第一篇：怎樣提高銷售執(zhí)行力

怎樣提高銷售執(zhí)行力

“沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。

但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事生非；10％的人正在等待著什么；20％的人正在為增加庫(kù)存而工作；10%的人由于沒有對(duì)公司做出貢獻(xiàn),實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng)；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高。

作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來(lái)探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。

一、完善的區(qū)域工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因?yàn)椋环矫娲蟛糠值匿N售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動(dòng)去思考、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)時(shí)他們才會(huì)猛然醒悟：“哦，這原來(lái)是我的工作”；另一方面銷售人員對(duì)待工作普遍存在的問(wèn)題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會(huì)出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完善的區(qū)域工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。

二、動(dòng)態(tài)工作過(guò)程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動(dòng)態(tài)過(guò)程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏。

責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個(gè)良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力？銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過(guò)程中一定會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致

——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過(guò)程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過(guò)程中提升責(zé)任心的目的。

在實(shí)際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績(jī)不佳，對(duì)分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問(wèn)題。對(duì)于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過(guò)程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時(shí)的給予指導(dǎo)和在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同銷售人員有不同的個(gè)性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者，對(duì)工作過(guò)程的細(xì)微掌控，就顯得尤為重要——因?yàn)?，你給團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與他們所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對(duì)過(guò)程的掌控是不可或缺的，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。

三、適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

如果對(duì)銷售人員的工作執(zhí)行評(píng)估得當(dāng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制將是一個(gè)最有力的激勵(lì)杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個(gè)有效的催化劑，它還能起到價(jià)值導(dǎo)向的功能，并將團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀價(jià)值觀和核心理念加以強(qiáng)化。但需要強(qiáng)調(diào)的是，獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。

在實(shí)際工作中那些對(duì)象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎(jiǎng)懲的呢？首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)每個(gè)銷售人員的心態(tài)進(jìn)行評(píng)估，看一個(gè)人是否能夠在執(zhí)行過(guò)程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲；其次，主要是對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮角色意識(shí)，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進(jìn)行處罰；最后，是對(duì)執(zhí)行效果的評(píng)估，根據(jù)達(dá)成狀況給予獎(jiǎng)懲。

四、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本

首先，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。所以，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。

最后，以上所述的四個(gè)方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，正如美國(guó)ABB公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行?！币胩嵘齾^(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操

作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí)是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。一次知名企業(yè)召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí)許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是招聘難組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難。

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績(jī)你追我趕，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰(shuí)都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng)，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的PC銷售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。

“1”——這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過(guò)程。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的行業(yè)用戶銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力；產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無(wú)可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對(duì)銷售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí)。

“2”——就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20％的精英產(chǎn)生80％的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英。如上面提到的行業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng)。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子。

“3”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流。

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái)，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)。

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì)，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒什么問(wèn)題的。

第二篇：淺談怎樣提高執(zhí)行力

點(diǎn)燃員工希望火炬

激發(fā)員工工作熱情

----淺談怎樣提高執(zhí)行力

轉(zhuǎn)型中的中國(guó)電信，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，更加要求各單位及單位員工能夠不折不扣地完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)事情及下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，而從當(dāng)前的我們企業(yè)看來(lái)出現(xiàn)了走樣，對(duì)于某些工作有的單位和員工完成得很出色，而在有的單位和員工那里卻遲遲得不到落實(shí)，執(zhí)行情況為什么會(huì)有如此大的差別，本人初淺認(rèn)為，可能的答案有如下幾條。

中國(guó)電信是一個(gè)在我國(guó)通信行業(yè)中一塊響亮的品牌，在經(jīng)理看來(lái)，老品牌員工的素質(zhì)應(yīng)該相當(dāng)高，能很好的不折不扣地完成既定的工作和目標(biāo)任務(wù)，但不盡然。為什么？因?yàn)槲覀兊姆?wù)理念是“用戶至上，用心服務(wù)”，員工心中有一個(gè)自己在企業(yè)的地位不高、在外界的地位也不高的感覺，雖然有文化建設(shè)理念“以人為本，文明祥和”，但以人為本體現(xiàn)在什么地方，在員工受到用戶漫罵、侮辱時(shí)，員工只能忍氣吞聲，因?yàn)橛脩羰巧系?，我認(rèn)為只有把員工真正的放到第一位，客戶第二位的位置，這樣一個(gè)企業(yè)才能培養(yǎng)出卓越的員工，卓越的員工很好地完成各項(xiàng)任務(wù)，提供卓越的服務(wù)，拓展出滿意的客戶，才能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)，帶來(lái)利潤(rùn)。

