第一篇：營銷管理學選修論文

市場營銷學選修論文

１，我認為正在蓬勃發(fā)展的家用汽車工業(yè)有利于經(jīng)濟的發(fā)展，但是汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展極大的對環(huán)境帶來極大的污染，我認為汽車工業(yè)的發(fā)展要注重著力發(fā)展汽車核心技術,發(fā)動機總成,傳動總成,制動總成,懸掛總成,轉向總成，還有，不要成迷于車身外形和內(nèi)裝飾設計,要把主要的經(jīng)力把在以行駛有直接關系的技術上去，而且，不要引狠入室,對日系車或日系合資車重稅,保護民族工業(yè)，特別對未來中國須要什么樣的家用,首先大力發(fā)展城市公共交通,家用車只做為城鄉(xiāng)交通工具,和周末出行工具,所以家用車上多余的花花架不能要,發(fā)動機必需是混合動力,油電混合,或氣電混合,或食油電混合,這是戰(zhàn)略考慮.車身設計可以大,不要太小氣,如像君越,領航員這樣的,像個大國豪情大氣,不要學日本小車。3，二、網(wǎng)上購物存在的問題

（一）買賣雙方誠信缺失

現(xiàn)在我國發(fā)展電子商務發(fā)展還不成熟，有關信譽的一些制度規(guī)定還不健全，交易行為缺

少必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督。

1．商家出售假冒偽劣商品。

2．賣家延遲交貨。

3．網(wǎng)購售后服務很難保證。

4．通過網(wǎng)絡進行詐騙。

（二）物流配送體系不完善

1．物流系統(tǒng)效率低，物流成本高。

2．物流裝備和技術水平還不高。

３．物流規(guī)劃和布局不合理。

三、解決網(wǎng)上購物存在問題的對策

通過以上消費者網(wǎng)購過程中存在問題的分析，作為通過網(wǎng)購服務的商家應從建立網(wǎng)購雙

方的信任機制、在電子商務大環(huán)境下的資金安全、物流保障等方面對以上問題提出解決對策。

（一）制定誠信衡量標準

１．經(jīng)銷商應提高所售產(chǎn)品以及自身的透明度。

２．協(xié)定收貨期限。

３．制定明確的售后制度。

４．提高對商家的管理和消費者的安全意識。

（二）標準化物流管理，降低運輸成本

１．降低成本。

２．通過采用物流標準化進行物流管理。

３．擴大分散物流范圍。

（三）運用創(chuàng)新型安全模式

１．模式技術創(chuàng)新。

２．引入安全系數(shù)較高的支付方式。

隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)購成為一大潮流，在網(wǎng)上購物中會遇到更多的問題。對于網(wǎng)上

購物的種種安全問題，不同的原因引發(fā)不同的問題，應具體問題具體分析，實施不同的解決方案。這需要電子商務企業(yè)、相關政府部門、廣大科研工作者結合網(wǎng)購市場的發(fā)展及電子商務技術的發(fā)展，進行為科學的探索和改進。以電子商務為平臺的網(wǎng)購最終能夠帶來一個安全、穩(wěn)定、購物環(huán)境，會有越來越多的網(wǎng)民加入網(wǎng)購大軍當中，網(wǎng)上購物將成為人們重要商業(yè)運

營模。

4，在中國企業(yè)商標管理上，耳麥國家應創(chuàng)立中國本土品牌的必要性，品牌是商業(yè)資產(chǎn)品牌是一個名稱、術語、標記、符號或圖案設計，或是它們的不同組合，用以識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別。這是美國市場營銷協(xié)會給出的定義。從這個定義中，可以看出：品牌是一系列有形資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的體現(xiàn)，代表了企業(yè)的主旨和內(nèi)涵。當人們看到一個成功的品牌時，通常就會想起某個產(chǎn)品或某項服務，并自覺以較高的價格購買該產(chǎn)品或服務。例如，同樣的原材料和工序制造出來的產(chǎn)品，其中之一冠以一個著名的品牌，而另一個沒有品牌，此時顧客更愿意購買有品牌的產(chǎn)品，并為此付出高出無品牌產(chǎn)品很多的價格。這種純粹由于品牌名稱而使企業(yè)獲得的收益就被稱為品牌資產(chǎn)。從消費者的角度，它可以表現(xiàn)為對品牌的偏好和忠誠；從財務角度，它可以直接表現(xiàn)為貨幣價值。近２０多年來，科技不斷進步，產(chǎn)品數(shù)量激增，產(chǎn)品之間的物理差異越來越小，品牌資產(chǎn)的優(yōu)越性也就體現(xiàn)得越來越明顯。產(chǎn)品要想在國際市場上立足，其基本手段之一就是發(fā)展本企業(yè)產(chǎn)品的品牌。

6，一、零售業(yè)過度競爭及原因分析

（一）過度競爭

中國零售業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)出過度競爭的態(tài)勢,對零售業(yè)過度競爭格局的判定，我們可以從以下幾方面來分析。

1． 市場集中度低，企業(yè)規(guī)模小。

2． 企業(yè)競爭手段以價格戰(zhàn)為主。

3． 零售企業(yè)盈利能力較差。

（二）產(chǎn)生過度競爭的原因

1.體制的影響。

2.進入壁壘低。

3.大型零售企業(yè)退出壁壘高。

4.外資的大量涌入。

二、零售業(yè)業(yè)態(tài)結構不合理及其原因分析

（一）業(yè)態(tài)結構不盡合理

中國零售業(yè)業(yè)態(tài)結構明顯不合理。百貨商店所占比重依然較高，超市、專業(yè)店、專賣店等新型業(yè)態(tài)所占比重還較低。百貨店長期以來是各大城市零售業(yè)的龍頭，但在激烈的競爭中暴露出許多問題，近幾年來百貨店業(yè)績普遍大幅下滑，處于衰退期，無法與外資大型綜合超市相抗衡，市場定位和經(jīng)營方式已不能適應多樣化的需求。

（二）零售業(yè)業(yè)態(tài)結構不合理的原因

1.業(yè)態(tài)發(fā)展缺乏長期規(guī)劃。究其主要原因，中國政府對零售業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展缺乏長遠規(guī)劃，對零售業(yè)投資也沒有給予正確的引導是最終導致百貨店增長過快的主要原因之一。

