第一篇：銷售人員招聘流程方案

HR工具-文本范例

銷售人員招聘流程

初試

（1）、面談：形象氣質(zhì)、語言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ龋?/p>

（2）、筆試：心理承受能力測試；交際能力測試

復(fù)式

工作閱歷、經(jīng)驗、模式；發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)；薪酬等

最終復(fù)式

再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質(zhì)等

一項否決制

形象氣質(zhì)；語言表達(dá)；專業(yè)與學(xué)歷；工作閱歷與心態(tài)；發(fā)展?jié)摿?；心理承受力與交際能力；求職心態(tài)；薪酬契合等。

實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過程中對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時反饋效果。

對整個招聘體系進(jìn)行評估

（1）、招聘過程是否緊湊；

（2）、是否給應(yīng)試者留下良好印象；

（3）、所招人員是否符合公司的要求；等

備注：關(guān)于招聘過程中的窗口問題

由于招聘是企業(yè)對外的一面窗口，關(guān)系到企業(yè)的形象，嚴(yán)重時會對企業(yè)造成不可估量的損失。主要表現(xiàn)在：

1、應(yīng)試者本人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

2、應(yīng)試者周圍的人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

3、被培訓(xùn)者得知此事，而且也很典型，被當(dāng)作案例，后果不敢設(shè)想。

4、以上三點(diǎn)都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現(xiàn)，客戶對企業(yè)失去

信心，不與企業(yè)打交道等等后果。

上述后果的產(chǎn)生，不僅在招聘流程中容易出現(xiàn)，在所有的窗口部門都會出現(xiàn)該嚴(yán)重后果。因此，非常有必要采取措施來規(guī)范我們的窗口部門。

人力資源部門

人力資源部除文明三要素外還要注意：

（1）、招聘要專業(yè)；（2）、流程要緊湊；（3）、面試官要注重自身素質(zhì)的不斷提高；（4）、相關(guān)人員要注意自己的言行舉止。

僅供參考

第二篇：軟件銷售人員招聘方案

軟件銷售人員招聘流程方案

1、招聘渠道采取網(wǎng)上招聘（網(wǎng)上發(fā)布信息），校園招聘（聯(lián)系高校就業(yè)指導(dǎo)辦），招聘會

（1）采取網(wǎng)上發(fā)布信息是鑒于銷售人員的群體特點(diǎn)：較大的流動性、較廣的信息渠道，多數(shù)對網(wǎng)絡(luò)信息較為關(guān)注，同其他渠道相比，網(wǎng)上發(fā)布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

（2）校園招聘可以作為輔助手段從實(shí)習(xí)生開始培養(yǎng)，畢業(yè)生群體對自己未來的定位比較模糊，很多經(jīng)驗都是從踏入社會的第一家單位獲得，更容易培養(yǎng)企業(yè)認(rèn)同感，各種門檻要求相對較低，但是如果找到素質(zhì)較高的優(yōu)秀畢業(yè)生，得到的產(chǎn)能卻非常高。而且他們的熱情活力也更能感染團(tuán)隊其他成員。

（3）招聘會雖然在網(wǎng)絡(luò)時代顯得有點(diǎn)落伍，但是作為傳統(tǒng)的招聘方法也具有自己的優(yōu)勢，如：可以快速收集大量簡歷，更容易跟其他單位交流招聘經(jīng)驗及對人才的管理，更重要的是有一定的廣告效應(yīng)。因此偶爾參加幾次重要的招聘會也是有必要的。

2、簡歷的篩選

重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：（1）、專業(yè)與學(xué)歷：市場營銷、軟件類，大專等；（2）、工作經(jīng)驗：是否做過銷售業(yè)務(wù)，以什么樣的模式等；（3）、發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、學(xué)歷上、經(jīng)歷上等

3、初試

（1）、面談：形象氣質(zhì)、語言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷等；

（2）、筆試：性格測試；求職動機(jī)、素質(zhì)要求、發(fā)展規(guī)劃等測試；

4、復(fù)式

（1）工作閱歷、經(jīng)驗、模式；發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài)；薪酬等

（2）場景測試：設(shè)置一個模擬工作場景，察看應(yīng)試者的應(yīng)變力、抗壓力、穩(wěn)定性等

5、最終復(fù)式

再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質(zhì)等

6、對整個招聘體系進(jìn)行評估

（1）、招聘過程是否緊湊；

（2）、是否給應(yīng)試者留下良好印象；

（3）、所招人員是否符合公司的要求等

備注：關(guān)于招聘過程中的問題總結(jié)

