第一篇：走進(jìn)古釀坊

走進(jìn)古釀坊

貴州省仁懷市古釀坊酒業(yè)有限公司，坐落于馳名中外的國酒之鄉(xiāng)，中國工農(nóng)紅軍四渡赤水的轉(zhuǎn)戰(zhàn)圣地——茅臺(tái)鎮(zhèn)。1935年紅軍魯班場(chǎng)鏖戰(zhàn)后，進(jìn)駐茅臺(tái)，偶然掘得古釀燒坊老酒白余斤，酒解療傷解乏，結(jié)下紅色情緣。

1999年，古釀坊酒業(yè)秉承古釀燒坊遺志，在古釀燒坊廢墟上原址重建?，F(xiàn)已發(fā)展成為占地面積30000平米，擁有200多口窖池，年產(chǎn)大曲醬香白酒8000余頓，集白酒生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代規(guī)模企業(yè)。一流的廠區(qū)規(guī)劃，復(fù)古的廠房設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用德國生產(chǎn)灌溉裝技術(shù)，化驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備引領(lǐng)同行，附屬單元配套合理。產(chǎn)品具有醬香顯著，酒體渾厚，回味悠長之特點(diǎn)，深受消費(fèi)者青睞。

古釀坊酒業(yè)資金實(shí)力雄厚，有龐大國家級(jí)白酒釀造技術(shù)人才為企業(yè)發(fā)展作支撐，營銷團(tuán)隊(duì)人員正活躍在全國各級(jí)市場(chǎng)。

古釀坊酒業(yè)以秉承傳統(tǒng)工藝為主導(dǎo)，以“質(zhì)量上乘、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，以“互惠互利、共創(chuàng)雙贏”為經(jīng)營理念，苦練內(nèi)功，外重客戶，在不斷地開括新市場(chǎng)服務(wù)新客戶的同時(shí)，也著重于為老客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，愿與社會(huì)各界有識(shí)之士攜手合作，共謀發(fā)展......古釀坊酒業(yè),茅臺(tái)鎮(zhèn)酒,醬香型白酒,高端白酒價(jià)格,洞藏老酒廠家價(jià)格

一、企業(yè)精神

誠信立心，創(chuàng)新立命，超越進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)一流

二、企業(yè)遠(yuǎn)景

努力成為中國白酒知名品牌。

古釀坊的發(fā)展是一段不間斷的歷程，百年企業(yè)是我們的生存目標(biāo)，創(chuàng)建百年偉業(yè)是我們的根本任務(wù)，復(fù)興茅臺(tái)古釀是我們的長期追求，塑造強(qiáng)勢(shì)的“古釀坊”品牌是我們永恒不變的主題。

三、企業(yè)宗旨

追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)

對(duì)未來的追求，唯有以超越的心態(tài)去爭(zhēng)取，永不滿足的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，企業(yè)才能取得進(jìn)步，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。古釀坊人奮力拼搏十五年，一切從社會(huì)中來，一切到社會(huì)中去，我們是社會(huì)的企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)是我們不變的追求。

四、經(jīng)營理念

（一）求實(shí)

以務(wù)實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，才能取得企業(yè)長久的發(fā)展。

古釀坊人求實(shí)的經(jīng)營理念有三層含義：

1、【誠實(shí)做人】：人品即酒品，誠實(shí)守信是我們?yōu)槿说臏?zhǔn)則之一，也是成就古釀坊品牌未來的根本。

2、【實(shí)在品質(zhì)】：做企業(yè)必須忠于消費(fèi)者，古釀坊人用實(shí)在的品質(zhì)和十多年的堅(jiān)持證明自己的價(jià)值。

3、【實(shí)在共贏】：古釀坊與員工之間、與合作商之間實(shí)現(xiàn)互利共贏，為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的商品。