2.業(yè)態(tài)調(diào)整困難。中國的零售業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整效果并不是十分理想。傳統(tǒng)的百貨店由于受地理位置、建筑結構等方面的限制，改造難度大，業(yè)態(tài)結構調(diào)整困難。

三、零售業(yè)區(qū)域結構失衡及其原因分析

（一）區(qū)域結構失衡

零售業(yè)的區(qū)域結構失衡主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1.東西部地區(qū)差距明顯。

2.城鄉(xiāng)差距嚴重。

3.城市內(nèi)部區(qū)域分布失衡。

（二）產(chǎn)生區(qū)域結構失衡的原因

經(jīng)濟發(fā)展水平差異是中國零售業(yè)區(qū)域發(fā)展失衡的主要原因。要從根源上消除零售業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡，就必須縮小地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展水平的差別。

四、零售業(yè)過度開放及其原因分析

（一）過度開放狀況

1.地方政府越權審批導致零售業(yè)超前開放。中國零售業(yè)對外開放的時間表，本來是經(jīng)過艱苦談判爭取來的，是為了給國內(nèi)零售企業(yè)爭取幾年的保護期，然而各地方政府實際上并未按國家的開放政策進行，使得中國零售市場前門末啟、后門巳開，外資零售企業(yè)提前進入了中國市場。

2.“超國民待遇”導致零售業(yè)的不公平競爭。

（二）過度開放的原因分析

1.政府對零售業(yè)的戰(zhàn)略地位認識不足。

2.中央與地方缺乏統(tǒng)一調(diào)控。

五、促進中國零售業(yè)健康發(fā)展的政策建議

從上面的分析我們看到，外資進入中國零售業(yè)對中國零售產(chǎn)業(yè)組織產(chǎn)生了重要的影響。為了更積極有效地利用外資，我們必須加緊制定一系列協(xié)調(diào)的零售產(chǎn)業(yè)組織政策。

（一）制定反壟斷政策

從現(xiàn)狀看，零售業(yè)缺乏大企業(yè)、市場集中度低的狀況正在逐漸改變。外資零售企業(yè)在某些零售業(yè)態(tài)領域占據(jù)了相當?shù)姆蓊~，影響了中國零售市場集中度，市場結構的壟斷性正在增強。

（二）對大規(guī)模零售商實行進入管制

依法對潛在大型零售商在進入資格、數(shù)量、區(qū)位、設施設備等方面進行政府管制，是許多國家實行零售產(chǎn)業(yè)組織政策的一種主要手段。

（三）取消外資零售企業(yè)的“超國民待遇”

（四）制定零售企業(yè)并購、聯(lián)合的政策

（五）制定針對中小零售企業(yè)的發(fā)展政策

（六）制定國內(nèi)零售企業(yè)國際化經(jīng)營政策

（七）鼓勵企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場

（八）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用

零售業(yè)是高度競爭、高度開放的行業(yè)，政府對零售業(yè)的管理不應面面俱到，隨著中國市場的逐步開放，政府的管理職能也應進行相應轉變，由直接管理市場主體向社會職能型轉變，對行業(yè)的管理應借助于“零售行業(yè)協(xié)會”的力量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的指導、服務、溝通、自律和監(jiān)督作用，引導零售業(yè)自我管理。

第二篇：【管理學論文】淺議數(shù)字化營銷

淺議數(shù)字化營銷

在新的世紀，人類正在進入數(shù)字化時代。在以數(shù)字化為特征的知識經(jīng)濟時代，企業(yè)數(shù)字化生存是其具有生續(xù)力的關鍵因素。各種數(shù)字化技術將融入企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到營銷的整個業(yè)務過程。隨著整個社會數(shù)字化進程的加速，企業(yè)營銷環(huán)境正在發(fā)生著根本性變化：顧客需求瞬息萬變、營銷技術特別是數(shù)字化技術創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品生命周期不斷縮短、市場競爭日趨激烈。這一切可歸集為影響現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的三大核心因素：顧客(Customer)、競爭（Competition）和變化(Change)(簡稱3C)。

企業(yè)如不能適應客戶“個性化營銷”、“深度營銷”、“微營銷”等需求，不能比競爭對手更快地響應市場的變化、不能持續(xù)改善客戶滿意度，便不能生存與發(fā)展。而最能體現(xiàn)和適應目前數(shù)字化生存環(huán)境下企業(yè)營銷活動理念的營銷模式應該是數(shù)字化營銷。數(shù)字化營銷是知識經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，她以高素質(zhì)的員工、創(chuàng)新的文化和知識為中心，以數(shù)字化營銷技術為手段，以營銷創(chuàng)新為原動力，遵循數(shù)字經(jīng)濟規(guī)律的知識型營銷活動過程。數(shù)字化營銷的要求在企業(yè)中存在一種有利于營銷環(huán)節(jié)之間相互啟發(fā)、溝通和知識共享,有利于營銷知識更新和深化的數(shù)字化營銷環(huán)境。這種環(huán)境能使企業(yè)對外部的不確定性和多變性迅速做出快捷的反應；對內(nèi)能使員工具有較強的團隊合作精神和知識共享的企業(yè)文化。

一、什么是數(shù)字化營銷

為了更好地理解數(shù)字化營銷概念，我們先了解一下什么是數(shù)字化？簡單地講，數(shù)字化就是將許多復雜多變的信息轉變?yōu)榭梢远攘康臄?shù)字、數(shù)據(jù)，再用這些數(shù)字、數(shù)據(jù)建立起適當?shù)臄?shù)字化模型，可以通過網(wǎng)絡進行統(tǒng)一處理，這就是數(shù)字化的基本過程。因此，數(shù)字化營銷（Digital Marketing，DM）是指企業(yè)為了促進產(chǎn)品銷售而利用計算機、通信、網(wǎng)絡、人工智能等技術，對營銷對象和營銷行為展開的一系列如調(diào)查、宣傳、策劃、包裝、企業(yè)經(jīng)營理念傳播、公眾消費趨勢的引導、推銷和促銷等活動。該營銷理念是以管理科學學派和決策理論學派的理論為基礎，采納這兩個學派的決策模式、模型與方法，在吸收系統(tǒng)科學的思想與方法和行為科學中關于個人與組織行為的思想與觀點的基礎上，充分運用計算機、通信、網(wǎng)絡、人工智能等領域的各種最新技術來解決現(xiàn)實營銷問題的方法和手段的總和。即將現(xiàn)代化營銷思想、營銷方法、營銷技術、營銷手段充分加以數(shù)字化，從而全面提高營銷的效益和效率。

