第一篇：一品堂珠寶托管加盟方案及注解

一品堂珠寶托管加盟方案及注解 發(fā)布日期：2011-7-15 來源：本站

珠寶托管加盟是在風行全球“格子店”的基礎上的創(chuàng)新，“格子店”是近年從香港、澳門傳入內(nèi)地的一種全新店鋪經(jīng)營模式，其簡單理解為大店主將店鋪分區(qū)隔成若干小格子，然后將經(jīng)營小格子分租給租戶成列與店鋪相協(xié)調(diào)商品，大店主統(tǒng)一經(jīng)營、租戶共同盈利的一種新方式。其核心優(yōu)勢是經(jīng)營戶花幾千元或幾萬元就可以成為店主（老板），而還可不必自己經(jīng)營、不必懂得經(jīng)營、不必自己管理就可以輕松當老板賺錢。其核心價值是“格子店”老板沒有經(jīng)營風險?！案褡拥辍北貙⒊蔀闆]有本金、沒有產(chǎn)品、沒有管理經(jīng)驗、沒有項目的又想當老板的人士的最佳選擇。

一品堂珠寶高管團隊用3年的時間在廣泛研究香港“格子店”的基礎上，結(jié)合中國內(nèi)地珠寶市場特點，獨創(chuàng)國內(nèi)珠寶店“格子店”與“三九復利”營銷新方式，必將給國內(nèi)珠寶加盟連鎖市場和零售市場帶來實質(zhì)的飛躍。二 托管加盟商怎么與一品堂珠寶店合作 有一定經(jīng)濟行為能力的熱愛珠寶、喜愛收藏、想從事珠寶經(jīng)營的人事 2 由合作人自己選購一批珠寶產(chǎn)品，放在一品堂旗艦店、直營店銷售，從而獲得經(jīng)營收益。合作人選定的產(chǎn)品由甲乙雙方協(xié)商折扣價格，在一品堂珠寶旗艦店銷售后當月將利潤返還合作方。

4在合作時間內(nèi)，合作方的產(chǎn)品安全由一品堂珠寶旗艦店負責。5合作方在合作時間內(nèi)，如果對所選產(chǎn)品的利潤空間或銷售速度不滿意，可以隨時另選產(chǎn)品銷售、合作托管加盟商自己帶來的客戶應首先銷售合作方的產(chǎn)品，如果合作托管加盟商帶來的客戶選擇的非合作方的產(chǎn)品，一品堂珠寶旗艦店給予同樣利潤分配。

6合作時間靈和，2年以上時間任選和任意續(xù)約。三 成為一品堂珠寶店托管加盟商的8大理由 自己當老板：而無繁瑣的經(jīng)營雜事、只需要適當自愿的引導消費者到旗艦店消費就行。投資?。褐恍枰?2 萬元以上資金就可以自己當珠寶店老板。3 見效快：一般幾天就能見效，若托管加盟商自己有一定客源，開業(yè)講當天就能夠見效?；貓蟾撸轰N售毛利潤的 70% 歸合作托管加盟商?！救绾献魍泄芗用松踢x2萬元產(chǎn)品銷售，一般零售標價為16萬元，按照3折出售，銷售為48000元除去2萬元成本，凈賺28000元X70%=19600元】 假如一年周轉(zhuǎn)兩次，回報率高達200%以上。無風險：萬一銷售不理想，合作合同時間期滿，合作托管加盟商若不再經(jīng)營，可按照選認價退貨，一品堂并承擔退貨價總的銀行當時利潤?？梢灾v投資珠寶店當托管加盟商無任何風險。無費用：珠寶店所有雜費不給托管加盟商分擔，全由一品堂旗艦店負責。7 單易操作：傳統(tǒng)開店的進貨、定價、水電、房租、手續(xù)、維修、安全、經(jīng)營、裝修、賬目、工商、報稅等等繁瑣都由一品堂處理，合作托管加盟商輕松、簡約當老板。8 新穎的營銷模式：一品堂托管加盟提供一套全新的營銷操作模式，以保障旗艦店及所有托管加盟商的經(jīng)營效益。

（1）傳統(tǒng)自然消費+會員聯(lián)誼會議，將自然消費者轉(zhuǎn)化為互動消費者。

（2）旅游營銷策略+會議營銷方式，公司組織托管加盟商和旗艦店客戶參加旅游活動，這樣加深感情溝通，促成銷售業(yè)績。

（3）優(yōu)越的促銷員政策，加快旗艦店及托管加盟商產(chǎn)品銷售。

（4）全國獨創(chuàng)的“三九復利”消費方式，將全面提升旗艦店的銷售量，進而促進合作托管加盟商產(chǎn)品的銷售量。

（5）品牌及專家效應：公司有一批優(yōu)秀的專家團隊，通過專家團隊與媒體的合作，提升旗艦店的品牌效益進而促進旗艦店及托管加盟商產(chǎn)品的銷售。

（6）中國傳統(tǒng)文化（佛學+易學）應用于旗艦店的銷售，創(chuàng)造良好的文化氛圍。四、一品堂珠寶協(xié)助托管加盟商銷售的輔助系統(tǒng) 1 訓練有素的營銷團隊（店鋪促銷團隊）日夜為旗艦店服務，走出去（主動營銷）方式將大大提升旗艦店的銷售量。公司（店）將給營銷到促銷員優(yōu)厚的提成，激勵機制將快速提升人員的激情，從而創(chuàng)造優(yōu)良的營銷成績。每個托管加盟商都有一定的市場消費資源，雖然合作合同中沒有規(guī)定托管加盟商提供客戶資源，但作為珠寶店的托管加盟商，托管加盟商一定會把部分有需求的客源介紹到旗艦店，假如一個旗艦店有50個托管加盟，每個月一個托管加盟商帶2各客戶到店鋪，這樣將會有效提高店鋪的銷售額度。公司通過“三九復利”營銷方式為店鋪儲備大量的客戶資源，通過對“三九復利”客戶資源的服務，旗艦店可獲得一定的管理收益而托管加盟商可獲得大量的銷售量。超低價位的配貨原則：托管加盟商享受旗艦店配貨折扣原則：翡翠、和田玉、珍珠、瑪瑙、水晶：1.2折（12%）；鉆石3.8折（38）。黃金不能作為托管加盟商產(chǎn)品（因利潤率太低）。5帶有激勵機制托管加盟分利方式：

