第一篇：龍湖地產(chǎn)人力資源策略研究

龍湖仕官生 綻放營銷精英招募計(jì)劃 “點(diǎn)將”物業(yè)板塊招聘 免責(zé)聲明 薪酬福利 1年收入 職員全年工資性收入 ＋ 獎(jiǎng)金 ＋ 補(bǔ)貼 公司職員入職或轉(zhuǎn)正時(shí)公司將告知月工資起薪點(diǎn) 2工資 按月發(fā)放發(fā)薪日為當(dāng)月10日由本月基本工資 基礎(chǔ)工資加崗位津貼 上月相關(guān)補(bǔ)貼加班工資和績效獎(jiǎng)金組成 3加班工資 公司不提倡職員加班更不提倡因效率低下或糾錯(cuò)而導(dǎo)致的加班但確系工作量較大或階段性繁忙或階段性人力緊缺而導(dǎo)致的加班公司將給職員在當(dāng)月薪資中增加一筆加班工資 4工資起薪點(diǎn) 工資起薪點(diǎn)是獲得該職位時(shí)的最低工資級(jí)別公司會(huì)根據(jù)職員的發(fā)展情況提高其工資級(jí)別 職員的薪級(jí)會(huì)根據(jù)業(yè)績貢獻(xiàn)技能等提升而有晉升表現(xiàn)卓越的某些較低職位職員其薪酬有可能在一定時(shí)間內(nèi)高于表現(xiàn)平平的某些較高職位職員 5補(bǔ)貼 51 職員按出勤日實(shí)際天數(shù)享受5元日的午餐補(bǔ)貼 52 職員無論住家距離公司辦公地點(diǎn)的遠(yuǎn)近均享受100元月的交通補(bǔ)貼 53 為了給員工提供良好的外出辦事和上下班的交通條件鼓勵(lì)員工個(gè)人購車公司對(duì)于私車公用的員工提供車輛使費(fèi)補(bǔ)貼具體標(biāo)準(zhǔn)參見相關(guān)車輛使用費(fèi)補(bǔ)貼管理辦法且享受該車輛使費(fèi)補(bǔ)貼后不再享受100元月的交通補(bǔ)貼 54 轉(zhuǎn)正后職員可根據(jù)職級(jí)或崗位享受一定的通訊補(bǔ)貼 6半年獎(jiǎng)及年終獎(jiǎng) 公司在半年總結(jié)會(huì)和年終總結(jié)會(huì)后會(huì)向職員發(fā)放半年獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)該獎(jiǎng)由公司結(jié)合職員該時(shí)間段內(nèi)的業(yè)績實(shí)情和各種考核評(píng)估記錄等情況進(jìn)行評(píng)定 保險(xiǎn) 福利 失業(yè)保險(xiǎn) 工傷保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 龍湖地產(chǎn) 現(xiàn)行保險(xiǎn) 體系 團(tuán)體重大疾病險(xiǎn) 團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn) 團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn) 團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn) 團(tuán)體意外傷害險(xiǎn) 社會(huì)統(tǒng)籌 保險(xiǎn) 保險(xiǎn) 商業(yè)補(bǔ)充 保險(xiǎn) 其它 1住房公積金 職員轉(zhuǎn)正后公司為勞動(dòng)關(guān)系在公司的員工辦理住房公積金標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工不同崗位及個(gè)人業(yè)績而不同 2津貼 公司轉(zhuǎn)正職員將享受以下紅包福利在每年的端午節(jié)中秋節(jié)獲贈(zèng)紅包100元三八婦女節(jié)六一兒童節(jié)敬老節(jié)相關(guān)職員獲贈(zèng)紅包50元過生日的職員在生日當(dāng)天獲贈(zèng)50元生日禮金每年春節(jié)公司為感謝職員的家屬的理解和支持還將特別贈(zèng)送職員家屬新春賀歲紅包一個(gè) 公司所有員工每年按國家規(guī)定享有夏季清涼飲料費(fèi) 3健康體檢 公司每年會(huì)安排距前次體檢超過兩個(gè)月的職員統(tǒng)一參加健康體檢并建立職員的健康檔案體檢項(xiàng)目包括內(nèi)科外科五官科肝功三對(duì)半血常規(guī)尿常規(guī)胸片腹部B超心電圖婦科B超等 4文娛活動(dòng) 為保障職員的身心健康增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力公司會(huì)利用周末或節(jié)假日時(shí)間組織不定期的文體活動(dòng)每位職員均有機(jī)會(huì)參與享受輕松休閑好時(shí)光活動(dòng)形式為球賽趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)戲劇 小品 表演等 繼續(xù) 結(jié)束 完善的綜合評(píng)估機(jī)制 不斷改進(jìn) 超越自己 制定計(jì)劃 達(dá)成目標(biāo) 績效評(píng)估 反饋員工的長 處和不足之處 員工綜合評(píng)估 及發(fā)展計(jì)劃 主要考核方法 360度考核法 自我評(píng)價(jià) 客戶評(píng)價(jià) 上級(jí)評(píng)價(jià) 下級(jí)評(píng)價(jià) 同事評(píng)價(jià) 績效管理 1 月度工作總結(jié) 職員應(yīng)按公司要求每月3日前在公司內(nèi)部網(wǎng)站完成《月度工作總結(jié)》的在線填寫遇國家規(guī)定長假順延1天 2 月度考評(píng) 部門經(jīng)理應(yīng)于每月7日前完成屬下當(dāng)月工作總結(jié)的閱讀并結(jié)合工作實(shí)情在公司內(nèi)部網(wǎng)站在線職員的月度評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)罰建議 3半年年終考評(píng) 在7月15日前次年春節(jié)前15天公司將對(duì)職員進(jìn)行半年年終考評(píng)并作為半年獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)之一總經(jīng)理辦公會(huì)經(jīng)理辦公會(huì)上公司將結(jié)合實(shí)際情況對(duì)職員做出晉級(jí)晉職降級(jí)調(diào)崗辭退等獎(jiǎng)罰決定 4晉升 41 晉級(jí) 職員經(jīng)考評(píng)工作業(yè)績突出貢獻(xiàn)大業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者公司對(duì)其將給予晉升工資級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì) 42 晉職 職員經(jīng)考評(píng)工作能力強(qiáng)潛質(zhì)好上進(jìn)心強(qiáng)符合更高一級(jí)任職資格和素質(zhì)要求者且更高一級(jí)職務(wù)有需要時(shí)公司將對(duì)其予以晉職 43 晉升程序 職員晉升主要是自上而下但公司會(huì)安排一次晉職前答辯同時(shí)會(huì)給予其適當(dāng)?shù)膷徢爸笇?dǎo)和培訓(xùn)通過答辯后再進(jìn)入為期三個(gè)月的職務(wù)試用期職務(wù)試用期滿后主管由人力資源及行政部匯總所在部門和該職員的職務(wù)相關(guān)部門經(jīng)理意見經(jīng)理由總經(jīng)理會(huì)同副總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理意見若無較大異議才正式任命高級(jí)經(jīng)理由總經(jīng)理提名報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)同時(shí)會(huì)安排答辯或職務(wù)試用期 5降級(jí) 職員經(jīng)考評(píng)工作業(yè)績不夠或出現(xiàn)重大差錯(cuò)公司將對(duì)其給予降級(jí)處理 詳見第八章處罰條款 6降職 職員經(jīng)考評(píng)不能滿足公司任職要求或出現(xiàn)重大差錯(cuò)公司將對(duì)其給予降職處理 繼續(xù) 結(jié)束 龍湖人力資源管理四大核心優(yōu)勢 明確的 人才素質(zhì)模型 完備的 人力管理 體系 健全的 人才培育計(jì)劃 誘人的 薪酬福利水品 1注重人才的本地化與全國化互動(dòng) 2構(gòu)建明確的員工素質(zhì)模型體系 3核心有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人操心員工 1成熟的績效考核和改進(jìn)系統(tǒng) 2人力資源管理體系的構(gòu)建 3全面的人力資源管理流程 4公開的賞罰機(jī)制 5人性的晉升渠道 1重視在校實(shí)習(xí)生的招募和培養(yǎng) 2管理通才-仕官生計(jì)劃 3銷售精英-綻放計(jì)劃 4物業(yè)達(dá)人-點(diǎn)將計(jì)劃 1齊全的薪酬管理制度 2 極具競爭力的薪酬標(biāo)準(zhǔn) 3豐富的福利待遇體系 總結(jié) 目前龍湖地產(chǎn)作為高端房地產(chǎn)行業(yè)龍頭的地位已經(jīng)確立本公司在未來的發(fā)展中已經(jīng)將其設(shè)定為標(biāo)桿企業(yè)和主要競爭對(duì)手的態(tài)勢已經(jīng)明確坦率的講今后公司所面臨的挑戰(zhàn)是艱巨的困難也是顯而易見的這既有國家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的打壓政策影響又有其他地產(chǎn)公司的追趕壓力 作為人力資源管理者在此時(shí)感到肩上的擔(dān)子更重中國有句古話窮則變變則通通則達(dá)現(xiàn)在行業(yè)的冬天可能已經(jīng)來臨在這種氛圍下企業(yè)正好可以借此次機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部諸多管理體系和管理流程進(jìn)行重新梳理和整合 龍湖地產(chǎn)作為對(duì)手是強(qiáng)大的同時(shí)也是值得尊敬的正是這樣的對(duì)手在我們面前我們更應(yīng)該修身以自強(qiáng)了解對(duì)手向?qū)κ謱W(xué)習(xí)取其精華去其糟粕 最后我們以龍湖集團(tuán)首席人力資源官房晟陶的座右銘結(jié)束本報(bào)告 我們?nèi)粝脒_(dá)到卓越第一沒有別的選擇第二不能采取低標(biāo)準(zhǔn)第三也容不得搖擺只有這樣龍湖作為一個(gè)公司才能真正成為一個(gè)可持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)器 房晟陶 此報(bào)告旨為的內(nèi)部及其他專業(yè)人士未經(jīng)泰禾事先書面明文批準(zhǔn)不得更改或以任何方式傳送復(fù)印或派發(fā)此報(bào)告的材料內(nèi)容及其復(fù)印本予任何其它人 此報(bào)告所載資料的來源及觀點(diǎn)的出處皆被認(rèn)為可靠但不能擔(dān)保其準(zhǔn)確性或完整性報(bào)告中的信息或所表達(dá)觀點(diǎn)不構(gòu)成所述證券頭寸交易報(bào)告內(nèi)容僅供參考泰禾不對(duì)因使用此報(bào)告的材料而引致的損失而負(fù)上任何責(zé)任除非法律法規(guī)有明確規(guī)定 本報(bào)告及該等報(bào)告反映編寫分析員的不同設(shè)想見解及分析方法報(bào)告所載資料意見及推測僅反映分析員于發(fā)出此報(bào)告日期當(dāng)日的判斷可隨時(shí)更改此報(bào)告所載觀點(diǎn)并不代表泰禾的立場 返回 龍湖地產(chǎn)人力資源策略研究報(bào)告 作者劉旭 彭偉 目錄 龍湖地產(chǎn)發(fā)展概況 龍湖地產(chǎn)經(jīng)營亮點(diǎn) 龍湖地產(chǎn)人力資源戰(zhàn)略分析 總結(jié) 1 2 3 4 龍湖地產(chǎn)概況 龍湖地產(chǎn)市場分布圖 龍湖地產(chǎn)有限公司香港聯(lián)交所股份代碼960創(chuàng)建于1994年成長于重慶發(fā)展于全國是一家追求卓越專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司集團(tuán)總部設(shè)在北京現(xiàn)有員工4000多人業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)服務(wù)三大板塊公司于2009年11月19日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市