（二）創(chuàng)新

在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整的大環(huán)境和市場(chǎng)消費(fèi)回歸理性的大背景下，白酒行業(yè)發(fā)展步入深度調(diào)整期，必須以創(chuàng)新的經(jīng)營思維適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展。

古釀坊人創(chuàng)新精神三層含義：

1、【思想創(chuàng)新】：思想的廣度決定行為的里程，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新讓我們生存。

2、【行業(yè)創(chuàng)新】：我們未改初衷，緬懷過去，創(chuàng)新未來，讓每一天工作都要?jiǎng)?chuàng)造性和新鮮性。

3、【實(shí)效創(chuàng)新】：一切管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、行為創(chuàng)新都必須以企業(yè)實(shí)效發(fā)展為根本立足點(diǎn)。

第二篇：古巢釀茶計(jì)劃書

古 巢 釀 茶 計(jì) 劃 書 / 10

方 案 目 錄

一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1歷史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3

二、普洱茶市場(chǎng)分析........................................................................................................3

2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀:...........................................................................................................3 2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn).........................................................................................................4

三、古巢釀茶產(chǎn)品定位.....................................................................................................4

3.1獨(dú)門秘訪............................................................................................................4 3.2名人效應(yīng)............................................................................................................4 3.3品牌建設(shè)............................................................................................................4

四、古巢釀茶目標(biāo)人群.....................................................................................................4

4.1、現(xiàn)有普洱茶消費(fèi)者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢釀茶的目標(biāo)人群定位.................................................................................7

五、古巢釀茶的銷售區(qū)域.................................................................................................7

六、營銷策略...................................................................................................................9

6.1、企劃概念..........................................................................................................9

6.2、渠道營銷策略：...............................................................................................9

一、普洱茶的文化背景

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1.1歷史背景

普洱茶是我國十大名茶之一，原產(chǎn)于滇西南。普洱茶興于東漢、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁榮于清。故普洱茶的種植利用至少已有1700多年 的歷史?！捌斩睘楣嵴Z，“普”為寨，“洱”為水灣，意為“水灣寨”，帶有親切的 “家園”的含義。1.2保健功效

普洱茶的養(yǎng)生保健功效早在《本草綱目》中就有記載。普洱茶同時(shí)具有清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛疾、祛風(fēng)解表、止咳生律、益力氣、延年益壽等功效。又由于普洱茶經(jīng)歷了生茶到熟茶的轉(zhuǎn)變過程，其生茶具有祛風(fēng)解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被譽(yù)為一種攻補(bǔ)兼?zhèn)涞牧妓帯?/p>

二、普洱茶市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀: 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所

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70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)

三、古巢釀茶產(chǎn)品定位

新生代普洱茶，獨(dú)門釀茶技術(shù)，品質(zhì)更高，口味更純。3.1獨(dú)門秘訪

葛利手頭既有祖?zhèn)鞯尼劜杓夹g(shù)，保留了普洱茶的沉香，卻獨(dú)有清雅的味道。他通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的食用復(fù)方益生菌群，可增強(qiáng)茶的保健功效。葛利發(fā)明的現(xiàn)代微生物學(xué)高科技發(fā)酵技術(shù)可以控制整個(gè)茶葉的發(fā)酵過程，保證茶品的衛(wèi)生和食品安全。

這使得新生代普洱茶相對(duì)于其它茶類產(chǎn)品來說，養(yǎng)生保健的作用較為突出，去掉霉味，口味讓人眼前一亮。

3.2名人效應(yīng)

普洱茶制作和鑒評(píng)領(lǐng)域的教父云南名師周老師傅，對(duì)新生代普洱茶的高度評(píng)價(jià)也充分證明了新生代普洱茶的品質(zhì)。

3.3品牌建設(shè)

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的LOGO和統(tǒng)一的包裝格調(diào)，要做到醒目和容易識(shí)別，并進(jìn)行注冊(cè)。已經(jīng)生產(chǎn)好的茶，可以采用簡(jiǎn)易包裝方式，成本較低適用于批發(fā)。無論是何種包裝，統(tǒng)一的LOGO和易識(shí)別的設(shè)計(jì)風(fēng)格要保持一致。

