第一篇：買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題及對策

買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題及對策

一、合同主體

陷阱：故意將供方填成與簽約人有關(guān)系，但無供貨能力，且無獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任能力的單位?；蚬室鈱⑿璺教畛膳c簽約人有關(guān)系，但無付款能力，且無獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任能力的單位。注意：核對供、需雙方。

二、買賣標(biāo)的物（貨物）的基本情況。

陷阱1：產(chǎn)品名稱故意不寫全稱，混淆產(chǎn)品品種；或供方不寫產(chǎn)品牌號和商標(biāo)，以期達(dá)到以次代好的目的；有的供方不寫產(chǎn)品規(guī)格型號，企圖交貨蒙混過關(guān)；還有的供方不寫生產(chǎn)廠家，想用價低的檔次差的產(chǎn)品供貨。

注意：寫清產(chǎn)品全稱，寫清牌號、商標(biāo)，寫清、寫全規(guī)格、型號、寫清生產(chǎn)廠家。陷阱2：供方不寫隨機(jī)備品、配件工具、數(shù)量及供應(yīng)辦法。以圖不免費(fèi)提供。注意：要寫清隨機(jī)備品、數(shù)量，配件工具、數(shù)量。并將上述用品的供應(yīng)辦法、時間也寫清楚。

三、標(biāo)的物的數(shù)量和計(jì)量方法。

陷阱1：產(chǎn)品數(shù)量或計(jì)量方法故意約定為本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)量方式。

注意：產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)以國家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位表示，沒有統(tǒng)一計(jì)量單位的，產(chǎn)品數(shù)量的表示方法由雙方確定，但必須具體明確，切不可用含糊不清的計(jì)量概念表述，如一件、一箱、一打等，應(yīng)對雙方使用的計(jì)量方法具體解釋，如一件、一箱、一打等的表示，具體包括的產(chǎn)品數(shù)量是多少。

對某些產(chǎn)品，必要時應(yīng)當(dāng)在合同中寫明有關(guān)主管部門頒發(fā)的（沒有主管部門規(guī)定的由當(dāng)事人商定）交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計(jì)算方法。注意明確什么是多交、少交和如數(shù)交付的法律概念。工礦產(chǎn)品購銷合同在履行過程中，由于運(yùn)輸、計(jì)量、自然、產(chǎn)品本身的性能等多方面原因，在發(fā)貨數(shù)、實(shí)際驗(yàn)收數(shù)、合同規(guī)定的交貨數(shù)之間，有時會出現(xiàn)差額，發(fā)生不一致現(xiàn)象。此時，只有符合法律規(guī)定的磅差和增減范圍的，才能以少交、多交或如數(shù)交付論處。通常這種法律規(guī)定均為有關(guān)主管部門規(guī)定的范圍。陷阱2：供方不寫合理損耗，或?qū)⒑侠頁p耗寫的較多。

注意：將損耗寫清，寫合理，對正負(fù)尾差、合理磅差、自然減（增）量等要根據(jù)情況，寫科學(xué)。

陷阱3：供方不寫隨機(jī)備品或配件工具的數(shù)量。

防范：要寫清隨機(jī)備品數(shù)量。并將上述用品的供應(yīng)辦法、時間也寫清楚。

四、標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（含質(zhì)量要求）。

陷阱1：不寫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；成套產(chǎn)品的，不寫附件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；看樣訂貨的，不封存樣品。

注意：寫清質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是國家標(biāo)準(zhǔn)呢？還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？抑或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？成套產(chǎn)品的，不但要寫清主件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還要寫清附件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。看樣訂貨的，一定要將樣品封存好，作為檢收的標(biāo)準(zhǔn)。

陷阱2：供方故意對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件簽訂苛刻一些，以期達(dá)到不負(fù)責(zé)任的目的；或者故意將質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限寫的過短，使需方根本沒有時間提出質(zhì)量異議。注意：對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限，不但要寫清，而且要寫的科學(xué)、合理。

五、標(biāo)的物的包裝方式和包裝要求。

陷阱：供方不寫或不寫清包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收，也不寫費(fèi)用負(fù)擔(dān)，以達(dá)到簡易包裝省錢省力的目的。

注意：寫清包裝物、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)簽的內(nèi)容等。對包括物的供應(yīng)、回收，費(fèi)用負(fù)擔(dān)也要寫清楚，以免出現(xiàn)糾紛。對包裝不善引起貨物損壞的責(zé)任約定清楚。

六、產(chǎn)品價格及支付期限、地點(diǎn)和方式。

陷阱：不寫單價，逃避物價檢查，并為偷、漏稅創(chuàng)造條件，或需方只寫金額數(shù)量，不寫幣種。

防范：寫清單價，寫清幣種。

七、交貨的期限、地點(diǎn)和方式。

陷阱1：不寫交貨地點(diǎn)，不寫清交貨方式，以達(dá)到不承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的目的，也為糾紛管轄設(shè)下埋伏。

注意：寫清交貨地點(diǎn)和方式，代辦托運(yùn)時，還要寫清運(yùn)輸工具和運(yùn)輸路線。陷阱2：供方不寫交貨時間，或?qū)⒔回洉r間寫成：在某年某月某日至某年某月某日交貨，而不寫某日具體交多少貨。

防范：寫清交貨時間，分期交付的，寫清每次交貨的具體數(shù)量。

八、運(yùn)輸方式的要求及運(yùn)雜費(fèi)用的支付。

陷阱：不寫或不寫清運(yùn)輸方式；籠統(tǒng)寫到達(dá)站（港）；不寫費(fèi)用負(fù)擔(dān)。注意：寫清運(yùn)輸方式是水路、鐵路、公路運(yùn)輸，還是聯(lián)運(yùn)。要寫清到達(dá)的終點(diǎn)是某市（地）的南站、北站，還是其他站。要寫清運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，若是分擔(dān)，還要寫清分擔(dān)的數(shù)額或段點(diǎn)。

