第一篇：贏在路上讀書(shū)筆記

這是一本領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們共享學(xué)習(xí)的書(shū)，還記得當(dāng)時(shí)她描述這本書(shū)的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來(lái)，我都不是一個(gè)熱愛(ài)閱讀的人，所以解壓在我的共享學(xué)習(xí)文件夾中的2個(gè)月后的昨天，才繞有興致的打開(kāi)來(lái)看了。

震撼…

確實(shí)，真的需要用這樣的詞。

尤其是對(duì)于我這個(gè)與銷(xiāo)售“纏綿”多年的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)終于幫助我找到了我沒(méi)有成功的原因。

作者的第一步和我一樣，一樣是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的女生，一樣是個(gè)勇于嘗試的女生，更和我一樣是個(gè)追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來(lái)，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來(lái)源，就是我們每個(gè)人從小就學(xué)到了的兩個(gè)詞，“勤奮”和“鉆研”。

作者畢業(yè)那年，只身來(lái)到充滿夢(mèng)想的廣州，委與生計(jì)，她找了一份車(chē)間臨時(shí)工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來(lái)。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢(qián)，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢(qián)，拼命賺錢(qián)…

可是，做什么才可以賺錢(qián)呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...但同樣屬于做生意的銷(xiāo)售崗位也可以給她帶來(lái)豐厚的回報(bào)，并且不需要考量她的資歷和身價(jià)。

可是殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)是，她沒(méi)有客戶，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有一錢(qián)不值的文憑，還是沒(méi)有愿意要她。

于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷(xiāo)售的工作，就是銷(xiāo)售總監(jiān)的助理。

于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車(chē)知識(shí)，并利用老板外出時(shí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)想到，三個(gè)月以內(nèi)，她賣(mài)出了總價(jià)高達(dá)111萬(wàn)的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而這是她前一份工作三年工資加起來(lái)都達(dá)不到的數(shù)…

她發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售是這個(gè)世界上性價(jià)比最高的工作…

好景不長(zhǎng)，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷(xiāo)售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時(shí)間找到了一份賣(mài)玻璃膠的工作。

每天，她和同事們一起出去“考察市場(chǎng)”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂(lè)的時(shí)候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場(chǎng)，詢問(wèn)每一家的價(jià)格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營(yíng)的主體…

看上去，這與她的本職工作無(wú)關(guān)，可是，在后面的“蹲點(diǎn)”過(guò)程中，她利用自己對(duì)市場(chǎng)的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會(huì)，就這樣，她再一次出類拔萃。

作為獎(jiǎng)勵(lì)，老板給了她1萬(wàn)元，讓她獨(dú)自去開(kāi)拓云南省的市場(chǎng)！

同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時(shí)間，她讓昆明從沒(méi)有一個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個(gè)柜臺(tái)不銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品…

然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

于是她承擔(dān)了一個(gè)新加波潤(rùn)滑油公司的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，她的足跡他遍了整個(gè)中國(guó)，在三峽腳下，她用常人無(wú)法想象的刻苦感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個(gè)“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售之路，再一次，她成功了。

結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來(lái)想去，還是最愛(ài)銷(xiāo)售。

可是要挑戰(zhàn)一下自己啊！

于是，不懂外語(yǔ)，計(jì)算機(jī)更是門(mén)外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企，去銷(xiāo)售500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)。

她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語(yǔ)而且是專業(yè)英語(yǔ)的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)word和ppt，并且想盡辦法，把幾年來(lái)都沒(méi)有人翻譯出來(lái)的英文說(shuō)明書(shū)翻譯成了中文！并且，通過(guò)博覽會(huì)，搜集了其他同行競(jìng)爭(zhēng)者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

可是，2萬(wàn)元一臺(tái)的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時(shí)，500萬(wàn)一臺(tái)的要怎么樣賣(mài)出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。

于是，她開(kāi)始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場(chǎng)的途徑和落實(shí)方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來(lái)了自己第一臺(tái)500萬(wàn)的打印機(jī)的成功售出。

由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險(xiǎn)公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個(gè)省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。

而這些年里，她練就的不止是銷(xiāo)售，同時(shí)，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對(duì)她有著無(wú)法言喻的佩服和信任，同時(shí)，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個(gè)受人敬仰的“完美”的人。

