徐瀟

徐瀟

鉆石小鳥聯(lián)合 CEO，創(chuàng)始人。

中國網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一人，B2C 電子商務(wù)專

家，鉆石體驗(yàn)文化創(chuàng)建者及倡導(dǎo)者。從 EBAY 中國珠寶類最高信譽(yù)度賣家，到鉆石小 鳥聯(lián)合總裁，徐瀟一直致力于讓鉆石成為愛情的守護(hù)者，成功開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷 售的新紀(jì)元，并讓“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)典電子商務(wù)模式在中國得以再次成功實(shí)現(xiàn)。徐瀟 不僅對(duì)國際珠寶流行趨勢有著敏銳的預(yù)判，而且對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到成品都親自參與，將 客戶需求與品牌氣質(zhì)完美結(jié)合，深受顧客推崇。

徐磊

徐磊

鉆石小鳥聯(lián)合 CEO，創(chuàng)始人。

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，國內(nèi)

少數(shù)的 GIA、FGA 雙料鑒定專家，是國內(nèi)鉆石領(lǐng)域的知名人士，與全球鉆石之都—— 比利時(shí)安特衛(wèi)普，以及 HRD、EuroStar 等世界權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商，保持著良好 的合作關(guān)系，保證了鉆石小鳥在高端供應(yīng)鏈獨(dú)一無二的優(yōu)勢，并使得鉆石小鳥的品質(zhì) 獲得了國際與國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的雙重認(rèn)可。

[編輯本段 品牌之源 編輯本段]品牌之源 編輯本段
鉆石小鳥與安特衛(wèi)普
比利時(shí)安特衛(wèi)普是世界著名的鉆石之都，1582年成立了世界上第一家鉆石加工者 協(xié) 會(huì)，1893 年 安 特 衛(wèi) 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 鉆 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特衛(wèi)普擁有4家鉆石交易所，數(shù)百家跨國公司總部設(shè)立在這里。

世界上所有的鉆石原石10顆

顆中有8顆在安特衛(wèi)普加工的。中有1顆經(jīng)過安特衛(wèi)普。鉆石最高的國際認(rèn)證標(biāo)志是“安特衛(wèi)普”切工。30000人直接或間接在比利時(shí)鉆石行業(yè)工作。

所有加工過的鉆石2顆 成品

安特衛(wèi)普擁有世界上最著名的鉆石加工者。

安特衛(wèi)普年成交額為290億美元。鉆石小鳥在 EuroStar 的安特衛(wèi)普

總部設(shè)立了鉆石采購中心，負(fù)責(zé)在世界鉆石中心為用戶直接挑選優(yōu)質(zhì)裸鉆，與全球奢 侈品品牌共享世界頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，保證鉆石最純正的比利時(shí)安特衛(wèi)普切工血統(tǒng)與優(yōu) 異品質(zhì)。每年鉆石小鳥聯(lián)合 CEO 徐磊都要親自前往比利時(shí)挑選鉆石，確保鉆石小鳥 的顧客能夠享受到最具性價(jià)比的高品質(zhì)鉆石。

鉆石小鳥與 HRD

鉆石小鳥

Diamond High Council--HRD（比利時(shí)鉆石高層議會(huì)），成立于1973年，主要協(xié) 調(diào)比利時(shí)鉆石業(yè)的活動(dòng)。長年以來，HRD 已經(jīng)成為比利時(shí)和國際認(rèn)可的官方組織，擔(dān)當(dāng)安特衛(wèi)普鉆石行業(yè)的組織者、發(fā)言人以及媒體的角色。與此同時(shí)，HRD 也是全 世界最權(quán)威的鉆石檢驗(yàn)、研究和證書出具機(jī)構(gòu)之一，是全球最大的鉆石交易地（比利 時(shí)安特衛(wèi)普）的鉆石行業(yè)最高官方管理組織。HRD 走在全球鉆石加工和檢測技術(shù)、設(shè)備研究方面的最前沿，是將鉆石科技成果商業(yè)化并具體應(yīng)用到鉆石生產(chǎn)中去的先鋒 力量。同時(shí) HRD 實(shí)驗(yàn)室是全球設(shè)備最齊全、技術(shù)手段最先進(jìn)的鉆石實(shí)驗(yàn)室之一。HRD 出具的鉆石鑒定證書是質(zhì)量和權(quán)威的保證。在鉆石“4C”認(rèn)證（即顏色、重量、凈度、切工）上，HRD 給每一顆鉆石最高質(zhì)量的認(rèn)證，嚴(yán)格保證每顆鉆石的唯一性。在鉆 石切工上，HRD-安特衛(wèi)普更是不遺余力，將切工升級(jí)到了“特優(yōu)”，這是鉆石切工的 最高級(jí)別。鉆石小鳥作為國內(nèi)最早、品牌影響最大的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售品牌，成為 HRD 在中國區(qū)唯一網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴。這意味著鉆石小鳥成為了享譽(yù)全球鉆石領(lǐng)域 的比利時(shí)安特衛(wèi)普切工的指定網(wǎng)絡(luò)合作平臺(tái)，同時(shí)也意味著鉆石小鳥獲得了國際權(quán)威 鉆石鑒定機(jī)構(gòu)的品質(zhì)認(rèn)可。

