第一篇：Avin智能燈控行銷企劃案

Avin智能燈控行銷企劃案

前言

2013~2018年智慧照明市場規(guī)模平均年複合成長率高達(dá)36%，到2018年，整體市場規(guī)模將有67.5億美元，智慧照明是智慧城市中重要的一部分，沒有照明就談不上智慧城市，沒有照明我們將無法生活。我們通過照明的網(wǎng)絡(luò)把環(huán)境、人、車、物等各種對(duì)象都可以納入到感知網(wǎng)絡(luò)中，這樣可以為整個(gè)智慧城市建設(shè)提供比較好的支撐。

可以見得在燈具智慧化是一個(gè)重要的課題，但要在這智慧化風(fēng)潮下佔(zhàn)有一佔(zhàn)之前，具競爭力及創(chuàng)造性是不可少的一環(huán)。

◆ 本建議主旨

1.建立品牌知名度在消費(fèi)者端

2.建立各地經(jīng)銷商群

3.2015智慧燈控市場出貨量達(dá)2500組以上

◆ 本建議書施行期

2014/11月~2015/12月

◆ 本建議書的廣告預(yù)算

以新臺(tái)幣150萬範(fàn)圍

市場訊息 ◆ 市場性

1.照明應(yīng)用在LED終端照明市場需求熱絡(luò)整體LED照明產(chǎn)品出貨數(shù)量達(dá)13.2億只，較2013年成長68%、球泡燈 38%、LED照明產(chǎn)品 25%。2.全球照明市場營收規(guī)模將會(huì)在2020年達(dá)到900億歐元，而其中有高達(dá)57.4%的營收占比來自於LED燈具與控制系統(tǒng)。

3.2018年全球智慧照明市場規(guī)?？赏_(dá)到67.5億美元，2013至2018年的平均年複合成長率則達(dá)36%、元件(感測器、控制器、晶片組及其他零組件)、照明類型(LED、螢光燈、緊湊型螢光燈、高強(qiáng)度氣體。

◆ 商業(yè)機(jī)會(huì) 1.2013年將成長20%，LED球泡燈達(dá)160萬顆，主要廠商包括億光、臺(tái)達(dá)電、太一等，此外Toshiba及飛利浦等則藉由推出新的燈泡規(guī)格積極拓展臺(tái)灣市場。

2.中國LED光源的市場規(guī)模將突破1000億美元。目前中國的智慧照明市場滲透率還不足2% 3.2014年預(yù)估工商用市場占比降到65%左右

4.2014年相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格大幅滑落後住宅建築物約30%

5.專家系統(tǒng)介紹，在消費(fèi)者端的效果大於公司直接上廣告效果

因此在提高滲透率前題下每年會(huì)以10-15%價(jià)格下跌，故因採取高附加價(jià)值及節(jié)能的議題，成功導(dǎo)入消費(fèi)市場

◆ 市場成長

1.2.3.LED居家照明市場仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國的比重也逐年在提升

中國地區(qū)居家照明市場規(guī)模將達(dá)到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規(guī)模將達(dá)到814百萬美金，占全球24% 智慧照明系統(tǒng)主要需求者辦公大樓、百貨公司、複合式商場以及量販店等，照明設(shè)備占耗電比重均達(dá)25~30% 4.中國地區(qū)居家照明市場規(guī)模將達(dá)到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規(guī)模將達(dá)到814百萬美金，占全球24%

◆ 消費(fèi)者接受性

1.2.3.4.5.6.現(xiàn)階段在高品質(zhì)的居家生活便利為主要的需求。開燈要用到手機(jī)並不是每個(gè)人可以接受。多段切換複雜性高。電源開關(guān)檢查不易。

裝潢後不易轉(zhuǎn)換智慧燈具。

導(dǎo)入期可以方便操作的遙控系統(tǒng)為主攻產(chǎn)品。

7.方便性為主題，不要過多安裝介紹，著重在情境變化消費(fèi)者易於接受 因此在大小建案中，先以多空間系統(tǒng)為基礎(chǔ)介紹系統(tǒng)，再介紹2.4G無線燈控系統(tǒng)較有機(jī)會(huì)以專家的角色協(xié)助規(guī)劃。

