第一篇：中秋銷(xiāo)售分析SD

上渡店2011年度中秋銷(xiāo)售總結(jié)

1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：

2011年中秋月餅：銷(xiāo)售額427423元，同期銷(xiāo)售：383676元，銷(xiāo)售遞增11.4%，銷(xiāo)售毛利15042元（3.4%），同期毛利：11827（3.1%）遞增3%，今年經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)數(shù)91個(gè)，自采單品38個(gè)，銷(xiāo)售390912：銷(xiāo)售占比91.5%：同期經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)數(shù)102個(gè)，自采48個(gè)，銷(xiāo)售306286：銷(xiāo)售占比80%：

2.銷(xiāo)售分析

目標(biāo)銷(xiāo)售：按2010年7--9月份按店鋪的銷(xiāo)售增長(zhǎng)平均數(shù)20%設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)413930.4元，毛利額103482.6元，月餅:25%，其他收費(fèi)：入場(chǎng)+陳列費(fèi)用8500元。（去年5500元）。

不達(dá)成銷(xiāo)售及毛利低的原因：

（1）：缺乏市場(chǎng)分析過(guò)于樂(lè)觀的銷(xiāo)售評(píng)估，隨著傳統(tǒng)的節(jié)慶日氣氛越來(lái)越平淡，尤其年輕一族更趨向于西方文化節(jié)日如圣誕/情人節(jié)等節(jié)日，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)不同程度的影響，適逢今年的月餅的價(jià)格更是上漲10-20%，間接影響月餅的銷(xiāo)售。

（2）機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)的流失：今年的各政府單位由于財(cái)政改革，在節(jié)慶日的福利上都采取直接發(fā)放津貼的方式，一改往年的發(fā)放物資的的方式，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售同時(shí)帶來(lái)一定的影響，如周邊街道/治安人員的福利發(fā)放。

（3）由于樂(lè)觀的評(píng)估造成訂貨量的失誤加大:如廣州酒家/美心/榮華系列，由于該系列單品單價(jià)高，導(dǎo)致?lián)p耗金額較大：廣州酒家蛋黃白蓮蓉月餅（專(zhuān)版）400盒，到最后散貨79盒（7.4折）沒(méi)有毛利銷(xiāo)售和損失車(chē)費(fèi)。

（4）品牌的結(jié)構(gòu)不完善：除東海堂、金九外，沒(méi)有其他二/三線(xiàn)新牌子的引入，牌子與去年相同但如去年還有所減少如：粵皇/嘉威/澳榮/帝皇/大班冰皮，導(dǎo)致銷(xiāo)售主力以一線(xiàn)品牌為主，少了供應(yīng)商之間的相互競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售氣氛如：買(mǎi)一送一，超低價(jià)19.9系列，給顧客錯(cuò)覺(jué)商品價(jià)格偏貴促銷(xiāo)活動(dòng)少，新進(jìn)品牌東海堂其知名度較為普遍，又受到退貨金額的影響在推廣上難免會(huì)有所約束，不敢大膽訂貨促銷(xiāo)，金九月餅在廣州屬于新品牌，但其所在區(qū)域的品牌知名度高，受到較多顧客的青睞，回頭客也較多，但又受到訂貨的影響，導(dǎo)致一早脫貨，后繼無(wú)力。

（5）促銷(xiāo)活動(dòng)的支持不夠：月餅的單品單品少。第一期有月餅7個(gè)單品，毛利率預(yù)算定價(jià)較高15%，沒(méi)真正注意到第一期快訊真正的作用是宣傳和吸引大宗，另在促銷(xiāo)活動(dòng)上沒(méi)有支持，相對(duì)去年有一元百事/10元金龍魚(yú)換購(gòu)和百貨送劵活動(dòng)顯得單薄。第二期月餅的單品有24個(gè)，毛利控制毛利率最低在8%，快訊設(shè)計(jì)上有整體氣氛，促銷(xiāo)活動(dòng)上也比去年有所減少，去年是轉(zhuǎn)盤(pán)/換購(gòu)/送劵/猜燈謎，今年是抽獎(jiǎng)和燈謎，在快訊設(shè)計(jì)上也沒(méi)設(shè)印刷大宗指定負(fù)責(zé)人和電話(huà)只留公司電話(huà)，間接會(huì)流失部分大宗。

（6）商品組合能力不夠：由于今年水果專(zhuān)柜新進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售分析不夠，對(duì)銷(xiāo)售缺乏主動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)，花籃的銷(xiāo)售數(shù)量比往年減少，煙酒 /茶葉柜搬樓上后由于缺少便利，銷(xiāo)售有明顯下降，保健品新促銷(xiāo)人員的不專(zhuān)業(yè)也導(dǎo)致銷(xiāo)售下降，蛋卷、曲奇、海味、禮品籃、醋飲料等適銷(xiāo)商品沒(méi)搞促銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)如下：

專(zhuān)柜名稱(chēng) 09去年 專(zhuān)柜名稱(chēng)