四、古巢釀茶目標(biāo)人群

4.1、現(xiàn)有普洱茶消費(fèi)者人群分析

普洱茶中含有豐富的礦質(zhì)元素和有機(jī)物，不僅對(duì)成人有養(yǎng)生健體、延年益壽的功效；而且對(duì)于幼兒和青少年能幫助消化吸收，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，促進(jìn)身體生長，提高注意力，補(bǔ)充鋅錳等微量元素?？梢?，普洱茶是一個(gè)適合于各類人群的大眾飲料，無論男女老少皆適合喝普洱茶。另外，除了作為飲品，普洱茶還存在很多與飲用無關(guān)的用途，比如投資，收藏等。

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有關(guān)機(jī)構(gòu)曾對(duì)普洱茶的消費(fèi)者做過一項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示男性占67.1％，女性占32.9％，性別未知為1.24％;從調(diào)查對(duì)象的年齡來看，20歲以下的占14.68％，20～40歲的占36.9％，40～60歲的占34.05％，60歲以上的占14.37％（如圖1）;從調(diào)查對(duì)象的職業(yè)來看，有事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的占37.71％，企業(yè)單位的占33.07％，學(xué)生占9.52％，其他職業(yè)占19.70％（如圖2）

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以調(diào)查對(duì)象而言，事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的消費(fèi)者中有85.44％的人喜歡飲普洱茶，企業(yè)單位的消費(fèi)者有77.80％的人喜歡飲普洱茶，學(xué)生中有67.86％的人喜歡飲普洱茶，其他職業(yè)的消費(fèi)者中有64.52％的人喜歡飲普洱茶（如圖3）。從年齡上看，年齡為20歲以下的市民有59.54％的喜歡飲普洱茶，年齡為20～40歲的有75.75％的喜歡飲普洱茶，年齡為40～60的有82.41％的喜歡飲普洱茶，年齡為60歲以上的有86.08％的喜歡飲普洱茶（如圖4）

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4.2、古巢釀茶的目標(biāo)人群定位

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。為了迎合不同層次的消費(fèi)者群體偏好，我們應(yīng)該推出多檔次多品種的“古巢”牌普洱茶。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格。（主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。）

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚方便型茶包裝，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。（由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。）

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型產(chǎn)品，傳播古巢普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，（因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。）

投資收藏愛好者，此類人群注重的茶葉的品質(zhì)，因此在茶葉的選取和制作工藝及時(shí)間上均有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，針對(duì)他們的需求，我們應(yīng)推出相應(yīng)限量版的珍藏版，典藏版等級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格。

五、古巢釀茶的銷售區(qū)域

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隨著人民生活水平不斷提高，對(duì)茶保健功能的認(rèn)識(shí)，茶文化活動(dòng)推廣，休閑的消費(fèi)投入增加，人民對(duì)普洱的消費(fèi)逐年增加。

政府及各大廠商積極的推動(dòng)，茶葉食品質(zhì)量安全得到重視，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，市場(chǎng)上越來越多“放心茶”。

普洱茶保存時(shí)間越長，越有價(jià)值的事實(shí)逐步被廣大消費(fèi)者及收藏愛好者所認(rèn)同，隨著人民幣的升值，東南亞部分外資涌入國內(nèi)投資收藏普洱茶；國家對(duì)房地的調(diào)控，民間資本也有流向投資普洱茶，在許多地方，喝有年份的陳年普洱茶成為成功人士的象征。

普洱茶的升值，使得許多商家和投資收藏者暴富，這種賺錢的“示范”效應(yīng)又吸收著更多的各路資金入市，源源不斷地涌入普洱市場(chǎng)，引起普洱茶“過熱”。從某種角度來說，大葉種茶葉的真正價(jià)值（觀賞價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、保健價(jià)值）到今天才在普洱茶上得到充分的體現(xiàn)。

