第一篇：龍湖地產(chǎn)招聘詳細過程(個人經(jīng)歷)

龍湖招聘全過程

1、宣講會

前2天在學(xué)校貼橫幅（橫幅標語：25歲掌控25億），晚上在學(xué)校的報告廳開宣講會。

去宣講會的同學(xué)會拿到一份公司自制的簡歷，在上面填寫個人信息，不需要自己帶簡歷。

宣講會分3步：

一、介紹公司、行業(yè)、招聘要求和職位（主講人是公司地區(qū)營銷經(jīng)理）

二、問答時間，由學(xué)生提問（這時會再上來一個人力資源經(jīng)理一起答復(fù)學(xué)生）

三、邀請學(xué)長或?qū)W姐上臺分享在公司的工作感受。

宣講會的吸引點：

1、公司自身品牌的影響力，全國房地產(chǎn)前十，董事長中國女首富

2、主招管理層

3、薪酬制度：第一年，年薪十萬以上（包

括各種福利、補貼、獎金）。

4、快速成長空間：有很多培訓(xùn)，有師傅帶著

2、初試

第二天10點到指定場所（一般式自己學(xué)校某個教室）帶上公司的簡歷

初試主要是模擬銷售，面試官1-2人，單獨面試。

在外面先抽2張紙條，上面分別寫的是模擬的銷售地點和銷售產(chǎn)品。

進去，一分鐘簡單的自我介紹，坐下，開始模擬銷售，面試官就是客戶。

模擬銷售中。面試官會故意刁難你，考驗?zāi)悖ㄓ涀?，招的是營銷），最后不一定要銷售成功，但要表現(xiàn)出一個營銷人應(yīng)有的能力。

初試結(jié)果會在5天內(nèi)通知，因為還要去其他學(xué)校招聘。（每個學(xué)校會錄取3-10名左右）

3、復(fù)試

如果初試通過，會接到電話通知，到公司面試（下沙新加坡科技園），到時杭州所有的初試通過者都會去。

復(fù)試主要是辯論環(huán)節(jié)，每10人分成一大組進去，進去之后

再分成2組。面試官5人左右，每個組桌子上會有一個樓

盤的資料，面試官會從其中買一套房，2組辯論讓面試官買自己的房，面試官從中觀察每個人的綜合能力。（團隊

協(xié)作能力，溝通能力，靈活的應(yīng)變能力等等，總之營銷人應(yīng)具備的能力）

4、實習(xí)

為期一個月的實習(xí)，也是招聘的環(huán)節(jié)，期間更多的是自己離開，發(fā)現(xiàn)自己不適合這份工作（沒有私人時間、辛苦

不滿領(lǐng)導(dǎo)）。

前5天包括：基本的理論學(xué)習(xí)（在公司），如禮儀，房地產(chǎn)基本知識，如何做市調(diào)，參觀項目，還有一天的拓展訓(xùn)

練（增加大家的團隊凝聚力）

接下來的25天：在項目上實習(xí)。會有陌生電話拜訪訓(xùn)練，話術(shù)訓(xùn)練（房地產(chǎn)要講沙盤的，區(qū)域圖），不斷的練習(xí)

就可以了。最后會考核大家。

5、總經(jīng)理面試

杭州公司總經(jīng)理和人力資源經(jīng)理的面試，單面?；旧鲜菦]問題的，走個形式而已。

第二篇：龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

滑縣金秋華城工程部：樊順青

一個人生活在社會當(dāng)中，要不斷地向別人虛心學(xué)習(xí)從而提高自己的修養(yǎng)。學(xué)習(xí)對于個人而言，是一個不斷提高自己整體素質(zhì)的過程，這個過程任何時候都不能停止，正所謂：學(xué)無止境。通過公司組織大家向龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)讓我感觸很深，除了學(xué)到很多房地產(chǎn)知識以外，最重要的是對龍湖集團有了一個深刻的了解。

龍湖集團靠什么從一個小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為全國最大的排在前幾位大型房地產(chǎn)開發(fā)商之一？而且能夠在美國成功上市？一個組織隨著規(guī)模的擴大必然會產(chǎn)生各種各樣的問題，龍湖集團卻仍然能夠健康的發(fā)展，它實行的是一個什么樣的管理模式？