（7）應(yīng)變措施不足：在中秋前3天店鋪庫(kù)存還約接近10萬(wàn)，但應(yīng)變的清貨措施不夠，應(yīng)該就給予及時(shí)折價(jià)清貨處理，但門(mén)店只限于做送可樂(lè)促銷(xiāo)，沒(méi)有積極聯(lián)系清貨渠道，沒(méi)向同行或其他批發(fā)渠道出貨，只能靠合作商戶(hù)認(rèn)購(gòu)和內(nèi)部的微薄力量進(jìn)行清貨，另外：由于公司的司機(jī)離職，導(dǎo)致門(mén)店的相互之間的調(diào)撥不夠及時(shí)，門(mén)店的之間的調(diào)撥壓力不夠，沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系，沒(méi)人主導(dǎo)牽頭，欠缺整體意識(shí)，中秋前一天才調(diào)入近4萬(wàn)，導(dǎo)致增加了雙方的清貨壓力，也加大了商品損耗，導(dǎo)致最后需要進(jìn)行買(mǎi)一送一和大幅度折價(jià)處理。

（8）其它因素：1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)由于減少了中間環(huán)節(jié)的流通，可以推出許多關(guān)于月餅的優(yōu)惠，售價(jià)優(yōu)惠低至4.5折，吸引不少年輕消費(fèi)者。

2.由于目前我店店鋪少吸引不到顧客對(duì)購(gòu)物卡的購(gòu)買(mǎi)（單位人員不集中），01今年

今年共售出購(gòu)物卡28400元，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)欠缺理想。

2011年實(shí)施計(jì)劃：

（1）：提前分析每年的市場(chǎng)環(huán)境變化和顧客的需求，不要盲目跟據(jù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率來(lái)決定季節(jié)性商品的訂貨量，并做好單品的銷(xiāo)售分析，訂貨時(shí)應(yīng)減去今年的折價(jià)/報(bào)損部分商品的銷(xiāo)量，合理訂貨。

（2）：增加2/3線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)：華美、安琪、粵皇、永輝、等有知名度品牌，既可豐富品牌/品種，價(jià)格帶更貼近街坊，同時(shí)亦可保證毛利和收入

（3）：在銷(xiāo)售過(guò)程中,及時(shí)市調(diào)同行的售價(jià)和批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格的變化,隨時(shí)掌握最新市場(chǎng)行情,以便作出售價(jià)調(diào)整和散貨渠道調(diào)整.（4）：隨著門(mén)店的增多公司總部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)部門(mén)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)對(duì)門(mén)店之間的庫(kù)存進(jìn)行控管和調(diào)撥，分店之間調(diào)撥各門(mén)店應(yīng)無(wú)條件接收。

（5）：加大節(jié)慶期間的其他附設(shè)的相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加節(jié)日氣氛和帶動(dòng)商品銷(xiāo)售如：換購(gòu)/燈謎/猜點(diǎn)等

（6）：提前做好消化存貨準(zhǔn)備，借鑒今年清貨時(shí)間，應(yīng)提前一周做好消化存貨的銷(xiāo)售準(zhǔn)備，其余部分再做其他渠道銷(xiāo)售處理

2010年我們?cè)阡N(xiāo)售環(huán)節(jié)確實(shí)存在不少的不足之處，2011春節(jié)/中秋年我們會(huì)借鑒不足之處總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高銷(xiāo)售和毛利。

上渡店

2010/10/07

第二篇：SD調(diào)研提綱

1.Sales and Distribution Questionnaire 銷(xiāo)售和分銷(xiāo)調(diào)研 1.1.Environment 環(huán)境

1.1.1.Which module does the customer want to implement? 貴公司想要實(shí)施哪個(gè)模塊？

1.1.2.Describe the company organizational structure(client, company code, plants, warehouses)請(qǐng)描述貴公司的組織結(jié)構(gòu)？（集團(tuán)，公司代碼，工廠(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)）

1.1.3.Describe the sales and distribution organizational structure(sales departments, persons responsible, field service employees)? 請(qǐng)描述貴公司銷(xiāo)售和分銷(xiāo)的組織結(jié)構(gòu)？（銷(xiāo)售部門(mén)，負(fù)責(zé)人，服務(wù)領(lǐng)域的雇員）。

1.1.4.If not already mentioned in the functional specifications, describe the quantity structure(material, customer orders, and deliveries…)?

先不考量功能層次，請(qǐng)描述貴公司的部分總量結(jié)構(gòu)組成（物料，客戶(hù)定單，出貨量等）。

1.1.5.Who are you speaking to and what is their function? 與你相關(guān)聯(lián)的部門(mén)有哪些，他們的職能分別是什么？

1.1.6.How many employees have been definitely set aside for this project?(Former experience/training?)銷(xiāo)售部現(xiàn)有多少固定的雇員。（以前的經(jīng)驗(yàn)/培訓(xùn)）

1.1.7.Is the interested party a repetitive manufacturer, a make-to –order manufacturer or both?

