第一篇：OTC八大經(jīng)典營銷策劃案例[大全]

OTC八大經(jīng)典營銷策劃案例

一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開始

白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進(jìn)入中國的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個建立了全國性強(qiáng)勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，在當(dāng)時普遍6小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針鋒相對。

面對強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競爭對手，白加黑沒有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。

“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。

最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），滿足了消費(fèi)者的個性化需求就是占領(lǐng)了市場?！鞍准雍凇眲?chuàng)造了一個好產(chǎn)品，是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

白加黑是研制產(chǎn)品之初就開始了營銷策劃，分析消費(fèi)者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為競品設(shè)置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。

二、瀉利停――廣告成為經(jīng)典

瀉利停的成功，應(yīng)該說主要得益于趙本山的那版廣告：“拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告。看什么？看療效??？”“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道??？”在哈藥集團(tuán)巨大的投放量下，不僅消費(fèi)者都能背下這版廣告的全部方案，也使得“都知道?。俊边@句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利?！边@樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者增加了更多的精神利益。

這版廣告成就了廣告語，不僅使“都知道??？”一度流行，還惠及了其他產(chǎn)品，被其他產(chǎn)

品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內(nèi)衣的那句“地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰用誰知道啊。”這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。

三、斯達(dá)舒――廣告“惡俗”有業(yè)績

斯達(dá)舒得益于成功的廣告策略的又一個典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場，斯達(dá)舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無法在強(qiáng)手眾多的市場中占有優(yōu)勢。由于斯達(dá)舒名字難記，在廣告創(chuàng)意之初，如何能快速讓消費(fèi)者記得產(chǎn)品的名字、擴(kuò)大知名度成為中心目的。于是有了那個令人感到“惡俗”的廣告：緊張的鼓點(diǎn)節(jié)奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達(dá)舒，結(jié)果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達(dá)舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間“四大叔”家喻戶曉，偶爾會成為人們茶余飯后的“幽默”話題，而斯達(dá)舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內(nèi)建立起來。

在完成了知名度的提高之后，斯達(dá)舒立馬轉(zhuǎn)向訴求癥狀，將胃病一網(wǎng)打盡地總結(jié)為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達(dá)舒，表達(dá)比較平實(shí)?？删褪沁@樸實(shí)無華的訴求卻簡單、直接、實(shí)用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想象力、幽默的人物形象、夸張的動作設(shè)計來重新詮釋斯達(dá)舒的賣點(diǎn)：“胃痛、胃酸、胃脹”。分“兩步走”的策略，成就了“斯達(dá)舒”，使其曾一躍位居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場的前三名。

斯達(dá)舒的成功，再一次驗(yàn)證了：“消費(fèi)者討厭廣告和討厭產(chǎn)品是兩碼事”。廣告真的很“惡俗”，甚至讓人受不了，但產(chǎn)品也真的賣得很不錯。

雖然修正藥業(yè)認(rèn)為：斯達(dá)舒的知名度得益于廣告，但廣告又不是斯達(dá)舒成功的決定性因素。而是企業(yè)苦練內(nèi)功的結(jié)果。但“非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量”，這一已被公認(rèn)的OTC類產(chǎn)品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達(dá)舒身上得到充分體現(xiàn)。修正藥業(yè)在消費(fèi)者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達(dá)舒”的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊(duì)伍再專業(yè)、促銷活動再好，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是不太可能的。

四、金嗓子喉寶――成功讓人“困惑”

金嗓子喉寶的營銷策略是經(jīng)常被業(yè)內(nèi)的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、樸實(shí)無華的廣告語“保護(hù)嗓子，請用金嗓子喉寶”，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要并且拍得極差。

金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經(jīng)典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場占有成為絕對的護(hù)咽產(chǎn)品的第一品牌，就其業(yè)績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業(yè)績并非是像某些產(chǎn)品一樣靠入市較早的先機(jī)之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強(qiáng)大對手，但最終“不僅超越了自己，也超越了前輩”，著實(shí)讓一些業(yè)內(nèi)人士感到“困惑”。但筆者認(rèn)為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：

