第一篇：項(xiàng)目招商計劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場

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? 鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始

二、招商應(yīng)注意的6個因素

（一）確定招商目標(biāo)定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預(yù)算表”

3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)“精確打擊”。

我個人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。

（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時期長、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)”包括：

? 招商目標(biāo)定位

? 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定

? 評選經(jīng)銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

? 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計劃

? 招商費(fèi)用預(yù)算

? 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

? 經(jīng)銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標(biāo)銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風(fēng)險規(guī)避機(jī)制等

這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：

? 二批商怎么拉動

? 農(nóng)民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護(hù)

? 串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風(fēng)險

招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機(jī)制就要針對招商風(fēng)險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對口。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進(jìn)銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)

經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）

對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任

供貨商對其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

第二篇：招商項(xiàng)目計劃書

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園招商項(xiàng)目計劃書

一、項(xiàng)目概況

（一）所在縣（市）：高強(qiáng)縣

（二）項(xiàng)目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目

（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流

（四）項(xiàng)目類別：綠地投資

（五）項(xiàng)目承辦單位概況

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作規(guī)范，承接項(xiàng)目優(yōu)勢明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

力爭到2015年，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)面積達(dá)到7.25平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模3.6萬人，累計引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計劃累計投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設(shè)；同時，實(shí)施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面：“十二五”期間計劃通過招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽”產(chǎn)業(yè)，改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營業(yè)務(wù)收入708.28億元，居全國第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，推動企業(yè)向園區(qū)聚集。同時，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進(jìn)、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。依托高強(qiáng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強(qiáng)建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺，不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動作用，推動全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四、投資估算及資金來源

（一）項(xiàng)目總投資額

項(xiàng)目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

五、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

六、建設(shè)條件

（一）項(xiàng)目建設(shè)選址

高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里。

（二）項(xiàng)目建設(shè)條件

區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強(qiáng)縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機(jī)場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程?？h境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)?；A(chǔ)設(shè)施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積14.8平方公里，起步區(qū)面積7.25平方公里。實(shí)施了5萬噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實(shí)現(xiàn)“六通一平”，兩年實(shí)現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開始鋪設(shè)。水資源充裕?？們α?400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業(yè)提供優(yōu)

質(zhì)廉價的熱能，降低生產(chǎn)成本。可建熱電廠。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫(yī)藥500強(qiáng)、中國醫(yī)藥500強(qiáng)。

（二）合營方式：合資、合作、獨(dú)資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測繪。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動開發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（三）項(xiàng)目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項(xiàng)目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎(chǔ)上，開展招商引資工作，力爭引進(jìn)30個企業(yè)落戶園區(qū)。

九、聯(lián)絡(luò)方式

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目招商計劃書模版

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第一篇

為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇

地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運(yùn)營處于較好發(fā)展期。（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒有專門技術(shù)支持。

第四篇 為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時吸引了一批年輕而極富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實(shí)的保證。

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，XX科技公司將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動中國信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項(xiàng)目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營方案——強(qiáng)調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項(xiàng)目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨(dú)立網(wǎng)站來給他們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點(diǎn)說簡單一點(diǎn)你這邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨(dú)立站一年做三五個沒有問題吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如果讓他們做一個獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機(jī)會，二級網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘簦瑢?shí)現(xiàn)網(wǎng)上開店，投資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客公司：XXXXX信息科技有限公司

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戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費(fèi)者來說，他們在消費(fèi)的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消費(fèi)打折卡這樣一個利潤，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售呢？可能說消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜泻芏?，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費(fèi)把咱們的會員發(fā)布上去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進(jìn)帳的時候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告位置外包給有實(shí)力的公司或個人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇

在合作中我們要注意的問題 關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

公司：XXXXX信息科技有限公司

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電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

我們的服務(wù)器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。

公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***

稅務(wù)登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費(fèi)是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費(fèi)。加盟費(fèi)用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費(fèi)用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領(lǐng)中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務(wù)器設(shè)計、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護(hù)雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務(wù)器費(fèi)用、程序及組件費(fèi)用、服務(wù)器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護(hù)。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導(dǎo)隊伍，全天侯，分階段的市場指導(dǎo)，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們以誠摯的熱情，先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的服務(wù)體系，期待著您的參與和分享。

