第一篇：童裝加盟商在商場銷售中如何尋找賣點(diǎn)

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童裝加盟商在商場銷售中如何尋找賣點(diǎn)

童裝在大城市中的主要渠道就是商場，因此童裝品牌都非常重視商場對自己品牌的看法，日前記者采訪了北京、上海、廣州幾家大型商場的童裝部經(jīng)理，了解童裝品牌在各商場中的銷售現(xiàn)狀，本期為北京三家商場經(jīng)理的訪談。

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北京莊勝崇光百貨商場 童裝仍以運(yùn)動休閑為主

北京莊勝崇光百貨商場地處北京城區(qū)的商圈中，是北京童裝銷售的重要商場之一，北京莊勝崇光百貨商場的童裝區(qū)也可謂有自己的特色的童裝區(qū)，兒童區(qū)中不僅有童裝銷售而且還有兒童活動場所，是北京銷售童裝的商場中功能較全的一家商場，因此也可稱得上較有特色的商場。記者日前走訪了北京莊勝崇光童裝部，就童裝的經(jīng)營采訪了商場營業(yè)五部兒童課經(jīng)理江梅。江梅說：“北京莊勝崇光童裝2007年銷售有所提升，北京莊勝崇光的品牌構(gòu)成是以國際品牌帶動品牌結(jié)構(gòu)的提升。去年童裝銷售較好的仍然是阿迪達(dá)斯和耐克品牌，這可能是京城商場童裝銷售的一個共同的現(xiàn)象，同時也說明了童裝的趨勢仍舊是以運(yùn)動休閑為主，并且阿迪達(dá)斯和耐克的品牌認(rèn)知度較高，以幼童為主的品牌麗嬰房也銷售成績較好，國內(nèi)原創(chuàng)品牌水孩兒也在近一年中提升較快。”

江梅在談到南方和北方品牌時認(rèn)為，隨著童裝品牌的成熟和發(fā)展，現(xiàn)在的南北的地域性差異已經(jīng)不是問題了，很多南方品牌在北京市場銷售的非常好。

對于童裝品牌發(fā)展的狀況，江梅經(jīng)理也有著自己的認(rèn)識，她認(rèn)為：“現(xiàn)在童裝品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各品牌無論是款式、面料、色彩還是陳列都很相似，導(dǎo)致在同一層面上的競爭非常激烈。這一點(diǎn)女裝做的就非常好，在北京莊勝崇光看各家女裝品牌你會發(fā)現(xiàn)，每家女裝都是特點(diǎn)鮮明，有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色，有自己所針對的消費(fèi)群體，市場產(chǎn)品非常豐富，各品牌之間的競爭是差異化競爭，不會在同一層次上爭奪同一客群，這對童裝品牌的發(fā)展有非常大的示范效應(yīng)。童裝現(xiàn)在的狀況恰恰是很多品牌在同一層次上爭奪相同的客群，當(dāng)然童裝品牌發(fā)展的時間較晚，因此相對女裝而言還不算成熟，但借鑒女裝的發(fā)展?fàn)顩r，我們看到童裝品牌形成自己的品牌特色和設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急了，這是為了避免同質(zhì)化競爭，爭取更大的發(fā)展空間的最佳途徑。也正因此，許多商場在調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)時也會更多考慮引進(jìn)風(fēng)格特點(diǎn)比較不同的童裝品牌?！?/p>

北京當(dāng)代商城 知性客群理智消費(fèi)

當(dāng)記者來到北京當(dāng)代商城廣場前，正門上方“熱烈慶祝當(dāng)代商城榮獲2007北京十大商業(yè)品牌”的宣傳語格外引人注目。

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當(dāng)代商城地處北京海淀區(qū)中關(guān)村的入口處，地理位置優(yōu)越，所覆蓋的消費(fèi)群體多為高知識階層，因此當(dāng)代商城將自身定位于“高檔精品百貨店”。為了這個目標(biāo)，商城經(jīng)過多年努力，不斷提升商場環(huán)境品質(zhì)、品牌檔次和服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠更享受消費(fèi)的過程。