九、驗(yàn)收或者檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、方式、日期。

陷阱：供方不寫驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限，或?qū)⑻岢霎愖h的期限訂的過短。

注意：把好貨物驗(yàn)收方法這一條款的明確規(guī)定。明確規(guī)定貨物的驗(yàn)收辦法，事關(guān)供需雙方預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益與合作成功與否的大局，也是易發(fā)生質(zhì)量糾紛的地方，必須注意明確訂明。合同中應(yīng)明確載明：驗(yàn)收的時間；驗(yàn)收的手段；驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)；由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)；當(dāng)驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級主管產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)執(zhí)行仲裁等等。一般地，驗(yàn)收的辦法有外觀驗(yàn)收；理化驗(yàn)收；安裝運(yùn)行驗(yàn)收；破壞性驗(yàn)收等，采用哪一種方法應(yīng)在合同中訂明白。有的驗(yàn)收需要委托有關(guān)專業(yè)部門進(jìn)行的，應(yīng)當(dāng)委托國家法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)驗(yàn)收以保證其驗(yàn)收的法律效力。同時，合同中應(yīng)明確規(guī)定其驗(yàn)收期限。國家有驗(yàn)收期限規(guī)定的，按國家規(guī)定的期限進(jìn)行；國家沒有規(guī)定的，雙方當(dāng)事人可按下述原則約定：需方自提的，在提貨時當(dāng)面點(diǎn)清驗(yàn)收；供方送貨或代運(yùn)的，貨到后１０天內(nèi)驗(yàn)收完畢，特殊情況的雙方在貨到時或者合理的期限內(nèi)驗(yàn)收。沒有驗(yàn)收，不得動用，一旦動用，就視為驗(yàn)收合格，不能再提出數(shù)量及質(zhì)量的異議。此外，合同中也應(yīng)明確規(guī)定驗(yàn)收的地點(diǎn)。

十、結(jié)算方式。

陷阱：需方不寫結(jié)算方式和期限，或只寫結(jié)算方式，不寫結(jié)算期限。以達(dá)到延長付款期的目的。

注意：寫清結(jié)算的具體方式，寫明結(jié)算期限。若是分期付款，還要寫清每次付款的日期和確切數(shù)額。

十一、違約責(zé)任。

陷阱：有可能違約的一方，不寫違約責(zé)任，或?qū)⑦`約責(zé)任寫得過輕。

注意：將違約責(zé)任寫具體。最好把對方每項(xiàng)義務(wù)不履行的違約責(zé)任都分別寫清，以鉗制對方，使其正確、全面履行合同義務(wù)。

十二、解決合同爭議的方法。

陷阱：不寫合同糾紛的解決方式；選擇有利于自己的合同解決方式和管轄機(jī)關(guān)。注意：寫清解決糾紛的方式，是仲裁、還是訴訟。確定糾紛的管轄地。

十三、落款、署名、蓋章等方面。

陷阱：１、不注意寫明簽名人是法人代表，還是法定代表人授權(quán)的其他委托代理人。

2、不蓋公章；或蓋的不是公章，用沒有備案的合同章甚至業(yè)務(wù)章，或蓋上了分公司或公司下屬部門的印章。

注意：一定要蓋公章，有些單位的合同專用章是經(jīng)過備案的也可以，但這難于判斷。簽字的一定要是公司法定代表人，或持明確授權(quán)書的代理人，但相對方要把該授權(quán)書留件備查。

第二篇：按揭中二手房買賣合同簽訂

2、辦理程序：買方支付定金，并按照約定的方式提前還款，注銷抵押

特別提示：本過程較為關(guān)鍵，其中涉及到諸多手續(xù)，各個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)做好銜接，因?yàn)橐坏┿暯硬缓镁蜁l(fā)生糾紛，雙方最好還是能夠通過房產(chǎn)中介公司或者律師進(jìn)行操作，他們作為第三方，具有一定的可信度和專業(yè)性。

（1）雙方按照約定準(zhǔn)備未還貸資金，同時由賣方或者賣方委托的中介公司或律師向貸款銀行提出提前還貸的書面申請，在經(jīng)過銀行審核通過后還款。貸款銀行出具《借款清結(jié)證明》，賣方收回《房地產(chǎn)其他權(quán)利證明》。

（2）雙方持《借款清結(jié)證明》到房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心辦理注銷抵押登記的手續(xù)，同時辦理房屋交易手續(xù)。

（3）如果提前還貸資金是由買方出的，那么買方最好要求中介公司或其他第三人能夠提供擔(dān)保，以防款項(xiàng)落空。

方法二：辦理轉(zhuǎn)按揭手續(xù)

和上述方式不同的是，買方先到銀行辦理轉(zhuǎn)按揭手續(xù)，分兩種情況：一是同行轉(zhuǎn)按，二是跨行轉(zhuǎn)按，后者操作手續(xù)比較麻煩。

1、提交材料及流程：

《購房抵押借款合同》原件

買方申請貸款的材料（如接收入證明、身份證等）

如銀行審核同意，有關(guān)當(dāng)事人簽訂《變更協(xié)議》

辦理貸款保險變更手續(xù)

辦理抵押登記變更手續(xù)

如何購買按揭中的二手房

【如何購買按揭中的二手房】

問：如何購買按揭中的二手房?

