第一篇：銷售員職業(yè)素質(zhì)模型調(diào)查報告1

銷售員職業(yè)素質(zhì)模型調(diào)查報告

一、銷售員職業(yè)概況和素質(zhì)要求

對于動物科學專業(yè)的應屆畢業(yè)生來說，“男生賣飼料，女生忙轉(zhuǎn)行”似乎已經(jīng)成為了一種思維定式。作為一名動物科學專業(yè)的女生，同時是一名想要將自己所學知識應用到實際工作中的女生，這無疑是一場考驗。尤其是在專業(yè)老師和已經(jīng)工作的師兄師姐們給我們講述的從業(yè)壓力之后，“就業(yè)考驗”儼然是我們需要面對的現(xiàn)實。我們小組男女比例為5:1，我們將從女生的角度出發(fā)，調(diào)查、分析并且認定：女生也可以成為一名出色的銷售員。針對女生不適合從事飼料銷售這個問題，我們小組成員查閱了大量的文獻資料，訪問相關(guān)從業(yè)人員并針對銷售行業(yè)人員詳細制定一份調(diào)查問卷，通過問卷調(diào)查總結(jié)和分析，基本上定位了飼料銷售員職業(yè)素質(zhì)模型。我們認為，不管做哪行哪業(yè)的銷售人員，一些特定的銷售素質(zhì)是相同的，即所謂的“通用素質(zhì)”，如責任心、誠信、一定的道德修養(yǎng)、文化修養(yǎng)等，但凡一個認真生活的人，都具備這樣的素質(zhì)，所以我們就不在這方面做不必要的闡述，直接轉(zhuǎn)向作為一名飼料銷售員應有的專業(yè)素質(zhì)。

曾經(jīng)，有一個叫圣路可的顧問公司根據(jù)行為科學開發(fā)出了關(guān)于飼料銷售人員應具備的7項核心技能，分別是：行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技能、客戶關(guān)系和壓力推銷（王汝軍、侯明全，2004）。我們認為，這些對于一名初入銷售行業(yè)的新手來說，同時具備這七項核心技能不太現(xiàn)實。而之所以有基層銷售、銷售代表、銷售主管與銷售經(jīng)理這樣的級別之分，正好說明了這是一個不斷學習成長的過程，在職場中摸爬滾打、通過實踐逐漸獲得這些能力，才能從一名基層銷售做到銷售代表，在做到銷售主管，進而成為銷售經(jīng)理。初入職場的我們沒有多少銷售經(jīng)驗，只能從一名基層銷售人員做起，但是我們需要明天該做什么，怎么做，這就是我們此次做銷售員職業(yè)素質(zhì)模型的目的。

二、素質(zhì)模型

我們小組所采用的模型為“素質(zhì)冰山模型”。

以下內(nèi)容為從表象→潛層：

? 技能：指結(jié)構(gòu)化地運用知識完成某項具體工作的能力，即對某一特定領(lǐng)域所

需技術(shù)與知識的掌握情況。

? 知識：指某個人在某一特定領(lǐng)域擁有的事實型與經(jīng)驗型信息。

? 社會角色：是一個人對自己的看法，即內(nèi)在自己認同的本我。

? 品質(zhì)：指個性、身體特征對環(huán)境與各種信息所表現(xiàn)出來的持續(xù)而穩(wěn)定的行為

特征。品質(zhì)與動機可以測個人在長期無人監(jiān)督下的工作狀態(tài)。

? 動機：指在一個特定領(lǐng)域的自然而持續(xù)的想法和偏好（如成就、親和、影響

力），它們將驅(qū)動，引導和決定一個人的外在行動。

個人在工作中的績效水平由素質(zhì)的五個層次的綜合因素決定，既有易于感

知的只說、技能與行為，又有難以被挖掘與感知的潛能。更進一步的，“水面上”知識與技能等僅僅是冰山一角，“水面之下”的更宏大的潛在素質(zhì)，對績效起到更大的決定作用。

三、素質(zhì)和績效的建立

作為一名基層飼料銷售人員，行業(yè)知識自是必不可少的，它包括了整個畜牧行業(yè)的政策法規(guī)、市場航向以及飼料與養(yǎng)殖的基礎(chǔ)知識。也就是說，對內(nèi)要了解本公司產(chǎn)品、服務，了解特定行業(yè)應用，對外則要了解市場及競爭。對應屆畢業(yè)生來說，這個方面需要大大加強，雖然專業(yè)課上學到不少相關(guān)知識，但都是理論，而且知識是死的，應用到實際中還需要視情況做出相應改變。行業(yè)知識同時還包括客戶曾經(jīng)或正在從事的其他行業(yè)的相關(guān)知識，也就是說要有廣博的知識面，這方面往往很容易被忽視。如有些客戶曾經(jīng)是企業(yè)工人、待業(yè)青年、政府職員等，了解這些行業(yè)信息，有助于我們與客戶交流，談話的內(nèi)容獲得客戶的認同，就能贏得客戶的好感，縮短與客戶之間的距離。一名知識面廣博的銷售人員往往更容易成功，毋庸置疑，銷售就是與人打交道的工作，因此快速的得到他人的喜愛對一名銷售人員來說是一個很大的加分優(yōu)勢，而得到他人喜愛的一個便捷手段就是能夠快速的與對方找到共同的興趣點，也就是俗稱的“搭上話”，在這個時候，如果一名銷售人員擁有廣博的知識面，那么這一過程必將順利很多，很多時候，一些原本不宜談成的項目可能就在雙方看似與主題無關(guān)的聊天中談妥了。

