第一篇：感觀科技-商業(yè)計劃書的目錄與核心內(nèi)容

商業(yè)計劃書的目錄與核心內(nèi)容

商業(yè)計劃書是公司或企業(yè)為了達(dá)到籌集資金和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和規(guī)范要求而編輯整理的一份面向投資者的書面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，以便于投資者對企業(yè)做出正確的評判，從而逾期獲得融資。商業(yè)計劃書的撰寫首先要做到全面，至少包括企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)歸屬、人事管理、財政、運營和融資方案。其次要做到內(nèi)容翔實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致。因為只有這樣的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，才能使創(chuàng)業(yè)者的融資需求成為現(xiàn)實。

目前，中國企業(yè)在國際上的融資成功率偏低，不是企業(yè)本身不好，也不是項目收益不高，而是商業(yè)計劃書的編寫草率與策劃能力的缺失讓投資商非常失望。商業(yè)計劃書的撰寫本身是一個復(fù)雜的工作，它要求撰寫者不光要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個初次融資的公司來說，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資商的必備文件，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略的深刻反思。要寫好商業(yè)計劃書，首先要明確其目錄與核心內(nèi)容。

一、商業(yè)計劃書的目錄包括以下內(nèi)容：

第一、前言

前方主要是介紹公司的情況，可以簡單，但一定要全面，要涉及公司概況、經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、營銷策略、生產(chǎn)和銷售規(guī)劃、公司的團隊建設(shè)及核心成員、財務(wù)數(shù)據(jù)和融資數(shù)額等。

第二、產(chǎn)品介紹

這一部分的主要問題和內(nèi)容是產(chǎn)品是否具有市場競爭力、產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點和缺點、企業(yè)獨有品牌的建立、新產(chǎn)品如何研究和開發(fā)、如何依靠產(chǎn)品建立起競爭優(yōu)勢、企業(yè)發(fā)展的前景是什么等。另外，有關(guān)品牌介紹的產(chǎn)品照片和產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)說明也可以在產(chǎn)品介紹中有所體現(xiàn)。

第三、營銷策略

這一部分的主要問題和內(nèi)容是市場現(xiàn)狀分析、競爭對手信息、對用戶和市場的定準(zhǔn)、每個區(qū)域產(chǎn)品的營銷特點、有沒有專業(yè)的營銷團隊、核心產(chǎn)品的定價與市場、促銷策略和廣告計劃、企業(yè)目前的市場份額、同行競爭對企業(yè)的影響、市場結(jié)構(gòu)和營銷渠道、營銷團隊和管理等。

第四、生產(chǎn)制造

生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是商業(yè)計劃書中不可或缺的一部分，對它的描述務(wù)必要做到詳細(xì)無疏漏，通常包括這些總理：企業(yè)生產(chǎn)制造所需要的設(shè)備是否齊全、怎樣保證新產(chǎn)品在量產(chǎn)時的穩(wěn)定性、生產(chǎn)線能否保持流暢、企業(yè)的供貨商能否及時供貨、企業(yè)的生產(chǎn)周期是鑠和、如何進行有效的質(zhì)檢以及其他相關(guān)問題。

第五、企業(yè)管理機構(gòu)和組織

這一部分主要介紹核心團隊和成員、董事會成員以及主要股東。

第六、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃包括條件假設(shè)、估計的資產(chǎn)平衡表、財產(chǎn)損益表、現(xiàn)金收支分析、財產(chǎn)來源以及預(yù)測財務(wù)報表等。如果企業(yè)開發(fā)了新產(chǎn)品，就需要自己預(yù)測進入市場的速度和可能獲得的收益，并把設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型詳細(xì)地寫出。

二、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容有：

第一、產(chǎn)品與服務(wù)

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和細(xì)心的服務(wù)是贏得投資者青睞的兩大重點，也是贏得市場、讓投資人獲得的保證。所以，一定要告訴投資人產(chǎn)品正處于什么發(fā)展階段，是生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)還是服務(wù)性質(zhì)，該產(chǎn)品目前的市場如何，產(chǎn)品屬于高端還是低端，產(chǎn)品有什么與眾不同的價值，企業(yè)有沒有獨特的推廣產(chǎn)品與營銷策略，有多少客戶群體會使用這種產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少、銷售額是多少、相關(guān)服務(wù)如何跟進，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃是什么等，這些內(nèi)容都要如實說明。

第二、市場競爭

企業(yè)在做市場調(diào)研和銷售預(yù)測的時候，要客觀公正地分析市場上所有競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，可以描述他們的產(chǎn)品如何、使用了怎樣的銷售戰(zhàn)略、目前擁有多少市場份額等。在此基礎(chǔ)上，要向投資者詳細(xì)說明本企業(yè)相對于于市場上每一個競爭者所具有的顯著優(yōu)點，目的是讓投資人相信融資者的企業(yè)在市場上有非常強的競爭力。另外，一定要闡明競爭者給本企業(yè)帶來的潛在危險以及本企業(yè)所采取的應(yīng)對措施——作為合格的融資者，必須要有制服競爭者的切實可行的戰(zhàn)略，而不是想當(dāng)然的空想。