數(shù)字化營銷要求企業(yè)以營銷活動為對象進行數(shù)字化、網(wǎng)絡化、可視化、智能化的信息集成、應用與共享系統(tǒng)建設。它將企業(yè)各部門、各區(qū)域、甚至商務伙伴的信息通過數(shù)字化、標準化、計算機處理和網(wǎng)絡傳輸，最大限度地繼承和利用各類信息源，構成一個完整的營銷信息模型，以便于彼此間通過網(wǎng)絡這一信息高速公路相互查詢、協(xié)作、共建共享，迭瓦式提高，并避免信息源、知識源的浪費和低水平重復，從而提高營銷活動的效益和效率，帶動企業(yè)的全面、高速度、可持續(xù)發(fā)展。

二、數(shù)字化營銷的理解

（一）數(shù)字化營銷不僅僅是信息化技術

人們對數(shù)字化營銷普遍存在一個很大的誤區(qū)，認為數(shù)字化營銷應該作為一個技術問題來考慮，而不是作為一個營銷管理問題來看待。造成有的企業(yè)認為只要建立了營銷信息系統(tǒng)、MIS（管理信息系統(tǒng)）、OA（辦公自動化系統(tǒng)）、CIS（客戶

信息系統(tǒng)）等現(xiàn)代化信息管理手段，把各種營銷信息電子化、數(shù)字化就實現(xiàn)了數(shù)字化營銷。而從理論上講數(shù)字化營銷應該有三步：第一步，把手工的東西轉化成電子版如建立營銷信息系統(tǒng)，得到的數(shù)據(jù)實際上是一個營銷活動電子化的過程。第二步，從數(shù)字當中發(fā)現(xiàn)有用的營銷信息，這一步算是營銷活動信息化。第三步，最高的境界是營銷活動知識化，是企業(yè)能夠從大量有用的信息當中，發(fā)現(xiàn)一些對營銷活動具有長遠影響的現(xiàn)象或者普遍意義的現(xiàn)象--稱之為：營銷知識?？梢姅?shù)字化營銷最終要解決的問題是改變傳統(tǒng)的工作方式和人們固有的思維模式。企業(yè)對數(shù)字化認識不足以及營銷信息系統(tǒng)在企業(yè)中的定位不準確都將造成數(shù)字化營銷的失敗。

（二）數(shù)字化營銷不僅僅是網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，更強調(diào)運用網(wǎng)絡技術實現(xiàn)市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、在線咨詢、產(chǎn)品銷售和客戶服務等營銷工作。而數(shù)字化營銷更強調(diào)能夠把營銷數(shù)據(jù)變成營銷信息，把營銷信息變成營銷知識的一個很綜合性的系統(tǒng)工程，因此網(wǎng)絡營銷只是數(shù)字化營銷的一個重要環(huán)節(jié)。生存在數(shù)字化時代的企業(yè)最終將成為一個全面集成的數(shù)字化企業(yè)，它是建立在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略框架和先進的企業(yè)經(jīng)營理念、管理方法、信息技術基礎之上的，能夠不斷創(chuàng)新和持續(xù)改進的可成長的數(shù)字化方案。數(shù)字化營銷作為數(shù)字化企業(yè)的系統(tǒng)工程組成部分，也將成為一個持續(xù)改進的過程。在這個過程中要把營銷信息資源的管理同企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃有機結合起來，要把營銷信息資源作為企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的一部分加以嚴格細化和管理，從而能夠做到可在企業(yè)的每個層面上識別營銷信息資源和營銷機會，并借以構建新的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

（三）數(shù)字化營銷是數(shù)字化時代的營銷哲學

數(shù)字化已深入到了我們?nèi)粘Ｉ畹拿恳粋€角落，成為我們這個時代發(fā)展和選擇的背景和必要條件，如數(shù)字化電視、數(shù)字化相機、數(shù)字化空調(diào)、數(shù)字化健身；數(shù)字化技術所開創(chuàng)的數(shù)字化空間、交往、娛樂等種種“神話”，改變了人類原有的生存和發(fā)展模式。數(shù)字化成為所有社會領域的“主概念”，它向各個領域進行滲透，甚至成為支配諸多領域的重要機制。如通過遺傳密碼的數(shù)字化可以控制生命；計算機網(wǎng)絡信息的數(shù)字程序設計和傳輸手段可以篩選和過濾各種信息；一切社會資源與自然資源，通過規(guī)則、口令、符號等標準化的數(shù)字處理，可以塑造出一個數(shù)字控制的世界。但數(shù)字化營銷的實施并不僅僅是將企業(yè)營銷業(yè)務與數(shù)字化技術相匹配的過程，而是要以適應數(shù)字化生存環(huán)境為目的，真正解決“企業(yè)的生續(xù)力”為目標，通過重組營銷管理模式，改造營銷管理手段，優(yōu)化營銷業(yè)務流程，從而實現(xiàn)營銷管理創(chuàng)新。因此數(shù)字化營銷必然是一個以營銷管理創(chuàng)新為導向的變革，是企業(yè)在數(shù)字化生存時代的營銷指導思想。企業(yè)必須選擇適合自己的數(shù)字化營銷管理模式，把提高營銷管理水平和環(huán)境適應能力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的首要問題。

三、數(shù)字化營銷理念對傳統(tǒng)營銷管理理念的比較

（一）管理理論中Y理論運用

數(shù)字化營銷更加支持管理理論中的Y理論，強調(diào)要給員工授權，要激勵員工發(fā)展各種能力，相信員工能做得更好，要讓他們充分掌握智能化工具。數(shù)字化系統(tǒng)將是一個速度快、效率高的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，管理手段更加現(xiàn)代化。員工不再是機械工作者，而是知識工作者、信息和知識共享者。