雖然草草，但事實(shí)上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時(shí)，也實(shí)實(shí)在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…

這是我人生中第一次讀完一本書(shū)，有這么強(qiáng)烈的想寫(xiě)讀后感并真的寫(xiě)了這么長(zhǎng)的讀后感…

第二篇：贏在路上讀后感

確實(shí)，真的需要用這樣的詞，贏在路上讀后感。

尤其是對(duì)于我這個(gè)與銷(xiāo)售“纏綿”多年的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)終于幫助我找到了我沒(méi)有成功的原因。

作者的第一步和我一樣，一樣是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的女生，一樣是個(gè)勇于嘗試的女生，更和我一樣是個(gè)追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來(lái)，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來(lái)源，就是我們每個(gè)人從小就學(xué)到了的兩個(gè)詞，“勤奮”和“鉆研”。

作者畢業(yè)那年，只身來(lái)到充滿夢(mèng)想的廣州，委與生計(jì)，她找了一份車(chē)間臨時(shí)工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來(lái)。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢(qián)，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢(qián)，拼命賺錢(qián)…

可是，做什么才可以賺錢(qián)呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...但同樣屬于做生意的銷(xiāo)售崗位也可以給她帶來(lái)豐厚的回報(bào)，并且不需要考量她的資歷和身價(jià)。

可是殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)是，她沒(méi)有客戶，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有一錢(qián)不值的文憑，還是沒(méi)有愿意要她。

于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷(xiāo)售的工作，就是銷(xiāo)售總監(jiān)的助理。

于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車(chē)知識(shí)，并利用老板外出時(shí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)想到，三個(gè)月以內(nèi)，她賣(mài)出了總價(jià)高達(dá)111萬(wàn)的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而這是她前一份工作三年工資加起來(lái)都達(dá)不到的數(shù)…

她發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售是這個(gè)世界上性價(jià)比最高的工作…

好景不長(zhǎng)，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷(xiāo)售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時(shí)間找到了一份賣(mài)玻璃膠的工作。

每天，她和同事們一起出去“考察市場(chǎng)”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂(lè)的時(shí)候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場(chǎng)，詢問(wèn)每一家的價(jià)格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營(yíng)的主體…

看上去，這與她的本職工作無(wú)關(guān)，可是，在后面的“蹲點(diǎn)”過(guò)程中，她利用自己對(duì)市場(chǎng)的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會(huì)，就這樣，她再一次出類拔萃。

作為獎(jiǎng)勵(lì)，老板給了她1萬(wàn)元，讓她獨(dú)自去開(kāi)拓云南省的市場(chǎng)！

同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時(shí)間，她讓昆明從沒(méi)有一個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個(gè)柜臺(tái)不銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品…

然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

于是她承擔(dān)了一個(gè)新加波潤(rùn)滑油公司的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，她的足跡他遍了整個(gè)中國(guó)，在三峽腳下，她用常人無(wú)法想象的刻苦感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個(gè)“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售之路，再一次，她成功了，讀后感《贏在路上讀后感》。

結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來(lái)想去，還是最愛(ài)銷(xiāo)售。

可是要挑戰(zhàn)一下自己?。?/p>

于是，不懂外語(yǔ)，計(jì)算機(jī)更是門(mén)外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企，去銷(xiāo)售500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)。

她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語(yǔ)而且是專業(yè)英語(yǔ)的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和ppT，并且想盡辦法，把幾年來(lái)都沒(méi)有人翻譯出來(lái)的英文說(shuō)明書(shū)翻譯成了中文！并且，通過(guò)博覽會(huì)，搜集了其他同行競(jìng)爭(zhēng)者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

可是，2萬(wàn)元一臺(tái)的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時(shí)，500萬(wàn)一臺(tái)的要怎么樣賣(mài)出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。

于是，她開(kāi)始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場(chǎng)的途徑和落實(shí)方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來(lái)了自己第一臺(tái)500萬(wàn)的打印機(jī)的成功售出。

由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險(xiǎn)公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個(gè)省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。

而這些年里，她練就的不止是銷(xiāo)售，同時(shí)，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對(duì)她有著無(wú)法言喻的佩服和信任，同時(shí)，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個(gè)受人敬仰的“完美”的人。

雖然草草，但事實(shí)上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時(shí)，也實(shí)實(shí)在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…

