第一篇：《雙控?zé)粼O(shè)計(jì)》說(shuō)課稿

《雙控?zé)粼O(shè)計(jì)》說(shuō)課稿 巴中市職業(yè)中學(xué) 何奕

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

我是來(lái)自巴中市職業(yè)中學(xué)的何奕，我說(shuō)課的題目是《雙控?zé)粼O(shè)計(jì)》。這是一個(gè)完整的教學(xué)設(shè)計(jì)，授課時(shí)長(zhǎng)為兩學(xué)時(shí)。

基于“與社會(huì)需求同步的職業(yè)化成長(zhǎng)”理念，我的教學(xué)是以興趣為導(dǎo)向，以活動(dòng)為載體，以合作促提升，以思考求發(fā)展進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

現(xiàn)在，我將從 “我為什么這么教”、“我是怎么教的”、“我這么教有效果嗎”三個(gè)方面進(jìn)行我的說(shuō)課。

先說(shuō)說(shuō)我為什么這么教。

我是基于理念、教材和學(xué)情三方面的思考。1.基于理念的思考

本次教學(xué)遵循“以學(xué)生為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育理念，采用理實(shí)一體化的教學(xué)，達(dá)到“做中學(xué)，做中教”的教學(xué)目的。在教學(xué)中，我通過(guò)活動(dòng)情景的創(chuàng)設(shè)，運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，適當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生，促進(jìn)他們培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)和動(dòng)手參與的能力。

2.基于教材的思考

我所選用的教材是高教社出版的《電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能實(shí)訓(xùn)》。該教材的優(yōu)點(diǎn)是深入淺出、知識(shí)夠用，注重理實(shí)一體，突出技能培訓(xùn)。本節(jié)教學(xué)內(nèi)容選自第六章技能實(shí)訓(xùn)任務(wù)二《照明電路配電板安裝》，我本著用教材而非教教材的態(tài)度，結(jié)合教材特點(diǎn)及學(xué)生的就業(yè)方向，整合學(xué)習(xí)內(nèi)容，確定本次教學(xué)內(nèi)容為“雙控?zé)粼O(shè)計(jì)”。

3.基于學(xué)情的思考

我所任教班級(jí)的學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了交直流電路，對(duì)交流電在生活中的應(yīng)用已經(jīng)有足夠的了解，他們動(dòng)手能力強(qiáng)，思維活躍，有強(qiáng)烈的好奇心；但自制力不夠，理論學(xué)習(xí)能力較弱。

基于以上思考，我將趣、動(dòng)、合、思貫穿于整個(gè)教學(xué)中。即創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣；精心設(shè)計(jì)學(xué)生活動(dòng)，做中學(xué)，做中教；學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；讓學(xué)生獨(dú)立思考，逐步提高學(xué)習(xí)能力。

根據(jù)電子專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況，我確定了以下教學(xué)目標(biāo)： 知識(shí)與技能目標(biāo)：掌握一燈雙控的原理并設(shè)計(jì)出電路。

過(guò)程與方法目標(biāo)：根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝電路，并進(jìn)行故障檢測(cè)與分析。情感與價(jià)值觀目標(biāo)：讓學(xué)生在實(shí)踐中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高職業(yè)素養(yǎng)；學(xué)生學(xué)以致用，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)電工知識(shí)的樂(lè)趣。

我將教學(xué)重點(diǎn)確定為設(shè)計(jì)一燈雙控電路，并根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行電路安裝。教學(xué)難點(diǎn)確定為電路故障檢測(cè)與分析。

為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，突破重難點(diǎn)，我主要采用情景教學(xué)法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生則通過(guò)自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)來(lái)掌握知識(shí)。

一堂有成效的課總少不了教師和學(xué)生課前的充分準(zhǔn)備。

首先，我遴選并培養(yǎng)導(dǎo)生，作為我教學(xué)和課堂管理的助手。導(dǎo)生通過(guò)指導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)同學(xué)來(lái)獲得自身能力的提高。其次，給小組分工，將全班學(xué)生分成十五個(gè)小組，每組兩人，人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)都參與，大家都能獲得提高的機(jī)會(huì)。最后，教師發(fā)放項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，供學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)生則提前準(zhǔn)備好工器具，明確小組分工，預(yù)習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù)。

接下來(lái)我具體說(shuō)說(shuō)我是怎么教的。

本次課的教學(xué)任務(wù)主要是理論學(xué)習(xí)、仿真實(shí)踐和實(shí)際操作。因此，我將教學(xué)過(guò)程分為引入任務(wù)，設(shè)計(jì)任務(wù)，驗(yàn)證任務(wù)，實(shí)施任務(wù)，評(píng)價(jià)任務(wù)，拓展任務(wù)六個(gè)環(huán)節(jié)。

環(huán)節(jié)

1、創(chuàng)設(shè)情境，引入任務(wù)

我讓學(xué)生觀看圖片，并引導(dǎo)學(xué)生找出圖片中照明電路的缺陷，思考克服其缺陷的方法，逐步引入本次課的教學(xué)內(nèi)容。

這樣，由實(shí)際生活問(wèn)題引入教學(xué)，能創(chuàng)造一個(gè)有趣有用的課堂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生能體會(huì)到學(xué)以致用的重要性。

環(huán)節(jié)

2、層層推進(jìn)，設(shè)計(jì)任務(wù)

我將設(shè)計(jì)電路的任務(wù)分為三步，引領(lǐng)學(xué)生應(yīng)用已學(xué)知識(shí)來(lái)完成電路的設(shè)計(jì)。第一步：復(fù)習(xí)電路的三種狀態(tài)：通路，斷路，短路。

第二步：結(jié)合實(shí)物掌握單刀雙擲開(kāi)關(guān)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其工作原理。

第三步：設(shè)計(jì)雙控?zé)綦娐穲D。

讓學(xué)生就如何實(shí)現(xiàn)一燈雙控展開(kāi)小組討論，群策群力，探究一燈雙控的方法，并形成方案。

環(huán)節(jié)

3、仿真實(shí)踐，驗(yàn)證任務(wù)

進(jìn)入這一環(huán)節(jié)，學(xué)生會(huì)非常興奮，他們可以運(yùn)用仿真軟件驗(yàn)證電路設(shè)計(jì)的正確性。

學(xué)生在驗(yàn)證設(shè)計(jì)的同時(shí)完成了模擬接線練習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)理論到實(shí)踐的過(guò)渡，為后面的實(shí)際接線操作做好準(zhǔn)備。

環(huán)節(jié)

4、動(dòng)手實(shí)踐，實(shí)施任務(wù)

在任務(wù)實(shí)施過(guò)程中，我將電路安裝的主要流程按照小步子教學(xué)的理念，細(xì)化分解為清、固、接、檢、試5個(gè)步驟。

（1）清——清點(diǎn)元器件

各小組根據(jù)清單清點(diǎn)元器件，并檢測(cè)其好壞，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。

