第一篇：兩種父母造就孩子的兩種方式

兩種父母的兩種方式，造就兩種孩子的人生

父母對子女的講話態(tài)度

父母罵兒女笨蛋，他至終成為笨蛋。父母罵兒女頑固，他至終成為頑固。父母罵兒女懶鬼，他至終成為懶鬼。父母罵兒女沒出息，他至終成為沒出息。父母罵兒女寄生蟲，他至終成為寄生蟲。父母罵兒女好吃懶做，他至終成為好吃懶做。父母罵兒女優(yōu)柔寡斷，他至終成為優(yōu)柔寡斷。父母稱贊兒女能干，他很可能變成能干。父母稱贊兒女精明，他很可能變成精明。父母稱贊兒女有愛心，他很可能變成有愛心。父母稱贊兒女肯努力，他很可能變成肯努力。父母稱贊兒女會做人，他很可能變成會做人。父母稱贊兒女意志堅(jiān)強(qiáng)，他很可能變成意志堅(jiān)強(qiáng)。父母稱贊兒女富有創(chuàng)意，他很可能變成富有創(chuàng)意。普通的父母說：你怎么那樣懶惰？

卓越的父母說：你努力些可以做得更好。普通的父母說：你怎么那么會搗蛋？

卓越的父母說：你的聰明可以用在適當(dāng)?shù)牡胤?。普通的父母說：你怎么那么笨？

卓越的父母說：找到了訣竅你會進(jìn)步。普通的父母說：你真是敗事有余！

卓越的父母說：成功之路還需花點(diǎn)力氣尋找。普通的父母說：你真是騙子！

卓越的父母說：你所講的不是真實(shí)的。普通的父母說：你真是自私！

卓越的父母說：你可以試著為別人著想。普通的父母說：你真是浪費(fèi)時(shí)間！

卓越的父母說：你可以更有智慧地運(yùn)用時(shí)間。普通的父母說：你是人見人怕！

卓越的父母說：你可以與別人相處得更好。普通的父母說：你怎么那么愛表現(xiàn)！

卓越的父母說：你需要?jiǎng)e人的注意，爸（媽）愛你！普通的父母說：你真是啰嗦！

卓越的父母說：你講會可以精簡些，我會更喜歡聽。普通的父母說：你真是沒出息！

卓越的父母說：你能從別的角度找到自己的長處。普通的父母說：你的脾氣真暴躁！

卓越的父母說：你可以控制自己的情緒。普通的父母說：你是個(gè)膽小鬼！

卓越的父母說：勇氣是需要經(jīng)過鍛煉的美德。普通的父母說：你真討厭！

卓越的父母說：你不那樣做我會很高興。

通往教育孩子的大道有很多條，最合適的只有一條。

多少父母高舉愛的旗幟，用自認(rèn)為正確的方式教育孩子，殊不知禍從口出，負(fù)面的話語塑造的潛意識世界也是負(fù)面的！這會毀了孩子一生！跟對人，做對事，用對方法。用本能教育孩子，那是老母雞也會做得事情，做父母是最需要學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的角色！

第二篇：兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

同樣的顧客，不同的銷售結(jié)局。終端導(dǎo)購員的銷售方法決定著成交的金額，甚至是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而銷售過程的得與失，“先價(jià)格”還是“先價(jià)值”是核心所在。我們來看兩套終端實(shí)戰(zhàn)案例。

方式１：一錯(cuò)再錯(cuò)

星期六，一對男女面對某珠寶店琳瑯滿目的商品，難以判斷，足足駐足了5分鐘。（冷落顧客太久。優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)在顧客進(jìn)店15秒內(nèi)進(jìn)行招待，并第一時(shí)間了解顧客的基本購買意向。）

導(dǎo)購員張莉走到柜臺旁：“先生小姐你們好！喜歡哪一款，我拿給您看下！”（導(dǎo)購員的套話毫無熱情與特色，不具親和力。）

男：“就這件吊墜?！?/p>

女：“這款太老氣，換那款比較時(shí)尚的吧?！?/p>

張：“這樣吧，我給你們多拿幾款，總有一款適合你們?！闭f著，張直接把一個(gè)托盤共計(jì)20件飾品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠寶首飾拿到臺面，安全沒有保障；第二，顧客原本只鎖定兩款，一下面對二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我還是覺得剛才那款不錯(cuò)，多少錢啊？”

