第一篇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國珠寶加盟分析與策略

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國珠寶加盟分析與策略

發(fā)布時(shí)間：2011-6-27

信息來源：中國電子商務(wù)研究中心

摘要：如果你只是一個(gè)地方性珠寶小品牌的經(jīng)營者，在金融危機(jī)的影響下，你會(huì)做什么？如果消費(fèi)者因?yàn)槟愕钠放撇粔蛴绊懥Γx擇了進(jìn)入知名品牌零售店選購產(chǎn)品，你是否會(huì)因此而生羨慕甚至嫉妒，同時(shí)又為自己生意的舉步維艱而感到苦惱？

加盟連鎖，作為一種商業(yè)經(jīng)營模式，曾經(jīng)為珠寶行業(yè)帶來輝煌與繁榮，隨之經(jīng)歷一段黯淡時(shí)期后，在08年至09年的金融危機(jī)時(shí)刻，又一次以高姿態(tài)呈現(xiàn)在珠寶行業(yè)面前。不過，這一次事情似乎與以往品牌商大肆推銷自己的加盟優(yōu)勢有所不同，眾多終端零售珠寶品牌在承受生意慘淡之痛后，紛紛主動(dòng)尋求大的品牌商要求加盟，甘愿放棄自有品牌以此緩解因銷售業(yè)績下滑而導(dǎo)致的經(jīng)營困境。

零售商主動(dòng)加盟品牌事件分析

不怕沒品牌，就怕沒質(zhì)量。如今，這一傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正在金融危機(jī)的影響下發(fā)生轉(zhuǎn)變。不管是快速消費(fèi)品，還是耐用消費(fèi)品或者代表身份類的非必須消費(fèi)品，除了質(zhì)量以外，品牌的重要性已經(jīng)開始影響到終端產(chǎn)品的銷售。

最近筆者走訪了深圳一些做加盟的珠寶品牌商就發(fā)現(xiàn)，以往品牌商加盟部冷冷清清的場景開始有所改變，越來越多的終端零售商開始主動(dòng)聯(lián)系有影響力的珠寶品牌，洽談加盟事宜，其中主要原因就是品牌所帶來的影響力。

1、終端零售小品牌受挫

隨著金融危機(jī)帶來的消費(fèi)指數(shù)增長放緩，消費(fèi)者原有的購買力在此環(huán)境下紛紛轉(zhuǎn)向一些可保值產(chǎn)品。做為保值品兼婚慶必須品的黃金珠寶首飾，成為消費(fèi)者首選產(chǎn)品。不過即使有著良好的潛在消費(fèi)市場，但是因?yàn)閮r(jià)格不菲，消費(fèi)者在選購時(shí)出于對產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，還是更青睞于那些有著較大知名度的品牌，這就給一些小珠寶零售店帶來了前所未有的競爭壓力。

在一些中小城市甚至是縣城，眾多小的珠寶經(jīng)營者紛紛向筆者抱怨自己的生意太差，即使自己所銷售產(chǎn)品價(jià)格上有所優(yōu)勢，但是也難以抗衡進(jìn)駐這個(gè)城市的大珠寶品牌。產(chǎn)品款式跟不上，店面形象陳舊，宣傳不到位，銷售人員服務(wù)缺乏新意和應(yīng)有的熱誠。種種原因令這些掙扎在金融危機(jī)中的珠寶商心生寒意。

有零售商向筆者訴苦說，很多顧客進(jìn)入了店鋪后并未逗留多久便離開了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)店鋪中產(chǎn)品除了價(jià)格會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢外，其他方面均比不上該地區(qū)的一些大品牌?！跋M(fèi)者寧可多花一點(diǎn)錢，也想買個(gè)放心和稱心。即使我們有質(zhì)量保證，但是他們還是會(huì)選擇那些大品牌。畢竟珠寶首飾不是普通商品，對不知名或者影響力不夠的珠寶品牌他們永遠(yuǎn)都保持懷疑心態(tài)，在這種情況下我們的生意很難做下去。”“有時(shí)候碰到節(jié)假日，因?yàn)橘Y金原因，我們在廣告宣傳和終端促銷上往往也比不過那些大品牌，錯(cuò)失了很多銷售機(jī)會(huì)。”

2、加盟大品牌成出路

伴隨著抱怨的是有些零售商已經(jīng)開始了行動(dòng)自救。為了挽回即將失去的市場和顧客，一些零售商已經(jīng)放棄了自有品牌與外來品牌之爭。生存的壓力迫使他們做出這樣的選擇，因?yàn)樗麄冎兰用舜笃放撇粌H僅會(huì)得到充足和符合消費(fèi)潮流的珠寶產(chǎn)品，而且還能得到諸如人員管理支持、廣告宣傳支持以及營銷技巧培訓(xùn)等，最重要的是獲得了該品牌的商標(biāo)使用權(quán)，知名品牌所賦予的附加值讓零售商可以很快地重新獲得市場份額和相應(yīng)的銷售利潤。

品牌商加盟系統(tǒng)完善

從原來的品牌商尋找加盟商到現(xiàn)在的零售商主動(dòng)投懷送抱，買賣關(guān)系的互換無疑給了做品牌加盟的珠寶企業(yè)一個(gè)大禮。之前一直辛苦耕耘卻又收效甚微的加盟如今仿佛看到了黎明前的曙光，成了熱餑餑。不過即使這些機(jī)遇紛沓而至，我們依然建議那些做加盟的珠寶品牌需要坐懷不亂，思行謹(jǐn)慎，以免因?yàn)樽陨砻ё残袨槎m得其反。俗語說：遠(yuǎn)觀其形、近觀其質(zhì)、細(xì)觀其工。品牌商現(xiàn)在需要以嚴(yán)謹(jǐn)而審慎的態(tài)度自我考量，采取相關(guān)措施查遺補(bǔ)漏，完善和強(qiáng)化自己的加盟體系，給到欲加盟的零售商一個(gè)好印象。

1、整合與提升現(xiàn)有的加盟管理團(tuán)隊(duì)

只有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，才能打造出優(yōu)秀的品牌。目前很多做加盟的珠寶企業(yè)本身就沒有一個(gè)完整的加盟團(tuán)隊(duì)，只是一個(gè)營銷總監(jiān)或者市場部經(jīng)理就能“獨(dú)擋一面”，甚至有的是公司老總把想法一說，然后讓企劃部策劃出一個(gè)加盟手冊就算做加盟了。殊不知這樣的加盟不僅僅是招不到加盟商，同時(shí)還把自身品牌往火坑里推。