（2）固——固定元器件

各小組按照設(shè)計(jì)布局圖，進(jìn)行元器件的固定。

此時(shí)，我會(huì)提醒學(xué)生安裝時(shí)要保證元器件平整、牢固、不傾斜、不倒置。（3）接——連接元器件

這是最重要的環(huán)節(jié)，我給出溫馨提示：接線時(shí)“橫平豎直，直角轉(zhuǎn)彎”，少用導(dǎo)線，少交叉，多線并攏一起走。

在學(xué)生操作過(guò)程中，我分步演示，積極巡視，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范操作，降低學(xué)生操作難度。小組分工合作完成了剝線、布線、接線等工作。從而解決了電路板安裝這個(gè)教學(xué)重點(diǎn)。

在此過(guò)程中，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，我示范指導(dǎo)，體現(xiàn)了“做中學(xué)、做中教”的教學(xué)理念。

（4）檢——檢測(cè)故障

故障的檢測(cè)分析是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的綜合應(yīng)用，是本課的難點(diǎn)。在檢測(cè)前，我利用多媒體課件展示電路檢測(cè)方法和可能出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，提醒學(xué)生注意。其中一個(gè)小組在檢測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)從閘刀到負(fù)載的電阻為無(wú)窮大，出現(xiàn)了斷路的情況。我鼓勵(lì)他們利用所學(xué)的知識(shí)對(duì)故障進(jìn)行分析，逐一排查。他們發(fā)現(xiàn)其中一只開(kāi)關(guān)處的接線松動(dòng)了。這樣，學(xué)生自己解決了問(wèn)題，很有成就感。

在這一過(guò)程中，學(xué)生有效地將理論應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)，突破了難點(diǎn)，培養(yǎng)了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

（5）試——試驗(yàn)結(jié)果

在檢測(cè)成功后，學(xué)生迫不及待地進(jìn)入到試驗(yàn)環(huán)節(jié)。這時(shí)，我再一次強(qiáng)調(diào)用電安全，學(xué)生要在檢查并確定所有接線正確的情況下方可通電試驗(yàn)。當(dāng)同學(xué)們看到自己親手設(shè)計(jì)安裝的兩個(gè)開(kāi)關(guān)成功控制一盞燈時(shí)，臉上洋溢著成功的喜悅，這極大的增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，鼓舞了學(xué)習(xí)熱情。

環(huán)節(jié)

5、同臺(tái)競(jìng)技，評(píng)價(jià)任務(wù)

學(xué)而不思則罔，及時(shí)的課堂總結(jié)，成果匯報(bào)很有必要。師生共同比較評(píng)價(jià)各小組作品的優(yōu)劣，評(píng)選出優(yōu)秀的作品。學(xué)生總結(jié)實(shí)際操作中要注意的事項(xiàng)，最后我對(duì)合作高效、技能突出的小組進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

在整個(gè)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)中，過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)并重，評(píng)價(jià)主體多元化，自評(píng)、導(dǎo)生評(píng)、教師評(píng)組成了一個(gè)立體交叉的評(píng)價(jià)體系。通過(guò)分享成果樹(shù)立了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。

環(huán)節(jié)

6、布置作業(yè)，拓展任務(wù)

這是課堂最后一環(huán)節(jié)，讓學(xué)生延用本次課的學(xué)習(xí)方法來(lái)完成作業(yè)，既實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的鞏固，又完成新的任務(wù)。

課堂結(jié)束前五分鐘，組織學(xué)生按“7S”管理要求整理整頓，落實(shí)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

最后說(shuō)說(shuō)我這么教有效果嗎。

本次課采用理實(shí)一體化教學(xué)，突出了重點(diǎn)，突破了難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)，具有鮮明的“做中學(xué)，做中教”的特點(diǎn)。

本次課我創(chuàng)設(shè)了一個(gè)真實(shí)的生活情景，充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)趣，它是有趣的。

學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決了生活實(shí)際問(wèn)題，學(xué)以致用，所以本次課是有用的。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生積極參與，勤于動(dòng)手，掌握了一燈雙控的知識(shí)和電路安裝的技能，所以學(xué)生在本次課中是有收獲的。

我的說(shuō)課內(nèi)容就到這里，謝謝大家！

第二篇：燈教案說(shuō)課稿專題

燈

(巴金)第一課時(shí)：

一、了解《燈》的寫(xiě)作背景，客觀、恰切地介紹作者巴金在當(dāng)時(shí)的思想狀況

二、教學(xué)重點(diǎn)：背景資料介紹

三、教學(xué)方法：介紹、了解、作比較

四、教學(xué)過(guò)程：

（一）作者簡(jiǎn)介

巴金，原名李芾甘，現(xiàn)代著名作家。魯迅在三十年代曾說(shuō)：“巴金是一個(gè)有熱情的，有進(jìn)步思想的作家，在屈指可數(shù)的好作家之列的作家?！卑徒饘?duì)中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)有多方面的貢獻(xiàn)，但其最重要的貢獻(xiàn)是在小說(shuō)創(chuàng)作方面，重要的作品有《愛(ài)情三部曲》（《霧》、《雨》、《電》），激流三部曲（《家》《春》《秋》），1981年榮獲但丁文學(xué)獎(jiǎng)。

（二）《燈》的時(shí)代背景和作者寫(xiě)此文是的心情

1、日本侵略軍的瘋狂侵略

2、國(guó)民黨反動(dòng)派的投降賣(mài)國(guó)

3、作者心情的抑郁和苦悶

4、對(duì)中國(guó)前途充滿信心，對(duì)抗戰(zhàn)必勝有堅(jiān)定的信念

（三）預(yù)習(xí)題

1、回憶矛盾的散文《白楊禮贊》是怎樣運(yùn)用象征手法表現(xiàn)中心思想的

2、讀全文，能否感受作者的感情變化

（四）朗讀全文，理解全文

1、讀的時(shí)候，請(qǐng)大家自己先體會(huì)感受一下作者究竟怎樣完成由起筆時(shí)寫(xiě)“窒悶”感，到收筆時(shí)“微笑”這一感情轉(zhuǎn)換的（這一問(wèn)題在后面對(duì)全文的分析中回慢慢解決的）

（五）檢查學(xué)生對(duì)課文的初步理解情況

1、全文有多少自然段都寫(xiě)了（或涉及）燈光？

·明確：3-12節(jié)都寫(xiě)了燈光，第一節(jié)沒(méi)寫(xiě)，第13節(jié)并沒(méi)有實(shí)寫(xiě)燈光，但作者的心里活動(dòng)涉及了燈光的象征意義

·問(wèn)第二節(jié)究竟涉及了燈光沒(méi)有

第二節(jié)是暗寫(xiě)燈光，雖未言及燈光，但作者已感受到這實(shí)際上是由“噩夢(mèng)中驚醒”到漸而驚醒的一個(gè)過(guò)渡，作者的感情變化就是從視覺(jué)變化開(kāi)始的?！ぐ鍟?shū)：漆黑一片——黑色逐漸減淡——終于分辨出來(lái)了

