第一篇：2018年家具展會(huì)接待洽談流程

家具展會(huì)

接待、洽談流程及內(nèi)容

一、接待禮儀

1、微笑、語(yǔ)速中等，溫情細(xì)語(yǔ)，發(fā)音咬字清楚，注意手部動(dòng)作。

2、黃金七問(wèn)

1)歡迎您光臨XX家具公司，很高興為您服務(wù)！我是銷售代表XXX 2)請(qǐng)問(wèn)老板想?yún)⒂^一下沙發(fā)還是軟床？

3)要怎么稱呼您合適呢？（男生一般稱呼XX老板，女士一般稱呼XX小姐，并且說(shuō)一些適當(dāng)贊美女士的話語(yǔ)）4)老板在哪個(gè)城市開店？

5)請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在做什么品牌？（同時(shí)要求客戶賜名片）這次過(guò)來(lái)是拿散貨還是開新店？

6)之前有沒有了解過(guò)XX家具？

7)通過(guò)哪些方式了解？您平時(shí)的產(chǎn)品走哪個(gè)貨運(yùn)部？

8)我們有時(shí)尚休閑、實(shí)木加皮兩個(gè)系列，同時(shí)生產(chǎn)茶幾、電視柜、餐臺(tái)椅，請(qǐng)問(wèn)老板需要什么風(fēng)格產(chǎn)品？ 9)我為你推薦幾款，您看可以嗎？

（備注：以上客戶回答，要快速簡(jiǎn)單做好筆記）

3、取得客戶聯(lián)系方式

1)您好，這是我的名片，如果您愿意，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式，到時(shí)候?yàn)槟l(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。

2)您喜歡的這幾款產(chǎn)品我已經(jīng)為您記錄，您可否留下聯(lián)系方式，稍后讓我聯(lián)系您？

3)當(dāng)取得客戶聯(lián)系方式后，要做好客戶需求記錄，在半天到一天時(shí)間內(nèi)一定要電話回訪客戶。

4、給予客戶信心保證

1)我們?cè)诩揖咝袠I(yè)中口碑非常好，信譽(yù)好，產(chǎn)品性價(jià)比很高。

2)我們有一流的銷售服務(wù)，人性化管理，比如對(duì)待客戶的售后問(wèn)題，我們保證當(dāng)天給予解決方案。

3)我們與客戶溝通渠道廣：電話、微信、QQ、傳真、電子郵件??等，第一時(shí)間能給您回復(fù)，了解您的需要。

4)我們發(fā)展的節(jié)奏絕對(duì)是市場(chǎng)的前沿企業(yè)，擁有雄厚的研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。5)我們關(guān)愛客戶，定期培訓(xùn)商店管理和導(dǎo)購(gòu)方法，能為客戶貼身設(shè)定促銷活動(dòng)簡(jiǎn)案！

二、品牌招商模式

1.分流指引：介紹我們公司的產(chǎn)品，咨詢客戶意向——專賣店：“請(qǐng)問(wèn)XX老板/女士，您之前做什么產(chǎn)品？”（記錄）；“有興趣加盟我們嗎？” 2.客戶信息：“請(qǐng)問(wèn)這位老板/女士來(lái)自哪里？請(qǐng)賜名片”（同時(shí)遞上自己的名片），如果客戶沒有名片，在各自的記錄本上記錄客戶的回答：什么商場(chǎng)、做什么品牌、什么產(chǎn)品、什么名字?? 3.口述專賣店政策

1）首先按照政策主題提綱向客戶簡(jiǎn)單介紹 1.補(bǔ)助200-300元/㎡；最高可補(bǔ)助300元/平米裝修支持。2.裝修合格首返30%，其余按提貨額的5%返還。

3.飾品要求配置到150元/平米（飾品、地毯、吊燈、墻紙、門頭字、窗簾、部分形象裝修材料、部分廣告材料），展會(huì)簽約；

4.一年內(nèi)完成銷售任務(wù)100%，額外獎(jiǎng)勵(lì)3%，每超出15萬(wàn)增加1%，最高5%；另外我們還有廣告推廣費(fèi)用支持。