“沒有金剛鉆，攬不來瓷器活”。一個(gè)加盟團(tuán)隊(duì)不僅僅需要懂加盟的部門總監(jiān)，還需要具有專業(yè)知識(shí)的加盟專員，同時(shí)還要配備有專門的加盟服務(wù)培訓(xùn)師以及相關(guān)督導(dǎo)才行。齊全的人員配置與綜合的素質(zhì)提高，才能讓品牌商在做加盟時(shí)，不冒進(jìn)，不怯敵，同時(shí)又可獲得零售商信賴。

2、細(xì)化加盟手冊

加盟手冊是零售商詳細(xì)了解欲加盟品牌的通道。零售商不僅僅要在加盟手冊上詳細(xì)了解該品牌的介紹，同時(shí)還需要了解相關(guān)加盟政策信息。例如：加盟流程、雙方權(quán)利和義務(wù)、爭議解決辦法、加盟標(biāo)準(zhǔn)與費(fèi)用、商品價(jià)格體系、商品采購及配送與銷售制度、專業(yè)設(shè)備與辦公用品費(fèi)用分配、人員編制、培訓(xùn)與招聘要求、獎(jiǎng)勵(lì)支持政策、特許加盟合同書、合同條款說明等等。

但是目前很多品牌的加盟手冊卻并沒有詳細(xì)和完善，筆者調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，很大一部分做加盟的珠寶品牌并沒有專門的加盟手冊，而只是在企業(yè)宣傳畫冊中穿插本分加盟信息?？辗呵覜]有吸引力，讓人看了仿佛只看到宣傳企業(yè)的形象片，而不是實(shí)質(zhì)性的加盟細(xì)則。有的甚至是光加盟連鎖市場分析就占用三分之一篇幅。有句話說：“細(xì)節(jié)體現(xiàn)完美”。正規(guī)的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)怕因?yàn)椴牧系脑敿?xì)而嚇跑合作伙伴。

3、謹(jǐn)慎選擇適當(dāng)?shù)慕K端市場價(jià)格定位

零售商可能會(huì)碰到這樣的情況，在不同區(qū)域和不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其同樣一種商品所銷售的價(jià)格會(huì)有所不同，零售商適當(dāng)?shù)貎r(jià)格調(diào)整是符合營銷策略的明智之舉。globrand.com但是因?yàn)橐恍┢放粕坛３Ｒ宰晕覟橹行模笏屑用松虩o論是形象還是終端產(chǎn)品價(jià)格都執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這就給部分區(qū)域的產(chǎn)品滯銷埋下了伏筆。

統(tǒng)一價(jià)格配貨固然可以達(dá)到統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，減免許多工作量。但是事實(shí)告訴我們，一味地追求統(tǒng)一并不是件好事情。一些小城市因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件或者其他因素，其所承擔(dān)的消費(fèi)者消費(fèi)能力會(huì)與大城市有相應(yīng)的不同。如果把大城市中的同款型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格也同樣作用于小城市上，那么其銷售量很明顯難以上去。這種情況的應(yīng)對方案就是在適當(dāng)減少利潤的情況下，對不同地區(qū)不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的同款產(chǎn)品進(jìn)行不同的價(jià)格定位。以差異化價(jià)格買出更多的產(chǎn)品，以此做到暢銷款各地都能買得起。

4、配貨系統(tǒng)原則

同樣道理，因?yàn)榈赜虿煌?，?dāng)?shù)叵M(fèi)者對珠寶款式、材質(zhì)的需求也有所不同。一般是內(nèi)地消費(fèi)者需求較偏重于黃金、翡翠、鉑金鑲嵌首飾，其中在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)黃金首飾更是占具了主體。即使是鉑金鑲嵌產(chǎn)品，在內(nèi)地也是近幾年因?yàn)榛閼c緣故才受到新人青睞。那些設(shè)計(jì)相應(yīng)復(fù)雜，創(chuàng)意性比重大且價(jià)格貴的鑲嵌產(chǎn)品依舊在內(nèi)地銷售欠佳。同樣，一般款式艷麗、保值功能欠缺、設(shè)計(jì)附加費(fèi)用較高的K金首飾在內(nèi)地市場就沒有沿海發(fā)達(dá)城市銷售那么好。

品牌商在為各地加盟商配送貨品時(shí)，可依據(jù)相關(guān)需求配貨，而不能對一些本沒有需求的市場進(jìn)行硬性配貨。這樣不僅不利于零售商在終端的產(chǎn)品銷售，同時(shí)也不利于品牌商資金的周轉(zhuǎn)。

5、產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)的保證

零售商之所以愿意加盟大品牌商，還有一個(gè)重要原因就是在產(chǎn)品品質(zhì)上會(huì)有大幅度的改善，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是款式設(shè)計(jì)，都能夠得到一個(gè)穩(wěn)定的保證。

很多終端零售商之所以銷售上不去，款式更新上工夫不夠也是原因。很多身處內(nèi)地的小珠寶零售商不具備經(jīng)常往返內(nèi)地與深圳的長途跋涉采購能力，而且他們對產(chǎn)品的款式上也把控不準(zhǔn)確。不知道哪些款式是當(dāng)下流行的，哪些款式是將來會(huì)流行的。很多零售商因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)能力而被迫選擇一些小型珠寶生產(chǎn)加工企業(yè)合作。可想而知，小型珠寶生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)因?yàn)橘Y金問題，而不愿意加大產(chǎn)品研發(fā)投入。缺乏應(yīng)有的產(chǎn)品研發(fā)能力，加上工人素質(zhì)不高等種種原因，會(huì)造成小型的珠寶生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)下降，零售商在這樣的企業(yè)拿貨明顯得不到保障，隨之就是直接影響到終端的銷售。

而這一點(diǎn)大的品牌商往往就占據(jù)了優(yōu)勢，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，先進(jìn)的制造工藝和設(shè)備，加上充足的上游原材料供貨資源讓其產(chǎn)品品質(zhì)得到保證。不過，我們這里要強(qiáng)調(diào)的是，欲擴(kuò)大加盟市場的大品牌商，千萬不能因?yàn)樯嫌钨Y源的豐富和人員的配置完備而掉以輕心，無論在什么時(shí)候，都應(yīng)該在其產(chǎn)品品質(zhì)上加以嚴(yán)格控制，避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，為自己的品牌埋下禍根。

品牌傳播與推廣策略

由高效的傳播手法來推廣品牌，并在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象和品牌知名度，這對任何珠寶企業(yè)來說至關(guān)重要。

1、加強(qiáng)和提升品牌部團(tuán)隊(duì)建設(shè)

品牌部作為編制和策劃品牌年度工作計(jì)劃并實(shí)施年度工作計(jì)劃的主要部門，在品牌的推廣上有著不可忽視的重要性。但是目前很多珠寶企業(yè)往往在這一方面并沒有得到重視，和上面提到的加盟部一樣，很多企業(yè)設(shè)立的品牌部只是一個(gè)部門經(jīng)理加上一個(gè)文案，而實(shí)際上兩個(gè)人或者一個(gè)人的部門在整個(gè)品牌宣傳戰(zhàn)略中根本就不能挑起重任。這就使得很多企業(yè)在品牌宣傳上得不到一個(gè)系統(tǒng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。