·在漆黑的夜里竟能分辨出山、宅、菜園，靠的正是燈光，第三節(jié)內(nèi)容恰恰是這一結(jié)論的注腳

所以，這篇文章的主體內(nèi)容都是寫(xiě)燈光，自然作者的感情變化也是靠對(duì)“燈光“的體味來(lái)完成的。

2、作者除了直接寫(xiě)燈光外，還通過(guò)什么材料寫(xiě)燈光的，這些材料最后都落到了哪一點(diǎn)上？

答：通過(guò)回憶“風(fēng)雪夜走出迷陣“（我的經(jīng)歷），“哈里希島的傳說(shuō)”“希洛與利安得而的故事”，“友人投江”等材料來(lái)寫(xiě)燈光，這些材料最后都落在了“我”對(duì)燈光的體味上。這就又涉及了散文的一個(gè)寫(xiě)作特點(diǎn)，形散神不散（回憶《故都的秋》）。·可見(jiàn)這篇文章可以拉出這樣一條線索：

板書(shū)：眼前（燈）——回憶（燈）——聯(lián)想（燈）——眼前（燈）

以“燈”為貫穿全文的線索，展開(kāi)回憶和聯(lián)想，將現(xiàn)實(shí)的感受和一些故事貫穿起來(lái)，來(lái)表達(dá)一個(gè)中心。第二課時(shí)：

一、教學(xué)目的：

1、分析文章結(jié)構(gòu)

2、抓住具體的材料或語(yǔ)句弄清象征的意義和作用。

二、教學(xué)重點(diǎn)：燈光的象征意義

三、教學(xué)方法：討論、分析

四、教學(xué)過(guò)程：

（一）檢查上一課時(shí)的作業(yè)，分析結(jié)構(gòu)和段落大意 首先回憶上節(jié)課所講，《燈》是按什么線索組織材料的

·根據(jù)眼前（燈）——回憶（燈）——聯(lián)想（燈）——眼前（燈）板書(shū)：

一、（1）—（3）節(jié)：從惡夢(mèng)中驚醒，看到寒夜中燈光。（眼前）

二、（4）—（8）節(jié)：由眼前燈光引起回憶，贊美燈光給人以勇氣和溫暖，指明行

進(jìn)方向。（回憶——切身經(jīng)歷、體會(huì)）

三、（9）—（12）節(jié)：聯(lián)想到古代歐洲的兩個(gè)傳說(shuō)和友人遇救的事情，進(jìn)一步揭示

燈光的象征意義。（域外的傳說(shuō)，朋友的經(jīng)歷）

四、（13）節(jié)：堅(jiān)信“燈光是不會(huì)滅的”。（眼前）

（二）小結(jié)：

1、從上面的分析中，我們可以看到，作者雖佇立在一個(gè)定點(diǎn)上，但思緒馳騁，選取的材料不受時(shí)空限制，有所見(jiàn)也有所想，有切身體驗(yàn)也有他人故事，虛實(shí)相濟(jì)，古今結(jié)合。如果在這個(gè)意義上說(shuō)“散”，那《燈》可謂“形散”之典范；但這些材料都聚向一個(gè)中心——盡寫(xiě)燈光的特殊感受，恰恰體現(xiàn)了散文“形散神不散”的藝術(shù)特點(diǎn)。

2、作者寫(xiě)眼前的燈時(shí)，即使議論，抒情，其意都比較顯露，可以說(shuō)是“直舒胸臆”（可以讓學(xué)生讀這些句子）。寫(xiě)傳說(shuō)及友人的故事時(shí)，不多議論，講究含蓄，留給讀者品味的空間

（三）理解全文的象征意義（以啟發(fā)為主）

1、文章開(kāi)頭寫(xiě)到“我半夜??空氣”，最后又寫(xiě)到“不覺(jué)對(duì)著山那邊微笑了”，起初“我”為什么感到窒悶，最后怎么又不覺(jué)微笑了？ 啟發(fā)性思考題：

（1）第一段中“寒夜”一詞是指什么？

答：一是指作者當(dāng)時(shí)所處的自然環(huán)境——一個(gè)寒冷的冬天的夜晚

二是指社會(huì)環(huán)境——抗戰(zhàn)相持階段，非常艱苦（2）“窒悶”一詞真是指居室空氣不足嗎？

答：這里面當(dāng)然有自然環(huán)境的惡劣，冬天夜里寒冷的原應(yīng)因在內(nèi)

——生理上的感受

但更主要的是指社會(huì)環(huán)境的嚴(yán)峻，當(dāng)時(shí)是處在抗戰(zhàn)最艱苦的時(shí)刻，政治空氣很沉悶，給人們?cè)斐删裆系闹刎?fù)，作者憂國(guó)憂民，心情異常地沉重，所以說(shuō)窒悶。

——心理上的感受

2、（1）回到前面這個(gè)問(wèn)題，作者的感情變化究竟是怎樣轉(zhuǎn)化到“不覺(jué)微笑”上的呢？這種逐層推進(jìn)的過(guò)程我們一起看下去（在書(shū)上）

板書(shū)：感到窒悶——感到明亮、溫暖（掃淡了黑暗的顏色，散布一點(diǎn)點(diǎn)的光和熱）——感到安慰、鼓舞，心安定，呼吸暢快（回憶風(fēng)雪夜燈光指路）—— 我愛(ài)這樣的燈光（贊美）——光驅(qū)散心靈的黑暗，促成心靈的發(fā)育——永遠(yuǎn)在心里搖晃（心中有一盞明燈，光明、希望永遠(yuǎn)在人民心中）——不覺(jué)微笑（2）可見(jiàn)，在這里，燈光本來(lái)是作用于人們的視覺(jué)的，但作者著力寫(xiě)燈光在感情世界上的作用，這是為什么？（可以讓學(xué)生討論，以明了作者就是要以燈光為象征，向人們指出抗戰(zhàn)的光明前景，必勝的信念猶如黑夜的燈光，猶如迷路行人的標(biāo)燈）

（3）強(qiáng)調(diào)：燈光在這里象征著光明，光明、希望永遠(yuǎn)在人們心中。

3、作者由燈光產(chǎn)生的聯(lián)想怎樣從不同的方面揭示出燈光的寶貴價(jià)值和豐富含義。

答：聯(lián)想到自己的經(jīng)歷：風(fēng)雪夜走出迷陣——（燈光的價(jià)值）一般的幫助：照亮

黑暗，給人溫暖（直接、狹義）

兩個(gè)傳說(shuō)——心靈上的指引、鼓舞（廣義）

為什么說(shuō)是廣義的？

·因?yàn)閭髡f(shuō)中所說(shuō)的燈光不僅給了他們的親人和情人以恩澤，連我一個(gè)不相干的人也得到了指引，所以在這里燈光使所有善良的人民得到了精神上的力量。