鉆石小鳥與 EuroStar

鉆石小鳥，點(diǎn)亮你的愛

EuroStar（歐陸之星）是全球最大的鉆石生產(chǎn)貿(mào)易商，戴比爾斯全球最大的看貨 商之一，全球唯一擁有三個(gè)戴比爾斯看貨商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、ВНР Billiton 的主要毛坯配貨商，在全球擁有10個(gè)切割、打磨基地，2萬多名鉆石切割技工，每年 打磨超過250萬克拉優(yōu)質(zhì)切工鉆石，年銷售額超過十億美元，占全球市場份額8.3%，連續(xù)六年被評(píng)為比利時(shí)排名第一的鉆石貿(mào)易公司。EuroStar 歐陸之星是戴比爾斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 廣 商，優(yōu) 質(zhì) 切 工 至 今 已 經(jīng) 成 為 EuroStar 的 代 名 詞。EuroStar 是 全 球 各 大 奢

侈 品 品 牌 的 長 期 鉆 石 供 應(yīng) 商，其 服 務(wù) 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。鉆石小鳥作為 EuroStar 中國區(qū)唯一網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，意味著鉆石 小鳥得以與全球奢侈品品牌共享全球頂級(jí)供應(yīng)鏈渠道，從而保證鉆石最純正的比利時(shí) 安特衛(wèi)普切工血統(tǒng)與優(yōu)異品質(zhì)，保證了鉆石小鳥在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的品質(zhì)優(yōu)勢，更將鉆 石小鳥的性價(jià)比優(yōu)勢發(fā)揮到極致，傾力打造中國老百姓買得起的蒂凡尼。

鉆石小鳥與意大利設(shè)計(jì)師
“沒有品質(zhì)就不會(huì)有品牌?！薄狝lessandro 1977年9月20日出生于意大利

Valenza 市，該城市因是最大的珠寶中心而被稱為“黃金之城”。當(dāng)他還是一個(gè)孩子的 時(shí)候，他就對(duì)珠寶制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)（從概念到成品）都充滿興趣。他在神奇的珠寶 世界中有著許多年精彩經(jīng)歷。他母親是意大利最大珠寶品牌的重要設(shè)計(jì)師； Alessandro 記得他母親的辦公室里填滿了瑰麗的首飾設(shè)計(jì)品。他父親是一名重要的珠 寶銷售專家；他在歐洲將最高品質(zhì)的首飾賣給最大的客戶并且當(dāng) Alessandro 讀大學(xué) 時(shí)，他就和他父親一起進(jìn)行商業(yè)旅行來幫助他懂得營銷和市場。Alessandro 大 學(xué)專業(yè)為經(jīng)濟(jì)學(xué)，畢業(yè)以后，他就在一家意大利最具聲望的珠寶公司工作，這使他懂 得和發(fā)展了以首飾設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的意大利精神和風(fēng)格。在他獲得珠寶設(shè)計(jì)學(xué)位之后，他 進(jìn)入了意大利最大的設(shè)計(jì)工廠“ERREPI 集團(tuán)”工作。在珠寶行業(yè)內(nèi)，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客戶和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集團(tuán)老板 Andrea Raselli 和 他的父親 Franco 決定在中國建立新的珠寶工廠。他們邀請 Alessandro 來幫助他們完 成此項(xiàng)偉大的項(xiàng)目。今后，意大利知名珠寶設(shè)計(jì)師 Alessandro 將為鉆石小鳥獨(dú) 家設(shè)計(jì)系列鉆飾。首推套系“天使與魔鬼”吊墜系列，一經(jīng)上市即風(fēng)靡中國珠寶界，其 國際化的前沿設(shè)計(jì)理念結(jié)合鉆石小鳥精湛的鍛造工藝，讓中國新人不出國門即可輕松 擁有國際品質(zhì)的高貴鉆飾。

