第一篇：差異閾限在營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用

差別閾限在營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用

目前市場(chǎng)上幾大方便面企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在銷售終端琳瑯滿目的貨架上，不同品牌幾乎都有紅燒牛肉面、醬香排骨面、海貝鮮蝦面等主要種類，而且包裝相似價(jià)格相仿，由于產(chǎn)品間差異不明顯，就增加了消費(fèi)者選購(gòu)的困難。通過(guò)終端觀察發(fā)現(xiàn)，不少人猶豫不決時(shí)，總是先確定口味，然后比較不同品牌的價(jià)格區(qū)別，從中確定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，而容易忽視價(jià)格相同的不同產(chǎn)品往往存在5－10克的重量差異。這一方面反映出重量差別閾限高于價(jià)格差別感知而不會(huì)被輕易察覺(jué)，一種新的營(yíng)銷思路：當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品難以拉開(kāi)差距時(shí)，除了傾注全力塑造鮮明的品牌形象以達(dá)到“認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)”的效果外，還可 以運(yùn)用在差別閾限感知范圍內(nèi)改進(jìn)產(chǎn)品包裝的策略，通過(guò)變化包裝強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

【【不少早期設(shè)計(jì)的商標(biāo)或廣告語(yǔ)可能難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，于是就面臨更換的難題，此時(shí)應(yīng)注意到客戶差別閾限的存在，盡可能在不引起他們感知的情況下進(jìn)行逐漸的變更，以免破壞他們心中早已成熟的名牌形象。

寶潔公司從1898年到1998年對(duì)“象牙牌”（Lvory）肥皂的包裝做了19次改變，每次改變的差異很微小，變動(dòng)幅度保持在消費(fèi)者的差別閾限范圍內(nèi)，從未對(duì)市場(chǎng)銷售造成不良影響。但當(dāng)人們把1898年和1998年的肥皂包裝作比較時(shí)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)格差異驚人。

【【廣告應(yīng)在突出產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意構(gòu)思與同類競(jìng)品的廣告明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)，既達(dá)到震撼性的效果，也要憑獨(dú)特的原創(chuàng)風(fēng)格拉大相互間的差距，從而賦予產(chǎn)品鮮明的個(gè)性，更好地為受眾感知、注意，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。

例如作為勢(shì)均力敵的兩家日化企業(yè)主打牙膏產(chǎn)品，“高露潔”和“佳潔士”都研發(fā)出堅(jiān)固牙齒的新品，當(dāng)兩者的品牌形象與產(chǎn)品功能區(qū)分都不明顯時(shí)，廣告就成為制造差異的重要方式，可兩企業(yè)一前一后都采用了驗(yàn)證廣告形式，一個(gè)是將貝殼作為實(shí)驗(yàn)載體，一個(gè)是將雞蛋前后效果做比較，從而突顯“使牙齒更堅(jiān)固”的產(chǎn)品特性。雖然后者的創(chuàng)意也很好地表現(xiàn)出與產(chǎn)品的相關(guān)性，卻因“原創(chuàng)性”不足，導(dǎo)致不少消費(fèi)者錯(cuò)認(rèn)為是前者做的廣告，相仿的創(chuàng)意使得差別閾限加大，受眾感知不再敏銳。

【【.商品價(jià)格是顧客很敏感的話題。顧客都有一個(gè)心理：用更少的錢(qián)買(mǎi)到同樣的商品。因此由于成本上漲，企業(yè)不得不提高商品價(jià)格時(shí)，每次提價(jià)的幅度應(yīng)盡量不超過(guò)價(jià)格差異的差別閾限，以免對(duì)市場(chǎng)銷量帶來(lái)負(fù)面影響。價(jià)格的差別閾限還與商品總價(jià)有關(guān)，價(jià)格越高差別感覺(jué)閾限也越高，此時(shí)提價(jià)的幅度應(yīng)控制在低于差別閾限的范圍內(nèi)，而降價(jià)幅度卻應(yīng)達(dá)到或超過(guò)差別閾限，以使得消費(fèi)者可以感覺(jué)到前后的變化。如某品牌熱水器單價(jià)由1580元提升到1630元時(shí)，顧客對(duì)這種在差別閾限范圍內(nèi)的提價(jià)不會(huì)太敏捷。但是由于成本下降等原因，降低商品價(jià)格，則降價(jià)幅度應(yīng)盡可能超過(guò)差別閾限，或用醒目的方式告知顧客，比如在包裝上注明“加量不加價(jià)”等字樣。令顧客感到便宜了許多，從而提高銷售量。

比如當(dāng)國(guó)內(nèi)25寸彩電價(jià)格一降再降終于跌破1000元大關(guān)時(shí)，曾引發(fā)新一輪購(gòu)買(mǎi)熱潮，而今年糧油、煤氣漲價(jià)幅度還未超過(guò)一元就引起市民的強(qiáng)烈感知。由此企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格或在廣告中需強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、削價(jià)促銷時(shí)，應(yīng)首先測(cè)出消費(fèi)者的差別閾限，方可能實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格信息的有效傳播。

【【廣告更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)受眾的接收能力，以致出現(xiàn)信息嚴(yán)重超載。早年美國(guó)一項(xiàng)研究就發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者每天接觸的廣告信息多達(dá)1500條。對(duì)于成長(zhǎng)階段的企業(yè)，利用消費(fèi)者的差別閾限，采用創(chuàng)新媒體宣傳，也不失為有效的策略。如報(bào)紙的“異型版面”、獨(dú)特的禮品廣告、游戲式平面廣告、動(dòng)態(tài)廣告、樓宇廣告等方式，都是通過(guò)媒體創(chuàng)新刺激消費(fèi)者的感知，從而達(dá)到宣傳目的的。

【【塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性

品牌因其較強(qiáng)的號(hào)召力與心理附加價(jià)值，可以令相同的產(chǎn)品產(chǎn)生不同的感知效果，因此通過(guò)培養(yǎng)、塑造不同的品牌形象也可實(shí)現(xiàn)減小差別閾限的目的。百事可樂(lè)以世界巨星演繹出“年輕一代的選擇”，將喝可樂(lè)變?yōu)橄硎芮啻荷睿欢胺浅？蓸?lè)”則以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”為訴求，通過(guò)不同的形象演繹將同樣的飲料賦予了另一種個(gè)性特征。麥當(dāng)勞憑借快餐業(yè)老大地位，令消費(fèi)者就餐時(shí)總能因優(yōu)越感而發(fā)現(xiàn)其薯?xiàng)l與雞肉的特別美味；肯德雞以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)，不同的品牌形象也令相似的食品產(chǎn)生迥異的口感體驗(yàn)。由此，以獨(dú)特的品牌個(gè)性形成差異化的產(chǎn)品區(qū)隔，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的感知，可更好的促進(jìn)銷售、鞏固市場(chǎng)地位。

