第一篇：淺談管理高考移民與現(xiàn)代高考制度的博弈

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高考移民與現(xiàn)代高考制度 的博弈

課題組 張衛(wèi)兵 張 铦

二〇〇七年十月

高考移民與現(xiàn)代高考制度的博弈

課題組 張衛(wèi)兵 張铦

內(nèi)容提要：通過對高考移民與現(xiàn)代高考制度博弈的調(diào)查，深度分析高考移民的原因，一方面分析高考移民的合理性和非法性，以及對社會各方面的危害；另一方面分析現(xiàn)代高考制度的優(yōu)勢與缺陷，為建立更為合理公平的高考制度提出政策性建議，為治理高考移民問題提出既治標(biāo)又治本的策略：增大教育投資，合理調(diào)整高校布局；全國統(tǒng)考，統(tǒng)一錄取分?jǐn)?shù)線；各高校完全自主招生、落實(shí)憲法精神。

關(guān)鍵詞：高考 移民 高考制度 博弈

一、對高考移民的現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查

為了尋找高考移民的原因和對策，課題組進(jìn)行了大量的調(diào)查走訪和資料查閱。高考目前仍是絕大多數(shù)學(xué)子實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)的第一步，只有考上了理想的大學(xué)和專業(yè)，他們才能有實(shí)現(xiàn)自我理想的良好基礎(chǔ)。因此，考生及其家長為了創(chuàng)造一個良好基礎(chǔ)，必須考上所謂理想的大學(xué)，其中手段之一是到考試相對容易的地區(qū)參加高考，這是中國特色的移民方式之一。

所謂“高考移民”，是指部分考生利用各地存在的高考分?jǐn)?shù)線的差異及錄取率的高低，通過轉(zhuǎn)學(xué)或遷移戶口等辦法到高考分?jǐn)?shù)線相對較低、錄取率相對較高的地區(qū)應(yīng)考。每年在高考時期都有高考移民的問題出現(xiàn)，它困擾著教育行政部門、學(xué)校和學(xué)生家長。各地教育行政部門對高考移民大多采取嚴(yán)查封堵的政策，這是治標(biāo)不治本的對策，也是有違教育公平的做法。

1、高考移民的起始及范圍

我國的高考移民可以說起始于二十世紀(jì)八十年代，恢復(fù)高考制度不久，由于各地分?jǐn)?shù)線的差異，部分學(xué)生及其家長開始為了考試而投親靠友，把孩子的戶口遷移到教育相對落后的地區(qū)，并且取得了較好的效果和“不菲”回報(bào)。這時，學(xué)生輸出地的教師還是相當(dāng)不滿意的，自己辛辛苦苦教出來的“人才”成了別人的教育成績，而輸入地的學(xué)校和教師則相當(dāng)歡迎，甚至花錢到好的學(xué)校去“買”優(yōu)秀的學(xué)生，因?yàn)榭梢蕴岣咦约簩W(xué)校的“升學(xué)率”和聲譽(yù)。這種情況在實(shí)行分省命題以后，發(fā)展得異常迅速，到二十一世紀(jì)就愈演愈烈。如今高考移民已經(jīng)成為全國性的事情，只要一個地區(qū)的高考分?jǐn)?shù)線高于其他地區(qū)，就會出現(xiàn)高考移民。

由于我國目前實(shí)行的是“具有普通高等學(xué)歷教育招生資格的高等學(xué)校在國家核實(shí)的普通高等教育年度招生規(guī)模內(nèi)，可按有關(guān)計(jì)劃編制工作要求編制本校的分?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）分專業(yè)招生計(jì)劃（即招生來源計(jì)劃）”，這樣就形成了高考的“高地”和“洼地”。所謂 “高地”就是基礎(chǔ)教育相對發(fā)達(dá)，考生相對較多，而招生計(jì)劃相對較少的地區(qū)，它們是高考移民的主要輸出地，如山東、河南、湖北、湖南等；所謂高考“洼地”就是那些基礎(chǔ)教育相對不發(fā)達(dá)，或者是招生人數(shù)相對較多的地區(qū)。前者如西藏、新疆、青海、寧夏、海南、內(nèi)蒙古、云南等地，后者如北京、上海、天津、重慶等地。只要有高考“洼地”，處于“高地”的考生及其家長自然就會想方設(shè)法進(jìn)入，于是就產(chǎn)生了我們現(xiàn)在所討論的高考移民。

2、高考移民的形式和種類

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高考移民的形式和種類可謂千奇百怪，歸納起來主要分為以下幾類：

（1）合法的“全國生”：上海市、天津市面向全國招收的全國生，起始于2000年。河南省與上海市簽訂協(xié)議，允許上海市的部分高中招收河南省優(yōu)秀初中生，2001年河南省又與天津市簽訂了相仿的招收優(yōu)秀初中生的協(xié)議，后來逐步擴(kuò)大到山東省，而后是面向全國進(jìn)行初中優(yōu)秀畢業(yè)生的招生。這種全國生在2005、2006年分別在教育部的政策干預(yù)下和全國反對高考移民的呼聲中停止。

（2）合法的移民：全國各地為了搞活地方經(jīng)濟(jì)，采取了一些政策，如海南省的購房帶戶口、北京的投資帶戶口，有些家長就是看中了這個優(yōu)惠政策而為了孩子的高考移民進(jìn)行投資；還有部分省市區(qū)為了吸引人才，采取引進(jìn)人才帶孩子戶口的政策，部分家長為了孩子而到高考“洼地”工作，這樣也形成了高考移民。

（3）非法的高考移民：這些非法高考移民又有兩類，一類是家長為了孩子高考而投親靠友，讓孩子的戶口轉(zhuǎn)移到高考“洼地”地區(qū)；另一類就是非法中介以羸利為目的，在打通各方面關(guān)節(jié)，包括公安戶籍、輸入地教育行政部門、輸入地學(xué)校的基礎(chǔ)上，所進(jìn)行的高考移民。這一類也是負(fù)面影響最大的一類。

（4）跨國的高考移民：考生及其家長為了獲取更優(yōu)惠的入學(xué)條件，想方設(shè)法把自己的孩子變成外國國籍，如華僑或外國人，而進(jìn)行了“曲線”移民。這主要是由非法中介利用境內(nèi)外的勢力來操作的。

3、國家政策對高考移民的堵截

教育部等有關(guān)部門多次發(fā)布政策和文件，要求考生必須在本人戶口所在地報(bào)考，堅(jiān)決反對“高考移民”，一旦發(fā)現(xiàn)，將予以嚴(yán)懲。各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）為了執(zhí)行教育部的政策規(guī)定和照顧本地的考生利益，都采取了嚴(yán)密的堵截措施。每到高考報(bào)名時，各地都嚴(yán)陣以待。下面是部分省（自治區(qū)、直轄市）封堵高考移民的措施：

海南：考生本人及法定監(jiān)護(hù)人有本省戶籍，考生本人高中階段后兩個學(xué)年在海南就讀；考生本人小學(xué)或初中在海南畢業(yè)且畢業(yè)時戶籍在本?。豢忌斜臼艏曳ǘūO(jiān)護(hù)人屬駐瓊部隊(duì)現(xiàn)役軍人或者省人事部門引進(jìn)的優(yōu)秀人才，才能報(bào)考普通高校，不符合以上條件但戶口在海南的考生，只能報(bào)考本科第三批和專科（高職）學(xué)校。從2006年開始，海南又采取更嚴(yán)格的措施嚴(yán)堵高考移民。具體為嚴(yán)格審查考生報(bào)名資格、分工審查報(bào)名材料、報(bào)名資格實(shí)行公示制、嚴(yán)格按報(bào)考范圍投檔、報(bào)名時間提前2個月、作假考生將被取消報(bào)名或加分資格。另外對涉及高考移民的違法違規(guī)案件，除依法追究當(dāng)事人的責(zé)任外，也要追究單位主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

陜西：常住戶口未滿3年不得在陜西參加高考。

貴州：外省考生資格審查由各招生監(jiān)察辦負(fù)責(zé)，并實(shí)行“誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的管理辦法。

內(nèi)蒙古：2007年規(guī)定：父母戶口不在自治區(qū)，截至4月1日前，本人戶口遷入自治區(qū)未滿一年及本人戶口遷入自治區(qū)已滿一年，但在自治區(qū)實(shí)際居住和接受高中教育（含普通高中、職業(yè)高中、中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校）未滿一年的學(xué)生，確定為“高考移民者”不得報(bào)考。2007年，自治區(qū)各級教育招生考試機(jī)構(gòu)會同公安部門，采取有效措施查處“高考移民”459人。

青海：對符合高考戶口政策規(guī)定的省外高中借讀生實(shí)行注冊登記制度。2005年，取消了173名空掛學(xué)籍、“轉(zhuǎn)戶搭橋”和冒名頂替的高考移民的報(bào)名資格。

新疆：給全區(qū)在校高中生“編號”，規(guī)定各中學(xué)一律不準(zhǔn)接納非本校學(xué)籍的考生報(bào)名。應(yīng)屆考生本人及父母必須有新疆的常住戶口，且戶口遷入新疆的時間不少于兩年；高中階段在新疆就讀三年并有學(xué)籍檔案和會考成績的方可報(bào)考。

廣西：考生本人及父母在該區(qū)有常住戶口，且本人高中階段在該區(qū)就讀的考生才能報(bào)考。

寧夏：本人戶口在該區(qū)落戶且高中階段在該區(qū)就讀，但其父母戶口不在該區(qū)的，只能報(bào)考區(qū)屬院校；投靠親友落戶該區(qū)或戶口空掛的不得報(bào)考。