由于招聘是企業(yè)對外的一面窗口，關(guān)系到企業(yè)的形象，嚴(yán)重時會對企業(yè)造成不可估量的損失。主要表現(xiàn)在：

1、應(yīng)試者本人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

2、應(yīng)試者周圍的人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

3、以上兩點(diǎn)被我們的客戶知曉，客戶對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道等嚴(yán)重后果。因此招聘過程中我們要做到

1、對來訪人員要做到把來訪者當(dāng)成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務(wù)三要素。

（1）、接待三聲：來有迎聲；問有答聲；去有送聲。

（2）、文明用語：您好，謝謝，請，對不起，再見

2、（1）、招聘要專業(yè)；（2）、流程要緊湊；（3）、面試官要注重自身素質(zhì)的不斷提高；（4）、相關(guān)人員要注意自己的言行舉止。

第三篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責(zé)任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務(wù)需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學(xué)歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力?？箟耗芰?qiáng)

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯(lián)系電話 陶總***

第四篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經(jīng)理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經(jīng)理的角色會根據(jù)銷售團(tuán)隊的構(gòu)成而相應(yīng)變化。普通銷售人員任務(wù)就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經(jīng)理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動”銷售策略，其產(chǎn)品往往已經(jīng)預(yù)先通過廣告宣傳進(jìn)行了大量的銷售。銷售人員僅僅負(fù)責(zé)接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時銷售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經(jīng)理就不單是一個招聘者的角色，他必須還是一個人力資源經(jīng)理，必須是高級主管，因為這些高級銷售人員，從職業(yè)生涯一開始，他們就被認(rèn)為會很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應(yīng)明確招聘的目的不在于吸引眾多的應(yīng)聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應(yīng)聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而應(yīng)當(dāng)是找到最適合這個崗位的人。再次，不要在最后時刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應(yīng)聘者的外表，記得認(rèn)真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能會給應(yīng)聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進(jìn)行培訓(xùn)工作

1．兩種培訓(xùn)理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓(xùn)方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存在一種好的銷售方法。

?引導(dǎo)法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實(shí)踐中摸

索最合適的方式，銷售經(jīng)理通過日常討論和溝通，來加以引導(dǎo)，以改

進(jìn)銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓(xùn)方式的比較

布萊克先生：“當(dāng)然，我仍是一個非常優(yōu)秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應(yīng)該照我的方法去做呢？”（女士，看這個機(jī)器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發(fā)光，還可以遙控，當(dāng)你放遠(yuǎn)些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后走，按這里，還會轉(zhuǎn)圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車?yán)?，和他們討論以前和那些客戶打交道的?jīng)歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會面時，我會在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見，既包括優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進(jìn)技能，也是對他們的尊重。”

2．常用的培訓(xùn)方法

?咨詢法

也就是應(yīng)銷售人員的要求，由銷售經(jīng)理來解決問題。比如，涉及

到復(fù)雜的財務(wù)問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助。雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經(jīng)理幾乎隨時待命，因此不大現(xiàn)實(shí)。

?銷售會議

一般只有具備了相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平，這種會議才有實(shí)質(zhì)意義。銷售會議不僅僅是一種培訓(xùn)，對整個銷售團(tuán)隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經(jīng)理絕對要保證會議質(zhì)量。如何能使銷售會議獲得最佳結(jié)果呢？

第一，不要在物質(zhì)方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的缺席才是會議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強(qiáng)迫他們參與會議。

第三，為了有效利用時間，應(yīng)準(zhǔn)備一份實(shí)際可行的會議議程，這點(diǎn)最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應(yīng)該讓他們只充當(dāng)聽眾，應(yīng)采用互動式參與教學(xué)法。

第五，會議的直接目標(biāo)是在將來付諸行動，為此，可以在會議結(jié)束之前，確定各項具體后續(xù)措施。

第五篇：銷售人員招聘要求

招聘銷售人員

招聘要求

1、年齡 22-35周歲，男女不限；

2、大專以上學(xué)歷，有銷售工作經(jīng)驗；

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通能力，善于交際；

4、有良好的團(tuán)隊合作意識和承壓能力；

5、能吃苦耐勞，保持良好的工作積極性；

6、有駕照和投資、理財、保險行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

工作職責(zé)

1、主動開發(fā)新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案；

2、完成客戶的洽談、簽訂合同、跟單和后期維護(hù)工作；

3、完成公司下達(dá)的月銷售任務(wù)；

4、靈活維護(hù)客戶及銀行的關(guān)系；

5、能持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提升自我。

福利待遇

基本工資3000加高額提成、獎金，社保，公積金，雙休，每年2次旅游，晉升空間大。

上班時間9:00-12:00,13:00-17:30 法定節(jié)假日休息。