經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展龍湖形成了集投資規(guī)劃開發(fā)建設(shè)商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運(yùn)作能力和系統(tǒng)高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力產(chǎn)品覆蓋了普通住宅寫字樓高層公寓花園洋房別墅綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品 從2004年起通過實(shí)施區(qū)域聚焦多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略龍湖進(jìn)入全國化擴(kuò)張的發(fā)展階段即由北向南從沿海經(jīng)濟(jì)圈中心城市輻射到周邊城市利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展截至2009年12月公司業(yè)務(wù)已拓展至重慶成都北京上海西安無錫常州沈陽杭州青島等10個(gè)城市 1 月 龍湖花園被評(píng)為全國創(chuàng)建文明社區(qū)示范點(diǎn) 12 月 北京龍湖成立 龍湖地產(chǎn)大事記 2006 2005 Text 1994 4月 龍湖第一個(gè)住宅項(xiàng)目— 龍湖花園南苑動(dòng)土奠基 龍湖地產(chǎn)創(chuàng)建于重慶 2002 2000 1997 9 月 龍湖花園蟬聯(lián)重慶市十佳住宅小區(qū)第一名 10 月 開始發(fā)展第二個(gè)物業(yè)項(xiàng)目 — 龍湖西苑 2004 3 月 2003 年度全國住宅用戶滿意度指數(shù)測評(píng)全國第一 10 月 與香港置地簽約合作世界5 00 界強(qiáng)首次進(jìn)入重慶房地產(chǎn)市場 11 月 成都龍湖成立 春森彼岸榮獲美國建筑師協(xié)會(huì)頒發(fā)優(yōu)秀城市設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) 11 月 發(fā)展首個(gè)重慶以外項(xiàng)目—成都的龍湖晶藍(lán)半島 進(jìn)軍成都市場 3 月 開始發(fā)展首個(gè)辦公樓 — 龍湖西城天街

中國建設(shè)銀行總行授予AAA信用單位 2005年度全國住宅用戶滿意度指收測評(píng)全國第一

中國農(nóng)業(yè)銀行總行授予AAA級(jí)信用單位 1994-2006 龍湖地產(chǎn)發(fā)展歷程 龍湖地產(chǎn)大事記 2009 2008 2 月 重慶民營企業(yè)納稅百強(qiáng)第一名 3 月 2009 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)以企業(yè)規(guī)模性 TOP10 2007-2008 年度中國房地產(chǎn)業(yè)誠信企業(yè)

2008 年度中國企業(yè)資訊化 500 強(qiáng) 4 月 重慶開發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)第一名 5 月 重慶龍湖企業(yè)拓展發(fā)行總值 1400000000 元人民幣債券 7 月 晶藍(lán)半島榮獲詹天佑獎(jiǎng)優(yōu)秀住宅社區(qū)金獎(jiǎng) 8 月 無錫龍湖成立 9 月 沈陽龍湖成立 2007 2007-2009 龍湖地產(chǎn)發(fā)展歷程 3 月 龍湖新品牌標(biāo)識(shí) 全面啟用

龍湖被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)