通過這幾天的學(xué)習(xí)，我找到了答案。答案只有五個字——“精細化管理”。

精細化管理，我個人認為，包括“精”和“細”兩大精髓。精即準確，細即細致，要達到量化。二者關(guān)系缺一不可。龍湖集團在產(chǎn)品戰(zhàn)略上有很明顯的體現(xiàn)——精細化運作，標準化模塊，個性化拼湊，注重產(chǎn)品細節(jié)等等。下面我舉幾個具體的例子來說明龍湖的精細化管理。

在產(chǎn)品設(shè)計上，龍湖設(shè)有專門的產(chǎn)品研發(fā)中心和客戶體驗中心，每年都投入上千萬元經(jīng)費，研究什么樣的產(chǎn)品最舒適、什么樣的產(chǎn)品代表未來，什么樣的產(chǎn)品是對“龍民”從規(guī)劃、審美、空間、居住理念的全面創(chuàng)新，充分滿足“龍民”住房的功能和個性化品質(zhì)生活需求。

龍湖的物業(yè)管理是龍湖產(chǎn)品的主要賣點。從保潔部要求“每人所轄區(qū)域每20分鐘要清潔一次”到“樓梯扶手、小區(qū)內(nèi)的木條凳等需抹擦清潔的地方抹布抹擦的方向都有統(tǒng)一規(guī)范”；從要求“雨停后20分鐘內(nèi)要求路上看不到積水”到“在小區(qū)內(nèi)指定的保潔用水處接水，從保安部“決不能和業(yè)主發(fā)生爭執(zhí)，哪怕是有不禮貌語言也要開除，龍湖物管“寧愿麻煩自己十分、不愿麻煩客戶一分”，以“滿意+驚喜”的服務(wù)水準多次獲得“全國住宅用戶滿意度第一”的榮譽。

比如說在景觀打造方面，它從人的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、直覺五個方面來熏染客戶，小區(qū)植被上，打造六重景觀空間，分別為大喬→小喬→灌木→花卉→草被，六種植物來分布。每一種樹木的大小規(guī)格嚴格一致，甚至每棵樹的朝向都有要求；對于草皮，每平方米內(nèi)的雜草不準超過幾顆都有嚴格規(guī)定。在小區(qū)內(nèi)的小路旁放有雨傘，以備業(yè)主所需，這些都是細節(jié)的要求，享有的精致園林、保姆式的物管，也略略感受到傳說中的龍湖，意味深刻，常品常新。在園林上，龍湖可謂是不遺余力!從植物品種、色彩、高低與層次的搭配到全冠移植，從借助外部環(huán)境與打造園區(qū)環(huán)境相結(jié)合到營造提升項目品位的“景觀大道”，從“植物是建筑的外立面”到“項目未動，園林先行”，龍湖“成熟園林”的呈現(xiàn)，讓業(yè)主無需長年等待，入住時即可享受成熟、豐富、精致的園林景觀。

龍湖在2001年以前實質(zhì)上只有龍湖花園一個項目，而正因為對龍湖花園的精耕細作，奠定了龍湖的品牌和重慶一流開發(fā)商的地位。將一個個優(yōu)質(zhì)樓盤和公司模式在創(chuàng)新中復(fù)制到每一個城市，短短幾年時間，龍湖從區(qū)域性龍頭復(fù)制成為了全國性標桿。

我個人認為，對于一個企業(yè)來講最重要的是什么？是靈魂。龍湖集團的這種精細化管理模式就是它的靈魂。正是靠這種靈魂，賦予龍湖集團歷久不衰的旺盛生命力，使龍湖從一個小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為能夠從美國上市的全國大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。而這也正是我們所學(xué)習(xí)和借鑒的。

第三篇：龍湖地產(chǎn)-施工圖設(shè)計任務(wù)書

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號文

龍湖〃 工程施工圖設(shè)計任務(wù)書

說明：

一、設(shè)計范圍

1、設(shè)計依據(jù)

2、基礎(chǔ)資料

二、施工圖設(shè)計深度要求

三、設(shè)計要求

1、總平面布置

1.1 設(shè)計項目組成 1.2 總平面布置 1.3 道路。1.4 綜合管網(wǎng) 1.5 天然氣 1.6 室外電氣

2、建筑 2.1 戶型圖 2.2 立面要求 2.4 建筑外裝飾要求

3、結(jié)構(gòu)

