第一篇：企業(yè)管理者所面臨的決策挑戰(zhàn)范文

企業(yè)管理者所面臨的決策挑戰(zhàn)

現(xiàn)在的企業(yè)管理者面臨著前所未有的決策挑戰(zhàn)。我認為這種挑戰(zhàn)主要來自兩個因素：

1、外部環(huán)境的變化越來越快，比較典型的例子是顧客偏好的多樣性和捉摸不定，還有就是IT技術的飛速發(fā)展。

2、越來越需要平衡股東、顧客、員工、供應商等利益相關者之間的利益，以確保企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。

第一、顧客需求的多樣化，產品的生命周期變短。對企業(yè)經(jīng)營來說就要進行小批量多品種的生產。以前福特汽車就生產一種T型車，這種車一個型號，一個顏色，而現(xiàn)在一款汽車可能就有好幾個顏色、好幾種配置，因此一款汽車可能有十幾甚至幾十個品種。我記得第一次買手機的時候，摩托羅拉、西門子和愛立信都只有一款手機，而且都是黑色的。IT技術的日新月異我就不用再舉例了。一個企業(yè)如果可以只生產一種產品，而且一連生產幾年都不帶換的，只要把機器一開，眼睛閉著都能經(jīng)營，那么他當然不需要什么決策。而一個企業(yè)如果每年要推出幾十種產品，而且每年都要淘汰一半產品，那么他的決策量就會大大增加。

第二、以前西方企業(yè)管理者滿腦子就是股東利益最大化。這本身沒有什么錯。后來競爭越來越激烈了，他們又懂得了要讓顧客滿意企業(yè)才能掙錢的道理，所以才有了顧客是上帝的說法。后來他們又發(fā)現(xiàn)要讓顧客滿意就要讓員工滿意，特別是基層員工。為什么會這樣？因為西方國家的服務業(yè)越來越發(fā)達，比如在美國，服務業(yè)的產值占到GDP的70%。服務業(yè)的一個很重要的特點就是基層員工與顧客有很多互動，他們就是產品的一部分。因此，一個工人在裝配手機的時候有沒有微笑，你不會在乎；但是一個餐廳服務員、一個空姐有沒有微笑你在乎。如果他們不滿意，他們是笑不出來的，他們笑不出來，顧客就不滿意。還有就是供應商，企業(yè)發(fā)現(xiàn)供應商越來越重要。如果供應商的質量、成本和交貨期不能提升，那么自己的質量、成本和交貨期也不能提升。與其粗暴地逼供應商，還不如大家坐下來一起尋找機會。

這些因素正在使企業(yè)管理者的決策工作變得越來越困難。而應對這種挑戰(zhàn)的一個重要武器就是管理會計。而CMA培訓助您輕松步入管理會計時代。

據(jù)了解，2009年11月18日，IMA與國家外國專家局培訓中心結為戰(zhàn)略合作伙伴，共同推進中文CMA項目在中國的發(fā)展。管理會計CMA培訓側重的是預算預測、內部控制、決策分析、風險管理等高級財務管理內容，培育的是管理會計人員和財務管理人員的知識廣度，使其能預測商業(yè)的需求及參與策略決策制定，取得CMA資格不僅代表其具備完整會計及財務相關領域知識，也表現(xiàn)了具備著高度專業(yè)標準與能力來分析企業(yè)內部財務報表，協(xié)助管理當局掌握狀況，參與財務管理與擬定未來策略及執(zhí)行。

華領國際作為國資委CMA班唯一指定的師資提供單位和后續(xù)教務服務單位，憑借一流的師資陣容、國際領先的管家式教學服務、國內頂尖的教學研發(fā)團隊以及獨特的共享服務中心，成為CMA培訓行業(yè)標桿，在國內享有盛譽，并以“0學員投訴、0教學事故、0違約行為”被外專局培訓中心評為“CMA優(yōu)秀培訓機構”。

第二篇：淺析反腐倡廉教育所面臨的挑戰(zhàn)

淺析反腐倡廉教育所面臨的挑戰(zhàn)、機遇和對策

2009-02-11 16:30 張藝佑 金志剛

反腐倡廉教育是黨風廉政建設的基礎性工作，是黨員干部拒腐防變的思想保證。面對現(xiàn)代傳媒，特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展；面對黨員干部價值觀的多元化，新形勢下反腐倡廉教育將會面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇，在形式、方法、手段等方面會發(fā)生哪些變化，是擺在我們面前的重要課題，需要深入思考和積極應對。

一、挑戰(zhàn)

當今世界正在發(fā)生廣泛而深刻的變化，當代中國正在發(fā)生廣泛而深刻的變革。變化與變革不僅發(fā)生在經(jīng)濟領域，也波及到意識形態(tài)領域，作為思想政治工作重要內容的反腐倡廉教育將面臨巨大挑戰(zhàn)。