在加盟雙方角色互換的情況下，品牌部不僅僅承擔(dān)著品牌的延續(xù)性宣傳推廣，還承擔(dān)著及時(shí)應(yīng)對相關(guān)市場動(dòng)態(tài)變化的宣傳策略調(diào)整。面對零售商主動(dòng)尋求加盟環(huán)境的形成，品牌商在推廣自己品牌的時(shí)候，宣傳上也需要依據(jù)情況做出變動(dòng)。為此，加強(qiáng)和提升品牌部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為第一緊迫的事情。無論企業(yè)老總?cè)绾蚊β担谶@個(gè)時(shí)候，都應(yīng)該召開一個(gè)品牌部會(huì)議，研究新的宣傳策略，對于品牌部團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)架，也應(yīng)該進(jìn)行篩選，擇優(yōu)選用。要做到讓整個(gè)部門有凝聚力，部門管理層有眼力和魄力，執(zhí)行人員要有溝通能力和執(zhí)行力。同時(shí)還需要團(tuán)隊(duì)對企業(yè)文化、理念和歷史加深了解，并對他們進(jìn)行相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)，作為品牌的推廣者，品牌部人員更應(yīng)該比其他部門員工了解品牌的內(nèi)涵。

2、針對零售商，做加盟平面廣告配合軟文

珠寶行業(yè)如今比較成熟的傳媒環(huán)境對于品牌商而言無疑是件好事。行業(yè)媒體針對性的受眾(珠寶行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)讀者)投放形式，讓各大品牌商可以用最合理的宣傳費(fèi)用最大效果地推廣自己的品牌，傳播加盟信息并獲得反饋。

行業(yè)媒體的特點(diǎn)是，在新聞刊登方面比較于大眾傳媒受限較少，作為行業(yè)內(nèi)的專用交流媒體，在公關(guān)稿的處理上較靈活，這也為投放廣告的品牌插上了翅膀，讓宣傳效果達(dá)到最佳，并且性價(jià)比高。行業(yè)媒體的廣告刊登費(fèi)用一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大眾傳媒?；ㄐ″X做大生意，行業(yè)媒體在這一點(diǎn)上對珠寶產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)可以說不可磨滅。

3、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，鞏固已有的品牌形象

廣告宣傳具有延續(xù)性和滯后性特點(diǎn)。早在1885年，德國著名心理學(xué)家艾賓浩斯發(fā)表報(bào)告就說，人類大腦記憶庫隨著時(shí)間的推移，對之前學(xué)過的或見過聽過的東西在腦海中會(huì)隨著新東西的加入而被遺忘。所以人類需要及時(shí)復(fù)習(xí)之前接觸過的東西，雖然復(fù)習(xí)后還是要遺忘，但是遺忘的會(huì)越來越少。這就是著名的“遺忘曲線”。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，雖然一些品牌在消費(fèi)者中已經(jīng)早有口碑，但是他們還是不惜余力地投入宣傳資金進(jìn)行推廣。例如可口可樂、麥當(dāng)勞等快速消費(fèi)品品牌，每年投入巨額資金進(jìn)行宣傳，其主要目的并不在乎新推的產(chǎn)品可以銷售多少，而更多的是想要鞏固消費(fèi)者記憶，延續(xù)其在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，該品牌能夠成為第一首選品牌。

同樣道理，珠寶商選擇適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，不僅僅是在推廣品牌，同時(shí)還是在鞏固已有的品牌忠誠者。而這樣做還可以給想要加盟的零售商一個(gè)后續(xù)保證，以此加強(qiáng)其經(jīng)營信心。如在加盟領(lǐng)域較有成就的愛迪爾珠寶品牌部負(fù)責(zé)人在接受本刊記者采訪時(shí)就表示，在新環(huán)境下，愛迪爾會(huì)更重視區(qū)域市場的品牌強(qiáng)化和提升，依然會(huì)將投入的重點(diǎn)放到一線，加大宣傳力度，在當(dāng)?shù)卮蛟鞆?qiáng)勢品牌。

由此可見，不管珠寶品牌如何具有知名度，如何被消費(fèi)者認(rèn)可。在品牌宣傳方面，我們還是需要有持續(xù)的廣告投入。針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)狀況，品牌商可以選擇電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙和戶外等廣告載體進(jìn)行綜合性宣傳推廣。具體媒介投放策略可選擇三種投放策略：

A、集中投放式策略：在一個(gè)特定的地區(qū)和時(shí)間段，適當(dāng)集中加大廣告投放量能產(chǎn)生一種轟動(dòng)效應(yīng)。

B、連續(xù)式投放策略：即連續(xù)不間斷地在媒體上投放廣告。其優(yōu)勢就在細(xì)水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。

C、間歇式投放策略：對于一些在市場已經(jīng)成熟的品牌，可選擇這一策略。不過間歇式并不是說任何媒體都不投放，例如我們可以選擇在報(bào)紙媒體間歇投放，而戶外媒體卻全年投放。

媒體投放策略具體分析起來涉及較多且復(fù)雜，譬如集中式、連續(xù)式、間歇式策略并不是絕對的，而是相對而言，所以具體操作時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況而定，各種媒體投放也可相互補(bǔ)充采用。

4、道德經(jīng)營，避免打壓同行業(yè)者，做惡性對比廣告

市場競爭雖殘酷，但是文明經(jīng)商的道德標(biāo)準(zhǔn)始終不能改變。在對品牌進(jìn)行宣傳推廣過程時(shí)，行業(yè)自律非常重要。品牌商不能一味硬性推廣自身品牌優(yōu)勢，而卑劣地打擊其競爭對手，在如今零售商紛紛主動(dòng)加盟品牌商漸熱的時(shí)候，品牌商一些加盟廣告宣傳更是需要特別注意。

《中華人民共和國廣告法》第十二條有過明確規(guī)定，廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)。惡性攻擊和刻意誹謗不但抹黑了競爭者品牌，也損害了自己的品牌形象。

最明顯的一個(gè)例子就是08年底的蘇寧電器借黃光裕案打壓攻擊國美電器事件。此事件一出便引發(fā)網(wǎng)民熱議，并譴責(zé)作為國內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器行為不端，有網(wǎng)民就稱：“蘇寧電器做出這樣的行為讓人震驚，做企業(yè)就是做人，要以德服人，就算在市場經(jīng)濟(jì)條件下的競爭，你完全可以提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平來贏得客戶，而不是落井下石?！笨梢韵胍?，借事件攻擊并沒有讓蘇寧電器品牌得到提升，反而自損形象。

