第一篇：招聘銷售

如何選拔優(yōu)秀的銷售人才

字號:小中大| 打印 發(fā)布: 2012-4-01 09:53作者: 吳斌來源: 中國營銷傳播網(wǎng)查看: 1393

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銷售人員的招聘，目前為止已經(jīng)成為了企業(yè)的老大難問題，持續(xù)排在招聘職位的前幾位，其他崗位的不斷降溫，唯有銷售崗位卻由于經(jīng)濟危機更加升溫！可以說銷售贏就企業(yè)贏，銷售敗就企業(yè)敗！

我們做過一個調(diào)查，問你企業(yè)碰到的最大銷售人員問題是什么？選擇一個得話，你選什么？

1、選不準！

2、留不住！

3、用不好！

4、養(yǎng)不了！

大家一起選擇的是用不好，其實人沒有選準人就是根本原因！就像你要兔子去游泳，鴨子去跑步一樣，挑戰(zhàn)的是世界規(guī)律，失敗的注定的！我們要讓銷售人員成為我們業(yè)績的發(fā)動機話，那就先從招聘選拔開始，因為這個是入口！原材料不好，產(chǎn)品質(zhì)量一定不好！我們從操作的角度來看以一下如何選拔優(yōu)秀的銷售人員：

一、選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰(zhàn)略。

我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。

這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務人員很優(yōu)秀，非常認同總裁結果被一個不合格經(jīng)理給逼跑了！

所以當我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：

1、真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？

2、你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）

3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

4、人力資源部門的人員對業(yè)務熟悉嗎？

5、有合適的帶隊經(jīng)理嗎？

通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！

二、人才的標準：選拔的方向

選拔中間最難的就是什么是人才的標準，如果標準建立準確的話，那招聘工作就是如何通過技術來解決了。

在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

1、大的集團超過1000人以上的，業(yè)務很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的常?；蛱啬５姆绞竭M行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等

2、團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進行標準確立。民營企業(yè)尤其適合。

找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的準確。

三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。

銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能變化，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點叫基因，外在表現(xiàn)叫性格！

1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信

3、悟性

4、解決問題能力

5、堅持

雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些優(yōu)勢是提高業(yè)績不二的法門，因為成本更低，管理更加簡單。

同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓型、領導型等8種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。

四、團隊力量：優(yōu)秀的經(jīng)理

很多的銷售人員都是不合格經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業(yè)績差。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！

五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤

建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進行測試，不過要做個調(diào)整。

通過這個測試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。

六、匹配：合適是最好的不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：

1、能力適合2、經(jīng)驗適合3、價值觀適合（薪酬）

4、文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）

這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。

總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業(yè)！附錄：

1、比對

比對的工具主要采取測試工具、結構化面試，如果是團隊一致比較好的建議請專家做企業(yè)素質(zhì)模型；團隊一致性一般，建議采用流行的測試工具進行，面試部分就是做確認。

2、操作步驟：

企業(yè)內(nèi)部調(diào)查與調(diào)整、標桿測試確立、招聘、測試、面試、融入等。

第二篇：銷售招聘

*************有限公司

招聘

銷售主管（2人）男女不限

主要崗位職責：

1.區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略。

2.做好部門人員指導和管理工作。

3.區(qū)域市場客戶的維護和服務。

4.執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期做出開發(fā)報告。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W歷，具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力。

2.吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。具有一定的管理領導能力。公司提供良好的發(fā)展平臺，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3．具有一定的政府公關能力。

4.有駕照者優(yōu)先

待遇：面談

銷售專員（8人）男女不限

主要崗位職責：

1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己的銷售計劃及目標。

2.負責公司的產(chǎn)品銷售工作和完成各項指標。

3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的相關業(yè)務。

4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1.熱愛銷售工作，有市場開拓精神，具有獨立的分析和解決問題的能力。

2.工作認真、積極、有高度的責任心，具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守。

3.成熟的溝通技巧、公關能力及良好的團隊合作精神。

4．有駕照者優(yōu)先

待遇：1800+提成+獎金+保險（轉正后）

公司地址：

聯(lián) 系 人：

第三篇：銷售招聘計劃書

銷售招聘計劃

一、招聘需求

職務名稱：銷售 人員數(shù)量：8人 職位職責：

1、聯(lián)絡客戶，與客戶建立良好的關系；

2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求；

3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；

4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務；

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。

任職資格：

1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、大專及其以上學歷，男女均可；

4、有相關銷售經(jīng)驗的優(yōu)先。

工作性質(zhì)：全職

二、信息發(fā)布的時間和渠道

1、時間：2016年3月

2、渠道

網(wǎng)絡招聘：前程無憂。

三、選拔步驟

1、篩選簡歷及資料；

2、初試；

3、復試。

四、招聘工作的具體流程

1、在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；

2、篩選簡歷；

3、通知應聘者面試；

4、進行初試；

5、進行復試；

6、向通過復試的人員通知錄用；

7、員工入職。

第四篇：招聘銷售精英

聘用合同

招聘職位：售貨員（一下簡稱“雇員”）

底薪400+提成基礎銷售額度為10臺（完不成任務底薪減半），10臺以內(nèi)無提成（按照發(fā)票順序）

銷售手機10臺以上（不含10臺），按照發(fā)票順序，提成如下：

200元以下（含200元）10元/臺

200元以上（不含200元）15元/臺

400元以上（含400元）20元/臺

600元以上（含600元）30元/臺

800元以上（含800元）50元/臺

1000元以上（含1000元）80元/臺

月銷售達30臺以上獎金100元，月銷售達50臺以上獎金200元并按實際銷售數(shù)量提成，月銷售100臺以上獎金1000元。

滿勤獎50元，月30天計算，如遇當月有31天可放假一天（不扣錢），平時請假扣日工

資15元并取消滿勤獎。（每月逢7日17日27日不準請假）

上班時間：早7：00至晚4：30中午供午餐

員工守則十條：

一.每天早晚打掃店鋪衛(wèi)生，保持柜臺和地面清潔，不遲到不早退；

二.積極對待工作，不能因為顧客少，擅自離崗；

三.服裝整潔，儀表大方，待人和氣

四.五.六.七.面對顧客要熱情，面帶微笑，嚴禁和顧客發(fā)生爭吵！不得擅自給商品調(diào)價，不得擅自賒銷商品，如因雇員過失造成的損失由雇員負責賠償。不該問的不問，不該說的不說，不得散布謠言危害商店的利益。不得在商店聚賭，禁煙禁酒。

八.做好銷售記錄，提成按票據(jù)計算。

九.每個月的最后一天清點庫存，核對賬目。

十.雇員不在場時售出產(chǎn)品無提成，但因顧客提出是雇員推薦過來買的可計提成。

工資條款：

第一條.每個月的第5個工作日發(fā)上個月的工資，不滿一個月的按實際工作日發(fā)放工資，如遇雇員有事想辭職，請?zhí)崆耙粋€星期申請，否則扣除一個星期的日工資。

第二條.互惠互利，商店利益與雇員利益掛鉤，店興我興，希望雇員愛店如愛家，多提寶

貴意見，共同進步。

增設建議獎，雇員提供好的建議并因此商店獲利，可得到意外的獎金，鼓勵員工多提寶貴

意見。

第三條：設置年終獎：工作滿一年以上員工可享受年終獎，待定。

工作中我們是同事，希望生活中我們是朋友，希望你在這里工作的開心！雙方無異議請再

此簽字：

雇員簽字：雇主簽字：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽訂日期：年月日

第五篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力。抗壓能力強

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯(lián)系電話 陶總***