5.開業(yè)大禮包：吊旗、地貼、形象抱枕、形象紙杯、皮凳、清潔膏、開業(yè)方案設(shè)計(jì)等；

備注：保證金1萬(wàn)，1年后返還。

2）我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：有專員幫你考察分析位置；有系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，可以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，可提供培訓(xùn)文件；有量身定制的營(yíng)銷方案，并到場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)施；有貼心的客服，每天跟蹤提醒你的業(yè)務(wù)。

3）加盟我們，我們承諾免費(fèi)提供爆破活動(dòng)簡(jiǎn)案，因?yàn)槲覀冊(cè)趫F(tuán)購(gòu)，砍價(jià)會(huì)等活動(dòng)模式方案較為了解，也曾多處組織參與，讓你的銷售更加無(wú)后顧之憂。

四、口述品牌投資與回報(bào)分析：

1、以200平方米的店面為基礎(chǔ)，總的投入只需要20萬(wàn)左右，約1000元/平米。

2、硬裝費(fèi)用400元/平米左右，那么只需要8萬(wàn)元。

3、以200平米綜合店為例，上8套沙發(fā)、3套軟床，沙發(fā)產(chǎn)品定位均價(jià)在5500元/套左右，8*5500=44000元；軟床產(chǎn)品定價(jià)3500元/套（包括床、床頭柜、床墊、床品）3*3500=10500元；茶幾、電視柜均價(jià)2800元/套，8*2800=22400元。合計(jì)：約7.5萬(wàn)，飾品按公司標(biāo)配3萬(wàn)左右，那么我們的總投資是8萬(wàn)的裝修費(fèi)+7.5萬(wàn)上貨費(fèi)+3萬(wàn)的飾品費(fèi)合計(jì)18.5萬(wàn)元左右。

4、我們產(chǎn)品定位均價(jià)在5500整套左右，終端標(biāo)價(jià)按出廠價(jià)乘以2.5倍，成交價(jià)控制在7.5折左右，那么我們每套沙發(fā)的利潤(rùn)大約在4000-5000元左右。我們按商場(chǎng)租金每平米100元/月計(jì)算，那么我們每個(gè)月租金2萬(wàn)元+水電費(fèi)+人工費(fèi)=我們每個(gè)月的費(fèi)用大概2.5萬(wàn)，運(yùn)費(fèi)基本500元/套；那么我們每個(gè)月銷售銷售5-6套沙發(fā)就能保本，如果按每個(gè)月15套的銷量計(jì)算我們應(yīng)該一個(gè)季度就能收回專賣店的投資。

三、專賣店合同

1.就是按照我公司裝修風(fēng)格統(tǒng)一裝修的商場(chǎng)，只賣我們產(chǎn)品的客戶。2.保證金1萬(wàn)元，公司給予擺場(chǎng)圖、效果圖、施工圖的設(shè)計(jì)、保證滿意。3.裝修支持最高可補(bǔ)貼300元

4.銷售任務(wù)設(shè)定方式：坪效7元/㎡*專賣店面積*365=銷售任務(wù)

5.客戶只需支付150元/平方，公司LED樹脂字LOGO，水晶字、軟膜、燈箱片、PVC標(biāo)志、形象地毯、吊燈、臺(tái)燈、掛畫、組合畫、相框、香包、紗、墻紙、形象地毯、綠色植物、飾物、吊旗、地貼、X展架等。

第二篇：洽談接待方案

蘭卡斯特大學(xué)中國(guó)企業(yè)商務(wù)洽談接待禮儀方案

一、接待對(duì)象

日前，中英生命科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及項(xiàng)目投資東莞研討會(huì)在松山湖舉行，英國(guó)蘭卡斯特大學(xué)帶來(lái)4個(gè)項(xiàng)目，來(lái)莞尋找對(duì)接機(jī)遇。蘭卡斯特大學(xué)中國(guó)企業(yè)催化項(xiàng)目辦公室項(xiàng)目經(jīng)理廖倩妤表示，蘭卡斯特大學(xué)帶來(lái)的項(xiàng)目，均屬于大健康領(lǐng)域，有的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，希望能在東莞尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有的產(chǎn)品還在研發(fā)階段，想要對(duì)接企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)，能夠共同開發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品；有的項(xiàng)目則在種子期，東莞企業(yè)如果有興趣可以進(jìn)行投資。該公司此次來(lái)訪是為了就兩地文化習(xí)俗互融進(jìn)行深入交流、促進(jìn)雙方發(fā)展，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)的交流。為做好本次接待工作，特制定本接待方案。