龍湖水晶酈城北城天街榮獲廣廈獎(jiǎng) 4 月 2007 年度重慶納稅百強(qiáng)企業(yè)第一名 9 月 2008 中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值 TOP10 10 月 2007 年度中國企業(yè)集團(tuán)納稅五百強(qiáng) 11 月 2008 中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)品質(zhì) TOP10 4 月 2006 年度全國住宅用戶滿意度測評(píng)第一名 6 月 重慶開發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)第一名 8 月 上海龍湖成立首屆品牌中國節(jié)金譜獎(jiǎng) 中國房地產(chǎn)行業(yè)年度十佳品牌 9 月 2006年度中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強(qiáng) 西安龍湖成立進(jìn)軍西安市場 11 月 水晶酈城榮獲中國建筑工程魯班獎(jiǎng) 地域擴(kuò)張戰(zhàn)略 地域大且區(qū)域發(fā)展不平衡的中國市場特征決定了領(lǐng)先企業(yè)的地域擴(kuò)張戰(zhàn)略 同時(shí)兼?zhèn)滟Y源稟賦與政策支持是龍湖目標(biāo)城市選擇的核心標(biāo)準(zhǔn) 歷史文化重商主義的積淀 自然資源 交通運(yùn)輸 城市新移民 政治地位 國家特殊政策扶持 直屬壟斷企業(yè)直接投入 國債使用 目標(biāo) 城市 資源稟賦 政策支持 龍湖成長之道 多元 本地 異地 區(qū)域聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性 高層公寓 花園洋房 別墅 購物中心 提供與眾不同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù) 融入城市在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢提供多元化的產(chǎn)品 單一 返回 目錄 經(jīng)營亮點(diǎn) 1重慶地區(qū)土地儲(chǔ)備較高 從 2007-2009 年商品房銷售情況來看龍湖地產(chǎn)為重慶第一大開發(fā)商龍湖品牌在重慶已具有較好知名度將成為未來進(jìn)一步增長的堅(jiān)定基石此外龍湖地產(chǎn)權(quán)益土地儲(chǔ)備中重慶地區(qū)占比 38而且未來兩年公司在重慶地區(qū)的銷售面積貢獻(xiàn)仍舊比較大考慮到龍湖地產(chǎn)的市場知名度重慶地區(qū)的旺盛需求以及國家對(duì)西部開發(fā)的政策扶持重慶未來仍將是龍湖地產(chǎn)可靠的大本營 重慶地區(qū)土地儲(chǔ)備較高 重慶房地產(chǎn)市場供應(yīng)緊張 經(jīng)營亮點(diǎn) 2城市專攻策略和較快的周轉(zhuǎn)速度塑造良好品牌形象 龍湖地產(chǎn)于2004年進(jìn)入北京和成都2005 年打入上海和西安近期又進(jìn)入沈陽無錫常州杭州和青島為加快周轉(zhuǎn)速度和提升利潤率龍湖地產(chǎn)有較強(qiáng)的擴(kuò)張動(dòng)力我們認(rèn)為龍湖地產(chǎn)擴(kuò)張是有策略性的在某一區(qū)域擴(kuò)張的初期公司通常選擇在一個(gè)中心城市從事房地產(chǎn)較大規(guī)模的開發(fā)以贏得市場認(rèn)知度另外多樣化的產(chǎn)品和系統(tǒng)化的管理模式也為其擴(kuò)張?zhí)峁┝酥?按 2009 年商品房銷售業(yè)績衡量龍湖地產(chǎn)在北京和成都地區(qū)分別排名第十和第七這有助于提升其品牌知名度良好的銷售業(yè)績主要得益于公司在重慶北京和成都積極拿地以及較快的周轉(zhuǎn)速度 全國擁有大量的土地儲(chǔ)備 經(jīng)營亮點(diǎn) 3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化管理有素決策程序協(xié)調(diào)一致 多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高效的管理體系和協(xié)調(diào)一致的決策程序?qū)辇埡禺a(chǎn)向其它地區(qū)擴(kuò)張?zhí)峁┮槐壑埡禺a(chǎn)在別墅包括連排別墅低層和高層住宅以及商業(yè)地產(chǎn)等諸多項(xiàng)目方面擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)這為其區(qū)域擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷?龍湖地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)有望為其帶來明顯價(jià)值因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)更能增加地方政府稅收和促進(jìn)就業(yè) 龍湖地產(chǎn)已經(jīng)建立了一套涵蓋項(xiàng)目各個(gè)組成部分以及行政管理問題的IT管理系統(tǒng)這將有助于提升經(jīng)營效率 龍湖地產(chǎn)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃實(shí)施嚴(yán)格控制最初開發(fā)計(jì)劃不能隨意變更因此成本可以得到有效控制最初的開發(fā)計(jì)劃是各個(gè)部門達(dá)成一致后的結(jié)果因此所有不同意見已經(jīng)得到提前反映減少了在執(zhí)行過程中的不確定性 經(jīng)營亮點(diǎn) 409年盈利大幅提升 鑒于北京高毛利項(xiàng)目的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)毛利率將從26提升至30預(yù)計(jì) 09年毛利率提升至28主要?dú)w功于毛利較高的北京香醍溪岸項(xiàng)目2010年高端項(xiàng)目北京頤和原著的利潤貢獻(xiàn)將有望抵消限價(jià)房項(xiàng)目大方居的不利影響2011年唐寧One預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)24的收入由于該項(xiàng)目毛利率約為 30因此將略微壓低公司整體毛利率預(yù)計(jì)凈利潤率將從08年的4提升至 13左右 2008年龍湖計(jì)提了6000萬元的IPO前期費(fèi)用占當(dāng)年管理費(fèi)用總額的15展望未來這種一次性費(fèi)用不會(huì)再出現(xiàn)此外由于銷售環(huán)境的改善預(yù)計(jì)09年銷售費(fèi)用也將下降 經(jīng)營亮點(diǎn) 5高盈利確定性 龍湖地產(chǎn)的盈利確定性居于行業(yè)最高之列在同業(yè)中僅次于綠城公司可能已經(jīng)鎖定了2010 年預(yù)測盈利的103主要得益于09 年合同銷售額創(chuàng)新高及 08 年相當(dāng)一部分銷售額結(jié)轉(zhuǎn)至 09 年09 年凈利潤率可能從 4上升至132010 年進(jìn)一步升至16預(yù)計(jì)09 年盈利增長6792010年增長 65 龍湖地產(chǎn) 09年合同銷售額達(dá) 18344 億元假設(shè)截至09 年底未結(jié)算合同銷售額的 70將在2010年結(jié)算這意味著公司或已鎖定了 2010 年預(yù)測地產(chǎn)銷售盈利的103此外我們預(yù)計(jì)公司兩年收入 CAGR達(dá) 7509 年 ROE 從4升至 122010和 2011 年進(jìn)一步升至16和 18 返回 目錄 龍湖地產(chǎn)人力資源戰(zhàn)略分析 薪酬福利 人力資源規(guī)劃 績效管理 招聘管理 培訓(xùn)開發(fā) 企業(yè)文化 人力資源 戰(zhàn)略 龍湖核心價(jià)值觀和管理原則的關(guān)系 長遠(yuǎn)利益原則這是我們對(duì)待企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的態(tài)度 先外后內(nèi)原則這是我們對(duì)待外部環(huán)境的態(tài)度 員工成長原則這是我們對(duì)待員工的態(tài)度 精英原則這是我們對(duì)待職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度 同路人原則這是我們對(duì)待同路人的態(tài)度 科學(xué)決策原則這是我們對(duì)待決策的態(tài)度 改進(jìn)創(chuàng)新原則這是我們對(duì)待組織能力發(fā)展的態(tài)度 簡單直接原則這是我們對(duì)待員工關(guān)系的態(tài)度 團(tuán)隊(duì)原則這是我們對(duì)待個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)系的態(tài)度 經(jīng)營管理原則 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共贏 企業(yè)家精神 核心價(jià)值觀 客戶至上原則這是我們對(duì)待客戶的態(tài)度 全國化 第一員工錄用的標(biāo)準(zhǔn)在全國要是統(tǒng)一的 第二員工的回報(bào)機(jī)制是全國統(tǒng)一的 第三員工的發(fā)展機(jī)會(huì)

