第一篇：商業(yè)網(wǎng)站策劃書

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經(jīng)濟發(fā)展，科學技術的進步，文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1.技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASp程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務器和100M接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;

2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術類網(wǎng)站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;

3.服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)

商業(yè)計劃：

服務項目：

1.企業(yè)B2B

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1.服務器升級;

2.網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網(wǎng)上商城;

3.宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務

5.重點推廣網(wǎng)站廣告服務

贏利模式：

1.為企業(yè)提供B2B電子商務服務，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、;

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標：

第一階段(2014-2014年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200Ip/天提高到1萬Ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利;

第二階段(2014-2014年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場;打入國內(nèi)陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬Ip/天;

第三階段：(2014-2014年)網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)陶瓷商務市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)服務;

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)B2B服務的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!

網(wǎng)站策劃：

欄目設置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4.陶瓷文化：陶瓷名城

第二篇：商業(yè)網(wǎng)站策劃書

商業(yè)網(wǎng)站策劃書

——FEEL西餐廳

前言：我國幅員遼闊，人口眾多，由于各地自然條件，經(jīng)濟文化發(fā)展水平和人們生活習慣的不同，因而在菜肴的選料、制作及口味上，也就逐漸形成了不同的地方特色和風味。南北各地，差異很大；東西之間，各有特色。首都北京，歷史悠久，因其特殊的地理位置，匯集了大江南北各色菜肴。山東的德州扒雞、糖醋鯉魚遠近聞名。浙江的西湖醋魚、宋嫂魚羹，有機會品嘗過的人都贊不絕口。重慶的火鍋、四川的麻辣燙譽滿全國。天津的壇子肉、山西的過油肉、內(nèi)蒙古的烤全羊、新疆的烤肉串、上海的蜜汁，江蘇的鹽水鴨、廣東的烤乳豬、云南的地鍋雞，均因為有鮮明的特色，才深受廣大消費者的歡迎。

（一）建站前的市場分析

我國西餐業(yè)迅速發(fā)展:西餐過去被中國人稱為“洋餐”，隨著中國融入全球經(jīng)濟一體化的步伐加快，西餐不再是陪襯文化，其迅速發(fā)展成一個新興的產(chǎn)業(yè)，成為中國飲食文化的一部分。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，近幾年中國餐飲業(yè)年營業(yè)額連續(xù)高速增長，其中有相當?shù)臄?shù)量份額是日益興起的西餐業(yè)的貢獻。

中國的西餐飲食文化隨著改革開放日漸受到中國普羅大眾的青睞。中國烹飪協(xié)會最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有西餐企業(yè)二萬多家，從業(yè)人員十四萬左右。三十個省市中均有西餐企業(yè)，百分之六十以上的地級城市亦有西餐館，如云南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等地區(qū)的西餐業(yè)發(fā)展迅速，并顯示出旺盛的生命力。中國西餐消費呈棗核形狀，即消費價格低的西餐不太多，特別昂貴的也為少數(shù)，大多集中在中間層面，高低差距不大，其消費群體相對集中和穩(wěn)定。這種相對準確的定位給西餐經(jīng)營者帶來了高效益。

由于越來越多的西方人來中國學習和工作，還有一些中國人也想嘗試一下西方的美食，為了滿足他們的需求，西餐廳變得尤為重要，所以我們準備經(jīng)營西餐廳。如今的西餐廳也是各式各樣，為了在該行業(yè)占有一席之地，我們的西餐廳有自己的特色。

基于這種西餐廳的快速發(fā)展形勢,我們開設了自己的西餐廳,并根據(jù)現(xiàn)如今電子商務大受歡迎,以網(wǎng)站的方式來進行宣傳推廣,以期更多的朋友了解我們關注我們。

（二）建站目的及功能地位

我們在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務，顧客可以隨時從互聯(lián)網(wǎng)上了解我們的餐廳，可以網(wǎng)上訂餐，還可以直接在網(wǎng)上注冊成為我們的VIP。我們的網(wǎng)站是為了樹立餐廳