（1）托管加盟商選認上柜產(chǎn)品銷售分成3:7分配，即合作托管加盟商分7（2）托管加盟商直接帶客戶到旗艦店消費其他產(chǎn)品（不含黃金、黃金提成只有2%<）按照7:3分毛利，即合作托管加盟商可以立即（當月）30%，在托管加盟商自己消費2000元的基礎上，累計達到60000元可獲得額外提成1.2萬元，扣除2000元進入二輪，實得1萬元，以此類推、進入三九復利模式。超強的市場輻射和滲透能力：

公司制定的旗艦店“三九復利”具有強大的市場滲透能力，是店鋪盈利的有效保障。

五、給予合作托管加盟商的支持。

1首先，托管加盟商選擇的產(chǎn)品每款確保是真貨，公司承諾無一假貨，假一賠十。價值超過2000元以上每件配有國家質(zhì)檢證書。2給與合作托管加盟商永續(xù)換貨承諾，所換貨無損壞、證書齊備、不影響二次銷售。給予合作托管加盟商以后免費承諾：免費提供相關(guān)資料、免費提供檢測證書、免費更換配繩、免費給予托管加盟商10次鑒賞相關(guān)珠寶等。

4貨源由公司保障、在經(jīng)營范圍內(nèi)（除黃金），合作托管加盟商由隨時選擇產(chǎn)品的自由。

5合作期滿，公司無條件回收托管加盟商剩余產(chǎn)品，托管加盟商享受公司的品牌推廣收益。

7公司上市成功，合作托管加盟商還在與公司合作時間內(nèi)，并承諾在繼續(xù)同額度合作 5年以上，公司承諾合作托管加盟商按照股票原價有購買2萬股以上原始股的權(quán)利，并享受公司規(guī)定配發(fā)的原始股。

8系統(tǒng)培訓支持，托管加盟的客戶均可參加公司組織的培訓活動。

9旅游支持，按照公司，托管加盟客戶均可以參加公司規(guī)定免費旅游活動。10網(wǎng)絡支持：公司將給每個加盟托管加盟建立獨立網(wǎng)上操作和辦公系統(tǒng)（待開發(fā)使用）

六、關(guān)于托管加盟的管理系統(tǒng)

1增值管理：隨著市場價格上漲、合作托管加盟的選認產(chǎn)品同步上揚，并享受增值空間利潤。

2離店產(chǎn)品管理：離店產(chǎn)品指托管加盟選認后不放在店里銷售，二帶離店以外地方。這類產(chǎn)品旗艦店不提供換貨、增值、回收服務。3托管加盟團隊管理：

(1)旗艦店公司建立嚴格的托管加盟檔案管理系統(tǒng)。

（2）托管加盟應按照合作合同履行職責，在雙方約定范圍內(nèi)做好配合，增大盈利。

(3)托管加盟協(xié)助銷售貨款應立即（及時）匯入旗艦店賬戶，托管加盟不得收取和掌管現(xiàn)金。(4)記賬管理：涉及到托管加盟產(chǎn)品銷售和托管加盟帶動銷售提成的，托管加盟應按照統(tǒng)一格式造表統(tǒng)計，以便月底業(yè)績計算核對。合作托管加盟不做記錄的、一律以旗艦店記賬為準。

(5)托管加盟協(xié)助銷售應遵守公司統(tǒng)一銷售制度、不得擅自改變公司銷售的相關(guān)制度。

(6)托管加盟與托管加盟之間發(fā)生矛盾，應內(nèi)部調(diào)解解決，原則是：大事化小、小事化了。并尊重公司調(diào)停。

(7)托管加盟分利和提成每月結(jié)算一次。每月的結(jié)算時間為5-10號。(8)關(guān)于托管加盟選認的產(chǎn)品管理：

托管加盟選認的產(chǎn)品一律放在一品堂旗艦店銷售。

托管加盟選認產(chǎn)品一律造表登記，旗艦店和托管加盟各一份，并標注托管加盟編號。

托管加盟有權(quán)在任何時候檢查自己選認產(chǎn)品的陳列情況和銷售情況。托管加盟有優(yōu)先介紹和銷售自己選認的產(chǎn)品的權(quán)利，在托管加盟帶來的客戶在介紹托管加盟選認產(chǎn)品之后，營業(yè)員方能根據(jù)托管加盟意見介紹其他產(chǎn)品。(9)關(guān)于托管加盟選認產(chǎn)品的價格管理：托管加盟選認的產(chǎn)品的定價和折扣由旗艦店統(tǒng)一標識，按照旗艦店統(tǒng)一作價系統(tǒng)統(tǒng)一定價，托管加盟不得因為是自己選認產(chǎn)品而調(diào)價和變更折扣標準。

(10)關(guān)于托管加盟選認產(chǎn)品的安全管理：托管加盟選認產(chǎn)品在一品堂旗艦店的安全由一品堂旗艦店負責，如果發(fā)生被盜和其他遺失，由一品堂旗艦店負責并永許托管加盟從新選認同等價值產(chǎn)品。

