第一篇：鐵路運(yùn)輸所面臨的競爭

三、行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)狀況

如今的鐵道部仍然保留著其在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下形成的高度集中統(tǒng)一的管理體制，仍然保留著其政企不分的色彩，它既是我國鐵路運(yùn)輸行業(yè)的 行政管理部門，同時(shí)也負(fù)責(zé)著鐵路的運(yùn)營工作。因此，可以這樣說整個(gè)鐵道部實(shí)際上是一個(gè)行使國家管理鐵路行業(yè)的大企業(yè)。它現(xiàn)在有14個(gè)鐵路局，基本采用鐵路局、鐵路分局和基層站段的三級(jí)管理模式，鐵路局、鐵路分局采用地域進(jìn)行劃分。鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)由鐵道部統(tǒng)一制定，若票價(jià)需變動(dòng)則需層層報(bào)批。因此，鐵路運(yùn)輸業(yè)雖與其它行業(yè)競爭激烈，但是在內(nèi)部只是在各鐵路局、鐵路分局接壤的地區(qū)存在著一些競爭，但這也只能算是一個(gè)集團(tuán)公司內(nèi)各子公司之間為了各自的利益的一點(diǎn)糾紛。

與替代者之間的競爭

作為同屬于運(yùn)輸業(yè)的鐵路行業(yè)，其替代者有公路、航空、水運(yùn)和管道運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。

1、鐵路與公路的競爭。在客運(yùn)上主要集中在中短途旅客的競爭上，在長途客運(yùn)上鐵路占有較大的優(yōu)勢，但隨著我國高速公路網(wǎng)的形成，競爭會(huì)加?。辉谪涍\(yùn)上，鐵路與公路已經(jīng)形成了激烈的競爭，但鐵路在大宗運(yùn)輸上占有優(yōu)勢。

2、鐵路與航空的競爭。主要集中在中長途旅客的競爭上；航空的貨運(yùn)主要集中在高附加值的貨物運(yùn)輸上。

3、鐵路與水運(yùn)的競爭。主要集中在沿江沿海的貨運(yùn)上。

4、鐵路與管道運(yùn)輸?shù)母偁?。主要集中在石油和天然氣的運(yùn)輸上。但在我國處于起步階段。與潛在的進(jìn)入者之間的競爭

隨著我國加入WTO，對(duì)進(jìn)入鐵路行業(yè)的管制的放松和鐵路的改革，以及鐵路客貨運(yùn)市場的放開。鐵路將吸引 民營企業(yè)進(jìn)入鐵路客貨運(yùn)市場的運(yùn)營，將吸引外資企業(yè)進(jìn)入鐵路客貨運(yùn)市場的運(yùn)營。

與旅客和貨主的競爭

1、與旅客。在中、短途上，旅客有較大的選擇辦法；在長途上，鐵路有較大的優(yōu)勢。

2、與貨主。除了大宗貨物以外，貨主都有較大的選擇余地。

第二篇：礦泉水生產(chǎn)面臨競爭

桶裝水市場面臨新競爭

樂百氏進(jìn)入桶裝水市場的消息，在各地許多桶裝水企業(yè)中引起了不小的震動(dòng)甚至是恐慌。對(duì)于受區(qū)域限制，沒有真正經(jīng)歷激烈的市場競爭考驗(yàn)，或沒有與真正強(qiáng)大的競爭對(duì)手較量過的區(qū)域性桶裝水生產(chǎn)企業(yè)來說，必須行動(dòng)起來，全面提升自己的經(jīng)營能力，建立自己的競爭優(yōu)勢，經(jīng)受市場競爭的洗禮。本文以比較有代表性的鄭州市場為對(duì)象，對(duì)此談一些看法供業(yè)界參考。

一、樂百氏的進(jìn)入是福是禍？

客觀上說，鄭州的桶裝水市場一直沒有得到充分開發(fā)。究其原因，主要是大多數(shù)企業(yè)銷售能力較弱，從一定意義上看基本上不具備市場開發(fā)能力，沒有改變市場狀態(tài)的實(shí)力，而三足鼎立的中美純水、森氏和沃力出于多方面考慮誰也不愿意掀起大的紛爭。這就形成了市場在低水平上的平衡。