這是我人生中第一次讀完一本書(shū)，有這么強(qiáng)烈的想寫(xiě)讀后感并真的寫(xiě)了這么長(zhǎng)的讀后感…

感謝作者！

第三篇：《贏在路上》讀后感

《贏在路上》讀后感

書(shū)的前言這樣寫(xiě)道：我寫(xiě)這本書(shū)，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過(guò)這本書(shū)的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過(guò)分析自己的特長(zhǎng)，專長(zhǎng)，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個(gè)人認(rèn)為：人之所以出色，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约荷瞄L(zhǎng)的工作，之所以平庸，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约翰簧瞄L(zhǎng)的工作。

作者深信：活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。

作者把這本書(shū)寫(xiě)給： 所有剛出校門(mén)的學(xué)生們

所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人 所有熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和不了解銷(xiāo)售工作的人 所有青春期孩子的父母

讀過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過(guò)程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。

首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷(xiāo)售工作時(shí)，人生面臨從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司做秘書(shū)時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開(kāi)始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。王雩寫(xiě)道，從此，我真正走上了銷(xiāo)售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛(ài)著銷(xiāo)售，我從來(lái)不覺(jué)得銷(xiāo)售苦，付出和回報(bào)相比，銷(xiāo)售是在是世界是性價(jià)比最好的職業(yè)了。其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車(chē)銷(xiāo)售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷(xiāo)售員：銷(xiāo)售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這讓她擁有了完全不一樣的銷(xiāo)售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來(lái)云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。

王雩寫(xiě)道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒(méi)動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來(lái)都很難，因?yàn)椴恢榔饋?lái)要干什么。每天的生活自覺(jué)單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤(rùn)滑油公司中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷(xiāo)潤(rùn)滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈?，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫(xiě)道：有時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，但更會(huì)留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷(xiāo)售公司時(shí)，對(duì)王雩無(wú)疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來(lái)說(shuō)，最可怕的是對(duì)自己沒(méi)有信心。對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，多年來(lái)她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷(xiāo)售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺(jué)得自己有足夠的資質(zhì)和別人競(jìng)爭(zhēng)，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理的王雩，由從前的銷(xiāo)售員，成為整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過(guò)種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷(xiāo)售員蝶變?yōu)槌錾匿N(xiāo)售全才，對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂(lè)的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。而幫助普通人從無(wú)到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內(nèi)心深處覺(jué)得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過(guò)去做的事不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，讓她感到太快樂(lè)了！太有價(jià)值了！

從那天起，王雩開(kāi)始關(guān)注高校大學(xué)生的成長(zhǎng)，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L(zhǎng)、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長(zhǎng)的工作，幫助更多的人。通過(guò)王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛(ài)的工作，并充滿信心地去工作。書(shū)中的王雩在很多求職的人中打開(kāi)了一扇亮窗?？v觀這個(gè)五花八門(mén)的世界，其實(shí)越來(lái)越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量IQ的人，他其實(shí)同時(shí)也必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無(wú)法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

通過(guò)讀了這本書(shū)，使我深深的感覺(jué)到，干一行就要愛(ài)一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。

如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。有句話說(shuō)的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，只要像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作一定能干好！

第四篇：《贏在路上》讀后感

贏在路上讀后感

1.2.3.4.5.調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌效應(yīng)，售價(jià)。了解市場(chǎng)的批發(fā)及零售之間的價(jià)格比例構(gòu)成。商鋪銷(xiāo)售很多的裝飾材料，種類繁多。商家有自己賴以生存的獨(dú)家進(jìn)貨產(chǎn)品和渠道 商家單一品牌的貨擺放得最多，就主打什么產(chǎn)品 通過(guò)介紹采購(gòu)的客戶建議他們?nèi)ニ麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們準(zhǔn)確的地址。對(duì)自身促成自己品牌的銷(xiāo)售有拉升。

從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成整個(gè)行業(yè)的專家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就會(huì)有完全不一樣的銷(xiāo)售狀況。

我為你提供的服務(wù)肯定不一樣。因?yàn)樗麄兊墓久麣馓罅耍阅阒皇撬麄兊囊粋€(gè)普通的客戶，而我的公司才剛進(jìn)入中國(guó)，你就是我們最重要的客戶，今天我來(lái)了，今后你就會(huì)感受到最重要的客戶和普通客戶的差別。