（一）現(xiàn)代傳媒使反腐倡廉教育組織者的話語權受到挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的反腐倡廉教育中，教育的組織者處于信息優(yōu)勢地位，掌握信息的速度更快，內容更全面。作為“把關人”，反腐倡廉教育的組織者可以對獲取的信息進行過濾和篩選，剔除那些不符合組織規(guī)范或價值標準的內容。這種信息優(yōu)勢，使反腐倡廉教育組織者在教育過程中比較容易樹立威信，得到受教育者的尊重和信任，有利于工作的開展。但隨著電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒介的數(shù)字化和網(wǎng)絡等數(shù)字化新媒介的迅速發(fā)展，反腐倡廉教育組織者與受教育者在信息獲取上的不對等地位正在發(fā)生變化。黨員干部可以不依靠文件，不依靠紀檢監(jiān)察部門就能夠在第一時間從報紙上掌握反腐倡廉動向；通過電視了解專家學者對

腐敗案件的分析、解讀；在網(wǎng)絡上看到不同觀點的激烈交鋒，從而形成自己的理解和認識。反腐倡廉教育的話語權，反腐倡廉教育的主動性和及時性，受到了挑戰(zhàn)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)使反腐倡廉教育的現(xiàn)行模式明顯滯后。近年來，互聯(lián)網(wǎng)以驚人的速度深刻影響著社會進程，改變著人們的生活、學習、工作與思維方式。互聯(lián)網(wǎng)的開放性和交互性，打破了傳統(tǒng)廉政教育以灌輸為主、單向傳播的模式。使過去我們常用的一些形式，如開大會、聽報告、讀文件、辦展覽、討論談心等方式顯得效率低下。網(wǎng)絡時代的黨員干部已不再滿足于“你說我聽”的被動接受教育；不再滿足于信息傳播緩慢、容量受限、受眾面窄的傳統(tǒng)廉政教育形式，而更愿意利用網(wǎng)絡主動獲取自己所需要的信息，并通過QQ群、BBS、博客、播客等手段，在一個大范圍的群體環(huán)境中進行網(wǎng)上聊天、熱點討論、版面閱讀、信息發(fā)布。網(wǎng)絡所帶來的互動、平等、自由，與黨員干部的內在需求相契合，獲得了極大的親和力。

（三）黨員干部價值觀念的多元化使反腐倡廉教育的任務更為艱巨。傳媒，特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，帶來價值觀念的多元化，影響了人們的行為模式、政治態(tài)度、道德觀念。隨著人們主體意識的覺醒和價值重心的轉移，各層次主體的利益與需要普遍而多層次地凸現(xiàn)出來，日益呈現(xiàn)出多向化、多維化、多層次立體化的面貌。黨員干部，特別是青年黨員干部普遍具有較好的理論素養(yǎng)和分析水平,對于上級的反腐倡廉方針政策和本單位的黨風廉政建設工作部署都有自己的認識

和評價。任何一刀切、一鍋煮的做法；不區(qū)分層次，不掌握需求，缺乏針對性的廉政教育，已經(jīng)無法滿足不同崗位、不同職務、不同知識結構黨員干部的需求，無法使廉政理念入腦、入心。

二、機遇

任何事物都具有兩面性，當以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術引發(fā)黨員干部價值觀多元化的同時，也為反腐倡廉教育的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。

（一）網(wǎng)絡時代的反腐倡廉教育有了更為廣闊的發(fā)展空間。網(wǎng)絡是一把雙刃劍，網(wǎng)絡技術的發(fā)展和普及，拓寬了反腐倡廉教育工作的新渠道和新手段，為改善和推進廉政文化建設帶來了新的機遇并提供了一個嶄新的舞臺。網(wǎng)絡信息的共享性，提供了豐富的反腐倡廉教育工作信息；網(wǎng)絡宣傳功能的多樣化，為反腐倡廉教育方式的創(chuàng)新創(chuàng)造了有利條件；網(wǎng)絡作為一種充滿時代氣息的傳播媒體，深受廣大黨員干部的歡迎，從而為反腐倡廉教育工作擴大覆蓋面創(chuàng)造了條件。通過網(wǎng)絡，反腐倡廉教育的組織者可以快捷、準確地了解黨員干部的思想情緒和他們關心的熱點問題；可以及時獲取大量有價值的信息，豐富反腐倡廉教育的資源和視野；可以利用網(wǎng)絡開放性、交互性、及時性等特點，開展形式多樣、生動活潑的廉政文化建設活動。

（二）現(xiàn)代傳媒為反腐倡廉教育提供了更為豐富的素材和技術。現(xiàn)代傳媒包括以電視、報紙為代表的傳統(tǒng)媒體；以網(wǎng)絡為代表的新媒體；以手機短信、手機電視、車載媒體為代表的移動傳媒。相對于反腐倡