由于普洱茶易保存，其價(jià)值隨著時(shí)間的增長而增加，普洱茶利于品牌經(jīng)營，便于做大做強(qiáng)，提高品牌知名度，為開發(fā)西部資源，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有積極作用；經(jīng)銷商易于經(jīng)營，許多商家樂意投資；消費(fèi)者也容易保管，能達(dá)到生產(chǎn)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者“三贏”。

未來3~5年內(nèi)，在政府的正確引導(dǎo)和宏觀調(diào)控下，普洱茶的產(chǎn)銷將進(jìn)一步得到發(fā)展。消費(fèi)群體一方面由廣州、珠三角等大中城市擴(kuò)展到全省各市縣，另一方面將向國內(nèi)北京、上海等各大中城市發(fā)展，市場(chǎng)的需求量估計(jì)將以每年30~50%的遞增，名牌優(yōu)質(zhì)的“好茶”價(jià)格將進(jìn)一步上揚(yáng)。由于云南普洱茶原料資源有限，大量的普洱茶生產(chǎn)，將減少其它茶類生產(chǎn)，同時(shí)也為黑茶中的同類，如廣西六堡茶、湖南、四川茯磚等擴(kuò)展了價(jià)值空間，福建、廣東等地也會(huì)逐步生產(chǎn)類似黑茶。普洱茶的食品安全問題是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，普洱茶的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)進(jìn)一步提高，花色品種不斷增加，如茶飲料、茶食品、藥茶；加工工藝不斷創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，茶文化推廣活動(dòng)持續(xù)不斷。

方便飲用的小包裝普洱散茶及小沱茶、小餅、小磚等以泡為單位包裝的茶將會(huì)得到快速發(fā)展，不斷普及，消費(fèi)人口及數(shù)量不斷增加，而屬于收藏類的茶葉及觀賞類工藝茶的市場(chǎng)消費(fèi)將會(huì)達(dá)到高峰。在市場(chǎng)的作用下，隨著消費(fèi)心理的日益成熟，個(gè)別普洱茶價(jià)虛高的局面也進(jìn)一步回歸，普洱茶的市場(chǎng)將會(huì)更加健康，更加有利于長遠(yuǎn)的發(fā)展，普洱茶飲茶之風(fēng)將不斷推向全球的華人世界。

因此我們將重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域定位在:北京、上海、珠三角

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六、營銷策略

6.1、企劃概念

核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧 以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值 營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是每一位客戶不管是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

6.2、渠道營銷策略：

面對(duì)龐大的茶葉市場(chǎng)，我國的茶企主要有四種營銷模式：天福茗茶的連鎖店模式、立頓的超市模式、紅女吃茶的品類模式和傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式。

而古巢釀茶，我們初期選擇傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式為主，將產(chǎn)品定價(jià)在100-300元/斤區(qū)間。利用葛龍現(xiàn)有的批發(fā)渠道在珠三角及上海周邊走茶葉批發(fā)渠道，可以較快速回籠資金。

茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營銷模式，也是國內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營銷模式。為了適應(yīng)我國茶葉市場(chǎng)變化需要，國內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場(chǎng)通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

中期古巢釀茶的營銷方式以專賣店連鎖店，輔之交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、超市貨架、網(wǎng)上交易等，繼續(xù)深化古巢釀茶品牌的建設(shè)。

專賣店：各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售

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茶葉的好地方。

商場(chǎng)專柜：方便顧客選購。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

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第三篇：古坊鄉(xiāng)黨委書記承諾

古坊鄉(xiāng)黨委書記承諾

為深入開展農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)“活動(dòng)，切實(shí)履行農(nóng)村基層組織建設(shè)第一責(zé)任人的職責(zé)，現(xiàn)就2008年農(nóng)村基層組織建設(shè)工作承諾如下：