第三、管理團隊

這里要向投資者展示明確的管理目標(biāo)和團隊機構(gòu)圖，并介紹整個管理團隊的職責(zé)、目標(biāo)、核心成員的特點和管理者對公司所做的貢獻。另外，很多風(fēng)險投資者對團隊的整體素質(zhì)非常關(guān)系，所以，這幾個問題需要涉及：企業(yè)者是否是團隊的靈魂，是否具備相應(yīng)的素質(zhì)，這個團隊的目標(biāo)是否明確、信念是否堅定，團隊是否具有強大的向心力并且從一而終地努力追求事業(yè)成功，團隊的競爭力如何以及是否非常了解市場并善于開發(fā)潛在市場等。

（資料來源：“感觀科技”）

第二篇：商業(yè)計劃書(目錄)

陜西華悅酒店管理

咨詢文化有限責(zé)任公司

商

業(yè)

計

劃

書

2010年5,25日

目錄

一：公司的創(chuàng)始人及股東出資情況說明

二：公司的主營業(yè)務(wù)模式，市場定位，盈利模式說明

三: 公司的企業(yè)文化系統(tǒng)及發(fā)展愿景

四：公司（3—5年內(nèi)）經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)

五：公司（內(nèi)部）管理體制及人員組織架構(gòu)六: 公司（內(nèi)部）管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)運作流程七：公司（外部）經(jīng)營體制及運營管理系統(tǒng)八：公司（外部）運營及業(yè)務(wù)操作流程

九：公司（內(nèi)外部）人力資源管理系統(tǒng)

十：公司（內(nèi)外部）工資，福利，績效獎金系

統(tǒng)

十一: 公司財務(wù)運營管理系統(tǒng)

十二：公司的品牌，VI系統(tǒng)

十三：公司（內(nèi)外部）學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)

十四：公司（內(nèi)外部）市場營銷系統(tǒng)

十五：公司的辦公，固定資產(chǎn)投資，注冊，運

營，工資等成本費用預(yù)算

十六：公司章程及制度（含合同，協(xié)議）系統(tǒng)十七：合作酒店調(diào)研分析與盈利風(fēng)險評估系統(tǒng)十八:“海納時代”酒店餐飲管理的專業(yè)模式

（A：市場調(diào)研B:客戶定位C:酒店選址，D:品牌塑造E：VI設(shè)計F：文化理念G：流程設(shè)計H：管理模式

I：營銷模式G：服務(wù)模式K：菜品研發(fā)L：成本控制 M：廚房管理N：利潤增長O:培訓(xùn)系統(tǒng)P：績效系統(tǒng) Q：溝通機制R:價值訴求

第三篇：商業(yè)計劃書目錄

商業(yè)計劃書目錄

摘要

第一章 企業(yè)概況

一、基本情況

二、公司結(jié)構(gòu)

第二章項目

一、項目名稱

二、項目概述

三、SWOT分析

四、PEST分析

五、項目成功的關(guān)鍵分析

第三章公司發(fā)展及規(guī)模

一、企業(yè)經(jīng)營模式

二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、企業(yè)分公司設(shè)立

四、增值服務(wù)錯誤！未定義書簽。

五、服務(wù)質(zhì)量控制

第四章行業(yè)與市場分析

一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

二、客源市場分析 錯誤！未定義書簽。

三、市場競爭及對策

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

第五章營銷戰(zhàn)略和CIS計劃

一、目標(biāo)市場

二、經(jīng)營原則

三、營銷策略

四、CIS計劃

第六章 項目建設(shè)計劃

一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

二、項目選址及項目地區(qū)概況

三、項目建設(shè)計劃

第七章發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)

一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

第八章公司的管理

一、公司管理組織結(jié)構(gòu)

二、管理機制

五、項目管理組織

六、工作業(yè)績考核

第九章 財務(wù)分析

一、財務(wù)預(yù)測基本假設(shè)

二、營業(yè)收入預(yù)測

三、營業(yè)成本與費用規(guī)劃

四、流動資金

五、損益表和現(xiàn)金流量表

六、財務(wù)分析結(jié)論

第十章 融資要求及說明

一、資金需求及使用計劃

二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)

三、投資者權(quán)力的安排

四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議

五、風(fēng)險投資退出方式

第十一章 風(fēng)險及對策

一、行業(yè)風(fēng)險及對策

二、市場風(fēng)險及對策

三、經(jīng)營管理風(fēng)險及對策 錯誤！未定義書簽。

四、政策風(fēng)險及對策

第四篇：商業(yè)計劃書 目錄

商業(yè)計劃書

目錄

第一章項目概述及商業(yè)模式設(shè)計

一、項目簡況

二、商業(yè)模式設(shè)計：圍繞直銷行業(yè)專業(yè)多元化服務(wù)