廉教育的組織者，現(xiàn)代傳媒擁有專業(yè)的評論員和資深記者，集合了文本、圖片、聲頻、視頻等海量信息，可以為反腐倡廉教育提供大量鮮活的咨訊、最深度的報道和多角度的評論。隨著傳媒技術的發(fā)展，多媒體技術的運用，使反腐倡廉教育具有了多重感官刺激功能，由平面走向立體，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由現(xiàn)實時空趨向超時空。反腐倡廉教育內容依托現(xiàn)代傳媒技術，將思想教育本質隱含在專家解讀、歷史文化知識和現(xiàn)代科技信息中，借助多媒體技術，化枯燥為趣味，使受教育者的多種感官同時感知，特別是虛擬技術，提供了圖片、音響、三維動畫及虛擬感觸，克服了以前單純理論灌輸?shù)牟蛔?調動了黨員干部參與反腐倡廉教育的主動性，增強了教育的親和力。

（三）價值觀念的多元化使反腐倡廉教育創(chuàng)新有了落腳點。價值觀念的多元化，使黨員干部敢于正視社會矛盾和社會問題，重視個人的獨立思考意識和求新求變精神，對國家發(fā)展、社會進步有了更強的認同感和社會責任感。更加愿意關注反腐倡廉形勢，關注影響到經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧的反腐敗大案要案查處；更加愿意嘗試和體驗反腐倡廉教育的新形式、新載體、新措施；也更能夠接受以數(shù)字化為代表的新技術手段在反腐倡廉教育中的應用。

三、對策

面對挑戰(zhàn)，必須未雨綢繆，在堅持“以人為本”的基礎上，充分利用新技術發(fā)展帶給反腐倡廉教育的機遇，提升反腐倡廉教育的技術手

段、藝術感染力和針對性。

（一）提升反腐倡廉教育的技術手段。美國著名未來學家阿爾溫·托夫勒曾指出：“誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡，誰就擁有整個世界”。新形勢下的反腐倡廉教育必須不斷適應網(wǎng)絡時代的文化生產方式和傳播方式，依托現(xiàn)代科學技術構筑的數(shù)字化平臺，運用新的技術手段擴大廉政教育影響，增強反腐倡廉滲透力。反腐倡廉教育不僅要同互聯(lián)網(wǎng)相結合，重要的是要借力于QQ、MSN、BBS、電子雜志、博客、播客等現(xiàn)代傳播手段，將反腐倡廉教育的內容同這些新的認識工具、新的交流工具相結合，通過廣泛運用新技術成果，不斷改革、創(chuàng)新反腐倡廉教育的形式和方法，使廉政教育始終走在時代前列。

（二）提升反腐倡廉教育的藝術感染力。反腐倡廉教育有沒有感染力，會不會引起黨員干部的思想共鳴，很大程度上取決于教育的藝術性。正如毛澤東同志曾經(jīng)指出的：“缺乏藝術性的作品，無論政治上怎樣進步，也是沒有力量的”，“我們既反對政治觀點錯誤的藝術品，也反對只有正確的政治觀點而沒有藝術力量的所謂‘標語口號式’的傾向 ”。實踐也表明，“標語口號式”的廉政教育，缺乏藝術的感染力，只是“一相情愿式”的教育，不會感染人、啟發(fā)人、引導人，提升人，只能是“言而無文，行之不遠”。新形勢下的反腐倡廉教育要注重藝術性，寓教于文，寓教于樂，以春風化雨的形式，通過成熟藝術元素構建在現(xiàn)代技術基礎之上反腐倡廉教育，使受教育者在體驗技術之精、享受藝術之美的同時不自覺地感知廉潔自律的理念，形成廉

潔自律的意識。

（三）提升反腐倡廉教育的針對性。反腐倡廉教育必須堅持以人為本，一切從受教育者自身實際出發(fā)，立足于不同崗位、不同職務、不同知識結構黨員干部的思維特征、認知能力，結合工作實踐中出現(xiàn)的新情況、新問題，通過調動受教育者的自主意識，有說服力地分析和回答廣大黨員干部思想上迫切需要解決的問題。要弱化“灌輸教育”，強化“開放、互動”，針對黨員干部的評價及反饋信息，不斷充實教育內容、豐富教育形式、創(chuàng)新教育載體、拓寬教育領域，不斷增強反腐倡廉教育的針對性。

第三篇：中國經(jīng)濟體制改革所面臨的主要矛盾和今后決策

中國經(jīng)濟體制改革所面臨的主要矛盾和今后決策

20多年來，我國經(jīng)濟體制改革無論在理論上還是在實踐上都取得了重大進展?，F(xiàn)在，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度已經(jīng)確立。作為所有制變革的直接產物，各種生產要素參與分配格局的形成，以及市場機制作用的日趨普遍化，都超出了原先的預期。涉外經(jīng)濟體制因為加入世貿組織的推動而取得可觀的進步，全方位、寬領域、多層次的對外開放格局基本形成?？偟呐袛啵鐣髁x市場經(jīng)濟體制初步建立。