中美純水是鄭州規(guī)模最大、經(jīng)營業(yè)績最好的桶裝水企業(yè)，出于對(duì)市場穩(wěn)定的考慮，該公司經(jīng)營方針的基調(diào)一直是“穩(wěn)定，培育”。穩(wěn)定的涵義是，中美純水作為鄭州市桶裝水市場的領(lǐng)頭羊，負(fù)有穩(wěn)定市場的責(zé)任，不能帶頭搞價(jià)格競爭，因此，其銷售價(jià)格一直較高。盡管這樣影響了公司的經(jīng)營業(yè)績，但卻換來了較好的競爭環(huán)境。培育的取向則建立在當(dāng)時(shí)由于受機(jī)器價(jià)格和水價(jià)的影響，鄭州桶裝水市場在一定時(shí)期內(nèi)還不可能太大，需要精心和耐心培育的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上。事實(shí)證明，這種經(jīng)營方針是比較正確的，公司的市場份額和經(jīng)營額穩(wěn)步提升。

目前，鄭州已經(jīng)具備了再次提升市場容量的條件，樂百氏在此前提下進(jìn)入，雖然對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)影響有利有弊，但利大于弊。從利的方面說，知名品牌的進(jìn)入，首先，會(huì)提升桶裝水的地位，吸引更多的消費(fèi)者，從而使市場變得更大；其次，將促使市場走向理性和規(guī)范，使新一輪的市場競爭更加有序；再次，將使現(xiàn)有企業(yè)有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步；最后，將使桶裝水市場最終從幼稚走向成熟。也就是說，樂百氏進(jìn)入鄭州市場，并不是簡單地重新分割市場，它給予的將遠(yuǎn)比取得的要多。

當(dāng)然，樂百氏的進(jìn)入帶給現(xiàn)有企業(yè)的不全是福音，如果現(xiàn)有企業(yè)不努力提高營銷水平，提高服務(wù)質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，樂百氏巨大的品牌優(yōu)勢在競爭中不可避免地會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)造成強(qiáng)大的壓力。毫無疑問，部分經(jīng)營情況較差的企業(yè)將會(huì)面臨更多的困境。

在與中美純水討論對(duì)策時(shí)，筆者認(rèn)為，盡管樂百氏是全國知名品牌，但中美純水卻是本地的強(qiáng)勢品牌，“坐地虎”未必會(huì)輸給“過江龍”。如果競爭策略得當(dāng)?shù)脑?，中美純水一方面能夠從擴(kuò)大的市場容量中取得一定份額，另一方面從弱小對(duì)手手里又會(huì)取得一定份額，也會(huì)成為新一輪競爭的受益者。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的憂慮，筆者以為樂百氏在競爭中應(yīng)會(huì)比目前的競爭者更理性，至少不會(huì)將銷售價(jià)格定在生產(chǎn)成本之下，以此為前提，已經(jīng)擁有大批忠誠顧客的中美純水并不至于太被動(dòng)。即使樂百氏采取人們不愿看到的競爭策略，現(xiàn)有企業(yè)也不必過分擔(dān)心，從來沒有真正被競爭對(duì)手打敗的企業(yè)，企業(yè)只是敗給自己——沒有競爭能力和競爭優(yōu)勢，遲早要退出市場。企業(yè)不能超越自己，就永遠(yuǎn)不可能超越競爭對(duì)手。

二、現(xiàn)有企業(yè)存在的問題

一個(gè)非常值得研究的問題是：樂百氏為什么會(huì)進(jìn)入桶裝水市場？

樂百氏進(jìn)入桶裝水市場的基本原因主要有兩點(diǎn)，一是桶裝水具有較大的市場潛力，對(duì)進(jìn)一步提升其經(jīng)營業(yè)績具有較大的價(jià)值，同時(shí)，桶裝水市場具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，極具開發(fā)價(jià)值。；二是桶裝水搶去了數(shù)量可觀的小瓶水市場，并且這種情況有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢?？梢哉f，是利益驅(qū)動(dòng)和競爭壓力促使樂百氏（據(jù)可靠消息娃哈哈也在行動(dòng)之中）全面進(jìn)入了桶裝水市場。