利益攸關(guān)方涉及重復(fù)性生產(chǎn)還是按單生產(chǎn)，還是兩者都有？

1.2.Basic data management 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理

1.2.1.Material master data 物料主數(shù)據(jù)

1.2.1.1.Are the materials currently maintained centrally or locally(when, by whom)? 當(dāng)前狀態(tài)下的物料維護(hù)是由集團(tuán)集中性維護(hù)還是由各下屬單位分性維護(hù)（什么時(shí)候由誰(shuí)維護(hù)）？ 1.2.1.2.What numbering system is currently in use(does it need/have to be retained, is internal number assignment always used when in doubt)? 當(dāng)前使用的編碼系統(tǒng)是如何運(yùn)作的（物料編碼是由人工手工輸入還是由系統(tǒng)自動(dòng)給號(hào)，還是二者都有，當(dāng)前編碼原則是否需要保留）？

1.2.1.3.What sales units of measure are used? 使用何銷(xiāo)售計(jì)量單位？

1.2.1.4.Are batches, trading units, ser.no., hazardous goods necessary? 是否需要批次管理，交易單位，序列碼，危險(xiǎn)品管理？

1.2.1.5.Are packaging goods, returnable packaging managed as stick? If so, is the receiver retained(customer, forwarding agent)? 商品是否需要包裝，是否涉及可回收的包裝物管理？如果有涉及，外發(fā)包裝物的管理方是誰(shuí)（客戶(hù)，貨代）？

1.2.1.6.What materials are necessary(trading goods, finished products, services…)?

業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品有哪些（貿(mào)易商品，產(chǎn)成品銷(xiāo)售，服務(wù)）？

1.2.1.7.Are bills of material necessary?

銷(xiāo)售是否涉及物料BOM？

1.2.1.8.are some materials combined into groups for evaluation/analysis/ 出于評(píng)估和分析的考量，多個(gè)物料是否需要集合到特定的群組？

1.2.1.9.Are some materials combined into groups for pricing purposes? 出于定價(jià)的目的，多個(gè)物料是否需要集合到特定的物料組。

1.2.2.Customer master data 客戶(hù)主數(shù)據(jù)

1.2.2.1.Are the customers currently maintained centrally or locally(when, by whom)? 客戶(hù)主數(shù)據(jù)當(dāng)前是在集團(tuán)端集中維護(hù)還是由本地子部門(mén)單獨(dú)維護(hù)（什么時(shí)候由誰(shuí)維護(hù)）？

1.2.2.2.What numbering system is currently in use(does it need/have to be retained)? 當(dāng)前客戶(hù)主數(shù)據(jù)使用的是何編碼原則（原編碼原則是否需要保留）？

1.2.2.3.Are there one-time customers? 是否需要維護(hù)一次性客戶(hù)？

1.2.2.4.Are there customer-specific forms? 是否需要維護(hù)特定客戶(hù)格式？

1.2.2.5.Are customers assigned to internal organizations(business area, assignment of representatives, persons responsible)? 客戶(hù)主數(shù)據(jù)是否需要與企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)建立關(guān)聯(lián)（業(yè)務(wù)范圍，代理人，責(zé)任人）？

1.2.2.6.Are customers assigned to groups(for evaluation/analysis or pricing)? 出于評(píng)估/分析或定價(jià)的考量，多個(gè)客戶(hù)主數(shù)據(jù)是否需要集合到特定群組？

1.2.2.7.Does the person responsible have customer-specific attributes available in the header(texts, copy functions)? 每個(gè)責(zé)任人所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)是否有特殊屬性需要在文件中維護(hù)（文本，復(fù)制控制）？

1.2.2.8.Are customer-specific material descriptions retained? Does the customer use these when ordering? 是否需要維護(hù)客戶(hù)方面的物料描述？客戶(hù)下采購(gòu)定單時(shí)是否使用自己的物料描述？

1.2.2.9.Does the customer always refer to a specific pallet of goods(product proposal)? 客戶(hù)是否經(jīng)常性涉及柵板管理？

1.3.Creating inquires/quotations 建立詢(xún)報(bào)價(jià)

1.3.1.1.Are customer inquires/quotations retained? 是否需要在系統(tǒng)中涉及詢(xún)/報(bào)價(jià)管理？

1.3.1.2.Are these inquiries processed or evaluated according to particular criteria(reason for rejection)? 詢(xún)價(jià)處理或評(píng)估是否遵循特定的標(biāo)準(zhǔn)（是否需要維護(hù)拒絕原因）？

1.3.1.3.Are these inquiries/quotations sent to the customer(print forms)?

詢(xún)報(bào)價(jià)的憑證是否需要發(fā)送給客戶(hù)？

1.4.Order processing 定單處理 1.4.1.Order types 定單類(lèi)型

1.4.1.1.What order types are used(standard,rush,cash,third-party,free of charge delivery, scheduling agreement, contracts, repair, service)and how are they processed(short description for most common ones)當(dāng)前企業(yè)使用的定單類(lèi)型都有哪些，它們分別都是如何被處理的？（標(biāo)準(zhǔn)定單，急單，現(xiàn)金銷(xiāo)售，第三方銷(xiāo)售，免費(fèi)品，排程協(xié)議，合同，維修，服務(wù)等）。

1.4.1.2.Is customer consignment carried out? 是否針對(duì)客戶(hù)實(shí)施寄售操作？

1.4.1.3.Is subsequent debit for returnable goods carried out? 針對(duì)可收回的物料，是否要做請(qǐng)款？

1.4.1.4.Are dangerous goods processing carried out? 是否執(zhí)行危險(xiǎn)品處理流程？

1.4.1.5.Customer transactions with cost collector? 是否使用成本收集器的功能（重復(fù)生產(chǎn)）？

1.4.1.6.Is there serial number management(such as RM-INST)? 產(chǎn)成品是否需要序列號(hào)管理？

1.4.1.7.How are the orders currently numbered? 當(dāng)前的定單號(hào)碼是如何管理的？

1.4.1.8.What reference is made to the delivery note number? 出貨單的單號(hào)是否有參考文件？

1.4.2.Order processing 定單處理

1.4.2.1.How are the orders placed（fax, telephone, telex, mail, representative, laptop)? 如何獲取定單？（傳真，電話(huà)，傳真，郵箱，代理人，便攜式電腦）？

1.4.2.2.What aids to order entries are currently available（referred order, product proposal…)?