女：“都說了，那款太老氣，你懂還是我懂?。　?/p>

張：“這兩款價(jià)位差不多，一款1300元，另一款1360元?！保鎸︻櫩蜖巿?zhí)熟視無睹，沒有給予合理的調(diào)解及正面引導(dǎo)；報(bào)價(jià)毫無技巧。正確的做法：先講解產(chǎn)品的核心利益，再報(bào)價(jià)。先價(jià)值，再價(jià)格，降低顧客對價(jià)格的敏感度。）

男：“干脆都要了?！?/p>

女：“那我們要兩件，多打點(diǎn)折吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“你們是自己戴還是送人呢？旁邊的X是小品牌，我們品牌從不打折的?！保ú粍幽X子，要知道說其他品牌壞話會否影響顧客對己品牌的看法？另，既是大品牌，就需講出文化與歷史，使顧客信服，而不是端架子。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)家大姑娘考上大學(xué)了，她妹妹后年也要高考。我覺得年輕女孩子還是戴時(shí)尚款好看。”

男：“我選的就不時(shí)尚嗎？他家孩子的脾氣我很了解，不會錯(cuò)的。”張沉默（面對顧客的再次爭執(zhí)，無動于衷）。

女：“好吧，就依你了。對了，我說的折扣怎么樣？”

張：“這是2012年最新款，上柜不到一周。先生選的那款很有特點(diǎn)，有兩種戴法，你看。”（邊說邊拿起產(chǎn)品擺弄起來。）“上面的皇冠是可拆裝的，稍微一動就變成兩種款式。你們領(lǐng)導(dǎo)家的孩子一定會喜歡?！保▽Ξa(chǎn)品的價(jià)值沒有巧妙的解釋；僅擺弄是不夠的，珠寶首飾的銷售注重真人演示，可自己演示或借助其他導(dǎo)購員演示。）

女：“這倒挺好玩的，不知道他們家孩子會不會喜歡。到底給不給折扣??？”

張：“我們是品牌，真不打折?！保ɑ卮鸬貌晃?；沒有闡述品牌的優(yōu)勢所在；珠寶本就是低敏感度商品，消費(fèi)者對品牌的辨別能力不像對快銷品那樣敏感。）

男：“你們是卡地亞嗎？”男人不滿，略帶諷刺。

女：“要不咱們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，沒有好的再回來。”女人打圓場，但也沒了購買的欲望。張：“好，請慢走。”（當(dāng)顧客再詢問折扣時(shí)，已到了達(dá)成銷售的臨界點(diǎn)，但導(dǎo)購員驢唇不對馬嘴，自恃大牌的優(yōu)越感更徹底磨滅了顧客的購買欲望。）

方式２：大獲成功

同樣的場景，若導(dǎo)購員換一種方式，結(jié)果必然大相徑庭。

張：“大哥大姐您們好！二位真有眼光，這兩件都是今年最新上市的，也是今夏最暢銷的產(chǎn)品，大哥看的那款叫‘維納斯之光’，大姐那款叫‘米蘭風(fēng)情’?！保ㄗ⒅囟Y貌；贊美顧客；將產(chǎn)品命名，并初步告知顧客飾品的特點(diǎn)，吸引顧客注意。）

男：“我們都轉(zhuǎn)半天了，也看了其他品牌的，沒覺得這些飾品有什么特別??！”

張：“大哥選的‘維納斯之光’非常有特點(diǎn)，上面的皇冠是可以拆裝的，稍微變動就可變成兩種款式。大姐選的‘米蘭風(fēng)情’采用意大利最新技術(shù)生產(chǎn)，不僅表面光滑無痕，而且重量輕，保證了‘面大金輕’。二位請稍等，我請同事來為您展示一下?！保鎸︻櫩偷牡箅y要耐心，保持平常心。導(dǎo)購員不僅需要對產(chǎn)品的賣點(diǎn)了如指掌，也需要能夠在顧客面前展示出來。這里，導(dǎo)購員巧妙地將“價(jià)值”闡述在前，借助同事的力量現(xiàn)場展示，為后面議價(jià)增加了籌碼。）

女：“她（另一導(dǎo)購）這么一戴確實(shí)很好看。”

張：“呵呵，不知道二位是給誰買呢？”（順藤摸瓜，了解顧客需求。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)的女兒今年高考，成績不錯(cuò)，我們想買件賀禮?！?/p>