對于即將到來的奧運(yùn)會，當(dāng)代商城也早在三年前就開始了部署，24小時服務(wù)熱線，中英文對照的價簽，一站式退換貨，都是當(dāng)代商城已經(jīng)實(shí)施的措施。作為北京首家設(shè)置“外賓接待中心”的商場，當(dāng)代擁有完備的奧運(yùn)服務(wù)接待體系，能提供英、法、俄、日、意等多語種服務(wù)的志愿者隊(duì)伍遍布整個商城。對待商城的VIP客戶，商城還有客戶代表進(jìn)行一對一陪購服務(wù)，在細(xì)節(jié)和服務(wù)上下工夫，提升了商城的綜合競爭力。

在當(dāng)代商城，記者采訪了商品運(yùn)營部業(yè)務(wù)三部主管王松濤。對于童裝營銷，王松濤說：“當(dāng)代商城的童裝銷售每年都在提升。由于商城目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)為中關(guān)村地區(qū)的各大院校的老師和附近高科技公司的白領(lǐng)階層，他們的文化層次和生活質(zhì)量直接影響他們對孩子的塑造，這種塑造當(dāng)然也包括幫助孩子確立著裝風(fēng)格。因此，除了理性消費(fèi)外，為孩子挑選服飾時保持風(fēng)格的統(tǒng)一也是這樣一群父母的共性。這樣就決定了中高檔童裝品牌，也就是品質(zhì)和個性同樣突出的品牌，在當(dāng)代商城成為主力銷售品牌?！?/p>

在當(dāng)代銷售好的童裝品牌除了阿迪達(dá)斯和耐克外，還有一系列成人裝的延展品牌，如ELANDKIDS、ELLEKIDS等。ELLE由當(dāng)代商城在2007年引入，引入后甚至都沒經(jīng)過培育期就達(dá)到月銷售十幾萬的銷售額，這充分證明了當(dāng)代商城在品牌選擇上高度契合了目標(biāo)顧客群體的需求。記者還了解到，當(dāng)代商城擁有一套頗具特色的品牌準(zhǔn)入及管理體系。招商決策通過“品牌聽證會”得出，品牌入店后實(shí)行分級管理??確保了招商過程圍繞商城定位和消費(fèi)者需求展開，做到了公開、公正、透明，不會因個人的好惡造成決策偏失。這不僅是對商城負(fù)責(zé)，也是對供應(yīng)商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

對于童裝的同質(zhì)化競爭，王松濤說：“童裝市場由于進(jìn)入門檻較低，使得一些品牌在缺少自主研發(fā)能力的情況下通過抄襲其他品牌的設(shè)計(jì)也能進(jìn)行生產(chǎn);再加上童裝的利潤較成人裝低，導(dǎo)致童裝發(fā)展速度也沒有成裝快，因此在現(xiàn)階段童裝還處于發(fā)展較為初級的階段，品牌文化及品牌特色的成熟度均無法與成裝相比?，F(xiàn)在，越來越多的童裝品牌開始關(guān)注品牌的文化建設(shè)，通過開展公益活動等進(jìn)行品牌推廣。當(dāng)代商城關(guān)注那些具有成長潛力，扎扎實(shí)實(shí)構(gòu)建企業(yè)文化、提升商品品質(zhì)的童裝品牌，并希望通過合作，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)，共同成長。”

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北京翠微大廈 差異化競爭的品牌銷售業(yè)績好

作為西部商圈中最有影響力的商場，翠微在北京商場中的地位是不容忽視的。童裝在商場中的地位永遠(yuǎn)都不會成為商場主力打造的賣場，因此往往商場在每年調(diào)整時大都不會增加童裝區(qū)的位置，但翠微的做法卻與別家不同，童裝區(qū)的面積在逐漸增大，經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額，而且能帶來消費(fèi)者。給孩子們購買服裝等用品，往往會跟隨幾個家長，因此帶來了客流，也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此，翠微的童裝區(qū)在不斷增加著面積，而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。

記者在與翠微童裝家居采購部業(yè)務(wù)主辦朱麗萍談起翠微的童裝經(jīng)營時，她說：“翠微的顧客相對較穩(wěn)定，流動性小，忠誠度高。因此翠微會對商場的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析，選擇適合商場定位的品牌，童裝也不例外。在翠微童裝區(qū)，成熟品牌銷售業(yè)績較好，小豬斑納作為一個南方品牌在翠微取得了很好的銷售成績，一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好，換季速度快，以今年春裝為例，由于南方雪災(zāi)的影響，很多品牌春裝上市較晚，但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架，今年冬天過后又熱得非?？?，因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào)，款式以休閑為主，面料舒適度好，比較適合廣大的兒童消費(fèi)者，而且服裝不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家長和孩子的喜愛。