其次，勇氣是促使我們銷售成功的另一項“必不可少”。對我們這些剛剛涉足

這一行業(yè)的年輕人來說，勇氣更加難能可貴，因為最難的往往就是邁出第一步。“勇敢減輕了命運的打擊”，這是古希臘哲學家德莫克利特的名言，對于銷售員來說，隨時可能被客戶拒絕，也就是說，打擊無處不在，對于有勇氣的人，這種打擊算不了什么，可是對于好不容易鼓足勇氣邁出這一步的人，這打擊恰恰成了扼殺他全部勇氣的殺手。要做一位勇敢的銷售尖兵，必須明白銷售中影響、摧殘銷售勇敢的原因，這樣才能持久的保持銷售勇敢性。（馬繼圣，2011）我們將摧殘銷售勇敢的原因總結(jié)為三個字：怕丟臉。有人說現(xiàn)代社會中最泛濫的職業(yè)就是銷售員，不論在寫字樓里還是在家中，或者在路上甚至是在休閑場所內(nèi)，推銷員的身影幾乎無處不在，有些人可能一聽到“推銷員”三個字就惟恐避之不及，所以當推銷人員找上門來時，人們一般都會表現(xiàn)出極度的厭煩情緒，其實這點是無可厚非的，真正勇敢的人是不會介意別人的厭煩的，也就是不怕丟面子，勇敢的銷售員都明白這樣一個道理：只有成功了才不會丟臉，你會讓客戶尊重！作為一名勇敢的銷售員，不得不承認，只有現(xiàn)在多丟臉，將來才會少丟臉，最終才會不丟臉。

所以在銷售員泛濫這樣一個大前提下，溝通技巧就很重要了，這也是我們定位銷售員素質(zhì)模型的第三點。有一個做銷售的前輩這樣告訴我們：想做銷售，你就得對自己的客戶像親人一樣親熱，你一開口就讓對方不太好意思拒絕或者反感，這樣你才有機會進一步深入交談，當然，也要靈活應變，如果客戶真的不方便一定要懂得換一個時間或者是地點?？傊?，用他的話來說，想讓客戶不煩你，你得會做人，初次見面最好不要開口就談產(chǎn)品，你得有一個切入點，從這個切入點引入話題到產(chǎn)品，初步把握對方有沒有可能有對自己產(chǎn)品的需要，這樣會避免過于直接帶來的尷尬。還有這樣一種現(xiàn)象就是客戶對銷售的拒絕是一種自然的防范，可能他曾上過當或者本身就是一個特別謹慎的人，他們可能認為自己在與推銷員的溝通中處于下風，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進攻，如果讓他們掏錢購買產(chǎn)品或服務，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于銷售員本身，可能銷售員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼。不過無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對自己表現(xiàn)出了防范意識，銷售員都要特別注意自己的言行舉止，要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽的實證來贏得客戶信任，當客戶感到放

松并對你產(chǎn)生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。

制定銷售計劃是一個專業(yè)銷售人員的必備工作。一般而言，一個銷售人員的任務指標，80%是在年初而非年底完成的，只有在年初想明白了銷售額會從哪里來、如何獲得這些業(yè)務，到了年底才可能如期完成任務，否則，就只能撞大運了（王云，2012）。一般以銷售為核心的企業(yè)，銷售額來源不外乎老客戶重購與開發(fā)以及新客戶的開發(fā)，而基本上所有的企業(yè)都偏重于維持長久的客戶關(guān)系，因為對于有一定客戶資源的銷售員來說，老客戶重購訂單比較容易獲得，而且也比較有保障，銷售員還可以挖掘老客戶的需求，向老客戶銷售新產(chǎn)品或增加交易金額，老客戶關(guān)系比較熟，銷售比較容易，及所謂的老客戶開發(fā)。開發(fā)還包括老客戶不斷介紹新客戶，就飼料企業(yè)的客戶關(guān)系而言，新客戶主要有老客戶的親朋好友、鄉(xiāng)鄰等。所以，要完成銷售計劃，就要知道自己可以從哪些地方獲得訂單，制定一份銷售計劃，然后一步步跟進，一步步落實，這樣到年底的時候才不會為沒有完成銷售額而苦惱。

銷售人員還要有良好的心理承受能力。因為整日東奔西走，風餐露宿是他們的生活，既要承受疲倦之苦，又要飽經(jīng)心理壓力之痛，沒有一個承受失敗的思想準備，也是不行的。在我們訪問的縱多師兄師姐中，就有那么幾位銷售員，剛開始的時候?qū)︿N售工作很熱情，認為這項工作既可挑戰(zhàn)高薪，增長閱歷，又可周游各地，飽覽風情，是一份美差。但是在隨后的銷售經(jīng)歷中，他們處處碰壁，處處不順，銷售業(yè)績?yōu)榱?，于是壓力很大，想到放棄，盡管上司認為他仍有銷售潛力，是真是假我們暫且不論，甚至盡力挽留他們，他們還是認為自己不是銷售這塊料，最終辭職走人。很多時候，我們戰(zhàn)勝不了的其實是自己。

通用素質(zhì)加上這些專業(yè)素質(zhì)，我們相信，要成為一名普通的飼料銷售人員小菜一碟，但是想要在這個行業(yè)拔尖，也不是這小幾項就能達到的。一名銷售尖兵，除了要比普通銷售人員更努力外，還要有良好的身體素質(zhì)、良好的人際關(guān)系調(diào)處藝術(shù)等。有時候，甚至外貌也會成為影響銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素，就像我們經(jīng)常觀看的電視節(jié)目“職來職往”中，經(jīng)常有嘉賓這樣評價求職者：你長得太具有競爭性，不適合從事這個行業(yè)，或者你親和力不錯哦，一看就給人一種很舒服的感覺。好的銷售人員，還要知道培養(yǎng)發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走，朋友也是資源，但是擁有資源不一定會成功，善用資源

才會成功。所以說，一個銷售人員要想事業(yè)有成，不是一朝一夕就能出結(jié)果的，要通過長期的實踐磨練，成功，是其綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

四、調(diào)查報告總結(jié)

下面，針對我們的問卷調(diào)查總結(jié)一下當前銷售行業(yè)幾個方面的狀況：

? 參與本次調(diào)查的人員中，男性占62.5%、女性占37.5%。由此體現(xiàn)出多數(shù)人的常規(guī)認識：女性不適合做銷售行業(yè)。調(diào)查對象以本科應屆（2011）畢業(yè)生為主，他們大多數(shù)從事農(nóng)林牧漁業(yè)，工作時間小于一年，主要為基層銷售或銷售代表，民營企業(yè)占半數(shù)。