第二篇：差異管理在人事管理中的應(yīng)用論文

一、差異管理在人事管理工作中的應(yīng)用情況

眾所周知，人事管理工作直接影響著一個(gè)單位工作人員的工作狀態(tài)、工作效率以及一個(gè)組織的整體效率，隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展速度的加快，如何優(yōu)化人事管理工作已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。差異化管理理念在人事管理工作中的應(yīng)用順應(yīng)了當(dāng)今社會(huì)對(duì)人事管理工作提出的新要求，結(jié)合每個(gè)單位人事管理工作需要和工作目標(biāo)，在不違背人事管理工作基本原則和基本方法的前提下引入差異管理理念和相關(guān)方法，不失為創(chuàng)新和改進(jìn)人事管理工作的有效手段?，F(xiàn)代企業(yè)、事業(yè)單位級(jí)別不同、規(guī)模不同、所從事的工作不同，其人員組成結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)也各不相同，千差萬(wàn)別的人員構(gòu)成決定了其人事管理工作的差異化，這決定了每個(gè)單位針對(duì)不同類型工作人員的人事管理手段的差異化，從這一角度來(lái)看，差異管理在現(xiàn)代人事管理工作中具有很強(qiáng)的先進(jìn)性、科學(xué)性和適用性。隨著我國(guó)學(xué)者對(duì)差異管理理念研究的不斷深入，關(guān)于差異管理相關(guān)理念的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富起來(lái)，近年來(lái)，差異管理理念逐漸滲透到我國(guó)一些企事業(yè)單位的人力資源管理工作中，這在我國(guó)醫(yī)院人事管理、企業(yè)人力資源管理等領(lǐng)域較為常見(jiàn)，而隨著現(xiàn)代管理理論的逐步完善，差異管理的理論內(nèi)涵不斷豐富，其適用范圍也進(jìn)一步拓寬，因而差異管理理論在現(xiàn)代人事管理工作中有著廣闊的應(yīng)用前景。

最近，現(xiàn)代人事管理制度正在發(fā)生變化，相關(guān)工作者正在努力地創(chuàng)新一種全新的管理制度?？茖W(xué)的現(xiàn)代人事管理制度應(yīng)當(dāng)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步而進(jìn)行相應(yīng)的改革，現(xiàn)行的管理制度不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于傳統(tǒng)的管理模式，而是應(yīng)當(dāng)更加緊密地跟隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。傳統(tǒng)的管理模式由于具有自身保守、不靈活的特點(diǎn)，在很大程度上制約著員工的思維，極大地束縛著員工的創(chuàng)造性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)管理模式已經(jīng)不能跟隨時(shí)代前進(jìn)的步伐，這就要求現(xiàn)代人事管理制度必須取代傳統(tǒng)的管理模式，管理制度必須得到充分的創(chuàng)新與發(fā)展。目前，現(xiàn)代人事管理制度改革正處在較為關(guān)鍵的初級(jí)階段。通過(guò)不斷的改革完善，在改革中逐漸形成了全新的管理模式，使人事的管理工作更加科學(xué)、合理，并且改革呈現(xiàn)的獨(dú)立性使人事管理工作更加完善。在現(xiàn)代人事管理制度過(guò)程中，差異化管理理念是現(xiàn)代管理制度的最突出體現(xiàn)，是管理制度的一大創(chuàng)新，它極大地體現(xiàn)了現(xiàn)代管理的科學(xué)性。它的科學(xué)性主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：第一，差異化管理理念完全貫徹了“以人為本”的管理宗旨，從人性的角度出發(fā)，在實(shí)際的運(yùn)行中處處為人性著想。第二，它可以根據(jù)不同員工的不同特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，合理地利用每一個(gè)員工自身的優(yōu)點(diǎn)，為共同的工作目標(biāo)去努力奮斗，由此提高了員工的工作熱情與積極性，從而加快了工作效率，提高了工作質(zhì)量。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)表明，差異化管理理念是現(xiàn)代化的人事管理制度的巨大創(chuàng)新，在人事管理制度中具有先進(jìn)性，有助于推進(jìn)現(xiàn)代化的人事管理制度改革的進(jìn)步與成功，因而將差異管理引入現(xiàn)代人事管理工作中有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

二、差異化管理在人事管理工作中的應(yīng)用策略

為了使差異化管理在現(xiàn)代人事管理工作中得到合理有效的應(yīng)用，應(yīng)采取策略如下。

第一，人才管理和人才分類是現(xiàn)代人事管理制度中最為關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)。差異化管理理念有效地協(xié)調(diào)了這兩個(gè)問(wèn)題。在現(xiàn)代人事管理制度下，人才資源不計(jì)其數(shù)，為了防止人才的流失，一定要對(duì)人才的管理工作協(xié)調(diào)完善。差異化管理能夠根據(jù)員工的不同年齡層次進(jìn)行合理管理，極大地調(diào)動(dòng)不同年齡段員工的工作積極性，有利于工作的順利進(jìn)行。

第二，由于不同員工在工作經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷以及生活習(xí)俗等方面的不同，造成了員工在人生觀與價(jià)值觀上存在很大差異。但是，在錄用人才方面不可能選用相同年齡段、有相同習(xí)俗的員工進(jìn)行工作，這就要求在人事管理方面要有針對(duì)性。差異化管理能夠有效地避免年齡段、生活習(xí)俗等問(wèn)題的差異，根據(jù)不同年齡層進(jìn)行有效管理。除此之外，有的員工屬于具有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的知識(shí)型員工，而有的員工則屬于從事簡(jiǎn)單工作的普通型員工，由于員工之間知識(shí)水平的不同在工作上也會(huì)存在一定的差異。對(duì)這兩類員工要運(yùn)用不同的管理方式進(jìn)行管理。因此，采用差異化管理的方式能夠根據(jù)不同職業(yè)的不同特點(diǎn)，選擇更加合適的任務(wù)安排，調(diào)動(dòng)各方優(yōu)勢(shì)，從而能夠更加合理、高效地完成自身工作。

