第一篇：1如何借助行業(yè)發(fā)展之勢實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想

如何借助行業(yè)發(fā)展之勢實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想？

剛大學(xué)畢業(yè)，加入一家國內(nèi)排前三的混凝土機(jī)械企業(yè)做銷售，現(xiàn)被分到東北市場。這一周掃遍所轄區(qū)域的各大攪拌站，感覺灰心喪氣，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手比我們?cè)鐒?dòng)手，各大攪拌站現(xiàn)在大多使用競爭對(duì)手設(shè)備，而我們?cè)O(shè)備不僅數(shù)量少，還貴10%且付款方式也更苛刻。

更無語的是發(fā)現(xiàn)本市的混凝土市場即將呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，現(xiàn)在各大攪拌站的建設(shè)基本完善，新建站極少，而我也只能期待攪拌站設(shè)備更新了。

回答：

從帖子上得到兩條信息：

1、大學(xué)剛畢業(yè)，加盟一家大公司做銷售——積極面；

2、不巧被分配到一個(gè)在萎縮的市場——消極面。如何辨證看待這個(gè)問題？回答問題前，先談?wù)創(chuàng)駱I(yè)六大指標(biāo)。

一、行業(yè)發(fā)展趨勢決定了個(gè)人發(fā)展空間，選擇和努力同等重要：

借用數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢，更有標(biāo)準(zhǔn)性可言。中國經(jīng)濟(jì)GDP年增長保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)近幾年的增長勢頭是100%？還是50%，還是10%還是負(fù)增長？一句話，先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，搞清楚公司所在行業(yè)，百度搜索行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長100%，這就是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。道理簡單。行業(yè)翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時(shí)而動(dòng)，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。公司快速發(fā)展，又能給員工提供更多上升通道，因?yàn)槭袌鰯U(kuò)大，需要更多經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，而職務(wù)提升則薪水提升，由此走上一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。所謂先知三日，富貴十年，道理就在于此。

如果搜索到B行業(yè)年增長只有10%，則表示B行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，這時(shí)再殺入該行業(yè)求個(gè)人發(fā)展，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來？能有多少加薪空間？當(dāng)然，觀點(diǎn)不能絕對(duì)，能人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A行業(yè)打拼，業(yè)績是否會(huì)更加顯赫？

由此可見，我們應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風(fēng)船出海方能事半功倍?？蛻粜枨蟊对觯€需要付出額外努力嗎？當(dāng)然，分析信息要費(fèi)點(diǎn)力氣，此為苦干+巧干的典范，呵呵：）

想想過去一些熱門行業(yè)的快速增長的過程，全都有過跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進(jìn)入緩慢增長期，這類行業(yè)的銷售都在市場里精耕細(xì)作，普員銷售的薪水還能爆炸式增長？洗洗睡吧。

二、國有民營跨國大公司、外企與私營小公司，哪類更適合職業(yè)發(fā)展？加盟大公司最好不過，加盟小公司則要仔細(xì)摸底。

1、大公司人才薈萃，跟高人學(xué)少走彎路，更容易積累銷售經(jīng)驗(yàn)、了解運(yùn)作流程、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加快個(gè)人能力提升速度。

2、大公司擁有超級(jí)銷售平臺(tái)，更容易接觸到大客戶資源，便于積累人脈資源。有時(shí)客戶接受你，并非單純尊重個(gè)人，而是尊重所在的公司。

3、大公司能抬升個(gè)人品牌形象，在可口可樂做銷售與在一家不知名企業(yè)做銷售，個(gè)人形象完全不同。由此，從大公司跳槽到中小公司更有資本光環(huán)，薪水職務(wù)頗有改觀。

4、外企流程規(guī)范，層級(jí)明顯，升遷有些循規(guī)蹈矩，屬按部就班型；國內(nèi)企業(yè)為業(yè)績論，更容易憑能力殺一條血路出來，但管理不甚到位且缺乏一點(diǎn)人性化味道。當(dāng)然，選擇企業(yè)還需要結(jié)合個(gè)人性格和實(shí)際情況。

5、私營小公司如有高手坐鎮(zhèn)，擁有高效團(tuán)隊(duì)，奮斗目標(biāo)明確，沒有勾心斗角叨擾，對(duì)職場新人而言，完全能一心一意打拼事業(yè)，如能抱有創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，一人身兼數(shù)職，更是一座很好的提升鍛煉平臺(tái)。試想，有多少上市公司、大集團(tuán)都是從十幾個(gè)人起步的？