其一、產(chǎn)品有個好名字?！敖鹕ぷ印笨芍^雅俗共賞，容易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個，許多消費(fèi)者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優(yōu)勢是其能后來的居上的原因之一。

其二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計者在產(chǎn)品設(shè)計之初還是動了一番腦筋：當(dāng)時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產(chǎn)品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個空缺，推出了中間型產(chǎn)品。

其三、競品也無出色表現(xiàn)。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產(chǎn)品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現(xiàn)更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準(zhǔn)的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點(diǎn)像曇花一現(xiàn)的過客，究其原因是因?yàn)槲鼰煄淼难屎聿贿m似乎并不迫切，消費(fèi)者一度比較愿意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導(dǎo)出來的，換句話說就是需求不穩(wěn)定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進(jìn)產(chǎn)品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業(yè)績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。

本人倒覺得像金嗓子這樣成功非常好，感覺較輕松、沒費(fèi)什么周折就成功了。但細(xì)細(xì)想來，金嗓子在上市之后并沒有什么大手筆，但進(jìn)一步了解才發(fā)現(xiàn)金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產(chǎn)品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當(dāng)?shù)膬r位等等，可見金嗓子在產(chǎn)品上市前期的“功課”做得是相當(dāng)不錯的，這些往往比產(chǎn)品上市之后的許多花哨的技巧更有用，這一點(diǎn)和白加黑一樣應(yīng)該是值得許多廠家借鑒和學(xué)習(xí)的。

五、榮昌肛泰――又一個全營銷的典范

筆者個人習(xí)慣把從產(chǎn)品設(shè)計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為半營銷。筆者認(rèn)為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費(fèi)者需求出發(fā)，將營銷策劃貫穿于營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典范。

肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應(yīng)龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給藥的產(chǎn)品，但榮昌制藥在消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：栓劑用藥后易產(chǎn)生便意感而被排泄掉，膏、栓用藥后，藥物也常隨大便被排泄掉，致使藥物不持久，患者不能得到持續(xù)治療，也導(dǎo)致藥物的浪費(fèi)。同時，栓劑、膏劑用藥不方便，只能晚上在家用藥，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種藥，痛了就可以用，隨發(fā)隨治療。

為了滿足患者治療的需求，榮昌制藥研發(fā)了肛泰，于94年上市。它根據(jù)中醫(yī)臍療原理，采用透皮吸引技術(shù)，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端---容易被排泄而產(chǎn)生藥物浪費(fèi)。一天貼一片，24小時持續(xù)有效地治療。它用藥方便---隨時隨地可用藥，在痔瘡發(fā)作時，將藥片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用藥。

這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點(diǎn)，也是當(dāng)年市場上的一大亮點(diǎn)。簡簡

單單的六個字：“貼肚臍，治痔瘡”，再加上幽默的電視廣告、國內(nèi)首創(chuàng)系列漫畫廣告配詼諧風(fēng)趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛(wèi)生間不干膠公益廣告，幾乎給當(dāng)年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費(fèi)者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業(yè)績。

近幾年來，榮昌肛泰廣告的創(chuàng)意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統(tǒng)，再創(chuàng)佳績。

六、潔爾陰――老大一直做到今

“難言之隱，一洗了之”，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產(chǎn)品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語仿佛是施了魔咒一般，隨其產(chǎn)品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。

當(dāng)然潔爾陰的成功并不單單靠這句廣告語，潔爾陰于1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產(chǎn)品，但并無領(lǐng)導(dǎo)品牌和產(chǎn)品，經(jīng)過精心研制組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產(chǎn)品的性能于一身（可同時對霉菌、滴蟲、細(xì)菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛(wèi)生習(xí)慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。

有了這樣當(dāng)時絕對處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數(shù)人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產(chǎn)品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯(lián)合辦了“恩威杯婦女衛(wèi)生知識競賽”，聘請婦科專家做顧問，為其在醫(yī)院處方市場鋪路，公司較早地導(dǎo)入了CI系統(tǒng)等，在當(dāng)時無不領(lǐng)先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現(xiàn)不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業(yè)決策人的遠(yuǎn)見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費(fèi)者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區(qū)，甚至還被當(dāng)作勞保、福利品發(fā)放，確實(shí)取得了空前的成功。