我們的企業(yè)最終目標(biāo)是盈利，而盈利取決于公司內(nèi)部的執(zhí)行效率和客戶的滿意程度，領(lǐng)導(dǎo)要在工作中和工作之余成為員工的朋友，了

解員工面臨的困難、困惑，當(dāng)員工把你當(dāng)成知心朋友時(shí)，那些“士為知已者死”的豪邁氣概就會(huì)出來(lái)，對(duì)各項(xiàng)工作的執(zhí)行自然也就更加利落，就會(huì)提高執(zhí)行的效果。

在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中，執(zhí)行效率決定著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，而執(zhí)行效率與員工的體驗(yàn)和意見最為密切相關(guān)。在公司里，最快樂的員工往往也就是效率最高的員工。而誰(shuí)對(duì)員工的正面情感影響最大呢？當(dāng)然是員工的直接領(lǐng)導(dǎo)。員工的執(zhí)行效率在很大程度上取決于與直接領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。那些與其領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系的員工，更能夠適應(yīng)企業(yè)的規(guī)章制度，工作格外賣力，也更能吃苦耐勞----即使是在公司困難時(shí)期薪水不高時(shí)也是如此。相反，那些不關(guān)心員工的領(lǐng)導(dǎo)總是無(wú)力改變員工出工不出力，出力磨洋工的局面，執(zhí)行效率大打折扣，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)往往難以實(shí)現(xiàn)。

心中堆滿了積怨的員工在與客戶打交道時(shí)，總是會(huì)把心中的不快傳染給身邊的人，使員工或客戶對(duì)公司信心不足，對(duì)公司的發(fā)展前景產(chǎn)生疑慮，使公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在客戶環(huán)節(jié)執(zhí)行過(guò)程中無(wú)法實(shí)施。

而快樂的員工卻容易拓展出寬闊的客戶渠道，并容易讓客戶滿意。他們以自己的快樂感染著客戶，讓客戶對(duì)公司充滿信心，愉快地與公司開展業(yè)務(wù)。如何讓員工開心而快樂，并讓員工取得出類拔萃的成績(jī)？有五項(xiàng)因素極其重要：了解員工期望做什么、工作的合適性、賞識(shí)、褒獎(jiǎng)以及一位充滿關(guān)愛之心的領(lǐng)導(dǎo)。

薪酬只是一種溝通方式

“給多少錢，做多少事”，這是很多員工的心態(tài)。因此，當(dāng)一些公

司執(zhí)行效率不高的時(shí)候，許多人認(rèn)為主要是薪酬水平不恰當(dāng)。其實(shí)，這只是問(wèn)題的一個(gè)方面。薪酬只是公司與員工進(jìn)行溝通的多種方式中的一種。

誰(shuí)都希望通過(guò)自己的工作多掙一些錢。但在薪酬問(wèn)題上，薪資調(diào)整政策能夠使員工在同行業(yè)和同工種中處于一種有競(jìng)爭(zhēng)力的水平時(shí)，員工一般就會(huì)心滿意足。只有當(dāng)公司無(wú)法堅(jiān)持將已經(jīng)確定的薪酬分配辦法公正地執(zhí)行下去的時(shí)候，薪酬問(wèn)題才會(huì)成為影響執(zhí)行效率的一個(gè)問(wèn)題。

在公司工作，員工不光是關(guān)心自己的錢包能不能鼓起來(lái)，更多的人關(guān)心自己的本領(lǐng)能不能長(zhǎng)起來(lái)。因此，在進(jìn)入公司時(shí)，員工不僅僅期望公平、公正地獲得報(bào)酬，還期望接受與工作相關(guān)的培訓(xùn)，接受職業(yè)發(fā)展的幫助和支持，擁有職業(yè)發(fā)展通道，期待自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有用武之地，能夠被公司當(dāng)作發(fā)揮貢獻(xiàn)作用的人才。在工作的過(guò)程中，員工還希望自己得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，希望自己的意見和建議能夠得到重視，本人也認(rèn)為公司可以不定期要員工提一些合理化建議，但不能要求員工提得太多，太多則濫。員工也希望上級(jí)主管和公司能夠就重大事項(xiàng)與自己交流，讓自己通過(guò)正常途徑來(lái)及時(shí)了解公司的政策走向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

當(dāng)其中的期望沒有得到滿足時(shí)，員工的不滿情緒就會(huì)慢慢滋生，影響工作效率，進(jìn)而影響公司整體的執(zhí)行效率。當(dāng)失望或挫折感積累到一定的程度，員工便會(huì)甩手不干，甚至做出一些違背公司利益的事情。