（二）營銷組織的變革

數(shù)字化營銷改變了傳統(tǒng)的金字塔型營銷組織結構，形成一些扁平型和網(wǎng)狀型甚至

無中心營銷組織形式，營銷管理者與被管理者的界限越來越淡化，更加強調(diào)他們之間的溝通與交流，從而提高管理效率和效果。數(shù)字化營銷將改變營銷管理和決策的速度，使組織的運作更加穩(wěn)健和有效，對危險和機遇都能迅速作出反映，信息能快速傳遞給需求者。

（三）面向未來的營銷管理

數(shù)字化營銷更加強調(diào)管理是一種服務，管理要創(chuàng)新，要面向未來。優(yōu)秀的管理者，就是能利用好數(shù)字化管理工具，與全體員工成功地走向未來的人。

（四）合作的營銷管理

數(shù)字化營銷管理強調(diào)競爭，但更強調(diào)合作，強調(diào)營銷人員的團隊精神和團隊意識。在知識經(jīng)濟時代下，知識資源要分享，才能更有效率，大家只有合作，才能得到更多的回報，才能擁有更多的知識。

四、數(shù)字化營銷的特點

（一）營銷活動的定量化

定量化表現(xiàn)在數(shù)字化營銷是通過應用模型化和定量化的營銷技術來解決營銷問題的。如數(shù)據(jù)庫的建立、商務網(wǎng)站的建立、商務信息的自動搜索、客戶關系管理中的規(guī)范化客戶服務等。規(guī)范化客戶服務是將原本基于銷售人員個體行為的客戶服務，產(chǎn)品化、制度化、規(guī)范化。將為客戶服務上升成企業(yè)規(guī)范化產(chǎn)品，使得客戶無論是接觸到那一位銷售人員都可獲得規(guī)范滿意的服務，從而提高客戶的滿意度和品牌忠誠度。

（二）營銷活動的智能化

數(shù)字化營銷集成地應用了許多高科技化的營銷管理手段和工具，從而使得數(shù)字化的營銷系統(tǒng)具有了分析和模擬人腦信息處理和思維過程的能力，即人工智能。如網(wǎng)絡營銷中的智能化推銷。智能化推銷是指企業(yè)利用客戶管理數(shù)據(jù)庫和當代信息技術來展開的一系列針對客戶和市場個體興趣愛好的推銷活動，又稱數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷或客戶化營銷。假設你登錄過Amazon.com網(wǎng)站并購買過一本書，從那以后，你可能經(jīng)常會收到Amazon.com發(fā)來的新書介紹郵件。這就是智能化推銷的一個典范。

（三）營銷活動的綜合性

綜合性表現(xiàn)在數(shù)字化營銷強調(diào)綜合應用多種學科的方法。除了需要管理學、營銷學、經(jīng)濟學、數(shù)學、統(tǒng)計學、信息論、系統(tǒng)論和計算機知識、網(wǎng)絡知識外，隨具體研究對象的不同還需要行為科學、社會學、會計學、物理學、化學、控制論及各種專門的專業(yè)技術知識。

（四）營銷活動的集成性

集成是指將各種傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷方法精華部分集中組合在一起，融合創(chuàng)造性的思維等智力因素在其中，以實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的功能的集成和技術的集成。

（五）營銷活動的動態(tài)性

動態(tài)性指要求營銷者在數(shù)字化營銷的過程中，要隨著內(nèi)外部情況的變化而不斷補充和修改數(shù)字化的信息輸入，從而求出新的數(shù)字化的最優(yōu)信息輸出，不斷應環(huán)境的要求調(diào)整企業(yè)營銷策略。

（六）營銷活動的系統(tǒng)性

系統(tǒng)性指數(shù)字化營銷應根據(jù)系統(tǒng)觀點來研究各種功能關系和營銷技術關系。如商務網(wǎng)站+移動終端+電話呼叫中的現(xiàn)代商務運作模式，可以動態(tài)地掌握企業(yè)外部經(jīng)營活動狀況、溝通市場信息，已經(jīng)成為當代企業(yè)市場營銷和管理的重要手段。（作者單位：成都信息工程學院（龍泉）電子商務系）

第三篇：選修論文

論郭熙《林泉高致》的繪畫思想

正中國山水畫發(fā)展到宋代達到了高峰,出現(xiàn)了許多著名的畫家并有杰作留世,同時,關于山水畫方面的相關繪畫理論也取得了豐碩成果。其中,北宋中期出現(xiàn)的《林泉高致集》在中國繪畫理論史上具有重要的價值,北宋中期出現(xiàn)的《林泉高致集》在中國繪畫理論史上具有重要的價值,書中所闡述的理論代表了當時的理論高度,并對后世影響巨大 郭思曾回憶父親郭熙乘興作畫的情景說:“凡落筆之日,必明窗凈幾,焚香左右,精筆妙墨、鎰手滌硯,如見大賓,必神閑意定,然后為之,豈非所謂不敢以輕心挑之者乎!”郭熙在作畫時,必須明窗凈幾,焚香左右,營造出一個幽靜的氛圍,然后萬事俱忘,神閑意定,達到神融筆暢的創(chuàng)造境地。郭熙在《畫意》中日:“莊子說畫史‘解衣盤礴’,此真得畫家之法。人須養(yǎng)得胸巾寬快,意思悅適,如所謂易直子諒,油然之心生,則人之笑啼情狀,物之尖斜偃側,自然布列于心中,不覺見之于筆下?！碑嫾茵B(yǎng)得“胸中寬快,意思悅適”,心胸坦蕩,精神愉悅,意象勃勃,遂有畫意,“不覺見之于筆下”。畫論《林泉高致》是北宋時期著名的畫家、畫論家郭熙所作。北宋中晚期是我國山水畫的鼎盛時期:一方面,此時的山水畫繼承了晉隋唐時期山水畫的藝術成就;另一方面,北宋時期的統(tǒng)治者由于自身對山水畫的熱愛和喜好,在全國范圍內(nèi)廣設畫院,招攬人才,獎勵畫家名作,再加上李成等山水格物窮理《林泉高致》集,為宋郭熙所撰,其子郭思整理成集,現(xiàn)存六節(jié),即序言、山水訓、畫意、畫訣、畫格拾遺、畫題。《林泉高致》涵蓋深廣,集中體現(xiàn)了郭熙父子精深的畫學與美學思想。其中對山水畫的功能到構思、構圖以及觀察方法等,都有精辟的闡述。歸結郭熙提出山水畫創(chuàng)作的本意,創(chuàng)作