2007年在翠微童裝區(qū)增長速度比較快的是時尚小魚和兒童Jeep等品牌，這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體，而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群，因此在商場經(jīng)營一段時間后，就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者，并通過錯位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間，同時商場也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績，還成為了商場兒童區(qū)新的亮點(diǎn)?！?/p>

在談到翠微商場的銷售特色時，朱麗萍說“翠微商場不以打折為促銷手段，商場的主題營銷較少，活動頻率低，經(jīng)常促銷會使供應(yīng)商的利益受損，翠微每年店慶時會有一次活動，這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事，每到店慶，無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會積極的參與，得到很大的支持力度。翠微日常以整合營銷為主，對品牌自己的促銷活動翠微也會給予支持和監(jiān)督。對于品牌贈送的物品，翠微會像所銷售的商品一樣要求，不能是三無商品，因此給顧客很大的質(zhì)量保證。

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翠微和供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系，有著順暢的結(jié)算體系，供應(yīng)商只要運(yùn)營良好，沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算，并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算，方便快捷。”

說到加大童裝區(qū)，朱麗萍說：“我們加大童裝區(qū)，但并不是單純地?cái)U(kuò)大品牌的數(shù)量，而是在引進(jìn)品牌的同時，適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌，讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時間的銷售，業(yè)績證明了這種做法是正確的，翠微兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。

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第二篇：在淡泊中尋找人生

在淡泊中追尋人生

————讀《瓦爾登湖》有感

徐遲先生在《序言》中所說：“《瓦爾登湖》是一本寂寞的書，是一本孤獨(dú)的書。他只是一本一個人的書?！比欢β稻o張的高中生活讓我漸漸心浮氣躁，并不能靜下心來好好品味這本安靜的書。直至我在圖書館中再次見到它，大學(xué)的我，沉了心靜了氣，再次翻開了它。

其實(shí)，《瓦爾登湖》中并沒有敘述什么波瀾壯闊、曲折離奇的情節(jié)。梭羅只是用他樸實(shí)而又富含哲理的語言向我們敘說他在瓦爾登湖的生活故事，安逸而美好。

梭羅只身幽居在瓦爾登湖畔三年，獨(dú)自一人伐木建造了小屋，捕獵、耕耘、沉思、寫作，他為自己營造了一個遠(yuǎn)離城市喧囂的田園，他在書中這樣描述：“我喜愛我的人生中有閑暇的余地。有時，在夏季的一個清晨，我像往常一樣沐浴之后，坐在陽光融融的門前，從紅日東升直到艷陽當(dāng)頭的正午，坐在這一片松林，山核桃樹和漆樹的林中，坐在遠(yuǎn)離塵囂的孤寂與靜謐中，沉思默想?！?/p>

梭羅在書中提倡儉樸生活，而他所說的儉樸生活并不是讓我們要粗茶淡飯或是節(jié)衣縮食，而是想要讓我們多聽聽新的節(jié)奏，這也許就是一個人的價值，僅是孤獨(dú)，恬靜，沒有任何的矯揉造作。他在瓦爾登湖畔追求孤獨(dú)，卻也是在追求深刻的人生哲理，他在孤獨(dú)的心境中對人生進(jìn)行思考和探索，孤獨(dú)催生了他的深刻思想?！安槐亟o我愛，不必給我錢，不必給我名譽(yù)，給我真理吧?！边@是他的心里呼聲。

他靜靜的卸下了城市的喧囂，用心寫下孤獨(dú)。他思考人生，讓所有讀者心如凈水。他讓我感到敬畏，他的生活是如此的簡單而又芳香撲鼻，雖然短暫而又意蘊(yùn)深遠(yuǎn)。他的精神世界絢爛多彩，而且是精妙絕倫，世上這樣的智者怕是只有些許吧。

合上《瓦爾登湖》，便感覺一股清涼的湖水已然匯入心間，澄澈見底，將心境蕩滌得如一泓秋水，不染纖塵。

盡管我們不能夠像梭羅那樣去體味孤寂的山林生活，盡管瓦爾登湖已經(jīng)永遠(yuǎn)的消失，但這些都不是阻礙我們在自己的內(nèi)心擁有一泓清澈的瓦爾登湖的理由，我們能做的時刻都能讓心靈得到淘滌，按梭羅所說，到你的內(nèi)心去探險(xiǎn)吧!