三、產(chǎn)品單價(jià)有助于標(biāo)榜銷售能力：

對(duì)比智能手機(jī)與鼠標(biāo)兩個(gè)行業(yè)，假設(shè)市場年增長率都是100%，如何選擇？最好選擇單品價(jià)格高的行業(yè)！道理簡單。假設(shè)：甲在深圳市場銷售鼠標(biāo)，一年銷售：5萬個(gè)×20元/個(gè)=100萬銷售額；乙在深圳市場銷售智能手機(jī)，一年銷售：1萬臺(tái)×2000元/個(gè)（均價(jià)）=2000萬銷售額。

甲、乙二人同時(shí)去一家公司面試，面試官問：“你們?cè)谏弦患夜咀隽硕嗌黉N售額？”

100萬銷售額如何跟2000萬銷售額比較？主考官又不了解智能手機(jī)和鼠標(biāo)行業(yè)，他只能從銷售額做判斷：“嗯，乙的銷售本事好像比甲大啊，看銷售額就知道了?！?/p>

四、重視人脈長期積累：

假設(shè)我們是做快銷品行業(yè)，在某地區(qū)耕耘10年，既了解市場又結(jié)識(shí)一批有實(shí)力的經(jīng)銷商和分銷商。如果想創(chuàng)業(yè)，這批高價(jià)值的人脈資源可做創(chuàng)業(yè)資本，能在最短時(shí)間搭建好銷售渠道。但如果是做兒童早教項(xiàng)目的銷售，即使有五年銷售經(jīng)歷，人脈積累將是一幅什么場景？這些客戶是以散戶形式出現(xiàn)，且大都只有一個(gè)孩子，誰能把客戶群帶走？個(gè)人能力在行業(yè)、產(chǎn)品、渠道面前，渺小了。

更容易被秒殺的是，跳槽后一切要重頭開始，也許只是銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，而無人脈紅利。但美容院銷售則不同，雖然銷售目標(biāo)也是散戶，但跳槽后還能聯(lián)系熟客，不是嗎？

五、有越多回頭客越好，回頭頻率越快越好：

行業(yè)不同，決定回頭客數(shù)量與頻率。同樣是開發(fā)客戶，假設(shè)難度一樣，但由于回頭客情況不同，持續(xù)銷售的難易度會(huì)逐漸拉開檔次。比如，做快銷品的銷售員開發(fā)一座KA商超，產(chǎn)品打進(jìn)去，服務(wù)好客戶，天天有銷售進(jìn)賬，做得是細(xì)水長流的生意。而做混凝土機(jī)械銷售，投標(biāo)中標(biāo)屬一錘子買賣，繼續(xù)指望做回頭客，還要看客戶發(fā)展行情。

一年下來，假設(shè)商超銷售開發(fā)6座KA商超，回款500萬，而你開發(fā)3座混凝土攪拌站，銷售額也是500萬，但第二年商超銷售起步就是500萬打底，提成有保障，而你業(yè)績歸零，一切推倒重頭再來?；仡^客數(shù)量與頻率決定了誰是銷售長跑將軍，一目了然。

同樣是做酒樓供應(yīng)商，瓷磚廠是一錘子買賣，而食材、餐具消毒供應(yīng)商則是細(xì)水長流買賣，兩邊銷售員誰會(huì)從酒樓生意上享受更多紅利？誰是長跑冠軍？誰又能馬上帶走客戶？

再比如，銷售甲做豪車銷售，手上有100名豪客；銷售乙做珠寶銷售，手上也有100名豪客，兩人能力等同。因故跳槽后，誰的職業(yè)選擇更能幫其度過試用期？誰的推薦難度更低？顯然銷售乙占了行業(yè)便宜。據(jù)《經(jīng)濟(jì)之聲》報(bào)道，國際鉆石報(bào)價(jià)2011年連續(xù)8次上調(diào)，累計(jì)漲幅超30%，豪客買珠寶更多是為了投資（兩克拉起步），保值增值。銷售乙做的都是熟客，換一家公司但產(chǎn)品性質(zhì)不變，依然能做得順風(fēng)順?biāo)?。而銷售甲則沒那么幸運(yùn)。