憑當(dāng)時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當(dāng)之無愧的老大，在高峰期曾經(jīng)達(dá)到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產(chǎn)品的更新、包裝的改進(jìn)、更好的廣告創(chuàng)意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到西妮、嬌妍等區(qū)域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，“潔爾陰”仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內(nèi)人士估計其年銷售額基本穩(wěn)定在七、八個億的水平上。這樣的業(yè)績，仍然是其他品牌難以望其項(xiàng)背的。

七、匯仁腎寶――成于操作

匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產(chǎn)品不同，在上市之初，于產(chǎn)品方面并無明顯優(yōu)勢或特點(diǎn)。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，并成功做成一個長線產(chǎn)品，也使得匯仁集團(tuán)從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成為全國性知名企業(yè)和江西省最大的民營企業(yè)，應(yīng)主要?dú)w功于其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰(zhàn)術(shù)高空廣告。

匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機(jī)構(gòu)，覆蓋了全國2000余個縣(市、區(qū))市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張

貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農(nóng)村的大墻，細(xì)致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。

除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛(wèi)視臺、城市臺全面開花。廣告不止量大，在質(zhì)上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句“匯仁腎寶，他好我也好?！睆?qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，要知道這才是補(bǔ)腎的消費(fèi)者最迫切的需求，因?yàn)樵诖蟊姷挠^念中，補(bǔ)腎理所當(dāng)然地有壯陽意思。匯仁腎寶并沒有刻意回避，而是巧妙地說出了消費(fèi)者的需求。一句“他好，我也好”的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！

近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產(chǎn)品，爆發(fā)之后迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應(yīng)對，但隨著有關(guān)部門對各種營銷手段監(jiān)管的越來越嚴(yán)，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經(jīng)典的廣告語也有一段時間改成了“腎好，生活就好”，雖然還有那點(diǎn)意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情節(jié)變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當(dāng)小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。

八、排毒養(yǎng)顏膠囊――大創(chuàng)意造就大成功

排毒養(yǎng)顏的概念絕對是一個大創(chuàng)意，說它是個大創(chuàng)意是因?yàn)椋?/p>

這個創(chuàng)意大在排毒養(yǎng)顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產(chǎn)品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國藥品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進(jìn)產(chǎn)品無論怎么折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養(yǎng)顏膠囊還成功的造就了一個“排毒”行業(yè)。這個創(chuàng)意大還大在從“補(bǔ)”到“排”的反向思維。在“排毒”之前，幾乎所有的保健品（排毒養(yǎng)顏膠囊最初是保健藥品，后轉(zhuǎn)為OTC）都是強(qiáng)調(diào)“補(bǔ)”的，雖然也有個別產(chǎn)品也提了比較接近的概念，如昂立一號的“清除體內(nèi)垃圾”，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產(chǎn)品，但絕大多數(shù)的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那么令人信服；

這個創(chuàng)意大在 “毒”的巧妙的構(gòu)思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的刺激并引起消費(fèi)的迫切性，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論基礎(chǔ)也不會讓消費(fèi)者在接受上存在著過多的障礙；

這個創(chuàng)意大在 “排毒”和“養(yǎng)顏”的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯(lián)系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內(nèi)有“毒”，皮膚自然美不起來，這應(yīng)該是普通消費(fèi)者最直接、最樸素的理解，能被消費(fèi)者接受并信服。

八個成功案例一一回味下來，作為營銷人又多了一分對經(jīng)典的贊嘆和禮敬，也多了一分對自己及同仁們的期待和要求?？鬃釉疲骸皽毓识隆保高@些成功能在新形勢下激勵更多的人創(chuàng)造出更多的經(jīng)典，而不是一味將智慧和精力用于那些效果已越來越相互抵消但又不得不做的“拼體力”（如渠道爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）式的競爭。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大經(jīng)典案例

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大經(jīng)典案例

No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克一直以來采用的都不是傳統(tǒng)的營銷手法，而是采取頗具創(chuàng)意的新媒體形式。此次星網(wǎng)巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將絡(luò)星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣營告，是星巴克首次嘗試SNS營銷。