(11)關(guān)于選認產(chǎn)品的售后退貨制度：托管加盟的客戶要求退貨時，應事先征得旗艦店同意并做好賬目處理后方能退貨，原則上：如果客戶不能證明一品堂托管加盟銷售貨物有某種質(zhì)量問題，則不予退貨。

(12）關(guān)于托管加盟的主頁管理：公司將主頁密碼給到每個托管加盟，但是，托管加盟不能網(wǎng)頁發(fā)表黃色、有損國家形象和企業(yè)形象的言論。公司保留審查托管加盟網(wǎng)站言論和關(guān)閉托管加盟網(wǎng)上言論窗口的權(quán)利。(13）關(guān)于托管加盟的獎勵制度：【待定】(14）關(guān)于托管加盟的處罰制度：【待定】

(15）關(guān)于托管加盟的會議制度：按照公司要求，托管加盟應抽時間參加旗艦店組織的托管加盟會議。無故缺席一次處罰100元。（16）關(guān)于托管加盟資料管理：公司給到托管加盟的各種資料應妥善保管，合作期滿若不再合作，應將所有資料交回公司（旗艦店）。七 托管加盟加盟加盟流程

1a考察項目、了解項目、介紹項目————b提出成為一品堂珠寶店申請（填寫申請人詳細資料）————c托管加盟資格審查————d簽訂加盟托管加盟協(xié)議————f付款————r選認產(chǎn)品————h監(jiān)督上柜布展。

2、加盟條件

（1）具有獨立民事責任的個體或具有法人資格的經(jīng)營體。（2）喜愛珠寶及對行業(yè)有初步認識，自愿從事珠寶經(jīng)營。（3）有合作經(jīng)營珠寶的意識，對珠寶行情愿意進一步了解。

（4）有獨立投資能力，在投資數(shù)額范圍內(nèi)不影響投資人的正常生活。（5）深刻理解一品堂珠寶旗艦店托管加盟經(jīng)營模式，認同旗艦店托管加盟經(jīng)營方式，并完全自愿參與經(jīng)營，確認一品堂工作人員無誤導行為。（6）能夠嚴格遵守公司管理制度和遵守職業(yè)道德。(7）認同公司的品牌定位、價格、經(jīng)營理念和運作模式。(8）自愿參與經(jīng)營，能夠?qū)⑸磉叺南M資源進行有效整合。(9）自愿與公司簽訂合作協(xié)議，并對協(xié)議內(nèi)容全部理解。(10）承諾不參與與公司有競爭關(guān)系的公司。

八、托管加盟怎么參與經(jīng)營、1自主選擇喜愛的合同等價（折后）產(chǎn)品，造表后交由一品堂珠寶店柜臺銷售。2在造表過程中明確所選產(chǎn)品折扣價格、零售折扣和毛利空間。3及時最好每周與珠寶店核對銷售及銷售金額。

4積極配合公司珠寶店舉辦的活動，并帶客戶踴躍參加，以提高綜合銷售力。5收集客戶意見反饋公司并配合公司完善客戶意見和建議。6為公司珠寶店的折扣標準保密。7盡最大努力完成每月客戶邀請量。

8、帶頭學習珠寶專業(yè)知識。

九、托管加盟商培訓

1托管加盟商應帶頭積極參加珠寶知識的學習。2托管加盟商應踴躍參加公司組織的收藏俱樂部。

3公司將就珠寶的基礎知識、收藏的基本知識、鑒賞珠寶的基礎知識給予培訓。

第二篇：珠寶加盟簡介

騰飛龍房地產(chǎn)是一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，實力雄厚，擁有一支具有完整開發(fā)經(jīng)營管理體系及豐富運營經(jīng)驗的開發(fā)團隊。隨著北部灣經(jīng)濟區(qū)的大開發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。

騰飛龍地產(chǎn)堅持以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為先導，以“誠信立足創(chuàng)新致遠”為經(jīng)營理念，致力構(gòu)建精品房地產(chǎn)項目，對工程項目建設做到精心組織，認真負責，對工程質(zhì)量一絲不茍、精益求精，對項目建設進度周密安排。

防城港騰飛廣場項目

該項目地處防城港市港口區(qū)興港大道與建港路交匯處（原港口汽車站）。項目坐享繁華中心區(qū)，交通便捷、絕版中心地段得天獨厚。

港口區(qū)位于防城港市的中心區(qū)域，面積338平方公里，總?cè)丝?1萬人。全區(qū)三面環(huán)海，海岸線總長317公里，南瀕北部灣，東鄰粵港澳，西與越南隔海相望，是中國內(nèi)地進出東盟各國最重要的中轉(zhuǎn)基地和大西南最便捷的出海通道

①項目位于老城區(qū)成熟核心商圈；

②周邊主要是以興港大道、海珍路（小商品市場）、沙澫路、魚峰路、富裕路（世界風情步行街）、建港路等街鋪為主的商業(yè)格局；

③已形成成熟的商業(yè)區(qū)和生活圈；

④主要消費群體為周邊居民和外來務工者，日常生活用品及部分衣物基本在本區(qū)域消費，中高檔商品會選擇來南寧消費；

⑤主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。

防城港騰飛廣場項目分析

優(yōu)勢：

1.位于港口區(qū)最成熟、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤處，易于匯集人流；

2.項目區(qū)域內(nèi)人氣較旺，人流量相對較多，潛在客戶數(shù)量可觀。

機會：

1.項目周邊主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少;

2.該區(qū)域商業(yè)檔次較為落后，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項目，引進新概念商業(yè)將會為本項目帶來更大的機遇。