張：“大姐，您真是神了。18K金又稱‘彩金’，那位姑娘考得這么好，您正好送她個(gè)好‘彩’頭，這件產(chǎn)品真的太適合了。”（將‘價(jià)值’繼續(xù)放大，讓顧客感到物超所值。）男：“要不兩件都要吧。領(lǐng)導(dǎo)家的老二后年也高考，只送姐姐不太好?！?/p>

女：“也是，小姑娘，這兩款分別多少錢？”

這是新品，總公司對這次推廣很看重，上面有規(guī)定我們不能違規(guī)。如果二位真有誠意，我可以幫您申請些贈品?！保ㄕJ(rèn)同顧客異議，贏得對方理解后巧妙回絕，并用贈品轉(zhuǎn)移顧客對價(jià)格的關(guān)注。）

女對男說：“他家妹妹還上高中呢，戴首飾合適嗎？”

男：“非要上大學(xué)才戴嗎？再說，人家里兩個(gè)公主，只送一個(gè)多不合適?！?/p>

張笑著說：“大哥說得對！”（看到男人比較強(qiáng)勢，判斷男人是選購的決策者，這時(shí)候要勇于支持決策者。）

女：“唉，就依老頭子吧。我們不要贈品了，直接把贈品抵了折扣吧。行吧？”

張：“呵呵，我很感謝大哥大姐對我們品牌的信任，我們品牌有20年的歷史，在全國各省市都有我們的身影，發(fā)展至今已有300余家專賣店，產(chǎn)品在全國各地都可調(diào)換與清洗保養(yǎng)，這是其他品牌難以比擬的。另外，商品物有所值才最重要，二位認(rèn)為呢？”（順著顧客的思路，轉(zhuǎn)到介紹品牌優(yōu)勢，為產(chǎn)品加分，‘先價(jià)值，后價(jià)格’；當(dāng)顧客99%認(rèn)同了這兩款產(chǎn)品，要最后‘替’顧客說句心里話。）

女：“要不咱們再逛逛吧，萬一人家不喜歡怎么辦？”

男：“說得也是，如果別家沒有這里的好咱們再回來?！闭f著，男人將拿出的信用卡又放了回去。

張：“這個(gè)您完全不用擔(dān)心。18K金的產(chǎn)品在各種珠寶首飾中號稱‘時(shí)尚之王’，意大利最新工藝加上今夏最流行的款式，完全可以滿足小女孩追逐時(shí)尚與個(gè)性的要求。而且，我們品牌還有‘7日內(nèi)，在不影響二次佩戴的情況下可無理由退換’的服務(wù)，您可以完全放心?！保▽Ξa(chǎn)品的特性與售后服務(wù)政策必須爛熟于心，關(guān)鍵時(shí)刻也許就是打消顧客顧慮的絕招。另，越到危機(jī)時(shí)刻越要鎮(zhèn)定，保證每句話都說到顧客的心坎里去。）

男女仍有些猶豫。

張：“二位還是先買了吧。這是我們最暢銷的款式，可能一會功夫就被買走了；另外，促銷再兩三天就結(jié)束了，到時(shí)怕享受不到這些優(yōu)惠了。如果二位決定現(xiàn)在購買，我找店長為二位申請些精美禮品。高考結(jié)束兩周了，過陣子再送是不是也有些遲了？”（最后的恐嚇式話術(shù)，四大理由幫助顧客做最后決定。）

男女終于走到收銀臺前??

如果是一對顧客一起選購，經(jīng)常會因?yàn)楦髯詫徝琅c要求的不同而產(chǎn)生分歧。此時(shí)若處理不當(dāng)則極易跑單。導(dǎo)購員一方面需要得到顧客的認(rèn)可，一方面要迅速找到?jīng)Q策者，幫其做決定。另外，女顧客對價(jià)格往往比較敏感，這就需要導(dǎo)購員特別注重運(yùn)用“先價(jià)值，后價(jià)格”的方法，熟練掌握品牌賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客心理，結(jié)合贊美、引導(dǎo)、恐嚇等話術(shù)，層層破解顧客心中的不爽與疑慮，最終完成交易。