對(duì)于桶裝水生產(chǎn)企業(yè)存在的問題，不妨從中美純水說起。剛接觸中美純水時(shí)，筆者對(duì)許多問題感到難以理解，比如業(yè)務(wù)員按銷售的機(jī)器數(shù)量提成。當(dāng)然，賣出機(jī)器必然能夠銷售一定數(shù)量的桶裝水，同時(shí)，在當(dāng)時(shí)賣機(jī)器也是能夠掙到一定的利潤。但是銷售機(jī)器與銷售桶裝水畢竟有較大區(qū)別，當(dāng)業(yè)務(wù)員收入來源主要是機(jī)器的時(shí)候，他必然因全力銷售機(jī)器而忽視對(duì)已有顧客進(jìn)行以售水為主的二次開發(fā)，同時(shí)，因加價(jià)而造成的機(jī)器價(jià)格過高，也必然影響桶裝水市場的開發(fā)——顧客首次花費(fèi)過大，造成了開發(fā)障礙。為了掙一些機(jī)器利潤，企業(yè)甚至將本該由機(jī)器制造商從事的設(shè)備維修工作也攬了過來，對(duì)企業(yè)來說是得不償失。再比如企業(yè)對(duì)市場缺乏規(guī)劃，業(yè)務(wù)員滿天飛。這種情況造成業(yè)務(wù)員相互挖墻角，公司報(bào)價(jià)不一致，同時(shí)，也不可避免地影響了公司團(tuán)隊(duì)精神，業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)例會(huì)上因擔(dān)心同事?lián)寫舳桓彝▓?bào)自己的目標(biāo)顧客情況，相互封鎖信息。

經(jīng)過調(diào)整，中美純水已經(jīng)改善了這些方面，但許多公司仍然存在這些問題。目前桶裝水企業(yè)存在的其他問題還有：

1．業(yè)務(wù)員缺乏專業(yè)培訓(xùn)。桶裝水企業(yè)的業(yè)務(wù)員能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均水平，桶裝水企業(yè)由于受區(qū)域和數(shù)量限制，基本處于封閉狀態(tài)。

2．銷售管理水平低下，缺乏客戶管理意識(shí)和技巧，對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理不專業(yè)、不系統(tǒng)、不到位，屬于典型的個(gè)體推銷和經(jīng)驗(yàn)推銷、公關(guān)推銷。同時(shí)，業(yè)務(wù)員工作量嚴(yán)重不足，銷售的基礎(chǔ)工作很不扎實(shí)。

3．沒有目標(biāo)客戶概念，銷售工作具有很大的盲目性和不連貫性，開發(fā)工作具有很大的隨意性。

4．銷售工作和送水工作嚴(yán)重脫節(jié)，對(duì)客戶缺乏系統(tǒng)的管理，最典型的表現(xiàn)是客戶流失嚴(yán)重。目前比較普遍的情況是只關(guān)注對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的管理和對(duì)其用水的保障，但對(duì)數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢的家庭用戶則采取放任態(tài)度，基本上是由送水的力工來維持，缺乏企業(yè)和客戶的有效互動(dòng)。

5．缺乏對(duì)競爭對(duì)手的研究，競爭措施和手段的盲目性較大。

6．成本和費(fèi)用居高不下。造成這種情況的原因主要是銷售規(guī)模不夠，成本和費(fèi)用控制不嚴(yán)格。桶裝水企業(yè)的成本和費(fèi)用有巨大的管理空間，以中美純水為例，兩年來其成本和費(fèi)用下降40%以上，即使如此，筆者認(rèn)為仍然有很大余地。需要特別說明的是，許多企業(yè)缺乏壓縮成本、費(fèi)用的自覺性。

7．固守本地市場，缺乏向運(yùn)輸半徑允許的周邊城市拓展的意識(shí)和能力。

三、建議

對(duì)桶裝水企業(yè)來說，樂百氏和娃哈哈可怕的不是其品牌知名度，而是其專業(yè)運(yùn)作模式和巨大的人力資源優(yōu)勢。知名品牌的進(jìn)入，將改變桶裝水市場低水平競爭的環(huán)境，如果現(xiàn)有企業(yè)引導(dǎo)得好，可以藉此提升管理水平，激發(fā)員工新的創(chuàng)業(yè)熱情，從而進(jìn)一步提升業(yè)績。在新的競爭態(tài)勢下，桶裝水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真做好如下幾方面的工作：