第三，差異化管理不僅在人才資源管理方面具有獨(dú)到之處，而且在激勵(lì)人才措施方面也體現(xiàn)出了普通管理方式所不具備的優(yōu)勢(shì)。由于在龐大的人才資源中，人才之間有各自的特點(diǎn)與習(xí)慣，不同員工在喜好等方面也會(huì)有自己的特點(diǎn)。差異化管理能夠切實(shí)地了解每一位員工的習(xí)慣，采用員工能夠接受的措施激勵(lì)他們努力工作。因此，差異化管理在激勵(lì)員工方面具有很強(qiáng)的針對(duì)性，它可以綜合考慮員工本身適合的方式，尊重員工自身的選擇，選擇最合適的方法去激勵(lì)員工，保證員工始終處于積極向上的工作狀態(tài)。同時(shí)，激勵(lì)方式還要根據(jù)員工自身的能力選擇。對(duì)于專業(yè)知識(shí)豐富、工作能力強(qiáng)的員工要采取適當(dāng)激勵(lì)方式，防止激勵(lì)過(guò)度而導(dǎo)致員工之間形成驕傲自滿的浮躁情緒。對(duì)于知識(shí)水平與工作能力處于中游的員工要注意對(duì)他們的工作分配，考慮每個(gè)人自身特點(diǎn)，根據(jù)不同人的性格選擇合理的激勵(lì)方式，從而保證其發(fā)揮自身的能力。對(duì)于工作能力較為落后、專業(yè)知識(shí)也不突出的員工也要采取鼓勵(lì)、肯定的激勵(lì)方式，堅(jiān)決抵制呵斥、急功近利的方式，這樣一來(lái)容易引起員工的急躁情緒，使自身的能力更加難以發(fā)揮出來(lái)。因此，通過(guò)溫和、恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)方式，鼓勵(lì)他們與專業(yè)知識(shí)豐富的員工多交流，注意對(duì)他們的定期培訓(xùn)，保證他們利用自身的努力在工作上做出巨大成績(jī)。

第三篇：論個(gè)性差異原理在職業(yè)選擇中的應(yīng)用

論個(gè)性差異原理在職業(yè)選擇中的應(yīng)用

姓名：程鉑晗

學(xué)號(hào)：20084019

班級(jí)：08級(jí)環(huán)藝4班學(xué)院：藝術(shù)與傳播學(xué)院

我們知道，同樹(shù)上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉一樣，世界上也不存在兩個(gè)完全相同的人。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，這種差異主要是就是個(gè)性的差異，個(gè)性一詞來(lái)源于拉丁語(yǔ)Persona，是指演員戴的假面具，心理學(xué)沿用了其含義，把個(gè)性定義為一個(gè)人穩(wěn)定的心理特點(diǎn)的綜合。個(gè)性包括了相互聯(lián)系的兩個(gè)方面，一是個(gè)性傾向性，表現(xiàn)為個(gè)體的興趣、態(tài)度、需要、動(dòng)機(jī)、理想、信念、價(jià)值觀、世界觀等。二是個(gè)性心理特征，體現(xiàn)個(gè)體之間的氣質(zhì)、性格、能力等方面的差異。個(gè)性心理特征差異主要有三個(gè)方面：氣質(zhì)差異、性格差異、能力差異。掌握個(gè)性差異原理，對(duì)科學(xué)選擇職業(yè)著密切聯(lián)系和重要的意義。

一、氣質(zhì)差異與應(yīng)用

氣質(zhì)是指人的心理活動(dòng)的速度、強(qiáng)度、穩(wěn)定性、靈活性等動(dòng)力方面的心理特征。特別表現(xiàn)在情緒產(chǎn)生的快慢，情緒體驗(yàn)的強(qiáng)弱，情緒狀態(tài)的穩(wěn)定性和持久性，情緒變化的幅度及言語(yǔ)動(dòng)作的速度等方面。

1、氣質(zhì)的類型

人的氣質(zhì)分為四類：多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)。心理學(xué)上叫氣質(zhì)類型，而每種有各自的特點(diǎn)：

多血質(zhì)。情緒興奮性高，外部表現(xiàn)明顯，反應(yīng)速度快而靈活。表現(xiàn)為情感變化迅速，對(duì)人對(duì)事易發(fā)生情緒反應(yīng)。但情緒不穩(wěn)定，心境變換較快，隨意反應(yīng)性強(qiáng)，具有較大的可塑性。具有這種氣質(zhì)類型的人，感受性高而耐受性低，他們舉止敏捷，姿態(tài)活潑，有生動(dòng)的面部表情。言語(yǔ)表達(dá)能力和感染能力強(qiáng)，思維敏捷，善于交際，情感外露，但體驗(yàn)不深刻。待人熱情親切，但又顯得粗心浮躁。辦事多憑興趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力，不愿做耐心細(xì)致的工作。

膽汁質(zhì)。其特征表現(xiàn)為情緒興奮性高，抑制能力差，反應(yīng)速度快但不靈活，情緒體驗(yàn)強(qiáng)烈而持久，表現(xiàn)為情緒產(chǎn)生迅速、且?guī)в斜l(fā)式特點(diǎn)。屬于膽汁質(zhì)類型的人感受性低而耐受性高，外傾明顯。日常生活中為積極熱情，易于激動(dòng)，情感深刻而穩(wěn)定，性情直率，精力旺盛，堅(jiān)韌不拔，持久不渝，言語(yǔ)明確，富于表情，處理問(wèn)題迅速而堅(jiān)決。但自制力差，性情急躁，辦事粗心，有時(shí)會(huì)剛愎自用，傲慢不恭。

粘液質(zhì)。表現(xiàn)為情緒興奮性和不隨意反應(yīng)性較低，內(nèi)傾明顯，外部表現(xiàn)少，反應(yīng)速度慢但穩(wěn)定性強(qiáng)。這種氣質(zhì)類型的人情感不易變化和暴露，不易激動(dòng)。但當(dāng)情緒一旦被引起，就變得穩(wěn)固而深刻。他們行動(dòng)穩(wěn)定遲緩，說(shuō)話慢且言語(yǔ)不多。遇事謹(jǐn)慎，三思而行。善于克制忍讓，生活有規(guī)律，埋頭苦干，有耐久力。不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移。容易固執(zhí)拘謹(jǐn)。

抑郁質(zhì)。表現(xiàn)為情緒興奮性低但體驗(yàn)深刻，不隨意反應(yīng)性強(qiáng)，反應(yīng)速度慢而不靈活。具有刻板性、內(nèi)傾性等特點(diǎn)。屬于抑郁質(zhì)類型的人多愁善感，情緒體驗(yàn)少而微弱，多以心境的方式出現(xiàn)。沉靜、易相處、人緣好、辦事穩(wěn)妥可靠。遇事缺乏果斷和信心，常有孤獨(dú)膽怯的表現(xiàn)。工作易疲勞，疲勞后也不易恢復(fù)。

2、氣質(zhì)類型與工作安排

氣質(zhì)無(wú)所謂好壞，也無(wú)善惡之分。每一種氣質(zhì)都有其積極的一面，也有消極的一面。每一種職業(yè)領(lǐng)域都可以找出各種不同氣質(zhì)類型的代表，同一氣質(zhì)類型的人在不同的工作崗位都能作出突出的貢獻(xiàn)。