張：“二位真是來對了，我們正好有優(yōu)惠活動，每購滿1000元立減100元。‘維納斯之光’售價(jià)1300元，‘米蘭風(fēng)情’1360元，購買兩件就能省下200元。這個(gè)活動3天后就結(jié)束了?！保▽τ诋a(chǎn)品的優(yōu)惠，導(dǎo)購員說出來的時(shí)候不能太隨意，應(yīng)該把握好語氣，讓顧客知道優(yōu)惠來之不易。同時(shí)，要適時(shí)增強(qiáng)語調(diào)制造興奮感感染顧客。最后，要將促銷結(jié)束時(shí)間告知顧客，給予緊迫感。）

男：“那兩款都要了吧?！?/p>

女：“再多給點(diǎn)折扣吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“大哥大姐，我也想為您多申請點(diǎn)折扣，但是，價(jià)格方面我做不了主，希望二位理解。

第三篇：兩種架構(gòu)方式比較

B/S和C/S兩種軟件體系結(jié)構(gòu)比較 首先來說介紹B/S和C/S兩種軟件體系結(jié)構(gòu)：

B/S——是Browser/Server指瀏覽器和服務(wù)器端，在客戶機(jī)端不用裝專門的軟件，只要一個(gè)瀏覽器即可（瘦客戶端）

C/S——是Client/Server指客戶機(jī)和服務(wù)器，在客戶機(jī)端必須裝客戶端軟件及相應(yīng)環(huán)境后，才能訪問服務(wù)器（胖客戶端）

B/S和C/S優(yōu)缺點(diǎn)介紹：

C/S 結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：

1、響應(yīng)速度快

C/S 結(jié)構(gòu)是客戶端與數(shù)據(jù)庫直接相連，沒有中間環(huán)節(jié)，因此響應(yīng)速度快。給用戶的感覺就是操作更為流暢，B/S的應(yīng)用需要瀏覽器對各種界面進(jìn)行解析，再加上服務(wù)器的響應(yīng)時(shí)間，在操控上會明顯感到延遲。

2、軟件設(shè)計(jì)個(gè)性化，可以滿足用戶個(gè)性化的需求

因?yàn)?C/S 結(jié)構(gòu)有著自己的客戶端，在客戶端的設(shè)計(jì)上，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，可以滿足客戶復(fù)雜的個(gè)性化需求。特別是在操作界面、報(bào)表工具等方面。UI在設(shè)計(jì)上有更大的自主性，可以實(shí)現(xiàn)更加美觀、炫麗的UI效果。

3、事務(wù)處理能力強(qiáng)大

C/S 結(jié)構(gòu)充分利用客戶端的硬件設(shè)施，將很多的數(shù)據(jù)處理工作在客戶端完成，故數(shù)據(jù)處理能力比較強(qiáng)大，對一些復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，也容易實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用越復(fù)雜這種優(yōu)勢就會越明顯，對于功能種類比較多的智慧旅游軟件，C/S明顯還有更大優(yōu)勢。

C/S 結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)：

1、分布能力差

“成也蕭何，敗也蕭何”，因?yàn)橛锌蛻舳说陌惭b帶來的一系列個(gè)性化的方便的同時(shí)，也造成了在系統(tǒng)部署時(shí)，對每一個(gè)用戶都要安裝客戶端才能進(jìn)行使用，如用戶數(shù)量龐大且分布廣泛的話，給部署帶來及大的不便。

2、維護(hù)成本高昂

由于客戶端數(shù)量龐大，對系統(tǒng)的維護(hù)和升級都是很大的考驗(yàn)。

3、跨平臺使用難以實(shí)現(xiàn)

C/S 系統(tǒng)如需跨平臺使用，必須重新開發(fā)在其系統(tǒng)平臺下的客戶端才能使用。

B/S 架構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：

1、分布性廣，靈活方便

只要有瀏覽器并且能夠上網(wǎng)就能夠登錄服務(wù)器進(jìn)行信息的處理、采集工作。不受客戶端的限制。

2、維護(hù)簡單方便

只要在服務(wù)器端進(jìn)行配置就可以完成部署。如需升級，也只要在服務(wù)器端進(jìn)行維護(hù)，客

戶端就自動登錄最新的系統(tǒng)。

B/S 架構(gòu)的缺點(diǎn)：

1、數(shù)據(jù)處理同步方式帶來的時(shí)間冗余

WEB 是以一問一答(request/response)的方式來完成信息交互的，并且是同步方式。如果有一問而沒一答，我們就必須等待，等待答復(fù)完成才提出下一問。