? 經(jīng)過近一年的工作，有37.5%的人員對自己的工作感覺一般，18.75%感覺不滿意，只有43.75%的人感覺較滿意。

? 其中有一項是調(diào)查對直接上司的滿意度，近90%的人都選擇了很滿意，這一題高度的統(tǒng)一性驗證了“良才善用，能者居之”。大多數(shù)人在對其所從事行業(yè)有所了解的基礎(chǔ)上，又能在工作中不斷地學習，提高自身素質(zhì)。

? 任何職業(yè)都有其獨特性，銷售的獨特性就在于工作時間的不固定，調(diào)查中大多數(shù)銷售人員認為他們的工作對自己的正常生活有所影響。

? 接受調(diào)查中75%的人都有制定銷售計劃的習慣，而且他們銷售額來源的93.75%來自新客戶的開發(fā)，這就印證了剛進企業(yè)，一切從新開始，相信過不了多久，這些新客戶就會成為他們的忠實老客戶。

? 在銷售商品的過程中，他們總會考慮客戶的心情，調(diào)查中顯示，影響他們銷售業(yè)績的原因，81%是怕客戶覺得煩，為了避免客戶因心煩而不愿意購買產(chǎn)品，他們必須保證自己的語言有較強的說服力，從而使得客戶盡快做出決定。

五、素質(zhì)模型案例研究

最后，針對我們小組的XX同學（女），做一個職業(yè)評估。

優(yōu)勢：

1.具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠懇、誠信度高。

2.有強烈的進取心和高度的責任感。

3.在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強。

4.勇于發(fā)揮自己才能，具有較強組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神。

5.在性別上的優(yōu)勢：①、她長相姣好，為人親切，一般男性都不會在商業(yè)談判或

者生意上很直接，粗魯?shù)木芙^女性，這就為銷售贏得了時間和面談的機會。②、她的聲音比較甜美悅耳，這也為銷售贏得了一個先決條件，對方喜歡聽你說，讓你有了說的權(quán)利，當然，最后能否成功，還要看你會不會說，能不能說得恰到好處。③、作為女生，她一般都能從小處著眼，注重細節(jié)，這也為銷售的成功創(chuàng)造了條件。

劣勢：

1.不如男生能吃苦耐勞，會感覺做銷售太苦太累壓力太大?？箟耗芰ο鄬^弱。

2.應變能力不強，不能及時應付銷售過程中出現(xiàn)的問題，很可能導致拿不到訂單。

3.臉皮薄，與顧客的溝通不夠自然，溝通技巧欠缺。

4.做事動作慢，效率低。

針對該同學自身素質(zhì)的優(yōu)勢和劣勢，比照素質(zhì)冰山模型，該同學在技能方面基本具備完成此項工作的只是技能，同時擁有一定的實習經(jīng)驗，對自己的定位就在銷售員上，目標明確，有持續(xù)而穩(wěn)定的行為特征，例如有強烈進取心和高度責任感，最后，其動機清晰，就是樹立了一個明確而持久的奮斗方向，利用其現(xiàn)有資源和優(yōu)勢在銷售領(lǐng)域做出自己的一番天地。根據(jù)她的情況，制定相應的素養(yǎng)提升計劃也是必不可少的。我們主要從以下幾個方面實施其素養(yǎng)提升計劃：

A.心理素質(zhì)的提升:該女同學抗壓能力差，心理素質(zhì)欠佳，要加強心理素質(zhì)提升的培養(yǎng)。所以該同學首先需要樹立良好的工作心態(tài)，克服銷售工作中的壓力，同時正確舒緩、釋放自己的壓力，通過利用空余時間，閱讀一些心理學方面的書籍或者參加一些心理壓力釋放的講座來學會調(diào)節(jié)的方法。也可以在閑暇時間向公司中的前輩進行討教，詢問解決問題的方法等。

B.應變能力的提升:因為該女生應變能力不強，導致做事效率低，所以提升應變能力是十分重要的。但是應變能力的提升并非能夠一蹴而就的，需要不斷地實踐，積累經(jīng)驗才可以獲得。首先，要學會擴大個人的交往范圍，接觸的人多了，也

會遇到各種問題。學會應變各種各樣的人，才能推而廣之，應付各種復雜環(huán)境。其次，要加強自身的修養(yǎng)，應變能力高的人往往能夠在復雜的環(huán)境中沉著應戰(zhàn)，而不是緊張和莽撞從事。在工作、學習和日常生活中，遇事沉著冷靜，學會自我檢查；自我監(jiān)督、自我鼓勵，有助于培養(yǎng)良好的應變能力。最后，要提高工作效率，要注意改變不良的習慣和惰性。

C.溝通技巧的提升：由于該女生與顧客溝通不夠自然，需要加強溝通方面的訓練。日常中可以針對與客戶溝通中需要經(jīng)常用到的口頭陳述、宣講展示、一對多交流、引導提問、書面溝通、電話交流等內(nèi)容多加熟悉、訓練。通過換位思考，學會從客戶角度出發(fā)，全面思考問題，加強自己的表達、陳述的能力。利用閑暇時間，可以利用錄音筆等設備練習自己說話的聲調(diào)、語氣，通過訓練以達到增強感染力的效果。同時，要學會在溝通中察言觀色，及時把握客戶的需求，這一點相對較難做到，需要通過平時與人交流共同積累，也需要詢問前輩一些察言觀色的技巧。

D.職業(yè)形象的完善:針對該女生的優(yōu)勢，其擁有較好外貌形象，就必須放大這個優(yōu)勢，使之成為銷售中的亮點。通過學會職場禮儀，從著裝到儀態(tài)，全都形成客戶可接受的行為方式，使客戶感到親近融洽。同時掌握基礎(chǔ)的肢體語言溝通技巧，形成勢能與氣場，通過形體語言，把控溝通氣氛及節(jié)奏，使自己更加融入客戶，并形成伙伴關(guān)系。

如果該同學能夠了解自己作為一名銷售員的優(yōu)劣勢，并按照制定的素養(yǎng)提升計劃嚴格要求自己，通過各種學習和訓練實施計劃，并結(jié)合在銷售中的實踐經(jīng)驗不斷總結(jié)、提升自己，而對于市場狀況的不斷變化及競爭對手新的狀態(tài)，也要能通過一些微妙的變化及時做出判斷，盡快調(diào)整銷售計劃，靈活機動地調(diào)整計劃來滿足客戶的變化及需要，最終完成銷售任務，那么，她一定能在不久的將來成為一名出色的銷售人員！