商品分析

◆ 客群

1.商業(yè)空間室內(nèi)設(shè)計(jì)師：商業(yè)空間較多的變化空間

2.室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師：新成屋的樣品及豪宅空間(享受高品質(zhì)生活)3.系統(tǒng)經(jīng)銷商：接觸室內(nèi)設(shè)計(jì)及商業(yè)空間的主要供應(yīng)商

◆ 經(jīng)銷商選定

1.第一階段各地區(qū)每月可供獻(xiàn)2-4案場的商家(執(zhí)行時(shí)間6個(gè)月)2.第二階段掛小招大都會(huì)區(qū)10-12家二級(jí)城市5-6家(執(zhí)行時(shí)間12個(gè)月)3.第三階段上媒體廣告，供獻(xiàn)度最高的2家為主

◆ 教育訓(xùn)練/研討會(huì)

1.對(duì)經(jīng)銷商訓(xùn)練以半年一次

2.對(duì)客戶研討會(huì)一季一次，不限地點(diǎn)

◆ 廣告費(fèi)用

1.小招牌 30cm*60cm NTD$ 6300/面 需求100面 2.3.4.5.6.7.富士康LED廣告牆 10秒NTD$ 9000/面 逢甲/南屯/文心 共四面 播 臺(tái)北地區(qū)LED廣告牆 10秒NTD$ 3000次

Mobile 01 內(nèi)頁T-bar 140,000週 2,600,000次 FB 605/天*7天 NTD$ 4235 364-1149個(gè)讚次 幸褔空間雜誌及網(wǎng)站曝光 NTD$ ◆ 市場預(yù)估

1.2.3.4.依據(jù)戶籍登記資料，截至2013年12月底止，共有8,286,260戶 依據(jù)光電協(xié)進(jìn)會(huì)預(yù)估2014年臺(tái)灣LED產(chǎn)值為1604億

828萬戶*5%目標(biāo)客戶=414000戶

414,000*4,000=16,56億(3組LLC2.4G接受器加遙控器)

◆ 銷售量預(yù)估

1.2014/8月臺(tái)中人口總數(shù)271萬 戶數(shù)90.7萬戶 2.西屯區(qū) 7.9萬戶、南屯區(qū)5.8萬戶

3.2014/8月臺(tái)北人口總數(shù)269萬 戶數(shù)130萬戶 4.導(dǎo)入期：

(1)臺(tái)中以七期為主攻市場79,000戶+58,000戶=137,000戶，目標(biāo)市場1% 為1,370戶 時(shí)間9個(gè)月。

(2)臺(tái)北1,300,000戶，目標(biāo)市場0.1% 為1300戶(時(shí)間1-9個(gè)月)(3)金額(1370+1300)*4000=10,680,000(4)年度臺(tái)中1.5%臺(tái)北0.15%目標(biāo)市場(2055+1950)=4005*4000=16,020,000(時(shí)間9-12個(gè)月)(5)10,680,000+16,020,000=26,700,000

? 競爭環(huán)境

(6)品牌

Control 4 及Crestron用於新裝市場在臺(tái)灣生根已久大案建案及經(jīng)銷完整，室內(nèi)設(shè)計(jì)師愛用的品牌 ii.Schneider 電機(jī)系統(tǒng)起家，在電控方面首屈一指，以專家姿態(tài)進(jìn)入燈控市場

iii.三大品牌皆有價(jià)位過高的問題，但配合在新裝及建案上反而看不出價(jià)格為優(yōu)勢，功能性

(7)競爭分析 i.ii.iii.對(duì)手價(jià)格高 安裝不易 擴(kuò)充不易 i.營銷通路

? 導(dǎo)入期之通路

(1)以LLC 2.4G接收器為主攻產(chǎn)品，3迴路加遙控器，先打開試用市場.(2)全省重點(diǎn)城市設(shè)立avin智慧燈控經(jīng)銷展示點(diǎn) 臺(tái)北市 高雄市 臺(tái)中市 新北市各3家 臺(tái)南市 桃園市各2家共17家。(3)經(jīng)銷代理商選定每地區(qū)各1家，六都各2家。