舉個(gè)大家最為常用的——電子郵件的例子，在使用web 郵箱時(shí)，你寫完一封郵件提交，只有當(dāng)此郵件提交完成，頁面刷新到“郵件提交已完成”時(shí)，你才可以進(jìn)入下一封郵件的書寫，如遇到網(wǎng)絡(luò)問題，前期的工作還有可能全部重新來過。而使用本地郵件客戶端(例如outlook)書寫郵件完成后，你可以按一下發(fā)送按鈕，然后繼續(xù)下一封郵件的書寫，讓客戶端自行在后臺完成郵件發(fā)送任務(wù)。先滿足你書寫下一封郵件的需求，郵件的提交至少不需要馬上，而可以在后臺自動處理完成。

2、響應(yīng)速度慢

頁面的動態(tài)更新，響應(yīng)速度明顯降低。主要原因是在數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪^程中不僅要傳輸所處理文件的文件，還要同步傳輸頁面的布局等界面控制信息。

3、功能弱化

B/S 模式下很難實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的需求，對一些在C/S 下很容易實(shí)現(xiàn)的功能，如報(bào)表工具等，在B/S 下很難實(shí)現(xiàn)。

4、無狀態(tài)方式帶來的會話控制成本

在瀏覽靜態(tài)頁面時(shí)，各個(gè)靜態(tài)頁面并不構(gòu)成一個(gè)需要前后關(guān)聯(lián)的事務(wù)，因此不需要保存當(dāng)前頁面的狀態(tài)，這好比你可以在一本書前后頁隨便翻閱。而一旦前后處理有著明確的邏輯程序，服務(wù)器端在保存數(shù)據(jù)的同時(shí)還要保存用戶的狀態(tài)（到邏輯的那一步），開發(fā)人員要精心設(shè)計(jì)提交的次序及信息的完整性，大費(fèi)周章的進(jìn)行控制。而對C/S 而言，只需全部完成后提交即可。

兩種架構(gòu)的比較

1、系統(tǒng)性能

系統(tǒng)性能方面各有千秋。

C/S 占據(jù)數(shù)據(jù)處理速度快，能夠完成個(gè)性化及復(fù)雜應(yīng)用的先天優(yōu)勢，并且數(shù)據(jù)處理很大一部分工作在客戶端完成，可以減輕服務(wù)器的壓力。而B/S 則占據(jù)著只要能夠使用瀏覽器上網(wǎng)就能使用系統(tǒng)的優(yōu)勢，在跨平臺、大規(guī)模部署及異地信息的瀏覽、信息采集方面的優(yōu)勢。

2、系統(tǒng)升級維護(hù)

在此方面，B/S 版本的系統(tǒng)有著明顯的優(yōu)勢。只需進(jìn)行服務(wù)器端的升級，用戶端就能夠自動完成升級，即使需要小的插件，用戶也自行下載安裝就可以使用。而C/S 系統(tǒng)不僅需要針對服務(wù)器端進(jìn)行升級維護(hù)，對客戶端同樣需要進(jìn)行升級維護(hù)，大大增加了用戶的工作量及維護(hù)難度。

3、系統(tǒng)安全方面

在數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)安全方面，兩者所面對的是同樣的環(huán)境。但 C/S 需要客戶端才可以進(jìn)行登錄，如果沒有響應(yīng)的客戶端，外部用戶很難進(jìn)行登錄。在這方面C/S 架構(gòu)略勝一籌。

4、技術(shù)實(shí)現(xiàn)

與 B/S 結(jié)構(gòu)相比，C/S 技術(shù)發(fā)展歷史更為長久，技術(shù)更加成熟，C/S 版本有著長時(shí)間的用戶的成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。而B/S 是近幾年才開始發(fā)展起來。

總結(jié)

在對 C/S 與B/S 架構(gòu)了解之后，是不是對選擇C/S 結(jié)構(gòu)或者B/S 結(jié)構(gòu)還是不能夠進(jìn)行決斷？其實(shí)這是很正常的，作為兩種技術(shù)架構(gòu)，兩者都有這明顯的優(yōu)劣勢，除了單純的B/S，C/S 架構(gòu)外，還有這一種C/S 與B/S 的混合架構(gòu)，充分的利用了兩者各自的優(yōu)勢，規(guī)避了兩者的弱勢。