第二篇：職業(yè)素質(zhì)模型報告

我的職業(yè)定位是：java程序員。

Java程序員，簡單來說，指的就是以java為謀生手段的軟件開發(fā)。說詳細點就是擁有SUN公司JAVA認證的程序員。

想當一個java程序員，首先必須具備吃苦耐勞、能耐得住寂寞的精神，而且java程序員應該平時少說多做，這樣才能夠靜下心來編寫程序。當前社會，java人才的工資很高。但是真正能夠滿足高端IT企業(yè)需求的卻不多，因為大學里學java的人大部分都缺乏實踐經(jīng)驗，因此需要我們在大學期間多多動手參與各種實踐性項目來提升實際動手能力。有時編程中會遇到一些問題需要很長時間解決，這就要求java程序員細心和有耐心，不然就會比較痛苦。以上該職業(yè)必要的個性與品質(zhì)要求。

想成為一個好的java程序員，不僅需滿足上面的要求，還需要擁有相當水準的知識與技能水平。在這個本科生泛濫的年代，如果只是學會了一項技能，那實在很難混到口飯吃。想生存下去，首先不僅要學會，而且要學精；不僅要學精，還要學多！如果只是懂得標準java，還遠遠不夠，這只是基礎(chǔ)而且，只要干這行的人都懂，那我還有什么優(yōu)勢去跟別人比拼。像JDBC（java連接數(shù)據(jù)庫技術(shù)）、servlet（開發(fā)服務器端得java技術(shù)）等等的這些技術(shù)，都能幫助我在這個職業(yè)上走的更遠，尤其JDBC已經(jīng)成為了IT公司招java程序員所必須擁有的技能，否則找工作免談。

當一名java程序員是一項體力活，還是智力活，需要編程者擁有一定的思想水平，特別是一些編程思想，比如重用思想，這種思想需要多多學習設計模式，java中設計模型的使用非常的多，需要自己平時多去思考。

本次素質(zhì)模型探索，讓我對自己的職業(yè)定向有了更深入的了解！

第三篇：職業(yè)素質(zhì)調(diào)查報告

職業(yè)素質(zhì)調(diào)查報告

在我們畢業(yè)后，就將面臨著就業(yè)的問題，在事業(yè)中，專業(yè)知識是重要的，誠然，沒有過硬的專業(yè)知識，人家招你干啥？但也不能否認職業(yè)素質(zhì)的重要性。

一般來說，勞動者能否順利就業(yè)并取得成績，在很大程度上取決于本人的職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)素質(zhì)越高的人，獲得成功的機會就越多。那么，什么是職業(yè)素質(zhì)呢？

職業(yè)素質(zhì)包括先天素質(zhì)和后天素質(zhì)。先天素質(zhì)是通過父母遺傳因素而獲得的素質(zhì)，主要包括感覺器官、神經(jīng)系統(tǒng)和身體其他方面的一些生理特點；后天素質(zhì)是通過環(huán)境影響和教育而獲得的，因此可以說素質(zhì)是人在先天生理基礎(chǔ)上，受后天的教育和社會環(huán)境的影響，通過自身的認識和社會實踐逐步養(yǎng)成的比較穩(wěn)定的身心發(fā)展的基本品質(zhì)。對于職業(yè)素質(zhì)的這種理解，主要包括以下三個方面的內(nèi)容：

1、素質(zhì)首先是教化的結(jié)果。它是在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過教育和社會環(huán)境影響逐步和發(fā)展起來的。

2、素質(zhì)是自身努力的結(jié)果。一個人的素質(zhì)高低，是通過自己的努力學習、實踐，獲得一定知識并把它變成自覺行為的結(jié)果。

3、素質(zhì)是一種比較穩(wěn)定的身心發(fā)展的基本品質(zhì)，這種品質(zhì)一旦形成，就比較相對穩(wěn)定，比如，一個品質(zhì)好的學生，由于品質(zhì)穩(wěn)定，他總是能正確的對待別人，對待自己。

一般來說，職業(yè)素質(zhì)具有以下主要特征。

1、職業(yè)性：不同的職業(yè)，職業(yè)素質(zhì)是不同的。

2、穩(wěn)定性：一個人的職業(yè)素質(zhì)是在長期執(zhí)業(yè)時間中日積月累形成的。它一旦形成，便產(chǎn)生相對的穩(wěn)定性。

3、內(nèi)在性：職業(yè)人員在長期的職業(yè)活動中，經(jīng)過自己學習、認識和親身體驗，覺得怎樣做是對的，怎樣做是不對的。這樣有意識地內(nèi)化、積淀和升華這一心理品質(zhì)，就是職業(yè)素質(zhì)的內(nèi)在性。我們常說，“把這件事交給某某師傅去做，有把握，晴放心?！比藗冎苑判?，就是因為他的內(nèi)在素質(zhì)好。

4、整體性：一個從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)是和他整個人的素質(zhì)有關(guān)的。一個從業(yè)人員，雖然思想道德素質(zhì)好，但科學文化素養(yǎng)、專業(yè)技能素質(zhì)差，就不能說這個人整體素質(zhì)好。相反，一個從業(yè)人員，科學文化素養(yǎng)、專業(yè)技能素質(zhì)都不錯，但思想道德素質(zhì)較差，同樣，我們也不能說這個人整體素質(zhì)好。所以，職業(yè)素質(zhì)一個重要的特點就是整體性。

5、發(fā)展性：一個人的素質(zhì)是通過教育、自身社會實踐和社會影響逐步實現(xiàn)的，它具有相對性和穩(wěn)定性。但是，隨著社會發(fā)展對人們不斷提出的要求，人們?yōu)榱烁玫剡m應、滿足、促進社會發(fā)展的需要，總是不斷地提高自己的素質(zhì)，所以，素質(zhì)具有發(fā)展性。

職業(yè)素質(zhì)主要分為：身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、科技文化素質(zhì)、審美素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、社會交往適應素質(zhì)、學習和創(chuàng)新方面的素質(zhì)。我通過查找資料和詢問大