郭熙認為:“真山水之風雨遠望可得,而近者玩習不能究錯縱起止之勢,真山水之陰晴遠望可盡,而近者拘狹不能得明晦隱見之跡”在遠望中掌握山川之氣勢,在懸覽巾洞見山水之真容,既是一種觀照山水意象的方式和構圖法,也是一種畫家胸襟和心靈的姿態(tài),同時也是郭熙本人深受儒學影響的體現(xiàn),儒家強調(diào)“上下與天地同流”,人要參贊天地之化育;理學家更是普遍追求人生的理想境界,培植高昂博大的圣人氣象。在這種思想熏陶之下,郭熙理想巾認同的畫家不是心胸狹窄之輩,“無憑陵愁挫之態(tài)”,而是具有寬宏氣象的儒家畫者二具有君子軒然氣象的畫家,觀照山水的方式不會拘于一隅,也應當是孔子“登東山而小魯、登泰山而小天下”的氣勢。所以說,郭熙的山水時空論體現(xiàn)了儒學本色和儒家人格精神,正如《畫訣》中所說的那樣“凡經(jīng)營下筆:,必合天地.何謂天地?謂如一尺半幅之上,上留天之位,下留地之位,中間方立意定景。見世之初學,據(jù)案把筆下去,率爾立意,觸情涂抹,滿幅看之,填塞人目,已令人意不快,那得取賞于瀟灑,見情于高大哉!”郭熙認為,筆墨造型要合于天地的精神、造化的氣韻,這樣取法自然、體現(xiàn)山川氣脈的作品才能“取賞于瀟灑,見情于高大”

郭熙關于山水空間和勢態(tài)的論述,體現(xiàn)出畫家要在主體心靈中鑄造山水的審美意象的意蘊、他說:“其要妙欲奪其造化,則莫神于好,莫精于勤,莫大于飽游飫看,歷歷羅列于胸巾,而目不見絹素,手不知筆墨,磊磊落落,杏杳漠漠,莫非吾畫”歷歷羅列于胸巾的不是山水本身,而是經(jīng)過情意化的審美意象,這是藝術的本體存在.意象生成之前畫家面對的是山水對象本身,畫家妙悟之后是意象玲瓏,意象產(chǎn)生以后是藝術的傳達階段的到來,即“日不見絹素,手不知筆墨,磊磊落落,杏杳漠漠,莫非吾畫”的過程,最終是妙奪造化的完成和審美呈現(xiàn)所謂“畫山,高者、下者、大者、小者,盎碎向背,顛頂朝揖,其體渾然相應,則山之美意足矣。畫水,齊者、淚者、卷而飛激者、引而舒長者,其狀宛然自足,則水態(tài)富贍也”。由此可見,審美意象是對山水本身的再造,而藝術品的完整呈現(xiàn),又是對心中意象的再造,這是要經(jīng)歷兩次飛躍的審美創(chuàng)造。

北宋山水畫的發(fā)展,遠承魏晉南北朝近接隋唐五代。由于魏晉風骨的滲化和唐宋氣魄的浸染,使其進入高度成熟的時代。再加上北宋統(tǒng)治者對山水畫的重視,并設畫院廣攬人才；文人士大夫?qū)ι剿嫷耐瞥?；以及宋初“鼎峙百?標程千古”的三家山水的影響,使山水畫美學思潮迅速涌起?！读秩咧隆肪褪窃谶@樣的時代背景下產(chǎn)生的,成為北宋時期的一部重要的山水畫論專著。它是畫家兼畫論家郭熙一生創(chuàng)作經(jīng)驗和藝術見解的理論總結,由其子郭思整理而成。郭熙在《林泉高致》這部著作中提出的許多美學命題受到了學術界的高度關注。本文結合相關的繪畫作品及文獻記載就《林泉高致》中的“境界”美學思想進行系統(tǒng)的梳理和探討,深層挖掘《林泉高致》境界思想的美學價值。本文主要從以下三個層面對《林泉高致》的境界思想展開探討： 首先,《林泉高致》的境界美學思想詮釋了中國山水畫并不是自然山水的簡單模寫,而是“林泉之心”、“象外之意”的體現(xiàn),更是真、善、美的精神載體。與西方風景畫最大的不同之處在于山水畫中“善”的融入?！吧啤笔侵干剿嬛兴囆g家的思想、情感、修養(yǎng)等精神層面的因素?？梢?中國山水畫“以形寫神”的美學思想完全迥異于西方風景畫“以假亂真”的美學品性。郭熙的《林泉高致》繼承和發(fā)展了中國山水畫的傳統(tǒng)美學思想,提出了“可行”、“可望”、“可游”、“可居”的審美境界,以滿足當時文人士大夫的心靈需求,達到“不下堂筵,坐窮泉壑”,盡享“林泉之樂”的目的。正因如此,郭熙強調(diào)山水畫既要物象真實,又要境界深遠。其次,《林泉高致》的境界與詩文及傳統(tǒng)哲學思想有著密不可分的關系。郭熙認為詩中有畫,畫中有詩,詩畫相通、相融。畫家在山水畫中思想情感的抒發(fā)逐漸取代了山水畫的倫理教化作用。另外,郭熙境界思想中的“可游”、“可居”、“胸中寬快,意思悅適”等思想,是道家美學思想的體現(xiàn)。雖然儒學思想在當時的社會影響較深,但是厭煩了世俗生活的士大夫們?nèi)匀豢释傲秩畼贰?以獲得心靈上的滿足。特別是山水畫中所體現(xiàn)的“天人合一”的思想,它既是宇宙觀,又是人生觀,在中國山水畫審美觀念中蘊含的是一種人生境界。這種境界落實到山水畫上便成了“心物合一”、“心物相悅”。因而,郭熙非常重視山水畫境界美的營造,并把它作為品評山水畫的重要依據(jù)和標準。另外,本文還闡述了郭熙繪畫風格特征形成的基礎,以探求其境界美學思想的淵源。進而論述了郭熙山水畫及其境界思想對宋元山水畫的影響,從而確立其在中國山水畫發(fā)展過程中承前啟后的歷史地位。本文緒論部分簡要介紹《林泉高致》研究的意義、研究現(xiàn)狀以及研究的主要內(nèi)容和方法。

