第一篇：業(yè)績好的銷售人員和不好的銷售人員在12個(gè)方面的差別[大全]

業(yè)績好的銷售人員和不好的銷售人員在12個(gè)方面的差別

好的銷售人員和業(yè)績不好的銷售人員在十二個(gè)方面的差別，從其中也可以了解到銷售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣，至于那一種更好，更加適合你呢，要選擇那一種呢，請自己選擇。如果你決定要做銷售的話，希望你做一個(gè)成功的銷售人員。

1、自我認(rèn)識

業(yè)績不好的銷售人員: 認(rèn)為做銷售靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會主動出擊，總是尋找理由，很少想到如何去說服顧客和如何才能說服顧客。

優(yōu)秀的銷售人員: 深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有更好的銷售人員。有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識,喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、如何休閑

業(yè)績不好的銷售人員: 喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來武裝自己。還有就是一有時(shí)間就喜歡逛街或賭博來消磨時(shí)間。

優(yōu)秀的銷售人員: 利用業(yè)余的時(shí)間看書學(xué)習(xí)，分析并總結(jié)這臺手機(jī)賣得好的原因，沒賣出去的原因，了解競爭品牌的信息，通過各種途徑獲得更多的行業(yè)信息；逛街的同時(shí)了解并掌握有價(jià)值的信息。

3、交際思維

業(yè)績不好的銷售人員: 圈子小大多是業(yè)績不好的銷售員，也不愿意和優(yōu)秀的銷售員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成了嫉妒或無所謂、混日子等！優(yōu)秀的銷售人員:善于跟各種人溝通，學(xué)習(xí)別人的長處，來改善自己的短處，并展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，讓別人了解他。從而擴(kuò)大人際關(guān)系圈，并善于利用圈子里的資源。

4、學(xué)習(xí)態(tài)度

業(yè)績不好的銷售人員:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

優(yōu)秀的銷售人員:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴(kuò)充自己的知識面。學(xué)習(xí)方法，善于學(xué)習(xí)。

5、時(shí)間利用

業(yè)績不好的銷售人員: 時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余。工作很無趣.業(yè)績不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

優(yōu)秀的銷售人員人: 一個(gè)人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著。

6、公司歸屬

業(yè)績不好的銷售人員:像顆螺絲釘?？偸枪镜匿N售業(yè)績榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，總是幻想公司大方的給予，而不是通過努力?；蛘吆玫慕Y(jié)果都是自己爭取來的，與公司關(guān)系不大。

優(yōu)秀的銷售人員: 團(tuán)結(jié)才是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一文不值。善于分享自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。善于利用公司資源，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，自己才能獲得更多。

7、知識財(cái)富

業(yè)績不好的銷售人員: 經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀，完成任務(wù)就是勝利，很不錯了。差的銷售人員最津津樂道的把自己的希望全部寄托在未來，寄托在顧客身上，寄托在運(yùn)氣上。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點(diǎn)金錢,但是他會反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的。好的銷售人員津津樂道的是從客戶身上學(xué)到了什么，又交了幾個(gè)朋友。他說的最少的就是自己賣了多少臺

8、激情工作

業(yè)績不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很

難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9、自信工作

業(yè)績不好的銷售人員: 通過產(chǎn)品、外表及價(jià)格等優(yōu)勢來突顯自己的自信，不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員:沒有自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、良好習(xí)慣

業(yè)績不好的銷售人員:業(yè)績不好的銷售人員總是抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R和努力來改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒錢時(shí),不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單.這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

11、上網(wǎng)方式

業(yè)績不好的銷售人員:去上網(wǎng)聊天，業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是時(shí)間多,二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著.業(yè)績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺得不發(fā)泄不可。

優(yōu)秀的銷售人員: 優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，去google.COM或者baidu.com尋找可以提升自己能力的資料。把便利運(yùn)用到自己的工作中來。

12、消費(fèi)花錢

業(yè)績不好的銷售人員:買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的，要的就是虛榮美。

優(yōu)秀的銷售人員:買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量

卡奈基先生說過：“人生是我們的思想所造成?！辈煌娜?，面對同樣的事件會有不同的的行為。環(huán)境是中性的，我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態(tài)度。這是與工作表現(xiàn)同樣重要的。所以說了那么多，希望可以對你和你的未來有所幫助，如果你想置力于銷售這個(gè)行業(yè)的話，祝你好運(yùn)。

第二篇：業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員與業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員

業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員與業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員

做銷售空壓機(jī)的人員我們會分成兩種，一種是好的空壓機(jī)銷售人員另一種就是不好的空壓機(jī)銷售人員。好銷售和爛銷售的根本差別在哪里呢？你從他們身上能學(xué)到什么呢？