二、大三的學哥，我總結(jié)出我們專業(yè)應具備的職業(yè)素質(zhì)有：熱愛專業(yè)，愛崗敬業(yè)，實事求是，敢于創(chuàng)新，具有良好的職業(yè)道德和團結(jié)協(xié)作精神；具有相應的文化科學知識，掌握本專業(yè)所必須的基本理論、基本技能，具有較快適應崗位實際工作的能力和素質(zhì)，并能運用所學知識分析和解決工作的問題；具有健康的體魄和美好的心靈，具有一定的文化藝術(shù)修養(yǎng)，具有準確的文字表達能力；具有較強的心理適應能力和健全的意志品質(zhì)。具有理智、真誠、坦蕩的性格和良好的人際關(guān)系。比較一下自己，發(fā)現(xiàn)我還有缺點需要改正，這樣才有助于自己將來的發(fā)展。怎樣在這個競爭激烈的社會中取得優(yōu)勢是我們目前應該思考的問題。

總之，要想自己有一個好的工作生活條件，我們就得趁早培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，并為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，這樣才不會在真正需要或面對時，而感到束手無策。

第四篇：2011大學生職業(yè)素質(zhì)調(diào)查報告

大學生職業(yè)素質(zhì)調(diào)查報告

學院：經(jīng)濟管理學院學院

專業(yè)：經(jīng)濟學

年級：10級

姓名：朱周林

學號：2010311750

日期：2012-11-6

本次以問卷形式對全校的各個院各個年級的同學展開調(diào)查。針對不同院系、不同專業(yè)、不同專業(yè)，以專業(yè)了解程度，價值觀取向，團隊合作意識為切入點。

大學生職業(yè)素質(zhì)調(diào)查表

1、你的性別（）

A 男B女

2、你所在年級（）

A大一B大二C大三

3、你對你所學的專業(yè)是否有足夠的認識（）

A有B沒有

4、除了正常的上課是否需要參加課外實踐活動（）

A需要B 需要

5、你覺得是否能找到專業(yè)對口的工作（）

A能B不能C不知道

6、你的職業(yè)規(guī)劃現(xiàn)狀是（）

A大學在讀B還沒考慮過

C想找工作D想自己創(chuàng)業(yè)

7、你想找工作，你在求職過程中遇到的困難是（）

A職業(yè)規(guī)劃不清晰，不知道自己要做什么B缺乏求職簡歷和面試技巧等 C缺乏職業(yè)素質(zhì)專業(yè)知識和技能D缺乏工作經(jīng)驗求職人數(shù)太多，競爭激烈

8、您想創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到或感到困擾的問題是（）

A想創(chuàng)業(yè)，但沒有創(chuàng)業(yè)方向B缺乏創(chuàng)業(yè)必備的心理素質(zhì)

C缺乏創(chuàng)業(yè)技能D缺乏人脈資源

9、你對如今大學生就業(yè)形勢嚴峻的態(tài)度是（）

A 找工作很容易B我有信心通過努力提高技能，是可以找到工作的C 找到較為合適的工作太難了D沒有信心找到工作

10、你認為用人單位看重的素質(zhì)是：（）

A專業(yè)技術(shù)能力B社會交往能力

C社會經(jīng)驗D學校知名度學習成績

11、你認為為解決就業(yè)難的方法是：（）

A提高專業(yè)技能參B 參加職業(yè)培訓

C調(diào)整擇業(yè)期望D增加就業(yè)信息來源

12、你認為用人單位看重的素質(zhì)是：（）

A承受壓力、克服困難的能力B溝通能力創(chuàng)新能力

C 時間管理解決問題的能力D團隊協(xié)作能力

13、你希望什么樣導師來進行職業(yè)素質(zhì)培訓（）

A專職職業(yè)素質(zhì)培訓師B企業(yè)高層

C 社會名人、成功人D 士其他

14、您認為是否有必要參加職業(yè)培訓（）

A非常有必要B不是很必要

C可有可無D有必要，但自己不需要不必要

15、認為職業(yè)素質(zhì)培訓對學習、生活和工作的意義是（）

A有效規(guī)劃大學時間，使大學生活更有意義

B 提前鍛煉自己的職業(yè)技能，為求職做準備

C綜合提升個人價值

D 沒有意義

一、對所學專業(yè)的認識

調(diào)查顯示，大部分的學生對專業(yè)認識有充分的了解，35%的學生對專業(yè)知識的掌握情況只局限于課本，25%的學生認為專業(yè)與工作不對口，根本無法就業(yè)。

二、個人能力

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，18 %的學生適應能力差，同時其應變能力，自我約束力，溝通協(xié)調(diào)能力，適應力普通性都不盡如人意，其活躍度也不夠。對于這一結(jié)果，也許我們對學生的適應力感到無限地憂慮，但需要特別指出的是，很多學生已經(jīng)起來越注重自身個人能力的培養(yǎng)，其適應能力強，各方面的個人能力都在提高。特別大學里社團林立，每個學生都可以針對自己強項參加類似社團而精益求精，一樣的我們大學生可以針對自己弱項去參加一些社團，彌補不足。

三、價值觀念

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，65%的學生有自己清晰的事業(yè)藍圖，且精神充沛，學習的動機是為提高自己意識，完善自我，35%的學生精神不濟，不能認識到精神生活的重要性，沒有事業(yè)的目標。

四、對他人的態(tài)度及團隊合作

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78%的學生認為團隊合作可以提高效率，遵守規(guī)章制度，與團隊成員共同完成工作，同時調(diào)查還發(fā)現(xiàn)這部分學生對他人態(tài)度良好，樂于幫助他人，且積極聽取別人意見，但仍存在22%的學生無法理解團隊合作的快樂，以及幫助他人的樂趣。