和

空

間

是

全

國

化的

本地化 本地區(qū)公司95％以上的員工尤其 是中高層管理人員都是本地招聘 第一龍湖認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè) 有較強(qiáng)地域性的行業(yè)產(chǎn)品在最終表現(xiàn) 形式上也具有較強(qiáng)的地域化特征只有 深刻了解和認(rèn)同本地文化的人才能夠更 加準(zhǔn)確的理解和表現(xiàn)這些細(xì)節(jié)為客戶 呈現(xiàn)出滿意的產(chǎn)品 第二人才本地化從根本上是 龍湖的業(yè)務(wù)策略所決定的龍湖有自己 獨(dú)特的多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)及地 域化聚焦策略 第三公司的文化及人力資源策略 人才本地化與全國化 人才本地化 與 全國化 互動(dòng) 兩條腿走路一邊本地化一邊全 國化二者充分互動(dòng) 人才素質(zhì)模型體系 員工素質(zhì)模型體系 招聘 員工發(fā)展 培訓(xùn) 應(yīng)用 可理解可感知可操作 要求 模型 全員通用素質(zhì) 職能特殊素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì) 模型體系構(gòu)成 他們更善于對(duì)客戶公司 同事和工作用心 如果合格員工是跟隨組織 運(yùn)轉(zhuǎn)的齒輪操心員工就是 帶發(fā)動(dòng)機(jī)的齒輪 如果合格員工是僅受彈射 力空氣阻力地心引力影響 的炮彈那么操心員工 就是可以根據(jù)目標(biāo)變化自動(dòng)調(diào) 整追蹤方向和速度的巡航導(dǎo) 彈 核心素質(zhì)模型 有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人 操心員工 感染力 創(chuàng)造力 遠(yuǎn)見 胸懷 事業(yè)心 生命力 有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人 操心員工 志存高遠(yuǎn) 堅(jiān)韌踏實(shí) 員工素質(zhì) 模型體系 人力資源規(guī)劃 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目進(jìn)度 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1 人力資源管理現(xiàn)狀評(píng)估

人員標(biāo)準(zhǔn)更新及現(xiàn)有人力資源盤點(diǎn)

仕官生的招聘體系

中高層管理人員外聘體系

集團(tuán)組織架構(gòu)的建立

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)更替及豐富

職業(yè)等級(jí)體系的引入

基于職業(yè)等級(jí)體系薪酬體系的改革

企業(yè)文化更新

績效指標(biāo)體系的引入

組織管理體系的文字化

人力資源策略的明確

人力資源信息系統(tǒng)的引入

人員標(biāo)準(zhǔn)的二次更新

已完成的項(xiàng)目 進(jìn)行中的項(xiàng)目 龍湖地產(chǎn)人力資源規(guī)劃進(jìn)度表 繼續(xù) 結(jié)束 招聘方式 核心觀念 價(jià)值觀相似 能力素質(zhì)相當(dāng) 網(wǎng)絡(luò)招聘 獵頭公司 中介機(jī)構(gòu) 校園招募 廣告招募 職位公告法 員工推薦法 檔案法 內(nèi)部招聘 外部招聘 招聘管理 校園招聘 綻放 計(jì)劃 實(shí)習(xí)生 計(jì)劃 點(diǎn)將 計(jì)劃 龍湖 仕官生 校園招聘 仕官生招聘從2004年開始由龍湖集團(tuán)統(tǒng)一推行已歷時(shí)6屆仕官生與其他一些公司所說的管理培訓(xùn)生類似針對(duì)優(yōu)秀的高校應(yīng)屆畢業(yè)生但龍湖培養(yǎng)的是懂專業(yè)技術(shù)的管理者而不是純粹的管理者在過去五年內(nèi)已經(jīng)有約140人以這種方式加入了龍湖的團(tuán)隊(duì)其中最早加入的一批中的部分人員已經(jīng)開始承擔(dān)中高層的管理職責(zé) 仕官生首先是為公司招聘而不是首先為某個(gè)崗位招聘公司致力于為仕官生提供長期的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)而不僅僅是一份工作 龍湖對(duì)仕官生的期望前5-6年能在全國范圍內(nèi)2-3個(gè)城市3-4個(gè)崗位輪換 仕官生是精英招聘這個(gè)項(xiàng)目的培養(yǎng)目標(biāo)決定了對(duì)人員的高標(biāo)準(zhǔn)龍湖希望通過仕官生項(xiàng)目加入公司的同學(xué)們經(jīng)過公司的培養(yǎng)和歷練最終有一部分能夠成長為公司的中高層管理人員如職能總監(jiān)項(xiàng)目總經(jīng)理等 綻放營銷精英招募計(jì)劃同樣是龍湖地產(chǎn)校園招聘體系的一部分是為培養(yǎng)營銷全面管理人才而定制的應(yīng)屆生甄選發(fā)展計(jì)劃 通過專業(yè)的面試和實(shí)習(xí)過程甄選符合龍湖氣質(zhì)的優(yōu)秀畢業(yè)生加入公司并經(jīng)過2-3年的時(shí)間培養(yǎng)成為一線的營銷經(jīng)理進(jìn)而在他們中間發(fā)現(xiàn)具備營銷總監(jiān)潛質(zhì)的人 參與收獲 得利器一次營銷的集訓(xùn)專業(yè)的個(gè)人能力測評(píng) 執(zhí)而戰(zhàn)不是實(shí)習(xí)而是一次實(shí)戰(zhàn)近距離體驗(yàn)高端地產(chǎn)的運(yùn)作的機(jī)會(huì) 定吾心工作的決定是實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之后的理性選擇實(shí)戰(zhàn)之后你來決定是否加入龍湖 結(jié)而群結(jié)識(shí)一群同樣志存高遠(yuǎn)堅(jiān)韌踏實(shí)的同路人 未來優(yōu)勢 綻放生涯龍湖地產(chǎn)營銷管理類的未來之星 領(lǐng)先起步提前實(shí)習(xí)進(jìn)入工作角色開始堅(jiān)實(shí)的職業(yè)生涯第一步