豪車一上路便貶值，不屬投資范疇，即使豪客也非年年購新車，況且喜歡操控性好的寶馬車主不一定喜歡乘坐更舒適的奔馳，也許更衷情同樣具有駕駛樂趣的保時(shí)捷。銷售甲縱然手上有眾多豪客名單，也只能干等銷售時(shí)機(jī)。

不僅如此，從推薦新品成功率上說，誰又占便宜呢？鉆石款式隨潮流變化每年推出N款，銷售乙只需一通電話，豪客們便會(huì)躍躍欲試。即使這次沒成交，但幾個(gè)月后新款登陸，保不齊就有交易。銷售甲邀約客戶試駕新車也OK，但新車推出時(shí)間怎能趕上新款鉆石發(fā)布速率呢？

實(shí)在問題撲面而來，都需要我們擇業(yè)時(shí)認(rèn)真考慮。

第二篇：安防行業(yè)借助電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)多渠道并舉

監(jiān)控產(chǎn)業(yè)自身的特性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用是有限度地應(yīng)用。從銷售的環(huán)節(jié)來講，現(xiàn)階段更多是售前的應(yīng)用。比如建立門戶網(wǎng)站，構(gòu)建安防監(jiān)控產(chǎn)品目錄，并上傳安防監(jiān)控產(chǎn)品圖片和安防監(jiān)控產(chǎn)品說明供潛在客戶瀏覽、參考；或者在行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布廣告，對(duì)監(jiān)控廠家和安防監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；或者通過電子郵件進(jìn)行安防監(jiān)控產(chǎn)品推介、宣傳。這些都是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。線上營銷加上線下的渠道拓展、商務(wù)談判，將更有利于監(jiān)控監(jiān)控廠家商務(wù)活動(dòng)的開展。

隨著交易和支付環(huán)境的成熟，監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用將逐步由“前端”向“中端”、“后端”滲透。也就是說，監(jiān)控廠家有可能將商務(wù)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)——交易、配送，以及部分售后服務(wù)，交由網(wǎng)絡(luò)來完成。這對(duì)監(jiān)控監(jiān)控廠家或監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)提出了較高的要求，比如瀏覽界面的設(shè)計(jì)更為合理、人性化，安防監(jiān)控產(chǎn)品展示更加詳盡、真實(shí)，交易平臺(tái)更為快捷、安全，物流配送體系更為迅速、高效。目前，監(jiān)控產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)了像英特監(jiān)控超市這樣的網(wǎng)絡(luò)商店，但這才剛剛起步，監(jiān)控監(jiān)控廠家的網(wǎng)絡(luò)營銷還有很長的路要走。

由水平“b2b”模式逐步向垂直“b2b”和“b2C”模式轉(zhuǎn)變

“b2b”是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即監(jiān)控廠家對(duì)的營銷活動(dòng)。“b2b”模式又分為兩種：水平“b2b”和垂直“b2b”，前者是指通過第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)供需雙方的對(duì)接和交易，如阿里巴巴、樂百供；后者是指監(jiān)控廠家自己構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站（通常叫做“虛擬商店”），將安防監(jiān)控產(chǎn)品直接銷售給客戶監(jiān)控廠家。

鑒于監(jiān)控安防監(jiān)控產(chǎn)品的工業(yè)品屬性和我國監(jiān)控產(chǎn)業(yè)所處的階段，目前采用水平“b2b”不失為大多數(shù)監(jiān)控廠家一種較好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。這種模式節(jié)省了監(jiān)控廠家自己建站、維護(hù)的成本，并且借助第三方的專業(yè)力量和龐大的供求信息，能夠有效地實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接。

垂直b2b需要監(jiān)控廠家擁有有一定的實(shí)力和資源整合能力，并且在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)方面具備較好的專業(yè)水平。垂直b2b的典型案例為英特監(jiān)控超市和寧波監(jiān)控商城。英特監(jiān)控超市是集產(chǎn)、供、銷于一體的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控廠家，它所經(jīng)營的安防監(jiān)控產(chǎn)品除了英特自有監(jiān)控安防監(jiān)控產(chǎn)品以外，還包括了近百個(gè)品牌的監(jiān)控安防監(jiān)控產(chǎn)品。寧波監(jiān)控商城則是純粹的網(wǎng)絡(luò)商城，它有點(diǎn)像最初的“京東商城”和“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”，專業(yè)經(jīng)營監(jiān)控安防監(jiān)控產(chǎn)品銷售，但是自身不生產(chǎn)安防監(jiān)控產(chǎn)品。