因此，除了給員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以外，要給員工做適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，并鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)。員工都期望自己的經(jīng)理是個(gè)善于溝通的領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)下屬的需求和問(wèn)題富有責(zé)任感。大部分員工都期待自己的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)老到，能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展提供幫助，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候能夠給他們提供幫助。那些在問(wèn)題苗頭出現(xiàn)時(shí)表現(xiàn)無(wú)能甚至干脆把責(zé)任推到員工頭上的上級(jí)是不可能讓員工提高執(zhí)行力度的。

在員工工作出色或是業(yè)務(wù)發(fā)展好組織外出拓展、學(xué)習(xí)、榮休時(shí)，要多方面考慮，不要只是以任務(wù)完成好壞為唯一標(biāo)準(zhǔn)，后臺(tái)支撐員工的情緒也很重要。

“恩威并施” 管理者應(yīng)是員工的領(lǐng)導(dǎo)也是朋友

管理者的行為是建立在界定的責(zé)任、確定的權(quán)力同所要求的績(jī)效掛鉤的基礎(chǔ)上的。管理者雖然可以按照規(guī)章制度授予的權(quán)力要求下屬負(fù)責(zé)地完成分配的工作，但基層管理者在單位里也會(huì)遇到種種限制，如資源分配的不足，體制上的束縛（如一些限制性政策、規(guī)章制度不合常理）等等。一個(gè)很優(yōu)秀的管理者也有可能遇不到那種真正愿意干點(diǎn)事情或有本事完成既定任務(wù)的員工。下屬雖然有服從的義務(wù)，但要是碰上一兩個(gè)搗蛋的下屬，而他們還善于鉆公司制度的空子，那這個(gè)管理者要想完成責(zé)任指標(biāo)，要想把自已的決議貫徹下去，會(huì)有一定難度。

管理者工作中靠權(quán)力來(lái)要求員工做事，靠影響力來(lái)帶動(dòng)員工做事。在一個(gè)單位里，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)率先垂范，從我做起，就會(huì)有自己的追隨者。領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)發(fā)揮作用的。當(dāng)既有的常規(guī)不起作用或根本沒有慣例

可偱的時(shí)候，抑或某些始料不及的機(jī)遇從天而降的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)就可以說(shuō)服并指導(dǎo)員工利用機(jī)遇，去克服規(guī)定的工作任務(wù)和職責(zé)范圍以外的各種障礙。

讓員工了解最需要他（她）的是什么

上面說(shuō)的都是有關(guān)經(jīng)理層面上的問(wèn)題。在執(zhí)行力的問(wèn)題上，員工也起很重要的作用。喜歡本職工作的員工，基本上不存在缺乏執(zhí)行力的問(wèn)題；而那些不喜歡本職工作的員工，往往影響著執(zhí)行力。

由于各種各樣的原因，有時(shí)候，我們沒有選擇工作的機(jī)會(huì)，似乎只有守著自己那份工作到退休。但有的員工在守著這份工作的時(shí)候，對(duì)工作不去盡心盡責(zé)，對(duì)管理者的指示不是馬上去落實(shí)，而是滿腹牢騷，拖拖沓沓，甚至陽(yáng)奉陰違，背地里做些扯后腿的事情。

其實(shí)，對(duì)職場(chǎng)上的任何一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，如果對(duì)工作不滿意還要守著，那這份讓你無(wú)法拋棄的工作肯定就是自己最需要的工作。

就像我們無(wú)法選擇命運(yùn)，但可以選擇對(duì)待命運(yùn)的態(tài)度一樣，我們不是總能撈到符合自己喜好的工作，但可以選擇對(duì)待工作的態(tài)度和采用什么方式工作。面對(duì)自己的工作，選擇了好的態(tài)度，不僅能夠給自己養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，提高工作的效率，也能在平凡的工作中獲得平實(shí)的快樂。在工作中得到提高，本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)考慮你能不能做另外更需要他（她）的工作。

抱怨并不能給自己增加多少本事。相反，在抱怨的過(guò)程中，時(shí)間失去了，自己的心態(tài)變壞了，僅有的一點(diǎn)本領(lǐng)也慢慢地被銷蝕了。自己的職業(yè)生涯也就會(huì)結(jié)束。