蘇寧此舉雖不是主動(dòng)廣告行為，但是作為營銷行為，其購買相關(guān)國美事件報(bào)紙放在柜臺(tái)上也實(shí)屬于惡性傳播。我們完全可以把這一事件延伸至珠寶行業(yè)，引以為戒，千萬不要玩“殺敵一千自損八百”的游戲。

加盟商選擇與區(qū)域選擇策略

面對主動(dòng)的零售商，各個(gè)做加盟的珠寶品牌上最重要就是保持良好的心態(tài)，任何事情在操作之前要做到一個(gè)淡定。不妄喜，不焦躁，胸有激雷而面如平湖。

1、穩(wěn)定心態(tài)，選擇優(yōu)秀加盟商

在選擇零售商作為加盟伙伴的時(shí)候，品牌商需要小心且細(xì)致地對其資質(zhì)進(jìn)行考核。只有了解了未來的合作伙伴，才能做好以后的生意，考核的標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

A、零售商在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)：對零售商在當(dāng)?shù)氐牡鼐夑P(guān)系和信譽(yù)進(jìn)行考量對于品牌商來說非常重要。在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)優(yōu)秀，且群眾口碑不錯(cuò)的零售商，是品牌商無形的財(cái)富。只有誠信經(jīng)營的零售商加盟進(jìn)來，該品牌商在當(dāng)?shù)氐纳姝h(huán)境才能得到穩(wěn)定。同時(shí)加盟店在其管理下，不僅能夠短時(shí)間的獲得客源，促進(jìn)銷售。長遠(yuǎn)來看，對品牌商的品牌推廣和形象樹立也是順?biāo)兄?，不費(fèi)推移之力，獲得事半功倍的效果。

B、是否具有專業(yè)珠寶經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)：零售商具有專業(yè)的珠寶經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對品牌商無疑是個(gè)穩(wěn)定劑。如果把品牌授予不具備珠寶經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的零售商，等于是促進(jìn)自己品牌影響力在該地區(qū)的消亡。零售商豐富的專業(yè)珠寶營銷知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)不僅僅可以減輕品牌商的管理壓力，而且在一些事情處理上還可以幫助品牌商，綜合各自優(yōu)勢對品牌進(jìn)行運(yùn)作。

C、零售商的資金周轉(zhuǎn)能力：對于沒有資金周轉(zhuǎn)能力的零售商，品牌商在選擇時(shí)最好三思而后行。特別是在全球金融危機(jī)肆虐的環(huán)境下，不管哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)公司，在資金鏈上都或多或少地受到影響。品牌商雖然作為授權(quán)方給予了零售商使用其品牌進(jìn)行營銷活動(dòng)權(quán)利，但不代表要為他們提供資金支持。一個(gè)沒有資金周轉(zhuǎn)能力，且不具備一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的零售商，品牌商很難指望他能夠把加盟店做好做強(qiáng)。

D、盡量避免零售商短期加盟行為：就像前面提到的，很多零售商主動(dòng)加盟大品牌，為的就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是品牌商在選擇這些零售商進(jìn)行加盟洽談時(shí)間，還是要了解其真實(shí)目的。對于那些只想短期獲利而不正視長遠(yuǎn)經(jīng)營的零售商，品牌商就該慎重考慮。品牌在一個(gè)地區(qū)獲得品牌知名度并不容易，好不容易建立起來的品牌形象，可能就會(huì)因?yàn)榱闶凵痰摹敖裉扉_張，明天就關(guān)門”的短視加盟行為，而給消費(fèi)者造成負(fù)面影響。

E、零售商人員組織管理：品牌商在選擇零售商時(shí)，對目前零售商的人員配置需要進(jìn)行一個(gè)深度了解。對現(xiàn)有人員組織安排，零售商要有接受總部相關(guān)整改調(diào)整的義務(wù)。

依照品牌商要求，加盟總部需要對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。對于那些缺乏銷售技巧并且服務(wù)態(tài)度不好，培訓(xùn)后依然未見進(jìn)步的人員，品牌商可以要求零售商予以勸退。具備優(yōu)秀的組織管理和協(xié)調(diào)能力，事業(yè)心強(qiáng)烈，對自己有明確的職業(yè)規(guī)劃，服務(wù)態(tài)度好的員工，品牌商則可給予金錢上的獎(jiǎng)勵(lì)或者職務(wù)上提升。

2、區(qū)域與地理位置選擇

A、文化與地理環(huán)境：每個(gè)地區(qū)有每個(gè)地區(qū)的特殊環(huán)境和文化背景。品牌商在選擇加盟零售商時(shí)，需要考慮到這個(gè)地區(qū)的相關(guān)環(huán)境對消費(fèi)者消費(fèi)觀念的影響。像中國廣西、云南等少數(shù)民族聚集的地方，品牌商在選擇零售商并給他們配貨時(shí)，就要考慮其風(fēng)俗習(xí)慣做一些相應(yīng)調(diào)整，比方說能不能把一些具有圖騰意義的產(chǎn)品鋪入柜臺(tái)，以此增進(jìn)少數(shù)民族對品牌商的良好印象。

B、城市人口、經(jīng)濟(jì)情況以及消費(fèi)能力：人口的多少和經(jīng)濟(jì)狀況直接影響到這個(gè)城市的消費(fèi)能力，一個(gè)人口稀少且經(jīng)濟(jì)不好的城市，你很難指望它能為你的加盟商帶來好生意。當(dāng)然，如果撇去城市人口和經(jīng)濟(jì)情況，如果這個(gè)城市的消費(fèi)者購買欲望不強(qiáng)烈，那么選擇這個(gè)地區(qū)的零售商也需要謹(jǐn)慎。但也有一些例外，如成都和重慶，兩個(gè)城市都不屬于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，且都處在經(jīng)濟(jì)貧困的西南地區(qū)。但是因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用駱酚谙硎苌畹奶匦?，所以消費(fèi)能力和購買欲望都非常強(qiáng)。

C、城市未來發(fā)展規(guī)劃：一個(gè)城市的發(fā)展決定著這個(gè)城市未來的商機(jī)。在選擇加盟商時(shí)，品牌商可要求加盟部對想要加盟的零售商所在地區(qū)的城市發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。例如泉州政府2008年通過評(píng)審的《泉州市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》提出，到2015年，泉州將成為國際知名的旅游目的地。類似這樣的政策對于品牌商選擇零售商無疑是個(gè)利好消息，如果在這樣的城市設(shè)立品牌加盟店，未來眾多的游客就是其潛在客戶。不過這只是舉一個(gè)例子而已，如果綜合考慮，那還得研究其城市經(jīng)濟(jì)狀況和當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力等等。