一、加強(qiáng)黨委自身建設(shè)，進(jìn)一步完善黨建工作機(jī)制，落實(shí)農(nóng)村反腐倡廉工作責(zé)任制；

二、抓好黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好村“兩委”換屆選舉工作，全面實(shí)施農(nóng)村黨員、干部“素質(zhì)提升工程”，進(jìn)一步抓好流動(dòng)黨員管理工作；

三、加大黨建工作經(jīng)費(fèi)投入，將黨建工作經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算；

四、抓好“雙培雙帶”、“百千萬工程”、“雙向帶動(dòng)”、“黨員中心戶”和“無職黨員設(shè)崗定責(zé)”等載體建設(shè)，全面提升黨建整體工作水平；

五、抓好農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作，完善下坊利民社區(qū)建設(shè)，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。

六、抓好選派工作，努力將選派村建成黨建工作示范村、經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)村、小康村；

七、認(rèn)真抓好武裝、關(guān)工委、老齡委、團(tuán)、婦等工作。

古坊鄉(xiāng)黨委書記：余四新

2008年3月18日

古坊鄉(xiāng)黨委承諾

為保持黨的先進(jìn)性，推動(dòng)黨的建設(shè)“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)深入開展，全面提升農(nóng)村基層組織建設(shè)工作整體水平，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證，現(xiàn)就我鄉(xiāng)2008農(nóng)村基層組織建設(shè)創(chuàng)建工作承諾如下：

一、黨建工作方面

1、深入學(xué)習(xí)貫徹十七大精神；

2、結(jié)合古坊鄉(xiāng)情實(shí)際，全面開展科學(xué)發(fā)展觀的大討論；

3、扎實(shí)開展農(nóng)村黨員、干部主題教育；

4、認(rèn)真抓好村“兩委”換屆選舉工作；

5、在抓好下坊利民社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作的同時(shí)，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，在上坊等村開展社區(qū)試點(diǎn)工作；

6、進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)黨員的管理；

7、抓好選派工作，充分發(fā)揮選派干部的作用，努力把選派村建為黨建工作示范村、經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)村、小康村；

8、認(rèn)真抓好“雙培雙帶”、“百千萬工程”、“雙向帶動(dòng)”和“黨員中心戶”等黨建載體建設(shè)，扎實(shí)開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)。

二、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題方面

1、對(duì)換屆后的村“兩委”干部進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)教育管理，抓好農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，培育新型農(nóng)民；

2、加大低產(chǎn)茶園改造力度，提高低產(chǎn)茶園的產(chǎn)出率；

3、引導(dǎo)鄉(xiāng)村茭白協(xié)會(huì)組織，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，對(duì)茭白產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后開展系列服務(wù)活動(dòng)，提高茭農(nóng)收入。

三、2008重點(diǎn)工作方面

1、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作，確保計(jì)生工作保類目標(biāo)；

2、加大皖源路一期工程建設(shè)進(jìn)度；

3、抓好鄉(xiāng)敬老院、輔導(dǎo)小學(xué)危改、村村通水泥路等工程建設(shè)；

4、抓好民生工程建設(shè)(災(zāi)后民房重建、村衛(wèi)生室建設(shè)、農(nóng)村安全飲水工程等)。

5、加大招商引資力度。

中共古坊鄉(xiāng)委員會(huì) 2008年3月18日

第四篇：古坊鄉(xiāng)財(cái)政所2012年工作計(jì)劃

古坊鄉(xiāng)財(cái)政所2012年工作計(jì)劃

2012年古坊鄉(xiāng)財(cái)政所在鄉(xiāng)黨委、政府和縣局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以縣、鄉(xiāng)農(nóng)村工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，從本鄉(xiāng)實(shí)際工作出發(fā)，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)一心，扎實(shí)工作，確保全面完成年2012各項(xiàng)財(cái)政目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。具體工作計(jì)劃是：