當(dāng)前的定單輸入有何參照文件？（供參考的定單，產(chǎn)品建議）？

1.4.2.3.Are the orders entered online or on paper first? 定單的最初獲取是電子檔定單（通過(guò)網(wǎng)路獲?。┻€是紙檔定單？

1.4.2.4.What data is necessary during order entry and where does the data come from(stored in prices or notes)? 在定單鍵入的時(shí)候，那些信息是必輸項(xiàng)？這些信息的信息源來(lái)自哪里（已經(jīng)存在的價(jià)格或說(shuō)明性文件）？

1.4.3.Evaluating orders 定單評(píng)估

1.4.3.1.What lists does the person responsible need to carry out order processing（open orders…)? When and how often?

在定單處理過(guò)程中，相應(yīng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人需要的報(bào)表有哪些（未結(jié)定單…）？一般什么時(shí)候處理這些報(bào)表，處理的頻度如何？

1.4.3.2.What order statistics do management or controlling need? When and how often? 在定單統(tǒng)計(jì)方面有哪些管理需求與控制需求？什么時(shí)候需要？頻度如何？

1.5.Shipping processing 出貨處理

1.5.1.1.Are deliveries created individually or as collective deliveries? By whom? 出貨文件是單獨(dú)建立還是集中建立？由誰(shuí)來(lái)建立？

1.5.1.2.Are further lists used to aid delivery processing(picking lists, packing lists)? 是否使用進(jìn)一步的相關(guān)報(bào)表來(lái)做出貨處理？（揀配單，裝箱單）？

1.5.1.3.Is availability checked for the list? 是否需要可用性檢查報(bào)表？

1.5.1.4.Are under deliveries and over deliveries carried out according to firmly defined rules? 針對(duì)預(yù)先定義的規(guī)則，是否允許分期交付或超交？ 1.5.1.5.Are items that cannot be delivered subsequently, if not, who decides this and according to what criteria? 定單是否存在不能交付的部分（不管何原因）？如果存在這種情況，由誰(shuí)來(lái)做決定？有何參照標(biāo)準(zhǔn)？

1.5.1.6.What papers are included with the delivery? 出貨的過(guò)程中都包括哪些紙檔的文件？

1.5.1.7.Is there an interface to the warehouse management system or the external warehouse system that is being used? 是否與倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)有接口？有沒(méi)有使用外部倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)？

1.5.1.8.Is the packing function necessary? Packing的功能是否必需？

1.5.1.9.Is processing carried out via forwarding agents, if so ,what forms are used/ 發(fā)貨的處理是否有通過(guò)貨代來(lái)操作？如果有的話(huà)，采用的是何種形式？

1.5.1.10.Are the individual managed collectively（packages)? 單獨(dú)的出貨是否采用集中管理的形式（例如集中包裝）？

1.5.1.11.Does data need to be transferred to forwarding agents or freight programs/If so, does this involve record layout? 是否需要傳送數(shù)據(jù)給貨代或相應(yīng)的運(yùn)輸管理程序？如果有，是否有特定的記錄格式？

1.6.Billing 開(kāi)立發(fā)票

1.6.1.1.Is billing currently carried out individually or in collective processing? 當(dāng)前的請(qǐng)款操作是單獨(dú)處理還是集中處理？

1.6.1.2.Is the billing document enclosed with the goods or sent separately by post/ 請(qǐng)款發(fā)票是隨貨發(fā)過(guò)來(lái)還是單獨(dú)出具？

1.6.1.3.Are billing document created for each delivery（collective invoices, invoices list)? 請(qǐng)款發(fā)票是針對(duì)某次出貨單獨(dú)開(kāi)立還是針對(duì)多次出貨集中開(kāi)立？

1.6.1.4.Who gets which copies? 發(fā)票需開(kāi)立幾份？是否需要針對(duì)不同的需求，發(fā)票要包括不同的格式或內(nèi)容（例如不同的客戶(hù)有不同的要求）？

1.6.1.5.Do some customers receive invoice forms(automobile industry)? 是否有客戶(hù)需要開(kāi)立Invoice? 1.7.Returns/credit memos 退貨/貸項(xiàng)憑單

1.7.1.1.What types of credit memos are used? 當(dāng)前有使用何種類(lèi)型的貸項(xiàng)憑單？

1.7.1.2.Are these crediting memos based on returned goods deliveries（returns)? 這些貸項(xiàng)憑單是否與退貨建立關(guān)聯(lián)？

1.7.1.3.Do these credit memos need to be authorized anywhere? If so，describe the authorization process.建立貸項(xiàng)憑單是否需要權(quán)限管理？如果需要，請(qǐng)描述審批流程。

1.7.1.4.During returned goods delivery, when is the credit memo created(immediately, after check…)and who by?