銷iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計的交友社區(qū)網(wǎng)站FemaleSocialNetworking，盡全力幫網(wǎng)友打造一個女生喜愛的溫馨交友網(wǎng)站。品牌形象中心思想關(guān)鍵詞為：清新、幸福、溫馨、戀愛、時尚、藝文、流行。

1管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系12月12日是星巴克濱江店舉辦“璀璨星禮盒”活動的特別日子，因此從12月1日開始，星巴網(wǎng)克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛絡(luò)情公寓網(wǎng)站上做成了頗具創(chuàng)意的“虛擬指路營牌”，并且還以倒計時的方式，等著你再好奇銷地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。

禮包展開前，采用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進(jìn)行。

2管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系1.神秘禮包：線上活動結(jié)合了線下活動的概念，送給網(wǎng)網(wǎng)友神秘禮物，便會出現(xiàn)在網(wǎng)友小屋當(dāng)中，虛擬的神絡(luò)秘禮包與實(shí)體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實(shí)體店面同樣以大禮盒的形象出現(xiàn)。

營銷2.星巴克情緣分享：網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗(yàn)的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認(rèn)可、受歡迎的。

3管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系禮包展開后出現(xiàn)品牌旗艦店，打造一個品牌大街，與繁華的鬧市區(qū)不同，STARBUCKS小店另網(wǎng)開嶄新的公寓大街區(qū)域，提供具質(zhì)感的品牌絡(luò)大街。虛擬的星巴克店家設(shè)計中，延續(xù)實(shí)體店?duì)I家的溫馨舒適感，店家周圍環(huán)境設(shè)計以享受生銷活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質(zhì)的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動，讓網(wǎng)友更加了解品牌個性與特色所在。

1.見面禮：設(shè)計專屬禮品，來到虛擬店家就可領(lǐng)取或送好友。

4管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系2.活動專區(qū)、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動報網(wǎng)道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關(guān)于STARBUCKS絡(luò)的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網(wǎng)友的互動。

營3.咖啡小教室：咖啡達(dá)人教室，固定的咖啡文化或相銷關(guān)教室消息，讓網(wǎng)友了解更多關(guān)于咖啡的文化。

5管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克在愛情公寓的虛擬店面植入性營銷被眾多業(yè)界網(wǎng)人士稱贊，甚至成為哈佛大學(xué)教授口中的案例。星巴絡(luò)克想讓他們的消費(fèi)者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新營產(chǎn)品推出，再到贈送消費(fèi)者真實(shí)的優(yōu)惠券等等。這一銷系列營銷非常符合星巴克的愿望——不讓消費(fèi)者覺得他們是在做廣告。但是，如果星巴克每天發(fā)信息告訴你哪里有他們新開的店面，哪里有新出的產(chǎn)品，讓你趕快來買他們的產(chǎn)品。短時間可能會起到銷售的效果，但是這種不斷地強(qiáng)迫行為會讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭煩之感，反而會徹底毀滅星巴克在我們心中良好的形象。

6No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系2009年春節(jié)，「可口可樂」深入地了解到消費(fèi)者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓準(zhǔn)了受眾微妙的心網(wǎng)態(tài)，倡導(dǎo)可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出“新年絡(luò)第一瓶可口可樂，你想與誰分享”這個新年期間的整合營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感營恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。

銷活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源：社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機(jī)。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑，讓數(shù)以萬計的消費(fèi)者了解了新年第一瓶可口可樂的特殊含義，并積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。

7管理工程系網(wǎng)絡(luò)營銷8No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系除了使用在年節(jié)時最廣為應(yīng)用的短信拜年，向iCoke會員發(fā)出新年第一瓶可口可樂新年祝福短信，同時網(wǎng)也在iCoke平臺上提供國內(nèi)首次應(yīng)用的全新手機(jī)交互體絡(luò)驗(yàn)，讓擁有智能手機(jī)的使用者，通過手機(jī)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)ARCode：