形象、宣傳產(chǎn)品、進行電子商務。我們歡迎廣大顧客在我們的網(wǎng)站廣提意見和要求，我們一定會為了客戶不同階段的需要改善經(jīng)營。我們經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

網(wǎng)站的功能是我們FEEL西餐廳的主要功能所在，我們提供我們餐廳的各種信息，及時更新和發(fā)布新的信息，并且可以進行網(wǎng)上交易，是消費者的生活更加方便、快捷，可以使消費者的意見可以得到及時的反饋，以便我們改進、提高，更好的進行服務。同時我們還設置了為主要功能服務的輔助功能，以保證交易的嚴肅性和真實性。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容

我們FEEL西餐廳以溫馨浪漫的風格給人一種是在享受著幸福的感覺，看到店名就不會忘記。我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。我們的食品以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求。我們的網(wǎng)站內(nèi)容包括餐廳簡介、餐廳動態(tài)、食品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本問題。還會設有子欄目餐廳簡介包括餐廳發(fā)展歷程、核心優(yōu)勢、客戶評價等；客戶服務包括服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

（四）網(wǎng)頁設計

網(wǎng)頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局.。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關系。為了達到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。

在網(wǎng)頁設計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合．搭配來構成美麗的頁面。要將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁面結構，形式語言必須符合頁面的內(nèi)容，體現(xiàn)內(nèi)容的豐富含義。運用對比與調(diào)和、對稱與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間的相互關系建立整體的均衡狀態(tài)，產(chǎn)生和諧的美感。

網(wǎng)頁設計要求設計結合餐廳的精美頁面；首頁具有足夠的互動性和信息性，一方面展示企業(yè)形象，另一方面方便客戶在線了解貴公司的信息；內(nèi)容頁精心制作，每一個注釋都精確到位。并進行專業(yè)美工設計，追求網(wǎng)站能體現(xiàn)高素質(zhì)的餐廳形象，通過典雅的風格設計提供給潛在讀者高質(zhì)量的信息；整體設計簡潔、便

于操作，并能體現(xiàn)公司的專業(yè)形象；圖象制作精致，所有圖像在精致的效果同時，能壓縮到最小的文件尺寸，方便用戶瀏覽。

我們網(wǎng)頁美術設置符合餐廳整體形象，色彩和圖片讓人看著就有一種身臨其境的感覺，網(wǎng)頁在每年末會進行一次大規(guī)模的改版，使訪問者不會感到我們的網(wǎng)站總是一成不變的，而且每次進入都會有新的驚喜。

（五）費用預算、網(wǎng)站維護及測試

我們會根據(jù)餐廳的規(guī)模對建站的費用進行預算，建站后還應進行網(wǎng)站維護，及時根據(jù)餐廳動態(tài)更新網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的的測試以保證文字、圖片、程序、數(shù)據(jù)庫、鏈接等正確無誤。

可以選擇的腿掛鉤方法如下：

1、搜索引擎推廣方法：

網(wǎng)站動態(tài)頁面生成靜態(tài)頁面，增加了搜索引擎的友好性并方便搜索引擎的抓取。

網(wǎng)站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁面。內(nèi)容頁面要加網(wǎng)站的頭部和底部，并且要適當增加和頁面、關鍵詞相關得內(nèi)鏈。這樣可以增加搜索引擎得友好度，而且讓網(wǎng)站的結構更清晰。用戶可以很方便的通過內(nèi)鏈找到他所要得東西

2、資源合作推廣方法：

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的。

利用網(wǎng)站的資源(如視頻課件)與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。找一些流量相當,或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站用類似于廣告聯(lián)盟的形式來交換廣告、進行內(nèi)容合作,互相增加流量。與同類型鏈接價值高的網(wǎng)站交換友情鏈接。友情鏈接帶不來多少流量，但重要的是它可以讓網(wǎng)站被搜索引擎更好的收錄。所以，我們做友情鏈接的時候，盡量和pr高的網(wǎng)站鏈接。