三、核心競爭力（不可復(fù)制性）分析

四、業(yè)務(wù)模式及流程

第二章產(chǎn)品及服務(wù)

一、預(yù)定服務(wù)目錄

二、產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群

三、產(chǎn)品平臺的技術(shù)說明

四、技術(shù)平臺認(rèn)證、許可及認(rèn)證情況

第三章 市場營銷及推廣策略

一、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略

二、市場推廣傳播策略：商務(wù)拓展

三、活動策劃推廣

第四章 項目營運及業(yè)務(wù)支撐

一、營運策略

二、會員制及積分反饋策略

三、資源互換的營運捆綁銷售策略

四、餐飲預(yù)訂網(wǎng)的業(yè)務(wù)營運支撐系統(tǒng)

五、客戶服務(wù)

第五篇：傳媒商業(yè)計劃書目錄

傳媒商業(yè)計劃書目錄

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融資意圖 6

二、融資優(yōu)勢 6

（一）各類資源優(yōu)勢 6

（二）產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢 7

（三）市場優(yōu)勢 7

三、融資方式 7

四、回報預(yù)測 8

（一）經(jīng)濟回報 8

（二）非經(jīng)濟回報 8

第二章 公司介紹 9

一、宗旨任務(wù) 9

二、公司簡介 9

三、公司資源構(gòu)成 9

四、公司管理 9

（一）董事會 9

（二）管理隊伍狀況 10

（三）外部支持 10

第三章產(chǎn)品及服務(wù) 11

一、公司產(chǎn)品及服務(wù)的構(gòu)成 11

（一）產(chǎn)品屬性 11

（二）業(yè)務(wù)劃分——主營業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)

二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系 1

2第四章 ****行業(yè)市場及商業(yè)模式 14

一、****行業(yè)市場現(xiàn)狀 14

二、顧客的購買準(zhǔn)則 14

（一）關(guān)于***行業(yè)市場調(diào)查 14

（二）***頻道的用戶類型： 16

三、市場競爭者 18

（一）競爭者 18

（二）SWOT分析 18

（三）競爭策略 19

四、商業(yè)模式 20

第五章企業(yè)戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)銷售計劃 22

一、企業(yè)戰(zhàn)略 22

二、市場營銷戰(zhàn)略 23

（一）市場營銷品牌戰(zhàn)略 23

（二）市場營銷資源戰(zhàn)略 23 11

（三）市場營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 24

（四）市場營銷渠道戰(zhàn)略 24

（五）市場營銷銷售戰(zhàn)略 24

（六）發(fā)展合作伙伴策略 25

三、主營業(yè)務(wù)銷售計劃 25

（一）銷售渠道與伙伴 25

（二）銷售周期 25

（三）銷售活動 26

四、主營業(yè)務(wù)銷售價格及覆蓋 27

（一）定價標(biāo)準(zhǔn) 27

（二）覆蓋現(xiàn)況及預(yù)期 27

第六章 增值業(yè)務(wù)及市場營銷 29

一、節(jié)目制作——《*******》 29

（一）產(chǎn)品設(shè)計 29

（二）經(jīng)營和盈利模式 29

二、音像制品期刊圖書 30

（一）產(chǎn)品設(shè)計 30

（二）經(jīng)營和盈利模式 31

三、網(wǎng)絡(luò)視頻 31

（一）意義 31

（二）網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品規(guī)劃 31

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營和盈利模式

（四）網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)投入 32

（五）資金投入 32

（六）時間投入 33

四、廣告策劃與代理 33

（一）產(chǎn)品設(shè)計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 33

五、新媒體

（一）產(chǎn)品設(shè)計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 3

3第七章 財務(wù)規(guī)劃 35

一、****-****財務(wù)收支情況 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入預(yù)計 36

（一）主營業(yè)務(wù)收入預(yù)期 36

（二）增值業(yè)務(wù)收入預(yù)期 38

（三）總收入預(yù)計 38

三、融資方式 39

（一）股權(quán)融資 39

（二）債券融資 39

31（三）用于投資的資本金 39

四、資金使用規(guī)劃 39

（一）設(shè)備購置費 40

（二）節(jié)目制作費 40

（三）***營銷費用 41

（四）管理費用 41

（五）****專項研發(fā)費用 41

（六）現(xiàn)金儲備 41

五、風(fēng)險及退出 41

（一）風(fēng)險 41

（二）退出

42附件清單 46

附件四：公司董事會成員、高級管理人員介紹 47

公司董事會人員簡介 47

公司高級管理人員簡介 48

附件五：行業(yè)數(shù)據(jù)50

附件六：****-****損益情況 52

附件七：****-****收入情況 54

附件八：****-****支出情況 55

附件九 設(shè)備投入成本預(yù)算 56

附件十：*****播出情況統(tǒng)計（至2009年6月30日止）附件十一：所獲獎項及榮譽 59 58