AugmentedRealityCode的科技，用營戶收到電子賀卡時，只要將手機(jī)的攝像頭對準(zhǔn)熒幕上銷的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂于環(huán)繞的新年第一瓶可口可樂，我想與你分享的動態(tài)畫面浮現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，并伴隨著活動主題音樂，新技術(shù)的大膽運(yùn)用給年輕消費(fèi)者與眾不同的超前品牌體驗(yàn)。

9No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系自活動開始，參與人數(shù)隨著時間呈幾何數(shù)增長。超過5百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬網(wǎng)的SNS用戶安裝了定制的API參與分享活動，近2百萬的絡(luò)用戶，向自己心目中想分享的朋友發(fā)送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網(wǎng)站和博客上，一時間充滿“新營年第一瓶可口可樂”的分享故事。除了驚人的數(shù)字外，銷消費(fèi)者故事的感人程度、與照片視頻制作的精致程度，均顯示了該活動所創(chuàng)造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費(fèi)者情感訴求與網(wǎng)絡(luò)趨勢掌握方面的精準(zhǔn)度。

10管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系美國總統(tǒng)奧巴馬訪華，在上海與中國青年對話，不知為什么沒能留下幾句值得記住的話，倒是無意間捧紅網(wǎng)了現(xiàn)場一位沒有獲得提問機(jī)會的女大學(xué)生王紫菲。奧絡(luò)巴馬被公認(rèn)為“世界上最有權(quán)勢的人”，不過，在網(wǎng)絡(luò)推手面前，再有權(quán)勢的人也能當(dāng)自己的成名“道具”。

營銷奧巴馬離開上海的第二天，奧巴馬女郎的脫衣視頻、圖片，開始在各大論壇被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，于是，人肉搜索是在所難免的。顯然，這應(yīng)該也是某些“網(wǎng)絡(luò)推手”所設(shè)想的一樣。

11管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系王紫菲確是上海交大在讀研究生，“事件起因是其經(jīng)商的男友出資10萬元，聯(lián)絡(luò)一家北京的網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)利用奧巴馬在上?？萍拣^演講的契機(jī)，炒作了‘奧女郎’絡(luò)知名度，王紫菲再伺機(jī)進(jìn)入演藝圈?！睜I銷12管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系網(wǎng)絡(luò)營銷13管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系“奧女郎”的整個策劃經(jīng)費(fèi)除男友資助的10萬元，另一機(jī)網(wǎng)構(gòu)也出資10萬，王紫菲的座位也被安排在最佳拍攝角絡(luò)度。王紫菲在博客披露了事件真相，稱“不奢求大家原諒我什么，只希望能讓我過上正常人的生活，還原本營該屬于我的世界，所以我選擇站出來，把真正的內(nèi)幕銷公布于眾。哪怕最后只能得到唾棄?！睆摹懊撘隆笔录箝_始潛水，然后又開博澄清，接著又大規(guī)模接受訪談，這一切的一切都是在策劃之中的炒作?！?4管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系她王紫菲稱，“早在08年就認(rèn)識了一個在報社任職的攝影朋友王軍化名，我們私交很好。09年我為了自己網(wǎng)的演藝夢想?yún)⒓哟笮瓦x秀節(jié)目《加油，東方天使》，絡(luò)希望憑借美麗的外表抓住這個千載難逢的機(jī)會，但是事事不隨人愿。11月3日，王軍打電話給我，叫我出來營商量個事情，說可以讓我一夜爆紅，這對于一個一心銷想進(jìn)演藝圈的人來說是多么大的誘惑。當(dāng)日我應(yīng)邀前往。作為一家大型報社的攝影記者王軍其實(shí)早就得知奧巴馬總統(tǒng)訪華期間的行程，王軍告訴我要借助此次奧巴馬訪華給我來個炒作，然后讓我徹底火上一把。”“現(xiàn)在的生活真的很亂，已經(jīng)面臨崩潰。本想一脫成名，誰想到頭來竹籃打水一場空?！?5管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系《司馬TA呀》是聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本抓住年輕白網(wǎng)領(lǐng)一族在職場生活中的種種煩惱與困惑，以當(dāng)下流行的職場生存法則“S.M.A.R.T.”為起點(diǎn)與搜狐娛樂絡(luò)公司專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜營劇，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場的年輕銷一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹立職場價值觀的過程中也增強(qiáng)了他們對于產(chǎn)品的信任與信賴，實(shí)現(xiàn)了從“滿足消費(fèi)需求”到“創(chuàng)造消費(fèi)需求”營銷轉(zhuǎn)變。