答：若在購買二手房時遇到房屋已被抵押貸款時，需注意必須在完清貸款后過戶，否則賣家向銀行所貸款項(xiàng)將轉(zhuǎn)嫁到買房人身上。一般有兩種方式解決：1.提前還貸，請賣方提前將按揭貸款還清，然后過戶;2.辦理轉(zhuǎn)按揭手續(xù)。在辦理按揭手續(xù)的過程中需提供相應(yīng)材料且辦理貸款保險與抵押登記的變更手續(xù)。購房者如需銀行貸款，還應(yīng)在辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)前辦理銀行的申請貸款手續(xù)。

方法一：提前還貸

1、前期準(zhǔn)備

(1)買方應(yīng)主動向中介公司或者賣方詢問房屋是否存在抵押的情況，為了保險起見，買方可以要求查看產(chǎn)權(quán)證“附記”欄或者到房地產(chǎn)交易中心查詢;

(2)如果確實(shí)存在抵押的情況，買方應(yīng)了解賣方未還款期限和余額，已還款年限和金額，因?yàn)檫@要涉及到后續(xù)的可操作性問題，必要時可以要求賣方提供最近一個月的還款憑證;

(3)如果買方?jīng)Q定購買該套房屋并決定采用提前還貸、注銷抵押的方法，雙方應(yīng)當(dāng)對未付款項(xiàng)由誰支付進(jìn)行協(xié)商，一般可以采?。河少u方自籌資金;由買方籌集資金抵作購房款;或者由雙方分擔(dān)，辦理交易時再做結(jié)算;

(4)此外在提前還貸過程中還可能發(fā)生的其它費(fèi)用，根據(jù)目前各大銀行對于提前還貸的做法不一致，一般還款6個月或者1年后提出申請即可提前還款，無須支付違約金;但如果還款不滿6個月或者1年的，要支付一定數(shù)額的違約金，那么這筆費(fèi)用究竟由誰來承擔(dān)應(yīng)在簽訂買賣合同之前，協(xié)商一致。

2、辦理程序：買方支付定金，并按照約定的方式提前還款，注銷抵押

特別提示：本過程較為關(guān)鍵，其中涉及到諸多手續(xù)，各個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)做好銜接，因?yàn)橐坏┿暯硬缓镁蜁l(fā)生糾紛，雙方最好還是能夠通過房產(chǎn)中介公司或者律師進(jìn)行操作，他們作為第三方，具有一定的可信度和專業(yè)性。

(1)雙方按照約定準(zhǔn)備未還貸資金，同時由賣方或者賣方委托的中介公司或律師向貸款銀行提出提前還貸的書面申請，在經(jīng)過銀行審核通過后還款。貸款銀行出具《借款清結(jié)證明》，賣方收回《房地產(chǎn)其他權(quán)利證明》。

(2)雙方持《借款清結(jié)證明》到房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心辦理注銷抵押登記的手續(xù)，同時辦理房屋交易手續(xù)。

(3)如果提前還貸資金是由買方出的，那么買方最好要求中介公司或其他第三人能夠提供擔(dān)保，以防款項(xiàng)落空。

方法二：辦理轉(zhuǎn)按揭手續(xù)

和上述方式不同的是，買方先到銀行辦理轉(zhuǎn)按揭手續(xù)，分兩種情況：一是同行轉(zhuǎn)按，二是跨行轉(zhuǎn)按，后者操作手續(xù)比較麻煩。

1、提交材料及流程：

《購房抵押借款合同》原件

買方申請貸款的材料(如接收入證明、身份證等)

如銀行審核同意，有關(guān)當(dāng)事人簽訂《變更協(xié)議》

辦理貸款保險變更手續(xù)

辦理抵押登記變更手續(xù)

2、買方憑貸款銀行出具的還貸證明和貸款證明以及其它材料到交易中心辦理二手房交易手續(xù)。購買按揭二手房 三方協(xié)議要慎簽

2009/12/10 12:44

隨著二手房稅費(fèi)優(yōu)惠政策即將到期，二手房交易在年底之前著實(shí)火爆了一把。不過在很多二手房交易中，房子的貸款并沒有還完，而貸款沒有還完的二手房是無法過戶交易的，這時如何簽訂三方協(xié)議才能保障交易雙方的權(quán)益，如何約束三方才能保證交易的安全性?最近有不少網(wǎng)友致電億房網(wǎng)咨詢此類問題。

武昌區(qū)網(wǎng)友劉先生在通過中介購買二手房時，房東還有16萬元的貸款沒有還完，因此房東要求劉先生先替他還完貸款，之后再過戶。劉先生就有疑問了：“這樣操作安全嗎?而且在合同里并沒有關(guān)于這一方面的條款來進(jìn)行約束，這樣的合同我到底該不該簽?怎么做才能保障自己的合法權(quán)益?”

另外一位網(wǎng)友許小姐也被類似的事情所困擾，她所購買的二手房是直接和賣家協(xié)商的，并未通過中介，但是賣家也有7萬元的貸款沒有還清，因此許小姐也被要求先替賣家還完貸款后再過戶。許小姐也有同樣的顧慮：“如果我替賣家還完貸款之后他不給我過戶怎么辦?再說我和賣方之間也沒有通過中介，我是否應(yīng)該通過中介來進(jìn)行房屋交易?這樣是不是會安全些?”

在最近一周的網(wǎng)友來電中，這一類問題是其中提到最多的。究竟在購買此類房屋時應(yīng)怎樣簽訂三方協(xié)議，三方協(xié)議中的內(nèi)容又該如何進(jìn)行約束呢?