多血質(zhì)的人適合外交工作、管理工作、駕駛員、服務(wù)員、醫(yī)生、律師、運(yùn)動(dòng)員、冒險(xiǎn)家、新聞?dòng)浾?、演員、偵察員、干警等等。不適宜做過(guò)細(xì)的工作，單調(diào)機(jī)械的工作也很難勝任。粘液質(zhì)的人容易養(yǎng)成自制、鎮(zhèn)靜、安靜、不急躁的品質(zhì)。外科醫(yī)生、法官、管理人員、出納員、保育員、話務(wù)員、會(huì)計(jì)、播音員、調(diào)節(jié)員等是他們適宜的工作。膽汁質(zhì)的人喜歡不斷有新活動(dòng)、新高潮出現(xiàn)，喜歡熱鬧。適合的工作如導(dǎo)游員、推銷員、節(jié)目主持人，演講員、外事接待人員、監(jiān)督員等。但對(duì)長(zhǎng)期安坐、細(xì)心檢查的工作很難勝任。抑郁質(zhì)的人可以很好地勝任膽汁質(zhì)者難以勝任的工作。比如校對(duì)、打字、排版、檢查員、登錄員、化驗(yàn)員、雕刻、剌繡工作者、保管員、機(jī)關(guān)秘書(shū)等等都是他們理想的工作。

3、氣質(zhì)差異應(yīng)用原則

組織中不同崗位的活動(dòng)性質(zhì)是不同的，在一般的工作崗位上，氣質(zhì)的各種特性可以起到互相彌補(bǔ)的作用。如有人對(duì)優(yōu)秀紡織女工研究發(fā)現(xiàn)，屬于粘液質(zhì)的女工，她穩(wěn)定的注意力能及時(shí)發(fā)現(xiàn)斷頭的故障，克服注意力不易于轉(zhuǎn)移的缺陷；屬于多血質(zhì)的女工，注意力易于轉(zhuǎn)移，這種靈活性彌補(bǔ)了注意力分散的缺陷。她們以不同的工作方式完成了同樣質(zhì)量的工作要求。

實(shí)際上，組織的中的每個(gè)工作崗位，對(duì)其工作人員的氣質(zhì)特點(diǎn)都有特定的要求，因此在選擇職業(yè)時(shí)必須考慮個(gè)人氣質(zhì)類型，要遵守兩個(gè)原則：一是氣質(zhì)的適應(yīng)原則，當(dāng)一個(gè)人所從事的工作符合其氣質(zhì)特點(diǎn)時(shí)，就比較容易適應(yīng)工作，工作起來(lái)也會(huì)咸到輕松愉快。反之，如果一個(gè)人所從事的工作與其氣質(zhì)特點(diǎn)不符，適應(yīng)工作就比較困難，工作起來(lái)也比較吃力。二是氣質(zhì)的互補(bǔ)原則。在一個(gè)群體中，使不同氣質(zhì)類型的人在一起工作，可以起到不同氣質(zhì)類型間的行為互補(bǔ)作用，有利于工作任務(wù)的完成，提高工作效率。

二、性格差異與應(yīng)用

有的人誠(chéng)實(shí)、正直、謙遜；有的人活潑、好動(dòng)、善交際；有的人則悲觀、孤僻。在人際交往過(guò)程中有內(nèi)向的，也有外向的，在情緒特征上，有穩(wěn)定型的，也有激動(dòng)型的，在適應(yīng)工作方面有的人積極進(jìn)取，有的人消極被動(dòng)。個(gè)體之間的差異，除了相貌、體形不同外，性格特征上的差異是最主要的差異。

1、性格差異表現(xiàn)。

性格是個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定的態(tài)度和與之相適應(yīng)的習(xí)慣化了的行為方式的吻合。性格差異不僅表現(xiàn)在性格類型上，如內(nèi)傾型、外傾型、獨(dú)立型、順從型、理智型、情緒型、意志型等，而且表現(xiàn)在性格特征的各個(gè)方面，一般可從四個(gè)方面來(lái)分析：

性格的態(tài)度特征。主要包括對(duì)社會(huì)、對(duì)他人、對(duì)自己及對(duì)工作的態(tài)度。性格的意志特征。它是人能否自覺(jué)地調(diào)節(jié)自己的行為方式和水平的標(biāo)志，表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)自己行為的目的是束有明確而深刻的認(rèn)識(shí)，能否主動(dòng)的約束自己，在困難和緊急情況下能否迅速、準(zhǔn)確地做出抉擇，以及能否以頑強(qiáng)的毅力把做出的決定貫徹到底。屬于這方面的特征有：獨(dú)立性、紀(jì)律性、組織性、主動(dòng)性、自制力等。

性格的情緒特征。通常表現(xiàn)在情緒活動(dòng)的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、持久性和主導(dǎo)心境四個(gè)方面。

性格的理智特征。也就是表現(xiàn)在感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象等認(rèn)識(shí)方面的性格特征。

2、性格類型與工作安排

性格與工作的關(guān)系可以說(shuō)是彼此制約相互促進(jìn)的關(guān)系。一方面，安排工作崗位要考慮性格的職業(yè)品質(zhì)，盡量使個(gè)體所從事的工作與其性格特點(diǎn)相適應(yīng)。另一方面，性格是在長(zhǎng)期生產(chǎn)與生活實(shí)踐中逐步形成的。美國(guó)著名職業(yè)指導(dǎo)專家，約翰?霍普金斯大學(xué)教授約翰?霍蘭德把職業(yè)類型和人格類型分成六大類：社會(huì)型、管理型、常規(guī)型、現(xiàn)實(shí)型、調(diào)研型、藝術(shù)型。并與相應(yīng)的六大類職業(yè)相對(duì)應(yīng)：現(xiàn)實(shí)型——這種類型的人喜歡有規(guī)則的具體勞動(dòng)和需要基本技能的工作，這類職業(yè)特征主要是指熟練的手工工作和技術(shù)工作，即西方被稱為“蘭領(lǐng)”的職業(yè)。如木匠、鐵匠、電工、車工、建筑工人、駕駛員、汽車修理等。

調(diào)研型——這類人喜歡智力、抽象的、邏輯的定向任務(wù)，大都喜歡獨(dú)立的工作，不愿受人督促，也不愿督促別人，不喜歡戒律嚴(yán)明的環(huán)境和重復(fù)性的活動(dòng)。其職業(yè)范圍主要是科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)室工作主要是指各科學(xué)研究人員。

藝術(shù)型——這類人感情豐富、善于想象、喜歡求異、希望通過(guò)創(chuàng)作獨(dú)特的藝術(shù)作品來(lái)表現(xiàn)自我。這類職業(yè)主要指藝術(shù)創(chuàng)作工作，使用語(yǔ)言、音響、動(dòng)作、色彩、造型等創(chuàng)造藝術(shù)作品。典型的職業(yè)如文學(xué)家、詩(shī)人、音樂(lè)工作者、演員、記者等。

社會(huì)型——這類人對(duì)社會(huì)交往感興趣，愿意出席社交場(chǎng)所，關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，重友誼，愿意為別人服務(wù)，容易和人相處，但往往缺乏機(jī)械能力。相應(yīng)的工作主要是與人打交道的工作，如教師、醫(yī)生、護(hù)士思想教育工作者等。