16管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系網(wǎng)絡(luò)營銷17管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系在每一集中，成熟老練的“司馬”與他的團(tuán)隊(duì)以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個個小故網(wǎng)事，在劇情中將聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本的不同產(chǎn)品特絡(luò)性轉(zhuǎn)化為職場人生中的應(yīng)對技巧，在消費(fèi)者關(guān)注劇情的同時自然而然地認(rèn)同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價值。

營銷在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰寫博文提出自己的意見和評論，網(wǎng)民不僅僅能夠看到媒體所表達(dá)的觀點(diǎn)，更能夠看到身邊網(wǎng)友的切身體驗(yàn)。不僅如此，網(wǎng)民還模仿《司馬TA呀》制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻，這些內(nèi)容與《司馬TA呀》輕喜劇本身形成了多元化的職場價值觀，從多個側(cè)面加深了消費(fèi)者對于產(chǎn)品及品牌的體驗(yàn)。

18管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系同時《司馬TA呀》劇組推出網(wǎng)民選拔活動，聘請具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當(dāng)重要網(wǎng)角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。以聯(lián)想絡(luò)揚(yáng)天V450筆記本為推廣重心，通過四格漫畫填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動，在保持與前述傳播主題一營致的前提下側(cè)重于對產(chǎn)品的介紹與推薦，將前期網(wǎng)民銷對網(wǎng)絡(luò)短劇和關(guān)注熱情與職場生存法則的討論匯聚到聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦之上。

將一個網(wǎng)絡(luò)流行話題打造成一部流行短劇，將一則職場生存法則擬人化為一個虛擬人物，將一款I(lǐng)T產(chǎn)品附加上與消費(fèi)者生活工作相關(guān)的心理價值，聯(lián)想《司馬TA呀》傳播案例充分運(yùn)用了多種媒介的不同特性。

19管理No5：諾基亞互動音樂會工程系2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對”盛大開場，數(shù)百網(wǎng)萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場史無前例的絡(luò)全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會，包括張靚穎、吳克群、王若營琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)銷民直接互動。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場玩樂派對，與演出現(xiàn)場和音樂人進(jìn)行實(shí)時互動，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動人次超過了五千萬。

第三篇：江西省OTC營銷策劃方案

江西省OTC營銷策劃方案（草案）

一：產(chǎn)品市場定位：首先通過市場調(diào)研了解本省各地區(qū)此類產(chǎn)品的市場需求狀況，根據(jù)本產(chǎn)品的細(xì)分特點(diǎn)，了解并掌握該類產(chǎn)品的適用目標(biāo)區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)人群；

二：產(chǎn)品價格策略：產(chǎn)品的代理成本包括公司代理購入價、市場營銷預(yù)算、廣告費(fèi)用、公司運(yùn)營成本、人員工資，配送費(fèi)用等，根據(jù)成本確定出本產(chǎn)品的底價，在此基礎(chǔ)上結(jié)合市場制定產(chǎn)品的價格體系，確定各級供貨扣率，供貨價可以大致分為三級，第一級，區(qū)域代理經(jīng)銷商（含大型醫(yī)藥連鎖），第二級：區(qū)域中小型分銷商，第三級：單體散店和第三終端、私立醫(yī)院、個體診所等。零售價必須全省統(tǒng)一，供貨價需預(yù)留返利空間和促銷費(fèi)用。在制定產(chǎn)品的價格體系中，應(yīng)注意掌握目前市場上的同類競爭品相同渠道的利潤空間和終端供貨、零售價格，在市場啟動初期以略高于市場同類產(chǎn)品利潤空間的價格供貨，爭取成為各渠道或終端首推的產(chǎn)品。