4、建筑電氣 4.1 強電配置標準： 4.2 弱電設(shè)置標準

第1頁，共4頁

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號文

5、空調(diào)設(shè)計

6、室內(nèi)給排水及天燃氣設(shè)計

說明：

重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ×年×月×日

第2頁，共4頁

第四篇：龍湖地產(chǎn)實習(xí)報告

目錄

第一章

實習(xí)目的

§1—1 實習(xí)目的

第二章

實習(xí)地點、實習(xí)單位及項目概況及實習(xí)時間

§2—1 實習(xí)地點

§2—2 實習(xí)單位概況及項目概況 §2—3 實習(xí)時間

第三章

實習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標與決策 §3—2 房地產(chǎn)開發(fā) §3—

3房地產(chǎn)營銷 §3—4

房地產(chǎn)管理

第四章

實習(xí)總結(jié)

第一章

實習(xí)目的

§1—1 實習(xí)目的

1、通過本次實習(xí)使我能夠理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過此次實習(xí)，使我實際的接觸了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中的營銷階段，對自己初步建立關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的形象、房地產(chǎn)行業(yè)的總體發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段的形勢等等的認知起到了重要的作用。

3、學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作方法，學(xué)會如何將所學(xué)知識用于指導(dǎo)工作實際，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作打好基礎(chǔ)。

4、通過本次實習(xí)使我感受到了作為一個學(xué)生與作為一個職業(yè)人的不同，了解了實習(xí)生和正式員工的區(qū)別，體驗了其中轉(zhuǎn)變的過程。

第二章

實習(xí)地點、項目概況及實習(xí)時間

§2—1 實習(xí)地點

北京龍湖地產(chǎn)長楹天街項目長楹天街售樓處

§2—2 實習(xí)單位概況及項目概況

龍湖創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，正發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注于品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。龍湖集團總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理叁大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。2006年，龍湖集團實現(xiàn)銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運作，2007年開始相繼進入上海、西安、天津等城市開拓業(yè)務(wù)。截至2007年底，龍湖集團累計交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規(guī)劃面積191萬平方米。經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力、大規(guī)?？旃?jié)奏規(guī)劃建設(shè)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務(wù)公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種產(chǎn)品都擁有城市標桿性的代表作品。憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和一流的物業(yè)服務(wù)，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認可，新項目重復(fù)推薦率高達 1 75%。龍湖擁有的投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運作能力不僅保證了產(chǎn)品與服務(wù)的連貫性，也促進和加快和諧的城市人居環(huán)境建設(shè)和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經(jīng)歷了單業(yè)態(tài)單項目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項目并聯(lián)等不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段，一直在持續(xù)積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來，穩(wěn)健經(jīng)營，精細運作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽。從1998年到2006年，龍湖連續(xù)十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區(qū)評比第一名。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為中國房地產(chǎn)百強開發(fā)企業(yè)。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名。2007年龍湖入選國家稅務(wù)總局評選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強”，排名第26位。多年來，龍湖堅持以企業(yè)公民的角色自覺承擔(dān)社會責(zé)任，積極參與社會各項公益事業(yè)，累計向社會捐贈1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業(yè)培訓(xùn)以及商業(yè)基金，迄今為止，龍湖已累計幫助3萬余人解決了就業(yè)問題。

龍湖常營項目，位于朝陽區(qū)常營版塊，東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項目成為朝陽區(qū)唯一新開發(fā)的城市綜合體。規(guī)劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業(yè)、高端城市公寓、商務(wù)公寓于一體。46萬平米社區(qū)，27萬米商業(yè)面積，商業(yè)直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業(yè)地產(chǎn)，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業(yè)陸續(xù)融入城市規(guī)劃，成為重慶地標級的商業(yè)物業(yè)，引領(lǐng)了城市新的區(qū)域觀與消費觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標和區(qū)域中心。在北京，龍湖常營項目為龍湖集合16年優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)的開發(fā)背景與10年高端商業(yè)的運營經(jīng)驗，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開山之作。常營地塊，規(guī)劃建筑商業(yè)面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號線上建設(shè)，未來計劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業(yè)。龍湖地產(chǎn)致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業(yè)地標。龍湖常營項目規(guī)劃為高端城市公寓的集合體，未來社區(qū)定位為區(qū)域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區(qū)中規(guī)劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達715米；寬度達70米的中心園林景觀規(guī)劃等同于約1/12個故宮和1/8個紅領(lǐng)巾公園。

§2—3 實習(xí)時間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個項目，力圖將其打造為北京最大的商業(yè)綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對地標。長楹天街努力發(fā)展成京東最大的商業(yè)圈。慢慢形成像現(xiàn)有的朝青板塊。