第三篇：鉆石促銷方案

鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營銷方案

人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價(jià)過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問題后，想著要想辦法來解決這個(gè)問題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著世界上90％的鉆石。1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 n.w.ayer & son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時(shí)的美國沒有幾個(gè)人可以購買這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認(rèn)的訂婚的象征?！彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛越多。這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4c的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。篇二：主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動(dòng)方案更新

地王動(dòng)漫城6月促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.提高賣場人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的提高； 2.進(jìn)一步提高地王動(dòng)漫城在當(dāng)?shù)刂? 達(dá)到搶占市場份額的目的； 3.讓更多的顧客了解并來到我們的電玩城消費(fèi)，達(dá)到長期銷售的目的。

二、促銷活動(dòng)的目標(biāo)市場

該促銷活動(dòng)面向二三級(jí)城市

三、促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群

五一即將結(jié)婚的準(zhǔn)新娘

四、促銷活動(dòng)的時(shí)間 2008年4月24日-30日

五、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 1.為了讓更多的消費(fèi)者理解愛的密語首先由公司企劃部結(jié)合本次促銷編寫相 關(guān)的文字對(duì)“愛的密語”進(jìn)行更加深入的闡述。

愛的密語: 鉆石永恒，對(duì)愛情完美的詮釋，當(dāng)婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩顆心融為一體，而在平常工作是戴上那對(duì)時(shí)時(shí)刻刻象征幸福感受的結(jié)婚鉆戒，讓兩個(gè)不同距離的人在同一世界里感受著對(duì)方的愛，相互珍惜這一份感動(dòng)，為相愛的人努力地創(chuàng)造幸福的未來，那是一件讓人多么感動(dòng)的事情。2.設(shè)計(jì)適合本次促銷活動(dòng)的dm頁和等宣傳品。3.為了保證此次活動(dòng)的順利開展，大量細(xì)致的溝通，協(xié)助他們對(duì)促銷飾品進(jìn)行定購選擇dm頁、展具、pop等，并組織相關(guān)的促銷禮品。

六、促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)手冊 1.媒體投放方式：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、dm 廣告等進(jìn)行整合，由于鉆飾銷售的特殊性此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群較為明確以及突破現(xiàn)有宣傳手段，公司決定采用目前國際上較為流行的并且很實(shí)效和可控的dm方法開展該方法具有針對(duì)性強(qiáng)見效快持續(xù)時(shí)間長等優(yōu)勢。另外，在公司的官方網(wǎng)站、實(shí)體店面內(nèi)為消費(fèi)者提供全方位的品牌和產(chǎn)品信息，加強(qiáng)宣傳力度。2.dm操作方法:根據(jù)賣場的規(guī)模、覆蓋范圍、銷售能力等預(yù)測800--1500份不等的dm頁同時(shí)將dm頁按地區(qū)大量寄發(fā)給公司的潛在客戶，擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響。選擇人流密集的區(qū)域或目標(biāo)消費(fèi)者集中的區(qū)域:如廣場、商業(yè)街等;2)派發(fā)的時(shí)間和派發(fā)的數(shù)量要符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r3)要發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者的手里在發(fā)放時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)象進(jìn)行選擇重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象為年輕女性;4)邊派發(fā)邊做簡短的介紹“我們推出了愛的密語促銷活動(dòng)，若蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物”等。3.體驗(yàn)式促銷：體驗(yàn)的推銷上更有其獨(dú)到細(xì)微之處，針對(duì)五一人流量大，公司在賣場外設(shè)置了醒目的廣告牌，讓每一個(gè)路過賣場的顧客都能看到，隨后顧客就會(huì)收到、公司印制的各種贈(zèng)給顧客的宣傳小冊、傳張。標(biāo)明公司總店、分店的位置，更用文字清楚地寫著：“若蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物?！倍?dāng)你走進(jìn)公司的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學(xué)到關(guān)于珠寶的許多知識(shí)，甚至可以看到現(xiàn)場的珠寶制作，在每一個(gè)的驚嘆之后，無論你買不買，員工都非常的友好與體貼。[后文具體闡述操作方法，見“七”] 4.賣場布置要求與原則---主題結(jié)婚鉆戒櫥窗