社會主義市場經(jīng)濟體制雖然初步建立，大的框架搭起來了，基礎奠定了，整個國民經(jīng)濟開始按照新體制的軌道和規(guī)則運行，但是和10年前確立社會主義市場經(jīng)濟體制基本框架的時候不同，我國社會經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)生重大的階段性變化，即實現(xiàn)了“三步走”戰(zhàn)略的前兩步目標，開始實施第三步戰(zhàn)略部署和全面建設小康社會。在新的發(fā)展階段，宏觀經(jīng)濟環(huán)境與經(jīng)濟建設的任務發(fā)生了變化，經(jīng)濟體制改革要適應經(jīng)濟發(fā)展和社會全面進步的需要，著力解決經(jīng)濟結構不合理、分配關系尚未理順、農民收入增長緩慢、就業(yè)矛盾突出、資源環(huán)境壓力加大，以及經(jīng)濟整體競爭力不強等緊迫問題。在完善社會主義市場經(jīng)濟體制方面做更大的努力，是保持經(jīng)濟發(fā)展的良好勢頭、順利實現(xiàn)全面建設小康社會戰(zhàn)略目標的重要保證。

經(jīng)濟發(fā)展和體制改革進程中取得的成就和存在的問題，給我們提供了深刻啟示：在建立社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，我們只能通過改革鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟的主體地位，而決不能動搖或削弱這種地位。社會經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略目標不是單純追求GDP的增長，而是在經(jīng)濟發(fā)展的基礎上增進全體人民的福利；經(jīng)濟體制改革不僅要有利于促進生產力的發(fā)展，而且要有利于全面體現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的根本宗旨，實現(xiàn)社會和諧和全面進步。

根據(jù)各方面統(tǒng)籌發(fā)展的要求和經(jīng)濟體制尚不完善的實際情況，有針對性地做出了現(xiàn)階段經(jīng)濟體制改革的重要決策。這些決策可以概括為五個方面：

完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。這是社會主義市場經(jīng)濟的基礎。堅持公有制的主體地位和發(fā)揮國有經(jīng)濟的主導作用，必須推行公有制的多種有效實現(xiàn)形式，調整國有經(jīng)濟的布局和結構。

建立有利于改變城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結構的體制。繼續(xù)推進工業(yè)化，逐步改變城鄉(xiāng)

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二元經(jīng)濟結構狀況，是全面建設小康社會直到實現(xiàn)現(xiàn)代化這個長的歷史時期我國社會經(jīng)濟發(fā)展的根本性任務。這種根本性的社會轉型，要著重解決的實質上是“三農”問題。這個問題的解決，除了農業(yè)方面的努力，從根本上說，要從“三化”即工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化找出路。就是說，要用先進技術改造農業(yè)和整個農村經(jīng)濟，促進大量農業(yè)人口向非農產業(yè)轉移，通過完善社會主義市場經(jīng)濟體制把農業(yè)和整個農村經(jīng)濟納入全國統(tǒng)一的市場化、社會化軌道。

建設市場體系和改善國家經(jīng)濟與社會管理。這是貫穿經(jīng)濟體制改革全過程的一個帶根本性的問題。當前體制不完善的重要表現(xiàn)，是市場體系不健全，政府職能還沒有完成適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的轉變。這兩個方面的改革是相輔相成的。建設統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，當前主要是加快建設全國統(tǒng)一市場，在完善商品市場的同時大力發(fā)展資本市場和其他要素市場，規(guī)范市場秩序，建立健全社會信用體系。

健全就業(yè)、收入分配和社會保障制度。就業(yè)、收入分配和社會保障都是市場經(jīng)濟體制下所固有的社會問題。積極擴大就業(yè)，推進分配體制改革，完善社會保障體系，這是社會穩(wěn)定的基礎。我國人口多，又處在經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟結構調整的雙重轉變時期，就業(yè)壓力將是我們長期面臨的突出困難，改革、發(fā)展和結構調整都要與擴大就業(yè)相結合，把有利于緩解就業(yè)壓力作為重要的體制改革和政策目標。

建立促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的機制?？沙掷m(xù)發(fā)展是當今世界發(fā)展的大趨勢。我國在溫飽問題解決之后，也把這個問題提到了重要議事日程?？沙掷m(xù)發(fā)展的實質，是在滿足當代人需要的同時，不損害后代人滿足其自身需要的能力，也可以說是經(jīng)濟增長、社會發(fā)展和資源環(huán)境的永續(xù)利用問題?，F(xiàn)在，由于多種所有制經(jīng)濟的發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟體制的初步建立，經(jīng)濟基礎已發(fā)生重大變化，社會發(fā)展的其他方面必須進行相應的改革。