總之，不管是零售商選擇品牌商，還是品牌商選擇零售商，相互了解最重要，合作伙伴最重要的相互了解和相互信任。只有前期做了充足的工作，在后期的生意往來上才能一帆風(fēng)順，財(cái)源廣進(jìn)。

第二篇：中國經(jīng)濟(jì)危機(jī)問題分析

中國經(jīng)濟(jì)危機(jī)問題分析

標(biāo)簽： 經(jīng)濟(jì)危機(jī)

● 鄂玉江

目前國際金融危機(jī)影響面日益擴(kuò)大，也波及到中國。其實(shí)，中國經(jīng)濟(jì)長期以來自身運(yùn)行中由于體制機(jī)制的作用、結(jié)構(gòu)的變化而不斷埋下了危機(jī)的種子。這次即使沒有國際金融危機(jī)發(fā)生，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)發(fā)生。下面我們分析一下中國經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在問題：(http://004km.cn 來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

第三篇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機(jī)背景下，中國市場消費(fèi)者的消費(fèi)行為變化，解密品牌推廣趨勢。

6月調(diào)查報(bào)告，研究中國消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期消費(fèi)習(xí)慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個(gè)省區(qū)1000名15至45歲的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，報(bào)告發(fā)現(xiàn)危機(jī)時(shí)期消費(fèi)者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費(fèi)所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。

危機(jī)中消費(fèi)者消費(fèi)趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個(gè)位數(shù)。當(dāng)前環(huán)境下消費(fèi)者有以下幾個(gè)新的消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)變：

一、消費(fèi)者對“物超所值”的追求。

“非必要”商品的購買被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時(shí)被認(rèn)為是“可有可無”的快速消費(fèi)品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費(fèi)者的消費(fèi)更多的集中于基本的日常消費(fèi)，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費(fèi)量；但是，對于日常消費(fèi)品，消費(fèi)者希望以更便宜的價(jià)格獲得更好的商品。同等價(jià)位商品，消費(fèi)者更愿意選擇品牌商品。

二、“宅經(jīng)濟(jì)”與“宅文化”的興起。

30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費(fèi)的娛樂活動(dòng)。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費(fèi)的影視作品。

三、危機(jī)對不同城市的沖擊程度。

二線城市較一線及三線城市消費(fèi)所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟(jì)形式一片陰霾，但報(bào)告點(diǎn)明了中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的亮點(diǎn)。二線城市成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的排頭兵，同時(shí)15-25歲年齡段的消費(fèi)者對品牌及消費(fèi)熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。

消費(fèi)者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報(bào)》認(rèn)為：“中國市場的強(qiáng)大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！?而人民日報(bào)也顯示的第一季度中國消費(fèi)品消費(fèi)指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機(jī)可以成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，當(dāng)前的特殊環(huán)境使消費(fèi)者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟(jì)狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價(jià)值的樹立與營銷：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更趨理性，在做購買決定時(shí)更為謹(jǐn)慎。報(bào)告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價(jià)值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。

與消費(fèi)者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費(fèi)者提供滿感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費(fèi)者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機(jī)時(shí)期建立品牌忠誠度。

與消費(fèi)者共同成長：15-25歲的消費(fèi)者已成為品牌的消費(fèi)的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費(fèi)者一同成長，通過新媒體的互動(dòng)，以及青年人的生活習(xí)慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。

第四篇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告 文檔

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機(jī)背景下，中國市場消費(fèi)者的消費(fèi)行為變化，解密品牌推廣趨勢。自08年末推出第一期以來，天聯(lián)廣告（中國）公司每季度發(fā)表BBDO Voices，分析中國市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，探討隨經(jīng)濟(jì)狀況不斷變化的市場走向。BBDO中國區(qū)首席執(zhí)行官Carol Potter說：“任何品牌如果想要在市場上贏得消費(fèi)者的偏愛和忠誠，就必須花費(fèi)時(shí)間和精力去理解他們，并始終對他們懷有足夠的好奇。天聯(lián)廣告通過對市場的深入了解為客戶提供最有效的營銷傳播方案?！?6月調(diào)查報(bào)告，研究中國消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期消費(fèi)習(xí)慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個(gè)省區(qū)1000名15至45歲的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，報(bào)告發(fā)現(xiàn)危機(jī)時(shí)期消費(fèi)者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費(fèi)所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。BBDO的經(jīng)濟(jì)危機(jī)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告得出了權(quán)威且精確的結(jié)論，給中國的企業(yè)和品牌以啟示，找到在經(jīng)濟(jì)危機(jī)旋風(fēng)中的指路標(biāo)。

危機(jī)中消費(fèi)者消費(fèi)趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個(gè)位數(shù)。BBDO 調(diào)查報(bào)告顯示，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前環(huán)境下消費(fèi)者有以下幾個(gè)新的消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)變：

一，消費(fèi)者對“物超所值”的追求?！胺潜匾鄙唐返馁徺I被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時(shí)被認(rèn)為是“可有可無”的快速消費(fèi)品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費(fèi)者的消費(fèi)更多的集中于基本的日常消費(fèi)，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費(fèi)量；但是，對于日常消費(fèi)品，消費(fèi)者希望以更便宜的價(jià)格獲得更好的商品。同等價(jià)位商品，消費(fèi)者更愿意選擇品牌商品。

二，“宅經(jīng)濟(jì)”與“宅文化”的興起。30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費(fèi)的娛樂活動(dòng)。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費(fèi)的影視作品。

三，危機(jī)對不同城市的沖擊程度。二線城市較一線及三線城市消費(fèi)所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。BBDO的調(diào)研報(bào)告顯示，諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟(jì)形式一片陰霾，但BBDO的報(bào)告點(diǎn)明了中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的亮點(diǎn)。二線城市成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的排頭兵，同時(shí)15-25歲年齡段的消費(fèi)者對品牌及消

費(fèi)熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。消費(fèi)者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報(bào)》認(rèn)為：“中國市場的強(qiáng)大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！?而人民日報(bào)也顯示的第一季度中國消費(fèi)品消費(fèi)指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機(jī)可以成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，BBDO在報(bào)告中同時(shí)探討了企業(yè)在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下應(yīng)采取的戰(zhàn)略，以全球第三大廣告公司的專業(yè)視角提供了權(quán)威建議，對企業(yè)及品牌及時(shí)調(diào)整定位具有指向意義。當(dāng)前的特殊環(huán)境使消費(fèi)者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟(jì)狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價(jià)值的樹立與營銷：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更趨理性，在做購買決定時(shí)更為謹(jǐn)慎。BBDO的報(bào)告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價(jià)值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。與消費(fèi)者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費(fèi)者提供滿足感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費(fèi)者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機(jī)時(shí)期建立品牌忠誠度。