第四篇：選修論文

當代影視作品中CGI技術的應用 論文 2007-10-30 04:34:59 閱讀1086 評論10字號：大中小 訂閱

當代影視作品中CGI技術的應用

——觀影片《恐龍》有感

機械工程學院 *****班 ******學號***************

摘要：《恐龍》是一部視覺震撼力很強的電影在這部影片中，他們不留痕跡地把拍攝和三維動畫融為一體，達到出神入化的境界，并且使像真人一樣說話的恐龍和人們熟悉的迪斯尼傳統(tǒng)風格有機地結合在一起。它給我們帶來了新的啟示：數(shù)字技術在電影制作中的應用，是電影領域最具革命性的變革之一，必

將產(chǎn)生深遠的影響！

關鍵詞：CGI技術，應用，影片《恐龍》

看完迪斯尼公司2000年的這部巨制《恐龍》后，不得不深深嘆服好萊塢電腦技術開發(fā)與制作水平的高超，實景拍攝與電腦影像的合二為一，使影片畫面美侖美奐，從史前瑰麗奇幻的天幕，到幾百頭形態(tài)各異的恐龍長途奔馳，無論是影像的細微刻畫還是現(xiàn)場音效，都已達到幾近完美的境地。對這樣的電影

用“精致”兩字來評價應當講比較合適。

它堪稱好萊塢有史以來最具視覺震撼力的電影之一，還沒有看到哪部影片可以與之相比，它的數(shù)字特效使觀眾完全沉浸于亦真亦幻的奇妙世界之中。全片的1300個特效鏡頭使之成為同類影片中最為復雜、最為壯觀的一部。除視覺沖擊外，片中還給各種不同的生物角色加上了人性的情感，使我們在看這部動畫片時同樣倍受感動這部電影的電腦特技震撼力強勁。當然這部電影最引人注目的地方主要在于大部分背景畫面使用了從世界各地拍攝到的實景，經(jīng)過加工，它們看起來更像主人公所生活的史前時代森林、沼澤地等。這聽起來像是對CGI技術和實景更有創(chuàng)意、更巧妙的運用，因為他們將現(xiàn)實生活中的美景與高科技手

法結合了起來，給我們帶來很多啟迪。

好萊塢產(chǎn)生了許多優(yōu)秀作品，但長江后浪推前浪，有對比才會有鑒別。號稱“三維動畫”的《獅子王》、《玩具總動員》、《泰坦尼克號》在技術上遠不能望其項背，它們基本還停留在平面繪畫的水平，形象的立體感尚不夠逼真；而《恐龍》已擺脫平面的繪畫轉向精細的制作，它以假亂真的形象及形象與實景的有

機結合令人嘆為觀止。

正是因為CGI技術的應用，使的此影片與眾不同。下面我就CGI技術在這部電影中的一些應用發(fā)表

一下個人看法。

首先，談CGI技術，那么什么是CGI技術呢？

CGI技術，即電腦生成圖像技術，也有人稱之為“高保真”數(shù)碼技術。其技術過程是通過電腦將影像分解成像素或直接采用影素信息捕捉手段由模擬轉向數(shù)碼，在二度創(chuàng)作中生成你所希望的任何物體。它既包括技術也包括藝術，幾乎囊括了當今電腦時代中所有的視覺藝術創(chuàng)作活動，如平面印刷品的設計、網(wǎng)頁設

計、三維動畫、影視特效、多媒體技術、以計算機輔助設計為主的建筑設計及工業(yè)造型設計等。它利用計算機二維動畫和三維動畫軟件從建立數(shù)字模型開始直到生成影片所需要的動態(tài)畫面，在整個過程中完全不

需要攝影機的參與。在CGI技術，CGI技術中的三維角色可以被人控制以產(chǎn)生運動。

對于三維動畫來說，關鍵幀動畫是生成動畫的標準方法，只要物體確定位置、方位和形態(tài)，可以用

軟件插值技術自動生成中間幀的畫面。

既然說是好萊塢有史以來最具震撼力的電影之一，根據(jù)又是什么呢？這就要從以下幾方面來回答了。

一，在制作這部片子時，設計規(guī)模之大是空前的，設計出的各種恐龍模型也是規(guī)模龐大的。

為拍攝《恐龍》一片，工作人員共花費了320萬個工作時，該片的全部素材達1億個文件，約45兆兆字節(jié)之巨，足可裝滿7萬張光盤。該片工作室內(nèi)共有250名專職程序員和300名設計人員，他們平均每周工作3萬個小時，最高時曾達到6萬小時。軟件組成員共編寫了7萬行代碼，全部打印出來需要1.17萬頁紙，相當于一部25卷、每卷468頁的百科全書。為制作出動畫場面，攝制組選擇了多種成品軟件的組合，無論是角色造型設計還是角色動畫制作劇組都投入了大量的人力物力，在工作人員的挑剔和瘋狂的執(zhí)著后才有了這部經(jīng)的起尋找細節(jié)來考察它的制作水準的片子。而且在本片中共展示了30多種史前生物，從12英寸長的小型恐龍到120英尺高、100噸重的腕龍。此外，共有48名動畫設計師參與了《恐龍》的制作。其中三分之一具有傳統(tǒng)手繪動畫經(jīng)驗，三分之一曾經(jīng)從事靜格拍攝，而另外三分之一則有電腦動畫