據(jù)記者了解，所謂三方協(xié)議就是房屋買方、賣方和中介三方在經(jīng)過平等協(xié)商

之后簽訂的就房屋交易有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成的具有法律效力的約束三方行為的協(xié)議。在三方協(xié)議中，一般會對房屋權(quán)屬和價格、稅費(fèi)承擔(dān)方式、付款方式、交付期限和違約責(zé)任等交易相關(guān)事項(xiàng)作出明確約定，用以約束三方行為，避免發(fā)生不必要的糾紛。

在二手房交易時，針對房子的貸款還沒有還清的情況，究竟買家替賣家還貸款安不安全?這一行為在三方協(xié)議中該如何進(jìn)行條款約束才能保證交易雙方的權(quán)益呢?為此，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

武漢億房房地產(chǎn)咨詢有限責(zé)任公司經(jīng)理周游表示，購房者在購買二手房時，如果遇到房貸沒有還清的情況，最好通過中介進(jìn)行交易，而且在交易時一定要謹(jǐn)慎簽訂三方協(xié)定，在三方協(xié)議中務(wù)必要對房屋交易的付款方式、交付期限和違約責(zé)任的條款明確。

武漢房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)人士伍鵬表示，若賣方要求買方先還完貸款再過戶，首先就要約定好付款方式，買方替賣方還貸款的金額如何操作等都要慎重決定。其次，還貸和過戶的時間期限也要作出明確的條款約定，不能含糊。再次，針對此類情況簽訂三方協(xié)議的重中之重是要明確相應(yīng)的違約責(zé)任，如果買方替賣方還清貸款后賣方?jīng)]有給買方過戶，此時賣方應(yīng)承擔(dān)怎樣的違約責(zé)任，中介又該承擔(dān)何種連帶責(zé)任，這些條款尤其要明確。

億房研究員王磊表示，如果買方需要貸款的話，最好在貸款銀行單獨(dú)開設(shè)一個資金監(jiān)管賬號，將首付款先打到賬戶里，只有賣家將房產(chǎn)證上的貸款注銷、過戶到買家名下之后才能將首付款取出。至于買家替賣家還貸款的金額，可以作為房價的預(yù)付款，這就需要買賣雙方具體約定了。約定的內(nèi)容和相應(yīng)的責(zé)任一定要明確，以免發(fā)生不必要的糾紛。

也有專家表示，此類房產(chǎn)在交易時，最好委托一些品牌好、口碑好的中介來辦理，這樣也可以避免一些黑中介利用這一狀況進(jìn)行不法行為。

【相關(guān)案例】成功三方協(xié)議簽訂注意事項(xiàng)

2009年4月，張先生通過武昌區(qū)某中介看中了一套28萬兩室一廳的房子。房東趙某表示，該房還有11萬元的貸款沒有還清，所以要求張先生先幫自己還清貸款，之后再過戶。

張先生對此存有疑慮，在咨詢了有關(guān)專家之后，他提出要在三方協(xié)議的補(bǔ)充合同中單獨(dú)對此作出約定。首先，幫房東還款的11萬元作為首付款，另外去銀行還貸的時候要三方一同前往，在幫房東還貸之后，房東要開正規(guī)收據(jù)，并由中介作見證。其次，在幫房東還完貸款之后的3個工作日之內(nèi)辦理房屋過戶手續(xù)，過戶之后的兩證由房東保管，待張先生付清房屋剩余款項(xiàng)時再將兩證交予張先生。再次，若房東在張先生為其還完貸款之后不進(jìn)行過戶則構(gòu)成違約，張先生有權(quán)依法追回11萬元并要求房東支付房屋總價3%的違約金，同時追究中介連帶責(zé)任，要求中介支付房屋總價3%的違約金。若房東在辦理完過戶手續(xù)之后張先生不支付剩余房款也構(gòu)成違約，房東趙先生有權(quán)依法追回剩余房款并要求張先生支

付房屋總價3%的違約金，同時追究中介連帶責(zé)任，要求中介支付房屋總價3%的違約金。

通過這樣的一些相關(guān)條款的約束，還貸和過戶的事情得到了圓滿解決，既規(guī)避了風(fēng)險，又達(dá)到了令雙方滿意的結(jié)果。

在此，記者提醒廣大網(wǎng)友，在購買此類按揭二手房時，一定要在三方協(xié)議中將付款方式、交付期限和違約責(zé)任約束好，以免發(fā)生不必要的糾紛。

近日，有不少市民通過網(wǎng)上提問或電話的形式向我們咨詢買房中遇到的問題，我們都一一耐心做了回答，感謝廣大市民對我們的信任和支持。

第三篇：買賣合同簽訂注意事項(xiàng)

買賣合同簽訂注意事項(xiàng)

作者：易法通

撰寫時間：2012-12-28 簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細(xì)節(jié)和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。

一、買賣合同主體資格的審核

確認(rèn)主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實(shí)簽約方是否具有實(shí)際履行能力。

1、主體是法人組織的：

①在訂立買賣合同時要求對方提供資格證明如營業(yè)執(zhí)照的原件，同時注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實(shí)性，防止造假。

②注意審查營業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。

③可以通過當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T審查對方實(shí)際注冊資本和資金，確保其有合同實(shí)際履行能力。④確認(rèn)買賣合同買賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。

2、主體是個人的，對其進(jìn)行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進(jìn)行調(diào)查，以獲取相關(guān)信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。

二、買賣合同當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所

如果主體是法人組織的應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準(zhǔn)，如果自然人以居民身份證上的名字為準(zhǔn)。

三、買賣合同標(biāo)的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款

1、買賣合同標(biāo)的物應(yīng)全稱具體，不能簡寫，注意標(biāo)的物不得為法律禁止或限制流通物。

2、品種、規(guī)格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標(biāo)的的實(shí)際情況。

3、數(shù)量、價款要明確，包括數(shù)額的計(jì)量單位，大多數(shù)事項(xiàng)應(yīng)由雙方協(xié)定，同時需要在買賣合同中標(biāo)出標(biāo)的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項(xiàng)須明確填寫，不得含糊。

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四、買賣合同標(biāo)的的質(zhì)量要求方面

產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也可以協(xié)商確定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)收，避免糾紛。賣方應(yīng)當(dāng)按照買賣合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付標(biāo)的物，如果交付的標(biāo)的物附有說明書的，交付的標(biāo)的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。