一、摸清財(cái)源，弄清底數(shù)，堵塞漏稅，與國地稅部門精誠合作，全面完成2012財(cái)政收入任務(wù)。

二、增收節(jié)支，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，突出支出重點(diǎn)，把有限的的資金用在刀刃上，確保古坊在和諧和穩(wěn)定中求得更大的發(fā)展。

三、全力以赴參與和配合我鄉(xiāng)各項(xiàng)民生工程組織和實(shí)施工作。帶頭組織和實(shí)施好財(cái)政牽頭的“三項(xiàng)”民生工程。廣泛開展民生工程的宣傳工作，真正做到逢會(huì)講民生，下鄉(xiāng)談民生，標(biāo)語、專欄、致廣大群眾一封信宣傳民生，努力提高群眾對(duì)民生工程的知曉率和透明度，讓我鄉(xiāng)各項(xiàng)民生工程真正成為民心工程和德政工程。

四、認(rèn)真搞好財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金管理和發(fā)放工作。健全制度，規(guī)范操作，手續(xù)齊全。做到發(fā)放及時(shí)、公開、透明，確保每一筆財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金都通過“一卡通”全額發(fā)到農(nóng)民手中。

五、按照陽光村務(wù)的要求，根據(jù)村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)核算方法，認(rèn)真開展村財(cái)民理鄉(xiāng)監(jiān)管工作。按時(shí)向全體村民公開“資金、資產(chǎn)、資源”情況，充分接受廣大群眾的監(jiān)督。真正做到讓群眾放心，村干明白，領(lǐng)導(dǎo)滿意。

六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高財(cái)政干部素質(zhì)。定期開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期組織財(cái)政職工進(jìn)行政治、理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)全所職工抗拒腐敗的能力和為人民服務(wù)的業(yè)務(wù)水平。

七、認(rèn)真打造規(guī)范化財(cái)政所建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，努力改善硬件設(shè)施，努力提高財(cái)政工作精細(xì)化和規(guī)范，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)規(guī)范化財(cái)政所而努力奮斗。

古坊鄉(xiāng)財(cái)政所

2012年2月16日

報(bào)：財(cái)政局、鄉(xiāng)黨委、政府

第五篇：古坊鄉(xiāng)黨委、政府工作規(guī)則(試行)

古坊鄉(xiāng)黨委、政府工作規(guī)則(試行)

為了提高鄉(xiāng)黨委、政府決策的科學(xué)化、民主化、規(guī)范化水平，規(guī)范工作程序，提高工作效率，依據(jù)《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》和《中華人民共和國地方人民政府組織法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)縣委、政府所賦予的職權(quán)，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，特制訂本規(guī)則。

一、鄉(xiāng)黨委政府的主要工作職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委、政府以及本鄉(xiāng)黨代會(huì)、人代會(huì)的決定、決議和命令，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，保證黨的路線、方針、政策和國家法律、法規(guī)、規(guī)章在本鄉(xiāng)貫徹實(shí)施。

2、制訂本鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中長期規(guī)劃和計(jì)劃，并組織實(shí)施，全方位地領(lǐng)導(dǎo)和管理全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)。

3、貫徹執(zhí)行國家預(yù)算法、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，編制財(cái)政預(yù)算和決算，做好各項(xiàng)資金的籌集、調(diào)度和管理，完成上級(jí)下達(dá)的財(cái)政收入任務(wù)。

4、堅(jiān)持科教興鄉(xiāng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，下大氣力抓好教育、科技、計(jì)生、土地、環(huán)保等工作。

5、積極招商引資，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，抓好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力實(shí)施好各項(xiàng)民生工程。

6、強(qiáng)化統(tǒng)的功能，加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)各部門、各單位的管理、指導(dǎo)和監(jiān)督，組織協(xié)調(diào)各部門、各單位的工作，抓好各級(jí)各部門班子的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)和整頓。