與消費(fèi)者共同成長：根據(jù)BBDO調(diào)查報(bào)告，15-25歲的消費(fèi)者已成為品牌的消費(fèi)的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費(fèi)者一同成長，通過新媒體的互動(dòng)，以及青年人的生活習(xí)慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。

第五篇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國新農(nóng)村建設(shè)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國新農(nóng)村建設(shè)

論文關(guān)鍵詞 農(nóng)業(yè)高校；成果轉(zhuǎn)化；新農(nóng)村建設(shè)；措施

論文摘要 ：在研究“農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化存在的問題分析”等的基礎(chǔ)上，針對性地研究了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村過程中，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的對策。提出了高等農(nóng)業(yè)院校要培養(yǎng)有科技創(chuàng)新能力的推廣人才；積極建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村；大力開展科教興農(nóng)活動(dòng)；加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；建立全方位的服務(wù)推廣體系等措施。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的目的是提高農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)力度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速增長。目前，科技與經(jīng)濟(jì)脫節(jié)的問題還沒有從根本上得到解決，科技向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力薄弱，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化程度低等依然是制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大障礙。因此，必須通過深化改革，利用大量農(nóng)學(xué)院校的人才從根本上形成有利于科技成果轉(zhuǎn)化的體制與機(jī)制。要依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新；完善政府管理體制，強(qiáng)化服務(wù)職能。提高人們的科技意識(shí)和對科技需求的自覺性；引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加農(nóng)民收入；逐步提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化速度；從而推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，滿足現(xiàn)階段社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)過程中對科技成果的需求。培養(yǎng)一批科技創(chuàng)新能力強(qiáng)的推廣人才

1.1培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

在加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作中，創(chuàng)新人才的培養(yǎng)將顯得尤其重要。培養(yǎng)創(chuàng)新人才，首先要有創(chuàng)新意識(shí)，相應(yīng)地學(xué)校就必須實(shí)施創(chuàng)新型教育，不僅要從管理體制、運(yùn)行機(jī)制上有創(chuàng)新，而且在教育理念、教育內(nèi)容和教學(xué)方式上也要有所創(chuàng)新。學(xué)校的文化環(huán)境、輿論氛圍、校園生活都要體現(xiàn)創(chuàng)新的思想，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，自始至終把培養(yǎng)創(chuàng)新人才貫穿于人才培養(yǎng)的全過程。

1.2為培養(yǎng)創(chuàng)新人才提供條件

為科技成果轉(zhuǎn)化工作培養(yǎng)一大批創(chuàng)新人才是一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。我們必須適應(yīng)世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，培養(yǎng)有足夠儲(chǔ)備的高素質(zhì)人才，特別是懂科技、會(huì)管理、善經(jīng)營的復(fù)合型人才。因此，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和科技管理部門都要努力為廣大科技人員營造平等競爭的良好氛圍；放開搞活，廣開納賢之路，善于發(fā)掘和大膽使用敢于和善于創(chuàng)新的年輕人才，建立和完善有利于創(chuàng)新人才脫穎而出的機(jī)制，不斷提高農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人才資源的質(zhì)量，調(diào)動(dòng)廣大科技人才的創(chuàng)新積極性。充分整合與利用學(xué)校自身的技術(shù)、人才和信息優(yōu)勢，堅(jiān)持自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)相結(jié)合，形成研究、開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣為一體的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系。不斷探索，培養(yǎng)和打造一支高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)[3]。同時(shí)還要培養(yǎng)和造就一支懂技術(shù)、善推廣、會(huì)謀事、愛本職、愿奉獻(xiàn)的推廣隊(duì)伍，幫助他們進(jìn)行知識(shí)更新，并組織學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等知識(shí)，增強(qiáng)他們按推廣規(guī)律辦事的本領(lǐng)，發(fā)揮其聰明才智，努力為加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作培養(yǎng)一大批科技創(chuàng)新能力強(qiáng)的推廣人才。積極投身到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，是黨中央審時(shí)度勢、從全面建設(shè)小康社會(huì)的全局出發(fā)作出的重大戰(zhàn)略決策，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重大歷史任務(wù)。“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”，這是社會(huì)主義新農(nóng)村的內(nèi)涵，它體現(xiàn)了全面發(fā)展的思想和要求。要順利完成這一重大的戰(zhàn)略任務(wù)，關(guān)鍵是大力培育新型農(nóng)民，全面提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，使農(nóng)民成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新人。因?yàn)檗r(nóng)民是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的主體[4]，農(nóng)民素質(zhì)的高低決定了農(nóng)村社會(huì)發(fā)展的速度和質(zhì)量，是農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)的最本質(zhì)、最核心的內(nèi)容，也是解決“三農(nóng)”問題最為迫切的要求和關(guān)鍵所在[5]。因此，農(nóng)業(yè)科技成果的推廣轉(zhuǎn)化要與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來，號(hào)召廣大教職員工積極投身到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)

中，以新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，引深科技成果轉(zhuǎn)化工作。

2.1積極開展科技培訓(xùn) 充分發(fā)揮高校師資力量雄厚、文化信息密集的優(yōu)勢，積極主動(dòng)承擔(dān)起培訓(xùn)地方科技人員的任務(wù)[6]。這樣，既能有效地宣傳建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略意義，又能傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，同時(shí)也起到了推廣科技成果的作用。

呼吁各級(jí)政府要進(jìn)一步加大對農(nóng)村教育工作的資金投入，對農(nóng)民積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使他們能夠掌握新技術(shù)，了解新信息，增強(qiáng)致富發(fā)展的本領(lǐng)；把學(xué)科學(xué)、學(xué)文化有機(jī)地結(jié)合起來，強(qiáng)化他們的科學(xué)意識(shí)，使其飽嘗科技致富的甜頭，讓其看到科技進(jìn)步的作用[7]。要結(jié)合生產(chǎn)搞實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，在農(nóng)民中培養(yǎng)科學(xué)種田、科學(xué)養(yǎng)殖的骨干，通過他們結(jié)合專業(yè)化生產(chǎn)，組織農(nóng)民開展專業(yè)技術(shù)研究會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，開展民營科技服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮農(nóng)民在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化中的主力軍作用。根據(jù)不同農(nóng)業(yè)技術(shù)的具體特點(diǎn)，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式?？砂咽覂?nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場示范指導(dǎo)相結(jié)合，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與綜合全面培訓(xùn)相結(jié)合，專家培訓(xùn)與農(nóng)民自己培訓(xùn)互相學(xué)習(xí)相結(jié)合，以提高培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)覆蓋面。對農(nóng)民提供法律知識(shí)培訓(xùn)，狠抓農(nóng)村普法教育，不斷提高農(nóng)民法律素質(zhì)，培育農(nóng)民的民主法制意識(shí)，通過學(xué)習(xí)法律知識(shí)，真正達(dá)到學(xué)法、懂法、守法、用法，維護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，以農(nóng)民整體素質(zhì)的提高來帶動(dòng)科技成果的快速轉(zhuǎn)化。

