第一篇：老鳳祥銷售分析

作為老鳳祥的一名員工，我感到驕傲與自豪，創(chuàng)建于1848年的中華民族品牌老鳳祥，將悠久的歷史、深厚的文化底蘊(yùn)，通過傳承與創(chuàng)新，在品牌建設(shè)、發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面不斷突破，已發(fā)展成為中國(guó)珠寶首飾業(yè)的龍頭企業(yè)。它從最初的小銀樓到今天全國(guó)知名的大公司老鳳祥品牌囊括了所有國(guó)家級(jí)品牌和諸多國(guó)際的品牌榮譽(yù)，不僅曾獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)商業(yè)名牌”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)名牌”、“中華老字號(hào)百?gòu)?qiáng)”等稱號(hào)，還曾經(jīng)被國(guó)際品牌權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”，在國(guó)內(nèi)珠寶首飾企業(yè)名列前茅；老鳳祥還曾在中國(guó)內(nèi)地珠寶企業(yè)中唯一榮登“全球珠寶100強(qiáng)”。2009年，老鳳祥金銀細(xì)工工藝榮列國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；2010年老鳳祥被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)授予“中國(guó)黃金首飾第一品牌”稱號(hào)；2011年，老鳳祥首次榮登“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”。

在廣大消費(fèi)者的眼中老鳳祥是質(zhì)量的保證，信得過的產(chǎn)品，制作工藝，產(chǎn)品花樣都是不錯(cuò)的選擇，但是現(xiàn)在很多消費(fèi)者都追求個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)性化的需求，老鳳祥在產(chǎn)品款式的更新上有一些局限，消費(fèi)者紛紛追求個(gè)性對(duì)所買商品希望比較獨(dú)特，但是我們的產(chǎn)品不能給人眼前一亮的感覺，這一部分顧客就流失到別的品牌。就日常的工作中我們的服務(wù)意識(shí)也有待提高，與之相比周大福的員工就比我們強(qiáng)很多。新一屆領(lǐng)導(dǎo)狠抓腐敗，浪費(fèi)之風(fēng)，送禮的消費(fèi)也有一定減少，加之受最近國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者捂緊了自己的錢袋，減少了剛性的消費(fèi)，同時(shí)受到國(guó)際黃金價(jià)格的持續(xù)下跌的影響，很多的消費(fèi)者也開始觀望，等待下一步的下跌而不肯出手，再加之消費(fèi)者從廣播電視新聞媒體了解到的，黃價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下行，更增加了消費(fèi)者的觀望情緒，最終導(dǎo)致我們的銷售業(yè)績(jī)平平。

有困難就會(huì)有機(jī)遇，在這輪降價(jià)潮里，我們也因該看到許多消費(fèi)者不失時(shí)機(jī)的出手，這就是我們的機(jī)會(huì)，抓住重點(diǎn).擴(kuò)大宣傳.加大優(yōu)惠力度，利用我們的品牌優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶的興趣愛好及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行推薦介紹，在完成我們的銷售任務(wù)的同時(shí)，使我們的銷售能力得到進(jìn)一步的提升

越是困難的時(shí)候，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越是激烈。我們努力的同時(shí)同行業(yè)的從業(yè)者也都在努力，這個(gè)時(shí)候就是比品牌.比品質(zhì).比售后.比服務(wù)，同樣是大品牌，同樣有精致的工藝，同樣有完善的售后，但是我們的服務(wù)卻相差很遠(yuǎn)，如果我們不能改善，那不久的將來我們就會(huì)被淘汰。只有我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好每一步，才能使我們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí)代立于不敗之地。

老鳳祥

2013.4.21

第二篇：老鳳祥簡(jiǎn)介

老鳳祥銀樓簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過了160個(gè)春秋，是中國(guó)首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。

老鳳祥銀樓是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號(hào)。

老鳳祥公司已發(fā)展成為集科工貿(mào)于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個(gè)專業(yè)分廠，以及近60家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商的大型首飾企業(yè)集團(tuán)。