高速奔跑快速通暢的職業(yè)發(fā)展空間 價(jià)值增值獲得業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)的地產(chǎn)整合銷售經(jīng)驗(yàn) 不只是金豐厚的回報(bào) 全國發(fā)展立足入職地全國化的發(fā)展平臺(tái) 龍湖物業(yè)是龍湖業(yè)務(wù)全過程管理的重要一環(huán)是龍湖品牌的重要組成部分也是善待你一生理念最直接的體現(xiàn)點(diǎn)將之行在于尋找企業(yè)未來的中堅(jiān)力量通過校園招聘進(jìn)入龍湖物業(yè)的人至少是有潛力發(fā)展成為公司未來的業(yè)務(wù)骨干和管理者的人才截止2009年底龍湖物業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了六屆全國范圍的校園招聘過去五年中加入龍湖的優(yōu)秀畢業(yè)生有很多已經(jīng)發(fā)展成為我們的業(yè)務(wù)骨干項(xiàng)目經(jīng)理和職能中心經(jīng)理 校招生在入職第一年中將接受系統(tǒng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)包括入職引導(dǎo)行業(yè)考察通用素質(zhì)培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)等 實(shí)習(xí)生招聘計(jì)劃 目前龍湖已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的新階段公司的組織架構(gòu)趨于穩(wěn)定業(yè)務(wù)流程日漸清晰使得我們在日常業(yè)務(wù)運(yùn)營中為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)成為可能除了仕官生計(jì)劃綻放計(jì)劃和點(diǎn)將計(jì)劃外我們不定期還會(huì)有實(shí)習(xí)生計(jì)劃實(shí)習(xí)生項(xiàng)目將成為龍湖為各職能補(bǔ)充優(yōu)秀人才的重要渠道 實(shí)習(xí)學(xué)生可以提前了解公司價(jià)值觀和文化管理體系產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與此同時(shí)也使得公司可以更深入的了解評(píng)估學(xué)生的素質(zhì)及能否與公司及工作職責(zé)的要求相匹配 不同的業(yè)務(wù)單元會(huì)根據(jù)各自的人才需求狀況選擇性的開展實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)習(xí)生的需求信息會(huì)被不定期地公布在龍湖的網(wǎng)站上有意者請關(guān)注我們的招聘網(wǎng)站和校園BBS 繼續(xù) 結(jié)束 培訓(xùn)與開發(fā) 技能培訓(xùn) 知識(shí)拓展 思維拓展 訓(xùn)練 培訓(xùn)種類 老師幫帶 小組診斷 案例分析 專題講座 新職員 心理指導(dǎo) 新職員 入職培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 成功心理學(xué) 培訓(xùn) 消費(fèi)心理學(xué) 培訓(xùn) 時(shí)間管理 教材講析 專門機(jī)構(gòu) 短期培訓(xùn) 教材講析 晉職前后 培訓(xùn)指導(dǎo) 繼續(xù) 結(jié)束 企業(yè)文化 核心價(jià)值觀 經(jīng)營管理原則 使命 為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 和服務(wù)并影響他們的行為 在此過程中成為卓越 的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì) 追求卓越 人文精神

研究精神 信任共贏 企業(yè)家精神 長期利益原則 員工成長原則

科學(xué)決策原則 簡單直接原則 客戶至上原則 同路人原則

改進(jìn)創(chuàng)新原則 精英原則 先外后內(nèi)原則 團(tuán)隊(duì)原則

服務(wù)理念善待你一生 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 并影響他們的行為 在此過程中成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì) 龍湖集團(tuán)企業(yè)文化框架 人生 的目標(biāo) 寧靜 的心靈 金錢的自由 健康 愛 成功觀 善待你一生 核心價(jià)值觀 龍湖的氣質(zhì)志存高遠(yuǎn)堅(jiān)韌踏實(shí) 這種氣質(zhì)又由以下五項(xiàng)核心價(jià)值觀支撐 人文精神 企業(yè)家精神 追求卓越 研究精神 信任共贏 繼續(xù) 結(jié)束 職位等級(jí)晉升渠道 2級(jí) 1級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 6級(jí) 5級(jí) 8級(jí) 7級(jí) 9級(jí) 6級(jí) 5級(jí) 8級(jí) 7級(jí) 9級(jí) 九個(gè)職業(yè)等級(jí) 總經(jīng)理 正式 員工 主管 總監(jiān) 副總 XX師 主任 XX師 總 XX師 行政 專員 高級(jí) 專員 懂專業(yè)技術(shù)的 管理人員 懂管理的專業(yè) 技術(shù)人員 行政人員 經(jīng)理 經(jīng)理 多條晉升渠道 薪酬福利 1 年保障收入 3 效益獎(jiǎng) 2 全面保障 的福利體系 1234龍湖人制造法是對(duì)其薪酬之道的形象描述一個(gè)人兩份工資三倍努力四倍成長速度 行業(yè)內(nèi)最具競爭力的薪酬體系

第二篇：龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

滑縣金秋華城工程部：樊順青

一個(gè)人生活在社會(huì)當(dāng)中，要不斷地向別人虛心學(xué)習(xí)從而提高自己的修養(yǎng)。學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人而言，是一個(gè)不斷提高自己整體素質(zhì)的過程，這個(gè)過程任何時(shí)候都不能停止，正所謂：學(xué)無止境。通過公司組織大家向龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)讓我感觸很深，除了學(xué)到很多房地產(chǎn)知識(shí)以外，最重要的是對(duì)龍湖集團(tuán)有了一個(gè)深刻的了解。

龍湖集團(tuán)靠什么從一個(gè)小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為全國最大的排在前幾位大型房地產(chǎn)開發(fā)商之一？而且能夠在美國成功上市？一個(gè)組織隨著規(guī)模的擴(kuò)大必然會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問題，龍湖集團(tuán)卻仍然能夠健康的發(fā)展，它實(shí)行的是一個(gè)什么樣的管理模式？

通過這幾天的學(xué)習(xí)，我找到了答案。答案只有五個(gè)字——“精細(xì)化管理”。

精細(xì)化管理，我個(gè)人認(rèn)為，包括“精”和“細(xì)”兩大精髓。精即準(zhǔn)確，細(xì)即細(xì)致，要達(dá)到量化。二者關(guān)系缺一不可。龍湖集團(tuán)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上有很明顯的體現(xiàn)——精細(xì)化運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化模塊，個(gè)性化拼湊，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)等等。下面我舉幾個(gè)具體的例子來說明龍湖的精細(xì)化管理。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，龍湖設(shè)有專門的產(chǎn)品研發(fā)中心和客戶體驗(yàn)中心，每年都投入上千萬元經(jīng)費(fèi)，研究什么樣的產(chǎn)品最舒適、什么樣的產(chǎn)品代表未來，什么樣的產(chǎn)品是對(duì)“龍民”從規(guī)劃、審美、空間、居住理念的全面創(chuàng)新，充分滿足“龍民”住房的功能和個(gè)性化品質(zhì)生活需求。

龍湖的物業(yè)管理是龍湖產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。從保潔部要求“每人所轄區(qū)域每20分鐘要清潔一次”到“樓梯扶手、小區(qū)內(nèi)的木條凳等需抹擦清潔的地方抹布抹擦的方向都有統(tǒng)一規(guī)范”；從要求“雨停后20分鐘內(nèi)要求路上看不到積水”到“在小區(qū)內(nèi)指定的保潔用水處接水，從保安部“決不能和業(yè)主發(fā)生爭執(zhí)，哪怕是有不禮貌語言也要開除，龍湖物管“寧愿麻煩自己十分、不愿麻煩客戶一分”，以“滿意+驚喜”的服務(wù)水準(zhǔn)多次獲得“全國住宅用戶滿意度第一”的榮譽(yù)。

比如說在景觀打造方面，它從人的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、直覺五個(gè)方面來熏染客戶，小區(qū)植被上，打造六重景觀空間，分別為大喬→小喬→灌木→花卉→草被，六種植物來分布。每一種樹木的大小規(guī)格嚴(yán)格一致，甚至每棵樹的朝向都有要求；對(duì)于草皮，每平方米內(nèi)的雜草不準(zhǔn)超過幾顆都有嚴(yán)格規(guī)定。在小區(qū)內(nèi)的小路旁放有雨傘，以備業(yè)主所需，這些都是細(xì)節(jié)的要求，享有的精致園林、保姆式的物管，也略略感受到傳說中的龍湖，意味深刻，常品常新。在園林上，龍湖可謂是不遺余力!從植物品種、色彩、高低與層次的搭配到全冠移植，從借助外部環(huán)境與打造園區(qū)環(huán)境相結(jié)合到營造提升項(xiàng)目品位的“景觀大道”，從“植物是建筑的外立面”到“項(xiàng)目未動(dòng)，園林先行”，龍湖“成熟園林”的呈現(xiàn)，讓業(yè)主無需長年等待，入住時(shí)即可享受成熟、豐富、精致的園林景觀。