4、高考移民的博弈

進(jìn)行高考移民的考生及其家長為了能考入一個理想的高校，采取了各種方式進(jìn)行博弈。

方式之一，學(xué)生考前到輸入地參加考試。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每年春節(jié)過后，都會有一些內(nèi)地學(xué)生千里跋涉入藏。他們克服重重困難，承受著被清查的風(fēng)險(xiǎn)和相當(dāng)大的身理、心理壓力，到這個陌生的地方，度過高中階段的最后幾個月。他們的目的是以西藏學(xué)生的身份，在此參加一場可能決定一生命運(yùn)的考試——高考。

有數(shù)據(jù)顯示：林芝地區(qū)2004年報(bào)名的考生為1401人(含借考生350人)，其中從區(qū)外臨時轉(zhuǎn)入林芝的796人(不含長期進(jìn)藏干部子女)，占漢族考生的87.8%。和林芝一樣，西藏自治區(qū)這幾年的考生人數(shù)增長也比較快。2002年，西藏全區(qū)參加高考的人數(shù)是6510人，2003年是9500人，2004年是12157人，2005年是14000人、2006年是13678人、2007年是15263人。在每年增加的報(bào)名考生中，有多少臨時遷入的考生，目前還不得而知。林芝一中旁邊，有很多紅色屋頂?shù)呐R時建筑，非常簡陋，只有薄薄的一層墻板。房主告訴筆者，里面住的主要是打工者和外地學(xué)生，一共有90多間，一間每月房租185元。

據(jù)調(diào)查，來西藏參加高考的外地考生，大多來自內(nèi)地縣城中學(xué)，許多家在農(nóng)村，他們?yōu)榱巳〉萌氩馗呖嫉摹百Y格”，要大概花費(fèi)2.5—3萬元的費(fèi)用?？忌?，山東籍和湖南籍的最多，其中，不乏來自菏澤這樣的貧困地區(qū)的孩子。他們無法拿出巨資在北京那樣的“高考洼地”，安全舒服地移民高考，只能冒險(xiǎn)而廉價(jià)地到西藏孤注一擲。西藏因此被稱做“平民洼地”。

方式之二，通過購房來辦理合法的戶口轉(zhuǎn)移。2005年4月份，天津市藍(lán)印戶口辦公室張貼出一份“通知”，其大意為：經(jīng)上級批準(zhǔn)，對申辦藍(lán)印戶口條件作如下調(diào)整，自2007年4月1日起，購房申辦藍(lán)印戶口條件為購買價(jià)值100萬元商品房辦理1戶；投資200萬元申辦1人，解決范圍為投資企業(yè)法定代表人、投資者本人及配偶和未婚子女，且需有本人名下住房。

工作人員進(jìn)一步解釋說，購房者需要滿足4月1日前簽訂購房合同、購買一手住房、一次性交清全部房款的發(fā)票、契稅完稅證明以及在2007年拿到房產(chǎn)證明等幾個條件，才能申辦藍(lán)印戶口。

家長的反應(yīng)是可想而知的。他們奔走于天津市信訪辦和天津市藍(lán)印戶口辦公室之間，聘請了北京的律師，同心協(xié)力，希望挽救局面?！笆聦?shí)上，從得知這個信息到 現(xiàn)在，我們已經(jīng)多次來過這里，沒有任何進(jìn)展?！币粋€買房者說，“花這么大精力和財(cái)力來天津買房子，目的就是為了辦藍(lán)印戶口，為了孩子高考時能夠考一所更好的大學(xué)?！眮碜陨轿鞔笸内w先生說，按照這樣的規(guī)定，他是不可能拿到藍(lán)印戶口了，而他剛剛在北辰區(qū)買房投入的40多萬元也沒有意義了。來自唐山的楊女士說：“去年，由于很多家長買了造假的藍(lán)印戶口，導(dǎo)致天津武清和大港區(qū)的外地考生被遣返，很多家長從中吸取了教訓(xùn)，更愿意通過買房辦理藍(lán)印戶口。沒想到的是，買房子同樣出現(xiàn)了變故，“個人根本不可能左右何時能夠拿到房產(chǎn)證，但我買房投資是一個千真萬確的事實(shí)，并且是4月1日以前的啊?！?/p>

方式之三，通過中介辦理移民手續(xù)。如2005年云南景洪市法院審理了轟動一時的景洪高考移民案?？抵夜?，原籍江西永新，在“高考移民案”的偵查過程中，西雙版納傣族自治州反貪局查明：在2003年至2004年間，康忠光非法組織江西省永新縣100多名考生到西雙版納參加高考。為了使這些移民考生獲取學(xué)籍，康忠光先后3次向西雙版納的民辦中學(xué)青龍學(xué)校校長孫青龍行賄合計(jì)14.9萬元人民幣，終于將100多名江西永新縣的移民考生學(xué)籍落入了青龍學(xué)校。

在現(xiàn)實(shí)生活中，考生及其家長仍在通過各種方式，在與國家的高考政策進(jìn)行著博弈，我們不可能發(fā)現(xiàn)所有的高考移民，正是所謂的“道高一尺，魔高一丈”。

二、對高考移民的原因分析

為什么會出現(xiàn)“高考移民”？ 經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個洼地效應(yīng)的概念，指一個區(qū)域與其他區(qū)域相比，環(huán)境質(zhì)量更高，對各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，從而形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢。不同地域之間錄取分?jǐn)?shù)線的差異如此巨大，自然而然地吸引了一些考生和家長想方設(shè)法地往“高考洼地”移民。只要是人都有弱點(diǎn)，如果制度的設(shè)計(jì)上能夠讓人有空子可鉆，哪個人不想鉆？更何況是決定人生命運(yùn)的高考？我國高考制度設(shè)計(jì)上的“一考定終身”決定了：所謂知識改變命運(yùn)，其實(shí)是高考改變命運(yùn)。一分之差就可能在高考的獨(dú)木橋上被淘汰出局，高考“惟分?jǐn)?shù)論”的殘酷現(xiàn)實(shí)逼得家長和考生不得不鋌而走險(xiǎn)，冒險(xiǎn)把賭注押在移民上。具體來說分為以下幾種原因：

1、教育資源分布的不均衡

我國目前的教育資源地區(qū)分布是極為不均衡的。雖然其有這樣或那樣的歷史或現(xiàn)實(shí)的原因，但我們不能無視這些不均衡，也不能無視不均衡所帶來的各種影響。教育資源不僅僅包括教學(xué)設(shè)施，還包括教育者和教育環(huán)境。教育資源的不均衡包括基礎(chǔ)教 5 育資源的不均衡、中等教育資源的不均衡和高等教育資源的不均衡。

教育資源的“高地”應(yīng)該是北京、上海和天津，也包括各地省會的大城市等，而教育資源的“洼地”則是以西部為主的欠發(fā)達(dá)地區(qū)。在北京、上海和天津的情況是“僧多米更多”，很多高中生從一開始入學(xué)沒有必要很努力學(xué)習(xí)，就能等到三年后的高校錄取通知書。而一般的教育資源高地是“僧多米少”，就是學(xué)生多而可供高等教育資源少，如河南、河北至今還沒有一所真正意義上的教育部直屬高校，學(xué)生若是考上重點(diǎn)高校要多付出更多倍的辛苦努力。在教育資源的“洼地”其“米少僧更少”，如西藏的林芝一中，每年的升學(xué)率是98%以上，學(xué)生入高中之后也不需要太多的努力，2003年一個英語只考了40多分的學(xué)生就能上北京第二外國語學(xué)院。在這種情況下，一些“高地”的考生自然會想到去吃別人“米”。

舉個有點(diǎn)極端的例子：湖北某省重點(diǎn)中學(xué)有張三和李四兩個學(xué)生，張三在班上的成績一直是第一名，李四則是倒數(shù)第一。高考結(jié)束后，張三和李四同時考上了清華大學(xué)。原因很簡單，張三在本地參加高考，而李四在西部某省參加高考。再比如，一個考生在“高考高地”考600多分，上個象樣的本科都難，可是如果在某些“高考洼地”，考了200多分都有可能上本科。相關(guān)資料顯示，2007年文科重點(diǎn)錄取分?jǐn)?shù)線，北京528分、青海495分、山東593分，河南589分，各省分?jǐn)?shù)線相差近100分！前些年不是出現(xiàn)青島考生狀告教育部的事件嗎？

2、制度的缺陷導(dǎo)致了高考移民的出現(xiàn)

我國由于教育資源的不均衡，為了保護(hù)高考“洼地”的公民利益，國家在編制各省（自治區(qū)、直轄市）招生計(jì)劃時，對欠發(fā)達(dá)地區(qū)給予了政策照顧，進(jìn)而出現(xiàn)了不同的高招錄取分?jǐn)?shù)線。雖然現(xiàn)在有部分省市區(qū)為了掩蓋其招生中的不平等，而采取了所謂的單獨(dú)命題、新課改等方式，仍改變不了教育資源不均衡下的制度缺陷。

特別是面向全國招生的各高校在向各地投放招生計(jì)劃時，主要是照顧屬地的思想，進(jìn)一步加重了“僧、米”比例的地區(qū)差異，如2004年部分高校在校生的生源屬地比例是北京大學(xué)17%、清華大學(xué)16%、北京航空航天大學(xué)13%、北京理工大學(xué)17%、復(fù)旦大學(xué)44%、上海交大47%、武漢大學(xué)50%、南開大學(xué)55%、浙江大學(xué)61%。

3、高考移民的微觀機(jī)制

上述的兩點(diǎn)都是宏觀上的原因，而微觀上的原因有四個方面：一是目前高考移民已經(jīng)得到輸出地的默許；二是高考移民得到輸入地學(xué)校的歡迎。高考移民往往能考出 6 更高的分?jǐn)?shù)，考上更好的學(xué)校，提高了輸入學(xué)校的升學(xué)率和“聲譽(yù)”；三是高考移民中介能獲得經(jīng)濟(jì)利益，每個非法的高考移民過程中都存在著長長的利益鏈；四是高考移民為了能考上理想的高校和專業(yè)，在權(quán)衡利弊得失后，認(rèn)為有較高的經(jīng)濟(jì)和精神回報(bào)，也愿意為移民而付出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)與精神代價(jià)。其中最后一點(diǎn)是其原動力，其他的都是繼發(fā)動力，相互作用才能形成高考移民運(yùn)作鏈。

