第一篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經(jīng)理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經(jīng)理的角色會根據(jù)銷售團隊的構成而相應變化。普通銷售人員任務就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經(jīng)理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動”銷售策略，其產(chǎn)品往往已經(jīng)預先通過廣告宣傳進行了大量的銷售。銷售人員僅僅負責接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時銷售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經(jīng)理就不單是一個招聘者的角色，他必須還是一個人力資源經(jīng)理，必須是高級主管，因為這些高級銷售人員，從職業(yè)生涯一開始，他們就被認為會很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應明確招聘的目的不在于吸引眾多的應聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而應當是找到最適合這個崗位的人。再次，不要在最后時刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應聘者的外表，記得認真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能會給應聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進行培訓工作

1．兩種培訓理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存在一種好的銷售方法。

?引導法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實踐中摸

索最合適的方式，銷售經(jīng)理通過日常討論和溝通，來加以引導，以改

進銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經(jīng)理應當采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓方式的比較

布萊克先生：“當然，我仍是一個非常優(yōu)秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應該照我的方法去做呢？”（女士，看這個機器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發(fā)光，還可以遙控，當你放遠些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后走，按這里，還會轉圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車里，和他們討論以前和那些客戶打交道的經(jīng)歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會面時，我會在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見，既包括優(yōu)點，當然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進技能，也是對他們的尊重?！?/p>

2．常用的培訓方法

?咨詢法

也就是應銷售人員的要求，由銷售經(jīng)理來解決問題。比如，涉及

到復雜的財務問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助。雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經(jīng)理幾乎隨時待命，因此不大現(xiàn)實。

?銷售會議

一般只有具備了相當?shù)膶I(yè)水平，這種會議才有實質意義。銷售會議不僅僅是一種培訓，對整個銷售團隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經(jīng)理絕對要保證會議質量。如何能使銷售會議獲得最佳結果呢？

第一，不要在物質方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的缺席才是會議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強迫他們參與會議。

第三，為了有效利用時間，應準備一份實際可行的會議議程，這點最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應該讓他們只充當聽眾，應采用互動式參與教學法。

第五，會議的直接目標是在將來付諸行動，為此，可以在會議結束之前，確定各項具體后續(xù)措施。

第二篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達能力，溝通協(xié)調能力，分析判斷能力?？箟耗芰?/p>

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯(lián)系電話 陶總***

第三篇：銷售人員招聘要求

招聘銷售人員

招聘要求

1、年齡 22-35周歲，男女不限；

2、大專以上學歷，有銷售工作經(jīng)驗；

3、有較強的學習、溝通能力，善于交際；

4、有良好的團隊合作意識和承壓能力；

5、能吃苦耐勞，保持良好的工作積極性；

6、有駕照和投資、理財、保險行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

工作職責

1、主動開發(fā)新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案；

2、完成客戶的洽談、簽訂合同、跟單和后期維護工作；

3、完成公司下達的月銷售任務；

4、靈活維護客戶及銀行的關系；

5、能持續(xù)學習，不斷進取，提升自我。

福利待遇

基本工資3000加高額提成、獎金，社保，公積金，雙休，每年2次旅游，晉升空間大。

上班時間9:00-12:00,13:00-17:30 法定節(jié)假日休息。

第四篇：招聘銷售人員合同模板

合同編號：__________

招聘銷售人員合同模板

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

招聘銷售人員合同模板

甲

方：

乙

方：

法定代表人：

身份證號碼：

公司地址：

地

址：

電

話：

電

話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職業(yè)務員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業(yè)務員，按甲方制定的市場運行模式及要求、面向六盤水市場拓展業(yè)務，遵守公司相關規(guī)定及相關制度。

甲方支付給乙方的工資與提成如下(食宿自理)：

1、工資：試用期個月，底薪/月，試用后每月銷售產(chǎn)品指標額萬元，完成當月指標按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年業(yè)績累計完成萬元，則整年結算時(即合同簽訂滿一年時)每月的底薪補足至

元/月;

2、提成：業(yè)務員自己開發(fā)的客戶操作成功了，該業(yè)務的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成;公司給業(yè)務員提供的信息，業(yè)務員操作成功了，該業(yè)務的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成。