龍湖在2001年以前實(shí)質(zhì)上只有龍湖花園一個(gè)項(xiàng)目，而正因?yàn)閷?duì)龍湖花園的精耕細(xì)作，奠定了龍湖的品牌和重慶一流開發(fā)商的地位。將一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤和公司模式在創(chuàng)新中復(fù)制到每一個(gè)城市，短短幾年時(shí)間，龍湖從區(qū)域性龍頭復(fù)制成為了全國性標(biāo)桿。

我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講最重要的是什么？是靈魂。龍湖集團(tuán)的這種精細(xì)化管理模式就是它的靈魂。正是靠這種靈魂，賦予龍湖集團(tuán)歷久不衰的旺盛生命力，使龍湖從一個(gè)小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為能夠從美國上市的全國大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。而這也正是我們所學(xué)習(xí)和借鑒的。

第三篇：龍湖地產(chǎn)-施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號(hào)文

龍湖〃 工程施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書

說明：

一、設(shè)計(jì)范圍

1、設(shè)計(jì)依據(jù)

2、基礎(chǔ)資料

二、施工圖設(shè)計(jì)深度要求

三、設(shè)計(jì)要求

1、總平面布置

1.1 設(shè)計(jì)項(xiàng)目組成 1.2 總平面布置 1.3 道路。1.4 綜合管網(wǎng) 1.5 天然氣 1.6 室外電氣

2、建筑 2.1 戶型圖 2.2 立面要求 2.4 建筑外裝飾要求

3、結(jié)構(gòu)

4、建筑電氣 4.1 強(qiáng)電配置標(biāo)準(zhǔn)： 4.2 弱電設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

第1頁，共4頁

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號(hào)文

5、空調(diào)設(shè)計(jì)

6、室內(nèi)給排水及天燃?xì)庠O(shè)計(jì)

說明：

重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ×年×月×日

第2頁，共4頁

第四篇：龍湖地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

第一章

實(shí)習(xí)目的

§1—1 實(shí)習(xí)目的

第二章

實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位及項(xiàng)目概況及實(shí)習(xí)時(shí)間

§2—1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

§2—2 實(shí)習(xí)單位概況及項(xiàng)目概況 §2—3 實(shí)習(xí)時(shí)間

第三章

實(shí)習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標(biāo)與決策 §3—2 房地產(chǎn)開發(fā) §3—

3房地產(chǎn)營銷 §3—4

房地產(chǎn)管理

第四章

實(shí)習(xí)總結(jié)

第一章

實(shí)習(xí)目的

§1—1 實(shí)習(xí)目的

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過此次實(shí)習(xí)，使我實(shí)際的接觸了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中的營銷階段，對(duì)自己初步建立關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的形象、房地產(chǎn)行業(yè)的總體發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段的形勢等等的認(rèn)知起到了重要的作用。

3、學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作方法，學(xué)會(huì)如何將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)工作實(shí)際，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作打好基礎(chǔ)。

4、通過本次實(shí)習(xí)使我感受到了作為一個(gè)學(xué)生與作為一個(gè)職業(yè)人的不同，了解了實(shí)習(xí)生和正式員工的區(qū)別，體驗(yàn)了其中轉(zhuǎn)變的過程。

第二章

實(shí)習(xí)地點(diǎn)、項(xiàng)目概況及實(shí)習(xí)時(shí)間

§2—1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

北京龍湖地產(chǎn)長楹天街項(xiàng)目長楹天街售樓處

§2—2 實(shí)習(xí)單位概況及項(xiàng)目概況

龍湖創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，正發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注于品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。龍湖集團(tuán)總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個(gè)地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)管理叁大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。2006年，龍湖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運(yùn)作，2007年開始相繼進(jìn)入上海、西安、天津等城市開拓業(yè)務(wù)。截至2007年底，龍湖集團(tuán)累計(jì)交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規(guī)劃面積191萬平方米。經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力、大規(guī)模快節(jié)奏規(guī)劃建設(shè)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務(wù)公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種產(chǎn)品都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和一流的物業(yè)服務(wù)，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認(rèn)可，新項(xiàng)目重復(fù)推薦率高達(dá) 1 75%。龍湖擁有的投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運(yùn)作能力不僅保證了產(chǎn)品與服務(wù)的連貫性，也促進(jìn)和加快和諧的城市人居環(huán)境建設(shè)和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經(jīng)歷了單業(yè)態(tài)單項(xiàng)目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)等不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段，一直在持續(xù)積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進(jìn)入異地?cái)U(kuò)張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個(gè)城市，龍湖都堅(jiān)持進(jìn)行多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標(biāo)是爭取在每一個(gè)進(jìn)入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。憑借“志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)韌踏實(shí)”的獨(dú)特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來，穩(wěn)健經(jīng)營，精細(xì)運(yùn)作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽(yù)。從1998年到2006年，龍湖連續(xù)十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區(qū)評(píng)比第一名。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評(píng)第一名。2007年龍湖入選國家稅務(wù)總局評(píng)選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強(qiáng)”，排名第26位。多年來，龍湖堅(jiān)持以企業(yè)公民的角色自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)，累計(jì)向社會(huì)捐贈(zèng)1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業(yè)培訓(xùn)以及商業(yè)基金，迄今為止，龍湖已累計(jì)幫助3萬余人解決了就業(yè)問題。

龍湖常營項(xiàng)目，位于朝陽區(qū)常營版塊，東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項(xiàng)目成為朝陽區(qū)唯一新開發(fā)的城市綜合體。規(guī)劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業(yè)、高端城市公寓、商務(wù)公寓于一體。46萬平米社區(qū)，27萬米商業(yè)面積，商業(yè)直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業(yè)地產(chǎn)，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業(yè)陸續(xù)融入城市規(guī)劃，成為重慶地標(biāo)級(jí)的商業(yè)物業(yè)，引領(lǐng)了城市新的區(qū)域觀與消費(fèi)觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標(biāo)和區(qū)域中心。在北京，龍湖常營項(xiàng)目為龍湖集合16年優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)的開發(fā)背景與10年高端商業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開山之作。常營地塊，規(guī)劃建筑商業(yè)面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號(hào)線上建設(shè)，未來計(jì)劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業(yè)。龍湖地產(chǎn)致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業(yè)地標(biāo)。龍湖常營項(xiàng)目規(guī)劃為高端城市公寓的集合體，未來社區(qū)定位為區(qū)域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區(qū)中規(guī)劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達(dá)715米；寬度達(dá)70米的中心園林景觀規(guī)劃等同于約1/12個(gè)故宮和1/8個(gè)紅領(lǐng)巾公園。

§2—3 實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標(biāo)與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團(tuán)北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個(gè)項(xiàng)目，力圖將其打造為北京最大的商業(yè)綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對(duì)地標(biāo)。長楹天街努力發(fā)展成京東最大的商業(yè)圈。慢慢形成像現(xiàn)有的朝青板塊。

§3—2 房地產(chǎn)開發(fā) 1．建設(shè)用地的取得

因?yàn)辇埡蛟斓拈L楹天街項(xiàng)目的體量非常大，而北京市政府已經(jīng)不會(huì)出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標(biāo)，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項(xiàng)目。