企業(yè)型——這類人性格外向、自信、精力旺盛、對(duì)冒險(xiǎn)活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)角色感興趣，具有支配、勸說(shuō)和使用語(yǔ)言的技能，但缺乏科研能力。相應(yīng)的職業(yè)范圍主要是指管理、決策方面的工作。如國(guó)家機(jī)關(guān)及工作機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、黨團(tuán)干部、經(jīng)理、廠長(zhǎng)等。

常規(guī)型——這類人對(duì)系統(tǒng)的有條理的工作感興趣，喜歡整潔的有秩序的生活環(huán)境，習(xí)慣于按照固定的規(guī)則、方法進(jìn)行重復(fù)性、習(xí)慣性的活動(dòng)。這類人往往缺乏藝術(shù)創(chuàng)作能力。典型的職業(yè)是辦公室工作，如辦公室的辦事員，圖書(shū)管理員、打字員等

三、能力差異與應(yīng)用

無(wú)論從事什么樣的工作，總要有一定的能力作保證。能力是在活動(dòng)中發(fā)展起來(lái)的直接影響活動(dòng)效率的心理特征。

1．能力的類型

人的能力有各種類型，通過(guò)分為一般能力和特殊能力兩大類。一般能力是指各種活動(dòng)都需要的一些共同能力，相當(dāng)于人們通常所說(shuō)的智力。包括： 注意力、觀察力、記憶力、思維力、想象力。一般能力的五種因素，在認(rèn)識(shí)過(guò)程中各自執(zhí)行不同的功能，起著各自的特殊作用。特殊能力也稱職業(yè)能力，是對(duì)一般能力而言的，指在從事某種特殊活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的能力。如數(shù)學(xué)能力、繪畫(huà)能力、音樂(lè)能力、管理能力等。加拿大《職業(yè)分類詞典》又將特殊能力分為11個(gè)方面：一般學(xué)習(xí)能力(Ｑ)、語(yǔ)言能力(Ｖ)、算術(shù)能力(Ｎ)、空間判斷能力(Ｓ)、形態(tài)知覺(jué)能力(Ｐ)、職員能力(Ｋ)、眼－手協(xié)調(diào)能力(Ｋ)、手指靈活度(Ｆ)、手的靈巧度(Ｍ)、顏色分辨能力(Ｃ)、眼－手－足協(xié)調(diào)能力(Ｋ)。

2、能力差異運(yùn)用原則

個(gè)體之間的能力差別表現(xiàn)在能力的水平差異和能力的類型差異兩個(gè)方面。因此，在選擇職業(yè)和工作安排上要注意兩個(gè)原則：

一是能力閾限原則。不同的崗位對(duì)能力有不同的要求，每項(xiàng)工作對(duì)能力的最起碼的要求，叫能力閾限。在安排工作和選擇職業(yè)時(shí)必須堅(jiān)持所用的人達(dá)到這個(gè)能力的最低要求，否則就無(wú)法用途工作。當(dāng)然，也不是能力水平超過(guò)能力閾限越多越好，如果工作人員的能力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工作的要求，一方面造成人才的浪費(fèi)，另一方面，也不能使人獲得成就感，不能激發(fā)工作積極性。

二是合理安排原則。每個(gè)人都有自己的興趣和特長(zhǎng)，表現(xiàn)出不同的能力類型。把他們安排在他們最感興趣和最能發(fā)揮其特長(zhǎng)崗位上，可以極磊 激發(fā)他們的積極性和工作熱情。能力的合理安排原則還包括了能力類型的合理搭配。在一個(gè)群眾中把不同能力類型的人搭配在一起，能夠起到互相彌補(bǔ)和相互促進(jìn)的作用，有利整體效益的發(fā)揮。

我們每個(gè)人只要了解個(gè)人氣質(zhì)、性格、能力各自屬于何種類型，也就已經(jīng)找到擇業(yè)的方向，最終實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。

第四篇：課堂教學(xué)策略在初中英語(yǔ)差異教學(xué)中的應(yīng)用

課堂教學(xué)策略在初中英語(yǔ)差異教學(xué)中的應(yīng)用

【內(nèi)容摘要】英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言類的科目，對(duì)初中學(xué)生而言是一門(mén)很重要的課程。在統(tǒng)一的教學(xué)大綱之下對(duì)學(xué)生開(kāi)展差異教學(xué)能使每個(gè)學(xué)生都能得到合適的教育，能為學(xué)生奠定良好的外語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。本文先介紹了初中英語(yǔ)差異教學(xué)的內(nèi)涵，然后重點(diǎn)探討了課堂教學(xué)策略在初中英語(yǔ)差異教學(xué)中的具體應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】課堂教學(xué)初中英語(yǔ)差異教學(xué)

一、差異教學(xué)的內(nèi)在含義

語(yǔ)言類的課程本身具有一定的特殊性，每個(gè)人對(duì)于新語(yǔ)言的接受速度是不一樣的，而學(xué)生在小學(xué)階段接受的不同水平的英語(yǔ)教學(xué)造成了學(xué)生之間的英語(yǔ)水平差距。傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)嚴(yán)格遵照教學(xué)大綱的安排，在框架內(nèi)制定教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)課堂內(nèi)容，忽視了學(xué)生之間的差異性。在教育部門(mén)不斷推進(jìn)教學(xué)改革的背景下，傳統(tǒng)的教學(xué)方式顯然沒(méi)有考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，也不符合教育部門(mén)對(duì)素質(zhì)教育的號(hào)召，而差異教學(xué)則有不同的教學(xué)理念。差異教學(xué)是指將學(xué)生放在學(xué)習(xí)主?w的位置上，在教學(xué)中緊扣學(xué)生的個(gè)人學(xué)習(xí)情況，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況制定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)和教學(xué)方案，讓每個(gè)學(xué)生在不同的進(jìn)度的學(xué)習(xí)中均能獲得較大的進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)整體的教學(xué)目標(biāo)。課堂教學(xué)是初中英語(yǔ)教學(xué)的主要實(shí)施場(chǎng)所，所以初中英語(yǔ)差異教學(xué)主要要在課堂教學(xué)策略處著手。