現(xiàn)針對<中國珠寶招商網(wǎng)>的所有珠寶知名企業(yè)，騰飛龍地產(chǎn)將選出十家知名珠寶企業(yè)合作，防城港第一大街黃金商鋪搶駐時間：2012年9月10日—10月20日，在此期間騰飛龍地產(chǎn)將給予最大優(yōu)惠！

第三篇：加盟托管協(xié)議

加盟托管協(xié)議(意向協(xié)議)甲方：

乙方：

甲乙雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方加盟小汪家，在_________________________________建立及經(jīng)營零食店有關(guān)事宜訂立以下合作協(xié)議：

一、合作雙方

甲方： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系人：

法定代表人：（身份證：）

乙方： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系人：

法定代表人：（身份證：）

二、托管標的及期限

2.1 甲方房產(chǎn)位于_________________________________________________的房產(chǎn)，共 1(套)，建筑面積平方米。

2.2 甲方將該房產(chǎn)作為 零食店使用，并將該 零食店經(jīng)營管理權(quán)獨家、全權(quán)委托給乙方。

2.3 甲方為該零食店全額投資者，是零食店的所有者，享受零食店的利潤分紅。

2.4 乙方為該零食店獨家全權(quán)經(jīng)營管理者，派管理團隊店長、店員等)對零食店全程、全面、終身經(jīng)營管理，管理上是 零食店總部。

2.5 為維護品牌，保證經(jīng)營品質(zhì)，該零食店采取股東和管理者職能完全分開的合作經(jīng)營模式，甲方作為全資股東如果有合理建議可向 總部提出，但不能對該零食店的日常管理進行直接干預。

2.6托管期限為 年。自 年 月 日始，至 年 月 日止。

三、零食店籌建內(nèi)容及要求

3.1 零食店籌建內(nèi)容

3.1.1 零食店籌建內(nèi)容包括三項內(nèi)容：零食店裝修及基本設施配置、零食店相關(guān)證照及資質(zhì)的辦理、零食店團隊進駐及初期運營。

3.1.2在零食店籌建過程中，乙方為甲方提供該零食店裝修設計方案，并進行施工指導。甲方可以委托乙方全程管理零食店裝修，包括：裝修公司招投標，裝修預算審批以及裝修過程監(jiān)理。

3.1.3 在零食店籌建過程中，乙方為甲方提供零食店基本設施配置清單，并進行質(zhì)量審核。甲方可以全權(quán)委托乙方對零食店基本設施進行配置和實施，包括：基本設備配置和選型，基本設置采購和質(zhì)量審核。

3.1.4 在零食店籌建過程中，乙方負責組建管理團隊，并進行團隊成員統(tǒng)一崗前培訓，指導團隊進行初期運營。

3.1.5 零食店籌建過程中其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

3.2 零食店籌建要求

3.2.1零食店裝修要求，；零食店裝修在該店開始經(jīng)營之前按照乙方提供的裝修設計方案一次性完成。

3.2.2 ；零食店基本設備配置要求，乙方負責擬定零食店基本設備配置清單，最好一次性采購配置完成。

3.2.2乙方按照當?shù)毓ど叹旨跋嚓P(guān)單位開辦零食店要求進行全程管理及人員配置，甲方有責任協(xié)助乙方取得相關(guān)證照。

3.2.3 乙方全程指導零食店籌建工作，負責擬定零食店籌建計劃書。

四、零食店投資管理內(nèi)容

4.1乙方將零食店經(jīng)營管理分為三個階段：零食店籌建階段(籌建階段包括零食店初期運營虧損階段)、零食店不虧損階段、零食店盈利階段。初期投資資金截止到零食店籌建階段，后期投資資金(包括改擴建等)由乙方向甲方提出增資申請后，甲方進行后期投資資金投入。

4.2 零食店投資資金包括：零食店裝修及基本設施配置所需資金、零食店相

關(guān)證照及資質(zhì)的辦理所需資金、零食店初期運營虧損階段所需資金等。4.3乙方在裝修單位和裝修方案確定后負責擬定投資預算書，甲方負責審批。審批后甲方按照投資預算書全額負責零食店投資金額。

4.4甲方可以委托乙方全權(quán)管理投資資金，乙方接受委托后，在零食店籌建完成后向甲方提供投資資金使用報表。

五、零食店經(jīng)營管理內(nèi)容

5.1 零食店日常經(jīng)營管理

5.1.1 乙方為該零食店全權(quán)經(jīng)營管理者，包括人事權(quán)、財務權(quán)以及經(jīng)營權(quán)，管理上直接受 總部領(lǐng)導，是該集團直營店面。

5.1.2 乙方在每月的8號一次向甲方披露真實財務報表，甲方有權(quán)每月月末向 總部申請查看，并提出自己意見，乙方有責任對甲方進行解釋。

5.2 零食店成本管理說明

5.2.1 零食店基本成本項目包括：零食店水電、采暖及物業(yè)、零食店員工工資及福利、、零食店辦公費用、零食店各項活動費用、零食店設備修理、維護和更換、零食店固定資產(chǎn)折舊等。（水電、采暖及物業(yè)費用可以有甲方負責，但是工資及福利必須有總部進行統(tǒng)一發(fā)放）