2．開發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進(jìn)行了大量的調(diào)查和研究，從區(qū)域上來說，首先項(xiàng)目周邊有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，其可描述為四橫四縱交通網(wǎng)，首先橫向上姚家園路機(jī)場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達(dá)各個(gè)核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環(huán)，所以有四環(huán)、五環(huán)、管莊路，項(xiàng)目中間會(huì)有一條市政道路穿過。這條路日后會(huì)連到機(jī)場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利，使得這個(gè)商圈的可達(dá)性大大提升。

除了路面交通外，項(xiàng)目附近還有兩條地鐵線，一個(gè)是正在運(yùn)行的地鐵一號(hào)線、八通線，這是北京日運(yùn)載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號(hào)線，這是繼地鐵一號(hào)線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動(dòng)脈，日運(yùn)載量將會(huì)達(dá)到150萬。

這樣的交通網(wǎng)絡(luò)使得區(qū)域的吸附能力大大的增強(qiáng)。

另外作為京東最大的城市綜合體項(xiàng)目，周圍商圈林立也喲偶很大的優(yōu)勢。首先項(xiàng)目北側(cè)是東壩商務(wù)區(qū)，這里有第四使館區(qū)，萬人會(huì)議中心，東壩商務(wù)區(qū)會(huì)為項(xiàng)目帶來大量的新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口。

項(xiàng)目南側(cè)是定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有1.2萬家的傳媒類企業(yè)，年產(chǎn)值1200億，這里有動(dòng)漫總部，未來的國外記者站像路透社都會(huì)進(jìn)駐，與第四使館區(qū)遙相呼應(yīng)，垡頭總部基地是環(huán)渤海企業(yè)總部的聚集地，企業(yè)進(jìn)駐也會(huì)帶來大量常駐人口。

項(xiàng)目的東側(cè)是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運(yùn)河廣場商務(wù)區(qū)，這里將會(huì)分解CBD的一些功能，也會(huì)有大量企業(yè)進(jìn)駐。

項(xiàng)目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項(xiàng)目周邊形成了一個(gè)幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發(fā)展和成熟，不僅對(duì)地段的價(jià)值有極大提升作用，大量新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口更是對(duì)商圈的繁榮提供動(dòng)力。

§3—

3房地產(chǎn)營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項(xiàng)目的營銷模式主要是采用房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對(duì)手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對(duì)銷售價(jià)格——使樓盤增值，從而達(dá)到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時(shí)也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價(jià)值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會(huì)化、市場化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨(dú)一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價(jià)格也比長楹天街的低，客戶會(huì)用長楹天街與其他樓盤進(jìn)行比較的時(shí)候，龍湖長楹天街就會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的兩大特點(diǎn)，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產(chǎn)，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍的關(guān)鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對(duì)物業(yè)費(fèi)的減免，購房款的折扣還有對(duì)于大戶型的客戶，如果購買就會(huì)贈(zèng)送花園等等。

§3—4

房地產(chǎn)管理 1．稅收管理

一、房地產(chǎn)企業(yè)銷售開發(fā)商品取得的收入按“銷售不動(dòng)產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)取得的收入按“轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。轉(zhuǎn)讓購置或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去土地使用權(quán)的購置或受讓原價(jià)后的余額為營業(yè)額。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓在建項(xiàng)目時(shí)，不管是否辦理立項(xiàng)人和土地使用人的更名手續(xù)，其實(shí)質(zhì)是發(fā)生了轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)或土地使用權(quán)的行為。對(duì)于轉(zhuǎn)讓在建項(xiàng)目行為應(yīng)按以下辦法征收營業(yè)稅：

（一）轉(zhuǎn)讓已完成土地前期開發(fā)或正在進(jìn)行土地前期開發(fā)，但尚未進(jìn)入施工階段的在建項(xiàng)目，按‘轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)’稅目中‘轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)’項(xiàng)目征收營業(yè)稅。

（二）轉(zhuǎn)讓已進(jìn)入建筑物施工階段的在建項(xiàng)目，按‘銷售不動(dòng)產(chǎn)’稅目征收營業(yè)稅。

二、房地產(chǎn)企業(yè)在計(jì)算土地增值稅時(shí)，可扣除的項(xiàng)目為：

（一）取得土地使用權(quán)所支付的金額；

（二）開發(fā)土地的成本、費(fèi)用；

（三）新建房及配套設(shè)施的成本、費(fèi)用，或者舊房及建筑物的評(píng)估價(jià)格；

（四）與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金；

（五）財(cái)政部規(guī)定的其他扣除項(xiàng)目。

對(duì)從事房地產(chǎn)開發(fā)的納稅人可按取得土地使用權(quán)所支付的金額與開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的成本之和，加計(jì)20%的扣除。

納稅人在項(xiàng)目全部竣工結(jié)算前轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據(jù)以計(jì)算土地增值稅的,可以預(yù)征土地增值稅,待該項(xiàng)目全部竣工,辦理結(jié)算后再進(jìn)行清算,多退少補(bǔ)。具體辦法由各省,自治區(qū),直轄市地方稅務(wù)局根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。除保障性住房外，東部地區(qū)省份預(yù)征率不得低于2%，中部和東北地區(qū)省份不得低于1.5%，西部地區(qū)省份不得低于1%。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有下列情形之一的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可以參照與其開發(fā)規(guī)模和收入水平相近的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的土地增值稅稅負(fù)情況，按不低于預(yù)征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定應(yīng)當(dāng)設(shè)置但未設(shè)置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設(shè)置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費(fèi)用憑證殘缺不全，難以確定轉(zhuǎn)讓收入或扣除項(xiàng)目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規(guī)定的期限辦理清算手續(xù)，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報(bào)的計(jì)稅依據(jù)明顯偏低，又無正當(dāng)理由的。

三、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品銷售收入的范圍為銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中取得的全部價(jià)款，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及其他經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)將開發(fā)產(chǎn)品用于捐贈(zèng)、贊助、職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)外投資、分配給股東或投資人、抵償債務(wù)、換取其他企事業(yè)單位和個(gè)人的非貨幣性，用權(quán)轉(zhuǎn)移，或于實(shí)際取得利益。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按當(dāng)年實(shí)際利潤據(jù)實(shí)分季(或月)預(yù)繳企業(yè)所得稅的，對(duì)開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品，在未完工前采取預(yù)售方式銷售取得的預(yù)售收入，按照規(guī)定的預(yù)計(jì)利潤率分季（或月）計(jì)算出預(yù)計(jì)利潤額，計(jì)入利潤總額預(yù)繳，開發(fā)產(chǎn)品完工、結(jié)算計(jì)稅成本后按照實(shí)際利潤再行調(diào)整。

（一）非經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目

1.位于省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市人民政府所在地城區(qū)和郊區(qū)的，不得低于20%。

2.位于地級(jí)市、地區(qū)、盟、州城區(qū)及郊區(qū)的，不得低于15%。

3.位于其他地區(qū)的，不得低于10％。

（二）經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目

經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目符合建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會(huì)、國土資源部、中國人民銀行《關(guān)于印發(fā)〈經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號(hào)）等有關(guān)規(guī)定的，不得低于3％。

企業(yè)發(fā)生的期間費(fèi)用、已銷開發(fā)產(chǎn)品計(jì)稅成本、營業(yè)稅金及附加、土地增值稅準(zhǔn)予當(dāng)期按規(guī)定扣除。