針對(duì)退貨，什么時(shí)候建立貸項(xiàng)憑單（立即建立，經(jīng)檢驗(yàn)后建立）？由誰(shuí)建立？

1.8.Special features 特殊特征 1.8.1.Pricing 定價(jià)

1.8.1.1.How are the prices stored currently(individual price, price list, customer-specific price)？

當(dāng)前的價(jià)格條款是如何存儲(chǔ)的（單獨(dú)價(jià)格條款，價(jià)格表，特定客戶(hù)價(jià)格）？

1.8.1.2.Are there any surcharges/discounts? If so ,are they set for a certain period or are they redefined for each order/invoice? By whom? 涉及何種額外費(fèi)用/折扣？如果有涉及，哪些價(jià)格條款有時(shí)間區(qū)間，哪些價(jià)格條款單獨(dú)針對(duì)特定的定單/Invoice有效？這些價(jià)格條款分別由誰(shuí)制定？

1.8.1.3.Are these discounts at item or header level? 這些折扣是作用于行項(xiàng)目，還是作用于抬頭項(xiàng)目（所有的行項(xiàng)目）？

1.8.1.4.Are these discounts made known to the customer? 這些折扣是否要通知到客戶(hù)？

1.8.1.5.Are there any invoices lists conditions? 是否需要Invoice lists conditions?

1.8.2.service 服務(wù)

1.8.2.1.Are there field service employees? If so, are they fully employed on a permanent basis? 企業(yè)是否涉及服務(wù)領(lǐng)域？如果有，是否有固定的雇員？

1.8.2.2.How are the order currently forwarded for processing?

服務(wù)性的定單是如何處理的？

1.8.2.3.Do the field sales employees only have certain authorizations when accepting orders? 服務(wù)的銷(xiāo)售員在接受定單方面可以獲得哪些授權(quán)？

1.8.2.4.What evaluations are carried out for these employees ?(District, regional evaluations)對(duì)這些服務(wù)型的雇員都有哪些評(píng)估？（行政區(qū)劃評(píng)估，地區(qū)評(píng)估）。

1.8.3.Freight determination 運(yùn)費(fèi)管理

1.8.3.1.Is freight determination carried out? If so, according to what criteria? 是否執(zhí)行運(yùn)費(fèi)自動(dòng)運(yùn)算功能？如果需要，有何標(biāo)準(zhǔn)？

1.8.3.2.Does data need to be transferred to an external freight system? If so , does this involve record layout? 是否需要將數(shù)據(jù)傳遞給外部運(yùn)輸系統(tǒng)？如果有，是否涉及特定的格式？

1.8.3.3.Does the data form the external freight system need to be transferred back and processed further? If so, which data and what for further billing to the customer，further processing in cost accounting? 來(lái)自外部運(yùn)輸系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是否需要回傳做進(jìn)一步處理？如果有需要，哪些數(shù)據(jù)需要向供應(yīng)商請(qǐng)款，需要成本會(huì)計(jì)做進(jìn)一步處理？

1.8.4.returnable goods processing 可回收貨品管理

1.8.4.1.Is empties and returnable good processing carried out? 是否涉及可回收品管理？

1.8.4.2.Can more be returned than was originally delivered(negative stocks not possible in SAP)? 可回收品管理是否允許負(fù)庫(kù)存？

1.8.4.3.Are returnable packaging charged to a third party if so, to whom? 可回收的包裝物管理是否涉及到要向第三方收取費(fèi)用？如果有，向誰(shuí)收費(fèi)？

1.8.5.Foreign trade processing 境外貿(mào)易處理

1.8.5.1.Is foreign trade processing currently carried out using data processing techniques? 當(dāng)前是否使用數(shù)據(jù)處理技術(shù)執(zhí)行境外貿(mào)易處理？

1.8.5.2.Show all necessary border papers and deficits!請(qǐng)展示所有報(bào)關(guān)文件和缺損！

1.8.6.Credit limit check 信用額度檢查 1.8.6.1.Is a credit limit check carried out? If so ,what is it ‘s range and what are the possible outcomes? 是否執(zhí)行信用額度的控制？如果有執(zhí)行，實(shí)施的范圍和成果如何？

1.8.7.Interface problems 接口問(wèn)題

1.8.7.1.from how many systems must data be transferred?(old data, transaction data transfer one time only)數(shù)據(jù)傳遞需在多少個(gè)系統(tǒng)間進(jìn)行（舊數(shù)據(jù)，一次性導(dǎo)入的交易數(shù)據(jù)）? 1.8.7.2.are some parts going to remain active and be maintained SAP Start?(permanent interface)是否有啟動(dòng)SAP系統(tǒng)后的仍然保留的其它外部系統(tǒng)接口(固定接口)？

1.8.8.Printing forms 打印格式

1.8.9.Current weak points 當(dāng)前的瓶頸

1.9.Requirements 需求

1.9.1.1.from the user department 來(lái)自于終端用戶(hù)部門(mén)

1.9.1.2.from the project employee 來(lái)自于專(zhuān)案雇員

第三篇：創(chuàng)建SD卡

1.3.7 創(chuàng)建SD卡

在模擬器上測(cè)試程序經(jīng)常需要使用SD卡。在PC上需要使用mksdcard命令創(chuàng)建一個(gè)虛擬的SD卡文件，創(chuàng)建一個(gè)10MB大小的SD卡文件的命令如下：