友人投江——深入人心，永駐心田，光明的象征

4、課后思考：來(lái)看一個(gè)作者布局上的方法

友人的故事寫(xiě)得很細(xì)，二、三時(shí)年前的情景，最近的晤面一一交代清楚，為什么要這樣寫(xiě)？

答：作者把“真實(shí)”材料用繁筆寫(xiě)出來(lái)，一是強(qiáng)調(diào)作者對(duì)燈光的特殊感覺(jué)是長(zhǎng)期形成的，燈光與作者的感情早已融為一體。因此作者由“窒悶”到欣慰“微笑”的感情轉(zhuǎn)變是完全合理而可信的；二是加重“真實(shí)材料”的力度，使象征意義落到實(shí)處，避免“虛幻化”，如果全文都寫(xiě)暢想，便會(huì)顯得輕飄飄，作品的現(xiàn)實(shí)意義也將被削弱。

五、作業(yè)：

1、完成課后及同步訓(xùn)練

2、寫(xiě)下就某一事物產(chǎn)生的聯(lián)想。

五、教學(xué)后記：學(xué)生對(duì)象征性文章的線索感不強(qiáng)，因而思路比較亂，理解上比較困難。教學(xué)時(shí)應(yīng)先拉出一條主線索，在思路清晰的基礎(chǔ)上再加以理解。并且結(jié)合背景進(jìn)行分析。

第三篇：巴金的燈說(shuō)課稿

大家好！著名作家巴金先生曾說(shuō)：“任何時(shí)候在我的面前或遠(yuǎn)或近，或明或暗，總有一道亮光。只要我一心向前，它會(huì)永遠(yuǎn)給我指路?！倍徒鹣壬矊⑺械男叛龌闪艘槐K燈，一盞心靈之燈，一盞有理想、有光明、有正義的燈。今天，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述《燈》的教學(xué)思路，具體為：說(shuō)教材、學(xué)情分析、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)、說(shuō)教學(xué)方法、說(shuō)教學(xué)過(guò)程、小結(jié)。

一、說(shuō)教材：

《燈》這篇經(jīng)典的散文，出自高等教育出版社語(yǔ)文教材（基礎(chǔ)版）第二冊(cè)第七單元，是現(xiàn)代優(yōu)秀的文學(xué)作品之一。本單元的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是了解散文的一般特點(diǎn)，掌握賞讀散文的基本方法。欣賞散文，要注意理清作者的思路，進(jìn)而把握作者的感情發(fā)展脈絡(luò)。通過(guò)對(duì)散文的“形”——文章素材的理解，深刻領(lǐng)會(huì)散文的“神”——文章的主旨、思想——所蘊(yùn)含的意義。

二、學(xué)情分析：

本文的授課對(duì)象為五年制播音主持和影視表演專業(yè)的學(xué)生，作為表演藝術(shù)類的學(xué)生，他們本身對(duì)文化課的學(xué)習(xí)不是很感興趣。對(duì)于課文內(nèi)容他們更多的是偏向于感性上的認(rèn)識(shí)，而理性上的思考則可能較為欠缺。針對(duì)這一情況，可以結(jié)合學(xué)生的實(shí)際特征，在課堂上分角色朗讀課文，給學(xué)生一個(gè)展示自己專業(yè)技能的平臺(tái)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后老師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指引，由淺入深，幫助學(xué)生逐層深入地理解文章的主題。

三、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與能力目標(biāo)：在整體感知課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，找出本文的線索，文中所寫(xiě)的具體的燈及作者的感情變化。

過(guò)程與方法目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式。情感與態(tài)度目標(biāo)：感受巴金這盞世紀(jì)明燈的人格魅力。

重點(diǎn)與難點(diǎn)：因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生這一階段的思維能力尚在培養(yǎng)形成之中，所以把掌握本文的線索、找出文章所寫(xiě)的具體的燈以及體會(huì)作者思想感情的變化確立為教學(xué)重點(diǎn)?！稛簟穼?xiě)于1942年，時(shí)間距離我們現(xiàn)在比較久遠(yuǎn)，所以把握巴金的

作品及其人格魅力、理解“燈”的象征意義是本文的教學(xué)難點(diǎn)。

四、說(shuō)教法、學(xué)法：

本著注重創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，運(yùn)用直覺(jué)領(lǐng)悟和心理體驗(yàn)的思維方法，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入境界，自主閱讀。通過(guò)課前布置的具體預(yù)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生分組自主、合作學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)資料，了解巴金更多的知識(shí)；再在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，將學(xué)生懷念巴金的感情凝聚成推動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的誘發(fā)力，縮短學(xué)生與作者、作品的心理距離，使學(xué)生比較容易理解“燈”的象征意義，“作品燈”和“現(xiàn)實(shí)燈”的認(rèn)知和情感交融到一體，點(diǎn)燃學(xué)生的精神之燈，從而達(dá)到“以情促知、以知增情，情知交融”的優(yōu)化課堂教學(xué)的效果。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，重視讓學(xué)生參與和互相學(xué)習(xí)，同時(shí)注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

五、說(shuō)教學(xué)過(guò)程：

教學(xué)過(guò)程中概括為一句話：由表及里，循序漸進(jìn)。依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點(diǎn)分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行講析。

（一）導(dǎo)入

從初中時(shí)學(xué)過(guò)的高爾基的散文《海燕》開(kāi)始導(dǎo)入，引出象征手法，（象征手法：以具體事物去表現(xiàn)某種抽象意義或不便表達(dá)的意義的一種文學(xué)手法。包含象征體和本體兩個(gè)方面，象征體和本體之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這種聯(lián)系依靠聯(lián)想建立，就是從一事物想到與之有一定聯(lián)系的別的事物，也就是從本體想到象征體的相似點(diǎn)、相近點(diǎn)，從而使抽象的思想、意義、概念形象化、具體化。）然后進(jìn)入到本次課《燈》。這樣設(shè)計(jì)導(dǎo)語(yǔ)，有利于新舊知識(shí)的銜接。

接著請(qǐng)學(xué)生發(fā)言，讓他們來(lái)談?wù)劙徒鸬那闆r，互相進(jìn)行補(bǔ)充，利用講故事的形式進(jìn)行點(diǎn)撥，讓學(xué)生進(jìn)一步了解巴金先生的人格魅力，從而感染學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的求知欲，為課文教學(xué)做情感鋪墊。

簡(jiǎn)介背景時(shí)讓學(xué)生理解巴金先生當(dāng)時(shí)的心情，使學(xué)生能準(zhǔn)確地把握那個(gè)時(shí)代的脈搏，為學(xué)生把握文章的感情基調(diào)做鋪墊。題解：

文章的標(biāo)題“燈”有多層意義，既指文中所寫(xiě)的燈光，又指光明、溫暖、希

望，也是一種對(duì)抗戰(zhàn)必勝的信念。

（二）整體感知

由學(xué)生單獨(dú)朗讀文章，整體感知課文，在此過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生把握文章的感情基調(diào)。