3、電子郵件推廣方法

定期的向現(xiàn)有及潛在用戶許可的電子郵件發(fā)送網(wǎng)站新聞,優(yōu)惠信息,活動通知等內(nèi)容。這種推廣方式主要面向已經(jīng)注冊或有意向的客戶，可增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度、增加潛在客戶定位的準確度等。

4、網(wǎng)絡廣告推廣方法

在網(wǎng)站頁面加上一些樹立網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品促銷的BANNER、對聯(lián)、旗幟等廣告，吸引瀏覽者點擊。通過網(wǎng)站廣告聯(lián)盟大面積的投放廣告,讓網(wǎng)民點擊,按有效點擊量記費。

這種推廣方式一是要網(wǎng)站自身在頁面廣告的選材、美工、宣傳語上下一些功夫，要達到吸引瀏覽者點擊的效果；二是通過網(wǎng)站廣告聯(lián)盟投放廣告需要考慮使

用何種計費方式、要做多久的宣傳、投放在什么地區(qū)、什么類別的網(wǎng)站，當然還要有比較充足的預算。

5、信息發(fā)布推廣方法

將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在留言簿、聊天室、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。易趣、淘寶、一拍這種平臺流量非常大又免費的商城，建立一個店鋪銷售課件并在上面留下網(wǎng)站地址將客戶轉移到自己網(wǎng)站。到流量大的論壇、博客發(fā)些軟文、熱門文章或圖片。在圖片上加上水印，在文章內(nèi)加上我們的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。

對FEEL西餐廳網(wǎng)站的綜合評價

一．優(yōu)勢

（一）專注平臺打造

目前，電子商務發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。所謂交易平臺是指B2B平臺參與到交易過程中去。從初期的買賣信息的提供到 支付手段的整合，到物流的最終實現(xiàn)，商品交易的整個過程都有B2B網(wǎng)站作為第三方的參與。此時B2B網(wǎng)站的作用更加明顯和豐富。我們的西餐廳建立網(wǎng)站的目的就是為了更好的利用B2B的平臺，更好的為顧客服務，同時也實現(xiàn)了自己西餐廳效益的最大化。在和其他的西餐廳的競爭中處于有利的地位。網(wǎng)站平臺的打造為FEEL西餐廳成功地聚集了大量的人氣，形成了很很好的商業(yè)交流的風氣，諸多跡象表明，阿里的平臺正在朝著互信平臺的方向發(fā)展。

（二）資訊信息整合互聯(lián)網(wǎng)最重要的功能就是信息整合，網(wǎng)絡使信息交流變得更便捷，更多企業(yè)與個人上網(wǎng)是想獲得更完備的信息資訊。FEEL西餐廳網(wǎng)站的建立，使用戶可以直接在網(wǎng)上了解到FEEL的最新動態(tài)和資訊。而在商務平臺的設計方面，我們按照用戶最為關心的要點信息組織其信息，客戶通過該平臺可以方便快捷的了解到我們的信息，極大地節(jié)省了資料查詢時間。

（三）行業(yè)專業(yè)服務

FEEL網(wǎng)站的服務三部曲是：

1、給企業(yè)高層及中層做培訓，與西餐企業(yè)高層就網(wǎng)絡商務達成共識。

2、幫助企業(yè)建設網(wǎng)站并推廣。

3、吸收企業(yè)為全球西餐網(wǎng)會員，讓他們活躍在平臺上，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡生存。這種服務的促進會使行業(yè)內(nèi)的互信平臺先于簡單的信息及買賣平臺而形成?；バ牌脚_反過來又會 促進買賣平臺的活躍，從而形成良性循環(huán)。網(wǎng)站的建設無疑會促進我們行業(yè)的專業(yè)

性發(fā)展，方便消費者的同時給企業(yè)帶來利潤。

二．劣勢

在看到網(wǎng)站建設優(yōu)勢的同時，我們也看到了網(wǎng)站建設有一定的不足：首先，網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠豐富、充足。其次，暫時還缺少與網(wǎng)民互動交流的平臺。第三，這是一個年輕的網(wǎng)站沒有大范圍的推廣開來，他的大范圍推廣還需要很長一段時間。