布置了主題結(jié)婚鉆戒櫥窗，或運(yùn)用自己的獨(dú)特創(chuàng)意連結(jié)鉆石與愛情??“良好的陳列就是優(yōu)秀的無聲店員”，人們應(yīng)看到陳列展示的精妙作用和進(jìn)一步改善的空間。柜臺(tái)中的彩色首飾富有時(shí)尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍(lán)、淡紫、淡綠等顏色品種豐富,給人以清新的感覺。烘托整個(gè)賣場的浪漫柔美的氣息，與今夏流行的柔美浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的高貴、典雅。

整體氛圍：托盤、道具、貨品、展品、標(biāo)簽擺放整齊。導(dǎo)購人員關(guān)于此次活動(dòng)的統(tǒng)一介紹。

宣傳冊放于便于顧客自由索取的地方。5.珠寶導(dǎo)購人員：消費(fèi)者對(duì)鉆石品質(zhì)的認(rèn)識(shí)仍然只局限于概念上,沒有實(shí)物對(duì)比上的認(rèn)識(shí),尤其是商家對(duì)鉆石的切工一直缺乏相應(yīng)介紹,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢選購;而對(duì)于市場上鉆石飾品的質(zhì)量和服務(wù)又不放心。顧客在選購鉆石飾品時(shí)遇到的主要問題是他們不懂得如何鑒定鉆石的價(jià)值,因而在信息不對(duì)稱的交易中缺乏足夠的信心。專門的珠寶咨詢?nèi)藛T滿足顧客的需要。接受咨詢服務(wù)顧客無需支付任何費(fèi)用。目的當(dāng)然在于鼓勵(lì)和吸引人們前來嘗試這一新的服務(wù),而一旦嘗試,親身感受到這一服務(wù)中所包含的附加價(jià)值,人們的心自然會(huì)了解珠寶而想擁有珠寶。珠寶導(dǎo)購人員可以對(duì)顧客進(jìn)行基本的鉆石4c講解，讓他們了解該鉆石的價(jià)值，增強(qiáng)顧客的信任和購買的信心，并不是時(shí)機(jī)的介紹這次“愛的密語”主體婚鉆促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，以促成顧客愉快放心而有超級(jí)具有性價(jià)比的交易。6.各種體驗(yàn)式促銷活動(dòng)

（1）xx鉆戒限量熱賣

對(duì)于珠寶創(chuàng)新設(shè)計(jì)，只有為消費(fèi)者提供帶有獨(dú)特元素、甚至是獨(dú)一無二的珠寶首飾，才能獲得新一代消費(fèi)者的青睞，可以進(jìn)行限量熱賣。

（2）準(zhǔn)新人的結(jié)婚套餐

凡鉆飾成套購買者在價(jià)格上均可享受特別優(yōu)惠，而以愛情為主題的促銷也同時(shí)進(jìn)行，很是吸引準(zhǔn)新人的眼球。

（3）打折、讓利、返還票券

大部分鉆戒8折并買200元送60元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場消費(fèi)熱潮更加高漲,吸引了不少準(zhǔn)新人前來選購。新人送好禮,除在珠寶區(qū)有最新優(yōu)惠婚慶產(chǎn)品讓利促銷外,當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)金額超過200元的顧客,在參加消費(fèi)滿100元返40元券活動(dòng)的基礎(chǔ)上還有機(jī)會(huì)獲得豐富的加贈(zèng)禮品。（4）贈(zèng)送禮品

滿一定金額，可以獲贈(zèng)相關(guān)禮品，同時(shí)，憑 2008 年結(jié)婚證（限本人），可去賣場領(lǐng)取價(jià)值 xx 元的xx禮品。（要精致耐用一點(diǎn)的哦）。

針對(duì)婚慶鉆戒消費(fèi)者，賣場可以推出了贈(zèng)鮮花和請柬活動(dòng)。

七、體驗(yàn)式促銷---營造一種想擁有珠寶產(chǎn)品本身的感覺 1.賣場的氛圍 2.珠寶產(chǎn)品的展示 3.珠寶相關(guān)的故事 4.珠寶的包裝 5.推廣珠寶的廣告

6.銷售者表達(dá)給顧客的信息

美感與震撼

信息受眾者通過廣告和公開場合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種，一種是直接傳播主要是通過實(shí)物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播，廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個(gè)充分的想象空間。對(duì)于珠寶來說，無論是實(shí)物傳播和廣告?zhèn)鞑ザ际窍喈?dāng)重要的，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與震撼。