爬山的人都有這種感受：當(dāng)你在半山腰時(shí)，你抬頭往上看，看不清前面的路，當(dāng)你站在山頂上往下看時(shí)，所有的路一目了然。

明知不可為而為之，為什么我都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標(biāo)，就會(huì)有一個(gè)信念——我能做到。有了這個(gè)信念，沒(méi)有人能阻擋你前進(jìn)的腳步。

做銷(xiāo)售的原則：碰到客戶拒絕時(shí)，千萬(wàn)不要強(qiáng)行再介紹自己的東西，而是應(yīng)該立即停下來(lái)，傾聽(tīng)客戶真實(shí)的聲音。此時(shí)此刻，客戶的聲音是：我不需要你的產(chǎn)品，不適合。而你要做的是：對(duì)不起，我沒(méi)有了解清楚你們需要什么，所以我從現(xiàn)在開(kāi)始了解你。

成年人的現(xiàn)實(shí)世界很多時(shí)候都是不公平的！讀書(shū)上學(xué)的時(shí)候，考試成績(jī)可能是最公平的，因?yàn)槟愦疱e(cuò)了一道題就扣一道題的分?jǐn)?shù)，所以你可以用從0~100的任何分?jǐn)?shù)來(lái)證明你付出了多少，學(xué)懂了多少，得到了多少分。

但真正走入社會(huì)，你只能成為最好的那一個(gè)，你的付出和努力即使達(dá)到99.9，如果還比對(duì)手少0.1分，不的99.9%的付出回報(bào)只有0！

一個(gè)演講稿要講好，就如同要唱好一首歌一樣，你必須先記住調(diào)子和歌詞，當(dāng)練習(xí)了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放進(jìn)去，最后就可以唱得很好。

就這樣，通過(guò)不斷的練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)每當(dāng)我把一篇演講稿背誦7遍之后，我就可以從容地把稿子講出來(lái)，不會(huì)再慌張。但如果我背誦十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子講出來(lái)，不管場(chǎng)地出現(xiàn)什么特殊情況，都能把內(nèi)容完好地演繹出來(lái)，獲得很好的效果。后來(lái)，無(wú)論做任何演講，我都要求自己：一定要先背誦七遍以上。

第五篇：贏在路上讀后感

贏在路上讀后感

（一）讀過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過(guò)程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。

首先，這是一個(gè)勤奮是人。

當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷(xiāo)一售工作時(shí)，人生面臨從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)一售公司做秘書(shū)時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開(kāi)始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。

王雩寫(xiě)道，從此，我真正走上了銷(xiāo)一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛(ài)一著銷(xiāo)一售，我從來(lái)不覺(jué)得銷(xiāo)一售苦，付出和回報(bào)相比，銷(xiāo)一售是在是世界是一性一價(jià)比最好的職業(yè)了。

其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車(chē)銷(xiāo)一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷(xiāo)一售員：銷(xiāo)一售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)一售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷(xiāo)一售。這讓她擁有了完全不一樣的銷(xiāo)一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來(lái)云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。

王雩寫(xiě)道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。

因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。

很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒(méi)動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來(lái)都很難，因?yàn)椴恢榔饋?lái)要干什么。每天的生活自覺(jué)單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤(rùn)一滑油公司中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷(xiāo)潤(rùn)一滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈?，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫(xiě)道：有時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，但更會(huì)留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷(xiāo)一售公司時(shí)，對(duì)王雩無(wú)疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟一了十年的人來(lái)說(shuō)，最可怕的是對(duì)自己沒(méi)有信心。對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，多年來(lái)她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷(xiāo)一售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺(jué)得自己有足夠的資質(zhì)和別人競(jìng)爭(zhēng)，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)一售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷(xiāo)一售經(jīng)理的王雩，由從前的銷(xiāo)一售員，成為整個(gè)銷(xiāo)一售部門(mén)的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找一精一英，到之后通過(guò)種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射一到更多人，讓每一個(gè)銷(xiāo)一售員蝶變?yōu)槌錾匿N(xiāo)一售全才，對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂(lè)的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

絕幫助普通人從無(wú)到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺(jué)得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功！

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過(guò)去做的事不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，讓她感到太快樂(lè)了！太有價(jià)值了！