不論是對(duì)自己，還是對(duì)公司來(lái)說(shuō)，不抱怨是最實(shí)惠的態(tài)度。把抱怨的時(shí)間用來(lái)做好手頭的工作，多讀幾本與工作和生活相關(guān)的書籍，多增長(zhǎng)一點(diǎn)本領(lǐng)，多幫那些忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的同事分擔(dān)一些工作，多去尋找一些可能給公司帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，公司的工作效率自然就提 高了，公司的效益也就能夠上去了，員工的薪酬就會(huì)提高，工作也就開心了。

把零散的筷子捆在一起，使員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成一股不可折服的力量，這應(yīng)該是提高執(zhí)行力的重要方式，也就離不開以上所說(shuō)的這些方法。世上沒有“十全十美”，也無(wú)“志在必得”，只有通過(guò)溝通、通過(guò)關(guān)愛、通過(guò)管理，點(diǎn)燃員工心中希望的火炬，才能激發(fā)員工忘我的工作熱情，提高執(zhí)行的力度。

增值業(yè)務(wù)部： 楊湃

第三篇：怎樣提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力

怎樣提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力

沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)重要組成部分的業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。業(yè)務(wù)人員是否具有執(zhí)行力直接影響到公司業(yè)績(jī)；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。

在業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力，因?yàn)?，一方面大部分的業(yè)務(wù)員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動(dòng)去思考、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)時(shí)他們才會(huì)猛然醒悟：“哦，這原來(lái)是我的工作”；另一方面業(yè)務(wù)員對(duì)待工作普遍存在的問(wèn)題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)業(yè)務(wù)員是哪有情況發(fā)生就撲向哪里，有時(shí)候同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題還沒解決又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)。永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，業(yè)務(wù)員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完善的工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。

要提高執(zhí)行力，就需要強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、提升業(yè)務(wù)員的執(zhí)行能力并及時(shí)糾偏。責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，業(yè)務(wù)員沒有

一個(gè)良好的工作態(tài)度，執(zhí)行力就無(wú)從談起，業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度在工作過(guò)程中會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致，平時(shí)我們應(yīng)該多關(guān)注業(yè)務(wù)員的工作過(guò)程。在實(shí)際工作中，有些業(yè)務(wù)員雖然有良好的工作態(tài)度，對(duì)分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問(wèn)題。對(duì)于這樣的員工，我們應(yīng)該深度參與到其工作的過(guò)程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，找出業(yè)務(wù)員的短板，及時(shí)的給予指導(dǎo)。在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同的業(yè)務(wù)員有不同的個(gè)性、不同的工作經(jīng)歷、不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。作為業(yè)務(wù)科長(zhǎng)，必須把握好細(xì)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。

每個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。要想提升業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力，業(yè)務(wù)科長(zhǎng)的表率作用是必須的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都能獨(dú)擋一面，這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng)，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。因此，即便是工作任務(wù)不重的時(shí)候也要講較詳細(xì)分工，干一件成一件、件件落實(shí)。業(yè)務(wù)人員只有知道自己應(yīng)該作什么，如何做好自己分內(nèi)的工作，在面臨“緊要工作”的時(shí)候才能做到能迅速進(jìn)入角色，相互之間不推諉，并且能為下一環(huán)節(jié)的工作以及績(jī)效考核制度打好基礎(chǔ)。這，才是我們所需要的執(zhí)行力。

第四篇：怎樣提高工作執(zhí)行力

怎樣提高工作執(zhí)行力

加強(qiáng)監(jiān)獄民警隊(duì)伍的執(zhí)行力建設(shè)，認(rèn)真履行監(jiān)獄民警社會(huì)主義和諧社會(huì)捍衛(wèi)者和建設(shè)者的神圣使命，是監(jiān)獄工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。我們必須以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下，創(chuàng)新思想，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)監(jiān)獄民警隊(duì)伍執(zhí)行力建設(shè)的重要性，以執(zhí)行力為抓手，加強(qiáng)民警隊(duì)伍執(zhí)行力建設(shè)。創(chuàng)新制度，構(gòu)建新平臺(tái)，采用新方法，全面提升監(jiān)獄民警隊(duì)伍政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面提升監(jiān)獄民警公正執(zhí)法和教育改造罪犯的能力，全面提升監(jiān)獄民警主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展以促進(jìn)監(jiān)獄整體工作水平發(fā)展的能力。(一)著力轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化執(zhí)行理念。