三：組建營銷團(tuán)隊(duì)，建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。

1：公司業(yè)務(wù)開展初期，以率先建立南昌、贛州、上饒；三城市營銷渠道為首選目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)各大中醫(yī)藥連鎖公司，對于其他單體藥店，尤其對目標(biāo)消費(fèi)人群相對聚集場所周邊藥店的開發(fā)也應(yīng)引起重視。以滿足消費(fèi)者購買便利的需求。渠道建立初期，注意各醫(yī)藥連鎖總部的準(zhǔn)入條件如入場費(fèi)，上架費(fèi)，鋪貨費(fèi)等和回款信譽(yù)，并核算投入產(chǎn)出比。渠道的建立可以采取靈活多變的方式進(jìn)行，如果個別連鎖總部無法開發(fā)，可轉(zhuǎn)招與之關(guān)系良好的代理商共同開發(fā)。

2:在各地區(qū)大型醫(yī)藥連鎖公司開發(fā)基本完成之后，可考慮進(jìn)一步開發(fā)當(dāng)?shù)鼐哂信渌湍芰Φ牧魍ㄐ痛笮歪t(yī)藥流通公司。目的是借助這些公司的渠道，輻射各地為數(shù)眾多的單體藥店，以擴(kuò)大市場占有率，提高銷售量。開發(fā)此類公司的前提是與之約定經(jīng)銷區(qū)域，以免流出省外造成沖竄貨的不良影響

3：對于江西省其他較為偏遠(yuǎn)地區(qū)的營銷渠道可以采用招商的形式建立。以減少經(jīng)營成本，擴(kuò)大銷售層面。招商的目標(biāo)客戶可以依據(jù)客戶實(shí)力和所處地區(qū)分為地級代理，縣級代理或個人代理等，招商操作的思路是樹立品牌形象，協(xié)助代理商建立成功運(yùn)作的區(qū)域，然后以此為樣板復(fù)制拓展，公司要嚴(yán)格保護(hù)各代理商的利益，采取措施杜絕沖竄貨行為。同時應(yīng)與生產(chǎn)廠家協(xié)調(diào)，嚴(yán)密監(jiān)控市場，采取措施防止外省竄貨至本省。

本方案（草案）如有不足之處，請批評指正！羅小輝2010年12月30日

第四篇：OTC代表八大工作

OTC代表八大工作

一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費(fèi)者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售.鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進(jìn)貨.鋪貨的方法有:1.購進(jìn)獎勵.2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等

3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等

三.價格唯護(hù):目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.2.客情.3.終端支持.4.合同約束.四.店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.:1.培訓(xùn).店員不會推薦自己不熟悉的產(chǎn)品,要教會店員如何去向銷費(fèi)者推薦產(chǎn)品.方式有:一對一.小型培訓(xùn)班.會議

2.積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動.增進(jìn)客情.五.消費(fèi)者促銷:目的為促進(jìn)已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點(diǎn)換物等.六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應(yīng)對反應(yīng),同時還可以借鑒競品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會有提高,平時要注意總結(jié)工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問題解決:發(fā)現(xiàn)問題,及時處理問題,提高獨(dú)力工作能力.

第五篇：醫(yī)藥保健品OTC營銷策劃新形勢分析

醫(yī)藥保健品OTC營銷策劃新形勢分析

由于現(xiàn)如今國情政策醫(yī)藥保健品市場這幾年可謂是大變化，讓醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)糾結(jié)，無論大小企業(yè)都將面對市場趨勢，順之者昌、逆之者亡。通過研究總結(jié)出了以下八大趨勢及對策，希望對醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)有所幫助。

1、基藥無論是城市還是在鄉(xiāng)村都在快速蠶食傳統(tǒng)的OTC藥房市場，對于落標(biāo)基藥從出廠價到零售價沒有4倍空間的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)將是進(jìn)退兩難，目前很多企業(yè)唯一的對策就是在混亂的市場暫時求生存。

因此，對于生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大非基藥產(chǎn)品的選擇，按照OTC營銷法則開展?fàn)I銷，對于基藥招標(biāo)還是要積極應(yīng)對，對于有4倍空間的基藥產(chǎn)品還是要考慮小規(guī)格招標(biāo)，大規(guī)格走藥房，產(chǎn)品包裝嚴(yán)重差異化。