2.2引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

依靠科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)資源利用效果，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，逐步提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，穩(wěn)定和提高我國的農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

2.3努力提高成果的成熟度

根據(jù)新的形勢，努力提高農(nóng)業(yè)科技成果本身的成熟度。在農(nóng)業(yè)科研立項(xiàng)時(shí)，就要廣泛聽取各方面人員的意見，深入調(diào)查研究，以適應(yīng)市場需求。然后把技術(shù)含量高的成果，通過“催熟”，盡快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品，進(jìn)而成為產(chǎn)業(yè)，達(dá)到商品化的程度，以此來加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣轉(zhuǎn)化。

2.4積極開展軟科學(xué)研究

進(jìn)行一系列應(yīng)對社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的軟科學(xué)研究，借鑒國際上對農(nóng)業(yè)進(jìn)行綜合管理的成功做法，完善政府管理體制、管理職能、管理手段，強(qiáng)化服務(wù)職能，努力提高農(nóng)業(yè)管理水平、效率與效益，為政府決策提供有價(jià)值的參考。大力開展科教興農(nóng)惠民活動(dòng)

促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法中指出：“科技成果轉(zhuǎn)化是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價(jià)值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動(dòng)”。因此，開展科教興農(nóng)活動(dòng)，是加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化工作的一項(xiàng)重要組織形式。

3.1科技活動(dòng)與市場結(jié)合起來

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的龍頭是市場，把科技活動(dòng)與市場直接掛起鉤來，使其成為一體，這樣科技創(chuàng)新才有了源頭和動(dòng)力。走科教興農(nóng)之路，是農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的有效途徑。一方面，把現(xiàn)有的科技成果，通過不同形式的科教興農(nóng)活動(dòng)，源源不斷地推向市場，變成直接的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；另一方面，在基地直接把生產(chǎn)中急需解決的問題傳遞給科技人員，從而逐步形成以科技促發(fā)展、以科技促提高、以科技占市場的新思路和新格局。同時(shí)也提高了高校為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的功能。

3.2以建立基地的方式開展活動(dòng)

大力開展科教興農(nóng)活動(dòng)，以建立基地的方式效果比較明顯[8]。一是科技開發(fā)型基地。選擇適宜的農(nóng)村建立中試基地，通過中試研究，成果的技術(shù)指標(biāo)得到進(jìn)一步的量化、定型和完善，進(jìn)而對研究成果進(jìn)行展示、宣傳、擴(kuò)散直至推廣。二是教學(xué)科研型基地。農(nóng)業(yè)高校的教學(xué)工作一般都要求有一定的實(shí)踐環(huán)節(jié)，把教學(xué)工作、科研工作和生產(chǎn)實(shí)踐聯(lián)系在一起，可以有機(jī)地解決教學(xué)工作中的困難，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。學(xué)生在科研和推廣過程中得到提高，教師在推廣和生產(chǎn)過程中完成科研和教學(xué)工作，而農(nóng)民則在這一過程中獲得科技成果，發(fā)展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是技術(shù)示范型基地?！暗湫鸵?，全面推進(jìn)”是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)。通過示范基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)的適應(yīng)性改進(jìn)與技術(shù)組裝配套，可為帶動(dòng)大范圍區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也是農(nóng)業(yè)新技術(shù)成果熟化、示范、培訓(xùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？萍际痉对谖覈r(nóng)業(yè)科技成果開發(fā)及轉(zhuǎn)化中起著非常重要的作用，也是帶動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的重要措施。

3.3協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系

農(nóng)業(yè)管理部門及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是技術(shù)的需方，農(nóng)業(yè)科研單位是技術(shù)的供方，農(nóng)業(yè)教學(xué)部門既有技術(shù)的供給職能更有技術(shù)及其有關(guān)知識(shí)傳授的職能。長期以來，這三方因部門分割而相互脫節(jié)溝通難，結(jié)果是求者難得，供者渠道不順。改進(jìn)的方法是建立統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)科技成果推廣協(xié)調(diào)委員會(huì)，其職能是制訂有關(guān)政策和統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)部門利益和職責(zé)、籌劃重大技術(shù)推廣的組織與發(fā)動(dòng)、加強(qiáng)科技與經(jīng)濟(jì)的銜接等。這樣，科教興農(nóng)活動(dòng)才能在整體上統(tǒng)一步調(diào)，通力合作，在各個(gè)環(huán)節(jié)上分工負(fù)責(zé)，在分工中尋求合作，在合作中實(shí)現(xiàn)結(jié)合，從而取得更大的效果。加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展最終要靠農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，它要求農(nóng)業(yè)科學(xué)研究部門和農(nóng)業(yè)高校不斷地提供先進(jìn)、適用的科技成果，并要實(shí)現(xiàn)成果的有效轉(zhuǎn)化，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，達(dá)到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的目標(biāo)。因此，以農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從而形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系，推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，將成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，就是要把農(nóng)業(yè)科技成果的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移應(yīng)用結(jié)合起來，使之成為國民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)完整的生產(chǎn)行業(yè)。它以農(nóng)業(yè)科技成果為依托，以市場為導(dǎo)向，以追求經(jīng)濟(jì)效益為直接目標(biāo)，集科技成果產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移、使用及有關(guān)技術(shù)綜合服務(wù)等環(huán)節(jié)為一體。我國農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展還處在起步階段，根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，農(nóng)業(yè)高校必須積極創(chuàng)造條件，探索科技產(chǎn)業(yè)化的途徑。需要轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營意識(shí)，選擇和培育主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)以科研帶產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促科研良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化體系。以建設(shè)一批高新技術(shù)科技成果產(chǎn)業(yè)群為突破口，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化建立全方位的服務(wù)推廣體系

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營和投資的主體，他們的生產(chǎn)活動(dòng)已由產(chǎn)中擴(kuò)展到產(chǎn)前、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)。對技術(shù)的需求是便捷、可行、可信、多層次、全方位，不僅需要產(chǎn)中技術(shù)，還需要產(chǎn)前預(yù)測、策劃，產(chǎn)后加工、儲(chǔ)運(yùn)、經(jīng)銷等方面的技術(shù)服務(wù)。今后應(yīng)按照農(nóng)業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的格局，設(shè)置與之相配套的能提供全方位服務(wù)的科技推廣服務(wù)體系。農(nóng)技推廣的重心將不僅僅是推廣技術(shù)，還要幫助農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。