企業(yè)對(duì)尚未出售的已完工開發(fā)產(chǎn)品和按照有關(guān)法律、法規(guī)或合同規(guī)定對(duì)已售開發(fā)產(chǎn)品（包括共用部位、共用設(shè)施設(shè)備）進(jìn)行日常維護(hù)、保養(yǎng)、修理等實(shí)際發(fā)生的維修費(fèi)用，準(zhǔn)予在當(dāng)期據(jù)實(shí)扣除。

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自用的，其實(shí)際使用時(shí)間累計(jì)未超過12個(gè)月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費(fèi)用。

四、對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)簽訂的商品房銷售合同按照產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產(chǎn)權(quán)管理

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是以房屋財(cái)產(chǎn)和土地財(cái)產(chǎn)為客體的各種權(quán)利的總和。我國房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度

1經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的產(chǎn)權(quán)主管理負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。

2產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費(fèi)、年差地價(jià)及土地增費(fèi)、契稅等交納的標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法等。

3產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產(chǎn)權(quán)主管人員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險(xiǎn)、項(xiàng)目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。

5產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認(rèn)購書時(shí)告知客戶在簽定買賣合同時(shí)需備齊的各種按揭資料及費(fèi)用。

6產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時(shí)到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。

7對(duì)于新竣工的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時(shí)悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達(dá)到在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。

已辦理初始登記的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時(shí)整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。

9已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計(jì)稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。

10辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時(shí)通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費(fèi)，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。

11產(chǎn)權(quán)主管人員必須對(duì)已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規(guī)定適合公司所有開以項(xiàng)目的銷售管理，解釋權(quán)屬龍湖地產(chǎn)有限公司。

第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是體驗(yàn)了一個(gè)學(xué)生與一個(gè)職業(yè)人的區(qū)別，在學(xué)校時(shí)，如果不努力最多也就是掛科，老師不會(huì)去過于批評(píng)你，你也能有時(shí)間去彌補(bǔ)，有時(shí)間再去努力學(xué)習(xí)；但是在工作中犯錯(cuò)，對(duì)于業(yè)績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，甚至有可能會(huì)在競爭中被淘汰出局。學(xué)習(xí)與工作基本是不同的概念，學(xué)習(xí)鍛煉的是邏輯思維，如何去發(fā)掘自身的潛能，使自己全面素質(zhì)的發(fā)展，而工作是門與學(xué)校學(xué)習(xí)不太相關(guān)的技術(shù)，工作講究的是實(shí)際與成效，過程往往被忽略。

這次實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到我們要學(xué)會(huì)將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際的工作相結(jié)合，大學(xué)教育教會(huì)我們的是如何去學(xué)習(xí)，而我們應(yīng)該在實(shí)際工作中去運(yùn)用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學(xué)習(xí)。在工作中要互相配合，與團(tuán)隊(duì)成員處理好關(guān)系，互相幫助，學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機(jī)會(huì)，使自己得到更好的發(fā)展與鍛煉。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)總是短暫的，但是這次實(shí)習(xí)對(duì)我的今后的學(xué)習(xí)生活依然具有重要的意義。實(shí)習(xí)才知道理論和實(shí)際的差距，現(xiàn)實(shí)社會(huì)并不是想象中的簡單和美好。實(shí)際是理論的升華，理論能更好的指導(dǎo)實(shí)際。實(shí)習(xí)使我明白了，不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要堅(jiān)持不懈的努力，工作中要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，從而去適應(yīng)工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團(tuán)隊(duì)來完成，與其他相關(guān)的有競爭，同時(shí)團(tuán)隊(duì)中也有競爭。

第五篇：龍湖地產(chǎn)-土建工程師

龍湖地產(chǎn)

龍湖地產(chǎn)有限公司（香港聯(lián)交所股份代碼：960），創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工4000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)服務(wù)三大板塊。公司于2009年11月19日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運(yùn)作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。

從2004年起，通過實(shí)施“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，龍湖進(jìn)入全國化擴(kuò)張的發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個(gè)城市，龍湖都堅(jiān)持進(jìn)行多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標(biāo)是爭取在每一個(gè)進(jìn)入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。截至2009年12月，公司業(yè)務(wù)已拓展至重慶、成都、北京、上海、西安、無錫、常州、沈陽、杭州、青島等10個(gè)城市。

憑借“志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)韌踏實(shí)”的獨(dú)特氣質(zhì)，龍湖成立15年來贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽(yù)。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)”。2003、2005、2006、2008年，龍湖四次榮獲“全國住宅用戶滿意度指數(shù)測評(píng)”第一名。2007年，龍湖入選國家稅務(wù)總局評(píng)選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強(qiáng)”。2008年，“龍湖”被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2008、2009年，龍湖被國務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”、“中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”。

龍湖致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊崇和信賴的全國市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

職位名稱：土建工程師

職位描述：

1.專業(yè)能力強(qiáng)：技術(shù)扎實(shí)，有鉆研精神和前控意識(shí)，熟知規(guī)范，對(duì)工程管理中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有清晰的認(rèn)知；

2.總結(jié)能力強(qiáng)，能將以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)及時(shí)沉淀下來，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和分供方中分項(xiàng)/宣貫；

3.成長潛力：能在1年內(nèi)成長為片區(qū)組長或項(xiàng)目工程經(jīng)理。

工作地址：

目前四個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)在青浦（項(xiàng)目中后期），一個(gè)在松江（項(xiàng)目前期），兩個(gè)在嘉定（項(xiàng)目前期）

薪資狀況：

3-4級(jí)，3級(jí)10-15萬基本保障年薪，4級(jí)15-20萬基本保障年薪，需要更多協(xié)調(diào)能力；

餐補(bǔ)120，交通：不開車200，開車1400-2000，通訊：450

試用期：3個(gè)月

年底獎(jiǎng)金：保障收入的50%以上

新聞鏈接：上海龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理趙男男：龍湖看好長三角

嘉定新城項(xiàng)目

龍湖去年以17.3億元拿下嘉定新城A15-

1、B05-1地塊已經(jīng)在進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示，公示完畢項(xiàng)目將啟動(dòng)建設(shè)。

龍湖獲得的嘉定區(qū)嘉定新城A15-

1、B05-1地塊，東至合作路，南至塔秀路，西至云谷路，北至高臺(tái)路，面積約6.2819萬平方米，A15-1地塊規(guī)劃容積率為2.0，B05-1地塊為2.5，土地用途為商住辦，其中住宅比例80%。

據(jù)龍湖地產(chǎn)的項(xiàng)目概括顯示，該項(xiàng)目將建筑類型為3層的花園洋房、18層~27層的高層

住宅和27層的商辦樓，兩個(gè)地下機(jī)動(dòng)車庫，沿白銀路兩側(cè)的高層建筑低層均設(shè)配套的商鋪和公建。而規(guī)劃設(shè)計(jì)中，規(guī)劃了5棟高層建筑，面積達(dá)到了69181.6平方米，拉高了容積率，而多達(dá)17棟的3層的花園洋房，總面積僅為39608平方米。

松江項(xiàng)目

龍湖地產(chǎn)公布，透過旗下子公司上海龍湖置業(yè)發(fā)展，以總地價(jià)15.95億人民幣，投得上海松江區(qū)龍興路R19-2號(hào)地塊，地塊屬住宅用地，占地面積9.27萬平方米，規(guī)劃建筑面積約14.84萬平方米；每平方米地價(jià)1.075萬元。

龍湖地產(chǎn)指，松江區(qū)龍興路R19-2號(hào)地塊地理位置優(yōu)越，位於佘山腳下，緊鄰軌道交通9號(hào)線松江大學(xué)城站，西、南側(cè)毗鄰松江大學(xué)城，位處學(xué)校集中的區(qū)域，配套設(shè)施成熟。