7、制訂法制宣傳教育規(guī)劃并組織實(shí)施，推進(jìn)依法治鄉(xiāng)進(jìn)程，抓好社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)工作，維護(hù)社會(huì)秩序，保持社會(huì)穩(wěn)定。

8、辦理縣委、政府交辦的其他工作。

二、工作制度

1、黨委政府實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的書記、鄉(xiāng)長負(fù)責(zé)制。書記、鄉(xiāng)長向縣委、政府負(fù)責(zé)，其他領(lǐng)導(dǎo)成員向書記、鄉(xiāng)長負(fù)責(zé)，一般工作人員向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，日常工作按各自分工積極主動(dòng)地負(fù)責(zé)處理。

2、副書記、副鄉(xiāng)長和班子其他成員在分管工作中遇到重要情況和重大事件，應(yīng)及時(shí)報(bào)告書記或鄉(xiāng)長；對(duì)帶有方針性、全局性的問題，要認(rèn)真調(diào)查、研究，向書記、鄉(xiāng)長提出解決問題的建議和辦法。

3、班子成員在處理涉及幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管的工作問題時(shí)，應(yīng)提出具體意見，主動(dòng)協(xié)商，統(tǒng)一意見后，再辦理，重大問題，報(bào)書記、鄉(xiāng)長明確一人牽頭。

4、對(duì)每月重點(diǎn)工作和各類大事、急事，實(shí)行牽頭人制度和領(lǐng)辦制度，即誰分管誰牽頭和各辦、各部門領(lǐng)辦，實(shí)行督辦、催辦、匯報(bào)制度。

5、充分發(fā)揮各辦和各部門的作用，凡屬各辦、各部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作，均由各辦和各部門辦理，并報(bào)告黨委、政府。

6、實(shí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨建聯(lián)系村制度和財(cái)政供給干部(離退休干部、教師及特殊情況除外)包村制度，考勤、考績(jī)與獎(jiǎng)懲相捆綁機(jī)制。

7、全體班子成員，既要各司其職，又要加強(qiáng)協(xié)作，要樹立分工不分家的觀念，遇事要多協(xié)商、多通氣，不推諉、不扯皮。

三、工作程序

1、嚴(yán)格按照工作分工和崗位職責(zé)辦事，凡屬分管領(lǐng)導(dǎo)、包點(diǎn)干部和各辦獨(dú)立完成的工作任務(wù)，均不得推諉拖拉，不得上交矛盾。

2、布置工作采取自上而下程序，即：書記、鄉(xiāng)長→分管領(lǐng)導(dǎo)→-各辦、各部門負(fù)責(zé)人→一般工作人員或書記、鄉(xiāng)長→分管領(lǐng)導(dǎo)→包村的點(diǎn)長、村、部門負(fù)責(zé)人。解決問題采取自下而上的程序，即基層單位(村、部門、群眾)→包村的點(diǎn)長→分管領(lǐng)導(dǎo)→鄉(xiāng)長、書記。

3、組織人事程序：凡涉及鄉(xiāng)內(nèi)各級(jí)班子的調(diào)整、使用，均堅(jiān)持民主集中制原則。屬鄉(xiāng)黨委直接管理的干部的工作變動(dòng)(含部門干部)由黨委分管領(lǐng)導(dǎo)與組織委會(huì)同有關(guān)單位進(jìn)行認(rèn)真考察，廣泛征求意見，提出具體方案，交黨委集體研究決定。屬雙重領(lǐng)導(dǎo)的部門進(jìn)人和干部調(diào)整，其主管部門應(yīng)按縣委的規(guī)定，事先征求鄉(xiāng)黨委意見。各部門、各單位借用、借調(diào)干部，也必須征得黨委同意。

四、會(huì)議制度

1、書記碰頭會(huì)。主要是對(duì)事關(guān)本鄉(xiāng)黨的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)等特別重要工作事項(xiàng)進(jìn)行討論，提出意見交黨委會(huì)議決定，書記碰頭會(huì)由書記、副書記參加，人大主席、政協(xié)工委主任列席，由黨委書記主持。