? 導(dǎo)入期策略

(1)情境為主要述求，介紹多空間產(chǎn)生的情境變化吸引經(jīng)銷商。

(2)銷售簡易型的產(chǎn)品，在安裝上容易，相對(duì)在利潤上也比較少，增加銷售量。(3)引導(dǎo)經(jīng)銷售從簡易型銷售到多空間型，利潤空間也較大。(4)定訂回饋方案，銷售到一定的數(shù)量建立退傭方式，以半年一次，建立經(jīng)銷信心，也能加強(qiáng)篩選制度。

? 成長期策略

(1)以多空間為主攻做銷售

(2)LLC 2.4G 規(guī)定一次出貨數(shù)量

(3)加強(qiáng)篩選制度回饋方案，銷售到一定的數(shù)量建立退傭方式，年為單位退傭一次。

消費(fèi)者研究

? 動(dòng)機(jī)

(1)跟隨潮流(2)時(shí)尚及方便(3)炫耀心態(tài)

(4)享受高品質(zhì)生活

? 對(duì)象分析

(1)炫耀心：自我優(yōu)越感重的人(2)電子產(chǎn)品愛好者(3)追求方便及時(shí)尚

? 購買因素

(1)必要因素：重新裝潢、追求空間變化、注重氣氛、便利(2)不必要因素：價(jià)格、安裝方式

行銷上的有利點(diǎn)不利點(diǎn)

? 不利點(diǎn)

(1)大品牌已經(jīng)營許久，在導(dǎo)入端為主要考量

(解決方式)加強(qiáng)在次級(jí)媒體的曝光、主流媒體選舉性曝光在設(shè)計(jì)師端及消費(fèi)者端建立印象(2)對(duì)品牌的穩(wěn)定度有質(zhì)疑

(解決方式)體驗(yàn)案場，強(qiáng)調(diào)在情境介紹，定期辦理研討會(huì)，令經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的使用，進(jìn)而影響消費(fèi)者的選擇同時(shí)白排除疑慮

? 有利點(diǎn)

(1)大品牌，大多用於裝前市場，對(duì)於後裝市場及擴(kuò)充性皆有不足(2)情境的變化上比較多元(3)操作介面上有許多選擇(4)施工容易，易於水電施工(5)全無線安全性高

(6)價(jià)格上較親民，市場潛力高

行銷廣告時(shí)機(jī)

? 第一階段

(1)臺(tái)北和臺(tái)中先上LED廣告一個(gè) 半年一期，建立能見度(13%)(2)應(yīng)用社群網(wǎng)站建立粉絲及經(jīng)銷售(0.6%)(3)辦理研討說明會(huì)一季一回(2%)(4)其他(5%)(5)目標(biāo) 2000組/年

? 第二階段

(1)上電子及平面媒體，建立品牌使用度(30%)(2)掛小招牌(42%)(3)辦理經(jīng)銷商大會(huì)，建立經(jīng)銷商忠誠度(2.4%)(4)其他(5%)(5)目標(biāo):3000組/年

第二篇：行銷企劃案格式

行銷企劃案格式

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩部分，一是市場狀況分析，二是企劃案本文。

一、為了更了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭情勢，市場狀況分析必須包含下列14個(gè)項(xiàng)目。