1.mksdcard-l sdcard 10MB sd.img

其中sdcard表示SD卡的卷標(biāo)，10M表示SD卡的大小，單位還可以是KB。但要注意，SD卡的大小不能小于8MB，否則無(wú)法創(chuàng)建SD卡文件。sd.img是SD卡的文件名。如果要在Eclipse中啟動(dòng)模擬器，或直接啟動(dòng)模擬器（使用emulator命令），需要使用-sdcard命令行參數(shù)指定SD卡文件的絕對(duì)路徑。

第四篇：SD年底聯(lián)歡會(huì)主持詞

聯(lián)歡會(huì)主持詞

男：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛(ài)的朋友們!女：各位家人們!合：大家下午好!男：數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情意濃。感謝大家如約來(lái)到聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

女：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車(chē)輪又將留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，春天已朝著我們款款走來(lái)。

男：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是屬于我們?cè)谧總€(gè)人的春天;女：今天，我們相約在這里，享受緣份帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光;男：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)融化冰雪;女：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情;男：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄!合：2016年迎新春聯(lián)誼會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始！男：首先由XXX領(lǐng)導(dǎo)為我們致辭，大家歡迎!女：感謝XXX精彩的致辭！辭舊迎新之際，我們總是百感交集，思緒萬(wàn)千。在新的一年，讓我們把熱情融入長(zhǎng)城大地，灑下一片情；讓我們把信念印在集體每一個(gè)角落，用汗水澆鑄陽(yáng)光永恒。節(jié)目1 大合唱《歌唱祖國(guó)》《歡聚一堂》 男：歌唱祖國(guó)，是我們永恒的旋律； 女：歌唱祖國(guó)，是我們義不容辭的責(zé)任； 男：五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，勝利歌聲多么嘹亮。女：嘹亮的歌聲，喚起中華兒女的自豪和向往；

男：才有今天的我們歡聚一堂，聚一份歡暢，聚一份吉祥，聚一份花好月園的好時(shí)光。女：下面請(qǐng)欣賞大合唱《歌唱祖國(guó)》《歡聚一堂》 節(jié)目2 歌曲《逛新城》 男：西藏是個(gè)美麗的地方，西藏的人們很好客；西藏的水果很美味，西藏的女孩更美麗，下面就讓我們共同欣賞由羅燕茹、李文考帶來(lái)的西藏歌曲《逛新城》 節(jié)目3 女聲獨(dú)唱《我用歌聲擁抱祖國(guó)》

女：我們用勤勞耕耘希望，我們用奮斗創(chuàng)造未來(lái)，我們用真情溫暖人間，我們用歌聲擁抱祖國(guó)。生活在我們的耕耘里日新月異，祖國(guó)在我們的歌聲中繁榮昌盛。請(qǐng)欣賞：歌曲《我用歌聲擁抱祖國(guó)》表演者：張旗

節(jié)目4 單口相聲 《趣唱樣板戲》

男：幾度風(fēng)雨，幾度春秋。三十年前，在那個(gè)特殊的年代，“樣板戲“ 可以說(shuō)是影響了整整一代人。如今，對(duì)于40歲以上的人來(lái)說(shuō)，差不多都能哼上幾句“樣板戲”吧？但是您聽(tīng)過(guò)下面這種樣板戲么？ 請(qǐng)欣賞由楊明帶來(lái)的《趣唱樣板戲》 節(jié)目5 單人舞《夢(mèng)江南》

女：江南美，美江南，如詩(shī)如畫(huà)美江南?；t柳綠兩岸延，水動(dòng)蓮搖，漁舟唱晚，玉簫一曲環(huán)江繞，輕舟劃破一江藍(lán)。心也醉，神也醉，如癡如醉夢(mèng)江南。請(qǐng)欣賞由郭苗帶來(lái)的舞蹈《夢(mèng)江南》。節(jié)目6 男聲獨(dú)唱《伊犁河之夜》

男：伊犁河的月色多么美好，冬不拉的琴弦凝結(jié)深情。請(qǐng)欣賞男中音獨(dú)唱《伊犁河之夜》，演唱者：王占強(qiáng)。

節(jié)目7 歌伴舞《北京的金山上》

女：北京的金山上光茫照四方，毛主席就是那金色的太陽(yáng)，多么溫暖多么慈祥，把翻身農(nóng)奴的心兒照亮，我們邁步走在社會(huì)主義幸福的大道上，請(qǐng)欣賞歌伴舞《北京的金山上》，表演者：馬瑞喜 節(jié)目8 男聲獨(dú)唱《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》

男：最美不過(guò)夕陽(yáng)紅，溫馨又從容，我喜歡這樣的一種淡定，只有經(jīng)歷過(guò)人生風(fēng)雨的人才會(huì)有這種氣度，請(qǐng)欣賞范國(guó)慶帶來(lái)的《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》。節(jié)目9 舞蹈《草原的月亮》

女：山青水綠織錦繡，明媚風(fēng)光靚山城，在這個(gè)寒冷的冬季，一起來(lái)觀賞來(lái)自草原的舞蹈，相信可以帶給大家一絲溫暖，請(qǐng)欣賞由羅燕茹帶來(lái)的舞蹈《草原的月亮》。節(jié)目10 女聲獨(dú)唱《翻身農(nóng)奴把歌唱》