神秘與高貴

也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更容易讓人產(chǎn)生信任，因?yàn)樗呀?jīng)被假定為是實(shí)際的使用總結(jié)。聽也是來自兩個(gè)方面，一種是間接的，即多環(huán)節(jié)的傳說；另外一種是直接的，即實(shí)際用戶或者顧客的分享。聽說效果非常具有“殺傷力”，因?yàn)檫@種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的傳播情況是某個(gè)產(chǎn)品或者品牌最終落實(shí)為是大眾化還是小眾化的轉(zhuǎn)化樞紐。而由于珠寶本身的神秘性與高貴性，一個(gè)好的品牌好的名聲也是非常重要的，即，一個(gè)好的口碑是一個(gè)珠寶企業(yè)的珍貴財(cái)富。

佩戴親自體驗(yàn)

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一種間接的體驗(yàn)，自己試用是賣方向顧客展示產(chǎn)品的售點(diǎn)，而實(shí)際使用效果則影響著重復(fù)購買的可能性。珠寶最主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的個(gè)性化則是大多數(shù)喜愛珠寶的人的追求，而經(jīng)由名人佩戴的珠寶更賦予珠寶更多的價(jià)值。

參與和心理溝通

包括情景設(shè)置和實(shí)物展示。情景設(shè)置，包括路演和展會(huì)展示，是賣方設(shè)置的一個(gè)情景，要顧客參與到設(shè)置好的情景中，在設(shè)置好的情景下會(huì)促使人們很自然地產(chǎn)生應(yīng)景性的需要，這樣就會(huì)帶動(dòng)顧客的購買欲望，在情景參與過程中所產(chǎn)生的娛樂感比在“看”與“聽”的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的娛樂感更多，可能完成購買行為。特別是在同質(zhì)化產(chǎn)品的不同營銷過程里，所產(chǎn)生的參與感與娛樂感，作為品牌或者產(chǎn)品對(duì)于顧客的附加的情感利益，直接影響了顧客的選擇。目前許多珠寶企業(yè)都有自己的會(huì)員制且面對(duì)會(huì)員或購買者都有定期的俱樂部活動(dòng)，其目的也就是拉動(dòng)彼此的感情，提升體驗(yàn)，賦予購買更多的附加值。

八、附錄--中國珠寶首飾國內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r

隨著中國大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速發(fā)展，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。近20 年的時(shí)間，我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)得到前所未有的發(fā)展，中國珠寶首飾銷售量以年均 10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾產(chǎn)品年消費(fèi)額超過 100 億美元的國家之一。我國已成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國，黃金飾品的消費(fèi)位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費(fèi)量在全球位列第五，亞洲第一。據(jù)預(yù)測，到 2010 年中國珠寶首飾的銷售額將超過 1,800 億元人民

幣，占世界總銷售量的 10%以上。屆時(shí)，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場之一。鉆石首飾的消費(fèi)群體區(qū)分明顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，50 分（0.5 克拉）以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場比較大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的鉆石飾品（價(jià)格一般在 2000~5000）占據(jù)了絕大多數(shù)的市場。鉆石已經(jīng)成為消費(fèi)者最喜愛的寶石品種。在婚飾市場，結(jié)婚鉆戒在三大城市的平均購買率表明，鉆戒作為愛情的象征，將越來越多地被新婚夫婦進(jìn)行消費(fèi)，由此帶動(dòng)的還有其他種類鉆石首飾的消費(fèi)盡管在中國市場上所銷售的鉆石飾品大多是在 8000 元以內(nèi)的中小鉆石，但是由于人口基數(shù)大，總體消費(fèi)群體較大，因此，這并不影響中國成為世界上鉆石消費(fèi)增長最快的國家。篇三：促銷活動(dòng)方案2 09年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)促銷廣告語幼兒園開學(xué)活動(dòng)策劃方案服裝店促銷廣告語小學(xué)生中秋節(jié)活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案一：

一。活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二?；顒?dòng)主題：圓夢鉆石超值送

三?；顒?dòng)內(nèi)容： 1.圓夢鉆石柜：

設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四。活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五?；顒?dòng)控制與評(píng)估 1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“太陽帽費(fèi)用：15元×18×5＝1350元； 2.宣傳費(fèi)用約3000元； 3.x展架：85元；