2、健康品類在零售市場進(jìn)入高速發(fā)展期。

對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)加大這個方面產(chǎn)品的研究與開發(fā)，快速搶占這個競爭不太激烈的“藥店快消品”及“藥店健康品”市場。這幾年“阿膠”品類的高速發(fā)展就是最好的例證，目前現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者----魯潤阿膠，采用差異化的“蒸阿膠、真美麗、不上火”的策略，巧妙避開東阿及福牌兩個老大的“熬膠”策略，再次為阿膠市場增加一大亮點(diǎn)，目前在“專利報備”的情況下開展大量營銷活動，受到了連鎖藥房的喜愛。

3、連鎖高毛產(chǎn)品多達(dá)1000多個，單靠高毛主推已經(jīng)不能上量，很多廠家陷入30扣陷阱，即30扣鋪貨銷售做首推，但是不走貨，最后還要上人促銷，最后虧損走人。

因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商商必須有系統(tǒng)的跟蹤及價值輸出，不可讓利到底，否則沒有任何空間養(yǎng)人、促銷、服務(wù)，結(jié)果是產(chǎn)品上柜了，但是不能上量。凡是不能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的銷售就不要做了，目前產(chǎn)品營銷必須進(jìn)行“控銷+助銷”?？劁N就是選擇售點(diǎn)及維護(hù)零售價做，而不是做所有終端，同時給予零售業(yè)系統(tǒng)輸出價值服務(wù)來適當(dāng)提高價格。

4、日益專業(yè)化和精細(xì)化的藥店經(jīng)營，艱難度日，需要做其顧問，助其堤升業(yè)績；因此，對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商要做到創(chuàng)建價值分配好，制造體系保護(hù)好，輸出價值服務(wù)好，要從產(chǎn)品營銷向模式營銷轉(zhuǎn)變，在給予魚的同時給予零售業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，門店經(jīng)營的系統(tǒng)知識，專門對零售業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)服務(wù)，相信下半年就會走向全國市場。

5、一站式聯(lián)合食療+理療+藥療和保健養(yǎng)生大受青睞，品類中心興起，健康生活方式備受關(guān)注。

因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)趁機(jī)介入可做大自己品類；如石家莊市某藥業(yè)有限責(zé)任公司力高欣慢性病生活館在湖南等市場的強(qiáng)勢快速發(fā)展就驗(yàn)證了這個趨勢，而且這個市場也開始有了競爭。

6、集中度提升，新版GSP導(dǎo)致藥店大洗牌，原來的第三終端模式明顯下降。

因此建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇連鎖來開發(fā)，如何帶去供應(yīng)商的詳細(xì)的開發(fā)、服務(wù)、價值輸出方案進(jìn)行接觸，如何建立專業(yè)及專家形象你才能夠多開發(fā)幾家連鎖，不是所有的連鎖都是你的魚塘。另外也要有選擇的開發(fā)第三終端。從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥保健品市場的OTC渠道建設(shè)時間會越來越長，數(shù)量相對會減少。

7、做全國品牌不再依靠大媒體硬性廣告投入，選各大衛(wèi)視的最流行的欄目和目標(biāo)人群收視時段，靶向投入，以及視頻、新媒體、病毒營銷、影視植入式廣告、搜索引擎優(yōu)先營銷異軍突起，已占媒體投入第二位；目前全國發(fā)展較快的“思享廣告”就是非常好的例證。因此做品牌全國市場的打造上先做區(qū)域品牌，逐步擴(kuò)展全國，是做OTC品牌的穩(wěn)妥選擇；在具體的市場上應(yīng)當(dāng)做終端品牌，讓藥店老板級店員先愛上你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。

8、地縣級中小型連鎖發(fā)展很快，但是很缺銷售、管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與人才。

因此，如果哪家醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)這個需求，并且整合各個產(chǎn)業(yè)鏈上的專家，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈價值服務(wù)營銷”，必然會受到中小型連鎖企業(yè)歡迎，農(nóng)村包圍城市最后取

得中國市場的勝利，這個很多同質(zhì)化產(chǎn)品在2-3年左右內(nèi)還有效，可能2-3年后的中小型連鎖在品類管理、門店管理、系統(tǒng)管理上已經(jīng)上一個臺階。