第三篇：旅游商業(yè)網(wǎng)站策劃書

1.信息內(nèi)容 旅游網(wǎng)站策劃書

旅游網(wǎng)站的信息內(nèi)容包括如下幾個方面：

景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關的產(chǎn)品和服務信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

2.服務功能

從服務功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務功能包括：

旅游信息的匯集、傳播與交流。

旅游信息的檢索和導航。

旅游產(chǎn)品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。個性化定制服務，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預定服務網(wǎng)站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網(wǎng)站都具有該功能。目前，各網(wǎng)站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網(wǎng)站會提供類似下面的一些功能選項：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經(jīng)常飛行的次數(shù)；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據(jù)。

更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監(jiān)視和跟蹤，當有符合標準的信息出現(xiàn)時，及時用電子郵件的方式

提醒客戶。

根據(jù)選擇的目的地，提供當?shù)氐奶鞖?、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環(huán)節(jié)

不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來有如下幾種模式：網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡廣告。這是一般信息網(wǎng)站實現(xiàn)收益的基本思路。

提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。

為旅游服務單位提供網(wǎng)上展示服務，收取服務費用。

像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

4.網(wǎng)站推廣

從旅游網(wǎng)站的特點看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網(wǎng)址。

在相關網(wǎng)站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網(wǎng)站上。關鍵是根據(jù)受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務吸引和維系受眾。

值得我們關注的有如下幾點：

1．信息質(zhì)量和數(shù)量

瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數(shù)量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

2．個性化定制服務

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動態(tài)地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網(wǎng)站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數(shù)據(jù)庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數(shù)據(jù)關系就非常復雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網(wǎng)站上可以看出，很多細節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

3．品牌競爭階段

如客戶服務的質(zhì)量、營銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網(wǎng)站的個案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

4．訪問量是基礎和關鍵

似乎對任何網(wǎng)站都是如此，但是對旅游網(wǎng)站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網(wǎng)站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來與相關網(wǎng)站合作共同拓展市場，與相關網(wǎng)站進行有效的鏈接等等。

5．旅游預定服務的關鍵是優(yōu)惠

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質(zhì)量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產(chǎn)物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。

第四篇：商業(yè)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)策劃書全文

這是我目前進行的一個商業(yè)網(wǎng)站的策劃書，和大家一起分享下，絕對原創(chuàng)!

第一步:

網(wǎng)站建設，由于只是個商業(yè)網(wǎng)站，不需要很多內(nèi)容，所以我直接用靜態(tài)網(wǎng)頁就可以搭建成了。網(wǎng)站標題的選擇：經(jīng)過對一系列的相關鍵字調(diào)查，我選擇了“汽車鑰匙掛牌”作為網(wǎng)站標題

第二步：宣傳策劃：

定義：產(chǎn)品為---個性汽車鑰匙掛牌，可以在上面自定義汽車logo標志，汽車顏色，車牌號碼，個人收藏以及送禮均為佳選!

客戶分析：產(chǎn)品是汽車鑰匙掛牌，理所當然，我的客戶應該是有車一族，宣傳重點應該放在這些人身上。那么有車族上網(wǎng)會在去什么網(wǎng)站呢?經(jīng)過分析，我認為以下幾個地方最為聚集：汽車門戶網(wǎng)站

車友會網(wǎng)站

汽車維修美容方面的網(wǎng)站

汽車diy網(wǎng)站

百度各大知名汽車吧

百度知道

賽車網(wǎng)站

還有qq群

等汽車相關的網(wǎng)站。于是，我收集了以上相關網(wǎng)站，并用一個網(wǎng)絡書簽記錄下來，方便下一步的宣傳。

第三步：

宣傳技巧

網(wǎng)絡上能夠參與互動的還是論壇bbs，所以這也是宣傳的最好地方，那么必須了解下

論壇宣傳

有些什么

技巧，通過百度搜索，我總結了一些認為比較有效的方法。

1.選擇最好的宣傳地點，首先你選擇的宣傳地點要和你的網(wǎng)站吻合，那里有可能存在你的潛在用戶。并且使用好流量統(tǒng)計工具，判斷哪個論壇能給你帶來更多的用戶，那么重點在那宣傳!