1、自我認(rèn)知

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是空壓機(jī)的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做空壓機(jī)銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、休閑

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的空壓機(jī)。對一個(gè)好的空壓機(jī)銷售人員來說，咖啡廳，游泳館對他來說都是簽合同最好的地方！

3、交際圈子（思想）

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會和我合作”的負(fù)向思維泛濫。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等。

4、學(xué)習(xí)

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴(kuò)充自己的知識面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)！

5、時(shí)間管理

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：好的空壓機(jī)銷售人員玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

6、在公司的歸屬感

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：是顆螺絲釘?？偸窃诠镜匿N售業(yè)績榜上起到一個(gè)簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的空壓機(jī)銷售人員交流。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：空壓機(jī)銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換掉。

7、用知識武裝自己及對待財(cái)富

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來努力一下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當(dāng)他做到5萬業(yè)績的時(shí)候，他就開始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁幌隆Ｋ压ぷ鳟?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識，自己需要付出一點(diǎn)金錢，但是他會反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的空壓機(jī)銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。

8、激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：沒有激情，只有情緒。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡沫劇他的眼淚一串一串往下流，他有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：“燕雀安知鴻鵠之志？““王侯將相，寧有種乎？“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄！

9、自信

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：他們的自信要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、消費(fèi)花錢

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三篇：銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

第一條對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。

第二條業(yè)績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務(wù)人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標(biāo)考核

（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標(biāo)考核

業(yè)績獎金

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金+年終獎金

第五條公司根據(jù)所轄領(lǐng)域?qū)嶋H銷售狀況，根據(jù)不同銷售領(lǐng)域，下達(dá)銷售目標(biāo)。銷售領(lǐng)域的劃分十分重要，銷售領(lǐng)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：

（一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認(rèn)識到銷售領(lǐng)域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個(gè)月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至6個(gè)月

4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。說明：試用期間鼓勵新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵；

隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

（二）星級銷售人員薪資

1、一星級：XX元/月

2、二星級：XX元/月

3、三星級：XX元/月

4、四星級：XX元/月

5、五星級：XX元/月

說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負(fù)作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：

（一）業(yè)績提成1、以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。

2、當(dāng)月目標(biāo)完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標(biāo)繼續(xù)完成。例：當(dāng)年月銷售目標(biāo)為2萬元，實(shí)際銷售1萬元，目標(biāo)完成率50%，下月銷售目標(biāo)為3萬元，當(dāng)月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為10萬元實(shí)際銷售12萬元，目標(biāo)完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目

標(biāo)考核。

例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必

須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。

（一）管理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分

1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數(shù)量10分

6、現(xiàn)有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務(wù)回報(bào)5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數(shù)5分

14、業(yè)務(wù)知識技能5分

注：管理目標(biāo)考核總分為100分。

（二）管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)

例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構(gòu)

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計(jì)三小功=一大功

（2）全累計(jì)三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計(jì)三大過者解雇

（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分

B、記大功一次加當(dāng)月考核9分

C、記過一次扣當(dāng)月考核3分

D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分

（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3、客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。

6、達(dá)成全銷售目標(biāo)者，記功一次。

7、超越銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。

4、凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。

6、外出活動記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。

9、全銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月xx日前發(fā)放該的獎金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。

第四篇：銷售人員心態(tài)不好如何調(diào)節(jié)

因?yàn)槁殬I(yè)的原因，時(shí)常與很多公司的銷售人員有很多的接觸，公司上層也經(jīng)常有反應(yīng)說：有的業(yè)務(wù)員每天都有一種消極怠工的傾向！業(yè)務(wù)員自己也有這樣的苦惱，頻繁受到別人的拒絕，一個(gè)月到頭沒能出來業(yè)績，都會讓人的自信心大打折扣！長期處在這樣的一種游離狀態(tài)，其實(shí)業(yè)務(wù)員自己也很痛苦！可是他們卻不曾去分析過原因，抑或是不愿意面對原因，也就是逃避！人本是惰性的動物，馬上就會本能的條件反射出來，還不如不打電話，還不如不聯(lián)系客戶，反正都是拒絕。

??? 其實(shí)處在這個(gè)階段的銷售人員的心理我大概做了一個(gè)總結(jié)：其實(shí)他們也知道如此下去沒路可走，可是他們從來不會去深究下面的路該如何走？！抑或是不敢面對真實(shí)的自己！完一天，他們會想：好不容易又過一天了，剛來上班他們會想：又要這樣過一天！其實(shí)這樣的一種怠慢的心理是很累人的，比起聯(lián)系客戶，走訪客戶要累得多！如果我們都把這兩者當(dāng)作一種實(shí)物來堆放起來，絕對會有很多人看得這個(gè)比較的結(jié)果驚詫不已?。ㄎ覀?yōu)槭裁匆屪约罕车媚敲粗啬?？其?shí)行動起來心理會輕松得多！）