4、各地政策的不協(xié)調(diào)

雖然教育部與各省市區(qū)的高考主管部門也都做出了這樣或那樣的措施或?qū)Σ撸傆^起來卻有這樣或那樣的不協(xié)調(diào)。如2005年海南省“理科狀元”李洋夢斷清華，社會廣泛關(guān)注。假如他未被香港城市大學(xué)錄取、未獲得44萬元港幣狀元獎，而選擇復(fù)讀，若不把戶口遷離海南，哪怕他明年再奪“理科狀元”，清華夢也不改一簾幽夢。因?yàn)椋?006年的海南“暫行規(guī)定”，對“高考移民”筑高了門檻：必須高中三年都在該省就讀，或在該省有常住戶籍3年以上，方可報(bào)考任何批次高校。這等于說，2005年“差一個月”受阻的李洋，2006年若在海南報(bào)考，將同樣受阻于“差一個月”。要害在于，如果李洋把戶口遷離海南，就能擺脫掉麻煩嗎？不能。麻煩將如影相隨，無論遷往哪里——哪怕遷回家鄉(xiāng)湖北，他都是遷入地的“高考移民”，遷與不遷都絕不可能成為正常考生。

三、高考移民的是與非

高考移民是好與不好？眾說不一，但大多數(shù)人都是站在各自利益的基礎(chǔ)上說話。筆者認(rèn)為，“高考移民”有其一定的合理性，其理由如下：

1、《憲法》規(guī)定公民在法律面前一律平等。受教育的權(quán)利，是《憲法》賦予公民的基本權(quán)利，當(dāng)然一律平等；這項(xiàng)權(quán)利的平等，在據(jù)《憲法》制定的《教育法》中，有“公民不分民族、種族、性別、職業(yè)、財(cái)產(chǎn)狀況、宗教信仰等，依法享有平等的受教育機(jī)會”的明確表述；這種機(jī)會平等，在據(jù)《憲法》和《教育法》制定的《高等教育法》中，未見、也不該見例外。政府的法規(guī)也應(yīng)該尊重考生自己的選擇。學(xué)生有權(quán)利在全國范圍內(nèi)自由選擇考試地點(diǎn)的。只有這樣才是公平的，否則就侵犯了學(xué)生的受教育權(quán)利。1997年我國政府正式簽署了《經(jīng)濟(jì)、社會、文化權(quán)利國際公約》，該公約第13條稱：“高等教育應(yīng)根據(jù)成績，以一切適當(dāng)方式，對一切人平等開放”。如果說“高考移民”違背了公平競爭的原則，那么不同省份的分?jǐn)?shù)線差異是不是也違背了更高層面的公平競爭原則？教育部《關(guān)于做好2007年普通高等學(xué)校招生工作的通 7 知》（教學(xué)?2007?1號）明確規(guī)定：“申請報(bào)考高等學(xué)校的所有考生，須在其戶口所在省（自治區(qū)、直轄市）招生委員會指定的地點(diǎn)報(bào)名”。高考移民只是學(xué)生“自我救濟(jì)”，通過遷移戶口、改變戶籍來爭取自己本來就應(yīng)有的權(quán)利。

2、高考移民可以起到“沙丁魚效應(yīng)”。引進(jìn)高考移民可以在一定程度上調(diào)動輸入地學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，他們只有認(rèn)真學(xué)習(xí)知識才能在高考的戰(zhàn)場上取勝。

3、高考移民順應(yīng)了時代的發(fā)展。我國改革開放政策的深化、人口的流動都要求教育招生，特別是高校招生要隨時代發(fā)展而變化。不能繼續(xù)實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代的按地區(qū)分配指標(biāo)的老辦法來適應(yīng)新形勢了。對高考移民進(jìn)行封堵只是代表了為保護(hù)地方的既得利益而進(jìn)行的地方保護(hù)主義。高考錄取政策向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，其實(shí)際作用其實(shí)很有限。這個政策雖然能保證這些地區(qū)高考錄取時的人數(shù)比例，卻無法限制考生們大學(xué)畢業(yè)之后的就業(yè)流向，越是優(yōu)秀的畢業(yè)生越容易流向經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。寄希望于通過高考分?jǐn)?shù)線的調(diào)節(jié)來改善落后地區(qū)的教育水平和經(jīng)濟(jì)面貌并不現(xiàn)實(shí)。

4、根據(jù)價(jià)格理論，買方愿意付較低的代價(jià)買到同樣的東西，付同等的代價(jià)買到更多更好的東西。一個地方考生的分?jǐn)?shù)（代價(jià)）在當(dāng)?shù)負(fù)Q到的是一個普通大學(xué)的本科，而同樣的考分（代價(jià)）在另外一個地方換到的則是一個重點(diǎn)大學(xué)的本科；同樣的，一個地方的重點(diǎn)大學(xué)的本科需要非常高的考分（代價(jià)）才能換到，而在另一個地方只需要非常低的考分（代價(jià)）才能換到，在這樣的情形下，該考生在交易成本較低（取得另一個地方戶籍的成本、被發(fā)現(xiàn)和懲處的風(fēng)險(xiǎn)）的情況下，沒有“道理”不選擇“高考移民”?！案呖家泼瘛睙o非是享受到當(dāng)?shù)厝说氖忻駲?quán)利帶來的高于全國平均水平的利益。一個地方的戶籍本質(zhì)上是一種市民權(quán)利，是一種基于身份的權(quán)利，因?yàn)楦街嗽S多其他的權(quán)利和利益，那不管法律允許不允許，在事實(shí)上都會有權(quán)利的交易。外地考生正是通過“購買”這一權(quán)利，取得了附著于其上的本地人才能享受的招生指標(biāo)權(quán)利。

持反對意見的人認(rèn)為，國家為了照顧高考“洼地”而采取的地方傾斜性政策，是符合國家全局發(fā)展需要的，如果允許考生自由移動，就會使政策失去原本意義。另外，考生在一個地方受教育，就應(yīng)與在同樣教育水平下的學(xué)生進(jìn)行競爭，到教育薄弱地區(qū)去參加高考競爭，對當(dāng)?shù)貙W(xué)生不公平，嚴(yán)重侵害了當(dāng)?shù)乜忌暮戏?quán)益；地方的教育花當(dāng)?shù)刎?cái)政的錢，自然要為本地人服務(wù)，招外地學(xué)生對當(dāng)?shù)厝瞬还?；此外，高考移民滋生了教育腐敗?/p>

四、改革現(xiàn)代高考制度的政策性建議 我國目前對高考移民主要是查堵。有專家指出，高考移民客觀上造成一定壓力，促使在分配教育資源時要兼顧效率和公平；對“高考移民”的“堵”只是增加了“移民”的成本和風(fēng)險(xiǎn)，“只堵不疏”不能解決根本問題。高考移民的本質(zhì)是政府管制（招生指標(biāo)）和戶籍制度雙重約束條件下的特殊產(chǎn)物，要從根本上解決問題，取決于政府在這兩個方向上的制度改善和制度創(chuàng)新。每年的人大和政協(xié)會都有關(guān)于改革高考制度的提案，說明大家希望能讓參政議政的代表和委員借此機(jī)會傳達(dá)他們的利益訴求和立場看法。課題組通過調(diào)查認(rèn)為，解決高考移民必須采取既治標(biāo)又治本的措施，可分為三步六措施?，F(xiàn)列舉如下：

第一步：增加招生量和分配指標(biāo)依據(jù)

1、增大教育投資，合理調(diào)整高校的布局。高校教育資源分布的不均衡是導(dǎo)致招生計(jì)劃分配不合理、進(jìn)而產(chǎn)生高考移民的重要原因。在高校教育資源貧乏的河南、山東、湖南、江西、河北等省增加高校，特別是教育部直屬高校的數(shù)量和招生人數(shù)。同時也把西部的部分高校做大做強(qiáng)。

2、根據(jù)各地區(qū)的人口總量、考生基數(shù)來投放第二年的招生計(jì)劃。這樣就不會存在“僧多米少”沒有學(xué)上或“僧少米多”招生指標(biāo)出現(xiàn)過多的情況，就能大量地防止高考移民，再加上各地防堵政策的綜合作用，就可以從表上治理高考移民的出現(xiàn)。因?yàn)橐泼竦膶W(xué)生和家長會認(rèn)為移民參加高考的代價(jià)過高而放棄移民的愿望。2006中國政法大學(xué)做了有益的嘗試，可惜孤掌難鳴。如果所有面向全國招生的高校都是如此就會別有一番天地了。

第二步：全國統(tǒng)考，統(tǒng)一錄取分?jǐn)?shù)線

3、實(shí)行全國統(tǒng)考統(tǒng)招。全國應(yīng)該統(tǒng)一分?jǐn)?shù)線，減少政策性教育準(zhǔn)入限制，以公平合理的標(biāo)準(zhǔn)來對待所有考生。這樣還會導(dǎo)致部分教育資源的“洼地”的中學(xué)生到教育資源的“高地”里來，形成反向的中學(xué)學(xué)習(xí)移民，這也需要國家對教育資源的“洼地”地區(qū)加大投資，優(yōu)化其教育資源配臵。只有這樣才能從根本上杜絕高考移民?，F(xiàn)在已經(jīng)有技術(shù)條件來進(jìn)行全國統(tǒng)考了，全國中學(xué)生的信息進(jìn)行統(tǒng)一的采集，全國聯(lián)網(wǎng)，高考閱卷可全國統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，標(biāo)準(zhǔn)自然也不是問題了。當(dāng)然全國統(tǒng)一考試需要在教育資源基本優(yōu)化配臵之后才能實(shí)施。