這種混合架構(gòu)，對有大批量數(shù)據(jù)處理、靈活報(bào)表及一些個(gè)性化要求比較強(qiáng)的場館使用C/S 架構(gòu)的產(chǎn)品，而對其他進(jìn)行信息的查詢、瀏覽及小規(guī)模的數(shù)據(jù)錄入、處理使用B/S 架構(gòu)。

第四篇：課堂教學(xué)評價(jià)的兩種方式

課堂教學(xué)評價(jià)的兩種方式

一、自評：包括教師的自我教學(xué)評價(jià)和學(xué)生的自我學(xué)習(xí)評價(jià)。這種評價(jià)可以不形成文字，也可以不進(jìn)行交流，但必須要做，因?yàn)檫@種評價(jià)是最公平的，人最不能欺騙的就是自己。所以，我們必須提升自評在課堂教學(xué)評價(jià)中的地位。應(yīng)改變自評在課堂教學(xué)評價(jià)方式中的附屬地位，充分發(fā)揮自評的優(yōu)勢，把過去作為評價(jià)對象的教師解放出來，讓學(xué)生在充分尊重教師在課堂教學(xué)評價(jià)中的主體地位的前提下，進(jìn)行充分而公正的自我評價(jià)，改正自己學(xué)習(xí)中的不良習(xí)慣。教師也可以在不斷地自我評價(jià)中面對現(xiàn)實(shí)，根據(jù)自評結(jié)果獲得信息反饋，調(diào)節(jié)自己的行為，完善自我，不斷改進(jìn)教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)水平。

二、他評（互評），在重視自評的同時(shí)，也不能忽視他評在課堂教學(xué)評價(jià)中的地位和作用。單向?yàn)樗u，雙向則為互評。迄今為止他評在教育評價(jià)體系中仍是主要評價(jià)方式。利用他評，可以保證評價(jià)的客觀性，使評價(jià)準(zhǔn)則能真正起到導(dǎo)向作用。在課堂教學(xué)評價(jià)中，通過他評，可以對課堂教學(xué)進(jìn)行外在調(diào)控，提高評價(jià)效率，保證和促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。但需要注意的是，他憑不能摻雜過多的主觀因素，尤其是自己的（師生雙方）好惡，不能因?yàn)槊芏室赓H損對方。現(xiàn)在個(gè)別學(xué)校中越評師生矛盾越激化，課堂教學(xué)越難開展的現(xiàn)象，應(yīng)該引起我們的警惕。

由于兩種評價(jià)方式各有其特點(diǎn)，在課堂教學(xué)評價(jià)我們中應(yīng)綜合利用兩種評價(jià)方式。在自評基礎(chǔ)上進(jìn)行他評，以保證評價(jià)的客觀、準(zhǔn)確，然后在他評基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的自評，使課堂教學(xué)評價(jià)真正產(chǎn)生實(shí)效。

以前評價(jià)課堂教學(xué)質(zhì)量的指標(biāo)很多，大致包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識傳授、能力培養(yǎng)、師生活動、教學(xué)效果等方面。但是教學(xué)過程的最終目的在于有效的實(shí)施，因此，在課堂教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合英語教學(xué)的實(shí)際，提出了新課程課堂教學(xué)評價(jià)的四項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行比較全面的評價(jià)。

1.課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的評價(jià)

初中英語教學(xué)評價(jià)的主要目的是為了全面了解學(xué)生的英語學(xué)習(xí)歷程，激勵(lì)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師的英語教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革成果的完善與發(fā)展。因此，課堂教學(xué)設(shè)計(jì)一要突出一個(gè)“明”字，即目標(biāo)明確。首先，從目標(biāo)制定來看，制定的目標(biāo)是否全面、具體、適宜。其次，從目標(biāo)達(dá)成來看，教學(xué)目標(biāo)是否能明確地體現(xiàn)在教學(xué)環(huán)節(jié)中，教學(xué)手段是否緊密圍繞實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)。二要突出一個(gè)“清”字，即層次清楚。教學(xué)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣、過渡自然，時(shí)間分配合理，密度集中，教學(xué)效率高。

2.課堂教學(xué)能力的評價(jià)

新課程提倡課堂上學(xué)生有動眼、動手、動腦、動口、動筆的機(jī)會，課堂活而不空，實(shí)而不死。因此，教學(xué)活動設(shè)計(jì)的能力既要突出一個(gè)“活”字，又要在教學(xué)的基本功方面突出一個(gè)“強(qiáng)”字。在英語課堂教學(xué)中，教師教學(xué)方法和教學(xué)手段的使用，能反映出很強(qiáng)的駕馭教學(xué)信息的能力。