五、買賣合同中產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)

貨物的包裝方式對于貨物的完好至關(guān)重要，包裝不到位就可能發(fā)生貨損，引起糾紛。對于包裝方式可以按買賣合同約定的包裝，無約定的應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。

六、買賣合同履行的期限、地點(diǎn)、方式

1、買賣合同履行期限可按照、季度、月、旬、日計(jì)算，得準(zhǔn)確、具體、合理，不能用模棱兩可的詞語。

2、買賣合同履行地點(diǎn)指的是交貨地點(diǎn)，要寫清楚、具體、準(zhǔn)確。

3、買賣合同履行方式指的是雙方應(yīng)約定交貨、提貨、運(yùn)輸方式和結(jié)算方式，要寫得具體明確。

七、交貨的時間、地點(diǎn)、方式。

交貨的時間、地點(diǎn)和方式是買賣合同的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實(shí)現(xiàn)和標(biāo)的物毀損滅失風(fēng)險承擔(dān)問題。一般情況下，標(biāo)的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風(fēng)險承擔(dān)隨之轉(zhuǎn)移。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在買賣合同中予以明確。

八、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、時間、方法。

買賣合同中應(yīng)當(dāng)約定檢驗(yàn)的時間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復(fù)的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機(jī)構(gòu)。買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在買賣合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)對標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。買賣合同沒有約定檢驗(yàn)期間的，買方應(yīng)及時檢驗(yàn)，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知

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賣方。

九、結(jié)算方式。

結(jié)算方式，應(yīng)該在買賣合同中具體、明確地約定。對用支票進(jìn)行支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查，以免被套走標(biāo)的物。針對虛開支票欺詐的，我們可以通過兩種途徑防范，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買賣合同買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物供不需求。另一種是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。

十、買賣合同違約責(zé)任方面

違約責(zé)任的約定，應(yīng)該具體可行。如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照買賣合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，買賣合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。對違約行為的懲處，買賣合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細(xì)描述。

十一、解決爭議的方法

解決爭議的方法，要明確具體。此外，對于買賣合同約定的爭議處理機(jī)構(gòu)和起訴法院不得超出地域管轄權(quán)。

十二、其他注意事項(xiàng)

1、買賣合同主體名稱和簽訂人名字首尾須保持一致。

出賣方應(yīng)該注意買賣合同買受方合同尾部的單位名稱須與合同首部的單位名稱一致、所加蓋的公章或合同專用章上的單位名稱須與書寫的單位名稱一致，法定代表人、委托代理人的名字是否與真實(shí)名字一致，不能有錯字、別字、漏字或簡稱。

2、對代理人簽訂買賣合同的應(yīng)對其代理權(quán)進(jìn)行審查。

對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營管理人員代表其單位訂立的買賣合同，應(yīng)注意了解對方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、介紹信的真實(shí)性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長等，本文版權(quán)歸廈門易法法務(wù)信息管理有限公司所有，轉(zhuǎn)載時請注明出處，必須保留網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址、作者等信息，不得隨意刪改文章任何內(nèi)容，否則我公司將保留法律追究權(quán)利。

應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。才能避免無權(quán)代理的情形。

3、防范合同惡意履行。

合同惡意履行的情況比較復(fù)雜，但在訂立買賣合同時如能進(jìn)行積極的事前防范將極大的減少合同風(fēng)險。對對方資信有質(zhì)疑的可以要求對方提供擔(dān)保。另外在買賣合同履行中保留相關(guān)證據(jù)，出現(xiàn)糾紛時，積極行使訴權(quán)通過人民法院保護(hù)自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。

4、買賣合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標(biāo)準(zhǔn)的合同范本。

盡管我國《合同法》允許采用書面形式、口頭形式等各種形式，但非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定雙方責(zé)任，容易被人利用進(jìn)行欺詐。因此，訂立買賣合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時，訂立買賣合同時應(yīng)盡量參照工商行政管理機(jī)關(guān)頒布有標(biāo)準(zhǔn)的合同范本，并結(jié)合具體交易情況可以適當(dāng)調(diào)整買賣合同部分條款內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如果有疑問的還可以咨詢有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)律師或工商局。保證買賣合同的合法性，真實(shí)性、有效性。

【特別注意！！】易法通的合同簽訂的注意事項(xiàng)，是為了您更好簽訂合同。但是我們還是建議您在使用模板前咨詢律師，以確保您的利益最大化。

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第四篇：商品房買賣合同簽訂中的注意事項(xiàng)

商品房買賣合同簽訂中的注意事項(xiàng)

簽訂購房合同，是購房所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，購房者的權(quán)利義務(wù)盡在其中。購房者一定要逐條審查，甚至可以對照樓盤廣告、樓書等宣傳資料中開發(fā)商的承諾進(jìn)行比較，盡量把沒有在合同上體現(xiàn)的要求以補(bǔ)充條款的形式確定下來。

在簽訂合同前，對于購房合同本身一定要有了解和認(rèn)識。

合同文本有很多空格和空白行，供房地產(chǎn)商和購房人自行約定或補(bǔ)充約定，合同中涉及選擇的，自行約定的內(nèi)容優(yōu)先于示范文本中的固定條款，房地產(chǎn)商和購房人都有權(quán)對示范文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。

購房人簽合同時一定要注意示范文本中某些條款內(nèi)容的選擇，在空格或空行部位填寫需要刪除或添加的內(nèi)容，如不作約定或以補(bǔ)充協(xié)議形式另行約定時，應(yīng)劃掉空格或空行部位，避免留下后患。