5.1建立多渠道融資的機(jī)制

首先要強(qiáng)化國家撥款的主渠道，當(dāng)前政府要通過立法手段，爭取保證財(cái)政每年投入到農(nóng)業(yè)推廣的經(jīng)費(fèi)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額要達(dá)到一定的比例。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)費(fèi)總額有一個(gè)穩(wěn)定的同步增長。其次，要完善間接融資的體制，設(shè)立農(nóng)業(yè)推廣基金，廣泛在社會(huì)上融資作為推廣基金的主要來源。在正常運(yùn)作時(shí)要注意采取多種措施吸引社會(huì)游資，宣傳農(nóng)業(yè)推廣的重要意義，號(hào)召海內(nèi)外人士籌措捐款，逐漸使農(nóng)業(yè)推廣基金成為政府撥款之外的重要資金來源。本著調(diào)動(dòng)各級(jí)政府積極性的原則，爭取通過立法形式，從縣財(cái)政支出中保證一定份額用于技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)推廣。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮，農(nóng)業(yè)大縣財(cái)政狀況根本好轉(zhuǎn)，這個(gè)資金渠道

將發(fā)揮越來越大的作用。

5.2積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)和增收空間

發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐證明，如果繼續(xù)把大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力拴在土地上，農(nóng)民就根本無法富裕，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)必須減少農(nóng)民，要繁榮農(nóng)村必須推進(jìn)城鎮(zhèn)化。因此，必須盡快打破城鄉(xiāng)分割的二元格局，加快城鎮(zhèn)化步伐，使更多的農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小城鎮(zhèn)和城市轉(zhuǎn)移，逐步減少農(nóng)民，增加農(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)村人均資源占有量，實(shí)現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村發(fā)展的良性互動(dòng)。一要加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以縣城和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行慕ㄖ奇?zhèn)為重點(diǎn)，健全小城鎮(zhèn)的居住服務(wù)、公共服務(wù)和社區(qū)服務(wù)功能，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)吸納勞動(dòng)力就業(yè)的能力，正確引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向城鎮(zhèn)集聚、農(nóng)村勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)有序流動(dòng)和到城鎮(zhèn)就業(yè)，注重發(fā)揮小城鎮(zhèn)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。二是以農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)绒r(nóng)村服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民就地轉(zhuǎn)移。三要組織農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商，建立健全保障農(nóng)民利益的法律法規(guī)體系，如防止拖欠工資，改善勞動(dòng)環(huán)境，保障農(nóng)民工的身體健康和生命安全，取消所有歧視性和限制政策。從長期考慮，要竭盡全力搞好農(nóng)村教育事業(yè)，大力加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育，使更多的農(nóng)民子弟盡快通過高考升學(xué)實(shí)現(xiàn)高層次的轉(zhuǎn)移[9]；還要通過職業(yè)教育培養(yǎng)更多社會(huì)急需的合格的技工型人才，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動(dòng)力第二層次轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的條件，以此來擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)和增收的空間。

5.3加快農(nóng)村通訊及信息設(shè)施建設(shè)

目前，許多地區(qū)的農(nóng)民和地方政府都已認(rèn)識(shí)到：調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，調(diào)整種植或養(yǎng)殖業(yè)市場上暢銷的農(nóng)畜產(chǎn)品，是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增加農(nóng)民收入的根本途徑。但具體到某個(gè)地區(qū)、某個(gè)農(nóng)戶、某個(gè)地塊，到底應(yīng)該種什么、養(yǎng)什么，群眾往往束手無策。其根本原因是人們?nèi)狈ΜF(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)及農(nóng)畜產(chǎn)品市場供求、價(jià)格、消費(fèi)心理等信息的發(fā)展變化方面的了解，缺乏有關(guān)方面的數(shù)據(jù)和資料及其分析和判斷。因此，今后一個(gè)時(shí)期必須加快農(nóng)村通訊及信息設(shè)施建設(shè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)[10]，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場供求、價(jià)格變動(dòng)趨勢的信息，建立相應(yīng)的預(yù)測預(yù)報(bào)系統(tǒng)，定期向農(nóng)民發(fā)布相關(guān)的信息，真正使農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與國內(nèi)外的市場緊密聯(lián)系起來，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更好地適應(yīng)國內(nèi)外市場的消費(fèi)需要。

當(dāng)今已進(jìn)入信息時(shí)代，成果信息的捕獲與轉(zhuǎn)移應(yīng)逐步進(jìn)入信息公路進(jìn)行運(yùn)作，才能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)制度下生產(chǎn)者對技術(shù)信息的快捷捕獲與應(yīng)用。建議各級(jí)地方政府，著手組建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以省科技情報(bào)所或市（地）城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)信息中心為牽頭單位，構(gòu)建有關(guān)農(nóng)業(yè)科技信息數(shù)據(jù)庫。如建立科技成果查詢網(wǎng)絡(luò)體系、農(nóng)產(chǎn)品市場信息數(shù)據(jù)庫以及農(nóng)業(yè)氣象等有關(guān)的數(shù)據(jù)庫等。與農(nóng)業(yè)部信息中心網(wǎng)相連，首先與縣農(nóng)業(yè)推廣中心相連，并逐漸爭取與鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣站及專業(yè)戶、科技示范戶相連，使新的科學(xué)技術(shù)能以最快的速度傳輸?shù)交鶎樱罱K形成一整套由中央到基層農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，使生產(chǎn)者就近即可查詢他所需求的科技信息，解決城鄉(xiāng)往返不便、信息不靈之苦。山西省從2007年7月份開始實(shí)施了“山西省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)大學(xué)生進(jìn)萬村科技信息化工程”，為此項(xiàng)工作的開展，起到了積極的推動(dòng)作用。

總之，在目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以農(nóng)戶的分散生產(chǎn)和經(jīng)營為主體的體制下，農(nóng)業(yè)科技成果必須具有較強(qiáng)的實(shí)用技術(shù)與之相配套，才能適應(yīng)目前我國農(nóng)村生產(chǎn)的操作平臺(tái)。同時(shí)成果和技術(shù)的轉(zhuǎn)化應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，以市場的需求為核心動(dòng)力，避免研究的重復(fù)，才能加快科技成果轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。在商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的今天，各級(jí)政府部門應(yīng)當(dāng)出臺(tái)相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的介入，為從事農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化和營造市場的農(nóng)產(chǎn)公司提供諸如貸款、土地政策和經(jīng)營政策方面的優(yōu)惠條件。通過這些公司合法和正當(dāng)?shù)慕?jīng)營活動(dòng)，將農(nóng)民分散生產(chǎn)的產(chǎn)品以集中經(jīng)營的形式形成商品，而不是簡單的農(nóng)產(chǎn)品。將農(nóng)業(yè)科技成果通過農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營活動(dòng)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)和動(dòng)力，促進(jìn)我國農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營體制的改革和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全面發(fā)展，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展做出

應(yīng)有的貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)

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