§3—2 房地產(chǎn)開發(fā) 1．建設(shè)用地的取得

因為龍湖打造的長楹天街項目的體量非常大，而北京市政府已經(jīng)不會出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項目。

2．開發(fā)項目的可行性分析及經(jīng)濟評價

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進行了大量的調(diào)查和研究，從區(qū)域上來說，首先項目周邊有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，其可描述為四橫四縱交通網(wǎng)，首先橫向上姚家園路機場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達各個核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環(huán)，所以有四環(huán)、五環(huán)、管莊路，項目中間會有一條市政道路穿過。這條路日后會連到機場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利，使得這個商圈的可達性大大提升。

除了路面交通外，項目附近還有兩條地鐵線，一個是正在運行的地鐵一號線、八通線，這是北京日運載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號線，這是繼地鐵一號線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動脈，日運載量將會達到150萬。

這樣的交通網(wǎng)絡(luò)使得區(qū)域的吸附能力大大的增強。

另外作為京東最大的城市綜合體項目，周圍商圈林立也喲偶很大的優(yōu)勢。首先項目北側(cè)是東壩商務(wù)區(qū)，這里有第四使館區(qū)，萬人會議中心，東壩商務(wù)區(qū)會為項目帶來大量的新進優(yōu)質(zhì)人口。

項目南側(cè)是定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有1.2萬家的傳媒類企業(yè)，年產(chǎn)值1200億，這里有動漫總部，未來的國外記者站像路透社都會進駐，與第四使館區(qū)遙相呼應(yīng)，垡頭總部基地是環(huán)渤海企業(yè)總部的聚集地，企業(yè)進駐也會帶來大量常駐人口。

項目的東側(cè)是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運河廣場商務(wù)區(qū)，這里將會分解CBD的一些功能，也會有大量企業(yè)進駐。

項目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項目周邊形成了一個幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發(fā)展和成熟，不僅對地段的價值有極大提升作用，大量新進優(yōu)質(zhì)人口更是對商圈的繁榮提供動力。

§3—

3房地產(chǎn)營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項目的營銷模式主要是采用房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調(diào)研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價格也比長楹天街的低，客戶會用長楹天街與其他樓盤進行比較的時候，龍湖長楹天街就會強調(diào)自身的兩大特點，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產(chǎn)，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍的關(guān)鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對物業(yè)費的減免，購房款的折扣還有對于大戶型的客戶，如果購買就會贈送花園等等。

§3—4

房地產(chǎn)管理 1．稅收管理

一、房地產(chǎn)企業(yè)銷售開發(fā)商品取得的收入按“銷售不動產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)取得的收入按“轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。轉(zhuǎn)讓購置或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去土地使用權(quán)的購置或受讓原價后的余額為營業(yè)額。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓在建項目時，不管是否辦理立項人和土地使用人的更名手續(xù)，其實質(zhì)是發(fā)生了轉(zhuǎn)讓不動產(chǎn)所有權(quán)或土地使用權(quán)的行為。對于轉(zhuǎn)讓在建項目行為應(yīng)按以下辦法征收營業(yè)稅：

（一）轉(zhuǎn)讓已完成土地前期開發(fā)或正在進行土地前期開發(fā)，但尚未進入施工階段的在建項目，按‘轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)’稅目中‘轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)’項目征收營業(yè)稅。

（二）轉(zhuǎn)讓已進入建筑物施工階段的在建項目，按‘銷售不動產(chǎn)’稅目征收營業(yè)稅。

二、房地產(chǎn)企業(yè)在計算土地增值稅時，可扣除的項目為：

（一）取得土地使用權(quán)所支付的金額；

（二）開發(fā)土地的成本、費用；

（三）新建房及配套設(shè)施的成本、費用，或者舊房及建筑物的評估價格；

（四）與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金；

（五）財政部規(guī)定的其他扣除項目。

對從事房地產(chǎn)開發(fā)的納稅人可按取得土地使用權(quán)所支付的金額與開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的成本之和，加計20%的扣除。