4、擴(kuò)大學(xué)校自主招生數(shù)量。我國目前各高校提前自主招生的工作已經(jīng)試行多年了，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。今后應(yīng)借鑒香港、澳門的大學(xué)在大陸招生的模式進(jìn)行更自由的自主招生，只限定全校的招生數(shù)量，而不限定在各個省份的具體招生計(jì)劃。

第三步：各高校完全自主招生、落實(shí)憲法精神

5、統(tǒng)一協(xié)調(diào)國家各方面政策。把考生享受招生指標(biāo)權(quán)從現(xiàn)在附著于戶籍的狀態(tài)下剝離，把教育政策與國家的改革開放的各項(xiàng)政策，包括人事政策、戶籍政策、經(jīng)濟(jì)政策統(tǒng)一起來，不能出現(xiàn)政策的“打架”現(xiàn)象。

6、實(shí)施各高校全國范圍的完全自主招生。學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)，特別是美國的高招經(jīng)驗(yàn)，高校入學(xué)主要依據(jù)中學(xué)成績，高校為選擇適合自己教育的學(xué)生進(jìn)行獨(dú)特的專業(yè)加試，學(xué)校錯開單獨(dú)招生考試的時間，學(xué)生可以在一學(xué)年度報(bào)考國內(nèi)多所學(xué)校，學(xué)生的入學(xué)時間可分為春秋兩季等。

總之，課題組認(rèn)為，對于高考移民進(jìn)行查堵是有違教育公平的事情，放任高考移民的行為也是有違教育公平的事情，且僅僅的查堵也只能治標(biāo)而不治本。另外高考制度必須與國家的改革政策相一致才是符合中國國情的。所以，只有消除高考移民產(chǎn)生的“土壤”，通過制度改良來實(shí)現(xiàn)考生最大程度的公正。

注：課題組在研究過程中，參考了眾多報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)資料，在此對作者一并感謝！

第二篇：古代科舉制與高考制度的比較

古代科舉制與高考制度的比較

1．相同點(diǎn)：

兩者都是特定時代的產(chǎn)物科舉制的發(fā)展經(jīng)歷了開端發(fā)展高潮衰落的階段社會發(fā)展需要大批人才，不管是私塾還是現(xiàn)代的學(xué)校，它們的發(fā)展都為社會選撥大批優(yōu)秀人才，在這個過程中需要一種選拔人才的制度與之相適應(yīng)時代的更替和發(fā)展，需要制度的變更和完善，科舉制和高考制度的形成是時代發(fā)展的產(chǎn)物，受社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面的影響，對社會的發(fā)展起著不可忽略作用和地位

2． 兩者都是競爭性的選拔考試

采用公平競爭考試，擇優(yōu)錄取的原則，以考試成 績作為標(biāo)準(zhǔn)，在成績面前人人平等在封建社會中，存在嚴(yán)重的等級制度，科舉制的出現(xiàn)，給一些平民和

知識分子提供公平競爭進(jìn)入官僚系統(tǒng)的機(jī)會。如宋代統(tǒng)治者為避免孤寒競進(jìn)，實(shí)行嚴(yán)格的科場規(guī)并聲稱尤軫聊慮，孜孜然唯恐失一寒唆也。當(dāng)今的高考制度被認(rèn)為最公平的考試制度之一，在高考面前，只要分?jǐn)?shù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可以繼續(xù)深造。無論科舉制還是高考制度都出現(xiàn)過如考試作弊錄個人經(jīng)驗(yàn)自由裁量，經(jīng)驗(yàn)型甚至是粗放型的管理居多，嚴(yán)重制約著高考考試內(nèi)容與形式的改革與科舉制相比，高考在一定程度上不重視考試內(nèi)容學(xué)生為了進(jìn)入大學(xué)，不得不參加高考 但高考重視學(xué)生升學(xué)，學(xué)生為了能夠順利進(jìn)入大學(xué)，非常重視書，本知識的識記 從歷年高考試卷中，可發(fā)現(xiàn)考試內(nèi)容重視書本知識，與現(xiàn)實(shí)性聯(lián)系較少

不同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面: 1． 考試目的不同

科舉主要是為國家和君王選撥官員和政治人才，是為社會政治服務(wù) 科舉制在當(dāng)時成為許多學(xué)子跨入政府官員的主要途徑也成為一些學(xué)子們畢業(yè)和具有一定資格的途徑 也就是說，科舉制不僅是教育制度，同時也是人事選拔制度 但高考主要是為國家選拔優(yōu)秀人才，作為學(xué)生進(jìn)入大學(xué)的一個門檻，不受政治的影響

2． 報(bào)考條件 考試內(nèi)容不同

科舉制的報(bào)考條件非常的嚴(yán)格，尤其是在進(jìn)入三年一次的考試時，必須由官員和有身份的人推薦，否則不準(zhǔn)參加 科舉考試內(nèi)容狹窄，四書五經(jīng)是主要考試的內(nèi)容;高考的報(bào)考限制性條件少，考試內(nèi)容緊跟時代步伐，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和主觀能動性

3． 在社會中的地位不同

科舉在當(dāng)時社會和教育結(jié)構(gòu)中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比 當(dāng)代高考地位高由于科舉錄取的人數(shù)規(guī)模小，如狀元 榜眼 探花各一名，在明清時代，錄取率不到1% 但高考錄取的人數(shù)規(guī)模大，部分省錄取率達(dá)到60% 科舉選拔官員，而高考培養(yǎng)人才，因此科舉在社會和教育結(jié)構(gòu)中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比高考地位高。

第三篇：《周易》與現(xiàn)代管理

《周易》與現(xiàn)代管理

站在哲學(xué)的角度看《周易》，它是世界上第一部哲學(xué)著作，其中充滿了辨證思想和系統(tǒng)思維。影響我國社會、文化、經(jīng)濟(jì)的儒家思想、道家思想都可以看成是《周易》思想的分支。其中儒家思想以孔孟思想為代表，提倡積極地“入世”，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，學(xué)而優(yōu)則仕，屬于“陽”；道家思想以老莊思想為代表，強(qiáng)調(diào)保存自己的重要性，這是“避世”的角度，屬于“陰”。這“一陽一陰”的思想是一體兩面的，如果不保存自己，怎么談有所作為；在有所作為時，也要不斷思考如何保存自己。這些兩種思想，歸結(jié)起來就是《周易》的思想，就是“變”的思想，也是我們中華文化的根本。

《周易》雖然是遠(yuǎn)古的著作，但后來經(jīng)過周文王、孔子的修訂，使它從一本占卜書，成為了哲學(xué)書。到今天，《周易》的思想已經(jīng)成為我們每個人思想的一部分，很多日常用語都是從《周易》而來，比如說：否極泰來、樂天知命、無妄之災(zāi)、不速之客、三陽開泰、文過飾非、風(fēng)雷激蕩、防微杜漸、自強(qiáng)不息、反目成仇、立竿見影、物極必反等。這些思想影響了我們每個中國人，而我們平常沒有察覺，也就是“百姓日用而不知”，做為“百姓”，不知道是可以理解的，但作為高層管理人員，就要“知其然，也要知其所以然?！?/p>

管理學(xué)是哲學(xué)的一個分支，因?yàn)樗麄兊幕A(chǔ)都是對人性的了解，對于現(xiàn)代的管理者尤其重要。古語說：“不學(xué)易，不可為將相”。怎么樣在現(xiàn)代企業(yè)管理中，把“變易”的、“不易”的事情，變成“簡易”的事情呢？這是我們研究的主要問題，也是管理者的職責(zé)。因此本人站在管理的角度來看《周易》，希望能給管理者一些新的角度和啟示。

乾卦

1、乾：元，亨，利，貞。

無論是老板、管理者、普通員工，每個人都想成功，顯然他們對成功的定義不一樣，老板可能認(rèn)為有10個億才算成功，經(jīng)理人可能想成為金領(lǐng)算是成功，員工認(rèn)為只要與房子，生活美滿就是成功了。但成功的道路往往是相同的，成功的路上有些類似的規(guī)律，要經(jīng)過的幾個步驟和容易犯幾個錯誤，這就是乾卦反應(yīng)的內(nèi)容。卦辭元亨利貞就是原始、發(fā)展、成熟、收藏四個階段，其中六個爻辭強(qiáng)調(diào)要從自己身上下工夫，不斷修煉自己，提升素質(zhì)，也就是“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，在這個過程中要找到支持者，尤其是來自上司的支持。具體的策略如下：

2、初九：潛龍，勿用。

作為一個員工新加入公司；作為經(jīng)理新接手一個部門；作為老板開創(chuàng)新事業(yè)，都要牢記“潛”字，要學(xué)會默默地等待機(jī)會。

你是龍，你很有能力，這只是你個人的看法而已，別人可能認(rèn)為自己有能力，你是“蟲”。這時過于張揚(yáng)很危險(xiǎn)，因?yàn)閯e人在評價(jià)你、在琢磨你、在評估你的實(shí)力。而你不了解情況，不了解別人，這時盲目許愿、盲目決策非常危險(xiǎn)。

企業(yè)的新人、接受新部門、開辟新市場，都要經(jīng)過三個階段：第一階段是看：別人在看你到底有沒有實(shí)力。如果沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，你的位置一定坐不穩(wěn)當(dāng)，打下來的市場也守不住。第二階段是打：你有實(shí)力，我也要打擊你，讓你感受到我的存在、我的厲害、顯示我的權(quán)威。第三階段是拉：暫時沒有打死，你工作表現(xiàn)還不錯，就采取各種手段拉攏，為我所用，一起來對付別的對手。