我國社會經(jīng)濟正在發(fā)生深刻的變化，實現(xiàn)三個根本性轉變：經(jīng)濟增長方式的根本性轉變，經(jīng)濟體制的根本性轉變，從二元經(jīng)濟結構到現(xiàn)代社會經(jīng)濟結構的根本性轉變。經(jīng)濟體制改革要有利于實現(xiàn)這種轉變，為社會轉型提供體制保障。我國全面建設小康社會和實現(xiàn)現(xiàn)代化，包括三個文明建設：物質文明建設，政治文明建設，精神文明建設。經(jīng)濟體制改革要有利于“三個文明”建設的開展，實現(xiàn)

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全面建設小康社會和社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的根本宗旨。

建立社會主義市場經(jīng)濟體制是前無古人的偉大創(chuàng)舉，必須充分認識這場根本性變革的艱巨性、復雜性和長期性。由于社會主義市場經(jīng)濟是同社會主義基本經(jīng)濟制度、基本政治制度和精神文明結合在一起的，這就要解決如何把市場經(jīng)濟同社會主義公有制很好地結合起來、同社會主義民主政治建設很好地結合起來、同社會主義思想道德建設很好地結合起來等復雜課題。

建立社會主義市場經(jīng)濟體制，是一場深刻的社會變革。展望未來，在完善基本經(jīng)濟制度，健全市場體系，深化財稅、金融體制改革，完善宏觀調控體系等重要領域和關鍵環(huán)節(jié)，仍將面臨一場場攻堅戰(zhàn)。沿著社會主義市場經(jīng)濟體制的改革方向堅定前行，已經(jīng)創(chuàng)造30年發(fā)展奇跡的中國，必將迎來更加美好的明天。

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第四篇：大學生活得失以及所面臨的基于與挑戰(zhàn)

淺談大學得失及就業(yè)前景

摘要：在即將畢業(yè)之際，本文從自己大學生活的得失、裝飾行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)、對未來就業(yè)前景及方向等方面進行了概述。

關鍵詞：建筑裝飾裝修、家裝、行業(yè)前景、機遇與挑戰(zhàn)、畢業(yè)了，從此以后再也不能稱自己是學生了，在漯大學習了三年雖然失敗，但仍然快樂，漯大是美好的。沒畢業(yè)或者即將畢業(yè)的師弟師妹們還在盡情的享受著精彩的大學時光，而我則即將離開生活學習的校園！在漯大認識我的人寥寥無幾我認識的人屈指可數(shù)，到最后也沒能為學校為同學們做些什么，這或許算是一個遺憾吧。

三年前的那個仲秋，帶著年輕人的熱情，攜著鄉(xiāng)親們的期盼我踏上求學的征途，火車站的另一端是一片新的天地——我的大學生活。入學報到、開學典禮、新生教育，序幕過后便開始了真正的大學。學習是大學的主旋律。再美好的活動也是點綴，鮮花之綠葉位置而已，此乃我的第一悟！從做著大學夢的高中生成為真的大學生；從激動、好奇到平靜、熟悉??我們經(jīng)歷，體驗，感受。從中我們成長了，懂得了許多。

大學不再是夢寐以求的理想，而是眼前的點點滴滴，一幅精彩紛呈的山水畫。夢想中的大學是美好的，好似世外桃源。當真正的大學展顯在我們面前時，我們卻有點手足無措，驚訝好奇。穿梭在校園中的林蔭小道上，兩邊低垂、茂密的藤條枝葉將驕陽擋在了外面，讓人感覺似乎進入了森林中，寧靜、清幽撲面而來，時而伴隨一兩聲鳥鳴，大學就在眼前。。在那迷惑的大一，我痛苦著。大學里那自由的學習空間讓人自由得不知所措。宿舍人、周圍同學懶散的學習氛圍讓人懶于學習，不思進取地消磨著大學美好的時光。在那迷惘中，我接受著考試失敗的打擊。。大二，突然覺得社會很殘酷很現(xiàn)實，繼而怒罵現(xiàn)實社會的黑暗痛批政府的腐敗。罵完之發(fā)現(xiàn)自己還是自己一切還是老樣子，于是依舊上自己的網(wǎng)打自己的籃球。。

大三，不知覺的自己貌似已經(jīng)踏進了社會，已經(jīng)一個月沒有回學校過了。拿著每月三五百的實習生工資屁顛屁顛的在租房和公司之間樂此不疲的跑來跑去，白天在人前帶著厚厚的面具談笑風生，然后每天晚上帶著疲憊、帶著委屈進入夢中，眉頭依然是緊縮的。。