(1)整個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模（包括量與值）

(2)各競爭品牌的銷售量于銷售量值的比較分析

(3)競爭品牌各營業(yè)通路的銷售量與銷售值的比較分析

(4)各競爭品牌市場占有率的比較分析

(5)消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入和家庭結(jié)構(gòu)的分析。

(6)各競爭品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

(7)各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析

(8)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

(9)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析

(10)各競爭品牌公開活動(dòng)的比較分析

(11)各競爭品牌定價(jià)策略的比較分析

(12)各競爭品牌銷售渠道的比較分析

(13)公司利潤結(jié)構(gòu)的分析

(14)公司過去5年的損益分析

二、企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有上述的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還須包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃、市場調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃和損益預(yù)估等6大項(xiàng)。這6大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明與下。

1、公司的主要政策

企劃這在擬定小小企劃案之前，得與公司高層主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

(1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤

(3)價(jià)格政策是采用低價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格

(4)銷售渠道是直銷，還是經(jīng)銷，或者是兩者并行

(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

(6)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

(7)公開活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

2、銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化。

舉例來說，從 1991年1月1日指12月31日為止，銷售量從5萬個(gè)增加到6萬個(gè)，成長20%，營業(yè)額1億元，經(jīng)銷費(fèi)用預(yù)算3000萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算1000萬元，營銷費(fèi)用預(yù)算1000萬元，利潤目標(biāo)1000萬元。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)前述的銷售目標(biāo)，推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略和細(xì)部計(jì)劃等3大部分。

（1）目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為可協(xié)助實(shí)現(xiàn)整個(gè)行銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

舉例來說，為了實(shí)現(xiàn)前述銷售量增長2成、利潤1000萬元的銷售目標(biāo)，在1年內(nèi)必須把品牌知名度從30%提高到50%；此外，大眾對(duì)公司的良好印象，從40%提高到60%。

（2）策略

推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略和公關(guān)策略等四大項(xiàng)。

①廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，絕地你個(gè)廣告的表現(xiàn)主題。廣告須依其特定的目的來決定廣告主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

②媒體運(yùn)用策略：媒體和種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的接收率和接觸頻率有多少？

③促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望實(shí)現(xiàn)的效果有多少？

④公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望實(shí)現(xiàn)的目的是什么？

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)現(xiàn)每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

①廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文案、圖案），電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

②媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段于

此數(shù)。另外還需考慮GRP（總視聽率）與CPM（廣告訊息傳達(dá)到每千人的成本）。

③促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP（購買點(diǎn)陳列展）。

④公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)和傳播媒體之聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在行銷企劃案中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定行銷企劃案最重要的分析與研究的依據(jù)。此外，前述地一大部分市場狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可通過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層主管與企劃人員忽略了，許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場調(diào)查卻吝與提拔，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。

5、銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管的銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、極力推銷員、推銷員的薪酬制度（薪資與獎(jiǎng)金）等。

6、損益預(yù)估

任何行銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益（即利潤）。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值（可由預(yù)估銷售量算出）減去銷貨成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管消費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前純益。

2010-3-18于西安 中原

第三篇：行銷推廣企劃案撰寫內(nèi)容分析

行銷推廣企劃案撰寫內(nèi)容分析

一、導(dǎo)言：

本案的目的與目標(biāo)

撰寫與提報(bào)的目的與目標(biāo)，需要明確加以提出，好讓高階決策者知道本企劃案為何提報(bào)，然后他們才能聽完或看完后，給予修正提示并做最后裁示決策。

二、行銷市場環(huán)境分析

（一）市場分析（Market Situation）

1、市場規(guī)模（Market Size）

它能讓人判斷是否值得進(jìn)入此市場，以及應(yīng)投入多少心力。

2、重要品牌占有率（Market Share of Major Brand）

3、價(jià)格結(jié)構(gòu)（Price）

4、通路結(jié)構(gòu)（Channel）

5、推廣結(jié)構(gòu)（Promotion）

6、商品生命周期（Product Life Cycle）

7、進(jìn)入障礙分析（Entry Barrier）

(二)競爭者分析（Major Competitors）

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動(dòng)分析

7、主要品牌促銷活動(dòng)分析

8、主要品牌整體競爭力分析

（三）商品分析（Product Analysis）

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比

例

2、商品的特色與賣點(diǎn)