納稅人在項目全部竣工結(jié)算前轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據(jù)以計算土地增值稅的,可以預(yù)征土地增值稅,待該項目全部竣工,辦理結(jié)算后再進行清算,多退少補。具體辦法由各省,自治區(qū),直轄市地方稅務(wù)局根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。除保障性住房外，東部地區(qū)省份預(yù)征率不得低于2%，中部和東北地區(qū)省份不得低于1.5%，西部地區(qū)省份不得低于1%。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有下列情形之一的，稅務(wù)機關(guān)可以參照與其開發(fā)規(guī)模和收入水平相近的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的土地增值稅稅負情況，按不低于預(yù)征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定應(yīng)當(dāng)設(shè)置但未設(shè)置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設(shè)置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費用憑證殘缺不全，難以確定轉(zhuǎn)讓收入或扣除項目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規(guī)定的期限辦理清算手續(xù)，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)責(zé)令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報的計稅依據(jù)明顯偏低，又無正當(dāng)理由的。

三、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品銷售收入的范圍為銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中取得的全部價款，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及其他經(jīng)濟利益。企業(yè)將開發(fā)產(chǎn)品用于捐贈、贊助、職工福利、獎勵、對外投資、分配給股東或投資人、抵償債務(wù)、換取其他企事業(yè)單位和個人的非貨幣性，用權(quán)轉(zhuǎn)移，或于實際取得利益。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按當(dāng)年實際利潤據(jù)實分季(或月)預(yù)繳企業(yè)所得稅的，對開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品，在未完工前采取預(yù)售方式銷售取得的預(yù)售收入，按照規(guī)定的預(yù)計利潤率分季（或月）計算出預(yù)計利潤額，計入利潤總額預(yù)繳，開發(fā)產(chǎn)品完工、結(jié)算計稅成本后按照實際利潤再行調(diào)整。

（一）非經(jīng)濟適用房開發(fā)項目

1.位于省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區(qū)和郊區(qū)的，不得低于20%。

2.位于地級市、地區(qū)、盟、州城區(qū)及郊區(qū)的，不得低于15%。

3.位于其他地區(qū)的，不得低于10％。

（二）經(jīng)濟適用房開發(fā)項目

經(jīng)濟適用房開發(fā)項目符合建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關(guān)于印發(fā)〈經(jīng)濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號）等有關(guān)規(guī)定的，不得低于3％。

企業(yè)發(fā)生的期間費用、已銷開發(fā)產(chǎn)品計稅成本、營業(yè)稅金及附加、土地增值稅準予當(dāng)期按規(guī)定扣除。

企業(yè)對尚未出售的已完工開發(fā)產(chǎn)品和按照有關(guān)法律、法規(guī)或合同規(guī)定對已售開發(fā)產(chǎn)品（包括共用部位、共用設(shè)施設(shè)備）進行日常維護、保養(yǎng)、修理等實際發(fā)生的維修費用，準予在當(dāng)期據(jù)實扣除。

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自用的，其實際使用時間累計未超過12個月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費用。

四、對房地產(chǎn)企業(yè)簽訂的商品房銷售合同按照產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產(chǎn)權(quán)管理

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是以房屋財產(chǎn)和土地財產(chǎn)為客體的各種權(quán)利的總和。我國房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度

1經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的產(chǎn)權(quán)主管理負責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。

2產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

3產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產(chǎn)權(quán)主管人員負責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。

5產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

6產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。

7對于新竣工的項目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達到在合同規(guī)定的時間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。

已辦理初始登記的項目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。

9已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。

10辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。

11產(chǎn)權(quán)主管人員必須對已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規(guī)定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權(quán)屬龍湖地產(chǎn)有限公司。

第四章 實習(xí)總結(jié)

在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是體驗了一個學(xué)生與一個職業(yè)人的區(qū)別，在學(xué)校時，如果不努力最多也就是掛科，老師不會去過于批評你，你也能有時間去彌補，有時間再去努力學(xué)習(xí)；但是在工作中犯錯，對于業(yè)績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會是領(lǐng)導(dǎo)的批評，甚至有可能會在競爭中被淘汰出局。學(xué)習(xí)與工作基本是不同的概念，學(xué)習(xí)鍛煉的是邏輯思維，如何去發(fā)掘自身的潛能，使自己全面素質(zhì)的發(fā)展，而工作是門與學(xué)校學(xué)習(xí)不太相關(guān)的技術(shù)，工作講究的是實際與成效，過程往往被忽略。

這次實習(xí)使我認識到我們要學(xué)會將所學(xué)的知識與實際的工作相結(jié)合，大學(xué)教育教會我們的是如何去學(xué)習(xí)，而我們應(yīng)該在實際工作中去運用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學(xué)習(xí)。在工作中要互相配合，與團隊成員處理好關(guān)系，互相幫助，學(xué)會在團隊中發(fā)揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機會，使自己得到更好的發(fā)展與鍛煉。