3.課堂教學(xué)特色的評價(jià)

這方面要突出一個(gè)“新”字。著名語言學(xué)家呂淑湘曾經(jīng)說過，“成功的教師之所以成功，是因?yàn)樗颜n激?活?了?！币还?jié)好的英語課應(yīng)該達(dá)到教學(xué)活動的“活”與“動”的統(tǒng)一、融洽?！盎睢敝富罨?、激活；“動”指行為，以“活”激“動”，“動”中求“活”，“活”激“動”，“動”則“活”，“動”則“靈”。其一是有效利用教學(xué)資源，讓英語課堂“活”起來；其二是提高課堂資源利益率，必須讓學(xué)生“動”起來；其三是提高課堂資源利益率必須在活動中有創(chuàng)新。

4.課堂教學(xué)效果的評價(jià)

此環(huán)節(jié)應(yīng)該突出一個(gè)“好”字。因?yàn)橐还?jié)好課的主要標(biāo)志是：一是教學(xué)效率高，學(xué)生思維活躍，氣氛熱烈；二是學(xué)生收益面大，知識技能、方法過程、情感價(jià)值觀目標(biāo)達(dá)成的比較好；三是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，教師應(yīng)該有效利用45分鐘，學(xué)生學(xué)得輕松愉快，積極性高，當(dāng)堂問題當(dāng)堂解決，學(xué)生負(fù)擔(dān)合理。

所以，為了使評價(jià)有機(jī)地融入教學(xué)過程，應(yīng)建立開放、寬松的評價(jià)氛圍，以測試和非測試的方式以及個(gè)人與小組結(jié)合的方式進(jìn)行評價(jià)。它的評價(jià)形式多種多樣，如課堂學(xué)習(xí)活動評比、學(xué)習(xí)效果自評、學(xué)習(xí)檔案、問卷調(diào)查、訪談、家長對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋與評價(jià)等?？梢越o學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案袋或形成性評價(jià)量化表格對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。評價(jià)一堂課的好壞，主要看老師能否采用形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的方式，既關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，又關(guān)注學(xué)習(xí)過程。在英語教學(xué)過程中，這些評價(jià)過程是一種民主參與、協(xié)商和交流的過程，所以價(jià)值是多元的。在評價(jià)過程中易于形成積極、友好、平等和民主的評價(jià)關(guān)系，這將有助于學(xué)生不斷改進(jìn)，獲得發(fā)展。也許有許多教師在這種評價(jià)體系中收到的效果甚微，也許有許多教師在課堂教學(xué)中評價(jià)改革不夠徹底，也許有許多教師面對現(xiàn)實(shí)的中考

體制，根本不敢摒棄傳統(tǒng)的評價(jià)模式。但是，歷史是發(fā)展的，教育是變化的，思想是流動的，一成不變的教育和不思變革的教育思想是缺乏生命力的，根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)，不斷調(diào)整我們的思想，發(fā)展我們的觀點(diǎn)，我們才能成為教育變革的主動者。http:///a/20

x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動。一階段來，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團(tuán)、隊(duì)員）以及班級特點(diǎn)，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

教育實(shí)習(xí)的具體安排

第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語言要規(guī)范。需講授漢語時(shí)必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級情況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。在指導(dǎo)教師幫助下，了解如何做好班級的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評定學(xué)生操行。

師范生實(shí)習(xí)自我鑒定

對于師范生來說，實(shí)習(xí)讓我邁出了教師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

在實(shí)習(xí)中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動，比如盡量多抽取學(xué)生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛上物理課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。

在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學(xué)所有學(xué)過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來準(zhǔn)備，認(rèn)真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。但是很幸運(yùn)的是同學(xué)們都非常認(rèn)真，也都非常配合，給我鼓勵(lì)，感覺并不是實(shí)習(xí)老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。

在實(shí)習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任初中年級實(shí)習(xí)班主任的過程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我對自己實(shí)習(xí)期間的一些評價(jià)，實(shí)習(xí)以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實(shí)習(xí)的時(shí)間說長也長說短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！