黨的十七大明確指出：“要著力轉(zhuǎn)變監(jiān)獄職能、建設(shè)服務(wù)型監(jiān)獄機(jī)關(guān)”。監(jiān)獄的根本任務(wù)是創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，因此，能否高效完成根本任務(wù)，執(zhí)行力就顯得十分重要。增強(qiáng)監(jiān)獄人民警察執(zhí)行力，首先要求監(jiān)獄人民警察必須是情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀，要求監(jiān)獄人民警察必須樹立管理就是服務(wù)的理念。其次，要重視教育引導(dǎo)干警對(duì)工作的熱愛，培養(yǎng)對(duì)工作的熱情，使整個(gè)干警隊(duì)伍更加忠誠(chéng)敬業(yè)。應(yīng)該引導(dǎo)教育廣大監(jiān)獄干警尤其是青年干警提高對(duì)從事監(jiān)獄工作的意義所在、價(jià)值所在、使命所指、責(zé)任所擔(dān)的認(rèn)識(shí)，讓大家真正體會(huì)到監(jiān)獄警察工作的社會(huì)意義和價(jià)值，從而激起監(jiān)獄干警“風(fēng)雨同舟、眾志成城、迎難而上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的信心和決心。最后，應(yīng)該抓好干警隊(duì)伍的責(zé)任感教育?！艾F(xiàn)代社會(huì)并不缺少有能力的人，真正缺乏的則是既有能力又有責(zé)任感的人。”

“責(zé)任不僅是一種品德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統(tǒng)帥與核心?！比绻狈ω?zé)任意識(shí)，執(zhí)行力就變得乏力，就難以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

(二)著力研究責(zé)任分解和責(zé)任追究，強(qiáng)化執(zhí)行力量化標(biāo)準(zhǔn)。

一是結(jié)合實(shí)際，細(xì)化各項(xiàng)制度規(guī)定，如：簽訂《干警承包責(zé)任書》、制定《干警責(zé)任細(xì)化分工表》、《干警值班制度》、《監(jiān)管安全、生產(chǎn)安全分監(jiān)區(qū)周檢、監(jiān)區(qū)月檢制度》等等，量化執(zhí)行力，明確每名干警責(zé)任。二是嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理制度，要合理設(shè)定目標(biāo)、準(zhǔn)確自身定位、注重分類指導(dǎo)、突出工作重點(diǎn)，根據(jù)“量力而行、盡力而為”的原則，制定清晰可度量、可考核、可檢查的執(zhí)行目標(biāo)。要將整體目標(biāo)進(jìn)行層層分解，明確責(zé)任單位責(zé)任人，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向和載體。三是細(xì)化量化公開。對(duì)每項(xiàng)工作任務(wù)不僅要有質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，也要有量的要求，做到目標(biāo)具體明確。對(duì)于目標(biāo)任務(wù)分解的情況及時(shí)公開，接受監(jiān)督評(píng)議。同時(shí)，可推行每月或每周工作講評(píng)制度，定期匯報(bào)交流工作完成情況，并由主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。四是完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，深化主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位三級(jí)監(jiān)督，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。通過(guò)實(shí)現(xiàn)督查公示常態(tài)化、嚴(yán)格落實(shí)問(wèn)責(zé)制、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度等措施，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)監(jiān)獄人民警察執(zhí)行力，建立公平、公開、公正的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，強(qiáng)化管理。

(三)著力加強(qiáng)干警教育，強(qiáng)化執(zhí)行素質(zhì)

從某種意義上講，監(jiān)獄機(jī)關(guān)是一個(gè)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)干警的執(zhí)行力，都將決定著監(jiān)獄機(jī)關(guān)是否能形成一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、是否是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。所以，只有提升每一個(gè)民警的執(zhí)行力，才能提升整個(gè)監(jiān)獄民警隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。任何事物的發(fā)展進(jìn)步，都得益于不斷的學(xué)習(xí)，執(zhí)行力的建設(shè)同樣是如此，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高對(duì)監(jiān)獄工作本質(zhì)屬性的認(rèn)識(shí)，才能不斷提升對(duì)監(jiān)獄工作發(fā)展規(guī)律的認(rèn)知水平，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能在任何情況和環(huán)境面前有信心、有創(chuàng)造性且高效地去執(zhí)行任務(wù)。二是深化業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)獄干警執(zhí)行意識(shí)，達(dá)到“對(duì)待工作有激情、謀劃工作有思路、推進(jìn)工作有魄力”目標(biāo)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要因人而異，在培訓(xùn)方式上，可采取領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、專家講座、典型宣講等多種形式，大力弘揚(yáng)監(jiān)獄人民警察的核心價(jià)值觀，培育“敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的執(zhí)行文化，使每名干警都能立足崗位，恪盡職守。通過(guò)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化干警的技能水平、實(shí)戰(zhàn)能力，心理素質(zhì)，建立分級(jí)輪訓(xùn)制度，根據(jù)各崗位各層次的不同情形安排學(xué)習(xí)，改進(jìn)培訓(xùn)方法，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用一致，按需施教，講求實(shí)效的原則，以確保干警的素質(zhì)更新。