此外，購房前想清楚到底以誰的名義購買。因?yàn)橘彿亢贤系拿志褪欠慨a(chǎn)證上的名字，現(xiàn)在襄陽市是禁止合同更名的。購房者要想換名字，只能等到拿到房產(chǎn)證后辦理過戶，還需要繳納一定的稅費(fèi)。如果是貸款買房，就算購房者已拿到房產(chǎn)證，由于牽扯抵押委托，即使購房人愿意花錢，辦理過戶也不是很容易。因此在簽合同前，一定要想清楚購房合同上要寫誰的名字。

下面，我們一起了解下購房合同中的細(xì)節(jié)條款中一些需要特別留意的地方。

(1)關(guān)于房屋面積方面的條款

按套內(nèi)建筑面積計(jì)算房款，套內(nèi)建筑面積與合同約定不符時，一般按照最高院司法解釋確立的一般原則即是否超過3%處理。

(2)關(guān)于價格、收費(fèi)、付款方式的條款

價格條款應(yīng)明確，要有細(xì)項(xiàng)約束開發(fā)商不得隨意加價，不應(yīng)包括其他各種不合理費(fèi)用。在付款方式條款中，應(yīng)明確、詳細(xì)規(guī)定付款方式，如繳納定金的時間、數(shù)額、分期付款的步驟、時間、數(shù)額等。

可注明在合同生效的幾天之內(nèi)向金融機(jī)構(gòu)申請貸款，如果不能通過的話，購房者可以取消合同，全數(shù)取回定金。建議購房者無論有無貸款的必要，最好爭取加入此條款，留給自己一個冷靜期。

(3)關(guān)于房屋質(zhì)量的條款

購房者在簽合同時一定要詳細(xì)地把質(zhì)量要求寫進(jìn)合同。如：臥室、廚房、衛(wèi)生間的裝修標(biāo)準(zhǔn)、等級;建材配備清單、等級;屋內(nèi)設(shè)備清單;水、電、氣、管線通暢;門、窗、家具瑕疵;房屋抗震等級等質(zhì)量要求都應(yīng)涉及到。合同中還可以規(guī)定房屋的保質(zhì)期、附屬設(shè)備保持期等。誤區(qū)：有些購房者認(rèn)為，商品房竣工后已經(jīng)過政府主管部門組織的竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后才允許交付使用，因此商品房不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題;而且還有《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，這兩書已對商品房質(zhì)量的細(xì)節(jié)作了規(guī)定，因此也就沒有必要在合同中約定商品房的質(zhì)量問題。但事實(shí)并非如此!

商品房竣工驗(yàn)收是以抽查的方式進(jìn)行驗(yàn)收，因而不能保證每一套商品房的質(zhì)量都合格，而且竣工驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和購房者所希望的質(zhì)量要求也可能有差距。至于《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》關(guān)于房屋質(zhì)量的規(guī)定，都是由開發(fā)商擬訂，側(cè)重保護(hù)開發(fā)商的利益，因此有必要在購房合同中約定房屋的質(zhì)量問題。

牢記：墻體、地面、頂棚平直度，頂棚、廚房、衛(wèi)生間防水情況，表面裂縫等進(jìn)行必要約定。

(4)關(guān)于售后物業(yè)管理的條款

這是購房者在簽合同時容易忽略的內(nèi)容，要注意防止物業(yè)管理公司變更物業(yè)費(fèi)。在實(shí)際簽約時，很多房地產(chǎn)公司不同意在訂立商品房買賣合同時與購房者簽訂有關(guān)物業(yè)管理協(xié)議。對此，購房者應(yīng)該據(jù)理力爭，簽署相關(guān)協(xié)議，防止交房時物業(yè)公司變更物業(yè)費(fèi)。

(5)關(guān)于履行合同的期限和方法的條款

應(yīng)寫明房屋交付的日期，房款的交付日期、金額和方法。例如付款方式，是一次性付清，還是分期付款。

(6)關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的條款

由雙方依規(guī)定的日期會同辦理，或委托代理人辦理。在辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)時，賣方應(yīng)出具申請房屋產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)給買受人的書面報告，以及繳納的稅單。

小貼士：購房者應(yīng)在合同中約定辦理產(chǎn)權(quán)證的期限。根據(jù)2003年6月1日起施行的《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》，商品房買賣合同的標(biāo)的物為已竣工房屋的，自合同訂立之日起90日內(nèi)，開發(fā)商需配合購房者辦理產(chǎn)權(quán)證。購房者應(yīng)力爭在合同中，將辦理產(chǎn)權(quán)證的期限約定在國家規(guī)定的時間內(nèi)。如果此期限時間過長，對購房者采用公積金貸款和盡快取得房產(chǎn)證有很大影響。

(7)關(guān)于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)的條款

房屋買賣中應(yīng)繳納的一切稅費(fèi)，應(yīng)按法律規(guī)定，各自承擔(dān)，并明確載入合同。

(8)關(guān)于違約責(zé)任的條款

包括開發(fā)商逾期交房、不能或不履行交付房屋應(yīng)負(fù)的責(zé)任;購房者逾期付款應(yīng)負(fù)的責(zé)任，以及毀約不買應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

小帖士：現(xiàn)在開發(fā)商在購房合同中，關(guān)于逾期交房的違約責(zé)任一般約定為每遲延一日承擔(dān)全部房款萬分之二或三的違約金。這個違約金的比例偏低，與支付房款的銀行貸款利息相當(dāng)，違約金的懲罰性體現(xiàn)不夠，買房者應(yīng)爭取提高該比例，可以考慮在千分之0.5至1之間。

(9)關(guān)于不可抗拒力

簽訂合同時，注意“不可抗力”在合同中是如何界定的。“不可抗力”指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況(僅指自然災(zāi)害，不包括政府行為或社會異常事件)。任何一方不得就此做擴(kuò)大解釋，否則，該解釋不具有約束力，并應(yīng)約定一個告知期限。