在剛開始的階段就可能遭受這三種力量，如果你過早地露頭角，就是“敵人在暗處，你在明處”，失敗的一定是你。你的上司會為你的決策感到突然，認(rèn)為你太嫩，太毛躁；你的下屬會感到覺茫然，認(rèn)為你不了解情況。多給上司，給下屬，也給你自己一點(diǎn)時間，做“潛龍”，時間是建立信任和理解的基礎(chǔ)。

3、九二：見龍?jiān)谔铮姶笕恕?/p>

初期“潛”是可以的，長期就不行了，總要有所作為，否則就真是“蟲”，或“死龍”了。

我們經(jīng)常聽到俗語說：“是非總因多開口，煩惱皆因強(qiáng)出頭?！毕胍兴鳛榈娜耍欢ㄒ鲱^，但絕對不可以強(qiáng)出。在出頭以前要評估一下，周圍的環(huán)境允許嗎？你的上司支持嗎？自己的實(shí)力夠嗎？如果這三個條件都具備，就可以出了。其中自己的實(shí)力是基礎(chǔ)，上司“大人”的支持最關(guān)鍵。沒有上司的支持，別人也可能不支持，你也一定沒有信心，就不會成功。

在得到上司支持時，場合與時機(jī)也很重要。這里說的是“在田”，也就是在基層。當(dāng)上司去基層視察時，提出自己的想法是個好時機(jī)，如果合理，一定會得到批準(zhǔn)，因?yàn)樯纤菊恰皫е呦聛淼摹?。如果是“在廳堂”，上司的架子擺得十足，通過你的方案恐怕不容易，要經(jīng)過一些波折，才符合公司的“管理規(guī)定”。

4、九三：君子終日乾乾，夕惕若，厲無咎。

在出頭時也要非常小心，畢竟很多人習(xí)慣一個干，一個看，還有一個在搗亂。在具體操作時，要“夕惕若”，也就是要早晚都慎重，大事小事都慎重，這樣才沒有過錯。就象張瑞敏說的：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?！本褪沁@種感覺，只有這樣才可能“厲無咎”，沒有過錯。

當(dāng)然了，在慎重的同時，要不斷提升自己的實(shí)力，“乾乾”地努力，畢竟這是你的基礎(chǔ)。每天都三省吾身，為別人做事，有沒有不忠誠；與朋友交往，是不是不守信用；學(xué)習(xí)到的東西，有沒有實(shí)踐。

5、九四：或躍在淵，無咎。

在出頭的過程中，一定會遇到困難，這時要重新評價(jià)上司支持的程度，和周圍的環(huán)境的允許度，有時也可以試探一下，可以這樣做嗎？只要適度，就沒有什么過錯。如果允許就要飛“躍”，如果不允許，就要返回來，深藏在“淵”中，再不斷地修煉自己，提高自己的能力。大家會評價(jià)：“這小子很有上進(jìn)心，就是現(xiàn)在能力還差一點(diǎn)，環(huán)境也不是很配合，失敗是可以理解的?！鄙纤疽院笠欢〞o你機(jī)會。

6、九五：飛龍?jiān)谔欤姶笕恕?/p>

當(dāng)做出成績時，就由“潛龍”變成了“飛龍”了。成績得到上司的認(rèn)可，才真正是成績，這樣對上司和個人都有利。

成績是要分享的，如果你作為“飛龍”已經(jīng)升官了，“在天”了。這時不妨把“利益”讓給別人一點(diǎn)，尤其是你的上司。上司分享你的成績是應(yīng)該的，否則你會被別人罵成：“花喜鵲，尾巴長，娶了媳婦，忘了娘。”在這個階段，名利雙收不是好事。

7、上九：亢龍有悔。

終于成功了，在分享成功果實(shí)時，不要忘記許多人會“眼紅”，盯著挑你的毛病，找到打擊你的機(jī)會。所以當(dāng)你得意時不要忘形，而是要忘記成功，從零開始，否則，就可能出錯，或被別人“找到錯誤”，一定是讓你“有所悔恨”。

8、用九：見群龍無首，吉。

自己成功了不是真正的成功，“獨(dú)樂樂，不若與眾人樂”，一定要把整個團(tuán)隊(duì)帶起來共同成功。這時就要授權(quán)，讓下面的人有自己明確的目標(biāo)，有前進(jìn)的動力，成為龍。這樣領(lǐng)袖群龍的領(lǐng)導(dǎo)人才真正安全，企業(yè)才真正安全，對群龍的管理要“無為而治”，如果領(lǐng)導(dǎo)太有作為了，下面的人就發(fā)揮不出能力。當(dāng)然了手下要是都是龍才“吉”，如果都是“蟲”，就是“大兇”。作為下屬，看到領(lǐng)導(dǎo)給自己成為“龍”的機(jī)會，授權(quán)給自己，一定會努力工作，在為自己“成龍”的過程中，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

卦坤

如果說乾卦是談奮斗、拼搏，散發(fā)出“君子以自強(qiáng)不息”的精神，是老板哲學(xué)，或想要成為老板的哲學(xué)。那么坤卦就是反應(yīng)了順從的概念，是員工哲學(xué)。在企業(yè)中員工最多，老板最少。員工就象大地一樣承載著企業(yè)，老板可以任用員工，也可以炒掉員工，這是老板的權(quán)力。但土地是有自己的“地氣”的，是有自己的規(guī)律的，如果人哄地皮，地皮就會哄人肚皮。所以老板要了解什么是員工關(guān)心的，員工的立場和原則是什么，才能做好企業(yè)管理。作為員工，在企業(yè)里雖然數(shù)量最多，但每個個體卻是弱小的，學(xué)會保存自己，然后再謀發(fā)展是員工的生存哲學(xué)。做員工是為將來做老板打基礎(chǔ)，利用這個平臺學(xué)本事，所以要奉行“厚德載物”的原則，忍辱負(fù)重，守住員工的本分。

1、坤：元，亨，利牝馬之貞。君子有攸往，先迷后得主，利。西南得朋，東北喪朋。安貞吉。

《坤》卦象征著大地的至柔至順，原始亨通，是坤卦的主導(dǎo)。坤卦里面用“牝馬”做比喻，比喻在員工要守本分，服從上司，才對員工有利，也就是所謂的“利牝馬之貞”。

員工也要有所作為，也就是要“有攸往”，否則就永遠(yuǎn)被老板用來干活，而不能得到重用。但是這時要注意策略，畢竟員工對情況了解不多，如果搶先行動就會“迷”，先觀察別人的想法，別人的動向，最好遵循公司的組織原則，跟隨經(jīng)理行動，也就是“得主”，行動就不會有差錯。即便行動錯了，責(zé)任主要由經(jīng)理承擔(dān)，而員工符合組織原則，一定沒有過錯。這樣的做法，對公司保證了組織制度的嚴(yán)肅性，員工個人很少有責(zé)任，都有利。

在工作中，要奉行工作第一的哲學(xué)。我們到公司是來工作的，不是交朋友的。如果你想交朋友，可以在你的生活中去找，而不是工作中。同事能變成好朋友的，鳳毛麟角，往往會礙于朋友關(guān)系，而影響工作的開展，或因工作關(guān)系，損害好朋友關(guān)系。工作就是工作，工作中沒有好朋友，只有同事，這樣的心態(tài)才是良好的職業(yè)心態(tài)。工作中，因?yàn)槟愫退斯ぷ鞯淖兓?，而有時“西南得朋”，有時“東北喪朋”，都是正常的。

總之只要堅(jiān)持了員工的本分，“牝馬之貞”，做了該做的事情，說了該說的，自然就為以后的成功打下了基礎(chǔ)，是吉祥的。

2、初六：履霜，堅(jiān)冰至。

字面意思很清楚：踩到薄霜，堅(jiān)冰出現(xiàn)的日子就要到來了。

“嗅覺”靈敏是員工的生存之道。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，為了更好地生存，裁員是很多公司最常用的手段，跨國公司如此，本土公司也是這樣，而裁員的對象主要是員工。一些著名的企業(yè)家明確表明：股東利益最第一、客戶利益第二。無數(shù)事例已經(jīng)證明了，員工是企業(yè)中的弱者，所謂“只有員工滿意，客戶才能滿意，所以我們首先要讓員工滿意”，這樣的話只是宣傳，或美麗的謊言。不這樣說，難道要讓老板說：“你們來這里打工，就是為我賺錢的，你們的死活不關(guān)我的事?！崩习暹€要不要活了？怎么激勵員工？站在老板的角度，這樣想，這樣講是對的。

作為員工，在企業(yè)生存下去是首要問題，沒有生存哪里來發(fā)展？在公司采取重要動作之前，要有敏銳的嗅覺，知道下一步要發(fā)生什么，這樣才能保證自己的利益。該找工作就找工作，或調(diào)離“危險(xiǎn)”部門，“君子不處于危墻之下?！痹撋吓嘤?xùn)班就上培訓(xùn)班，不斷地提高自己的專業(yè)能力，讓自己成為不可替代的人，都是不錯的策略。

3、六二：直、方、大，不習(xí)，無不利。

為人正直，行為端莊大方，對人寬大，沒有不好習(xí)慣，就沒有不利的。

優(yōu)秀員工不一定能成為老板，但老板在打工時，一定是優(yōu)秀員工。有記者問海爾的張瑞敏，你為什么能把海爾管理得這么好，你是怎么當(dāng)管理者的？張瑞敏回答說：“因?yàn)槲耶?dāng)了太長時間的被管理者?！焙芫俚脑?！

只有當(dāng)過被管理者，今后成為管理者才能知道下屬在想什么，知道怎么樣來激勵下屬，畢竟了解和理解是管理的基礎(chǔ)。做員工時不是被動地等待，而是要不斷修煉“直、方、大，不習(xí)”等優(yōu)秀品質(zhì)，當(dāng)你做了管理者或老板時，才好發(fā)揮作用，如果你想到時候再修煉，那就來不及了，成本也太高了?！暗貏堇?，君子以厚德載物”的道理也就在此。