??? 在下曾經(jīng)在一本書上看過相關(guān)幾個(gè)問題，覺得應(yīng)該是很不錯的方法，銷售人員當(dāng)中有時(shí)常覺得不想再背這樣沉重包袱的人不妨試試！讓自己有一個(gè)全新的解脫！

??? 每天上班問自己如下問題：

???

1、我為什么還沒采取行動?。ńo自己二分鐘的時(shí)間，暫把懶散的心理推開一會，說出自己真實(shí)的想法）

???

2、不行動有什么好處？（是不是在每天看著時(shí)間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）

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3、持續(xù)不行動長期會有什么壞處——最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春，想必大家剛來到一個(gè)新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現(xiàn)）

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4、假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動起來，心里所背負(fù)的壓力會少了很多，即使這樣的行動不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天，會有一種輕松感——我們真實(shí)地走過了這一天，如果一直這樣堅(jiān)持下去，我們心里絕對會有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）

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5、我什么時(shí)候要行動！怎么改善（給自己一個(gè)具體的時(shí)間，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離——我會有所行動的！行動有什么難的！只是沒到時(shí)間！。果斷地行動！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善）每天上班問自己如下問題：

??? ①我為什么還沒采取行動！（給自己二分鐘的時(shí)間，暫把懶散的心理推開一會，說出自己真實(shí)的想法）

??? ②不行動有什么好處？（是不是在每天看著時(shí)間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）

??? ③持續(xù)不行動長期會有什么壞處-------最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春，想必大家剛來到一個(gè)新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現(xiàn)）

④假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動起來，心里所背負(fù)的壓力會少了很多，即使這樣的行動不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天，會有一種輕松感——我們真實(shí)地走過了這一天，如果一直這樣堅(jiān)持下去，我們心里絕對會有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）

?⑤我什么時(shí)候要行動！怎么改善（給自己一個(gè)具體的時(shí)間，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離——我會有所行動的！行動有什么難的！只是沒到時(shí)間！。果斷地行動！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善

第五篇：銷售人員沒有銷售業(yè)績

銷售人員沒有銷售業(yè)績，單位也應(yīng)發(fā)放最低工資

【案例】：

王蒙蒙是某省財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家化妝品經(jīng)銷公司從事銷售工作。在簽訂勞動合同時(shí)，公司對王蒙蒙說本公司銷售人員的工資實(shí)行業(yè)績制，也就是根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的具體銷售業(yè)績，通過按照公司規(guī)定的比例計(jì)算提成來確定銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膶?shí)際工資數(shù)額。因此，公司銷售人員的工資實(shí)行上不封頂，下不保底的制度，如果銷售業(yè)績好，就多勞多得；如果銷售業(yè)績不好，就可能一分錢也領(lǐng)不到。雖然覺得這種規(guī)定不太合理，但考慮到當(dāng)今找工作實(shí)在不容易，王蒙蒙就接受了化妝品經(jīng)銷公司提出的條件，在簽訂的勞動合同中約定沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給王蒙蒙工資。問：化妝品公司與王蒙蒙的這種約定有效嗎?

[評析意見]：

用人單位和勞動者關(guān)于沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給工資的約定是無效的。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，由于我國的大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，很多企業(yè)在招錄工作人員時(shí)要求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，開出的條件也越來越苛刻。有一些企業(yè)濫用試用期來欺詐就業(yè)者，而有一些企業(yè)則通過提出苛刻的招錄條件來非法榨取勞動者的勞動力。本案例中所說的實(shí)行“業(yè)績制工資”就是企業(yè)最常利用的一種手段。

勞動部《關(guān)于貫徹執(zhí)行(中華人民共和國勞動法)若干問題的意見》第56條明確規(guī)定：“在勞動合同中，雙方當(dāng)事人約定的勞動者在未完成勞動定額或承包任務(wù)的情況下，用人單位可低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資的條款不具有法律效力?！?/p>

根據(jù)該規(guī)定，無論勞動者是否完成了勞動定額或者承包任務(wù)，也無論用人單位和勞動者在勞動合同中怎樣約定，只要勞動者提供了正常勞動，用人單位就應(yīng)當(dāng)向勞動者發(fā)放工資，而且發(fā)放的工資不得低于國家規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。