年輕是充滿向往和激情的歲月，大學是絢麗多彩生活的締造搖籃。象牙塔里是八仙過海、各顯神通的圣地，只要自己有閃光點總能找到自己的舞臺。我這個人只能說是有愛好，談不上特長，我對自己的要求也是懂的層次，爭取在更多的領域能夠有一句發(fā)言機會。大學里盡管沒有自己能炫耀的技能，但是我沒有放棄過追求，努力的培養(yǎng)自己的興趣，籃球是我的最愛看書是我的消遣。因為籃球我結識了很多朋友，我覺得這是我最大的收獲！廣泛的愛好是一人獲得融洽人際關系的一個良好平臺，這是我從李嵐清的愛好外交中領會到的。學業(yè)不是生活的全部，耕耘的同時還要懂得享受生活，讓自己活得瀟灑。不過不得不承認我是個沉默的人，我喜歡與人交往卻缺乏與人交流的經(jīng)驗因為這造就了我在陌生人面前的“低調”，與我相熟的人覺得我話很多與我不熟的人覺得我內向害羞缺乏交流經(jīng)驗。這也成為了自己以后在事業(yè)上走的更遠的一個障礙，如何改善這個問題成為了擺在我面前的一個大問題。

就現(xiàn)階段我國裝修市場而言，每年的裝修總量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%，1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑

裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，所以說我們裝飾裝修行業(yè)的前景還是很廣的（一）行業(yè)現(xiàn)狀

1990～1999年，家庭裝飾市場年發(fā)展速度為45%，1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41％，遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。目前全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%，戶均裝飾消費2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%，戶均裝飾消費4萬元。

（1）家裝市場的特點：

? 小而分散； ? 利潤率低；

? 作業(yè)面積??；

? 材料品種多而數(shù)量少； ? 工作量不大但工種不少；

? 工程量不大但提意見的不少。

對家裝企業(yè)而言，其特點為：

? 任務多；

? 活好接；

? 錢好要。

（2）裝飾市場的特征變化：

? 裝飾市場消費熱點從新建工程向改建工程轉移；住宅建設已經(jīng)成為國家投資的重點，每年都將保持在3億m2的新建住宅量，這是一個很大的規(guī)模。一般商品住宅都是毛坯房（包括廁所的基本用具都沒有），每一戶都要進行裝飾裝修，3億m2的房子，如果每平方米用400～500元裝飾裝修，預計全國的家裝工作量大概在1450億元左右，這是第二個變化，即家庭裝飾將成為裝飾市場消費的一個熱點；住宅建設是一次性投資，而家居裝飾是周期性

多次消費。在住宅的使用壽命內，平均5－8年進行一次裝飾（有時連同維修和局部改造）的總投入，將不亞于建造住宅的初次投入；

另一方面，建筑裝飾行業(yè)也存在著巨大的競爭與挑戰(zhàn)！首先建筑裝飾行業(yè)還不夠完善需要我們一點點去適應改善，另一方面現(xiàn)在的裝飾公司有很多競爭很激烈對高素質人才的需求也很大，但是由于行業(yè)規(guī)范不完善大多數(shù)裝飾公司的規(guī)模制度不夠專業(yè)，導致對人才的需求也沒有一定的標注。我們這這樣的剛從校門中出來的學生，一無經(jīng)驗二無技術很難在裝飾公司中找得到自己合適的定位。因此我們要做好從頭做起的準備，首先要做到以下幾點：

1、畢業(yè)后的第一份工作很重要，并不是說工作的收入，是說工作的性質，因為他將決定你以后的發(fā)展方向；

2、不要幻想著找到一個工資高，工作內容簡單又輕松，升職機會非常大的的職位，你沒有后臺沒有工作經(jīng)驗，這樣人人都在搶的機會落不到你頭上；

3、剛開始工作的時候，你肯定會做一些打雜的工作，不要抱怨來抱怨去，因為每個人剛工作的時候都要做一點打雜的工作以熟悉工作，但是這樣別人讓你做什么雜事你就得做什么雜事的時間，不要超過一年；

總結：

站在世紀的曙光中，面對新的考驗和抉擇，我們

無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠而熱愛事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如繼行的發(fā)揚對工作求真務實，銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作作風和對事業(yè)執(zhí)著追求的精神，盡快融入社會、適應工作、磨礪前行!

畢業(yè)了我們一無所有?!