二、雙方責任及義務

(一)甲方責任與義務

1、按乙方業(yè)務開拓需要，提供宣傳資料和相關證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應的業(yè)務關系或進程進行指導，協(xié)助乙方完成業(yè)務目標。

3、負責乙方所接業(yè)務的需要、加工、配送等工作。

4、負責所有生產(chǎn)、運輸、質驗、售后工作，并承擔全部成本和費用。

5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價格適合市場一般需求行情，在競爭中其產(chǎn)品價格應是同行中的中間價格。

(二)乙方責任與義務

1、努力開展業(yè)務，開拓市場，完成任務目標。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各項規(guī)章制度，維護甲方企業(yè)、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為。

4、嚴格保密甲方產(chǎn)品方案及生產(chǎn)技術，在業(yè)務過程中，對其有保密責任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴格執(zhí)行國家商業(yè)機密相關條款，違約者按其情節(jié)輕重賠償違約金

000元。

5、配合甲方按訂單規(guī)定準時收回貨款。

6、公司提供的產(chǎn)品方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶;并由乙方負責外借資料的歸還。

7、業(yè)務員招待客戶費，應向公司提出申請，未經(jīng)公司批準的招待費用，由業(yè)務員自理。

8、全程負責與客戶訂單的業(yè)務跟單工作，按訂單規(guī)定保質、保量、準時完成與客戶的收發(fā)貨工作。

9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構成直接商業(yè)競爭關系的企業(yè)、商業(yè)機構或者組織進行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權隨時取消其合同并有權要求乙方賠償相應損失。

11、關愛自己，對自己的人身安全負責。

三、工資、提成發(fā)放日期：

工資發(fā)放日期為次月中旬支付上個月的基本工資;提成發(fā)放日期為收到貨款的次月中旬支付。每筆貨款(含預付款、訂金、分批款、余款、質保金等)。當月發(fā)放所有提成的%，剩余

%作為風險押金，風險押金扣滿元為止。風險押金，合同解除或結束后

個工作日內(nèi)(國家法定休息、節(jié)假日除外)退回乙方。

四、生效期及經(jīng)營期

聘用時間：

****年**月**日起至

****年**月**日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時，則須于期滿前30日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽開展任何活動，否則甲方有權追究乙方相關責任，乙方每次將賠償人民幣

萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協(xié)議相關條款，并在收到甲方書面通知后，能糾正的，解除合同。

2、乙方錯誤地使用或不同程度損害了甲方有關聲譽，或在承接業(yè)務過程中，直接或間接損害了甲方公司的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項、回扣等，損害甲方利益，甲方有權立即解除本合同，并移交有關司法機關處理。

4、乙方連續(xù)

兩個月無任何業(yè)績或者連續(xù)四個月不能完成約定指標，甲方有權終止合同。

六、關于賠償事宜

1.甲方出資技術培訓或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓費用一律不退還。

2.培訓費用退還情況。

(1)

乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領導簽字批準后可全額退還培訓費。

(2)

乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟損失，可全額退還培訓費。

3.有下列情形之一的不退還培訓費。

(1)

乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)

乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)

合同期未滿離開公司。

(4)

未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)

未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

七、合同的未盡事宜，或與國家有關規(guī)定相悖的，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作補充合同，補充合同與本合同具有同等的法律效力，如果補充合同與本合同、多份補充合同之間有矛盾之處，時間后的為優(yōu)先解釋順序;

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

法定代表人：

身份證號碼：

****年**月**日

****年**月**日

合同編號：__________

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第五篇：銷售人員招聘面試題

銷售面試問卷

一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

二、靈活應變能力（也涉及工作態(tài)度）

1、您為何要離開目前服務的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`

——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結果）

3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？

（若答無，問）——您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？

三、興趣愛好（知識廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？

5、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談談那時的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。

6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？

9、談談您以往職業(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。

10、談談您以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。

五、上進心與自信心

2、說說您對成功的看法。

4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃。

六、責任感與歸屬意識

1、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境。

七、有效的溝通技能

4、你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？

八、銷售能力

1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

4、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

19、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？