（三）精讀品析

在把握文章感情基調(diào)的基礎(chǔ)上，對(duì)課文進(jìn)行精讀品析。讓學(xué)生再次朗讀課文并設(shè)疑：文章的線索是什么？作者是如何展開(kāi)思路的？全文內(nèi)容始終是圍繞著“燈”展開(kāi)和深化的，所以“燈”就是本文的線索。具體脈絡(luò)是：先寫(xiě)眼前的燈給“我”和夜行者帶來(lái)光明、溫暖和勇氣。再寫(xiě)回憶的燈給“我”和在人生道路上的奮進(jìn)者帶來(lái)光明、溫暖。接著寫(xiě)聯(lián)想的燈給古今中外的人帶來(lái)光明、溫暖和勇氣。最后回過(guò)來(lái)寫(xiě)眼前的燈，得出“燈光是不會(huì)滅的”的結(jié)論。然后讓學(xué)生自己劃分文章的結(jié)構(gòu)層次并給出答案。老師進(jìn)行小結(jié)：全文一共有13個(gè)自然段，根據(jù)作者的思路，可以分成四個(gè)部分：

一、（1-4）眼前的燈給“我”和夜行者帶來(lái)光明、溫暖和勇氣。

二、（5-8）從眼前的燈光引起回憶，贊美燈光給人以勇氣和溫暖，指明前進(jìn)方向。（“回憶”—切身的經(jīng)歷、體會(huì)）

三、（9-12）講述有關(guān)燈的傳說(shuō)與友人的故事。進(jìn)一步揭示燈光的象征意義。（“聯(lián)想”—域外的傳說(shuō)、朋友的經(jīng)歷）

四、（13）堅(jiān)信“燈光是不會(huì)滅的”，完成了由“窒悶”到“微笑”的感情變化。（結(jié)束了“回憶、聯(lián)想”，再次寫(xiě)“眼前”—“對(duì)著山那邊微笑了”）這個(gè)設(shè)計(jì)遵循漸進(jìn)的原理，由淺入深，為品讀課文做了鋪墊。

接下來(lái)請(qǐng)學(xué)生細(xì)讀課文，找出文中所寫(xiě)的具體的燈有哪些？與“我”的關(guān)系是什么？有什么作用？找出作者感情變化的詞語(yǔ)，并說(shuō)明原因。學(xué)生回答后展示板書(shū)，作必要的牽引：文中所寫(xiě)的具體的燈一共有6盞，分別是：平房射出的燈光，雪夜豆大的燈光，哈里希島的長(zhǎng)夜孤燈，希洛點(diǎn)燃的火炬，友人看見(jiàn)的油燈。前兩盞是“我”親身經(jīng)歷的燈，是無(wú)意受惠，不僅為身體指路，而且為靈魂指路；后三盞是“我”聽(tīng)說(shuō)的燈，是有意施惠，為親人、情人、陌生人傳遞親情、愛(ài)情和友情，它不僅為親人導(dǎo)航，而且為人生導(dǎo)航。作者的感情變化由窒悶到 微笑，是因?yàn)樗吹搅讼Ｍ疅?，看到了光明，看到了勝利。（課件）本環(huán)節(jié)旨在讓學(xué)

生通過(guò)細(xì)讀、精讀等方式，帶著明確的問(wèn)題讀文本，吃透文本內(nèi)容，從而找出文中所寫(xiě)的具體的“燈”及作者感情變化的詞語(yǔ)?？勺寣W(xué)生結(jié)合教材提供的寫(xiě)作背景，抓住關(guān)鍵語(yǔ)句，理解“燈”的象征意義，再在此基礎(chǔ)上發(fā)散思維，回答出更多“燈”的象征意義。

（四）拓展延伸

語(yǔ)文學(xué)習(xí)源自教材，但不可局限于教材，應(yīng)當(dāng)向生活延伸，注重對(duì)學(xué)生人文精神和獨(dú)立思考精神的引導(dǎo)。借助以上對(duì)課文的分析，請(qǐng)學(xué)生為文題“燈”加上定語(yǔ)（如勝利之燈、希望之燈、精神之燈等等），以此來(lái)檢驗(yàn)學(xué)生是否真正領(lǐng)悟“燈”的象征意義。此外，文中有一句話：“我們不是單靠吃米活著”，可讓學(xué)生進(jìn)行討論，談?wù)勊麄儗?duì)這句話的理解。然后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)：人生活在一個(gè)物質(zhì)的世界里，又生活在一個(gè)精神的世界里，僅僅是物質(zhì)世界的滿足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人感到真正的幸福。舉出鄭民生事件的案例。2010年3月23日，福建省南平實(shí)驗(yàn)小學(xué)門(mén)口，前外科醫(yī)生鄭民生55秒內(nèi)連續(xù)刺殺了13名小學(xué)生，造成8死5傷的慘痛后果。他曾經(jīng)是一名很出色的醫(yī)生，但在經(jīng)歷感情的失敗和失業(yè)后，他用這種非常極端的方式把罪惡的黑手伸向了一群無(wú)辜的孩子。究其原因，也許是由于精神的極度空虛和迷惘，但他的行為絕不是由于物質(zhì)條件的缺乏，而是由于希望的燈、心中的燈早已熄滅。由此可見(jiàn)精神之燈對(duì)于人類生存的意義。而當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)而來(lái)的是壓力。我們的同學(xué)應(yīng)該敢于面對(duì)困難，對(duì)生活要充滿希望，時(shí)刻點(diǎn)燃自己的那盞希望之燈、精神之燈。

教學(xué)過(guò)程的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)是小結(jié)全文和布置作業(yè)。課文通過(guò)現(xiàn)實(shí)、回憶、聯(lián)想，寫(xiě)燈給人們照明、指路，從而使人感到希望和光明，作者以此給人們點(diǎn)燃心中希望之燈、精神之燈。然后根據(jù)學(xué)情設(shè)計(jì)：可布置學(xué)生寫(xiě)一篇與文章主題相關(guān)的讀后感。通過(guò)作文練習(xí)，讓學(xué)生再次走進(jìn)巴金先生的心靈世界，感受他的人格魅力。接下來(lái)我將對(duì)我的教學(xué)思路進(jìn)行小結(jié)。

六、小結(jié)

一直以來(lái)，我們的學(xué)生大多數(shù)接受的還是應(yīng)試教育，課堂上仍然習(xí)慣被動(dòng)地接受老師灌輸?shù)闹R(shí)。而我們的學(xué)生在初中畢業(yè)后來(lái)到藝校求學(xué)，更多的是偏向于對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，而作為老師，在語(yǔ)文課的教學(xué)過(guò)程中，要盡可能地讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，布置他們完成各項(xiàng)任務(wù)，回答課堂上的提問(wèn)要能讓大多數(shù)學(xué)生參與，這樣才