對調(diào)查結(jié)果的思考

當前我院學生身體素質(zhì)狀況，其主流是很好的，他們正在健康地成長，同時存在消極的一面，不容忽視。

通過此次調(diào)查，我們應該認識到突出強調(diào)“健康第一”的指導思想，充分尊重學生對體育鍛煉的選擇性，以人為本，遵循大學生的身心發(fā)展規(guī)律和興趣愛好，培養(yǎng)學生體育鍛煉能力、掌握科學鍛煉方法和技能，以終生體育為目標的教育改革的必要性和緊迫性。所以充分發(fā)揮大學生的智力優(yōu)勢，努力提高大學生參與體育健身的積極性，最大限度地發(fā)揮大學生的創(chuàng)造性和潛能。與此同時強調(diào)教師對學生學法的指導，提高大學生自學、自練的能力，注重教學評價的多樣性，重視大學生學習的效果和反應，真正使大學生養(yǎng)成堅持體育鍛煉的習慣，形成勇敢、頑強和堅忍不拔的意志品質(zhì)，促進大學生在身體、心理和社會適應能力等方面健康、和諧地發(fā)展，從而為提高國民的整體健康水平發(fā)揮重要作用。

大學生必須鍛煉和培養(yǎng)學習的能力，學會利用各種資源，進行自我學習，提升對專業(yè)的認識認識，掌握畢業(yè)后的就業(yè)資訊，避免使我院大學生輸在起跑線上。我院一部分學生禮儀修養(yǎng)是不錯的，但仍有一部分學生的禮儀修養(yǎng)確實很

差。我覺得引起同學們禮儀現(xiàn)狀不好的原因至少有4方面：

1.我們平時的習慣。不管是在學校還是家里，我們接受周圍大多數(shù)人的行為習慣，然后模仿，久而久之形成自己的習慣。

2.受周圍的環(huán)境，看到他人在闖紅燈，自己也緊跟其后了，看見他人都不給老弱病殘者讓座，那自己也心安理得地繼續(xù)坐著。

3.忽視了禮儀。很多大學生都是因為不知道什么才是真正的禮儀而引起笑話。出入公共場所是要穿著整潔，而有的人卻不注意自己的形象，穿著拖著拖鞋到了教室、圖書館。

4.對他人的態(tài)度。80、90后誰也不服誰，這是眾所周知的，辦起事來不愿考慮別人的感受，不管別人的評論，有的甚至要背道而馳。

盡管存在不足，但讓人感到欣慰的是，起來越多的同學注意到個人的行為舉止，越來越注重個人形象，相信從以下幾方面著手，會更容易讓同學們更加注意自身形象

第一，學校加強禮儀修養(yǎng)方面的教育。

第二，大家都從自我做起，不要管別人，只要你做好了，就可以了。隨著“你”越來越多，我們也就改變了周圍的環(huán)境。

第三，提高對禮儀的重視。通過開設禮儀課程，讓我院學生理解禮儀在以后日常工作中的重要作用。只有讓學生知道了禮儀的作用，才會心甘情愿去了解禮儀，按照要求來約束自己，才能徹底的改變我院部分學生禮儀修養(yǎng)差的現(xiàn)狀。

在現(xiàn)代社會環(huán)境下，需要有良好的心理素質(zhì)，還要在集體認同感和適應性方面提出更高的要求。面對當前激烈的人才競爭，很多學生寒窗苦讀十幾年最大的目標可能就是為了尋找一份高薪面具體面的工作，因此，學生必須具備適應社會的綜合能力。不可諱言，我院大部分學生都是不錯的，但仍有少部分學生沒有意識到個人能力的重要性，他們不知道提高自身個人能力，以致有18%的學生適應能力差。這就要求學校在教育活動過程中，要注重職業(yè)教育，更多地組織開展各項活動，例如：演講比賽、歌唱比賽、關(guān)于職業(yè)方面的講座，知識宣傳片的播放等等，給學生創(chuàng)造一個培訓個人能力的舞臺，營造一種培訓個人能力的氣氛。讓尚未意識到個人能力重要性的學生們開始覺醒。

價值觀是文化的核心，具有導向的作用，是一種行為動力。在生活實踐中，人們無不重視價值觀的作用和影響。通過這次調(diào)查表明：大部分大學生自身已經(jīng)意識到大學生價值觀評價的重要性和社會意義。隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，傳統(tǒng)價值觀念經(jīng)過市場經(jīng)濟的滌蕩后，已不再以一個完整的觀念與規(guī)范體系存在于社會生活。在社會轉(zhuǎn)型的價值困境和價值選擇中，大學生除了從傳統(tǒng)中尋找支撐，更傾向于以新時代的價值體系解決當下的價值問題。但我們在面對新事物新情況時，會因社會準則是否明晰、新的領(lǐng)域是否符合時代發(fā)展以及價值觀念是否先進等因素，對某些問題認識模糊甚至存在誤區(qū)。

此刻，就需要行之有效的價值觀的宣傳教育，要把思想教育、輿論導向、政策調(diào)節(jié)、法律約束結(jié)合起來。價值觀教育需要以理服人，也需要以情感人，將理性教育與情感教育結(jié)合起來才能獲得最佳的效果。價值觀也必是以人類的個體和全體的幸福為終極目的，以人類的個體和整體的全面發(fā)展為必經(jīng)手段，以獨立和協(xié)作，自由和寬容，尊重和仁愛為道德，以勤奮、堅韌、遠見、明智、富于熱情和創(chuàng)造力為品質(zhì)。正是這樣，我們才既能獲得個體的幸福，又擁有他人的幸福，從而達到人類共同的幸福。

通過人與人之間的互相接觸，交流情感，彼此吸取對方長處和積極因素，從

而增進友誼，實現(xiàn)自我價值，增加同學們之間的凝聚力。未來的社會發(fā)展不是

一、兩個人能決定的，借助團隊的力量，才能更好，更快的得到發(fā)展。

隨著新時代的到來，社會的發(fā)展不再是僅僅需要掌握單一技能的高精尖人才，更需要綜合素質(zhì)高、知識面寬、基礎(chǔ)雄厚、具人格魅力的高精尖復合型人才，以能應付新的挑戰(zhàn)。綜合素質(zhì)提高和人格魅力養(yǎng)成，學生的主動性和積極性尤為重要。首先，必須認清當前社會需求和經(jīng)濟發(fā)展趨勢，深刻認識綜合素質(zhì)提高和人格魅力養(yǎng)成的意義和長遠利益，養(yǎng)成主動力、積極的習慣；其次，必須克服思想障礙，大膽探索創(chuàng)新，認真學習實踐，注重形成特色；最后，自覺主動培養(yǎng)堅定信仰、矢志不移的堅強親和力；品行高潔、才學逸群的吸引力；沉著果斷、瀟灑自如的感召力；寬以待人、嚴于律己的親和力；舉止得體、言談機智的感染力；勇于開拓進取的創(chuàng)造能力。未來，大學生的綜合素質(zhì)高低決定了生存于社會的易難，為了更好的生活，也為了更好的發(fā)展社會，提高大學生的綜合素質(zhì)是不可延遲的事情了。