二、接待小組人員安排

會(huì)務(wù)安排：丁屹、王葉琪

活動(dòng)安排：李晨浩、羅琦、孫藝源、田甜

三、商務(wù)洽談活動(dòng)

應(yīng)提前一周致電對(duì)方公司商討確定會(huì)議人員時(shí)間及地點(diǎn)。會(huì)議安排：

時(shí)間：2017年6月20日下午14：30—17：30 地點(diǎn)：廣東優(yōu)尼德生物科技有限公司20樓會(huì)議室

內(nèi)容：就兩地政策環(huán)境、文化習(xí)俗、商業(yè)環(huán)境對(duì)合作影響的討論 主題：中英生命科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及項(xiàng)目投資 主持人：廣東優(yōu)尼德生物科技有限公司董事長(zhǎng)賴華

參會(huì)人員：張希琦、唐倩、王玥、凌志毅、丁瑞、金澤嚴(yán)、趙嘉懿、周紅 備注：會(huì)議期間另安排會(huì)議茶歇，由秘書趙江南、周紅負(fù)責(zé)。

四、接待現(xiàn)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)布置形式：全圍式

會(huì)議座次：左右排列法，橢圓形圍桌主位為優(yōu)尼德生物科技有限公司董事長(zhǎng)，主位左邊首位為蘭卡斯特大學(xué)中國(guó)企業(yè)催化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，然后依次是蘭卡斯特大學(xué)中國(guó)企業(yè)催化項(xiàng)目辦公室項(xiàng)目經(jīng)理、秘書；主位左邊依次是優(yōu)尼德生物科技公司經(jīng)理、秘書及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

現(xiàn)場(chǎng)布置：環(huán)境布置為暖色，會(huì)場(chǎng)入口擺放兩盆盆栽，會(huì)議桌中間擺放鮮花，每個(gè)座位前放置一瓶礦泉水，每?jī)蓚€(gè)座位間擺放一盒紙巾。將濕毛巾放在小碟子中，并放置在會(huì)議桌上。

主席臺(tái)：會(huì)議桌上擺上桌簽、配置話筒，背景天幕用深紅色的幕布，將會(huì)議中英文會(huì)標(biāo)掛在天幕上。配齊投影儀、麥克風(fēng)，會(huì)前調(diào)試完好。

五、落實(shí)工作人員

工作人員服飾整體要求整潔、大方、和諧、雅致。儀容要整潔；舉止規(guī)范的基本原則是保持端莊、穩(wěn)健大方、文靜、溫和的形象。由董事長(zhǎng)及其秘書在公司門口接待客人，并引領(lǐng)客人進(jìn)會(huì)議室。所需用品由后勤部負(fù)責(zé)購(gòu)買，公關(guān)部配合；會(huì)場(chǎng)布置由趙江南和張華負(fù)責(zé)；會(huì)場(chǎng)所需設(shè)備由公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)。

六、饋贈(zèng)禮物環(huán)節(jié)

向?qū)Ψ狡髽I(yè)與會(huì)人員贈(zèng)送印有松山湖景色的明信片一份及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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后記

大學(xué)生活一晃而過(guò)，回首走過(guò)的歲月，心中倍感充實(shí)，當(dāng)我寫完這篇畢業(yè)論文的時(shí)候，有一種如釋重負(fù)的感覺，感慨良多。

首先誠(chéng)摯的感謝我的論文指導(dǎo)老師羅海蓉老師。她在忙碌的教學(xué)工作中擠出時(shí)間來(lái)審查、修改我的論文。還有教過(guò)我的所有老師們，你們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無(wú)盡的啟迪。

感謝三年中陪伴在我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢龅挠幸娴慕ㄗh和意見，有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助，我才能充實(shí)的度過(guò)了三年的學(xué)習(xí)生活

第三篇：家具展會(huì)工作總結(jié)

家具展會(huì)工作總結(jié)1

三天的展會(huì)終于落下了帷幕，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì)，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì)”，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。

由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問(wèn)到一些比較專業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì)幫你解圍，這讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的心得體會(huì)：