男：翻身的西藏農(nóng)奴是廣大勞苦大眾走向新生活的一個(gè)經(jīng)典縮影，今天藏族人民的幸福生活，更是多民族祖國(guó)共同繁榮，共同富裕的象征；下面，請(qǐng)欣賞谷小杰給我們帶來(lái)的歌曲《翻身農(nóng)奴把歌唱》。節(jié)目11 小合唱《感恩》

女：小草心存感恩，開(kāi)出艷麗的花兒來(lái)回報(bào)陽(yáng)光；鳥(niǎo)兒心存感恩，用婉轉(zhuǎn)動(dòng)人的歌聲回報(bào)大樹(shù)；大樹(shù)心存感恩，以郁郁蔥蔥的枝葉回報(bào)大地，請(qǐng)欣賞由談固工作站帶來(lái)的小合唱《感恩》。男：下面我們進(jìn)行中場(chǎng)休息10分鐘，請(qǐng)各位自行安排時(shí)間，10分鐘后我們?cè)僖?jiàn)！中場(chǎng)休息

女：感謝大家的如約而至，我們2016年聯(lián)歡會(huì)下半場(chǎng)正式開(kāi)始！節(jié)目1 舞蹈《歡聚一堂》

男：今天我們歡聚一堂，聚一份歡暢，聚一份吉祥，聚一份花好月園的好時(shí)光。

女：今天我們歡聚一堂，聚一份祝福，聚一份興旺，聚一份風(fēng)調(diào)雨順的好景象。請(qǐng)欣賞舞蹈《歡聚一堂》，表演者：裕華舞蹈隊(duì)。節(jié)目2 三句半《咱也上臺(tái)來(lái)表演》 男：哎！您聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么是三句半嗎？

女：就是一個(gè)人說(shuō)話(huà)說(shuō)了三句還有半句沒(méi)有說(shuō)嘛！

男：不是，不是我告訴您呀，三句半是一種中國(guó)民間群眾傳統(tǒng)的曲藝表演形式。女：哦！原來(lái)還是一種民間曲藝的表演形式呢！怪不得那么出名。

男：是的，三句半每段內(nèi)容有三長(zhǎng)句一半句。一般由4人演出，三人說(shuō)三長(zhǎng)句，最后1人只說(shuō)簡(jiǎn)短兩個(gè)字的半句，故稱(chēng)“三句半”。

女：那趕緊讓我們來(lái)看看這三句半的表演吧。

男：有請(qǐng)王君、曹秀麗、楊明、李文考為我們帶來(lái)三句半《咱也上臺(tái)來(lái)表演》。節(jié)目3 女聲獨(dú)唱《黨啊，親愛(ài)的媽媽》

女：黨像母親一樣，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們的每一絲微笑，關(guān)注著我們的每一滴淚水。黨像母親一樣，歲歲年年，為我們的生活奉獻(xiàn)出全部心血，含辛茹苦，鞠躬盡瘁。請(qǐng)欣賞由韓秀花為大家演唱《黨啊親愛(ài)的媽媽》。

節(jié)目4 獨(dú)舞《又見(jiàn)被風(fēng)吹》

男：北風(fēng)那個(gè)吹，雪花那個(gè)飄，在舊社會(huì)一個(gè)風(fēng)雪交加的除夕夜，有一位窮苦人家的女兒，正焦急地等著她那外出做工的父親歸來(lái)。她在等呀，等呀……請(qǐng)欣賞由于建華帶來(lái)的舞蹈《北風(fēng)吹》。節(jié)目5 二重唱《共和國(guó)之戀》 女：聽(tīng)到這首歌的人都會(huì)感覺(jué)這首歌不是寫(xiě)出來(lái)的，從心里流出來(lái)的，因?yàn)槔弦淮茖W(xué)家崇高的品質(zhì)深深地打動(dòng)了我們。下面請(qǐng)欣賞由張旗、王占強(qiáng)帶來(lái)歌曲《共和國(guó)之戀》。節(jié)目6 紅燈記選段《聽(tīng)奶奶講革命》、《傳家寶》

男：中國(guó)共產(chǎn)黨的建立已有90年的光輝歷程，中華兒女忘不了這是革命前輩用生命和鮮血換來(lái)的，在歷史的長(zhǎng)河中，頂天立地是英勇的共產(chǎn)黨。請(qǐng)欣賞由陳超然、馮聚英帶來(lái)的京劇紅燈記選段《聽(tīng)奶奶講革命》、《傳家寶》，伴奏者：刁東林。節(jié)目7 舞蹈《拉丁舞》

女：舞蹈給人的感覺(jué)總是那樣的柔，那樣的美，翩翩起舞，而有一種舞蹈，它柔美而奔放，熱情似火，風(fēng)情萬(wàn)種，給人另一種別樣的美，下面請(qǐng)欣賞由于和平帶來(lái)的拉丁舞表演。節(jié)目8 雙人唱《吉祥的祝福》

男：送你一個(gè)真情真愛(ài)，送你全家幸福樂(lè)開(kāi)懷送你一個(gè)吉祥如意；送你成功好氣派，送你一個(gè)勤勞生活美 送你四季財(cái)源滾滾來(lái)，請(qǐng)欣賞雙人唱《吉祥的祝?！?，演唱者：王林群、韓燕。節(jié)目9 男生獨(dú)唱《再唱夕陽(yáng)紅》