(四)著力做好結(jié)合文章，強(qiáng)化執(zhí)行力長(zhǎng)效機(jī)制。提高執(zhí)行力的關(guān)鍵,在于樹立求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),要把監(jiān)獄2012年警體技能大賽、核心價(jià)值觀教育與提高執(zhí)行力緊密結(jié)合起來(lái)，從日常工作抓起，扎扎實(shí)實(shí)地抓落實(shí)、求實(shí)效，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。

八監(jiān)區(qū) 欒忠 2012年5月23日

第五篇：提高銷售執(zhí)行力

怎樣提高銷售執(zhí)行力

“

沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)”

這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成

部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行

力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)； 直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化

成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。

但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域 銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：

5％的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事生非；10％的人正在等待著什么； 20％的人正在為增加庫(kù)存而工作；10%的人由于沒有對(duì)公司做出貢獻(xiàn), 實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng)；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效 地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高。作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是 “

歐洲戰(zhàn)神 ”

拿破侖的話：

一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句

格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教 成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來(lái)探討如何提高區(qū)域銷售人 員的執(zhí)行力。

一、完善的區(qū)域工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所

以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí) 間。

這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因?yàn)?，一方面大部分?/p>

銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃，很 少有人愿意主動(dòng)去思考、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)時(shí)他們才會(huì)猛然 醒悟： “

哦，這原來(lái)是我的工作 ”

；另一方面銷售人員對(duì)待工作普遍存在的問(wèn)題是 缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)?“ 救火員 ” 的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會(huì)出現(xiàn)一處 “ 火情 ”

未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情 況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做 什么？最后，銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能

等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完 善的區(qū)域工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。

二、動(dòng)態(tài)工作過(guò)程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動(dòng)態(tài)過(guò)程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用： 強(qiáng)化銷售人

員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏。

責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個(gè)良好的工作態(tài)度，何談

執(zhí)行力？銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過(guò)程中一定會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致

——

不管是好還是壞。

所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過(guò)程，以達(dá)到迫

使銷售人員在工作過(guò)程中提升責(zé)任心的目的。

在實(shí)際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績(jī)不佳，對(duì)分

配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問(wèn)題。對(duì)于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)

理該做的是深度參與到其工作的過(guò)程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，找出銷售人員自 身的 “ 短板 ”，及時(shí)的給予指導(dǎo)和在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同銷售人員有不同的個(gè)性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者，對(duì)工作過(guò)程的細(xì)微掌控，就顯得尤為重要 —— 因?yàn)?，你給團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與他們所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。所以

區(qū)域經(jīng)理對(duì)過(guò)程的掌控是不可或缺的，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏，并

不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。

三、適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

如果對(duì)銷售人員的工作執(zhí)行評(píng)估得當(dāng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制將是一個(gè)最有力的激勵(lì)杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個(gè)有效的催化劑，它還能起到價(jià)值導(dǎo)向的功能，并

將團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀價(jià)值觀和核心理念加以強(qiáng)化。但需要強(qiáng)調(diào)的是，獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。

在實(shí)際工作中那些對(duì)象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎(jiǎng)懲的呢？首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)每個(gè)

銷售人員的心態(tài)進(jìn)行評(píng)估，看一個(gè)人是否能夠在執(zhí)行過(guò)程中端正心態(tài)，并給予相

應(yīng)的獎(jiǎng)懲；其次，主要是對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮角色意識(shí)，具有大局觀、責(zé)任 感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些只知 “

撞鐘多少下 ”，不知 “

為什么撞鐘 ” 的 “ 和尚 ”

進(jìn)行處罰；最后，是對(duì)執(zhí)行效果的評(píng)估，根據(jù)達(dá)成狀況給予獎(jiǎng)懲。

四、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本

首先，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，他

們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得

失總是放在第二位； 其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面

對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力； 最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是 一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，團(tuán)

隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。所以，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管 理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。

最后，以上所述的四個(gè)方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體，互為

補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，正如美國(guó) ABB 公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：“一位管理 者的成功，5 ％在戰(zhàn)略，95 ％在執(zhí)行?！币胩嵘齾^(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域 經(jīng)理的表率作用是必須的。