隨著安防監(jiān)控產(chǎn)品需求的多元化和消費(fèi)群體的細(xì)分，未來面向家庭和個(gè)人的b2C模式有可能在監(jiān)控產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，消費(fèi)者將有可能通過鼠標(biāo)來提交自己的個(gè)性化需求，并完成監(jiān)控安防產(chǎn)品的交易，就如同現(xiàn)在網(wǎng)上購買日用品一樣方便快捷。

網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展趨勢，顯示出強(qiáng)大的生命力和吸引力。監(jiān)控產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)快速成長的朝陽產(chǎn)業(yè)，不可避免地要與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)生聯(lián)系。但監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，監(jiān)控廠家要根據(jù)行業(yè)所處的發(fā)展階段和自身的實(shí)力狀況，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，否則將有可能弄巧成拙，付出代價(jià)。但是從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看，監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷前景可期。

第三篇：如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想論文

如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想

古人云：“有志者事竟成”“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”。沒有志向，沒有理想，就談不上為它而奮斗的問題。古往今來的成功人士，千古流芳的英雄人物，他們無不因?yàn)閼汛е绺呃硐攵鵀槿祟愖龀鲎约旱呢暙I(xiàn)，從而被世人緬懷。一個(gè)人的成就與其理想的高低成正比，理想越高遠(yuǎn)他成功的希望也越大。文藝復(fù)興時(shí)期法國啟蒙思想家蒙田說過：“一個(gè)人一旦超越了自我，具有把整個(gè)人類納入自我之中的廣闊的胸懷，他的責(zé)任感和使命感就會(huì)使他在天翻地覆、轟轟烈烈的新舊交替時(shí)代，充當(dāng)新時(shí)代的號(hào)手和舊時(shí)代的批判者?！?每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。

人類對(duì)自身現(xiàn)狀永不滿足，對(duì)美好未來的不懈追求，就產(chǎn)生了理想。理想，是人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中形成的、有可能實(shí)現(xiàn)的、對(duì)未來社會(huì)和自身發(fā)展的向往往和追求，是人們的世界觀、人生觀和價(jià)值觀在奮斗目標(biāo)上的集中體現(xiàn)。理想是人類精神生活的產(chǎn)物。理想作為一種社會(huì)意識(shí)，是人們對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢的超前反映，即人們?cè)谡J(rèn)識(shí)客觀規(guī)律基礎(chǔ)上給自己構(gòu)成的未來美好藍(lán)圖。因此，理想不是人們主觀的臆造，不是空想或幻想，而是經(jīng)過努力可能實(shí)現(xiàn)的符合科學(xué)的目標(biāo)。

每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)遠(yuǎn)大的理想。包括我也是。曾幾何時(shí)，有人問我最理想的職業(yè)是什么？我毫不猶豫的回答是教師。盡管我不知道世界上第一位教師是誰，但是，擔(dān)任傳道授業(yè)，解惑疑難的是從北京猿人時(shí)代就有了，否則人類文明怎得以一代一代延續(xù)和發(fā)展？依靠教師來培養(yǎng)下一代，并啟發(fā)他們?cè)谇叭说幕A(chǔ)上有所創(chuàng)造和發(fā)展，這不難看出，教師在人類歷史發(fā)展中所起的作用是多么的巨大！我的奮斗，只為實(shí)現(xiàn)我的理想，完成我的夢(mèng)想。我現(xiàn)在雖然在一家國有企業(yè)上班，收入也還過得去，不過我從未放棄過我要教師的理想。我通過報(bào)考教師資格考試，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，一來可以豐富自己的知識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不至于被淘汰，而來用業(yè)余時(shí)間給自己充電，為自己理想的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