第五篇：關(guān)于大學生職業(yè)素質(zhì)的調(diào)查報告

關(guān)于大學生職業(yè)素質(zhì)的調(diào)查報告專業(yè)：電氣工程及其自動化 姓名：徐玉濤 學號：2011310414職業(yè)素質(zhì)是勞動者對社會職業(yè)了解與適應能力的一種綜合體現(xiàn)，其主要表現(xiàn)在職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)個性及職業(yè)情況等方面。影響和制約職業(yè)素質(zhì)的因素很多，主要包括：受教育程度、實踐經(jīng)驗、社會環(huán)境、工作經(jīng)歷以及自身的一些基本情況（如身體狀況等）。一般說來，勞動者能否順利就業(yè)并取得成就，在很大程度上取決于本人的職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)素質(zhì)越高的人，獲得成功的機會就越多。從大學生的角度來看，職業(yè)素養(yǎng)是實現(xiàn)就業(yè)并勝任工作崗位的基本前提；從用人單位的角度來看，職業(yè)素養(yǎng)是選聘人才的首要考慮因素，因此大學生應該從提升自己的專業(yè)技能、通用技能和個人素質(zhì)等方面著手，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。大學生的職業(yè)素質(zhì)對我們就業(yè)已經(jīng)越來越重要了，為此我們班分小組對社會企事業(yè)單位作了一次”大學生職業(yè)素質(zhì)的調(diào)查報告”，我們對此有了一個更深入的了解。

一、調(diào)查目的：

主要了解在校大學生就業(yè)期望，自身素質(zhì)的評價，學校就業(yè)指導，對就業(yè)形勢的看法，旨在了解當前的就業(yè)形勢對大學生的影響；了解企業(yè)和用人單位職能部門的設置和崗位對人才（特別是我們大學生的）素質(zhì)的要求，以便我們經(jīng)后能有個明確的發(fā)展方向，有目的性的提升自己某個或者某幾個方面的技能、素質(zhì)。以便經(jīng)后能更容易的(特別是在金融危機下)找到合適的工作，在以后的工作中也能更好的為公司、企業(yè)服務。實現(xiàn)自己的人生價值。通過對影響大學生就業(yè)因素的調(diào)查，更好地調(diào)節(jié)用人單位與畢業(yè)生之間的供需關(guān)系。

二、調(diào)查對象和調(diào)查方法：

本次調(diào)查采取問卷、小組討論等形式調(diào)查，在公司領(lǐng)導及員工中采取面對面的交談方式，且員工和領(lǐng)導所問的問題一樣，但員工與員工之間的問題又有所變化。

三、調(diào)查時間：2014年1月3日

四、調(diào)查對象：避風塘廣緣店、貴人鳥（中心廣場）專賣店（服務性行業(yè)）

五、調(diào)查對象的選擇：抽樣方法

六、調(diào)查內(nèi)容：

我們通過對這兩家公司單位的調(diào)查和訪談，發(fā)現(xiàn)了社會、企業(yè)對我們大學生的職業(yè)素質(zhì)的要求和期望，并對我們提出了很寶貴的經(jīng)驗和建議。在此我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)社會：當今高校畢業(yè)生就業(yè)難的主要原因在于：缺乏工作經(jīng)驗、對工作條件要求過高，加上最近的金融危機等。高校畢業(yè)生就業(yè)時什么最重要：學歷、職業(yè)素質(zhì)、工作經(jīng)驗。高校畢業(yè)生目前最欠缺的素質(zhì)：基本的解決問題的能力、相關(guān)工作或?qū)嵙暯?jīng)驗、專業(yè)知識和技能。公司最看重人才的哪些品質(zhì)：在最短時間內(nèi)認同企業(yè)文化、對企業(yè)忠誠，有團

隊歸屬感‘有敬業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)。貴單位（公司）覺得高校畢業(yè)生應該具備的職業(yè)素質(zhì)有哪些：身體、心理、政治、思想、道德、專業(yè)、學習和創(chuàng)新方面的素質(zhì)。貴單位（公司）認為高校畢業(yè)生在工作中普遍存在的問題是：時間觀念不強,遲到、早退，專業(yè)知識與技能不夠，解決問題能力不夠，開拓創(chuàng)新能力不足，獨立性欠缺、依賴性很大，沒有工作狀態(tài)、做事非常散漫。貴單位認為高校畢業(yè)生哪方面的能力最需要提高：專業(yè)知識與技能，求職心態(tài)，團隊精神，職業(yè)素質(zhì)等。

企業(yè)是大學生施展才華的舞臺，企業(yè)對我們大學生有什么樣的素質(zhì)和能力的評價和期望能夠給我們大學生穿梭在招聘市場上的忙碌身影帶來前行的方向；將會給在大學里茫然無措的我們帶來學習的動力！

通過我們這次的調(diào)查訪問，我們更充實的了解了我們求職的經(jīng)驗，更加的深化了我們對大學生職業(yè)素質(zhì)重要性的認識。因此我們應該以以下的更高的職業(yè)素質(zhì)來要求自己。

改變過去我們大學生的就業(yè)心態(tài)，放低我們所看重的就業(yè)條件，注重自身能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，在學校實習期間至勤多動，提高自己的實踐操作能力和專業(yè)技能，求學期間在不影響自身學習的情況下找份兼職以便更好的適應當今的就業(yè)激烈的社會，提高自己在身體、心理、政治、思想、道德、專業(yè)、學習和創(chuàng)新方面的素質(zhì)，注重團隊意識，加強時間觀念意識，改變自己嚴重的依賴心理，完善自身獨立思考和解決問題的能力。