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? 老鳳祥在中國(guó)內(nèi)地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”。老鳳祥黃金首飾、貴金屬鑲嵌飾品榮膺“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。老鳳祥連續(xù)榮獲上海名牌產(chǎn)品，上海市著名商標(biāo)，是我國(guó)首飾業(yè)最早的中國(guó)馳名商標(biāo)。老鳳祥多年來年榮獲全國(guó)用戶滿意企業(yè)稱號(hào)，并入圍中國(guó)輕工百?gòu)?qiáng)行列和上海市“服務(wù)誠(chéng)信”先進(jìn)單位。老鳳祥是首飾行業(yè)中首家獲得生產(chǎn)、銷售全過程ISO認(rèn)證的企業(yè)。老鳳祥作為“海派首飾”的始創(chuàng)者和傳播者，將以“共進(jìn)、共贏、共享”的經(jīng)營(yíng)理念，“做

優(yōu)、做強(qiáng)、做大”的發(fā)展策略與股東、客戶、員工攜手發(fā)展。

上海是我國(guó)近代銀樓業(yè)的發(fā)祥地，上海老鳳祥銀樓的前身“鳳祥裕記銀樓”于1848年（清道光28年）創(chuàng)建。

1908年（光緒34年）遷址南京東路（現(xiàn)南京東路432號(hào)）延續(xù)至今，這一舊址便是現(xiàn)今的老鳳祥總店。

老鳳祥——上海世博會(huì)貴金屬特許經(jīng)營(yíng)商

2009年8月，上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局與上海老鳳祥有限公司簽訂協(xié)議，老鳳祥擁有了中國(guó)2010年上海世博會(huì)貴金屬特許產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售權(quán)，成為世博特許產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化企業(yè)。最近，上海工藝美術(shù)有限公司也被批準(zhǔn)為世博特許產(chǎn)品生產(chǎn)商。

老鳳祥有限公司高度重視此項(xiàng)工作，總經(jīng)理親自掛帥，成立了世博產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，還設(shè)立了專門負(fù)責(zé)世博產(chǎn)品研發(fā)、申報(bào)、生產(chǎn)與銷售工作的世博產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部，正抓緊做好世博產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、申報(bào)和銷售的工作。

許多年前，我們的祖先就在《說文解字》中留下了這樣的文字：

鳳凰“出于東方君子之國(guó)，翱翔四海之外，過昆侖，飲砥柱，濯羽弱水，莫（暮）宿風(fēng)（丹）穴，見則天下大安寧?！?/p>

老鳳祥銀樓青島專賣店簡(jiǎn)介

老鳳祥于2009年4月份入駐青島，拉開了老鳳祥開拓山東半島的序幕。老鳳祥坐落于青島臺(tái)東商業(yè)圈，經(jīng)過一年的努力已經(jīng)在李村商圈和即墨商圈開設(shè)分店。面對(duì)青島市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)做好了全部準(zhǔn)備。

老鳳祥青島專賣店經(jīng)營(yíng)各類貴金屬飾品，包括：黃金、鉑金、鉆石、k金、銀飾和玉器、珍珠等。

老鳳祥青島專賣店位于青島最繁華的五大商圈之一的臺(tái)東商業(yè)圈。占地330平方米的青島老鳳祥專賣店擁有最出色的銷售精英。

2010年5月份老鳳祥已經(jīng)在青島擁有另外兩家經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，一處座落于李村商圈位于李村第一的利客來購(gòu)物廣場(chǎng)，引領(lǐng)了李村商圈的珠寶首飾也的發(fā)展。另一處則位于被商家十分看好很有潛力的即墨商圈，位于鶴山路256號(hào)，成為提高即墨珠寶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

看到老鳳祥在青島地區(qū)的不斷發(fā)展和壯大，我們更有信心和決心把青島市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。讓青島市民更親密的感受百年珠寶品牌的魅力。

第三篇：老鳳祥企業(yè)文化

企業(yè)文化

品牌文化的推廣

老鳳祥公司致力于企業(yè)文化的繼承與創(chuàng)新，將“老鳳祥”品牌百年來的文化底蘊(yùn)注入到企業(yè)的各項(xiàng)工作

和市場(chǎng)活動(dòng)中，逐步使企業(yè)走上了既有規(guī)模又有效益的雙贏之路。

經(jīng)過近幾年的探索，老鳳祥人逐步形成了以下企業(yè)文化：

使 命：繼承創(chuàng)新民族精典、國(guó)際時(shí)尚的首飾產(chǎn)品與文化 愿 景： “共創(chuàng)經(jīng)典，共享品質(zhì)”

價(jià) 值 觀：“至誠(chéng)至信至精至善”