1．加強(qiáng)培訓(xùn)工作，努力提高員工尤其是業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)競爭需要和企業(yè)發(fā)展需要。企業(yè)競爭是人才的競爭，不解決人才問題，在新的形勢下，企業(yè)的生存必將受到威脅。對(duì)業(yè)界企業(yè)來說，產(chǎn)生培訓(xùn)意識(shí)比培訓(xùn)本身更重要。有了培訓(xùn)意識(shí)，培訓(xùn)工作才能有計(jì)劃地持續(xù)進(jìn)行，才能真正產(chǎn)生作用。不少企業(yè)進(jìn)行的時(shí)斷時(shí)續(xù)、不成體系、目的不明確、針對(duì)性不強(qiáng)的培訓(xùn)，效果不會(huì)理想。

2．加強(qiáng)成本和費(fèi)用控制?？梢钥隙ǖ卣f，桶裝水價(jià)格近期將大幅度下調(diào)，過不了這一關(guān)，企業(yè)將無法生存。大品牌的進(jìn)入，將促使桶裝水價(jià)格最終走向合理化，這也將促使市場容量得到最大限度地?cái)U(kuò)大。桶裝水企業(yè)管理成本和費(fèi)用下降的最大障礙是成本、費(fèi)用不透明，不能按照作業(yè)流程進(jìn)行量化管理，建議企業(yè)根據(jù)競爭需要進(jìn)行成本和費(fèi)用倒算，強(qiáng)行控制到理想程度。桶裝水生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)相對(duì)來說較簡單，做到這一點(diǎn)并不困難。

3．調(diào)整市場開發(fā)作業(yè)模式，變粗放銷售為精耕細(xì)作，引入“掃樓梯”式的銷售方式，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行新一輪市場開發(fā)。具體操作辦法可以采?。海?）對(duì)銷售區(qū)域根據(jù)業(yè)務(wù)員能力進(jìn)行合理劃分，業(yè)務(wù)員只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)；（2）要求業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查，并建立目標(biāo)客戶檔案；（3）根據(jù)合理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行ABC分類，然后系統(tǒng)開發(fā)A類客戶，培育B類客戶，關(guān)注C類客戶；（4）嚴(yán)格下達(dá)客戶開發(fā)計(jì)劃，對(duì)不能如期完成開發(fā)的客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，并拿出進(jìn)一步開發(fā)的方案；（5）定期召開有意義的業(yè)務(wù)例會(huì)，認(rèn)識(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)解決客戶開發(fā)中存在的問題，及時(shí)明確針對(duì)性的競爭策略。

4．改變送水作業(yè)模式，一方面提高送水效率和服務(wù)水平，另一方面將送水和銷售、送水和客戶管理緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)銷售資源的最佳組合。

5．慎重對(duì)待銷售價(jià)格。市場上銷售得最好的從來就不是最便宜的商品?，F(xiàn)有企業(yè)必須用最合理的營銷組合來提升自己的經(jīng)營業(yè)績，如果一味地動(dòng)用價(jià)格手段，將會(huì)加速自己的失敗。

6．關(guān)注細(xì)分市場和新市場。由于競爭格局的改變，部分客戶會(huì)重新做出選擇，這樣，部分企業(yè)將不得不退居拾遺補(bǔ)缺的位置。處在這種位置的企業(yè)，必須學(xué)會(huì)重新尋找生存空間，比如關(guān)注和開發(fā)周邊城市。打破城市界限走出去，尋找更大的市場空間是不少企業(yè)擺脫困境的最直接、最可行的選擇。

7．關(guān)注知名品牌的市場營銷舉措，樹立正確的態(tài)度向優(yōu)秀的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。

第三篇：2014年公務(wù)員所面臨的

2014年公務(wù)員所面臨的“禁令”將有增無減。1月15日發(fā)布的中紀(jì)委三次全會(huì)公報(bào)中再次強(qiáng)調(diào)：嚴(yán)禁公款宴請(qǐng)、贈(zèng)送節(jié)禮、違規(guī)消費(fèi)；嚴(yán)查領(lǐng)導(dǎo)干部到私人會(huì)所活動(dòng)、變相公款旅游；將領(lǐng)導(dǎo)干部收受禮金行為納入重點(diǎn)糾正范圍。并要求，在查處的同時(shí)還需點(diǎn)名道姓通報(bào)曝光。反腐敗研究學(xué)者、北京航空航天大學(xué)廉潔研究中心主任任建明向南都記者表示，從2013年中央連發(fā)禁令及此次公報(bào)來看，當(dāng)官不易將會(huì)成為一種常態(tài)。