女：陜北民歌是陜北勞動(dòng)人民精神、思想、感情的結(jié)晶，這是黃坡黃水之間的一朵奇葩。一曲高歌，響遏行云，全掃靡靡之音；一聲入耳，蕩氣回腸，令人精神為之一振。她，便是陜北民歌。東方紅就是陜北人民對(duì)領(lǐng)袖毛澤東發(fā)自?xún)?nèi)心的吟唱。下面請(qǐng)李文考為我們演唱《再唱東方紅》，伴奏者：李建榮。

節(jié)目10 女聲獨(dú)唱《繡金匾》

男：二月里掛春風(fēng)，金匾繡的紅 金匾上繡的是，救星毛澤東 一繡毛主席,，二秀總司令，三秀周總理。請(qǐng)欣賞張慶芳帶來(lái)的歌曲 《繡金匾》。節(jié)目11 舞蹈《瀟灑走一回》

女：生命閃動(dòng)著靈光，歲月燃燒著激情，不管人生有多少風(fēng)雨和曲折，讓我們?yōu)t灑地走過(guò)，請(qǐng)欣賞王林群帶來(lái)的舞蹈《瀟灑走一回》。結(jié)束語(yǔ)：

男：在繽紛的焰火和歡快的樂(lè)曲中，新的一年向我們走來(lái) 女：我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇 男：新年的陽(yáng)光灑在我們的身上 女：新年的春風(fēng)將吹在我們的臉上

男：面對(duì)人生嶄新的一頁(yè)，激情與歡樂(lè)相逢，愿望與夢(mèng)想齊飛 女：面對(duì)紛繁的大千世界，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，勝利與眼淚共生

男：讓我們今天再一次種下成功與希望，再一次張開(kāi)熱烈的雙臂等待著擁抱未來(lái)的成功與收獲!女：讓我們攜手并肩，凝聚智慧，和諧共生，用飽蘸智慧、膽略和激情之筆，書(shū)寫(xiě)人生的精彩!男：所有的日子都來(lái)吧，讓我編織你們，用燃燒的信念 女：編成絢麗的歲月，編成遐思的年華 男：所有的日子都去吧，生活中我快樂(lè)地向前 女：愿雨里有你的收獲，愿風(fēng)中傳你的捷報(bào)

男：陽(yáng)光中我為你祝福，月光下我為你祈禱：天天好運(yùn)道，日日福星照！女：相聚的時(shí)光總是短暫，愛(ài)心家園2016聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，家人們 合：我們下次再見(jiàn)！

第五篇：中秋銷(xiāo)售口號(hào)

中秋銷(xiāo)售口號(hào)大全

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都看到過(guò)口號(hào)吧，口號(hào)作為意識(shí)的表現(xiàn)形式之一，是對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的一種反映，不同性質(zhì)的口號(hào)起著不同的作用。你所見(jiàn)過(guò)的口號(hào)是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的中秋銷(xiāo)售口號(hào)大全，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

1、喜迎國(guó)慶 歡度中秋

2、月圓中秋 情系IGA3、情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶

4、望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

5、禮情款款 歡度佳節(jié)

6、喜迎國(guó)慶、歡度中秋

7、天涯共此時(shí) 千里共嬋娟

8、海上生明月 天涯共此時(shí)

9、中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

10、中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!

11、中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

12、每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情

13、同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)

14、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展

15、歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃

16、華聯(lián)送情意，中秋禮上禮

17、中秋中國(guó)慶，帝牌促銷(xiāo)風(fēng)暴!

18、歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌 滿(mǎn)堂紅禮樂(lè)翻天

19、花好月圓的世界 中秋情濃意更濃

20、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅

21、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!**中秋月餅

22、月色柔和的涼爽中秋 **中秋月餅

23、十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話(huà)神仙!**月餅

24、每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅

25、月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅

26、月圓中秋,人圓月下xxxxx月餅,送給你最真情的相逢

27、佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情 xxxxx月餅,送給你最真情的.中秋

28、月圓天下,品嘗美味xxxx月餅,你中秋的最好選擇

29、一份好心情, 盡在品味中 xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!

30、伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

31、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

32、中秋中國(guó)慶，帝牌促銷(xiāo)風(fēng)暴!

33、雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情

34、平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

35、同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂(lè)精彩世界

36、三喜臨門(mén)——‘賀中秋’‘迎國(guó)慶’‘**隆重開(kāi)幕’

37、“歡樂(lè)三重奏”--中秋國(guó)慶喜相逢 小家大家共歡樂(lè)

38、月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

39、月圓中秋，情濃某商場(chǎng)

40、共賞一輪月 中秋好禮大回饋

41、中秋節(jié)，喝茅臺(tái)，萬(wàn)瓶茅臺(tái)酒大送禮，購(gòu)物滿(mǎn)xx元，家家喝茅臺(tái)。

42、花好月圓 **情滿(mǎn)月圓中秋，其樂(lè)融融

43、國(guó)慶天天樂(lè) 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

44、誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

45、**璀璨九周年 感恩回報(bào)顧客情

46、歡樂(lè)金秋購(gòu)物節(jié) 實(shí)惠滿(mǎn)意在**

47、盛世歡歌 暢享生活

48、新姿綻放 好運(yùn)四選一