二、課堂教學(xué)策略在初中英語(yǔ)差異教學(xué)中的具體應(yīng)用

1.了解學(xué)生之間的個(gè)體差異

要在初中英語(yǔ)課堂上實(shí)行差異教學(xué)，就必須對(duì)每個(gè)學(xué)生的英語(yǔ)水平有一個(gè)全面的了解，這是實(shí)施差異教學(xué)的第一步。只有對(duì)學(xué)生進(jìn)行了詳細(xì)的了解之后才能對(duì)學(xué)生建立差異化的教學(xué)方案。首先要了解學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。在我國(guó)目前的課程體系中，大部分學(xué)生在小學(xué)階段就已經(jīng)開(kāi)始接受英語(yǔ)教學(xué)，所以已經(jīng)具有了不同水平的英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，我們要在這方面做出重點(diǎn)的調(diào)查。比如先對(duì)學(xué)生進(jìn)行一個(gè)考察性的英語(yǔ)測(cè)試，測(cè)試學(xué)生在詞匯量，閱讀理解等書(shū)面英語(yǔ)的基礎(chǔ)，還要測(cè)試學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。其次，要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)檎Z(yǔ)言環(huán)境對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著非常重要的影響?？梢栽谠L談中調(diào)查學(xué)生家長(zhǎng)的英語(yǔ)水平，了解學(xué)生的家庭條件能否為學(xué)生在課堂外創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和語(yǔ)言練習(xí)環(huán)境。然后要了解學(xué)生的語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。教師要在一段時(shí)間的教學(xué)中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行觀察，了解學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中的進(jìn)步速度，利用多種方式考查學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。最后一點(diǎn)是要了解學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，了解學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣度。不管考查學(xué)生的哪些方面，要努力營(yíng)造出一個(gè)和諧健康的氣氛，使學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況較為真實(shí)的被教師所掌握，切實(shí)的了解到每個(gè)學(xué)生之間的個(gè)體差異。

2.制定差異化的教學(xué)目標(biāo)

在傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)課堂上，英語(yǔ)教學(xué)受到了較多的限制，只能在固定的時(shí)間和空間下，對(duì)學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)容的教學(xué)。這樣的教學(xué)模式忽視了學(xué)生之間的個(gè)體差異，容易造成基礎(chǔ)較好的學(xué)生沒(méi)有得到充分的鍛煉，而基礎(chǔ)較差的學(xué)生又難以跟上整體教學(xué)進(jìn)度的情況。在掌握了學(xué)生關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的個(gè)體差異之后，我們可以針對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)生建立個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)，讓所有學(xué)生在差異化的教學(xué)中都能獲得充分的發(fā)展。比如在學(xué)習(xí)人教版新目標(biāo)教材第三冊(cè)中關(guān)于水果沙拉的一課時(shí)，可以依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況將教學(xué)目標(biāo)分為三個(gè)層次。針對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生而言，可以讓學(xué)生掌握課程中的重點(diǎn)詞匯，并且能讓學(xué)生在看書(shū)的情況下復(fù)述出課文的主要內(nèi)容，中等基礎(chǔ)的學(xué)生能夠在此基礎(chǔ)上脫離課本復(fù)述出課文的主要內(nèi)容。針對(duì)基礎(chǔ)較好的學(xué)生而言，可以讓他們?cè)诖嘶A(chǔ)上多掌握一些單詞，并讓他們仿照課文寫(xiě)一篇其他食物的制作過(guò)程。在課堂教學(xué)中對(duì)不同情況的學(xué)生建立不同水平的教學(xué)目標(biāo)，讓所有同學(xué)都能積極的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要讓基礎(chǔ)較差的同學(xué)認(rèn)識(shí)到自己的不足，抓緊時(shí)間補(bǔ)齊差距。

3.建立多元化的評(píng)價(jià)體系

初中的學(xué)生正處于一個(gè)比較敏感的時(shí)期，不合理的評(píng)價(jià)制度容易傷害到學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。傳統(tǒng)的教學(xué)模式中僅僅以考試成績(jī)作為考核學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，顯然有些不合理。既然要在課堂上實(shí)行差異化教學(xué)，就要認(rèn)識(shí)到學(xué)生的個(gè)體差異性，尊重學(xué)生的個(gè)人發(fā)展，建立起多元化的評(píng)價(jià)體系。首先要降低考試成績(jī)?cè)趯W(xué)生評(píng)價(jià)中的比重，提高平時(shí)表現(xiàn)情況在學(xué)生評(píng)價(jià)中的參考價(jià)值。比如可以將平時(shí)課堂發(fā)言的情況，作業(yè)的完成情況以及課堂上對(duì)單詞的小測(cè)驗(yàn)都進(jìn)行一個(gè)記錄，作為學(xué)生的平時(shí)成績(jī)予以量化。其次，還可以建立起家校聯(lián)合機(jī)制，讓學(xué)生家長(zhǎng)參與到對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)工作中，讓學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生在家庭里的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況做一個(gè)量化的評(píng)價(jià)，了解學(xué)生在課下的努力程度和學(xué)習(xí)狀態(tài)。最后還要在學(xué)生的評(píng)價(jià)體系中引入同學(xué)之間的相互評(píng)價(jià)。教師在英語(yǔ)教學(xué)中一般會(huì)把學(xué)生分成幾個(gè)小組，可以讓小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織學(xué)生之間的互評(píng)。主要評(píng)價(jià)的內(nèi)容有學(xué)生在小組內(nèi)的學(xué)習(xí)情況，以及同學(xué)視角下的進(jìn)步情況，以及學(xué)生對(duì)小組的貢獻(xiàn)度等。在經(jīng)過(guò)以上幾方面的量化評(píng)價(jià)之后，可以將這幾方面的考核成績(jī)與學(xué)生的期末試卷成績(jī)以不同的比例加和在學(xué)生的期末總評(píng)分中，最終呈現(xiàn)給學(xué)生和家長(zhǎng)的是一份綜合了學(xué)生各方面表現(xiàn)和期末成績(jī)的綜合評(píng)價(jià)成績(jī)。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，差異化教學(xué)要切實(shí)把握好學(xué)生的個(gè)人情況，利用好每一節(jié)課堂，讓學(xué)生在初中階段打下一個(gè)良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，這對(duì)學(xué)生未來(lái)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有著非常重要的意義。一線教師要深刻體會(huì)差異教學(xué)的內(nèi)在含義，有效地應(yīng)用好課堂教學(xué)策略，為學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 杜艷秋、朱曙光.中學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中所遇到的障礙及其對(duì)策[J].宿州教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2002.[2] 袁偉.基于中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)差異基礎(chǔ)上的教學(xué)策略運(yùn)用[J].成才之路，2013.（作者單位：江西省贛州市于都縣葛坳初級(jí)中學(xué)）

第五篇：PBL教學(xué)法及其在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中的應(yīng)用

PBL教學(xué)法及其在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程

中的應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)以應(yīng)用與實(shí)踐為主的課程，它的課程設(shè)置契合當(dāng)今社會(huì)的時(shí)代需要與發(fā)展脈絡(luò)，滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員的要求。PBL教學(xué)法以構(gòu)建自主學(xué)習(xí)理論與教育原則相結(jié)合，它對(duì)于市場(chǎng)需求具有適應(yīng)性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機(jī)構(gòu)所采納和運(yùn)用。本文將分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對(duì)PBL 教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用展開(kāi)探討。