4、六三：含章可貞，或從王事，無成有終。

這一爻說的如何與上司相處，才華含蓄、行事符合正道、跟隨上司辦事、能功成不居，又能盡職盡責(zé)。

對員工來說，有才華而沒有被別人認(rèn)可，這是很痛苦的事。社會上流行的浮躁風(fēng)氣，也影響到了很多員工，“我們要宣揚(yáng)自己，展示自己，讓別人重視我”。這些思想是對的，但也要注意在什么人面前表現(xiàn)，在什么時機(jī)表現(xiàn)，否則表現(xiàn)了你的才華，而得罪了別人，很不劃算。尤其是面對上司時，才華含蓄是安全的做法，是員工的本分。

作為員工，如果表現(xiàn)得比上司更能干，在上司不掩蓋鋒芒，上司可能不放心你，可能怕你搶他的位子。就很可能不用你，連被用的機(jī)會都沒有，你怎么可能有發(fā)展和前途呢？

在跟隨上司出去辦事時，要把功勞歸給上司，盡管你的專業(yè)能力起了決定作用，上司只不過是招牌。在匯報(bào)成果時，你要說“在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，在上司的正確指導(dǎo)下，通過我們團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們?nèi)〉昧硕嗌俪煽儭?。先讓上司“爽”，給他面子，這樣他才能讓你“爽”，給你里子。如果你面子和里子全得，將置上司何地？以后的工作怎么開展？

如果事情很困難，也要盡職盡責(zé)，千萬不可半途而費(fèi)，要“有終”。否則事情失敗的責(zé)任可能就是你的了。當(dāng)你堅(jiān)持到最后，盡了責(zé)任，沒有成功，功過自有旁人客觀評價(jià)。很可能說：“這個小伙子，還不錯，有那么一股子勁。知道很困難，還是堅(jiān)持地到最后，就沖這種精神，也是人才難得?！?/p>

這一爻強(qiáng)調(diào)了員工的行為要符合身份，注意上司的感受，才能盡到員工的責(zé)任，才是“可貞”的正道。

5、64：括囊，無咎，無譽(yù)。

扎緊口袋，沒有過失，沒有榮譽(yù)。

所謂的扎緊口袋就是要學(xué)會閉嘴，少說話。在企業(yè)中，員工往往容易做錯事，說錯話。做錯事，可能被歸結(jié)為能力問題，資源不夠的問題，都可以找到借口。惟獨(dú)說錯話，不可原諒，覆水難收，會被別人認(rèn)為不“識相”，被認(rèn)為工作態(tài)度有問題，道德品質(zhì)有問題。“是非總因多開口”的老話，要時刻記在心頭，要注意說話的場合、對象、時機(jī)。作為員工，如果不能修煉到把握住什么時候要說，什么時候不要說，而多說多錯，引起別人誤解；還不如少說多做，讓別人感覺“塌實(shí)穩(wěn)重”。

有些員工有了一定的榮譽(yù)和地位，更不要亂說話，很可能破壞公司的形象，降低上司的威信。如果是那樣的話，就更危險(xiǎn)，還不如“無譽(yù)”。

這里說的是“扎緊口袋”，而不是封住口袋。有個大老板有句名言：“開會的時候，你不說話，我會認(rèn)為你沒有想法。你沒有想法就證明你沒有能力，你沒有能力就不能得到重用?！痹捳f得不好聽，很專制，很獨(dú)裁，但仔細(xì)想想，非常有道理。老板沒有那么多時間去“發(fā)現(xiàn)”人才，飛速發(fā)展的公司，有太多的事情老板去做。如果你不利用機(jī)會，在老板面前，展示自己的能力，那永遠(yuǎn)不能出頭，而展示能力最簡單的辦法就是“說話”。所以要“扎緊口袋”，而不封住口袋，不斷修煉自己，知道什么時候該說什么話，那就“無咎”。

6、六五：黃裳，元吉。

穿上黃色的衣服，大為吉祥。

這里用黃色的衣服做比喻，因?yàn)辄S色最容易和其他顏色相配。作為員工，在日常工作中，不可避免地要和其他部門配合，如果大家都愿意和你配合，那你是不是更容易成功呢？別人找你幫忙，你很樂意；當(dāng)你找別人時，別人也很樂意幫助你。你做事是不是更順利呢？在同事中的口碑是不是最好呢？

天助自助者，人助助人者，所以吉祥。

7、上六：龍戰(zhàn)于野，其血玄黃。

兩條龍?jiān)谠吧霞ち也?，流出的血液有黑有黃。玄黃分別代表天地的顏色。

員工天然和老板是有矛盾的。畢竟一個用資本賺取利潤，一個在資本的指揮下，用體力和智力賺取生活。員工會認(rèn)為老板只不過是出了一點(diǎn)錢而已，公司是在我們的努力下壯大的，老板怎么就能分那么多？太不合理了。老板認(rèn)為，我擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大，我投資的，為什么員工認(rèn)為自己做的貢獻(xiàn)最大，自己是“企業(yè)的主人”？真不知道某些員工是怎么想的，我是老板，我才是企業(yè)的主人

這兩種觀點(diǎn)如果沒有很好的引導(dǎo)，讓雙方認(rèn)識到彼此的觀點(diǎn)，就利益分配達(dá)成一致，就很可能“龍戰(zhàn)于野”，發(fā)生內(nèi)訌。員工和老板都會受到損失，都流血，雙輸，“其血玄黃”。

創(chuàng)維事件和高路華事件中的兩個老板，就被路強(qiáng)華，“龍戰(zhàn)于野”，結(jié)果兩敗俱傷，“其血玄黃”。

8、用六：利永貞。

永遠(yuǎn)堅(jiān)持正確的原則，最為有利。

對于員工來說，時刻要明確自己的角色，在什么人面前代表什么角色。如果沒有正確認(rèn)識角色，就不可能堅(jiān)持正確的原則，更不知道什么時候該說話，什么時候該做事情，就一定要違反員工的正道，被上司遺棄，被同事排擠。最后想奮斗一下，結(jié)果是“龍戰(zhàn)于野”，你血鮮紅。

乾坤合一

乾卦說出了老板哲學(xué)，說出了奮進(jìn)者哲學(xué)；坤卦說出了員工哲學(xué)，說出了“明哲保身”哲學(xué)。其實(shí)在任何崗位上，老板和員工這兩種角色都同時存在，經(jīng)理人既是老板的下屬，又是員工的上司；老板的下屬是經(jīng)理人，但還有客觀環(huán)境制約老板。沒有人可以在企業(yè)中，在社會上“為所欲為”，即便是當(dāng)初的皇上，也只不過是天子，還有個“天”在上面制約著。

乾坤十二爻反映的做人做事方法，每個經(jīng)理人都要總結(jié)。其中乾并不是單純“剛正不阿”的，而是要在環(huán)境允許才“出頭”，并且要“潛”來等待時機(jī)，成功了要“無悔”。坤也不是盲目地順從，而只是謹(jǐn)慎地“括囊”，該說該做還是要說要做。也就是說乾中有坤，坤中有乾，老板有時候要象員工一樣謹(jǐn)慎，員工有時候要象老板一樣奮進(jìn)，到底采取什么策略？“不一定”，到看當(dāng)時的環(huán)境而定。

采取行動以前，最重要的是角色明確了嗎？你現(xiàn)在是老板的角色，還是員工的角色？然后才看場合合適嗎，對象合適嗎，拿出解決的辦法來。粗略地講，在老板面前你是下屬，要符合坤卦的道理；在下屬面前你是上司，要符合乾卦的道理。面對下屬，首先要取得最高層“大人”的支持，做事才可能成功。面對上司，想體現(xiàn)自己的價(jià)值，首先要“修身，齊家”，找到機(jī)會才能“治國，平天下”。經(jīng)理要培養(yǎng)手下成為“龍”，充分授權(quán)，這樣“群龍無首”，大家都“天行健君子以自強(qiáng)不息”，才對組織和經(jīng)理都有好處。員工要遵守員工之道，要“地勢坤君子以厚德載物”，不斷修煉自己，提升自己是正道，不要動不動想“翻身做主人”，否則就“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃”，損失的是老板和員工。

第四篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理

思考題：

企業(yè)具有哪些特征：經(jīng)濟(jì)性、社會性、獨(dú)立自主性、能動性、競爭性

公司制企業(yè)有何優(yōu)點(diǎn)：1，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)有限責(zé)任2，可以發(fā)行股票，有利于籌集資本，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模3，有利于法人資本的穩(wěn)定和優(yōu)化資本組合4，使所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行專家管理，提高了效率，企業(yè)壽命得以延長

梅奧的人際關(guān)系學(xué)說有哪些觀點(diǎn)：1有關(guān)需求，動機(jī)和激勵問題及人性的研究2關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)行為的理論3關(guān)于企業(yè)群體行為的研究

現(xiàn)代管理的發(fā)展趨勢壽命：強(qiáng)化系統(tǒng)化、重視人因素、重視“非正式組織”的作用、廣泛的運(yùn)用先進(jìn)的管理理論和方法、加強(qiáng)信息工作、把效率和效果結(jié)合起來、重視理論聯(lián)系實(shí)際、強(qiáng)調(diào)“預(yù)見”能力、強(qiáng)調(diào)不斷創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)權(quán)力集中

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)立應(yīng)遵循什么原則：目標(biāo)統(tǒng)一性原則、分工協(xié)調(diào)原則、管理幅度原則、責(zé)權(quán)一致原則、統(tǒng)一指揮原則、集權(quán)與分權(quán)結(jié)合原則、精于高效原則、穩(wěn)定性與適應(yīng)性結(jié)合原則、均衡性原則