背景。

二，整部電影在很多地方都運用了特寫，使的盡管是電腦合成的圖像卻顯的栩栩如生。

片子開始，大恐龍用腳驅(qū)趕調(diào)皮的小恐龍，畫面是一窩恐龍蛋和那只恐龍腳的特寫，仔細觀察腳的表皮、紋理、肌肉、以及在運動時這些部分細微的變化，都十分的精確和科學，絕非是一個畫家能單獨能辦到的，與此類似的一個鏡頭還有在恐龍群的逃跑途中，也是個特寫鏡頭，一只巨大的恐龍腳踏在干燥的黃沙上，在轟然的巨響和騰起的沙塵里，那只腳占滿了整個畫面，以不容辯駁的真實感挑戰(zhàn)著我們的判斷能力。除了恐龍還有那些狐猴的設計也是精致的很，據(jù)說那些狐猴的皮毛的制作在當時應該是個不小的挑戰(zhàn)，因為在1995年幾乎沒有相應的軟件可用。他們只能完全用動力學來制作，狐猴的又短又直或又長又卷的頭發(fā)，由設計師來進行裝飾，使的看上去有點濕而且粘著灰塵，而且還符合特寫影頭的要求，使皮毛有不同的光澤。同時值得稱道的是因為采取了擬人的處理，這些恐龍的表情就變得十分復雜，它們面部肌肉的變化、嘴角的扯動以及眼睛的靈活和舌頭的仿真都受到嚴峻的考驗。但影片幾乎都用特寫展示出來，得到的不是懷疑而是贊嘆。我認為也正是因為給他們賦與了人性的情感，使我們在看這部影片時同樣倍受

感動。

三，仿真和創(chuàng)真技術的多方面應用。

攝制組走遍世界各地,如：佛羅里達州、委內(nèi)瑞拉、澳大利亞、夏威夷、洛杉磯、加州的死谷等地尋找合適的外景。然后再掃描、合成、修飾，創(chuàng)造出白堊紀的景象。為了影片的拍攝制作，攝制組動用了四部廣角鏡頭攝像機。采用了三維分鏡頭中的數(shù)據(jù)來控制攝像機。拍攝好的現(xiàn)場俯視畫面會再植入到三維場景中去，這樣可以幫助技術導演和動畫師將CGI造型準確地合成進實拍的部分中去。為了將人物和地面結合在一起，動畫師有時用二維的方法生成陰影，還使用Rotoscope技術。為了讓恐龍的腳底看上去像走在鋪滿石頭的不平的地面上，技術導演通常用變形的方法，有時如果很困難，干脆將腳藏在石頭中；當恐龍從地上抬起腳時會露出腳印來，紋理繪畫師們就要在沙地上加上腳印。為了給角色布置燈光，負責燈光的Chris Peterson用迪斯尼的專利工具“Light Tool”，效果就好像他們是背景的一部分。

從它的制作技術方面分析完之后，我還想從哲學以唯物辯證的角度進行預測。俗話說：“常人之心，數(shù)日方知；哲人之心，世紀方知。”那么《恐龍》這部電影中CGI技術的應用將對我們今后的影視業(yè)的發(fā)展

體到什么樣的作用呢？

我認為《恐龍》一片的產(chǎn)生不僅僅是一部電影那么簡單，它是一項重大影視變革的序幕，是推動影視業(yè)突變的導火線。它不但帶來了全新的制作手段，改變了傳統(tǒng)的電影制作工藝；而且對電影的本質(zhì)及創(chuàng)作觀念都產(chǎn)生了強烈的沖擊。一方面，對電影本質(zhì)的再認識，電影作為紀錄媒體的本質(zhì)正在數(shù)字化的沖擊下悄然發(fā)生革命。我堅信，在未來的發(fā)展趨勢中，CGI技術在數(shù)字化方面的應用會越來越廣泛，影視業(yè)也將逐步向數(shù)字化轉變。另一方面，數(shù)字技術使虛幻的世界和我們認為真實的世界結合在一起，達到了全新意義上的超真實境界。而這種超真實已經(jīng)在我們的現(xiàn)實生活中得到了應用，這也將是未來的有一個重要發(fā)

展潮流。

一部好的影片不僅它現(xiàn)在綻放光輝，而且隨著時間的推移，它對社會的貢獻會越來越深遠，它的魅力也會更加張顯。我想《恐龍》一片應該會是這樣一部具有劃時代意義的影片！

參考文獻： 1.應用CGI技術 作 者---張海鵬

2.影評《恐龍》百度快照

3.當代影視作品中CGI技術的應用 ——李梅香

第五篇：選修論文

加強和改進大學生文明禮儀教育的有效途徑

系別：城市建設系

班級：11園林

姓名：彭曼

學號：1141003015

摘要：禮儀是一個人乃至一個民族、一個國家文化修養(yǎng)和道德修養(yǎng)的外在表現(xiàn)形式，是做人的基本要求。禮儀教育對培養(yǎng)文明有禮、道德高尚的高素質(zhì)人才有著十分重要的意義,我們必須要加強和改進大學生的文明禮貌教育。

關鍵詞：大學生，文明，禮貌，途徑。

引言：中華民族自古以來就非常崇尚禮儀，號稱“禮儀之邦”。孔夫子曾說過：“不學禮，無以立。”就是說一個人要有所成就，就必須從學禮開始?？梢姡Y儀教育對培養(yǎng)文明有禮、道德高尚的高素質(zhì)人才有著十分重要的意義。

正文：

禮儀是做人的一個基本要求，是一個人的臉面，禮儀，是中華傳統(tǒng)美德寶庫中的一顆璀璨明珠，是中國古代文化的精髓。身居禮儀之邦，應為禮儀之民。知書達禮，待人以禮，應當是當代大學生的一個基本素養(yǎng)。但是由于國內(nèi)外形勢的變化、市場經(jīng)濟的沖擊、家庭環(huán)境的影響、個人素質(zhì)修養(yǎng)的差異及學校禮儀教育的不足等因素，在大學校園仍有許多不知禮、不守禮、不文明的行為，還有許多與大學生的禮儀修養(yǎng)、與精神文明建設極不和諧的現(xiàn)象。在當今的青少年學生中，不少人對應有的禮儀不重視，禮儀觀念淡薄，導致思想品德敗壞。一些人在學校里，不會尊重他人，不會禮讓，不講禮貌；在社會上不懂怎樣稱呼他人，甚至隨心所欲，滿口粗言爛語；在家里不懂孝敬長輩，唯我獨尊，任所欲為等形象屢見不鮮，這些現(xiàn)象不得不引起我們的深思。自古以來中國的“禮儀之邦”的美稱，是在我們青少年手中繼續(xù)傳揚下去，還是斷送在我們手中。這值得我們?nèi)ニ伎??？梢娗嗌倌陮W生中，深入開展禮儀教育，重塑中華民族“文明禮儀”的新形象，培養(yǎng)文明有禮的新一代，是十分必要和非常重要的。