人生在世，離不開對(duì)物質(zhì)的依賴，也離不開理想和信念。綜觀整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展，理想和信念功不可沒。沒有了理想，人就沒了精神支柱。人在為理想的奮斗中才能真正體會(huì)到人生的快樂，幸福和樂趣，才能經(jīng)得起風(fēng)吹浪打和失敗。鄧小平一生三起三落，但他從不言敗，從不放棄自己的追求，為中國現(xiàn)代化規(guī)劃了宏偉的藍(lán)圖。外國人稱他為“打不倒的東方小個(gè)子”。崇高的理想和科學(xué)信念具有巨大的精神力量，對(duì)人生的實(shí)踐活動(dòng)具有重大的指導(dǎo)作用。想做和應(yīng)該做是有一定區(qū)別的。在人類歷史上，從來沒有哪一個(gè)人是通過空喊口號(hào)來實(shí)現(xiàn)自己的理想的。所有成功實(shí)現(xiàn)自己理想的人都是通過腳踏實(shí)地的實(shí)踐逐步接近理想直至實(shí)現(xiàn)理想。如果在確立理想之后，不及時(shí)地付諸實(shí)施，那么我們最終只能看到白了少年頭，空悲切，而不能看到那個(gè)曾經(jīng)豪情滿懷的年輕人。我們要想實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，首先要體現(xiàn)出我們的社會(huì)理想，因?yàn)樯鐣?huì)理想決定制約個(gè)人理想，方向?qū)α藗€(gè)人理想與社會(huì)理想目標(biāo)一致實(shí)現(xiàn)的可能性就大，如果方向相反，就不易實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了也會(huì)造成損害；個(gè)人理想體現(xiàn)社會(huì)理想，社會(huì)理想依賴于個(gè)體理想的得實(shí)現(xiàn)。一方面，我們?cè)跇淞€(gè)人理想時(shí)，要緊密聯(lián)系社會(huì)理想，根據(jù)社會(huì)主義、共產(chǎn)主義事業(yè)發(fā)展的需要，按照時(shí)代和人民的要求以及自己的實(shí)際條件確立自己的奮斗目標(biāo)，并在實(shí)踐中不斷充實(shí)和完善個(gè)人理想；另一方面，在保障社會(huì)理想實(shí)現(xiàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人理想，做到社會(huì)理想和個(gè)人理想相統(tǒng)一。在處理社會(huì)理想和個(gè)人理想的關(guān)系上，一定要有辯證的觀點(diǎn)，在社會(huì)理想的指導(dǎo)下確立個(gè)人理想，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，同時(shí)要把個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)作為實(shí)現(xiàn)社會(huì)理想的體現(xiàn)。

理想是指引人們奮斗方向的航標(biāo)，也是推動(dòng)人們前進(jìn)的強(qiáng)大精神動(dòng)力。一個(gè)社會(huì)不能沒有理想，一個(gè)人也 不能沒有理想。我們既要樹立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)定信念，以高尚的思想道德要求和鞭策自己，更要腳踏實(shí)地地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而不懈努力，扎扎實(shí)實(shí)地做好現(xiàn)階段的每一項(xiàng)工作。忘記遠(yuǎn) 大理想而只顧眼前，就會(huì)失去前進(jìn)方向；離開現(xiàn)實(shí)工作而空談遠(yuǎn)大理想，就會(huì)脫離實(shí)際。只有樹立了正確的理想并為之奮斗的人，才能找到人生最美好的歸宿。理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向，而沒有方向，就沒有生活。托爾斯泰；理想是石，敲出星星之火；理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈；理想是燈，照亮夜行的路；理想是路，引你走到黎明。

從發(fā)展的角度來說，今日之現(xiàn)實(shí)就曾是昨日前人的理想，或者說是前人理想的部分實(shí)現(xiàn)。前輩人如果不努力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，我們今天就可能仍然生活在刀耕火種的時(shí)代；前輩人如果不奮力推翻三座大山，我們今天就會(huì)仍然生活在水深火熱之中??現(xiàn)實(shí)生活中，我們的衣食住行、讀書學(xué)習(xí)的種種條件，無一不是前人為理想而奮斗之結(jié)晶。既然我們的理想可以轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌默F(xiàn)實(shí)，我們就更有信心去著眼于未來，奮斗于現(xiàn)在。千里之行，始于足下。個(gè)人理想必須同社會(huì)理想相一致。要把追求個(gè)人理想與追求社會(huì)理 想結(jié)合起來，把追求共同理想與追求遠(yuǎn)大理想結(jié)合起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)，踐履篤行，奮發(fā)有為，甘于奉獻(xiàn)，在建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為祖國、為人民創(chuàng)造更 加燦爛美好的明天。

第四篇：科技與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展之勢

2012年中共中央一號(hào)文件聚焦“農(nóng)業(yè)科技”，要以科技促動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展卻仍難擺脫落后生產(chǎn)方式的現(xiàn)狀。

雖然決策層始終強(qiáng)調(diào)科技對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，但農(nóng)業(yè)科技在中國長期以來并未得到充分應(yīng)用。中國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率僅有30%-40%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家65%-85%的水平；政府財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)科技與推廣應(yīng)用的投資不足農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值0.17%-0.27％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家0.6％-1.0％、發(fā)展中國家0.5％左右的水平。