一個月的實習(xí)總是短暫的，但是這次實習(xí)對我的今后的學(xué)習(xí)生活依然具有重要的意義。實習(xí)才知道理論和實際的差距，現(xiàn)實社會并不是想象中的簡單和美好。實際是理論的升華，理論能更好的指導(dǎo)實際。實習(xí)使我明白了，不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要堅持不懈的努力，工作中要不斷的學(xué)習(xí)新知識，從而去適應(yīng)工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團隊來完成，與其他相關(guān)的有競爭，同時團隊中也有競爭。

第五篇：龍湖地產(chǎn)-土建工程師

龍湖地產(chǎn)

龍湖地產(chǎn)有限公司（香港聯(lián)交所股份代碼：960），創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。集團總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工4000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)三大板塊。公司于2009年11月19日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。

從2004年起，通過實施“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，龍湖進入全國化擴張的發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。截至2009年12月，公司業(yè)務(wù)已拓展至重慶、成都、北京、上海、西安、無錫、常州、沈陽、杭州、青島等10個城市。

憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，龍湖成立15年來贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為“中國房地產(chǎn)百強開發(fā)企業(yè)”。2003、2005、2006、2008年，龍湖四次榮獲“全國住宅用戶滿意度指數(shù)測評”第一名。2007年，龍湖入選國家稅務(wù)總局評選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強”。2008年，“龍湖”被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。2008、2009年，龍湖被國務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機構(gòu)評選為“中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10”、“中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”。

龍湖致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊崇和信賴的全國市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機會。

職位名稱：土建工程師

職位描述：

1.專業(yè)能力強：技術(shù)扎實，有鉆研精神和前控意識，熟知規(guī)范，對工程管理中的關(guān)鍵節(jié)點有清晰的認知；

2.總結(jié)能力強，能將以往的經(jīng)驗和教訓(xùn)及時沉淀下來，在團隊內(nèi)部和分供方中分項/宣貫；

3.成長潛力：能在1年內(nèi)成長為片區(qū)組長或項目工程經(jīng)理。

工作地址：

目前四個項目，一個在青浦（項目中后期），一個在松江（項目前期），兩個在嘉定（項目前期）

薪資狀況：

3-4級，3級10-15萬基本保障年薪，4級15-20萬基本保障年薪，需要更多協(xié)調(diào)能力；

餐補120，交通：不開車200，開車1400-2000，通訊：450

試用期：3個月

年底獎金：保障收入的50%以上

新聞鏈接：上海龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理趙男男：龍湖看好長三角

嘉定新城項目

龍湖去年以17.3億元拿下嘉定新城A15-

1、B05-1地塊已經(jīng)在進行環(huán)境影響評價公示，公示完畢項目將啟動建設(shè)。

龍湖獲得的嘉定區(qū)嘉定新城A15-

1、B05-1地塊，東至合作路，南至塔秀路，西至云谷路，北至高臺路，面積約6.2819萬平方米，A15-1地塊規(guī)劃容積率為2.0，B05-1地塊為2.5，土地用途為商住辦，其中住宅比例80%。

據(jù)龍湖地產(chǎn)的項目概括顯示，該項目將建筑類型為3層的花園洋房、18層~27層的高層

住宅和27層的商辦樓，兩個地下機動車庫，沿白銀路兩側(cè)的高層建筑低層均設(shè)配套的商鋪和公建。而規(guī)劃設(shè)計中，規(guī)劃了5棟高層建筑，面積達到了69181.6平方米，拉高了容積率，而多達17棟的3層的花園洋房，總面積僅為39608平方米。

松江項目

龍湖地產(chǎn)公布，透過旗下子公司上海龍湖置業(yè)發(fā)展，以總地價15.95億人民幣，投得上海松江區(qū)龍興路R19-2號地塊，地塊屬住宅用地，占地面積9.27萬平方米，規(guī)劃建筑面積約14.84萬平方米；每平方米地價1.075萬元。

龍湖地產(chǎn)指，松江區(qū)龍興路R19-2號地塊地理位置優(yōu)越，位於佘山腳下，緊鄰軌道交通9號線松江大學(xué)城站，西、南側(cè)毗鄰松江大學(xué)城，位處學(xué)校集中的區(qū)域，配套設(shè)施成熟。