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

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網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目招商計劃書模版

幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

城市導(dǎo)航

招

商

計

劃

公司：XXXXX信息科技有限公司地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：傳真：0379-6XXXX1

1第一篇為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運(yùn)營處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒有專門技術(shù)支持。

第四篇為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時吸引了一批年輕而極富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實(shí)的保證。

“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，XX科技公司將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動中國信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項(xiàng)目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營方案——強(qiáng)調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項(xiàng)目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨(dú)立網(wǎng)站來給他

們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點(diǎn)說簡單一點(diǎn)你這

邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨(dú)立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機(jī)會，二級網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說

100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘?，?shí)現(xiàn)網(wǎng)上開店，投

資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其

他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？

咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費(fèi)者來說，他們在消費(fèi)的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費(fèi)打折卡這樣一個利潤，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜?/p>

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費(fèi)把咱們的會員發(fā)布上

去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時

候，就是您進(jìn)帳的時候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實(shí)力的公司或個人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇在合作中我們要注意的問題關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!

我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

我們的服務(wù)器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***稅務(wù)登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費(fèi)是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費(fèi)。加盟費(fèi)用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費(fèi)用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領(lǐng)中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務(wù)器設(shè)計、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護(hù)雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務(wù)器費(fèi)用、程序及組件費(fèi)用、服務(wù)器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護(hù)。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導(dǎo)隊伍，全天侯，分階段的市場指導(dǎo)，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

我們以誠摯的熱情，先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的服務(wù)體系，期待著您的參與和分享。

第五篇：招商計劃書

妙眾堂招商計劃書

本招商計劃書為要約邀請（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計劃書針對貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會把貴司的項(xiàng)目顧問工作分為以下三個階段進(jìn)行：

第一階段市場分析與定位

一、本招商計劃書市調(diào)工作

市場調(diào)查時收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時，我們也擁有強(qiáng)大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：

1、招商計劃書調(diào)查目的這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項(xiàng)目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、招商計劃書調(diào)查方法

這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問法”、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點(diǎn)調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計劃書 預(yù)定客戶群選擇

這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項(xiàng)目所在的競爭項(xiàng)目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對項(xiàng)目區(qū)域長短期影響

三、招商計劃書項(xiàng)目區(qū)域市場分析

1、招商計劃書中市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場需求分析

（3）現(xiàn)有競爭項(xiàng)目分析

（4）潛在競爭項(xiàng)目分析

（5）市場空間分析

四、招商計劃書中市場定位工作

1、招商計劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動機(jī)可能是不同的，尤其對于客戶群構(gòu)成相對復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶群進(jìn)一步分成不同動機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應(yīng)的市場定位與廣告策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、招商計劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導(dǎo)過程。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、招商計劃書中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計

一、招商計劃書中商業(yè)概念設(shè)計（需外聘專業(yè)商場設(shè)計建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計特色建議：針對設(shè)計及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計概念，并對建筑的外觀設(shè)計特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計工作會議：由投資商召集，與設(shè)計單位一起，將概念設(shè)計最終落實(shí)為設(shè)計圖紙；

9、方案評審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對 貴司聘請設(shè)計公司所作之方案，進(jìn)行審核評定，并出具相應(yīng)評審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對貴司項(xiàng)目的財務(wù)安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設(shè)計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計劃書中定價策略

對于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項(xiàng)目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項(xiàng)目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區(qū)相關(guān)的競爭項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競爭性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場競爭中，能夠儲備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項(xiàng)目競爭優(yōu)劣勢分析

第三階段商場物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見及建議。

二.招商計劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計劃。

8.對各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計劃書中財務(wù)

1.制定財務(wù)制度。

2.監(jiān)管財務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對租戶的要求或建議作出及時的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項(xiàng)目的各項(xiàng)保險（包括：公眾責(zé)任險、水險、第三者人生意外險等）做出預(yù)算購買報告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費(fèi)用

（一）顧問工作時間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問工作費(fèi)用

1、市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。

4、商場物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂集團(tuán)將會在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問及商場管理經(jīng)理各名（共名）長駐現(xiàn)場開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長駐人員及中央隊伍來濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。