5.2.2 甲方每月8號可以對財務報表提出異議，乙方必須向甲方解釋和說明，但甲方不能干涉乙方日常經(jīng)營管理，特別是員工工資及福利調(diào)整。

六、加盟托管費用、收益及分配方式

6.1 甲方在_____年_____月___日前一次性繳納品牌加盟費用：人民幣 萬元。并在總部賬上匯入_____萬元，做為店面正常運營的流動資金。

6.2 零食店不盈利，乙方免收管理費。

6.3 員工工資由甲方先打到總部，有總部進行統(tǒng)一發(fā)放（店員兩千，店長四千的標準）

6.3自零食店開始盈利起，在零食店累計贏利未達到實際總投資數(shù)額以前，乙方收取零食店凈利潤的20%作為管理費，甲方收取零食店凈利潤的80%作為利潤分紅。

6.4 零食店累計贏利達到甲方實際總投資數(shù)額，甲方投資金額收回以后，乙方開始收取零食店凈利潤的30%作為管理費，甲方收取零食店凈利潤的70%作為利潤分紅。

6.5 乙方每月8號1次向甲方提供財務報告，每月15日之前完成零食店本月的利潤分配。

七、雙方權(quán)力和義務

7.1甲方權(quán)力和義務

7.1.1甲方有權(quán)監(jiān)督乙方在經(jīng)營過程中遵守法律、法規(guī)的情況。若因乙方發(fā)生違法經(jīng)營可能造成甲方在行政、經(jīng)濟上的責任，甲方有權(quán)向乙方提出書面整改意見，若乙方收到甲方書面意見三個月內(nèi)不能改正時，甲方有權(quán)要求終止合同。7.1.2 在乙方在托管經(jīng)營過程中，若遇國家在工商稅務、衛(wèi)生方面的重大政策調(diào)整，甲方應積極協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。

7.1.3 在零食店經(jīng)營過程中，由于甲方債權(quán)、債務及其他非零食店經(jīng)營的法律糾紛引起的各項事務，由甲方全權(quán)承擔解決，不得干擾零食店正常經(jīng)營，由此造成零食店不能正常經(jīng)營，其損失按本月平均每日營業(yè)額計算，由甲方在本月末進行資金補貼，該項資金計入月收入，參與月底利潤分配。

7.1.4 甲方負責辦理裝修后的消防合格證和其他經(jīng)營性證照(衛(wèi)生許可證和收費許可證)

7.2乙方權(quán)力和義務

7.2.1乙方在經(jīng)營中以要嚴格遵守相關(guān)法律、法規(guī)，接受當?shù)匦姓块T的監(jiān)督，交納與經(jīng)營相關(guān)的正當行政收費。若因違法、違規(guī)受到處理，由乙方承擔相應的法律、行政及經(jīng)濟責任。

7.2.2乙方不得以該零食店的名義對外提供擔保，不得以甲方所托管財產(chǎn)設定擔保行為。否則，甲方有權(quán)行使撤消權(quán)，因此產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

7.2.3 乙方在該零食店有排他性的獨家經(jīng)營權(quán)。

八、品牌管理

8.1“（文字和標識）”是乙方方經(jīng)中國國家工商總局批準注冊的合法商標。甲方使用“ ”品牌，只限在本合同規(guī)定的條約之內(nèi)。

8.2 乙方同意在本協(xié)議生效后，該 名稱、網(wǎng)站及相關(guān)宣傳資料可以使用“（文字）”標識，但需接受乙方品牌管理，如有損害“ ”品牌行為，并經(jīng)乙方通告后仍不改正，乙方有權(quán)單方解除本合同，終止“ ”品牌使用授權(quán)，有權(quán)向甲方追究由此而造成的損失。

九、商業(yè)秘密

9.1 甲方保證：未經(jīng)乙方書面同意，無論在本合同合作期間或終止合作后均不得向除甲、乙雙方外的任何一方提供或披露本項目涉及的商業(yè)秘密。包括（但

不限于）本協(xié)議 零食店的秘密經(jīng)營手冊、操作指南、銷售方案、宣傳策略、商業(yè)格式、市場報告、信息公報等，甲方如違反，賠償乙方20萬元人民幣。

9.2 以上條款不適用于在經(jīng)營推廣中已正式對外公開的任何信息。

十、合同的修改、補充、期限、終止及違約

10.1 甲、乙雙方同意在加盟托管期間內(nèi)，有下列情形之一的，本合同可以由一方書面通知解除，雙方互不承擔違約責任：

10.1.1該房屋占用范圍內(nèi)的房屋使用權(quán)依法提前收回的；

10.1.2該房屋因社會公益或城市建設需要被依法征用的；

10.1.3該房屋非乙方原因損壞、滅失或者被鑒定為危險房屋的。10.2有下列情形之一的，守約方可以書面通知另一方解除本合同。違反合同的一方，應向另一方支付相當于10萬(拾萬元)的違約金。如因甲方違約，乙方提前解除本合同，除按上述標準向乙方支付違約金外，還需根據(jù)經(jīng)雙方確認的由乙方添置的服務設施及物品清單，由甲方賠償乙方相應損失。

10.2.1該房屋因甲方涉及法律糾紛，被依法處分的；

10.2.2甲方因轉(zhuǎn)讓該房屋產(chǎn)權(quán)時乙方不繼續(xù)履行本合同而需要提前解除本合同的；

10.2.3因乙方原因造成該房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的。

10.2.4在合同期內(nèi)甲、乙方任何一方擅自提前終止本合同。

10.2.5 在合同期間甲方直接干涉乙方經(jīng)營，導致該零食店不能正常經(jīng)營的。10.3本合同簽訂后，除法律規(guī)定和本合同約定的情形外，乙方不得解除本合同。

10.4若因不可抗力原因造成托管房屋毀損致使不能實現(xiàn)本合同目的，本合同終止，甲乙雙方互不承擔違約責任。

十一、爭議解決

11.1發(fā)生合同爭議時，當事人應當盡可能通過友好協(xié)商解決，或者通過有關(guān)部門解決。當事人不愿協(xié)商、調(diào)解的，可以依據(jù)合同中的仲裁條款或者事后達成的書面仲裁協(xié)議，提交 仲裁機構(gòu)仲裁。合同中無仲裁條款，事后又未能達成書面仲裁協(xié)議的，可以向法院訴訟解決。