3、各商品的行銷區(qū)域及上市時(shí)期

4、各商品的季節(jié)性銷售狀況

5、各商品在不同通路的銷售比例

（四）消費(fèi)者分析（Consumers Analysis）

1、重要的使用者與購買者是誰？是否為同一人？購買總數(shù)量？

2、消費(fèi)者在購買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購買重要?jiǎng)訖C(jī)為何？

3、消費(fèi)者在什么時(shí)候買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？

4、消費(fèi)者對(duì)商品的要求條件重要有哪些？

5、消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費(fèi)者對(duì)此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？

8、消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如

何？對(duì)促銷敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何？

9、不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)狀定位（Positioning）

1、市場對(duì)象：什么人買？什么人用？

2、廣告訴求對(duì)象：賣給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）

1、問題點(diǎn)分析與克服

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與把握

五、核心概念定位

1、品牌宗旨

2、推廣主題

3、推廣口號(hào)

4、市場定位

六、設(shè)計(jì)策略

1、創(chuàng)意解析

2、創(chuàng)意分析過程

1）動(dòng)態(tài)分析

2）心理變化過程分析

3、創(chuàng)意圖示分析

4、創(chuàng)意論證

七、推廣策略

推廣主題

推廣口號(hào)

（一）行銷計(jì)劃（Marketing Plan）

（一）行銷目標(biāo)（Marketing Goal）

（二）定位（Positioning）

（三）目標(biāo)市場（對(duì)象）（Target）

目標(biāo)市場（區(qū)隔市場）對(duì)象——每一種品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，其實(shí)均有

不同的消費(fèi)群或是目標(biāo)區(qū)隔市場，單一產(chǎn)品想要吃下所有層次的市

場已是不可能的事。

（四）產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）

（五）行銷通路布局

（六）銷售地區(qū)布局

（七）訂價(jià)策略

（八）上市時(shí)間點(diǎn)

（二）廣告計(jì)劃（Advertising Plan）

（一）廣告目標(biāo)（Advertising Goal）

（二）廣告訴求對(duì)象（Target Audience）

（三）消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn)

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)（Tone）與調(diào)性、人物、背景、視覺

（廣告呈現(xiàn)格調(diào)——每一種產(chǎn)品均有其不同的定位、區(qū)隔市場及產(chǎn)品特

色，因此在廣告方面一定要與這些相一致）

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

（三）媒體計(jì)劃（Media Plan）

（一）媒體目標(biāo)

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實(shí)施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

（四）促銷活動(dòng)計(jì)劃

（一）促銷活動(dòng)目標(biāo)

（二）促銷活動(dòng)的策略與誘因

（三）促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷活動(dòng)時(shí)間表

（五）事件行銷與直效行銷計(jì)劃

（一）事件行銷（Event Marketing）計(jì)劃重點(diǎn)

（二）直效行銷（Direct Marketing）計(jì)劃重點(diǎn)

八、工作進(jìn)度總表

九、總行銷預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷預(yù)算

（五）宣效行銷預(yù)算

（六）記者會(huì)、發(fā)表會(huì)預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃（規(guī)劃）+計(jì)劃+決策+再企劃=追根究底