能讓他們重拾學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，讓學(xué)生真正成為課堂的“主人”，從而達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)的效果。

第四篇：小學(xué)美術(shù)《花 燈》說(shuō)課稿

小學(xué)美術(shù)《花 燈》說(shuō)課稿

今天我說(shuō)課的題目是《花燈》，是義務(wù)教育課程美術(shù)第三冊(cè)第十七課，下面我將從教學(xué)資源開(kāi)發(fā)、教法與學(xué)法、教學(xué)程序、板書(shū)設(shè)計(jì)四大版塊來(lái)對(duì)這堂課進(jìn)行設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)指教

第一版塊：教學(xué)資源開(kāi)發(fā)

一、教材分析

花燈，也稱“燈彩”，是我國(guó)流傳甚廣且歷史悠久的民間傳統(tǒng)工藝。每逢喜慶時(shí)節(jié)，我國(guó)民間喜愛(ài)張燈節(jié)彩，祝賀祈福。民間巧匠廣取天然或人造材料，并用扎糊、雕塑、繪畫(huà)、剪貼和刺繡等各種技法，創(chuàng)造了五光十色、千姿百態(tài)的花燈藝術(shù)。本課以花燈為題材內(nèi)容，通過(guò)賞燈、說(shuō)燈、做燈、評(píng)燈實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，旨在了解“花燈”這一民間藝術(shù)。

二、教學(xué)目標(biāo)

◆了解元宵節(jié)的由來(lái)和花燈的歷史，以及各類花燈的藝術(shù)特點(diǎn)。

◆掌握制作彩扎花燈的基本方法和要領(lǐng)，感受制作花燈作品的工藝特點(diǎn)。

◆培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度，相互合作的工作作風(fēng)和對(duì)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的熱愛(ài)。

三、教學(xué)重點(diǎn)：手工制作與民間工藝相結(jié)的素質(zhì)培養(yǎng)。

四、教學(xué)難點(diǎn)：制作方法及外觀造型設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)。

五、教學(xué)準(zhǔn)備

教具準(zhǔn)備：多媒體電腦、范品

學(xué)具準(zhǔn)備：剪刀、彩紙、廢品、固體膠、繩線

第二版塊：說(shuō)教法與學(xué)法（一、說(shuō)教法）

根據(jù)《小學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》的要求及學(xué)生的實(shí)際情況，采用多種教學(xué)法優(yōu)化組合，讓學(xué)生在愉快、輕松的教學(xué)氛圍中完成教學(xué)任務(wù)。

教育家夸美紐斯曾說(shuō)：“興趣是創(chuàng)造一個(gè)歡樂(lè)和光明的教學(xué)環(huán)節(jié)的主要途徑之一?！毙睦韺W(xué)家也認(rèn)為：凡是能激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)的直接興趣或間接興趣，也都是激勵(lì)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。我結(jié)合低年級(jí)學(xué)生的年齡特征，教這一課時(shí)將采用情境教學(xué)法、直觀演示法、操作法、課堂激勵(lì)法等多種手段，激發(fā)學(xué)生上課的積極性。

首先，教師以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式，播放一些課前收集的有關(guān)元宵、花燈的圖片、音樂(lè)等，從欣賞角度直入課題，學(xué)生通過(guò)看看、想想、說(shuō)說(shuō)等元宵活動(dòng)，重溫元宵節(jié)的熱鬧情形，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入制作花燈的學(xué)習(xí)活動(dòng)中。接著教師出示一個(gè)花燈成品，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察，分析花燈的基本構(gòu)造特點(diǎn)。然后請(qǐng)學(xué)生將教師的范品一步一步地拆開(kāi)，師生共同嘗試探究花燈制作的基本過(guò)程。在這一過(guò)程中，教師對(duì)制作、裝飾方法作指導(dǎo)，如穗子的形狀、數(shù)量、安放位置，裝飾手法(描繪、剪貼等)的運(yùn)用，花燈骨架的造型以及捆扎成型的小竅門(mén)等。接下來(lái)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，以小組合作的方式進(jìn)行創(chuàng)作，教師播放一些輕快的民樂(lè)，讓學(xué)生在輕松的氛圍中自主表現(xiàn)。最后是評(píng)析作業(yè)、交流經(jīng)驗(yàn)和拓展環(huán)節(jié)。

（二：說(shuō)學(xué)法）

常言道：授人一魚(yú)不如教人以漁?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)是一把開(kāi)發(fā)學(xué)生智能的金鑰匙，也是學(xué)習(xí)取得成效必要條件。教育要達(dá)到的目標(biāo)之一就是要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)。在本課的學(xué)習(xí)中，學(xué)生通過(guò)實(shí)踐操作法、合作探究法來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)目的?！緦W(xué)生在無(wú)拘無(wú)束的創(chuàng)作中受到美的感染。體會(huì)到藝術(shù)創(chuàng)作的愉快，感受到生活的美好，從而更加熱愛(ài)生活，樹(shù)立健康的審美情趣和良好的品德情操?！?/p>

第三版塊：說(shuō)教學(xué)程序

我認(rèn)為鉆研教材，研究教學(xué)與學(xué)法是搞好教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，而合理安排教學(xué)程序卻是教學(xué)成功的關(guān)鍵一環(huán)。我設(shè)計(jì)以下教學(xué)環(huán)節(jié)：

（一、）欣賞感受

1、教師播放課件，營(yíng)造元宵節(jié)的氣氛，學(xué)生欣賞，談?wù)劯惺堋?/p>

2、揭示課題：今天，我們就學(xué)習(xí)做一盞漂亮的花燈，也來(lái)鬧鬧元宵節(jié)。

3、板書(shū)課題：花燈。（二、觀查分析）

1、播放一些花燈的圖片資料讓學(xué)生參考，講解一些關(guān)于花燈的知識(shí)，讓學(xué)生在理論上對(duì)花燈有點(diǎn)基本的認(rèn)識(shí)，然后分類講解每一種花燈的材料、造型特征、藝術(shù)價(jià)值等等。

【直觀又生動(dòng)地吸引了學(xué)生的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，使學(xué)生進(jìn)入情境，讓學(xué)生留戀、向往，激起學(xué)生制作花燈的興趣?！?/p>

（三、方法指導(dǎo)）

1、教師出示一個(gè)花燈成品，請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)將它一步一步地拆開(kāi)，引導(dǎo)學(xué)生觀察、逆向分析花燈制作過(guò)程，教師做適當(dāng)?shù)氖痉叮?/p>

（3）裝飾：扎穗、描繪或剪貼；（2）包扎：涂膠、貼紙；

（1）捆扎：選材、設(shè)計(jì)骨架、扎骨架。

2、欣賞學(xué)生彩扎類花燈作品，提問(wèn)：這些花燈真漂亮，它們用了一些什么材料呢？和民間花燈作品有什么不同？你想制作一個(gè)什么樣的花燈呢？

（四、合作創(chuàng)作）

1、讓學(xué)生在小組中找到自己的合作伙伴，進(jìn)行合作創(chuàng)作。加強(qiáng)學(xué)生的交流、互動(dòng)和合作。以求作品的創(chuàng)作呈現(xiàn)更為豐富的表現(xiàn)力。