2、黨委會(huì)。黨委會(huì)主要任務(wù)是討論、決策經(jīng)濟(jì)建設(shè)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃以及事關(guān)全局的重大問題，研究決定干部的推薦、任免、獎(jiǎng)懲，研究決定組織發(fā)展和其他黨務(wù)事項(xiàng)。黨委會(huì)由黨委成員組成，人大、政協(xié)主要負(fù)責(zé)人列席，一般每月召開一次，由黨委書記主持。

3、黨政聯(lián)席會(huì)。主要任務(wù)是研究決定鄉(xiāng)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)工作的安排部署，聽取有關(guān)工作匯報(bào)，研究各部門帶有全局性的工作以及上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)和其他各類行政事務(wù)。黨政聯(lián)席會(huì)實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)議事掛號(hào)，由黨政辦匯總，報(bào)書記、鄉(xiāng)長審定。列入黨政聯(lián)席會(huì)的議題，會(huì)前應(yīng)進(jìn)行充分的個(gè)別醞釀，會(huì)上應(yīng)圍繞議題發(fā)言，不準(zhǔn)散扯，提高會(huì)議效率。黨政聯(lián)席會(huì)由書記或鄉(xiāng)長主持，原則上一月召開兩次，必要時(shí)可隨時(shí)召開。會(huì)議由全體班子成員組成，副科級(jí)以上干部及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人列席。

4、行政會(huì)或村干會(huì)。主要任務(wù)是通報(bào)有關(guān)情況，落實(shí)黨政聯(lián)席會(huì)的工作部署，宣布有關(guān)決定，布置、檢查、督查各項(xiàng)工作。行政會(huì)(或村干會(huì))由副書記或副鄉(xiāng)長主持，由全體黨政干部、包點(diǎn)干部、部門負(fù)責(zé)人和村干組成。

5、鄉(xiāng)長辦公會(huì)。主要是專題研究或協(xié)調(diào)某項(xiàng)政府工作。會(huì)議由鄉(xiāng)長主持，副鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人參加。

6、上述會(huì)議所研究決定的事項(xiàng)由各分管領(lǐng)導(dǎo)或包點(diǎn)點(diǎn)長組織落實(shí)。

7、召開全鄉(xiāng)規(guī)模較大的會(huì)議，必須由黨委會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)議決定，不涉及經(jīng)費(fèi)的部門會(huì)議由分管領(lǐng)導(dǎo)決定。

五、文件處理辦法(已另文下發(fā))

六、紀(jì)律要求

1、黨委政府全體班子成員必須遵循分級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格按程序辦事，做到不越位，不失位；全體黨政干部及各部門、各單位的干部職工要主動(dòng)履行好崗位職責(zé)、包點(diǎn)職責(zé)、分管職責(zé)、牽頭人職責(zé)、參謀職責(zé)；各村黨支部、村委會(huì)必須在鄉(xiāng)黨委、政府和包點(diǎn)干部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)地抓好日常工作、中心工作和村里改革發(fā)展穩(wěn)定的工作。在今后的干部管理中，嚴(yán)格執(zhí)行“誰不動(dòng)就動(dòng)誰、誰亂動(dòng)也動(dòng)誰，不換腦筋就換人”的原則。對(duì)工作不力、玩忽職守、亂許愿、亂表態(tài)，搞經(jīng)子，添亂子，給工作造成損失或影響干部隊(duì)伍團(tuán)結(jié)的，視其情節(jié)輕重，分別給予一定的經(jīng)濟(jì)懲罰和黨紀(jì)、政紀(jì)處分，直至停職、免職或待崗。

2、遵守考勤制度和值班制度，保證每月有充足時(shí)間開展工作。

3、嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)、下級(jí)服從上級(jí)、個(gè)人服從組織、全黨服從中央，做到有令即行、有禁立止，確保政令暢通。