中央禁令大部分與公務(wù)員工作生活相關(guān)

南都記者梳理，包括中紀(jì)委三次全會(huì)公報(bào)在內(nèi)，2013年至今中央先后已出臺(tái)15個(gè)文件通知，以“嚴(yán)禁”“嚴(yán)查”的口吻砍除公務(wù)員的“灰色利益”。

15道禁令推出的時(shí)間，大多集中于2013年7月份之后。2013年12月禁令發(fā)布最密集，該月內(nèi)公布了針對(duì)公務(wù)員系統(tǒng)的“禁煙令”、“殯葬改革令”、“禁攤派黨報(bào)黨刊令”、以及“公務(wù)接待禁燕窩魚翅令”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，15道禁令所消除的“灰色利益”包括：豪華超規(guī)格辦公樓、黨政機(jī)關(guān)文藝晚會(huì)、一般公務(wù)用車、會(huì)員卡、公款旅游、公款宴請(qǐng)吃喝、公款發(fā)放贈(zèng)送月餅?zāi)曦浀裙?jié)禮、公款印刷贈(zèng)送賀年卡、公務(wù)接待使用魚翅燕窩或香煙高檔酒水、贈(zèng)發(fā)土特產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)兼職等，其中大部分與普通公務(wù)員日常工作和生活直接相關(guān)。中央在發(fā)布禁令的同時(shí)，大多還配套有問責(zé)措施。

專家：我們需要淘汰一部分“南郭先生”

有媒體稱，伴隨中央禁令的發(fā)布，公務(wù)員系統(tǒng)內(nèi)開始叫“苦”的聲音也日漸高漲，自2013年12月以來，公務(wù)員系統(tǒng)因“灰色利益”被觸動(dòng)、中央問責(zé)力度加強(qiáng)，甚至有部分公務(wù)員對(duì)媒體表示，這將引發(fā)新一輪公務(wù)員辭職潮。

對(duì)此任建明向南都記者表示：“現(xiàn)在政府人員太多，不怕公務(wù)員辭職，我們需要淘汰一部分‘南郭先生’?！?/p>

任建明認(rèn)為，從2013年中央連發(fā)禁令及此次公報(bào)來看，當(dāng)官不易將會(huì)成為一種常態(tài)。“官員帶頭戒煙、官員不能享受體制內(nèi)帶來的灰色收入，這些要求并不過分，不能讓公務(wù)員成為特權(quán)階層?！比谓髡f，中國歷史上就是官本位思潮盛行，現(xiàn)在很多考慮公務(wù)員的人，也不僅是為工資，更是為權(quán)力帶來的灰色收入，這與公務(wù)員需是公仆的身份定位偏離太遠(yuǎn)，“相信經(jīng)過一段時(shí)間的堅(jiān)持，將來會(huì)出現(xiàn)官本位變成民本位的變化?！?/p>

第四篇：Teavana所面臨的風(fēng)險(xiǎn)[范文模版]

日前美國茶葉零售商Teavana正式登陸紐交所，股票代碼“TEA”。發(fā)行價(jià)17美元，上市首日收盤報(bào)27.80美元，較IPO發(fā)行價(jià)上張63.53%。

Teavana在IPO中發(fā)行了714萬股普通股，發(fā)行價(jià)17美元，募集資金1.214億美元。美銀美林和高盛擔(dān)任IPO的主承銷商。

Teavana是美國茶葉專業(yè)零售商，目前在美國35個(gè)州擁有161家直營店和19家特許專賣店（其中美國本土2家，墨西哥17家），該公司出售的茶葉超過100多個(gè)品種，涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草藥茶以及他們的混合茶。本文將依據(jù)SEC文件針對(duì)該公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)做簡單解析。