一、PBL教學(xué)法概述

現(xiàn)階段，學(xué)術(shù)界對(duì)于PBL教學(xué)法的定義有以下幾種較為科學(xué)規(guī)范的說(shuō)法：

第一，學(xué)界普遍認(rèn)為，PBL教學(xué)法的根本宗旨在于基于問(wèn)題而展開(kāi)的學(xué)習(xí)討論，某種程度上說(shuō)，PBL教學(xué)法其實(shí)質(zhì)是教學(xué)策略的一種展現(xiàn)方式，往往以討論問(wèn)題為基本形式，由此展開(kāi)學(xué)生對(duì)于問(wèn)題與課題的概括與思考。在討論與引導(dǎo)中激發(fā)出學(xué)生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問(wèn)題的渠道，從而在學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導(dǎo)下，起到引導(dǎo)教育的作用，使之在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐步提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并能舉一反三的能力。

第二，PBL教學(xué)法最關(guān)鍵的一步在于，在開(kāi)始一個(gè)問(wèn)題之前，如何快速找到問(wèn)題的突破口，明確問(wèn)題。繼而引導(dǎo)學(xué)生思考如何收集解決問(wèn)題所需的知識(shí)與材料，為解決問(wèn)題做基礎(chǔ)性鋪墊。最后才能根據(jù)問(wèn)題的難易，來(lái)完整地將思考過(guò)程付之于行動(dòng)。由此使得學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以在對(duì)問(wèn)題有深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)觀全局，找到各步驟間聯(lián)系，區(qū)分出問(wèn)題的側(cè)重點(diǎn)，最后找出最佳的解決問(wèn)題的路徑。

第三，針對(duì)于PBL教學(xué)法我們通過(guò)研究得出，其實(shí)質(zhì)在于以圍繞重點(diǎn)問(wèn)題為核心，通過(guò)對(duì)其真實(shí)的情景模擬與環(huán)節(jié)展示，使學(xué)生在實(shí)踐中對(duì)問(wèn)題的突破口有所感知，簡(jiǎn)言之，是一種為解決問(wèn)題而提倡以參與為核心的教學(xué)法。這種教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)在于，它可以有效帶動(dòng)學(xué)生的求知欲望，因?yàn)閷W(xué)生在思考過(guò)程中往往會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)攝取新的知識(shí)，由此用更好的教學(xué)資源來(lái)尋求問(wèn)題的最佳解決路徑。

二、PBL教學(xué)法的主要特征

PBL教學(xué)法現(xiàn)階段具體總結(jié)為五大特征：第一，驅(qū)動(dòng)問(wèn)題是PBL教學(xué)法的核心，其通俗理解為在教學(xué)活動(dòng)伊始而提出的需要解決的問(wèn)題，該問(wèn)題的提出，為后續(xù)活動(dòng)的發(fā)展注入起始的推動(dòng)力。第二，學(xué)生在全真模擬環(huán)境下進(jìn)行對(duì)基本問(wèn)題的探討研究，其推理分析探討的過(guò)程往往與專家學(xué)者在攻克課題時(shí)類似，因而，潛移默化中學(xué)生在研討過(guò)程中掌握了學(xué)習(xí)與應(yīng)用學(xué)科的思想，并得到實(shí)現(xiàn)。第三，PBL教學(xué)法在實(shí)行過(guò)程中可以全面模擬專家學(xué)者解決問(wèn)題的社會(huì)場(chǎng)景，教學(xué)過(guò)程中由教師，學(xué)生等參與的討論活動(dòng)，不僅全面訓(xùn)練了學(xué)生的各項(xiàng)基本素質(zhì)，也在與他人一同尋找問(wèn)題解決方法的過(guò)程中提高了個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作性。第四，PBL教學(xué)法有利于在素質(zhì)教育培養(yǎng)階段實(shí)現(xiàn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提升。第五，PBL教學(xué)法最大的特征在于，在活動(dòng)的尾聲，需要學(xué)生拿出一套個(gè)人認(rèn)為的可以解決問(wèn)題的具有一定現(xiàn)實(shí)可行性的方案，作為集體的智慧與個(gè)人升華的結(jié)晶，在分享中學(xué)生真正內(nèi)化成自身的知識(shí)儲(chǔ)備。

三、PBL教學(xué)法的基本流程

（一）項(xiàng)目提出，問(wèn)題設(shè)計(jì)。作為PBL教學(xué)法的基本性環(huán)節(jié)，其主要作用于任課教師，某種程度上說(shuō)，任課教師的水平?jīng)Q定了所提出項(xiàng)目與問(wèn)題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環(huán)節(jié)學(xué)生對(duì)于該教學(xué)法的領(lǐng)悟程度與學(xué)習(xí)效果。基于其基礎(chǔ)性與前提性作用的引導(dǎo)，此環(huán)節(jié)對(duì)于授課教師而言，其對(duì)任課教師的資質(zhì)與實(shí)力要求較高。若教師以簡(jiǎn)單高效的方式實(shí)現(xiàn)PBL教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備充足，達(dá)到對(duì)于PBL教學(xué)法的運(yùn)用重點(diǎn)熟練于心，并在把握好基本市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)授課內(nèi)容，提出適合當(dāng)前學(xué)生狀態(tài)的問(wèn)題并積極聯(lián)系當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的工作近況，著力為學(xué)生描繪出貼近生活，模擬工作場(chǎng)景的具體性問(wèn)題。

（二）組隊(duì)討論、問(wèn)題解決。PBL教學(xué)法在實(shí)踐環(huán)節(jié)主要依靠組隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作模式進(jìn)行，因此對(duì)于PBL教學(xué)法最終的實(shí)踐效果也受學(xué)生分組等多方面情況的影響。依據(jù)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例的呈現(xiàn)，一般任課教師會(huì)以4-6人作為小組劃分的基數(shù)，在學(xué)生自主分配的基礎(chǔ)上，教師可以考慮學(xué)生的性格與秉性，知識(shí)掌握程度等進(jìn)行適當(dāng)且科學(xué)的調(diào)整，由此實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的順利開(kāi)展。此外，還需依據(jù)每組情況設(shè)立組長(zhǎng)，保證學(xué)習(xí)過(guò)程中本小組的活動(dòng)可以順利展開(kāi)，并對(duì)各成員進(jìn)行協(xié)調(diào)與組織。這在激發(fā)了各組別成員高效的學(xué)習(xí)情緒后，也相當(dāng)大的調(diào)動(dòng)了組內(nèi)成員的情緒。