總計(jì)： 1350＋3000＋85＝4435元。

促銷活動(dòng)方案二：

一?；顒?dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二。活動(dòng)主題：五一”鏈“結(jié)顧客心

三。活動(dòng)內(nèi)容： 09年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案：

一?；顒?dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二?；顒?dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三?；顒?dòng)內(nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

四?；顒?dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動(dòng)控制與評(píng)估 1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計(jì)： 3000＋85＝3085元。009年促銷活動(dòng)工作總結(jié)

中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國慶促銷方案 2009年3月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)場周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績突出者還有額

外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂

促銷活動(dòng)總結(jié)范文 中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國慶促銷方案

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品 2009年五一促銷活動(dòng)方案

促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象； 促銷時(shí)間：2009年4月28日——2009年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）； 版面安排：

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

封

一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支； 2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期； 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）； 3.日 **家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！

2．s．p．訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及

清明節(jié)促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國慶促銷方案 清明節(jié)促銷活動(dòng)方案清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(jié)(4月4日)是星期五,緊連一個(gè)雙休日,三天的時(shí)間一定會(huì)形成一個(gè)新的購物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷,故考慮時(shí)間不宜太長,以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動(dòng)時(shí)間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

七、預(yù)算

晚報(bào)廣告2000元（已付）

短信群發(fā)300元

室內(nèi)布置500元

風(fēng)箏購量300元（實(shí)付費(fèi)用）篇四：金伯利鉆石廣告策劃書 金

伯

利

鉆

石

廣

告

策

劃

書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、我國鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競爭對(duì)手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對(duì)手

（三）金伯利與競爭對(duì)手的比較

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當(dāng)然，男性也在追逐自己的魅力。他們對(duì)首飾的追求越來越強(qiáng)烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時(shí)更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段?，F(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨(dú)具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨(dú)具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價(jià)值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽(yù)度。

二、市場環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費(fèi)能力在不斷提高，自我重視意識(shí)也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價(jià)值。就目前市場競爭格局來看，國內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場，眾多區(qū)域強(qiáng)勢品牌眾星捧月的態(tài)勢。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時(shí)尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場銷售份額相對(duì)較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經(jīng)營，市場份額有限。內(nèi)地老字號(hào)，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也

在鉆石市場中有很強(qiáng)競爭力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級(jí)品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經(jīng)營模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻瓿蓪?duì)市場的覆蓋，中存在他們的加盟和直營店。與此同時(shí)，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進(jìn)軍。

三、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長康義在會(huì)議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。篇五：鉆石月策劃方案

鉆石月活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活動(dòng)主題：

《璀璨鉆石月，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)目的（恒暉珠寶鉆石月廠家內(nèi)購品鑒會(huì)）近日，氣溫回升，迎來實(shí)際意義上的春天。各大百貨商場使出渾身解數(shù)，投入繁忙的促銷狂潮中，而在這個(gè)時(shí)候百貨行業(yè)的員工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！為此，北京恒暉珠寶園為對(duì)每位員工付出的辛勞及其家屬的支持表示衷心感謝，同時(shí)為首屆內(nèi)購會(huì)的成功和延續(xù)，借助4月鉆石月這個(gè)特殊的日子來答謝友好商戶員工及忠實(shí)vip 會(huì)員，于2014年4月？日、？日兩天，舉辦2014年員工內(nèi)購會(huì)，僅憑內(nèi)購會(huì)邀請函才可以入場。為了讓參與活動(dòng)的員工及家屬能充分感受實(shí)惠，恒暉珠寶園，很貼心地將每張邀請函設(shè)定為可攜帶三名親屬，真真正正體會(huì)“別出心裁的員工內(nèi)購會(huì)”。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）恒暉珠寶園工廠內(nèi)購會(huì)4月？日至4月？日員工內(nèi)購會(huì)，邀請函領(lǐng)取攻略 1.vip會(huì)員憑本人vip卡可以領(lǐng)取邀請函一張 2.憑商場“員工內(nèi)購會(huì)”手機(jī)短信可領(lǐng)取邀請函一張,每張邀請函可以邀請三名親友進(jìn)場購物

3、徹底裸價(jià) 全年保價(jià)（僅限鉆石?.）

4、現(xiàn)金抵用券免費(fèi)購鉆石（消費(fèi)滿3000元即可使用邀請函上抵用券100元，一戶限使用一 次，僅限一張）

5、物送現(xiàn)金紅包（凡購物滿3000元的顧客即可參與抽現(xiàn)金活動(dòng)，3000—6000一次； 6000—9000兩次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封頂。最高可得3000元（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）5神秘特供（進(jìn)店顧客均可參加29元超低價(jià)秒殺環(huán)節(jié)）