綜合調(diào)查結(jié)果，我們在職業(yè)素質(zhì)的主要因素應考慮以下幾個方面：

1、你的興趣是什么？你曾經(jīng)想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發(fā)展下去？

2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。

3、你的優(yōu)勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？

4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

大學生理想從事的行業(yè)

大學生職業(yè)素質(zhì)調(diào)查問卷

1.您認為大學生最應該具備的素質(zhì)是什么？（多選題）

學習能力

溝通能力

自我調(diào)節(jié)能力

道德素質(zhì)

創(chuàng)新能力

自我控制能力

思維能力 耐挫能力

良好的心理素質(zhì)

2.貴單位（公司）最看重人才的哪方面品質(zhì)？（多選題）

在最短時間內(nèi)認同企業(yè)文化

對企業(yè)忠誠，有團隊歸屬感

有敬業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)

有專業(yè)技術(shù)能力

溝通能力強、有親和力

有團隊精神和協(xié)作能力 帶著激情去工作，有上進心

3.您認為當今高職大學生就業(yè)難的主要原因在于？

缺乏工作經(jīng)驗

對工作條件要求過高

對企業(yè)缺乏忠誠度，易跳槽

綜合素質(zhì)不夠

4.您認為高職大學生就業(yè)時什么最重要？

學歷

職業(yè)素質(zhì)

工作經(jīng)驗

認同企業(yè)文化

必要的資格證書

5.您認為高職大學生目前最欠缺的素質(zhì)是(多選題)

基本的解決問題能力

相關(guān)工作或?qū)嵙暯?jīng)驗

專業(yè)知識與技能

溝通能力與語言表達能力

社交能力

團結(jié)協(xié)作意識

創(chuàng)新能力

學習能力

承受壓力能力 外語水平

責任心

計算機水平

職業(yè)道德

應變能力

其他

6.為高職大學生哪方面能力最急需提高?(多選題)

基本的解決問題能力

相關(guān)工作或?qū)嵙暯?jīng)驗

專業(yè)知識和技能

溝通能力與語言表達能力

團結(jié)協(xié)作意識

創(chuàng)新能力

學習能力

承受壓力能力

外語水平

責任心

計算機水平

職業(yè)道德

應變能力

其他

7.貴單位（公司）覺得高職大學生應該具備的職業(yè)素質(zhì)有哪些?（多選題)身體素質(zhì)

心里素質(zhì)

政治素質(zhì)

思想素質(zhì) 道德素質(zhì)

科技文化素質(zhì)

審美素質(zhì)

專業(yè)素質(zhì)

社會交往和適應素質(zhì)

學習和創(chuàng)新方面的素質(zhì)

8.為當前高職大學生就業(yè)中的主要問題是什么？

企業(yè)需要具備較高職業(yè)能力或者專業(yè)技術(shù)人才，對應屆畢業(yè)生的需求總量減少 畢業(yè)生的就業(yè)定位不合理，期望值過高，擇業(yè)過于挑剔

應屆畢業(yè)生不具備符合企業(yè)要求的職業(yè)能力，缺乏工作經(jīng)驗，沒有競爭力 就業(yè)信息機制不健全，信息渠道不暢通，信息不充分

政府、學校、用人單位及學生之間互相溝通和了解不夠

大學傳統(tǒng)教育模式弊端太多，不注重提高學生的綜合能力，不能為大學畢業(yè)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展提供有效幫助。

9.為高校應屆畢業(yè)生就業(yè)時什么最重要？(單選題)

學歷

職業(yè)素質(zhì)

工作經(jīng)驗

認同企業(yè)文化

必要的資格證書

10.您覺得高校應屆畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技術(shù)哪個更重要？(單選題)職業(yè)素質(zhì)

職業(yè)技術(shù)

一樣重要

11.理想從事的行業(yè)

商貿(mào)業(yè)

自助創(chuàng)業(yè)

對調(diào)查結(jié)果的思考

對大學生而言，“對社會負責，對人民負責；愛崗敬業(yè)，忠于職守；求實奉獻，刻苦鉆研；不斷進取，團結(jié)協(xié)作”是大學生應必備的職業(yè)道德素質(zhì)。

1、職業(yè)道德素質(zhì)是大學生踏入社會的必要前提。

高尚的職業(yè)道德素質(zhì)幫助人們樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，樹立遠大的理想和抱負，培養(yǎng)堅強的意志和優(yōu)良的品德，激勵人們?yōu)閷崿F(xiàn)崇高的道德理想而刻苦鉆研，努力拼搏，幫助人們正確認識與理解社會,樹立正確的政治方向，堅定成才的信心。

2、職業(yè)道德素質(zhì)是大學生在自身發(fā)展和完善的過程的指明燈。人在社會中的發(fā)展和完善離不開好的道德素養(yǎng)，現(xiàn)在用人單位對應聘者的職業(yè)品質(zhì)需求從某種角度講，對學生發(fā)展有著很好的導向作用，諸如積極的人生態(tài)度、開拓創(chuàng)新精神、沉著應變能力、團隊合作精神、愛崗敬業(yè)精神等，許多職業(yè)已向就業(yè)者提出了更高要求。

3、道德素質(zhì)是大學生成才的動力。

在現(xiàn)在社會中，就業(yè)單位對我們的道德素質(zhì)要求越來越高，這樣就給我們自身產(chǎn)生了很好的動力，我們要就業(yè)，要找一個好的單位，成為一個出色的社會人才，我們就必須把自身的職業(yè)道德素質(zhì)提高。

自我發(fā)展的過程是人生價值實現(xiàn)的過程，是在充分認識人生意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握專業(yè)規(guī)律，拓展專業(yè)知識，強化專業(yè)技能和提高自身水平的過程。

現(xiàn)代的大學生，是未來建設的主力軍，在了解了相應的職業(yè)道德規(guī)范后，應結(jié)合實際從未來的事業(yè)出發(fā)，注意培養(yǎng)和形成自己良好的職業(yè)道德意識，多渠道多方式地錘煉自己的意志，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，為就業(yè)做鋪路石。