前期準(zhǔn)備完成后，學(xué)習(xí)活動(dòng)正式展開(kāi)。教師應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)各組依據(jù)課前設(shè)置的問(wèn)題快速進(jìn)入狀態(tài)投入與討論，點(diǎn)明問(wèn)題涉及到的知識(shí)點(diǎn)與預(yù)期的目標(biāo)。然后根據(jù)學(xué)生狀態(tài)與實(shí)際情況調(diào)整各環(huán)節(jié)時(shí)間，確保學(xué)生的自主小組討論時(shí)間充足達(dá)到PBL教學(xué)法的目的。此外，老師應(yīng)有意識(shí)的在搜集資料，文獻(xiàn)檢索及觀點(diǎn)提煉各方面進(jìn)行指導(dǎo)，全程與學(xué)生保持溝通狀態(tài)，以此輔導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)并達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

（三）展示成果，經(jīng)驗(yàn)交流。該環(huán)節(jié)以學(xué)生為主體作為考察，在分組學(xué)習(xí)，資料整理，問(wèn)題得到解決之后。各小組應(yīng)在老師的指導(dǎo)下，有時(shí)間限制為前提，依據(jù)事前要求，整理成文字文檔形式的學(xué)習(xí)成果，并在課堂上進(jìn)行有序的成果展示。在過(guò)程中，各小組派出代表進(jìn)行口頭展示或陳述，老師與其他小組的同學(xué)對(duì)其發(fā)言作出相應(yīng)提問(wèn)與點(diǎn)評(píng)，發(fā)言。相對(duì)應(yīng)的代表要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行答辯與總結(jié)。除此之外，小組成員也可以把學(xué)習(xí)中遇到的瓶頸與困惑拿出來(lái)與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更好的條件。由此，長(zhǎng)此以往，不僅可以為學(xué)生提供濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，也可以鍛煉團(tuán)隊(duì)合作與邏輯思維能力。更重要的一點(diǎn)，在展示成果與經(jīng)驗(yàn)交流的過(guò)程中，潛移默化中加強(qiáng)了老師與學(xué)生彼此之間的溝通，不僅展現(xiàn)了成果也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了暴露的問(wèn)題，從而為PBL教學(xué)法的調(diào)整而做出了有利貢獻(xiàn)，可謂一舉多得。

（四）總結(jié)歸納，考核評(píng)價(jià)。同樣，最后一個(gè)環(huán)節(jié)效果如何，主要依靠于教師這個(gè)主體。在學(xué)生相繼完成其范圍之后，任課教師應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)整好思路，組織好語(yǔ)言。在評(píng)價(jià)上，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)客觀公正進(jìn)行評(píng)判，并使得此評(píng)價(jià)成為后期該門(mén)功課的判定依據(jù)。長(zhǎng)此以往，PBL教學(xué)法會(huì)在學(xué)生間形成一股社會(huì)風(fēng)氣，由此達(dá)到激勵(lì)與促進(jìn)合作學(xué)習(xí)的最終目的。這對(duì)于學(xué)生的發(fā)展與成長(zhǎng)好處頗深。

四、PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用

高職的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程一直作為實(shí)踐性極強(qiáng)的、擁有極高社會(huì)導(dǎo)向性的學(xué)科而存在。對(duì)于新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生而言，其對(duì)個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)、合作溝通、組織管理等綜合素質(zhì)的要求極高。而PBL教學(xué)法強(qiáng)力滿足了高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育需求。這種以問(wèn)題為基本導(dǎo)向、以學(xué)生溝通合作為總值的教學(xué)法，突出了學(xué)生是課堂主體的理念。任課教師以其引導(dǎo)幫助的角色進(jìn)入學(xué)生的生活，更容易被學(xué)生從心底接收，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙交流。而PBL教學(xué)法以團(tuán)隊(duì)合作的方式展開(kāi)任務(wù)學(xué)習(xí)調(diào)研，不僅提升個(gè)體能力，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而且極大程度上提高了廣大學(xué)生的參與程度，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。PBL教學(xué)法切合了高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的基本需求與教學(xué)目標(biāo)，將PBL教學(xué)法引入高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是歷史與時(shí)代選擇的結(jié)果。具體說(shuō)來(lái)，PBL 教學(xué)法可從以下方面來(lái)實(shí)施：

第一，把控好PBL教學(xué)法的大體脈絡(luò)。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法更具備實(shí)用性與時(shí)代性的特點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱?，才更適合于高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的設(shè)置與教學(xué)。熟練掌握并運(yùn)用PBL教學(xué)法對(duì)于培養(yǎng)更多更接觸的市場(chǎng)營(yíng)銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎(chǔ)在于任課教師自身要對(duì)PBL教學(xué)法有一定清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)知，在把握好大體脈絡(luò)的同時(shí)，熟練應(yīng)用PBL教學(xué)法并將之引入課堂，在有充分準(zhǔn)備的前提下，由此才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。發(fā)揮PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的作用。

第二，設(shè)計(jì)具有代表性與針對(duì)性的問(wèn)題。作為影響PBL教學(xué)法成效的關(guān)鍵因素之一，問(wèn)題的設(shè)計(jì)往往引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)思考的方向。高職的市場(chǎng)營(yíng)銷課程并非所有章節(jié)都適合PBL的教學(xué)模式，因此，這便需要任課教師審時(shí)度勢(shì)，本著對(duì)教材與課程的理解，結(jié)合PBL教學(xué)法的特征與優(yōu)勢(shì)，選取出有針對(duì)性與代表性的問(wèn)題作為學(xué)生研討與交流的對(duì)象。在問(wèn)題的選擇上，教師應(yīng)注意選取具有相關(guān)真實(shí)性的知識(shí)理論，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)，或是章節(jié)重點(diǎn)要求把握的知識(shí)鏈條。這便要求教師倘使想達(dá)到PBL教學(xué)法的理想效果便需要其對(duì)課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對(duì)性的問(wèn)題，使PBL教學(xué)法得以充分展開(kāi)。

第三，PBL教學(xué)法應(yīng)與其他教學(xué)方法結(jié)合使用?？v然PBL教學(xué)法有著其他教學(xué)方法無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)與特征。但依據(jù)我國(guó)當(dāng)前教育形式與學(xué)生素質(zhì)，傳統(tǒng)教學(xué)法依據(jù)在現(xiàn)實(shí)中占據(jù)著大部分主流，對(duì)老師與學(xué)生有著不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應(yīng)考慮到時(shí)間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本實(shí)際情況，采取PBL教學(xué)法與其他教學(xué)方法相結(jié)合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中，依據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，在其他教學(xué)方法上得以改進(jìn)與應(yīng)用，循序漸進(jìn)的引入PBL教學(xué)法，在推廣后期實(shí)現(xiàn)PBL教學(xué)法與其他方法的有效結(jié)合，并創(chuàng)造最佳價(jià)值。

總之，PBL教學(xué)法具備傳統(tǒng)教學(xué)法所無(wú)法比及的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，它不僅能使學(xué)生快速投入狀態(tài)，積極思考，踴躍討論，而且也使得學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，增強(qiáng)自身的創(chuàng)造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中加以推廣應(yīng)用。