11.2 本合同未盡事宜以附件形式擬定，附件內(nèi)容不得違反本協(xié)議，本合同附件均為本合同不可分割之一部分。合同及附件內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

11.3本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力，自雙方簽字蓋章

后生效。

甲 方：

代表簽字：

日 期：

乙 方：

代表簽字：

日 期：

第四篇：加盟托管協(xié)議

加盟托管協(xié)議(意向協(xié)議)

甲方：

乙方：啟明星幼兒教育集團

甲乙雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方加盟寧夏啟明星幼兒教育集團，在_________________________________建立及經(jīng)營幼兒園有關(guān)事宜訂立以下合作協(xié)議：

一、合作雙方

甲方：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系人：

法定代表人：（身份證：）

乙方：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系人：

法定代表人：（身份證：）

二、托管標的及期限

2.1 甲方房產(chǎn)位于_________________________________________________的房產(chǎn)，共 1(套)，房屋結(jié)構(gòu)為，建筑面積平方米；該房屋所占地土地使用權(quán)以出讓方式取得；房屋附屬設施見附件一(房屋所有權(quán)證號)

2.2 甲方將該房產(chǎn)作為幼兒園使用，并將該幼兒園經(jīng)營管理權(quán)獨家、全權(quán)委托給乙方(該房產(chǎn)及內(nèi)部設施的使用權(quán)，該幼兒園所屬周邊場地的使用權(quán)以及該幼兒園的經(jīng)營權(quán))。

2.3 甲方為該幼兒園全額投資者，是幼兒園的所有者，享受幼兒園的利潤分紅。

2.4 乙方為該幼兒園獨家全權(quán)經(jīng)營管理者，派管理團隊(園長、教師等)對幼兒園全程、全面、終身經(jīng)營管理，管理上是寧夏啟明星幼教集團總部直營幼兒園。

2.5 為維護品牌，保證經(jīng)營品質(zhì)，該幼兒園采取股東和管理者職能完全分開的合作辦學模式，甲方作為全資股東如果有合理建議可向啟明星幼教集團總部提出，但不能對該幼兒園的日常管理進行直接干預。

2.6 幼兒園規(guī)模：該園占地_______m2，確保建筑面積不低于_______m2，有____層教學樓____棟，可容納幼兒______人。

2.6托管期限為年。自年月日始，至年月日止。

三、幼兒園籌建內(nèi)容及要求

3.1 幼兒園籌建內(nèi)容

3.1.1 幼兒園籌建內(nèi)容包括三項內(nèi)容：幼兒園裝修及基本設施配置、幼兒園相關(guān)證照及資質(zhì)的辦理、幼兒園團隊進駐及初期運營。

3.1.2在幼兒園籌建過程中，乙方為甲方提供該幼兒園裝修設計方案，并進行施工指導。甲方可以委托乙方全程管理幼兒園裝修，包括：裝修公司招投標，裝修預算審批以及裝修過程監(jiān)理。

3.1.3 在幼兒園籌建過程中，乙方為甲方提供幼兒園基本設施配置清單，并進行質(zhì)量審核。甲方可以全權(quán)委托乙方對幼兒園基本設施進行配置和實施，包括：基本設備配置和選型，基本設置采購和質(zhì)量審核。

3.1.4 在幼兒園籌建過程中，乙方負責組建管理團隊，并進行團隊成員統(tǒng)一崗前培訓，指導團隊進行初期運營。

3.1.5 幼兒園籌建過程中其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

3.2 幼兒園籌建要求

3.2.1幼兒園裝修要求，幼兒園裝修在該園開園經(jīng)營之前按照乙方提供的裝修設計方案一次性完成。

3.2.2 幼兒園基本設備配置要求，乙方負責擬定幼兒園基本設備配置清單，最好一次性采購配置完成。如果采用分批采購配置方式，則嚴格按照基本設備清單，在幼兒園投入運營2年內(nèi)采購配置完成，同時采購批次不得多余3次，干擾幼兒園正常運營。

3.2.2乙方按照當?shù)亟逃旨跋嚓P(guān)單位開辦幼兒園要求進行全程管理及人員配置，甲方有責任協(xié)助乙方取得相關(guān)證照(辦學許可證、衛(wèi)生許可證以及收費許可證等)。

3.2.3 乙方全程指導幼兒園籌建工作，負責擬定幼兒園籌建計劃書。

四、幼兒園投資管理內(nèi)容

4.1乙方將幼兒園經(jīng)營管理分為三個階段：幼兒園籌建階段(籌建階段包括幼兒園初期運營虧損階段)、幼兒園盈利但不滿員階段、幼兒園盈利且滿員階段。初期投資資金截止到幼兒園籌建階段，后期投資資金(包括改擴建等)由乙方向甲方提出增資申請后，甲方進行后期投資資金投入。

4.2 幼兒園投資資金包括：幼兒園裝修及基本設施配置所需資金、幼兒園相關(guān)證照及資質(zhì)的辦理所需資金、幼兒園初期運營虧損階段所需資金等。

4.3基本設備如果需要分期采購(參照3.2.2條)，則在乙方擬定的基本設備采購清單中的設備屬于投資設備，該項資金屬于投資資金。

4.4乙方在裝修單位和裝修方案確定后負責擬定投資預算書，甲方負責審批。審批后甲方按照投資預算書全額負責幼兒園投資金額。

4.5 甲方可以委托乙方全權(quán)管理投資資金，乙方接受委托后，在幼兒園籌建完成后向甲方提供投資資金使用報表。

五、幼兒園經(jīng)營管理內(nèi)容

5.1 幼兒園日常經(jīng)營管理

5.1.1 乙方為該幼兒園全權(quán)經(jīng)營管理者，包括人事權(quán)、財務權(quán)以及經(jīng)營權(quán)，管理上直接受寧夏啟明星幼教集團總部領(lǐng)導，是該集團直營幼兒園。