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域 

甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作 小組 

如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操

作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn) 

在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí) 

是否優(yōu)秀的營(yíng)銷

團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。一次知名企業(yè)召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí) 

許多經(jīng)銷

商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是  招聘難 

組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍 尤其難。

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選 

而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形 象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成

績(jī)你追我趕，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的

企業(yè)家，誰(shuí)都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象 我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng)，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈

活了。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。

問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？

我們就拿一個(gè)最基本的 9 人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用 12321 法則組建一個(gè) 優(yōu)秀的 PC 銷售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說(shuō) 12321 就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。

“1”——

這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理 團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。管理學(xué)

界有一個(gè)著名的管理寓言就是：

一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群 獅子。

這個(gè)道理人人都明白，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對(duì)其

要求就千差萬(wàn)別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換 5、6 個(gè)項(xiàng)目操盤者的 原因。

其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素質(zhì)就是： 了解產(chǎn)品銷售具體 操作的過(guò)程。

最重要的素質(zhì)就是： 做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì) 大概如下：

最基礎(chǔ)的行業(yè)用戶銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑： 多個(gè)小

隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力； 企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)

理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力； 產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式 的條理分析和指導(dǎo)能力。

許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管 理者，這無(wú)可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模

式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對(duì)銷售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí)。

“2”——

就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配 遵循二八原理，即 20 ％的精英產(chǎn)生 80 ％的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共 同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。

這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大 的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英。如上面提到的行

業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。

這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重 功能的職位。

就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售 人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相

比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng)。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分 子。

“3”——

三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。

管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這

些員工的力量絕不容忽視。

這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于

目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決

一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。

中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化，使

他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動(dòng)

態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸?企業(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)?/p>

銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流。

“2”——

兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想，他們比較有自知 之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一 拍。

但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的 瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用 突現(xiàn)出來(lái)，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要 的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員 工。

在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維 護(hù)管理者權(quán)威。

如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的。如果沒有 這種員工，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難 以協(xié)調(diào)。

“1”——

一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差 者。這里的 “1”

不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或 因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中 流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這 個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定 沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。

管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵

腕管理。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。

12321 法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的 9 人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足 9 人或大于 9 人，但 12321 法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。人人精英是管理者的誤 區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按 12321 法則組建銷售團(tuán)隊(duì)，管理者

就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力

穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。

更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒什么問(wèn)題的。

應(yīng)的獎(jiǎng)懲；其次，主要是對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮角色意識(shí)，具有大局觀、責(zé)任閱讀已結(jié)束，如果下載本文需要使用

1下載券 下載 想免費(fèi)下載本文？ 立即加入VIP 文檔免下載券下載特權(quán) 全站付費(fèi)文檔8折起 千本精品電子書免費(fèi)看

把文檔貼到Blog、BBS或個(gè)人站等： 復(fù)制 預(yù)覽

普通尺寸(450*500pix)較大尺寸(630*500pix)

你可能喜歡

銷售執(zhí)行力 淺談執(zhí)行力 營(yíng)銷執(zhí)行力 系統(tǒng)銷售 講師手冊(cè) 客戶心理分析 執(zhí)行力培訓(xùn)PPT 提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

22頁(yè) 5下載券

怎么提高銷售執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

66頁(yè) 1下載券

銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì) 暫無(wú)評(píng)價(jià)

87頁(yè) 3下載券

怎么提高銷售執(zhí)行力

66頁(yè) 1下載券

G18 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

12頁(yè) 1下載券

更多與“銷售執(zhí)行力”相關(guān)的內(nèi)容>> 淺談執(zhí)行力作文

3頁(yè) 免費(fèi)

淺談執(zhí)行力

3頁(yè) 5下載券

淺談執(zhí)行力的心得體會(huì)

2頁(yè) 2下載券

淺談執(zhí)行力

2頁(yè) 免費(fèi)

從生活中淺談執(zhí)行力

2頁(yè) 免費(fèi)

更多與“淺談執(zhí)行力”相關(guān)的內(nèi)容>> 營(yíng)銷執(zhí)行力：過(guò)程管理

57頁(yè) 免費(fèi)

從銷售技巧環(huán)節(jié)談如何提高營(yíng)銷執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

3頁(yè) 免費(fèi)

如何提高銷售管理人員的營(yíng)銷執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

3頁(yè) 免費(fèi)