從糧食以及棉花、蔬菜等主要作物的生產(chǎn)情況和農(nóng)民收入情況看，近幾年農(nóng)業(yè)發(fā)展仍呈上升態(tài)勢。然而，有專家分析，中國糧食產(chǎn)量雖然八連增，主要是通過擴(kuò)大耕種面積實(shí)現(xiàn)。2011年中國糧食種植面積達(dá)16.6億畝，比2010年增加1000萬畝左右。中國人多地少，靠擴(kuò)大面積提高產(chǎn)量越來越難。此外，水資源、勞動(dòng)力資源短缺加劇，各種生產(chǎn)資料價(jià)格亦面臨上漲，農(nóng)業(yè)不但遭遇產(chǎn)量瓶頸，更面臨增產(chǎn)不增收的困境。因此，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果推廣刻不容緩。

與此有關(guān)，一號(hào)文件承諾要“加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的政策支持”，具體方式主要是加大農(nóng)業(yè)財(cái)政投入和金融支持，“農(nóng)業(yè)科技投入確保增量和比例都有提高”，科技投入著重于提高農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備條件，如農(nóng)田水利建設(shè)、耕地質(zhì)量、機(jī)械化耕作、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境等方面。針對(duì)農(nóng)業(yè)科技與生產(chǎn)和農(nóng)民實(shí)際需求脫節(jié)，一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)，科技創(chuàng)新應(yīng)面向產(chǎn)業(yè)需求，把保障農(nóng)產(chǎn)品供給作為主要任務(wù)。具體應(yīng)“圍繞資源利用率，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)與增效并重，良種與良法配套、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)結(jié)合”。

不過，科技大規(guī)模應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，尚受到現(xiàn)有制度重重約束。最大的約束是目前一家一戶小規(guī)模經(jīng)營的生產(chǎn)方式。雖然科技是解決農(nóng)業(yè)發(fā)展落后的根本，但在一家一戶小規(guī)模經(jīng)營方式下，農(nóng)戶對(duì)新技術(shù)應(yīng)用的積極性不高。規(guī)模經(jīng)營更能體現(xiàn)科技的效果。比如一畝地用新品種能增產(chǎn)50斤，100畝就增產(chǎn)5000斤，如果只是種十幾畝，增產(chǎn)效果就不明顯。一號(hào)文件對(duì)此亦有提及。文件指出，為適應(yīng)農(nóng)村“農(nóng)忙缺人手、老齡化、兼業(yè)化”，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)戶流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。

第五篇：婚紗攝影行業(yè)發(fā)展新思路 借助社會(huì)化媒體刻不容緩

婚紗攝影行業(yè)發(fā)展新思路 借助社會(huì)化媒體刻不容緩

隨著時(shí)代快速的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展，人們所追求的是個(gè)性趣味和互動(dòng)分享。顯然，社會(huì)化媒體就在此起到了關(guān)鍵的作用。它融合在每一個(gè)行業(yè)每一個(gè)角落。由此，作為婚紗攝影行業(yè)的我們也要轉(zhuǎn)變觀念，積極挖掘社會(huì)化媒體，借助社會(huì)化媒體求新發(fā)展方向。

一、什么是社會(huì)化媒體。

社會(huì)化媒體也叫社交媒體，就是自由自主自發(fā)的交流，進(jìn)行分享意見、建議、經(jīng)驗(yàn)、見解等一種新型的平臺(tái)。社會(huì)化媒體大概分為以下幾種常見形式：SNS網(wǎng)站、博客、論壇、微博、微信、貼吧等等。社會(huì)化媒體發(fā)展迅速，這種傳播信息的方式已成為人們?yōu)g覽資料的主要途徑，也是眾多企業(yè)用來增加曝光率和打響知名度的新趨勢。

二、社會(huì)化媒體的好處。

傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)以實(shí)體店為主。而如今，人們了解更多婚紗攝影或結(jié)婚信息都大多在互聯(lián)網(wǎng)上找尋。社會(huì)化媒體便是常去的地方之一。所以，我們婚紗攝影行業(yè)借助好了這種平臺(tái)，大致有以下幾方面的好處。