5.1.2 乙方在每年的7月和12月兩次向甲方披露真實財務報表，甲方有權(quán)每月月末向?qū)幭膯⒚餍怯捉碳瘓F總部申請查看，并提出自己意見，乙方有責任對甲方進行解釋。

5.2 幼兒園成本管理說明

5.2.1 幼兒園基本成本項目包括：幼兒園水電、采暖及物業(yè)、幼兒園教職工工資及福利、幼兒園伙食支出、幼兒園辦公費用、幼兒園各項活動費用、幼兒園日常教材、教具采購費用、幼兒園設備修理、維護和更換、幼兒園固定資產(chǎn)折舊等。

5.2.2 幼兒園新增設備(價格在元以上)，乙方必須提前2周向甲方說明，最終是否采購由乙方?jīng)Q定。

5.2.3 甲方每年7月和12月可以對財務報表提出異議，乙方必須向甲方解釋和說明，但甲方不能干涉乙方日常經(jīng)營管理，特別是教職工工資及福利調(diào)整。

5.2.4 幼兒園在經(jīng)營過程中采購的各項固定資產(chǎn)歸甲方所有，乙方在經(jīng)營管理過程中有全權(quán)使用權(quán)，固定資產(chǎn)折舊計入成本。

六、加盟托管費用、收益及分配方式

6.1 甲方在_____年_____月___日前一次性繳納品牌加盟費用：人民幣叁萬元。

6.2 幼兒園不盈利，乙方免收管理費。

6.3自幼兒園開始盈利起，在幼兒園累計贏利未達到實際總投資數(shù)額以前，乙方收取幼兒園凈利潤的20%作為管理費，甲方收取幼兒園凈利潤的80%作為利潤分紅。

6.4 幼兒園累計贏利達到甲方實際總投資數(shù)額，甲方投資金額收回以后，乙方開始收取幼兒園凈利潤的30%作為管理費，甲方收取幼兒園凈利潤的70%作為利潤分紅。

6.5 乙方每年7月和12月兩次向甲方提供財務報告，每年1月10日~1月20日之間完成幼兒園本的利潤分配。

七、雙方權(quán)力和義務

7.1甲方權(quán)力和義務

7.1.1甲方有權(quán)監(jiān)督乙方在經(jīng)營過程中遵守法律、法規(guī)的情況。若因乙方發(fā)生違法經(jīng)營可能造成甲方在行政、經(jīng)濟上的責任，甲方有權(quán)向乙方提出書面整改意見，若乙方收到甲方書面意見三個月內(nèi)不能改正時，甲方有權(quán)要求終止合同。

7.1.2 在乙方在托管經(jīng)營過程中，若遇國家在教育、衛(wèi)生方面的重大政策調(diào)整，甲方應積極協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。

7.1.3 在幼兒園經(jīng)營過程中，由于甲方債權(quán)、債務及其他非幼兒園經(jīng)營的法律糾紛引起的各項事務，由甲方全權(quán)承擔解決，不得干擾幼兒園正常經(jīng)營，由此造成幼兒園不能正常經(jīng)營，其損失按本學期平均每日營業(yè)額計算，由甲方在本學期末進行資金補貼，該項資金計入幼兒園收入，參與年底利潤分配。

7.1.4 甲方負責辦理裝修后的消防合格證，其他經(jīng)營性證照(辦學許可證、衛(wèi)生許可證和收費許可證)甲方協(xié)助乙方辦理。

7.2乙方權(quán)力和義務

7.2.1乙方在經(jīng)營中以要嚴格遵守相關(guān)法律、法規(guī)，接受當?shù)匦姓块T的監(jiān)督，交納與經(jīng)營相關(guān)的正當行政收費。若因違法、違規(guī)受到處理，由乙方承擔相應的法律、行政及經(jīng)濟責任。

7.2.2乙方不得以該幼兒園的名義對外提供擔保，不得以甲方所托管財產(chǎn)設定擔保行為。否則，甲方有權(quán)行使撤消權(quán)，因此產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

7.2.3 乙方在該幼兒園有排他性的獨家經(jīng)營權(quán)。

八、品牌管理

8.1“啟明星（文字和標識）”是乙方方經(jīng)中國國家工商總局批準注冊的合法商標。甲方使用“啟明星”品牌，只限在本合同規(guī)定的條約之內(nèi)。

8.2 乙方同意在本協(xié)議生效后，該幼兒園名稱、網(wǎng)站及相關(guān)宣傳資料可以使用“啟明星（文字）”標識，但需接受乙方品牌管理，如有損害“啟明星”品牌行為，并經(jīng)乙方通告后仍不改正，乙方有權(quán)單方解除本合同，終止“啟明星”品牌使用授權(quán)，有權(quán)向甲方追究由此而造成的損失。

九、商業(yè)秘密

9.1 甲方保證：未經(jīng)乙方書面同意，無論在本合同合作期間或終止合作后均不得向除甲、乙雙方外的任何一方提供或披露本項目涉及的商業(yè)秘密。包括（但不限于）本協(xié)議啟明星幼兒園教學體系、教學課程、秘密經(jīng)營手冊、操作指南、銷售方案、宣傳策略、商業(yè)格式、市場報告、信息公報等，甲方如違反，賠償乙方20萬元人民幣。