企業(yè)文化的作用有哪些？企業(yè)文化由哪些內(nèi)容構(gòu)成：導(dǎo)向作用，約束作用，凝聚作用，激勵作用，輻射作用，陶冶作用，創(chuàng)新作用1精神層（企業(yè)最高目標(biāo)、企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)道德。企業(yè)宗旨）2制度層（一般制度、特殊制度、企業(yè)風(fēng)俗）3物質(zhì)層（企業(yè)名稱、外貌，產(chǎn)品特色，技術(shù)工藝，設(shè)備特性，企業(yè)的徽記，旗幟，服裝，歌曲，企業(yè)文化，體育，生活設(shè)備，企業(yè)造型和紀(jì)念性建筑，企業(yè)紀(jì)念品，企業(yè)文化傳播網(wǎng)絡(luò)）

企業(yè)的發(fā)展型戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容：集約型成長戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）多元化戰(zhàn)略（相關(guān)，混合多元化）一體化戰(zhàn)略吧（縱向、橫向一體化）企業(yè)集團(tuán)有哪些特征與作用：1企業(yè)集團(tuán)是法人聯(lián)合體，是一個企業(yè)群體2組成企業(yè)集團(tuán)的若干企業(yè)是以資產(chǎn)為主要連節(jié)紐帶，這是其運(yùn)行的基礎(chǔ)和條件3企業(yè)集團(tuán)具有多層次的組織活動4企業(yè)集團(tuán)規(guī)模龐大，其經(jīng)營范圍伸向經(jīng)濟(jì)生活的多個領(lǐng)域5企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營多元化和全球化，產(chǎn)業(yè) 資本與銀行資本融合建立起屬于自己的金融機(jī)構(gòu)1發(fā)展企業(yè)集團(tuán)可以使企業(yè)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合，謀取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益2發(fā)展企業(yè)集團(tuán)可以提高產(chǎn)業(yè)組織競爭力3建立企業(yè)集團(tuán)可以提高企業(yè)組織的科研開發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新力4企業(yè)集團(tuán)可以帶動社會經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展5發(fā)展企業(yè)集團(tuán)可以減少或分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，通過子公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，母公司只承擔(dān)經(jīng)營失敗的有限責(zé)任6發(fā)展企業(yè)集團(tuán)可以比較靈活地調(diào)整結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮集團(tuán)的綜合優(yōu)勢提高企業(yè)集團(tuán)的綜合經(jīng)濟(jì)效益，分散風(fēng)險(xiǎn)，有助于跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn) 企業(yè)跨國經(jīng)營的方式有哪些：橫向型水平型多種經(jīng)營、垂直型多種經(jīng)營、混合型多種經(jīng)營

企業(yè)做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策時應(yīng)考慮哪些問題：要準(zhǔn)確預(yù)測市場、要符合國家的生產(chǎn)政策、考慮產(chǎn)品生命周期所處階段、應(yīng)當(dāng)盡可能利用原有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線 庫存管理的目標(biāo)是什么：庫存成本最低、庫存保證程度最高、不允許缺貨、限定資金、快捷

消費(fèi)者市場的需求有何特點(diǎn)：消費(fèi)者市場的需求的無限擴(kuò)展性、消費(fèi)者市場需求的各個層次性、消費(fèi)者市場需求的復(fù)雜多變性、消費(fèi)者市場需求的可誘導(dǎo)性、消費(fèi)者市場需求的分散性

影響銷售渠道選擇的因素有哪些：產(chǎn)品因素（產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的體積和重量、產(chǎn)品的款式和時令性、產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì)、產(chǎn)品的通用性、產(chǎn)品經(jīng)營技術(shù)性的強(qiáng)度和要求服務(wù)的情況）市場因素（消費(fèi)者的數(shù)量和分布情況、產(chǎn)品消費(fèi)量的大小、消費(fèi)者的購買習(xí)慣）企業(yè)自身因素（企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力、企業(yè)自身的銷售能力、企業(yè)選擇銷售渠道時經(jīng)濟(jì)效益的大?。┱我蛩?/p>

PDCA循環(huán)有何特點(diǎn)：大環(huán)套小環(huán)，一環(huán)扣一環(huán)，小環(huán)保大環(huán)，推動大循環(huán)、管理循環(huán)如同爬樓梯一樣螺旋式上升，每轉(zhuǎn)動一圈就上升一點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)一個新的目標(biāo)，不停轉(zhuǎn)動就不斷提高、管理循環(huán)式綜合性循環(huán)四個階段劃分是相對的，不能機(jī)械地把他們分開，而精密銜接，而且各階段之間存在一定的交叉、管理循環(huán)關(guān)鍵在于“A”階段，只有把成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都納入各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)程和制度中，才能使今后的工作少走彎路，不斷提高

全面質(zhì)量管理有何特點(diǎn)：全員的質(zhì)量管理、全過程的質(zhì)量管理、全范圍的質(zhì)量管理、多種方法的質(zhì)量管理

人力資源有何特點(diǎn)：人力資源具有雙重性、人力資源具有可再生性、人力資源具有能動性、人力資源具有時代性、人力資源具有持續(xù)性、人力資源具有時效性 企業(yè)資金籌集應(yīng)遵循什么原則：合理確定資金的需求量，控制資金的投放時間、應(yīng)當(dāng)把建立良好的投資條件作為爭取外部資金的基礎(chǔ)、周密研究投放方向，大力提高投放效果、認(rèn)真選擇籌資來源方式，力求降低資金成本、維持企業(yè)合理的資金結(jié)構(gòu)，以確用負(fù)債經(jīng)營

如何合理地使用設(shè)備：合理配置設(shè)備、合理配備操作人員、為設(shè)備使用創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件、建立健全的各種規(guī)章制度和責(zé)任制度、經(jīng)常對員工進(jìn)行正確使用設(shè)備和管理設(shè)備的教育

什么是利潤的敏感性，進(jìn)行利潤敏感性分析有何意義：它是指研究與分析一個系統(tǒng)因周圍條件發(fā)生的變化而引起其狀態(tài)或輸出結(jié)果變化的敏感程度的方法。以保證原有目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)

第五篇：生活與博弈分析

《生活與博弈分析》中的收獲和建議

第一次接觸到博弈論，是在大二的一次基礎(chǔ)英語課上，老師放了一部叫《美麗心靈》的電影。

這是一部偉大的電影，講述了一位患有精神分裂癥但卻在博弈論和微分幾何學(xué)領(lǐng)域潛心研究以致獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的數(shù)學(xué)家約翰·福布斯·納什離奇又震撼人心的一生的故事。

雖然當(dāng)時更多地是被納什傳奇的一生所吸引，對博弈論并沒有太多的認(rèn)識和理解，但影片中一個用來描述納什均衡的有趣場景卻給我留下了深刻的印象。在電影中，納什與他的三位同行在酒吧遇見了一位美麗的金發(fā)女郎，大家紛紛表示自己很有欲望，想追求她并和她上床，可惜這幾位科學(xué)家都沒有勇氣，他們互相推諉，卻沒有人敢于實(shí)踐。此時納什提出了這樣一個博弈：如果所有的人都去追求金發(fā)美女，那么這位美女就會很高傲進(jìn)而拒絕他們，他們都會失敗，當(dāng)他們再轉(zhuǎn)而追求她的女伴們時，也會慘遭拒絕，因?yàn)闆]有誰會愿意屈居第二當(dāng)次品；但如果他們一開始就去追求她的女伴們，那么就會成功，而金發(fā)美女則會遭到冷落，納什便能乘虛而入，這樣所有人就都得到了上床的機(jī)會。進(jìn)而納什得結(jié)論：“團(tuán)體中的每個人，都作出對本身和團(tuán)體都有利的事時，才會促進(jìn)社會利益”，也是因?yàn)檫@次“靈感”，納什突破了亞當(dāng)斯密認(rèn)為“每個人的自私促進(jìn)社會公益”的理論。

當(dāng)時就覺得博弈是一個很有趣并且深奧的事。不過后來去查資料發(fā)現(xiàn)這個場景并不能算是真正意義上的納什均衡，很大程度上只是導(dǎo)演的牽強(qiáng)附會。雖然不免有些失望，但仍然就博弈以及納什均衡產(chǎn)生了濃厚的興趣。

之后選修了《生活與博弈分析》，才算是真正認(rèn)識了博弈論和納什均衡。查資料得知，“博弈行為是指某個個人或是組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上博弈論是個非常重要的理論概念?！倍@種博弈行為其實(shí)是很常見的，并且廣

泛存在于社會生活中。在學(xué)了這門課后，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣的，很多日常生活中的現(xiàn)象都有博弈論的影子，比如說下棋、賭博、甚至是我們經(jīng)常會玩的剪刀石頭布，也是受博弈論的影響。