6、萬大獎(jiǎng)等你中（憑單頁及邀請函、短信進(jìn)店登記確認(rèn)后即可免費(fèi)獲取彩票一張）

（2）折扣內(nèi)容

門店氛圍 1.店內(nèi)音樂播放控制在50分貝左右（以類似烘托節(jié)日氣氛歌曲為主），穿插播放語音促銷信息

活動(dòng)外宣 1.印制dm單（凱福珠寶鉆戒工廠價(jià)）臨時(shí)促銷員（以學(xué)生為主費(fèi)用100元/天）攜帶攜帶dm單利用順義區(qū)各小學(xué)放學(xué)時(shí)間，家長接送孩子時(shí)間人員比較集中，覆蓋區(qū)域廣。

第四篇：鉆石推廣操作方案(最新)

影樓鉆石推廣操作流程 老公給你愛情，影樓送你美鉆

2009年再現(xiàn)浪漫鉆石女人

操作的2種方式：

一、單純的買賣關(guān)系：

1、不限制定貨數(shù)量，全部以批發(fā)價(jià)供貨，首次進(jìn)貨款式由公司負(fù)責(zé)選漂亮款式。用

特快專遞郵寄，貨款低于2000元郵費(fèi)25元由影樓承擔(dān)，快遞3-4天即可到貨，先打款后發(fā)貨。

2、戒托材料有2種：PD950鈀金和925純銀鍍18K白金，價(jià)格不等（請參看價(jià)格表）。

3、公司承諾：

1）所提供鉆石為天然鉆石，如經(jīng)檢測鉆石為假，假一賠償五萬元。

2）提供鉆石飾品均附有鑒定證書及電腦標(biāo)簽，和精美包裝。

3）提供的鉆飾均可無條件調(diào)貨，調(diào)貨郵費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4）提供的鉆飾，自甲方發(fā)貨之日起，十天之內(nèi)可退貨款---為當(dāng)次貨款的30%（套餐系列不予退貨）。

5）提供給影樓的鉆飾可常年更換款式及整新，終身負(fù)責(zé)清洗、維護(hù)及鉆石以小換大，費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

4、區(qū)域保護(hù)：為保證合作影樓的權(quán)益，公司承諾：每個(gè)地區(qū)僅與一家影樓進(jìn)行“拍

婚紗送鉆戒”活動(dòng)。

二、操作流程：

1、活動(dòng)前準(zhǔn)備部分鉆戒樣品，按照成本容入婚紗套系中推送：如1380套系，送價(jià)值1380元的0.03ct鉆戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活動(dòng)前，應(yīng)招集門市必須祥知“鉆石培訓(xùn)說詞”，最好人手一套，對(duì)鉆石 有一定了解可增加客戶認(rèn)知的可信度，有利于秀場的接單。

3、客人可根據(jù)指定款式量手定做，門市需要將詳細(xì)咨詢填入表格，再傳真 至我公司下單定做（有現(xiàn)貨立即郵出，沒有現(xiàn)貨定做要15天出貨）。

4、客人付全款，方可領(lǐng)取鉆戒。領(lǐng)取時(shí)一定要客人在規(guī)定表格中簽字。

為回饋客戶，公司特別推出定購鉆飾貨款一次性達(dá)到三千元，免費(fèi)贈(zèng)送全套策劃方案（包括以下內(nèi)容）：

企劃書、鉆石培訓(xùn)資料、客人不付款談判術(shù)（1、2）、門市接單禮儀、主持人講播搞、喜訊快報(bào)、宣傳彩頁樣版、電視廣告語、電話說詞、電話追蹤記錄表、軍令狀說詞、門市疑難問題解答、目標(biāo)及獎(jiǎng)金方案、未成交客戶電話追蹤說辭、小蜜蜂引客說辭、秀場戰(zhàn)術(shù)說明（1、2、3、4）等等。