2、教師隨堂巡視指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生制作上的問(wèn)題及時(shí)解決。（五、評(píng)析交流）

1、將學(xué)生作品懸掛展示。

2、每組選一二名小朋友將該組的構(gòu)思、設(shè)計(jì)意圖，說(shuō)說(shuō)給大家聽(tīng)。在評(píng)價(jià)過(guò)程中，重視生生之間的互評(píng)，鍛煉學(xué)生表達(dá)能力以及審美能力。同時(shí)重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性功用和激勵(lì)性功用。

（六、課堂小結(jié)）

這節(jié)課你都學(xué)到了什么？你有哪些收獲？

【采用提問(wèn)方式，使學(xué)生賞、說(shuō)、做、評(píng)結(jié)合，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和美育相融，是美術(shù)教學(xué)大綱的要求?！?/p>

第四版塊：說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)

美術(shù)課的板書(shū)應(yīng)融畫(huà)與于一體，因此在教學(xué)中，應(yīng)將做燈過(guò)程與板書(shū)相配合，將范圖多媒體課件相對(duì)應(yīng)，做到和諧一致。

花

燈

（3）裝飾 ：扎穗、描繪或剪貼

（2）包扎 ：涂膠、貼紙

（1）捆扎 ：選材、設(shè)計(jì)骨架、扎骨架

第五篇：Avin智能燈控行銷(xiāo)企劃案

Avin智能燈控行銷(xiāo)企劃案

前言

2013~2018年智慧照明市場(chǎng)規(guī)模平均年複合成長(zhǎng)率高達(dá)36%，到2018年，整體市場(chǎng)規(guī)模將有67.5億美元，智慧照明是智慧城市中重要的一部分，沒(méi)有照明就談不上智慧城市，沒(méi)有照明我們將無(wú)法生活。我們通過(guò)照明的網(wǎng)絡(luò)把環(huán)境、人、車(chē)、物等各種對(duì)象都可以納入到感知網(wǎng)絡(luò)中，這樣可以為整個(gè)智慧城市建設(shè)提供比較好的支撐。

可以見(jiàn)得在燈具智慧化是一個(gè)重要的課題，但要在這智慧化風(fēng)潮下佔(zhàn)有一佔(zhàn)之前，具競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)造性是不可少的一環(huán)。

◆ 本建議主旨

1.建立品牌知名度在消費(fèi)者端

2.建立各地經(jīng)銷(xiāo)商群

3.2015智慧燈控市場(chǎng)出貨量達(dá)2500組以上

◆ 本建議書(shū)施行期

2014/11月~2015/12月

◆ 本建議書(shū)的廣告預(yù)算

以新臺(tái)幣150萬(wàn)範(fàn)圍

市場(chǎng)訊息 ◆ 市場(chǎng)性

1.照明應(yīng)用在LED終端照明市場(chǎng)需求熱絡(luò)整體LED照明產(chǎn)品出貨數(shù)量達(dá)13.2億只，較2013年成長(zhǎng)68%、球泡燈 38%、LED照明產(chǎn)品 25%。2.全球照明市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模將會(huì)在2020年達(dá)到900億歐元，而其中有高達(dá)57.4%的營(yíng)收占比來(lái)自於LED燈具與控制系統(tǒng)。

3.2018年全球智慧照明市場(chǎng)規(guī)?？赏_(dá)到67.5億美元，2013至2018年的平均年複合成長(zhǎng)率則達(dá)36%、元件(感測(cè)器、控制器、晶片組及其他零組件)、照明類型(LED、螢光燈、緊湊型螢光燈、高強(qiáng)度氣體。

◆ 商業(yè)機(jī)會(huì) 1.2013年將成長(zhǎng)20%，LED球泡燈達(dá)160萬(wàn)顆，主要廠商包括億光、臺(tái)達(dá)電、太一等，此外Toshiba及飛利浦等則藉由推出新的燈泡規(guī)格積極拓展臺(tái)灣市場(chǎng)。

2.中國(guó)LED光源的市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億美元。目前中國(guó)的智慧照明市場(chǎng)滲透率還不足2% 3.2014年預(yù)估工商用市場(chǎng)占比降到65%左右

4.2014年相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格大幅滑落後住宅建築物約30%

5.專家系統(tǒng)介紹，在消費(fèi)者端的效果大於公司直接上廣告效果

因此在提高滲透率前題下每年會(huì)以10-15%價(jià)格下跌，故因採(cǎi)取高附加價(jià)值及節(jié)能的議題，成功導(dǎo)入消費(fèi)市場(chǎng)

◆ 市場(chǎng)成長(zhǎng)

1.2.3.LED居家照明市場(chǎng)仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國(guó)的比重也逐年在提升

中國(guó)地區(qū)居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5,941百萬(wàn)美金，其中LED居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到814百萬(wàn)美金，占全球24% 智慧照明系統(tǒng)主要需求者辦公大樓、百貨公司、複合式商場(chǎng)以及量販店等，照明設(shè)備占耗電比重均達(dá)25~30% 4.中國(guó)地區(qū)居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5,941百萬(wàn)美金，其中LED居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到814百萬(wàn)美金，占全球24%

◆ 消費(fèi)者接受性

1.2.3.4.5.6.現(xiàn)階段在高品質(zhì)的居家生活便利為主要的需求。開(kāi)燈要用到手機(jī)並不是每個(gè)人可以接受。多段切換複雜性高。電源開(kāi)關(guān)檢查不易。

裝潢後不易轉(zhuǎn)換智慧燈具。

導(dǎo)入期可以方便操作的遙控系統(tǒng)為主攻產(chǎn)品。

7.方便性為主題，不要過(guò)多安裝介紹，著重在情境變化消費(fèi)者易於接受 因此在大小建案中，先以多空間系統(tǒng)為基礎(chǔ)介紹系統(tǒng)，再介紹2.4G無(wú)線燈控系統(tǒng)較有機(jī)會(huì)以專家的角色協(xié)助規(guī)劃。

商品分析

◆ 客群

1.商業(yè)空間室內(nèi)設(shè)計(jì)師：商業(yè)空間較多的變化空間

2.室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師：新成屋的樣品及豪宅空間(享受高品質(zhì)生活)3.系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：接觸室內(nèi)設(shè)計(jì)及商業(yè)空間的主要供應(yīng)商

◆ 經(jīng)銷(xiāo)商選定

1.第一階段各地區(qū)每月可供獻(xiàn)2-4案場(chǎng)的商家(執(zhí)行時(shí)間6個(gè)月)2.第二階段掛小招大都會(huì)區(qū)10-12家二級(jí)城市5-6家(執(zhí)行時(shí)間12個(gè)月)3.第三階段上媒體廣告，供獻(xiàn)度最高的2家為主