如何提高一線營(yíng)銷執(zhí)行力

8頁(yè) 3下載券

企業(yè)管理培訓(xùn)(營(yíng)銷執(zhí)行力)30頁(yè) 3下載券

更多與“營(yíng)銷執(zhí)行力”相關(guān)的內(nèi)容>> 最系統(tǒng)銷售培訓(xùn)資料

187頁(yè) 5下載券

SUNLIKE系統(tǒng)銷售DEMO 43頁(yè) 1下載券

電力系統(tǒng)銷售流程

9頁(yè) 3下載券

系統(tǒng)銷售法

47頁(yè) 2下載券

CRM系統(tǒng)如何讓銷售更容易

3頁(yè) 免費(fèi)

更多與“系統(tǒng)銷售”相關(guān)的內(nèi)容>> 4.講師手冊(cè)

25頁(yè) 1下載券

《人際溝通技巧》講師手冊(cè)

23頁(yè) 5下載券

寧波銀行培訓(xùn)講師手冊(cè)

1頁(yè) 免費(fèi)

成長(zhǎng)訓(xùn)練講師操作手冊(cè)

47頁(yè) 1下載券

人際溝通技巧講師手冊(cè)

2頁(yè) 1下載券

更多與“講師手冊(cè)”相關(guān)的內(nèi)容>>

客戶消費(fèi)心理與行為分析

40頁(yè) 2下載券

客戶心理分析

13頁(yè) 2下載券

淘寶店女性客戶消費(fèi)心理與營(yíng)銷分析

2頁(yè) 2下載券

不同客戶類型心理分析

3頁(yè) 1下載券

營(yíng)銷客戶心理分析

13頁(yè) 5下載券

更多與“客戶心理分析”相關(guān)的內(nèi)容>> 執(zhí)行力培訓(xùn)PPT 139頁(yè) 1下載券

執(zhí)行力培訓(xùn)PPT[高效版] 76頁(yè) 免費(fèi)

執(zhí)行力培訓(xùn)PPT 124頁(yè) 5下載券

執(zhí)行力培訓(xùn)(余世維經(jīng)典PPT)42頁(yè) 2下載券

執(zhí)行力培訓(xùn)PPT 41頁(yè) 5下載券

更多與“執(zhí)行力培訓(xùn)PPT”相關(guān)的內(nèi)容>> 如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2頁(yè) 1下載券

怎樣提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和激勵(lì)方法檔

8頁(yè) 1下載券

如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

4頁(yè) 5下載券

如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

28頁(yè) 5下載券

我們?nèi)绾翁岣邎F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 暫無(wú)評(píng)價(jià)

6頁(yè) 2下載券

更多與“提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”相關(guān)的內(nèi)容>>

今日推薦

146份文檔

2015上半年教師資格證考試教師資格考試《幼兒教育學(xué)》模擬試題 2015教師資格《中學(xué)教育學(xué)》考前預(yù)測(cè)題及答案 2015教資國(guó)考小學(xué)綜合素質(zhì)高頻考點(diǎn)

100份文檔

2015年英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)考試2015英語(yǔ)專四專家押題-閱讀理解 2015英語(yǔ)專四專家押題-作文預(yù)測(cè) 常見專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)專四高頻詞匯辨析

80份文檔

家裝材料選購(gòu)攻略高端水龍頭貴在哪兒 櫥柜行業(yè)多“貓膩” 選品牌重溝通 兒童房臥室門窗選擇 大有講究 您的評(píng)論 *感謝支持，給文檔評(píng)個(gè)星吧！

240 發(fā)布評(píng)論

換一換

用戶評(píng)價(jià)評(píng)論加載中...暫無(wú)評(píng)論

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x ?2015 Baidu 使用百度前必讀 | 文庫(kù)協(xié)議 | 網(wǎng)站地圖

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 用手機(jī)掃此二維碼：×*當(dāng)前選擇了字，最多支持70字。以下結(jié)果由提供：×百度翻譯百科詞條：×百度百科關(guān)閉

搜試試 3 幫助去網(wǎng)頁(yè)搜索

全部 DOC PPT TXT PDF XLS

下載1 下載券做任務(wù)領(lǐng)下載券立即前往 /4分享到：QQ空間新浪微博人人網(wǎng)微信掃二維碼，快速分享到微信朋友圈

領(lǐng)取獎(jiǎng)品1 領(lǐng)取

下載券  每日分享>給好友分享精選文檔贏取下載券  每日簽到>堅(jiān)持每日簽到，送經(jīng)驗(yàn)值和下載券  每日懸賞>搶做懸賞任務(wù)，拿下載券獎(jiǎng)勵(lì) 新版反饋 加入文庫(kù)VIP，獲得免下載券特權(quán)