至誠(chéng)――忠誠(chéng)事業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，忠誠(chéng)顧客

至信――信念，信心，信譽(yù)

至精――精業(yè)，精藝，精品

至善――善事，善學(xué)，善人

經(jīng)營(yíng)理念：“共進(jìn)共贏共享”――為股東創(chuàng)造價(jià)值共同發(fā)展，與客戶共拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏，與員工共享成果回報(bào)社會(huì)。管理理念：“創(chuàng)新卓越，協(xié)同高效”

圍繞企業(yè)總體發(fā)展思路，從轉(zhuǎn)變觀念著手，以“增強(qiáng)信心，凝聚人心，強(qiáng)化責(zé)任、確 保效益”為主題，積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)：

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老鳳祥文化魅力與文化理念激發(fā)了職工的創(chuàng)造熱情，企業(yè)員工將個(gè)人的價(jià)值觀融入到老鳳祥的發(fā)展

宏圖中；通過開展人本管理，每一名員工滋生出更大的創(chuàng)造熱情，在老風(fēng)祥 發(fā)展事業(yè)中盡情展現(xiàn)自身的價(jià)值，從而形成了以價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化。

第四篇：老鳳祥讀書活動(dòng)簡(jiǎn)介

百年老鳳祥經(jīng)典新時(shí)尚

? 本著“共創(chuàng)經(jīng)典、共享品質(zhì)”的愿景，始創(chuàng)于1848年（清道光28年）的老鳳祥，已形成了“至誠(chéng)、至信、至精、至善”的企業(yè)文化。? 老鳳祥集科、工、貿(mào)于一身，擁有四個(gè)專業(yè)廠、二十多家子公司、近200家連鎖銀樓、一千多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，是中國(guó)最具歷史厚重感、品牌價(jià)值感、創(chuàng)新時(shí)尚感的首飾企業(yè)集團(tuán)。

? 老鳳祥是上海名牌產(chǎn)品，上海市著名商標(biāo)，中國(guó)商業(yè)名牌，全國(guó)用戶滿意企業(yè)，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌產(chǎn)品，入圍中華老字號(hào)百?gòu)?qiáng)榜前十名，榮列中國(guó)500最具價(jià)值品牌，亞洲“品牌500強(qiáng)”，全球珠寶100強(qiáng)。? 精英薈萃、人才輩出的老鳳祥歷年來在國(guó)際、國(guó)內(nèi)首飾設(shè)計(jì)制作大賽中榮獲150多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，享有“首飾奧斯卡”的美譽(yù)。

? 老鳳祥以“共進(jìn)、共贏、共享”的經(jīng)營(yíng)理念，“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”的發(fā)展策略與股東、客戶、員工攜手發(fā)展。

公司銷售額已連續(xù)六年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)指標(biāo)也不斷創(chuàng)出歷史新高。這幾年的快速發(fā)展，充分證明了老鳳祥已具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這一能力有營(yíng)銷、創(chuàng)新、管理的提升以及具備響當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)品牌的因素，但公司則清楚的認(rèn)識(shí)到，支撐這一能力的是我們擁有一支能攻善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍。因此，公司的主要工作一直圍繞提高“人”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力為主題，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，不斷加大職業(yè)及文化學(xué)歷培訓(xùn)力度，積極開展“名師育高徒”活動(dòng)，有計(jì)劃地組織專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員出國(guó)考察參觀，并組織各類形式多樣的讀書活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)職工素質(zhì)工程。

上海老鳳祥有限公司

2008年9月

第五篇：老鳳祥店三月份工作總結(jié)

老鳳祥店三月份工作總結(jié)

時(shí)間過得很快，不只不覺2014年三月已經(jīng)接近尾聲。在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的齊心協(xié)力下，這個(gè)月的任務(wù)相繼完成。本月的工作總結(jié)有以下幾點(diǎn)。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)錄，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守工作崗位。

工作質(zhì)量 成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)量的 完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有所提高。

工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為一名珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮到的。

1.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

2.適時(shí)的接待顧客。

3充分的展示珠寶飾品。

4.利用顧客所提的疑問，抓住機(jī)會(huì)盡可能的介紹珠寶知識(shí)。

5.想辦法促進(jìn)成交。

6.售后服務(wù)。

希望各位同事，在以后的日子里加倍努力，把店里的生意越做越好，把自己的品牌越做越強(qiáng)大。加油。