◆ 教育訓(xùn)練/研討會(huì)

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練以半年一次

2.對(duì)客戶研討會(huì)一季一次，不限地點(diǎn)

◆ 廣告費(fèi)用

1.小招牌 30cm*60cm NTD$ 6300/面 需求100面 2.3.4.5.6.7.富士康LED廣告牆 10秒NTD$ 9000/面 逢甲/南屯/文心 共四面 播 臺(tái)北地區(qū)LED廣告牆 10秒NTD$ 3000次

Mobile 01 內(nèi)頁(yè)T-bar 140,000週 2,600,000次 FB 605/天*7天 NTD$ 4235 364-1149個(gè)讚次 幸褔空間雜誌及網(wǎng)站曝光 NTD$ ◆ 市場(chǎng)預(yù)估

1.2.3.4.依據(jù)戶籍登記資料，截至2013年12月底止，共有8,286,260戶 依據(jù)光電協(xié)進(jìn)會(huì)預(yù)估2014年臺(tái)灣LED產(chǎn)值為1604億

828萬(wàn)戶*5%目標(biāo)客戶=414000戶

414,000*4,000=16,56億(3組LLC2.4G接受器加遙控器)

◆ 銷(xiāo)售量預(yù)估

1.2014/8月臺(tái)中人口總數(shù)271萬(wàn) 戶數(shù)90.7萬(wàn)戶 2.西屯區(qū) 7.9萬(wàn)戶、南屯區(qū)5.8萬(wàn)戶

3.2014/8月臺(tái)北人口總數(shù)269萬(wàn) 戶數(shù)130萬(wàn)戶 4.導(dǎo)入期：

(1)臺(tái)中以七期為主攻市場(chǎng)79,000戶+58,000戶=137,000戶，目標(biāo)市場(chǎng)1% 為1,370戶 時(shí)間9個(gè)月。

(2)臺(tái)北1,300,000戶，目標(biāo)市場(chǎng)0.1% 為1300戶(時(shí)間1-9個(gè)月)(3)金額(1370+1300)*4000=10,680,000(4)臺(tái)中1.5%臺(tái)北0.15%目標(biāo)市場(chǎng)(2055+1950)=4005*4000=16,020,000(時(shí)間9-12個(gè)月)(5)10,680,000+16,020,000=26,700,000

? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(6)品牌

Control 4 及Crestron用於新裝市場(chǎng)在臺(tái)灣生根已久大案建案及經(jīng)銷(xiāo)完整，室內(nèi)設(shè)計(jì)師愛(ài)用的品牌 ii.Schneider 電機(jī)系統(tǒng)起家，在電控方面首屈一指，以專家姿態(tài)進(jìn)入燈控市場(chǎng)

iii.三大品牌皆有價(jià)位過(guò)高的問(wèn)題，但配合在新裝及建案上反而看不出價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，功能性

(7)競(jìng)爭(zhēng)分析 i.ii.iii.對(duì)手價(jià)格高 安裝不易 擴(kuò)充不易 i.營(yíng)銷(xiāo)通路

? 導(dǎo)入期之通路

(1)以LLC 2.4G接收器為主攻產(chǎn)品，3迴路加遙控器，先打開(kāi)試用市場(chǎng).(2)全省重點(diǎn)城市設(shè)立avin智慧燈控經(jīng)銷(xiāo)展示點(diǎn) 臺(tái)北市 高雄市 臺(tái)中市 新北市各3家 臺(tái)南市 桃園市各2家共17家。(3)經(jīng)銷(xiāo)代理商選定每地區(qū)各1家，六都各2家。

? 導(dǎo)入期策略

(1)情境為主要述求，介紹多空間產(chǎn)生的情境變化吸引經(jīng)銷(xiāo)商。

(2)銷(xiāo)售簡(jiǎn)易型的產(chǎn)品，在安裝上容易，相對(duì)在利潤(rùn)上也比較少，增加銷(xiāo)售量。(3)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)售從簡(jiǎn)易型銷(xiāo)售到多空間型，利潤(rùn)空間也較大。(4)定訂回饋方案，銷(xiāo)售到一定的數(shù)量建立退傭方式，以半年一次，建立經(jīng)銷(xiāo)信心，也能加強(qiáng)篩選制度。

? 成長(zhǎng)期策略

(1)以多空間為主攻做銷(xiāo)售

(2)LLC 2.4G 規(guī)定一次出貨數(shù)量

(3)加強(qiáng)篩選制度回饋方案，銷(xiāo)售到一定的數(shù)量建立退傭方式，年為單位退傭一次。

消費(fèi)者研究

? 動(dòng)機(jī)

(1)跟隨潮流(2)時(shí)尚及方便(3)炫耀心態(tài)

(4)享受高品質(zhì)生活

? 對(duì)象分析

(1)炫耀心：自我優(yōu)越感重的人(2)電子產(chǎn)品愛(ài)好者(3)追求方便及時(shí)尚

? 購(gòu)買(mǎi)因素

(1)必要因素：重新裝潢、追求空間變化、注重氣氛、便利(2)不必要因素：價(jià)格、安裝方式

行銷(xiāo)上的有利點(diǎn)不利點(diǎn)

? 不利點(diǎn)

(1)大品牌已經(jīng)營(yíng)許久，在導(dǎo)入端為主要考量

(解決方式)加強(qiáng)在次級(jí)媒體的曝光、主流媒體選舉性曝光在設(shè)計(jì)師端及消費(fèi)者端建立印象(2)對(duì)品牌的穩(wěn)定度有質(zhì)疑

(解決方式)體驗(yàn)案場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)在情境介紹，定期辦理研討會(huì)，令經(jīng)銷(xiāo)商熟悉產(chǎn)品的使用，進(jìn)而影響消費(fèi)者的選擇同時(shí)白排除疑慮

? 有利點(diǎn)

(1)大品牌，大多用於裝前市場(chǎng)，對(duì)於後裝市場(chǎng)及擴(kuò)充性皆有不足(2)情境的變化上比較多元(3)操作介面上有許多選擇(4)施工容易，易於水電施工(5)全無(wú)線安全性高

(6)價(jià)格上較親民，市場(chǎng)潛力高

行銷(xiāo)廣告時(shí)機(jī)

? 第一階段

(1)臺(tái)北和臺(tái)中先上LED廣告一個(gè) 半年一期，建立能見(jiàn)度(13%)(2)應(yīng)用社群網(wǎng)站建立粉絲及經(jīng)銷(xiāo)售(0.6%)(3)辦理研討說(shuō)明會(huì)一季一回(2%)(4)其他(5%)(5)目標(biāo) 2000組/年

? 第二階段

(1)上電子及平面媒體，建立品牌使用度(30%)(2)掛小招牌(42%)(3)辦理經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，建立經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度(2.4%)(4)其他(5%)(5)目標(biāo):3000組/年