展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的'專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，配合也是不可或缺的，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3、宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

家具展會(huì)工作總結(jié)2

緊張而忙碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參加展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感觸?？粗車念I(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因?yàn)槲乙采钣型?。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在積極配合團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負(fù)有心人，相信一直以來(lái)大家的努力一定會(huì)有豐碩的`成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)約原則不浪費(fèi)酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來(lái)廠參觀考察，剛開始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問(wèn)題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯(cuò)，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的道理。不管多么簡(jiǎn)單的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)單。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過(guò)程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓椒e極配合，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測(cè)，我們問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)肅的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過(guò)氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過(guò)后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會(huì)工作總結(jié)3

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對(duì)我們是一次重要的嘗試，也是我們國(guó)際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō)，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來(lái)看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來(lái)對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。

一 家具展會(huì)基本情況總結(jié)

1， 負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況

本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來(lái)看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會(huì)也明顯減少。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過(guò)展后溝通明確表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展會(huì)我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶還是比較接受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間。

3， 產(chǎn)品，款式是否可以接受 產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來(lái)，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說(shuō)過(guò)要改良。

4，價(jià)格高低如何?如果高，應(yīng)該低多少?

這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(rùn)(能否順利開店)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。

事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤(rùn)達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格。

5，新老經(jīng)銷商的'反映如何?

我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過(guò)我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會(huì)第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

應(yīng)該說(shuō)第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會(huì)過(guò)多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會(huì)比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個(gè)燈過(guò)大過(guò)低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過(guò)小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問(wèn)，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二家具展會(huì)工作思路

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深入研究會(huì)展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí)，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外，積極好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是積極調(diào)研，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)與之對(duì)接，自愿配對(duì)，積極參展，實(shí)現(xiàn)馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

以上這篇家具展會(huì)工作總結(jié)。就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。更多工作總結(jié)，盡在總結(jié)報(bào)告。

第四篇：家具展會(huì)總結(jié)（本站推薦）

廣

州

家 具 展

總

結(jié)

時(shí)間：2011，8，13--2011，8，22 地點(diǎn)：廣州國(guó)際展覽中心 人員：銷售部及其它相關(guān)部門

目的：參加第28屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，布展，參展，撤展。

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對(duì)我們是一次重要的嘗試，也是我們國(guó)際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō)，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來(lái)看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來(lái)對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。

1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況

本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來(lái)看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會(huì)也明顯減少。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過(guò)展后溝通明確表示不做的有4人。2，都市生活的概念是否接受

本次展會(huì)我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶還是比較接受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間。

3，產(chǎn)品，款式是否可以接受 產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來(lái)，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說(shuō)過(guò)要改良。4，價(jià)格高低如何？如果高，應(yīng)該低多少？

這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(rùn)（能否順利開店），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。

事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤(rùn)達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格。5，新老經(jīng)銷商的反映如何？

我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過(guò)我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會(huì)第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

應(yīng)該說(shuō)第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會(huì)過(guò)多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會(huì)比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的。6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個(gè)燈過(guò)大過(guò)低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過(guò)小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問(wèn)，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第五篇：家具展會(huì)總結(jié)

廣州家 具 展總結(jié)

時(shí)間：2011，8，13--2011，8，22

地點(diǎn)：廣州國(guó)際展覽中心

人員：銷售部及其它相關(guān)部門

目的：參加第28屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對(duì)我們是一次重要的嘗試，也是我們國(guó)際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō)，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來(lái)看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來(lái)對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。

1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況

本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來(lái)看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會(huì)也明顯減少。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過(guò)展后溝通明確表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展會(huì)我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶還是比較接受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間。

3，產(chǎn)品，款式是否可以接受

產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來(lái)，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說(shuō)過(guò)要改良。4，價(jià)格高低如何？如果高，應(yīng)該低多少？

這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(rùn)（能否順利開店），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。

事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤(rùn)達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格。

5，新老經(jīng)銷商的反映如何？

我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過(guò)我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會(huì)第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

應(yīng)該說(shuō)第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會(huì)過(guò)多的和仿造品去

比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會(huì)比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門

前掛的兩個(gè)燈過(guò)大過(guò)低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過(guò)小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問(wèn)，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次提高競(jìng)爭(zhēng)力。