開發(fā)商有時提出以下免責(zé)條款，購房者最好不要同意：非出賣人原因，有關(guān)部門延遲發(fā)出有關(guān)批準(zhǔn)文件的;施工中遇到異常惡劣天氣、重大技術(shù)問題不能及時解決的。

簽訂購房合同后，購房者要留意合同備案情況。

襄陽市房管局提供的《商品房買賣合同》標(biāo)準(zhǔn)格式文本中，第二十五條明確規(guī)定：“商品房為預(yù)售的，自本合同生效之日起30日內(nèi)，由出賣人(開發(fā)商)向房產(chǎn)、土地管理部門申請登記備案?！弊?010年2月襄陽市開始推行網(wǎng)上簽約后，開發(fā)企業(yè)需要在網(wǎng)上簽約的3個工作日內(nèi)，到房地產(chǎn)交易管理部門辦理合同蓋章備案手續(xù)。

登記備案制度主要是為了通過對商品房預(yù)售合同的管理，對房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房行為的合法性進(jìn)行審查，以保護(hù)購房者的合法權(quán)益，進(jìn)而防止預(yù)售期間“一房多賣”現(xiàn)象的發(fā)生。因此購房者千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。

襄陽市購房合同登記備案后會在合同上蓋一個登記備案章，上面的號碼即為合同登記備案號。購房者既可登陸襄陽房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)，鍵入相關(guān)信息查詢合同登記備案情況，也可在向開發(fā)商征詢經(jīng)辦合同登記備案房產(chǎn)局后，親自前往該處了合同登記備案情況。

第五篇：淺談旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)出現(xiàn)問題及對策

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1.旅游管理專業(yè)酒店實(shí)習(xí)教學(xué)現(xiàn)狀

1.1旅游管理專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀及實(shí)習(xí)時間安排

鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院從2001年開設(shè)旅游管理專業(yè)，現(xiàn)有在校生540人，開設(shè)這一專業(yè)目的是為培養(yǎng)能系統(tǒng)掌握旅游管理基本理論和知識，具備外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能在旅游景區(qū)、旅行社和星級酒店及其他相關(guān)旅游服務(wù)業(yè)或部門從事實(shí)際工作的高級管理人才。為實(shí)現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)，除理論教學(xué)外，專業(yè)實(shí)踐是必不可少的一個環(huán)節(jié)。對于旅游管理專業(yè)而言，它強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的密切結(jié)合，實(shí)習(xí)不僅是鞏固專業(yè)知識的必要渠道，也是檢驗(yàn)教學(xué)效果的一個重要指標(biāo)。旅游管理專業(yè)自2001年開設(shè)以來，十分重視專業(yè)實(shí)習(xí)工作（校、系領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師一直在努力，經(jīng)過七年的實(shí)踐，已取得一定成效）。本科專業(yè)實(shí)習(xí)時間為期24周（不含畢業(yè)實(shí)習(xí)），安排在第5個學(xué)期；?？茖I(yè)實(shí)習(xí)時間為期24周（不含畢業(yè)實(shí)習(xí)），安排在第4個學(xué)期，這樣學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的不足之處在剩下的學(xué)期里有一個查漏補(bǔ)缺得機(jī)會。由于旅游企業(yè)中旅行社、旅游局、旅游公司、旅游景區(qū)等企業(yè)可提供的實(shí)習(xí)崗位少，再加上學(xué)校管理困難，旅游管理專業(yè)的實(shí)習(xí)一般都是以酒店實(shí)習(xí)為主。實(shí)習(xí)地點(diǎn)在2003年是北京地區(qū)及周邊的三星級以上的酒店為主，經(jīng)過八年的實(shí)踐，現(xiàn)在已發(fā)展為以鄭州地區(qū)為主，北京、上海為輔的四星級以上的酒店。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是熟悉餐飲、客房、總臺、商務(wù)中心等部門的運(yùn)作和服務(wù)技能，其中以餐飲和客房為主。

1.2旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)效果

從2003級到2007級實(shí)習(xí)情況看，主要取得以下效果：

（1）切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際

學(xué)生對酒店管理方面的知識只是局限于課本知識和老師的講授，而本專科教育有注重理論的教學(xué)。因此學(xué)生通過實(shí)習(xí)熟練掌握了酒店主要部門的基本服務(wù)技能及運(yùn)作情況，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固了學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識，從而也加深學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識，真正做到學(xué)以致用。

（2）增強(qiáng)了學(xué)生競爭意識

通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分認(rèn)識到社會用人的需求與職業(yè)人應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)，認(rèn)識到自己的差距，自己知識的欠缺，以及競爭的激烈。很多學(xué)生實(shí)習(xí)后很少逃課，主動學(xué)習(xí)地積極性很高。

（3）全面提高學(xué)生就業(yè)能力

酒店實(shí)習(xí)在一定程度上會提高學(xué)生的核心就業(yè)能力。大學(xué)生們擇業(yè)觀念落后，不能適應(yīng)社會需求。我國已經(jīng)進(jìn)入大眾化教育階段。但多年來，“天之驕子”、“精英人才”等觀念嚴(yán)重地左右著大學(xué)生的擇業(yè)觀。而酒店實(shí)習(xí)改變了大學(xué)生這種觀念。其次學(xué)生在酒店實(shí)習(xí)過程，會遇上各種各樣在學(xué)校根本沒有出現(xiàn)的問題，其中很多的問題都是需要自己靈活處理。這就在一定程度上要求學(xué)生要獨(dú)立思考，學(xué)會自己解決，不斷提高自身分析問題解決問題以及抗挫能力。在這一過程中，學(xué)生不但積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而且也在很大程度提高了自己各方面的綜合素質(zhì)。所有這些都有利于加強(qiáng)學(xué)生核心就業(yè)能力，為學(xué)生走向就業(yè)崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（4）廣泛受到酒店贊譽(yù)好評