9.2 以上條款不適用于在經(jīng)營推廣中已正式對外公開的任何信息。

十、合同的修改、補充、期限、終止及違約

10.1 甲、乙雙方同意在加盟托管期間內(nèi)，有下列情形之一的，本合同可以由一方書面通知解除，雙方互不承擔違約責任：

10.1.1該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的；

10.1.2該房屋因社會公益或城市建設需要被依法征用的；

10.1.3該房屋非乙方原因損壞、滅失或者被鑒定為危險房屋的。

10.2有下列情形之一的，守約方可以書面通知另一方解除本合同。違反合同的一方，應向另一方支付相當于10萬(拾萬元)的違約金。如因甲方違約，乙方提前解除本合同，除按上述標準向乙方支付違約金外，還需根據(jù)經(jīng)雙方確認的由乙方添置的服務設施及物品清單，由甲方賠償乙方相應損失。

10.2.1該房屋因甲方涉及法律糾紛，被依法處分的；

10.2.2甲方因轉(zhuǎn)讓該房屋產(chǎn)權(quán)時乙方不繼續(xù)履行本合同而需要提前解除本合同的；

10.2.3因乙方原因造成該房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的。

10.2.4在合同期內(nèi)甲、乙方任何一方擅自提前終止本合同。

10.2.5 在合同期間甲方直接干涉乙方經(jīng)營，導致該幼兒園不能正常經(jīng)營的。10.3本合同簽訂后，除法律規(guī)定和本合同約定的情形外，乙方不得解除本合同。

10.4若因不可抗力原因造成托管房屋毀損致使不能實現(xiàn)本合同目的，本合同終止，甲乙雙方互不承擔違約責任。

十一、爭議解決

11.1發(fā)生合同爭議時，當事人應當盡可能通過友好協(xié)商解決，或者通過有關(guān)部門解決。當事人不愿協(xié)商、調(diào)解的，可以依據(jù)合同中的仲裁條款或者事后達成的書面仲裁協(xié)議，提交寧夏銀川仲裁機構(gòu)仲裁。合同中無仲裁條款，事后又未能達成書面仲裁協(xié)議的，可以向法院訴訟解決。

11.2 本合同未盡事宜以附件形式擬定，附件內(nèi)容不得違反本協(xié)議，本合同附件均為本合同不可分割之一部分。合同及附件內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

11.3本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方：

代表簽字：

日期：

乙方：代表簽字：日期：

第五篇：創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

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創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許經(jīng)營被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營分擔風險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴格說來并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點是“特許經(jīng)營”被稱為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什么？作為一個優(yōu)秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業(yè)零售市場的熟悉了解、經(jīng)營管理零售店的經(jīng)驗、市場零售策劃營銷經(jīng)驗等是為商所依賴生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營的同時規(guī)避風險、賺取利潤。但同時，選

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擇了此類總部，由于其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經(jīng)營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經(jīng)營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節(jié)問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評估自身財務狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結(jié)合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

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雖然說調(diào)查事宜一般由總部進行，但在于行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調(diào)查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當?shù)厥袌龅拿姘卸啻?、預測該品牌進駐當?shù)睾笫欠駷楫數(shù)叵M者所接受？尋找能夠區(qū)分于當?shù)厥袌龅钠放?。因為企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或?qū)艿疆數(shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊取?/p>

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當?shù)叵M者所認可和接受、是否能與當?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內(nèi)信譽度的確無可挑剔，但在并未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往只進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營狀況達不到商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心里根本沒底，單純跟風，根本無心真

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正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對方，并了解各企業(yè)總部部操作情況、負責人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強有力的后盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營軟件、輔導人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體

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素質(zhì)、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現(xiàn)場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營需求策劃當?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務拓展部，專門負責店業(yè)務的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導，并對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業(yè)自身并沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一家總部，負責方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對的，并不是所期望的經(jīng)營道路了。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細說明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎撚幸惶鬃屨麄€系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽邆浠咀鳂I(yè)標準。商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦

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法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓練。系統(tǒng)完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協(xié)議書后，商應該在什么時間做什么樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時候，解決很多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長期經(jīng)營的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經(jīng)營經(jīng)驗的零售商只想一個品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內(nèi)容為繁體版 特許經(jīng)營被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營分擔風險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。很多業(yè)內(nèi)做

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加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)於招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同於其它行業(yè)的特點及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經(jīng)營”被稱為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什麼？作為一個優(yōu)秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業(yè)零售市場的熟悉瞭解、經(jīng)營管理零售店的經(jīng)驗、市場零售策劃營銷經(jīng)驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營的同時規(guī)避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經(jīng)營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經(jīng)營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節(jié)問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產(chǎn)生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結(jié)合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進行，但在於行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調(diào)查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當?shù)厥袌龅拿姘卸啻?、預測該品牌進駐當?shù)蒯崾欠駷楫數(shù)叵M者所接受？尋找能夠區(qū)分於當?shù)厥袌龅钠放?。因為企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或

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將會受到當?shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊取?/p>

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當?shù)叵M者所認可和接受、是否能與當?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內(nèi)信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營狀況達不到商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它

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商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業(yè)總部部操作情況、負責人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營軟件、輔導人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質(zhì)、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現(xiàn)場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營

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需求策劃當?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務拓展部，專門負責店業(yè)務的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導，並對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業(yè)自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經(jīng)營道路瞭。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽邆浠咀鳂I(yè)標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓練。系統(tǒng)完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協(xié)議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領(lǐng)域裡去開拓事業(yè)的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長期經(jīng)營的穩(wěn)定性，甚至於該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經(jīng)營經(jīng)驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。