從那天起，王雩開(kāi)始關(guān)注高校大學(xué)生的成長(zhǎng)，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L(zhǎng)、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長(zhǎng)的工作，幫助更多的人。通過(guò)王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱一愛(ài)一的工作，并充滿信心地去工作。書(shū)中的王雩在很多求職的人中打開(kāi)了一扇亮窗。縱觀這個(gè)五花八門(mén)的世界，其實(shí)越來(lái)越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量IQ的人，他其實(shí)同時(shí)也必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無(wú)法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動(dòng)用你的聰明才智，踏踏實(shí)實(shí)朝前走，這才是王道。

贏在路上讀后感

（二）《贏在路上》既是王雩對(duì)個(gè)人傳奇經(jīng)歷的回顧，也是對(duì)她多年銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華。作為一個(gè)求職者，一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)師，一個(gè)企業(yè)高管人員，作者通過(guò)三個(gè)角色的交換，通俗易懂的講述了職場(chǎng)發(fā)展和成功的道理，對(duì)正在路上的我有很大的激勵(lì)和啟發(fā)！

世界著名的心理學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事”。我們?cè)鯓硬拍茏龅郊饶馨堰h(yuǎn)方的事物清晰化又能扎扎實(shí)實(shí)的做好當(dāng)下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠(yuǎn)的目標(biāo)，并且立即付諸認(rèn)真的實(shí)際行動(dòng)。沒(méi)有理想的奮斗是盲目的，沒(méi)有奮斗的理想是虛幻的。要想讓我們的大學(xué)生活變得更加有意義，做好職業(yè)規(guī)劃是必要的！雖說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但并不能因此而否定規(guī)劃的重要性。王夫之說(shuō)過(guò)“志不立，天下無(wú)可成之事”。說(shuō)明立志對(duì)我們有重要的指導(dǎo)作用！

文學(xué)大師雨果曾這樣說(shuō)道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒(méi)有一個(gè)總的大學(xué)目標(biāo)，那我們所有的努力努力都會(huì)變得盲目而難以前進(jìn)！職業(yè)規(guī)劃很重要，但根據(jù)具體的社會(huì)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等的變化適時(shí)的調(diào)整自己的規(guī)劃更重要，這決定著你是否已經(jīng)正確對(duì)待大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃！大學(xué)是人生職業(yè)生涯發(fā)展中的一個(gè)重要準(zhǔn)備期，在這個(gè)階段，我們準(zhǔn)備的如何直接關(guān)系到我們四年后在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的水平。然而，身為大學(xué)生的我們卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在一天天的消磨大好時(shí)光。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來(lái)自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首詩(shī)寫(xiě)道：理想是石，敲打出星星之火;理想是火，點(diǎn)亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說(shuō)的黎明就是我們美好的未來(lái)。

《贏在路上》這本書(shū)里很大一部分時(shí)介紹和指導(dǎo)我們正在路上的大學(xué)生如何做好職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)自己的位置，為謀得一份好工作做好充分的思考和足夠的準(zhǔn)備。讓我印象很深的一句話是“我們大多數(shù)人的人生，因?yàn)闆](méi)有設(shè)立方向，設(shè)立目標(biāo)，就會(huì)像無(wú)方向的車(chē)一樣亂走，走到生命停止的時(shí)候都不知道走到了哪里，終其一生碌碌無(wú)為.更不幸的是他還會(huì)很不快樂(lè)，做任何事情都因?yàn)闆](méi)有希望，沒(méi)有目標(biāo)而失去動(dòng)力?！笨梢?jiàn)目標(biāo)或者說(shuō)理想在我們的奮斗歷程中始終占據(jù)著舉足輕重的地位！

看完這本書(shū)讓我想了很多很多：水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。計(jì)劃定好固然好，但更重要的在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。然而，()現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問(wèn)題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來(lái)，掌握在自己手中。未來(lái)，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛(ài)拼才會(huì)贏！