1、行業(yè)信息透明化

參與社會(huì)化媒體的積極性越高，其透明話的程度也就越高?，F(xiàn)在很多人結(jié)婚都不太清楚到底有哪些好的婚紗攝影品牌，如果婚紗攝影行業(yè)能夠通過社會(huì)化媒體進(jìn)行溝通和交流，那么婚紗攝影的行業(yè)信息就更加透明化，就能讓更多的人了解和接觸到這個(gè)企業(yè)。

2、提供時(shí)事的資訊

通過社會(huì)化媒體，婚紗攝影的企業(yè)就可以隨時(shí)更新最新的婚紗攝影資訊。讓用戶可以及時(shí)了解最新的婚嫁動(dòng)態(tài)或者是一些最新的婚紗攝影優(yōu)惠等信息。不僅提高了帶來了有效流量，也有可能直接促進(jìn)消費(fèi)，給企業(yè)帶來利益。

3、增加更多客服渠道

借助社會(huì)化媒體的交流和溝通，企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離就拉近了。消費(fèi)者可以直接跟企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，企業(yè)也可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。增加了客服渠道，也提高了企業(yè)的信任度。

4、挖掘客戶需求的產(chǎn)品

社會(huì)化媒體是有諸多用戶一起交流的。這種互動(dòng)當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生很多有利于企業(yè)發(fā)展的信息。企業(yè)若聽取了這些來自用戶的一件和反饋，就可以促使企業(yè)打造出最滿足用戶需求的產(chǎn)品。

三、成功案例詳細(xì)分析。

說了這么多，那么企業(yè)到底該如何做才好呢？社會(huì)化媒體的類型較多，一一例舉也不現(xiàn)實(shí)。而且現(xiàn)在真正利用上這些媒體的門戶網(wǎng)站也不多，根據(jù)筆者所了解，wed114結(jié)婚網(wǎng)是利用這些媒體不錯(cuò)的一個(gè)網(wǎng)站了。我們就一起來看看這個(gè)網(wǎng)站是怎么做的吧。

1、多元發(fā)展，開拓范圍

社會(huì)化媒體形式很多，全部都操作是需要人力和物力的。選擇大家最關(guān)注的，最喜歡的平臺(tái)去擴(kuò)展。所以，我們可以從wed114上發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站打造了QQ空間，騰訊微博，百度貼吧和微信。這些都是當(dāng)前比較火的平臺(tái)，一定給網(wǎng)站帶來不少的流量，而且他們也進(jìn)行了積極的互動(dòng)和交流，增加互動(dòng)性和透明度。

2、挖掘重點(diǎn)，突破打造

多元化擴(kuò)展后，重點(diǎn)突破打造也是關(guān)鍵。那么，我們?cè)撛趺慈ヌ糁攸c(diǎn)呢？我們可以想想，大多數(shù)用戶群體都集中在哪些社會(huì)化媒體上？筆者覺得當(dāng)然是QQ。從以上這個(gè)舉例網(wǎng)站來看也是這么思考的，重點(diǎn)打造QQ提供的社交平臺(tái)：QQ空間，騰訊微博，微信。據(jù)筆者不完全觀察，wed114這個(gè)網(wǎng)站的QQ空間關(guān)注人數(shù)已超百萬，其中日志的質(zhì)量、瀏覽量、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都是很龐大的，可以說是主要流量源。

3、趁勝追擊，著重引導(dǎo)

社會(huì)化媒體帶來了很多流量，但是企業(yè)最看重的還是轉(zhuǎn)化。所以，適當(dāng)合理的引導(dǎo)是重中之重。一是相關(guān)轉(zhuǎn)化，從舉例網(wǎng)站的QQ空間來看，主要轉(zhuǎn)化是在日志的末尾的“精彩推薦”。我們沒有數(shù)據(jù)，無法察覺具體的轉(zhuǎn)化率，單從每一篇日志來看，這轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也不小。二是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，以例子網(wǎng)站的百度貼吧“wed114吧”來說，發(fā)了一些婚紗攝影技巧類的，或者婚紗攝影優(yōu)惠之類的帖子，避免過于集中商業(yè)化，增加內(nèi)容豐富度，也發(fā)一些大家感興趣的話題，然后在文中穿插引導(dǎo)。這樣做，既滿足了用戶的需求，也達(dá)到了轉(zhuǎn)化的效果。

婚紗攝影行業(yè)借助社會(huì)化媒體必然是一種新思路，也必然是一種趨勢。希望通過這種社會(huì)化媒體的新思路能夠讓婚紗攝影行業(yè)更上一層樓。