杯子是空的，才能把水倒進去。

紙張是白的，才能畫上精彩的畫面。

留下青春，帶走遺憾。

來日方長，何必哀嘆。

前路由我開，命運在手中。

你想余生何必長吁短嘆，還是笑傲江湖？

第五篇：我國醫(yī)藥產品營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)

我國醫(yī)藥產品營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)

伴隨著新醫(yī)改政策的陸續(xù)出臺，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨著市場格局重新調整的壓力。壓力足挑戰(zhàn)，匝力也是饑趟。企業(yè)必須積極應對即將到來的挑戰(zhàn)，采取積極的應對措施，提出正確的行動方案。惟其如此，才町能在未來的變局中確立自己的優(yōu)勢地位，獲得充分發(fā)展的新機遇。否則就面臨著被淘汰。企業(yè)在確定戰(zhàn)略目標的同時，必然需要為之制定相應的戰(zhàn)略分解，包括從時間上分解的階段性戰(zhàn)略目標、從不同方面分解的各方面策略目標，井為之制定相應的具體戰(zhàn)術、形成相互協(xié)調的組合。

沒有從戰(zhàn)略向戰(zhàn)術組合的過程，戰(zhàn)略目標就會成為了可看不可用的空中樓閣。而原有的戰(zhàn)略目標調整的同時，必然要調整戰(zhàn)術組合。拿原有的戰(zhàn)術組合生搬硬套，會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。

加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對自己銷售的產品不了解，在產品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關系、套近乎、給回扣的關系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質量等，對于學術營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個嚴重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫(yī)藥市場營銷人員應該在堅持正當?shù)暮戏ǖ年P系營銷策略的同時，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學習學術營銷、發(fā)展學術營銷，兩者相結合，在藥品質量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

(1)藥企營銷思路困擾

根據(jù)GMP認證對生產、倉儲和管理進行了改造后，一大部分企業(yè)仍處于臨產品結構不合理、產品附加值低、運營資金緊張和市場拓展無力等境地，在市場的激烈競爭中苦苦支撐著內憂外患的雙重考驗。怎樣度過資金難關？如何提升銷售業(yè)績？是在一級市場堅守到底，還是到二三級市場另辟天地？是繼續(xù)大量申報仿醫(yī)藥品低價競爭，還是研發(fā)新藥通過差異化發(fā)展擴大市場范圍，抑或是通過委托加工方式解決產能閑置？很多藥企業(yè)苦尋無策。

(2)進軍終端的困惑

終端為王的提法和國家相關政策對社區(qū)和新農合的支撐促使很多醫(yī)藥企業(yè)進軍終端，以圖通過自建網(wǎng)絡掌控終端的方式來反控市場和渠道。自建營銷網(wǎng)絡這種模式也曾經(jīng)造就了很多醫(yī)藥企業(yè)的成功和輝煌，但是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)所面臨的問題是管理成本居高不下，管理隊伍難以維系，成本的泥沼導致很多醫(yī)藥企業(yè)都茫然和彷徨。

(3)渠道環(huán)節(jié)無力掌控

由于國家對流通體制進行多次改革，我國醫(yī)藥經(jīng)銷渠道的格局發(fā)生了巨大的變化，隨著個省招標配送的指定，醫(yī)藥商業(yè)集中度正在進一步提高，全國性物流企業(yè)、跨區(qū)域物流企業(yè)和區(qū)域強勢物流企業(yè)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥流通業(yè)的區(qū)域寡頭壟斷格局將逐步形成。既往的傳統(tǒng)物流體系被打散：經(jīng)銷商低價銷售、折價出貨、價格倒掛和沖竄貨成為一種常態(tài)，渠道客戶和終端客戶忠誠度不斷下降，市場人員怨聲載道。醫(yī)藥企業(yè)是繼續(xù)用“堵”的方法去治標，還是用“疏” 的策略去治本？如何與跨區(qū)域的分銷商密切合作實現(xiàn)銷售的有序增長？

(4)藥企面對市場倍感乏力

因為受到降價、招標和新醫(yī)改等因素的影響，整個醫(yī)藥市場顯得動蕩不安，市場運作難度越來越大，隨著國家對社區(qū)和新農合的投入，第三終端市場似乎成為了藥企的新的藍海，但是很多藥企在第三終端試水后紛然鎩羽而歸。一些生產OTC產品的企業(yè)企圖通過擴大對藥店的投入來拉動OTC的銷售，但是促銷費用的上漲也讓otc企業(yè)叫苦不堪。從醫(yī)療市場的份額分解來看，醫(yī)院市場占據(jù)了大部分市場份額，但是由于國內醫(yī)藥企業(yè)對產品的研發(fā)和質量控制乏力，導致大部分醫(yī)院高端市場配置醫(yī)藥企業(yè)少的可憐的營銷資源？這些都成為醫(yī)藥企業(yè)心中的痛。