1）產(chǎn)品來源過度依賴上游供貨商

Teavana為一家專業(yè)的茶葉零售商，公司自身不擁有或者運(yùn)營任何茶園以及生產(chǎn)設(shè)施，其所出售的茶葉和相關(guān)商品依賴于從供貨商和制造商采購，而該公司與這些供應(yīng)商或者制造商簽署的都是短期供應(yīng)合同，如果未來出現(xiàn)不利因素，如供貨商和制造商 提高產(chǎn)品價(jià)格、中斷產(chǎn)品供應(yīng)，向競爭對(duì)手出售相同或者同類產(chǎn)品、與競爭對(duì)手簽署獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議等都將會(huì)影響到Teavana產(chǎn)品的庫存，進(jìn)而影響到公司銷售 業(yè)績。

2）茶葉及茶商品貿(mào)易限制

Teavana目前所出售的所有散裝茶和大部分茶商品都是在美國本土之外生產(chǎn)，如果未來國際經(jīng)濟(jì)和政治局勢發(fā)生變化，美國與出口國對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)出口額限制和其他管制，或者征收額外關(guān)稅和稅收，勢必將會(huì)影響到該公司產(chǎn)品供應(yīng)鏈和采購成本。

3）整個(gè)分銷渠道依賴于一個(gè)分銷中心

目前,Teavana在美國康乃迪克州斯特拉特福鎮(zhèn)建有一個(gè)分銷中心，通過這個(gè)分銷中心 將其所有產(chǎn)品（包括茶葉和相關(guān)商品）運(yùn)輸至布遍全國的零售店，運(yùn)輸頻率為每周多次。對(duì)于Teavana銷售體系來說，分銷中心類似于“大腦中樞系統(tǒng)”，它 承擔(dān)者調(diào)度和管理整個(gè)產(chǎn)品分銷渠道的任務(wù)，但如果遇到惡劣天氣、火災(zāi)和其他自然災(zāi)害及其他突發(fā)事件，將會(huì)使得這個(gè)大腦中樞系統(tǒng)出現(xiàn)紊亂或者受損，進(jìn)而殃及 整個(gè)銷售體系，對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。（注：根據(jù)該公司提交的SEC文件，未來該公司計(jì)劃在2011年至2012年期間分三個(gè)階段來擴(kuò)大現(xiàn)有分銷中心規(guī) 模，同時(shí)計(jì)劃在美國其他地區(qū)建立第二家分銷中心來滿足遠(yuǎn)期的業(yè)績增長。）

4)特許加盟店因獨(dú)立運(yùn)營而無法保證運(yùn)營質(zhì)量、且存在法律監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

截至2011年5月1日，Teavana總共擁有19家特許加盟店，其中美國本土2家，墨西哥17家。特許加盟店運(yùn)營保持獨(dú)立，Teavana只提供相關(guān)培訓(xùn)、支持以及負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督加盟店的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。由于Teavana不參與加盟店的日常 運(yùn)營（如委派員工或者代理），因此這些特許加盟店可能受諸多因素的影響，他們的運(yùn)營質(zhì)量會(huì)層次不齊，可能會(huì)出現(xiàn)一些加盟店運(yùn)營質(zhì)量不盡人意，達(dá)不到 Teavana所指定的標(biāo)準(zhǔn)?；蛘咭恍┘用松瘫畴xTeavana所指定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略而另起爐灶，也可能會(huì)影響到他們產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而對(duì)Teavana品 牌也產(chǎn)生負(fù)面影響。同時(shí), 作為一家特許專營受權(quán)公司，Teavana在提供和出售特許加盟權(quán)方面需總受美國和國際現(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)，如果未來這些法律發(fā)生變更也將會(huì)對(duì)帶該公司這塊 業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響行。

5）公司運(yùn)營和財(cái)務(wù)受限于與銀行簽署的循環(huán)信貸協(xié)議

根據(jù)Teavana與美國五三銀行簽署的修訂循環(huán)性貸款協(xié)議，未來Teavana必須維 持規(guī)定的財(cái)務(wù)比率和遵守相關(guān)條款協(xié)議，而這些協(xié)議條款將會(huì)使該公司的運(yùn)營受到限制，如在留置權(quán)、獲取額外貸款、支付股息、贖回普通股、投資、實(shí)施并購、或 者資產(chǎn)出售交易等方面。同時(shí)，如果Teavana出現(xiàn)違約，債權(quán)人就會(huì)宣布剩余循環(huán)信貸額的期限將全部到期，并要求該公司償還貸款以及執(zhí)行協(xié)議中規(guī)定的補(bǔ) 救措施，這將會(huì)給該公司的財(cái)務(wù)帶來不利影響。