第四篇：地下停車場LED智能燈

地下停車場照明改造方案

隨著高層建筑發(fā)展與汽車數(shù)量與日俱增,地下車庫成為建筑必備。其缺乏自然光源、需長時(shí)間照明的特點(diǎn),使其照明用電占建筑能耗的80%以上。一個(gè)2000平米中小型地下車庫,每年電費(fèi)十余萬元;上萬平米的每年電費(fèi)則高達(dá)上百萬元;加之多采用傳統(tǒng)的40W直流熒光燈,既多耗能、造污染,更增加了運(yùn)營成本壓力。在相同照明效果下,LED燈比傳統(tǒng)照明節(jié)電60%以上,且壽命長.高檔樓盤,一個(gè)定位于智能化、低碳生活的小區(qū),如何提升地下車庫照明系統(tǒng),讓他符合 智能化、符合低碳要求.來力普地下車庫自動(dòng)感應(yīng)LED智能燈,圓滿解決了地下停車場按需照明與節(jié)約用電的矛盾,經(jīng)實(shí)驗(yàn)與應(yīng)用驗(yàn)證節(jié)電率高達(dá)80-90%!當(dāng)有人有車在停車場活動(dòng)時(shí),本產(chǎn)品呈高亮狀態(tài),功率為12-16瓦,其表面亮度與原有T8熒光燈（總功率約40瓦）的亮度相當(dāng),現(xiàn)場具有充足的照明;當(dāng)無人無車時(shí),燈光處于休眠狀態(tài),功率保持在2瓦,現(xiàn)場通過智能裝置控制LED燈具開啟,即可實(shí)現(xiàn)更大的節(jié)能財(cái)富空間:以每個(gè)地下車庫1000平米用300支燈計(jì)算,每年節(jié)能收益超過10萬元。僅北京地即形成了一個(gè)10億元的市場,而全國則是千億元的財(cái)富金礦。

地下車庫為常年不間斷照明場合，多數(shù)時(shí)間為無人，無車狀態(tài)，電能浪費(fèi)大，光源損耗率高。目前來力普車庫照明的傳感器基本上分為兩種類型，一種是紅外感應(yīng)燈具，價(jià)格較低，缺點(diǎn)是紅外傳感器由于受層高，金屬管道和輻射角度的限制有一定的探測盲區(qū)。另一種是雷達(dá)感應(yīng)LED日光燈，可以克服探測角度盲區(qū)的缺點(diǎn)，價(jià)格要略高一點(diǎn)，兩種傳感器分別與LED照明燈組合在一起，可有效實(shí)現(xiàn)地下車庫的照明節(jié)能。

隨著LED的廣泛應(yīng)用，節(jié)能效率遠(yuǎn)超過節(jié)能燈，且沒有汞污染，這并不是科幻，這是真的的科技，她正在悄悄走來?？萍键c(diǎn)亮生活，讓城市更加宜居。

LED日光燈安裝與改造安裝方法

LED日光燈具有亮度高、耗電少、壽命長等特點(diǎn)，正在慢慢取代傳統(tǒng)日光燈（熒光燈）的位置，使用LED日光燈將能為您帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

下面就是地下車庫傳統(tǒng)照明裝置改造過程使用的正確安裝LED日光燈的方法。

第五篇：凱德御金沙房產(chǎn)項(xiàng)目行銷企劃案

凱德御金沙房產(chǎn)項(xiàng)目行銷企劃案

凱德御金沙項(xiàng)目介紹

凱德御金沙位于廣州西北部，是廣佛都市圈的中心，是廣州“西聯(lián)”的重要節(jié)點(diǎn)。擁有長達(dá)四公里的江岸線，山林湖泊縱橫，空氣清新。廣州市政府已將金沙洲規(guī)劃為廣佛都市圈中心的居住新城,并且做出了加快金沙洲大規(guī)模開發(fā)建設(shè)的決定。該項(xiàng)目位于金沙洲中心，總占地面積近30萬平方米，毗鄰未來的金沙洲商務(wù)中心，地鐵6號(hào)線，商貿(mào)發(fā)達(dá)、交通便利。

該項(xiàng)目特邀國外知名的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司和園林設(shè)計(jì)公司精心設(shè)計(jì)。在規(guī)劃中，根據(jù)不同的區(qū)域特征，設(shè)計(jì)了包括雙拼別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、高層洋房等多種類型的產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。如獨(dú)創(chuàng)的山體別墅，通過引入國外不同的設(shè)計(jì)理念及生活理念，充分利用山體資源,把自然與建筑與生活融合，帶來新的生活享受。

凱德置地與麗豐集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將傾力打造一座獨(dú)具魅力的人文之城。

凱德御金沙行銷企劃

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；

8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階

段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

① 樓盤效果圖。

② 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③ 售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥ 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨ 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩ 圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。