(5)既往的銷售模式失去昔日的作用

以前很多醫(yī)藥企業(yè)為了減少市場投入，采取了總代理總經(jīng)銷的商業(yè)合作模式，簡單的模式雖然管理起來很是經(jīng)濟，但是現(xiàn)在隨著市場的變化和政策的變化簡單的總經(jīng)銷或總代理模式已經(jīng)失去了昔日的輝煌，企業(yè)單一的依靠總經(jīng)銷或總代理模式無法完成對市場的有效覆蓋：總經(jīng)銷商或總代理商只對自有網(wǎng)絡內的銷量大、利潤高、貨款安全的網(wǎng)內客戶進行覆蓋，對網(wǎng)絡以外的客戶無法企及，導致產品在當?shù)厥袌錾系某砷L遭受了無情的扼制；渠道過長，市場信息反應緩慢，層層加價，導致最終零售商的利潤空間不大，沒有分銷興趣甚至拒銷該產品。醫(yī)藥企業(yè)將所有的希望和寄托全都放在總經(jīng)銷商或總代理的網(wǎng)絡里，總經(jīng)銷商或總代理會借此提出很多不合理的要求，醫(yī)藥企業(yè)被轄制的沒有辦法，只好殫精竭慮的滿足其要求，哪怕銷售利潤已經(jīng)捉襟見肘。這樣做法是醫(yī)藥企業(yè)在對市場進行豪賭，賭的是企業(yè)的未來和希望。

既往的銷售模式還有就是招商?，F(xiàn)在，招商再也不是企業(yè)資金回籠的有效銷售模式。從現(xiàn)在的招商情況來看，招商類廣告的急劇減少、招商會和藥交會成交額急劇下降。2005年《藥品差比價格規(guī)則（試行）》辦法實施，“規(guī)則”中所稱的藥品差比價，是指同種藥品因劑型、規(guī)格或包裝材料不同而形成的價格之間的差額或比值。如果這一制度真正實行起來，這些藥廠就很難再鉆空子了。改換了不同包裝、規(guī)格或劑型的同種藥也能測算出最高價。在新的價格管理政策下，以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功幾乎不可能。傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)跟不上新的醫(yī)藥時代的要求，其缺乏競爭力的形式已越來越不能承載現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的招商需要，中國的醫(yī)藥招商已經(jīng)進入市場細分招商為主要特征的招商時代，因此，藥企期盼有新的更為有效的招商模式出現(xiàn)。

我國生物制藥行業(yè)的環(huán)境分析

2008年1-11月，中國生物、生化制品制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值69,739,747千元，比上年同期增長了30.86%；實現(xiàn)累計產品銷售收入64,248,143千元，比上年同期增長了29.81%；實現(xiàn)累計利潤總額7,688,931千元，比上年同期增長了21.81%。

2009年1-8月，我國生物、生化制品制造行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入51,151,576,000元，比上年同期增長了24.97%；實現(xiàn)累計利潤總額6,742,460,000元，比上年同期增長了26.59%。

在全球金融危機的陰影下，新興國家醫(yī)藥市場卻表現(xiàn)得風光這邊獨好，中國作為“金磚四國”之一，生物制藥市場也分外亮麗。國家發(fā)展改革委安排新增中央投資4.42億元，支持生物醫(yī)藥、生物育種、生物醫(yī)學工程高技術產業(yè)化專項以及國家生物產業(yè)基地公共服務條件建設專項的建設。此舉為今后生物制藥的發(fā)展注入了新的動力。

雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，中國生物醫(yī)藥產業(yè)已經(jīng)有了一個良好的基礎，但是與世界先進國家的生物醫(yī)藥產業(yè)相比，中國生物醫(yī)藥產業(yè)還存在不少差距。中國生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展從科研到產業(yè)化，將是一條艱難的路。近年來，從國家到地方各級政府不斷加大力度支持生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展。到2020年，中國將基本實現(xiàn)工業(yè)化，建成完善的社會主義市場經(jīng)濟體制和更具活力、更加開放的經(jīng)濟體制。同時社會保障體系比較健全，將形成比較完善的現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生體系。這兩個因素將為生物醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)造巨大的市場空間和良好的發(fā)展環(huán)境。

總體而言，中國生物制藥產業(yè)未來充滿希望，前景看好。展望今后，中國的生物制藥產業(yè)將呈繼續(xù)增長態(tài)勢。未來一段時間中國生物、生化制品行業(yè)將依然呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢。

中國行業(yè)咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2010-2015年中國生物制藥行業(yè)市場深度調研及投資環(huán)境分析報告》共十五章。首先介紹了生物制藥的定義、原料來源、特性及分類等，接著分析了國際國內生物制藥行業(yè)的現(xiàn)狀，并對中國生物、生化制品制造業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行了詳實的分析，然后具體介紹了血液制品、疫苗、基因工程藥物、抗體工程藥物、診斷試劑的發(fā)展。隨后，報告對生物制藥行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、國內外重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析、行業(yè)競爭分析和投資分析，最后分析了生物制藥行業(yè)的未來前景與發(fā)展趨勢。您若想對生物制藥行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資生物制藥，