6）顧客消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變將會(huì)影響該公司茶葉的銷量

目前，該公司的業(yè)務(wù)比較單一，主要以出售高檔散裝茶和與茶相關(guān)商品為主，公司的業(yè)績增加 主要依托于美國茶葉市場的穩(wěn)步發(fā)展，換句話說，就是消費(fèi)者未來在茶和茶飲料方面的消費(fèi)。然而，就茶消費(fèi)市場而言，顧客的消費(fèi)偏好通常轉(zhuǎn)化速度比較快，如果 未來消費(fèi)者減少了在茶飲和散裝茶方面的消費(fèi)，或者市場上出現(xiàn)了其他替代品，將會(huì)對(duì)該公司茶葉的銷售帶來不利影響。

7）宏觀經(jīng)濟(jì)變化將會(huì)影響消費(fèi)者在專業(yè)零售產(chǎn)品方面的支出

從歷史來看，消費(fèi)者購買專業(yè)零售產(chǎn)品（其中包括該公司出售的產(chǎn)品）通常會(huì)受到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，其中包括就業(yè)、薪水和工資水平、消費(fèi)信貸、通脹、利率、稅率、油價(jià)以及消費(fèi)者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的信心等。因此，當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期，該公司所出售產(chǎn)品的銷量將會(huì)受到不利影響。

同時(shí)，由于Teavana產(chǎn)品來源于供銷商，且產(chǎn)品的分銷運(yùn)輸依賴于第三方服務(wù)提供商。未來如果燃料成本、商品價(jià)格以及公司稅增加，供貨商和第三方運(yùn)輸服務(wù)將會(huì)把增加的成本轉(zhuǎn)嫁到Teavana公司身上，從而增加該公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。（i美股）

第五篇：內(nèi)控部門所面臨問題

SAP系統(tǒng)上線初期，系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)限管理往往并不引起重視。大家關(guān)注更多的是系統(tǒng)能否順暢運(yùn)行、數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)帳是否能對(duì)得上等等。隨著SAP應(yīng)用的日趨深入，公司業(yè)務(wù)的不斷重組、用戶工作崗位的頻繁變動(dòng)、崗位職責(zé)的擴(kuò)大與組合等內(nèi)部權(quán)限管理問題就慢慢突顯。比如：

■ 沒有清晰的授權(quán)原則，不能確切的說明為何授權(quán)或授何種權(quán)

■ 隨著系統(tǒng)使用，用戶權(quán)限被逐漸放大甚至失控

■ 職責(zé)分離體系不能被有效建立和執(zhí)行

■ 超級(jí)管理員權(quán)限管理不規(guī)范

■ 權(quán)限不經(jīng)測試系統(tǒng)直接在生產(chǎn)系統(tǒng)中分配

■ 權(quán)限申請(qǐng)變更沒有規(guī)范的流程

■ 對(duì)人員崗位調(diào)動(dòng)或公司間調(diào)動(dòng)沒有及時(shí)的做權(quán)限變更

■ 臨時(shí)用戶權(quán)限使用后沒有進(jìn)行及時(shí)回收

■ 使用單用戶單角色進(jìn)行權(quán)限管理

…………

SAP權(quán)限管理人員所面臨的問題就產(chǎn)生了：

■ 哪些用戶擁有關(guān)鍵事務(wù)或敏感權(quán)限（SAT）？

■ 哪些用戶擁有的TCODE存在權(quán)責(zé)互斥（SOD）？

■ 哪些用戶擁有超級(jí)權(quán)限？

■ 哪些用戶擁有跨公司權(quán)限？

■ 用戶本身有哪些權(quán)限，可以申請(qǐng)哪些權(quán)限，不應(yīng)該擁有哪些權(quán)限？

■ 調(diào)崗或離職用戶及時(shí)清理了嗎？

■ 系統(tǒng)中用戶信息和備案信息是否保持一致？

■ 能否及時(shí)出具審計(jì)所需權(quán)限報(bào)告？

…………

如此等等問題是權(quán)限管理人員難以判斷的，盲目操作的結(jié)果將導(dǎo)致用戶權(quán)限的混亂，進(jìn)而產(chǎn)生管理困難甚至無法管理，管理成本不斷增加，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。