良好的個人禮儀、規(guī)范的處事行為并非與生俱來，也非一日之功，是要靠后天不懈努力和精心教化才能逐漸地形成。

要加強當代大學生的文明禮貌教育，我們必須從以下三個方面來著手： 一，我們自己必須以身作則，不斷完善自我，使自己養(yǎng)成懂禮儀的良好習慣。

加強大學生禮儀教育需要調(diào)動個人的主觀能動性，它是人的行為和思想發(fā)生變化的根本條件，也是人提高自身素質(zhì)，形成良好禮儀風范的基本前提。作為社會體，我們每個人只有首先具備了勇于戰(zhàn)勝自我，不斷完善自身的思想意識，才能發(fā)揮自己的主觀能動性，行動中才可能表現(xiàn)出較強的自律性，自覺克服自身的不良行為習慣，自覺抵御外來的失禮行為。與此同時，只有努力學習，不斷進取，使個人禮儀深植人心，才能真正成為優(yōu)良個性品質(zhì)的重要組成部分。所以說，個人禮儀的形成需要我們自己以身作則，需要個人的自律精神。從根本上講，個人禮儀修養(yǎng)就是要求人們通過自身的努力，把良好的禮儀規(guī)范標準化 為一個人的自覺自愿的能力和行為。二，教育的力量

中國的應試教育導致學生和家長乃至學校從小學開始就把考分當成第一要務，禮儀教育處于初等教育和家庭教育的盲區(qū)；而到了大學，在我國高校開設的課程中，重視專業(yè)理論和技術，基本不涉及交往禮儀問題，不進行相應的禮儀教育。絕大多數(shù)高校又沒有把禮儀教育當作必修課設置，于是導致學生從小學進入校門，到大學畢業(yè)步入社會整個過程中禮儀教育 的缺失。追求個性是當代年輕人的特點，在追求突出個性過程中，許多不文明、不禮貌，甚至丑陋、陳腐、粗俗的東西都被當做了“新潮”、“瀟灑”，在我們的周圍，經(jīng)?？梢钥吹揭鹿诓徽?、行為不端者、張口罵人者、隨地吐痰者??。諸如此類不良行為的存在，已嚴重損害了大學生的形象，成為他們健康成長的障礙。所以, 高校必須把禮儀教育引入課堂，專門開設《大學生禮儀修養(yǎng)》課, 對大學生進行系統(tǒng)的禮儀基本理論和具體規(guī)范的教育。通過禮儀這個“尺度”，規(guī)范大學生的言談舉止，矯正粗俗、丑陋行為。培養(yǎng)大學生良好形象、優(yōu)雅氣質(zhì)和風度。西方的好多國家都有開設禮儀教育有關的課堂，西方國家尚且如此重視大學生的禮儀教育，我們素有“禮儀之邦”美譽的中國更應該使大學生接受系統(tǒng)的、專業(yè)的禮儀教育。三，加強環(huán)境對大學生的感染力

加強禮儀教育必須發(fā)揮大學生自我教育、自我修養(yǎng)、自我完善的優(yōu)勢，開展豐富多彩的校園禮儀活動，營造良好的校園氛圍，鼓勵學生積極參與校內(nèi)外各種禮儀活動和社會公共活動，不斷積累交往經(jīng)驗，展示禮儀的魅力和大學生的風范。例如：開展“明禮誠信”活動，制訂修身計劃，發(fā)揮禮儀的自律作用；發(fā)動全校師生尋找校園中的不文明現(xiàn)象，開展辯論、演講、小品表演等活動，弘揚文明禮貌之風，使禮儀之花遍地開放；還可以通過廣播、電視、宣傳欄等媒體工具，介紹名人處世修身的軼事，推動學校的文明建設。同時，網(wǎng)絡信息的豐富性、即時性和開放性，使得網(wǎng)絡禮儀教育能更好地與時代接軌，使小小教室與大千世界緊密相聯(lián)。網(wǎng)絡環(huán)境下的禮儀修養(yǎng)教育有助于貼近學生、貼近社會，激發(fā)學生的學習興趣。高?？梢杂嗅槍π缘亟⒔∪@網(wǎng)主頁, 鼓勵德育工作者個人設立網(wǎng)頁，制作生動直觀的德育軟件用于禮儀教學, 在網(wǎng)上進行思想道德和禮儀教育，讓學生在學習過程中獲得快樂體驗, 健全其人格。當然, 大學生禮儀素養(yǎng)的提高，僅靠學校的力量是遠遠不夠的，必須得到家庭和社會的大力配合才好。只有學校、家庭、社會三者互相配合、互相支持，共同營造一個大的講文明、講禮貌的氛圍，大學生的禮儀教育才能取得良好的效果。

在市場經(jīng)濟大潮之下，社會對大學生的個人素質(zhì)提出了更高的標準和更加具體的要求。在就業(yè)競爭日趨激烈的背景之下，在家庭教育和初等教育對學生禮儀教育的缺失的前提下，高校作為每個年青學生即將步入社會的最后加油站，必須加強大學生的禮儀教育，用禮儀規(guī)范塑造大學生的自我形象，樹立自信心，增強自尊心，提高大學生綜合素質(zhì)造就時代所需要的合格人才。

在21世紀人才競爭激烈的情況下，大學生作為一個知識時代的知識分子群，是社會發(fā)展的主要動力和后備，將會成為推動社會發(fā)展的主要力量。大學生整體素質(zhì)的高低直接決定一個民族的發(fā)展情況，決定著一個民族或者一個國家偉大復興的共同理想的實現(xiàn)與否。所以我們更要加強和改進當代大學生的文明禮貌教育，我們要以身作則，從自己做起，讓我們自己成為一個懂禮儀的人，把我們國家的禮儀美德發(fā)揚光大。

【參考文獻】

1，《淺談大學生社交禮儀》鄧洪健 2，《大學生禮儀修養(yǎng)》黃菊良 3，《禮儀文化與人格塑造》丁珊

4，《當代大學生禮儀教育的意義和途徑》王玉麗 5，《淺談大學生社交文明禮儀教育》李琳 6，《關于加強當代大學生禮儀教育的思考》劉紅娟