表面上看，我們每個(gè)人每天都在忙忙碌碌，每一個(gè)行動(dòng)似乎都有目標(biāo)，但是，只有發(fā)現(xiàn)和確立了人生目標(biāo)之后，圍繞這個(gè)中心，我們平常的行為才會(huì)更有價(jià)值。而進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃有利于確立人生目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃為我們的人生之旅設(shè)定了導(dǎo)航儀，指引我們走向成功。哈佛大學(xué)的一項(xiàng)追蹤調(diào)查研究表明，只有4%得人能獲得成功，而他們的共同點(diǎn)在與，它們?yōu)樽约旱穆殬I(yè)生涯早早確立了明確目標(biāo)，并始終堅(jiān)持！大學(xué)四年，我們只有好好規(guī)劃，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，才可能在步入社會(huì)后勇往直前。正如巴斯德所說(shuō)：“機(jī)遇只賦予有準(zhǔn)備的頭腦！”所以讓我們現(xiàn)在就好好規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)，在認(rèn)清自己，了解自己的興趣愛(ài)好，志向所在是可以適當(dāng)把自己目標(biāo)定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標(biāo)走的更遠(yuǎn)！”不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，嘗試著去突破，當(dāng)我們成功是回頭會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們經(jīng)過(guò)終點(diǎn)的地方是展現(xiàn)得最完美的時(shí)候！

贏在路上讀后感

（三）書(shū)的前言這樣寫(xiě)道：我寫(xiě)這本書(shū)，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過(guò)這本書(shū)的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過(guò)分析自己的特長(zhǎng)，專長(zhǎng)，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。

作者個(gè)人認(rèn)為：人之所以出色，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约荷瞄L(zhǎng)的工作，之所以平庸，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约翰簧瞄L(zhǎng)的工作。

作者深信：活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。

作者把這本書(shū)寫(xiě)給：

所有剛出校門(mén)的學(xué)生們

所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人

所有熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和不了解銷(xiāo)售工作的人

所有青春期孩子的父母

讀過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過(guò)程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。

首先，這是一個(gè)勤奮是人。

當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷(xiāo)售工作時(shí)，人生面臨從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司做秘書(shū)時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開(kāi)始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。

她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。

王雩寫(xiě)道，從此，我真正走上了銷(xiāo)售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛(ài)著銷(xiāo)售，我從來(lái)不覺(jué)得銷(xiāo)售苦，付出和回報(bào)相比，銷(xiāo)售是在是世界是性價(jià)比最好的職業(yè)了。

其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。

汽車(chē)銷(xiāo)售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷(xiāo)售員：銷(xiāo)售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這讓她擁有了完全不一樣的銷(xiāo)售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來(lái)云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。

王雩寫(xiě)道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。

因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。

很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒(méi)動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來(lái)都很難，因?yàn)椴恢榔饋?lái)要干什么。每天的生活自覺(jué)單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。

然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。

在她作為新加坡潤(rùn)滑油公司中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷(xiāo)潤(rùn)滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈牛瑩碛羞@么優(yōu)秀員工的公司不可能沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

王雩寫(xiě)道：有時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，但更會(huì)留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。

她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。

把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷(xiāo)售公司時(shí)，對(duì)王雩無(wú)疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來(lái)說(shuō)，最可怕的是對(duì)自己沒(méi)有信心。對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，多年來(lái)她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷(xiāo)售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺(jué)得自己有足夠的資質(zhì)和別人競(jìng)爭(zhēng)，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。

成為事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理的王雩，由從前的銷(xiāo)售員，成為整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過(guò)種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷(xiāo)售員蝶變?yōu)槌錾匿N(xiāo)售全才，對(duì)王雩來(lái)說(shuō)，路越走越寬廣。

一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。

也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂(lè)的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。

而幫助普通人從無(wú)到有，這樣的變化真的是巨大的！

更重要的是她從內(nèi)心深處覺(jué)得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!

這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過(guò)去做的事不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，讓她感到太快樂(lè)了！太有價(jià)值了！

從那天起，王雩開(kāi)始關(guān)注高校大學(xué)生的成長(zhǎng)，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L(zhǎng)、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長(zhǎng)的工作，幫助更多的人。通過(guò)王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛(ài)的工作，并充滿信心地去工作。書(shū)中的王雩在很多求職的人中打開(kāi)了一扇亮窗?？v觀這個(gè)五花八門(mén)的世界，其實(shí)越來(lái)越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量IQ的人，他其實(shí)同時(shí)也必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無(wú)法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。

調(diào)動(dòng)用你的聰明才智，踏踏實(shí)實(shí)朝前走，這才是王道。