博弈論真的是一門很深奧的學(xué)問。雖然我的知識和理解能力還沒有到可以運(yùn)用博弈論解釋清楚日常生活中有關(guān)的現(xiàn)象的程度，但是意識到博弈論的存在和作用這件事情本身就是充滿樂趣的。就拿許多宿舍周末經(jīng)常會發(fā)生的一件事來說，到了周末大家通常會比較懶散，每次大家早上醒來時基本上都已經(jīng)饑腸轆轆了，而我們學(xué)校因?yàn)楸本┩瑢W(xué)較多，到了周末通常宿舍里只有兩個人，這時就出現(xiàn)了一個問題：是自己去買飯，同時也幫另一個同學(xué)帶飯；自己去買飯，不幫另一個同學(xué)帶飯；另一個同學(xué)買飯，同時也幫自己帶飯；另一個同學(xué)買飯，不幫自己帶飯；一起去吃飯還是都不去買飯。而通常如果另一個人被要求帶飯的話，考慮到宿舍感情等的問題，一般是不會拒絕的，因此就剩下以下幾種情況，即：自己去買飯并幫另一個人帶飯；自己不去買飯讓另一個人幫忙帶飯；兩個人一塊去買飯或者兩個人都不去買飯。在這里假設(shè)這兩個同學(xué)為甲同學(xué)和乙同學(xué)。很明顯，對于甲同學(xué)來說，在他自己不去買飯，而讓乙同學(xué)幫忙帶飯時收益是最大的，同理，乙同學(xué)的最大收益也是出現(xiàn)在自己不去買飯，而讓甲同學(xué)幫忙帶飯的時候。當(dāng)兩人都不去買飯時，兩人均沒有收益，只能餓肚子。而當(dāng)兩人一塊去吃飯時，兩人都能得到一定收益，只是小于各自的最大收益。這時，甲和乙都想獲得最大收益，即讓對方去買飯并幫自己帶飯，因此就會出現(xiàn)兩個人都不愿意去買飯的情況，這樣的話就會使得兩人都沒有收益。因此最好就是兩人一起去買飯，這樣兩人都可獲得收益。就如前文中納什所說，“團(tuán)體中的每個人，都作出對本身和團(tuán)體都有利的事時，才會促進(jìn)社會利益”。然而現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)椴荒鼙ＷC每個人都是理性的，而且個人的性格和兩個人的關(guān)系等因素都會影響到最后的結(jié)果。因而大多數(shù)時候這個問題的結(jié)果是：先忍不住餓的那個人去買飯并幫另一個人帶飯。在兩個人對峙都想獲得最大收益的時候，先忍不住餓的那個只好放

棄最大收益選擇去買飯，而且因?yàn)榍懊嫣岬降脑颍话阋矔土硪粋€人帶飯。我就是我們宿舍那個經(jīng)常忍不餓所以幫別人帶飯的人。這大概就是“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”的道理吧。

博弈論確實(shí)是無處不在的。就如那句諺語所說，“人生如棋，一步下錯，全盤皆輸?！比松旧砭褪且粓霾┺陌。覀兩猛局械拿恳淮芜x擇更是一種博弈。因?yàn)檫x擇即是與自己博弈的一種形式。譬如，填高考自愿，在當(dāng)時的一種環(huán)境條件下，考慮了各方面的原因，根據(jù)自己所掌握的信息，各種糾結(jié)后做出了我們最后的選擇。所以，可以說，經(jīng)過這么一場與自己博弈的過程，在那一瞬間的選擇，我們就已殺死了無數(shù)個在其他學(xué)?；蚴禽z學(xué)在外打工的自己。又如在大學(xué)畢業(yè)季，每個畢業(yè)生都面臨著出國、考研或者找工作這三種選擇，在利用現(xiàn)有信息經(jīng)過一番博弈之后，每個理性的人都會盡力選出對自己收益最大的選項(xiàng)，而一旦做出了選擇，就是否定了其他的可能性。就比如選擇了出國，就殺死了當(dāng)時考研或者找工作的自己。再比如小到選課，其實(shí)也是一種博弈，通過權(quán)衡選修課的授課內(nèi)容、結(jié)課方式和難易程度以及授課老師等因素，與自己進(jìn)行博弈，最后選出結(jié)果。比如我，選修了《生活與博弈分析》，就是否定了其他的選修課。

而在《生活與博弈分析》課上，我印象最深的是老師在某節(jié)課上做的一個實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時老師說如果愿意投幾塊錢的同學(xué)超過90%，老師就會給每個人更多的錢。雖然具體的條件和數(shù)額我已經(jīng)記不清了，但是實(shí)驗(yàn)的過程和結(jié)果我仍是記憶猶新。當(dāng)時我想這不是很輕松就可以賺到錢嘛，只要大家團(tuán)結(jié)起來，很容易就可以做到，讓老師給我們錢了。當(dāng)然還是我考慮不周，想得太簡單了，結(jié)果真的是讓我大吃一驚，舉手選擇投的人很少，可能50%都不到。接著老師又把條件降到70%，這次我想經(jīng)過上次的教訓(xùn)，大家更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，只有這樣大家猜可以獲得收益。當(dāng)然結(jié)果又讓我失望了，舉手選擇投的人甚至比上次還要少。之后老師又把條件降到50%，有了上兩次的教訓(xùn)，我是不會選擇投了，果然，舉手選擇投的人已

經(jīng)非常少了?，F(xiàn)在想來，其實(shí)這個問題很像囚徒困境。對于兩名罪犯來說，如果都抵賴，那兩人都可以獲得最大收益，；如果一方坦白認(rèn)罪而一方抵賴，坦白認(rèn)罪的那方將獲得自己的最大收益，而抵賴的那方將獲得最小收益；如果兩人都可以獲得一定收益。而因?yàn)檫@兩名罪犯是分別關(guān)押的，他們無法串供或結(jié)成攻守同盟，因此他們會表現(xiàn)為不合作。兩名罪犯都只會考慮自身的利益，而“坦白”為他們二人各自的最優(yōu)選擇。所以兩名罪犯都會坦白認(rèn)罪。就像在這個實(shí)驗(yàn)問題中，因?yàn)槊總€人給出自己的答案就好，不能與其他人交流，所以就很難團(tuán)結(jié)起來，每個人都有兩種選擇，誰也無法知道他人的想法，而一旦大多數(shù)人選擇不投，自己就會虧損，因此在這種情況下，大家就會表現(xiàn)為不合作。除非條件很低，比如說20%或者10%，只有大家都覺得萬無一失時才會選擇投。而在這個實(shí)驗(yàn)中，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)進(jìn)行了三次，都次舉手選擇投的人都是越來越少，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，即使條件降到20%，也未必能夠達(dá)到。因此，經(jīng)過這個實(shí)驗(yàn)以后，我想我最大的收獲就是以后再出現(xiàn)類似情況，我是斷然不會輕易選擇投了。

總之博弈論是與生活息息相關(guān)的。像賣家和買家的討價(jià)還價(jià)，賣家和賣家之間的降價(jià)競爭，再比如說每逢期末就會出現(xiàn)的作弊問題，這些都可以用博弈論來解釋和解決。就拿學(xué)生考試作弊來說。不論是小學(xué)、初中、高中還是大學(xué)，只要是存在考試的地方都或多或少的存在一些不誠信的作弊問題。就像我們學(xué)校，雖然每學(xué)期考試都會有誠信考試的簽名以及考試宣講會，包括各科老師也都會反復(fù)強(qiáng)調(diào)，而考試作弊現(xiàn)象還是會出現(xiàn)，并且屢禁不止。通過用博弈論分析可以發(fā)現(xiàn)，如果一個同學(xué)所在的學(xué)校作弊成風(fēng)，那么可以看出，在考試作弊的群體中每個人看到的都是作弊帶來的好處，自然不會有人選擇誠信考試。如果在這種環(huán)境下，同學(xué)選擇考試作弊也是合情合理的。所以說，良好的學(xué)生誠信氛圍是對學(xué)生有約束作用，反過來，不良的誠信氛圍會使很多學(xué)生選擇從眾行為，因而，成為一種惡性蔓延。而學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，為人誠信氛圍與學(xué)校的制度有很大的關(guān)系。因此，要想解決考試作弊問題，學(xué)校就

要制定出科學(xué)、有效的制度。由此就可看出博弈論的重要性。而博弈不僅僅存在于人與人、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、廠商與廠商之間，他還存在于國家與國家之間。不管是個人，企業(yè)，還是整個國家，博弈論對其都有很大的指導(dǎo)意義。

毫無疑問，我從《生活與博弈分析》這門課上學(xué)到了很多知識，也有不小的收獲。以下我想說一下我個人一點(diǎn)建議。

首先是我希望老師今后講課能多使用幻燈片的形式，雖然博弈論有許多需要分析的地方，或許使用板書可以和同學(xué)有更好的交流，但是使用幻燈片會更清晰明了，而且板書經(jīng)常是即使坐在前排也不太能看清。而且博弈論本身就比較復(fù)雜難懂，再加之我們學(xué)校是文科學(xué)校，大多數(shù)同學(xué)之前對這方面沒有基礎(chǔ)和認(rèn)識，因此我認(rèn)為通過放一些博弈論方面有趣的視頻之類的能夠讓大家對此產(chǎn)生興趣，寓教于樂。因此我認(rèn)為將板書和幻燈片結(jié)合起來效果會更好。

其次是這學(xué)期老師有兩次有事沒能來上課，我個人認(rèn)為如果出現(xiàn)這種情況應(yīng)該事先告知學(xué)生，這樣學(xué)生就不會掃興而歸。而且如果這種情況如果出現(xiàn)較多的話，學(xué)生會不知道是否要上課，導(dǎo)致會有人帶著僥幸心理而不去上課。而且這種情況確實(shí)是存在的。一次我叫一位同學(xué)一起去上課，那位同學(xué)說她有兩次去上課結(jié)果到教室會發(fā)現(xiàn)停課了，白跑一趟，也不知道這節(jié)課上不上，所以她就不想去了。我想這件事也是可以用博弈論來解釋的吧。老師和學(xué)生均有兩種選擇：上課和不上課。當(dāng)老師和學(xué)生都去上課時，雙方都能取得最大收益；而當(dāng)有一方不去上課時，另一方就會有虧損，而自己則即不虧損，也無收益；當(dāng)然在老師和學(xué)生都不去上課時，雙方都是零虧損和零收益。這時，老師和學(xué)生本應(yīng)追求最大收益，即都去上課，但是由于沒有交流和溝通，就會導(dǎo)致不合作的情況，就像前面的提到的囚徒困境一樣。所以學(xué)生就會選擇不上課。當(dāng)然實(shí)際情況還要考慮到其他因素，要復(fù)雜的多。

其實(shí)這門課總的來說是很好的，老師也都是很耐心地在講解，同學(xué)也收獲了不少。以上

就是我個人的建議，可能也有不合理的地方，還望老師見諒。