2.發(fā)貼和頂貼的學問：發(fā)貼到一個論壇宣傳，不要急著發(fā)貼，先看看這個論壇有什么規(guī)矩，盡量不要太過明顯地觸犯他們。發(fā)帖子要巧妙，不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，可以先發(fā)文章，然后再跟貼里做廣告，或者過幾天修改帖子成廣告。頂貼不要頂?shù)锰l繁，熱門板塊1天4次，比較冷門的1天2次就好，而且建議最好用馬甲頂自己的帖子。如果是頂別人的帖子，那么最好搶在5樓以內(nèi)!

3.每注冊一個論壇就修改好你的論壇簽名和論壇頭像，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接，語句可以設計得暖味些。頭像最好用美女或者比較幽默的圖片，這樣才能吸引別人注意你。

以上就是整個分析策劃。

4.每去一個論壇，就去申請鏈接版塊申請，大大方方地貼上你的網(wǎng)站地址，放心這是不會被刪的，而且這還有個好處可以增加你的網(wǎng)站的外鏈,對seo優(yōu)化是很有好處的!

另外有車的站長不妨來看看，http://004km.cn

為您制定個性汽車鑰匙掛牌，可以在掛牌上

印上您的車logo標志，鑰匙掛牌顏色你可以自主選擇，在掛牌另外一面印上你的車牌號碼。你可以自己收

藏，如果你的朋友有車，你也可以幫他制作一個，當作禮物送給他，相信一定會給讓他滿意和驚訝!

第五篇：電子商務課程設計--商業(yè)網(wǎng)站策劃書

商業(yè)網(wǎng)站策劃書（課程設計）

一、商業(yè)網(wǎng)站策劃書的框架

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中的技術、內(nèi)容、費用、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。

一個網(wǎng)站的成功與否與建設前的網(wǎng)站策劃有著極其重要的關系。在建設網(wǎng)站前應明確建設網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設能順利進行。

（一）網(wǎng)站策劃書包含以下內(nèi)容：

建設網(wǎng)站前的市場分析

相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能 夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務。

市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

企業(yè)自身條件分析、企業(yè)概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術、人力等）

（二）建設網(wǎng)站的目的及功能定位

為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？

整合企業(yè)資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)企業(yè)的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

（三）根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的和作用。

企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）建設情況和網(wǎng)站的可拓展性。

網(wǎng)站技術解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

選擇操作系統(tǒng)，用Windows2000/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

采用摸板自助建設、建站套餐還是個性化開發(fā)。

網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫，如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

（四）網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式

根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。一般企業(yè)型網(wǎng)站包括：企業(yè)簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等。

根據(jù)網(wǎng)站目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

確定網(wǎng)站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致辭、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要

客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

確定網(wǎng)站內(nèi)容實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面：營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。

（五）網(wǎng)頁設計

（1）網(wǎng)頁美術設計要求。網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范；要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

（2）在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布抵御、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

（3）制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

（六）費用預算

（1）企業(yè)建站費用的初步預算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站目的、上級的批準而定。

（2）專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

（3）網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除摸板式自助建站和謀取暴力的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

（七）網(wǎng)站維護

（1）服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

（2）數(shù)據(jù)庫維護。有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

（3）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

（4）制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

（5）說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。

（八）網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容： 文字、圖片是否有錯誤。

程序及數(shù)據(jù)庫測試。

連接是否有錯誤。

（九）網(wǎng)站發(fā)布與推廣

（1）網(wǎng)站發(fā)布方式的選擇。

（2）網(wǎng)站的推廣方案（包括目標、預算、方法）。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。