第五篇：《兩種文化》

? 斯諾講演的題目是“兩種文化與科學(xué)革命”，“兩種文化”，指的是“文學(xué)知識分子”（斯

諾原語）的文化和自然科學(xué)家的文化，斯諾聲稱他在兩者之間發(fā)現(xiàn)了深刻的相互懷疑和相互不理解，而這種懷疑和不理解，將對運(yùn)用技術(shù)以緩解世上問題的前景產(chǎn)生破壞性后果。

? 諸如此類的背叛，乃是由于作家們習(xí)慣以對個(gè)人生活悲劇性的感受來掩蓋對其人類同胞的需要的感知：這種由“失敗感、自我陶醉和道德真空”所形成的態(tài)度，“科學(xué)文化是能夠幾乎完全免除的”。

? 對“兩種文化”的這一最初概述，其中心思想可以概括為：“科學(xué)文化能賦予我們的最

大的財(cái)富是??一種道德的文化?！?/p>

? “兩種文化”思想的核心是一個(gè)關(guān)于學(xué)術(shù)分科的觀念，其他事情，如教育結(jié)構(gòu)問題、社

會態(tài)度問題、政府決策問題等等，顯然都是與之相關(guān)的。

? 至于斯諾的中心思想在幾十年里失去了一些市場，這不僅是由于概念本身的不可避免的老化過程，也是由于產(chǎn)生了重要的思想和社會變遷。

? 由此觀之，“科學(xué)”知識人類文化生活的一個(gè)方面，與藝術(shù)和宗教一樣，是人類社會對

這個(gè)世界的看法的一種表達(dá)，同樣是與政治和道德等社會的基本問題不可分離的。? 說到文學(xué)方面的學(xué)科，那就必須認(rèn)識到，與科學(xué)相對應(yīng)的是文學(xué)批評，而 不是文學(xué)本

身（嚴(yán)格的說，文學(xué)本身所對應(yīng)的是自然，猶如科學(xué)的研究對象）。

? 當(dāng)然，在這個(gè)交叉學(xué)科（Science and Literature）中中或曰重疊學(xué)科的領(lǐng)域中，結(jié)合的方

式是存在問題的：有時(shí)候它僅僅是拼盤，兩個(gè)驕傲的王國并列在一起，各自面目依舊；而更多的則是一個(gè)饑餓作者的題材要服從另一個(gè)的一員。而在時(shí)間中，科學(xué)家并不是圖應(yīng)用他們的實(shí)驗(yàn)技術(shù)來掩飾莎士比亞的喜劇或簡×奧斯磸?fù)〉男≌f；但文學(xué)理論家們?nèi)ゼ臣秤跀U(kuò)展其話語和分析的范圍。力圖在哪怕最純粹的科學(xué)研究論文里揭露出驚人的象征性涵義。

? 不同的學(xué)可與寫作活動之間有著明顯不同的關(guān)系，此即可以作為劃分學(xué)可哦一條軸線。

在許多實(shí)驗(yàn)科學(xué)里，寫，是沒有什么創(chuàng)造性的，它不參與發(fā)現(xiàn)過程，僅僅是時(shí)候的報(bào)告，“記錄”而已，這一點(diǎn)與人文學(xué)術(shù)迥異。

? 人文學(xué)術(shù)的作品既然有較強(qiáng)的個(gè)人色彩，就不大容易接受修辭性的或綜述性的再表述。

相應(yīng)地，文學(xué)課程的教學(xué)也多傾向于使用文集而不是教科書、原著是不可或缺的。

? 實(shí)際情況是，值此20世紀(jì)行將結(jié)束之際，通常所謂的“科學(xué)“，多數(shù)以并不是指那種

無利益導(dǎo)向的探索，而是成了醫(yī)藥、航空等等行業(yè)的經(jīng)營策略的一部分。

? 然而，實(shí)際上，文化和政治傳統(tǒng)比斯諾所愿意承認(rèn)的重要得多，無論是東亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面例子，還是下撒哈拉非洲的負(fù)面例子，都證明了這一點(diǎn)。

? 一味強(qiáng)調(diào)科學(xué)和數(shù)學(xué)能力是壓倒一切的需要，越多越好，那就會是一把雙刃劍，甚至是

危險(xiǎn)的。與技術(shù)的或統(tǒng)計(jì)上的哦理解水平不夠而仍感滿足相比，輕率地把決策過程歸約為計(jì)量和測度，可能會有更大的破壞性。至少和基本科學(xué)知識的需要同樣迫切的是，需要發(fā)展和普及一種公共話語，在其中非定量的考慮占有適當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

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