學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)受到各實(shí)習(xí)酒店的一致好評。首先，由于絕大部分學(xué)生在酒店實(shí)習(xí)期間，能夠自覺遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，其次，學(xué)生本身綜合素質(zhì)高、悟性高、可塑性強(qiáng)、組織紀(jì)律性好、能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合，而且在工作中能虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，盡力做好本職工作。因此，學(xué)生很快就成為各實(shí)習(xí)酒店基層員工的主力軍，受到各實(shí)習(xí)酒店上下一致認(rèn)可。

2.淺析學(xué)生在酒店實(shí)習(xí)教學(xué)各個期間心理狀態(tài)、存在問題

2.1實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備階段學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

這個階段，學(xué)生心理主要表現(xiàn)為好奇、興奮、緊張。由于平時很少跟高級的酒店接觸，沒有做好做基層工作的準(zhǔn)備；在學(xué)校三、四個學(xué)期的學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了一定得專業(yè)知識和技能，能檢驗(yàn)自己學(xué)到的理論，對學(xué)生來說是很興奮激動的事情；從學(xué)校學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榫频陠T工角色，這個轉(zhuǎn)變還包括環(huán)境的轉(zhuǎn)變，也帶來一定程度上的緊張。

2.2實(shí)習(xí)前期（前兩周）學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

由于剛到一個陌生的地方，學(xué)生心里充滿新鮮感，不僅聽指揮，而且熱情高漲，不知疲倦。這個期間一般都是上崗前的培訓(xùn)期，同學(xué)們還沒有實(shí)質(zhì)性的工作，只是了解酒店的規(guī)章制度和企業(yè)文化以及一些基本技能的操作。同學(xué)們很有激情，學(xué)得很快，效果也很好。急于上崗實(shí)操。由于在培訓(xùn)期還沒有真正上崗，在思想上學(xué)生的角色還沒有轉(zhuǎn)變，認(rèn)為自己還是學(xué)生，別人有義務(wù)交給自己要學(xué)的東西。

2.3實(shí)習(xí)前期（三、四周）學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

短暫的新鮮感過去了，絕大多數(shù)學(xué)生都會出現(xiàn)一個不適應(yīng)的階段。在生理上表現(xiàn)為困倦、失眠、水土不服、感冒、渾身酸痛等；行為上則表現(xiàn)出對紀(jì)律的挑釁，總想試試不遵守紀(jì)律能把他怎么樣，受到懲罰后又想不通，覺得委屈，覺得領(lǐng)導(dǎo)總針對自己，故意整自己。由于同學(xué)們們思想上角色還沒有完全轉(zhuǎn)變，突然從安逸的學(xué)習(xí)環(huán)境到艱苦的工作環(huán)境，一方面是大量的體力勞動，另一方面由于酒店基層從業(yè)人員素質(zhì)偏低，同學(xué)們身體的勞累和思想上得委屈，使部分同學(xué)思想上對工作產(chǎn)生一些不滿和抵觸。由于酒店服務(wù)的性質(zhì)，不同的學(xué)生被分配到不同的部門。有些個子矮，形象較差的同學(xué)被分配到客房或是洗衣房。這些同學(xué)心理會產(chǎn)生自卑和不滿的心理。這一時期是學(xué)生和酒店的磨合期，一般會持續(xù)兩周左右，如果順利渡過，實(shí)習(xí)就成功了一半。

2.4實(shí)習(xí)第二個月學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

這一時期學(xué)生的身心都逐漸適應(yīng)了酒店的生活和工作節(jié)奏，一切正在步入正軌，按部就班，實(shí)習(xí)進(jìn)入穩(wěn)定時。前一階段的各種各樣的問題和不滿都逐漸淡化。工作上有了一定得起色，已經(jīng)可以正式上崗，操作技能比較熟練，有了一定得成就感。但是隨著自己能力的提升，有厭倦感苗頭萌生。認(rèn)為自己在一個崗位上學(xué)到的東西很有限。

2.5實(shí)習(xí)中期（三、四、五月）學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

由于學(xué)生對酒店各種規(guī)矩已經(jīng)熟悉，也就學(xué)會偷懶鉆空子了，許多學(xué)生開始混日子，倒計(jì)時盼著回家。行為表現(xiàn)為不再嚴(yán)格遵守服務(wù)規(guī)范，工作熱情銳減，情緒不高，精神松懈。同學(xué)們對一個崗位工作操作熟練覺得自己完全可以勝任工作以后，慢慢覺得基層工作的乏味和枯燥，要求酒店安排輪崗和一些管理層的崗位。但是酒店由于成本問題很難安排輪崗和管理層崗位。

2.6實(shí)習(xí)后期（最后一月）學(xué)生心理狀態(tài)、存在問題

在實(shí)習(xí)的最后一個月前兩周，同學(xué)們開始總結(jié)自己的實(shí)習(xí)生涯，對實(shí)習(xí)有了不同的看法，有的同學(xué)通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己知識方面的欠缺，決定回校后多學(xué)點(diǎn)知識；有的同學(xué)難以忍受基層工作的辛苦，對酒店行業(yè)失去信心準(zhǔn)備壯行。在實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)最后一個月后兩周有的學(xué)生會有點(diǎn)“周末情緒”，表現(xiàn)為工作上馬虎懈怠，業(yè)余時間卻異常興奮，還經(jīng)常外出購物游玩，晚歸甚至夜不歸宿，無視實(shí)習(xí)紀(jì)律。大部分學(xué)生對酒店產(chǎn)生留戀情緒。畢竟這是他們曾經(jīng)在這揮汗如雨，共度艱辛；在這里思想上進(jìn)一步成熟，對自己的未來從事行業(yè)有了一定得方向，不單單是以學(xué)生的身份思考問題。