三、無須策劃老師，您就可以輕松操作鉆石秀場！

電話：***4006269100 QQ：249486257聯(lián)系人：葉偉光 地址：上海浦東大道2330號(hào)銀珠商廈5號(hào)樓204室

第五篇：鉆石婚禮策劃方案

《鉆石》主題婚禮策劃方案

流程：

熱場

鐘聲

童謠倒計(jì)時(shí)ＭＶ 開場MV 主持人開場詞：記得著名作家張愛玲曾經(jīng)說過：在這個(gè)世界上總有那么一個(gè)人在等你的，不管在什么時(shí)候，也不管在什么地方，在情感的世界里一個(gè)女孩的誕生意味著一個(gè)男孩一生的等待和守候，而一個(gè)男孩的出現(xiàn)也注定了一個(gè)女孩一生的幸福。

親愛的朋友們，曾幾何時(shí)有人試問幸福是什么？灰姑娘說：幸福就是能和心愛的王子偏偏起舞； 睡美人說：幸福就是能在黑暗中沉睡時(shí)得到深情的那個(gè)吻；而海的女兒卻說：幸福就是讓自己所愛的人幸福，哪怕從此會(huì)失去了自由；的確，每個(gè)對(duì)幸福的定義都有不同；朋友們，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我們要感受的是一對(duì)戀人關(guān)于他們幸福的約定、、、、（然而今天就有一位帥氣的大男孩帶著他的幸福、為他的愛人哼唱最美的旋律、動(dòng)聽的歌、、、）

新郎大屏開登場(鮮花)走到T臺(tái)中間)（兩顆之間究竟有多遠(yuǎn)的距離呢是咫尺？還是天涯？而我一直在靜靜的等待，等待著守候一生一世的愛情。）讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠(yuǎn)方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、曾經(jīng)以為，幸福是很遙遠(yuǎn)的事，需要付出百般努力才會(huì)擁有；直到遇見你，我才明白，原來幸福很簡單，只要有你，只要有愛，就是我的幸福。讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠(yuǎn)方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演員

鉆石開（四角亭把鉆石包圍起來）（舞蹈演員跳完舞再拉簾子）

（等舞蹈跳完以后再說臺(tái)詞）人生是一次漫長的旅程。每個(gè)人都在尋找著能夠和自己一生相伴的愛侶。一起分享陽光、感受風(fēng)雨 共渡人生歲月的真諦。、、、下面，就讓我們帶著久久的期待用熱烈的掌聲歡迎 等愛的公主、美麗的新娘XX小姐為愛起航！

鉆石慢慢的推出來

每個(gè)女孩子的心中都有一個(gè)關(guān)于愛情的夢想，夢的顏色是五彩的，夢的期盼是浪漫的，夢想著有一天，在她人生中最美麗的時(shí)分穿上潔白的婚紗走過這幸福的婚姻殿堂、、）

全場來賓響起溫暖的掌聲，有請美麗的新娘XX為愛綻放！新娘出場（新郎、新娘對(duì)走）

像在夢幻中，在綠油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我們春天的約定……

直升飛機(jī)戒指

請大家用掌聲來告訴新娘，今天的新娘漂亮嗎？ 新娘你知道嗎？今天你的愛人有一份珍藏多年的禮物要送給你，這份禮物的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的價(jià)值所在，究竟是怎樣的一份禮物呢？讓我們翹首企盼、、取下戒指后

（鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永相傳。請為你的愛人佩戴結(jié)婚鉆戒）

（向前走一段）

（讓我們聆聽愛的聲音）放音頻

戴戒指

戒指是以愛為圓心，以歲月為半徑畫出美麗的圓。戒指，更是一分承諾，新郎，請用你至高無尚方式獻(xiàn)給你的愛人吧。讓我們祝福他們：圓圓滿滿、幸福一生！

新人登場

有人說：男人就像右手溫暖而有力量，女人就像左手嫵媚而又溫柔，只有將兩只手緊緊的相連才能迸發(fā)出愛情的力量與光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的遠(yuǎn)方、、千萬個(gè)祝福、健康、喜悅、富貴、平安……都與你們同在，愿所有來賓的祝福 帶給你們無數(shù)的幸福和甜蜜、、把愛做成花環(huán)，用心編制成諾言，只要太陽和月亮的顏色不變，我愿永遠(yuǎn)守在你我的身邊、、、果凍誓言

初春的和風(fēng)吹醒了沉睡的大地，幸福的時(shí)刻散發(fā)著愛的溫馨； 擁吻

新人故事：新郎、新娘還記得你們相戀的那段時(shí)光嗎？有甜蜜、當(dāng)然也有風(fēng)封雨雨、兩個(gè)組建一個(gè)家來之不易，請記得：愛 需要理解、尊重、謙讓和真誠才能成為永恒。