回歸自然的純潔，回歸淡泊的境界，白居易也曾說：“水能性淡為吾友，竹能心虛即我?guī)??！痹孪鹿诧嫞呾o賞，在淡泊靜逸中尋找人生，這也不失為對《瓦爾登湖》最好的感悟。

唐子茜 150404122

第三篇：在變化中尋找自我

在變化中尋找自我——《誰動了我的奶酪》有感

《誰動了我的奶酪》是一則寓言故事，主要寫了四個人物（兩個小矮人，哼哼和唧唧，兩只小老鼠，匆匆和嗅嗅）在迷宮中尋找奶酪。兩只小老鼠總是運(yùn)用簡單、反復(fù)嘗試的辦法尋找奶酪，而兩個小矮人則運(yùn)用他們的思考能力尋找奶酪。突然有一天奶酪C站沒有了奶酪，面對這一變化，兩只小老鼠運(yùn)用他們的本能去別的地方尋找奶酪。而兩個小矮人對這一變化感到不可理解，開始抱有各種幻想，希望有人把奶酪送回來。在這一希望成為泡影后，唧唧開始覺醒，踏上了尋找新奶酪的路途，而哼哼則固守C站。在尋找新奶酪的過程中，唧唧不斷戰(zhàn)勝自己，超越自己，找到了奶酪V站，在這一過程中，唧唧的思想有了很大的改變，最終意識到只有隨著奶酪的變化而變化，才能找到新的奶酪。

這則寓言故事給了我很多啟迪，但最深的一點(diǎn)還是在變化中尋找自我，不斷的適應(yīng)變化，才能發(fā)現(xiàn)自我，創(chuàng)造自我，實(shí)現(xiàn)自身的價值，這句話說起來容易做起來難。具有創(chuàng)造思維的人與只具本能的老鼠不同，要戰(zhàn)勝自己并不是一件容易的事。開始唧唧也不想到迷宮中去奔波，當(dāng)他明白正是因?yàn)樽约嚎謶值矫詫m中尋找奶酪而坐以待斃的時候，他又重新穿上運(yùn)動服、運(yùn)動鞋跑向了迷宮，在尋找中不斷的鼓勵自己，想象找到奶酪后的情景，因?yàn)楝F(xiàn)在他明白，如果不改變現(xiàn)狀，就會被淘汰。當(dāng)唧唧超越了自己的恐懼時，他感到無比的輕松自在，越早放棄舊的奶酪，就會越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪。變化不斷的發(fā)生，唧唧不斷地適應(yīng)變化。變化對你有害你可以拒絕他，尋找新的奶酪對你有好處，你就會擁抱這種變化，今早注意細(xì)節(jié)的變化，有助于適應(yīng)即將來臨的更大的變化。最重要的一點(diǎn)：隨著奶酪的變化而變化并享受這種變化。我們郵政企業(yè)的職工相對于有些企業(yè)的職工的工資福利待遇要好，我們更應(yīng)有清醒的認(rèn)識，不能安于現(xiàn)狀，裹足不前。中國加入WTO，我們的郵政業(yè)也要與世界接軌，我們要不斷的適應(yīng)變化，主動與世界郵政業(yè)接軌。

我們的郵政業(yè)擁有悠久的歷史、優(yōu)良的傳統(tǒng)、發(fā)達(dá)的通信網(wǎng)絡(luò)，這是我們引以自豪的東西，但我們也不能因此而沾沾自喜，前幾年我們的郵遞員除了送報(bào)紙刊物還有大量信件，現(xiàn)在看看我們還有多少信件呢？有了互聯(lián)網(wǎng)，家中一臺電腦便可與世界相連，及時了解國內(nèi)外大事及信息，比我們報(bào)紙要及時的多，但我們能因此而怨恨電信企業(yè)嗎？不能，這是歷史的進(jìn)步，時代的前進(jìn)，這是任何一個人都不能阻止的。，因此，我們就要適應(yīng)這種變化，強(qiáng)化我們的服務(wù)，讓我們第一時間把需求送到客戶手中。只有適應(yīng)這種變化，在變化中尋找新的出路，我們的企業(yè)才能有長足的發(fā)展。

變化是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，我們每天都要對照自己，沐浴晨風(fēng)，想一想，今天我應(yīng)該怎樣努力；踏著夕陽，問一問：今天進(jìn)步了沒有？只有每天發(fā)現(xiàn)總結(jié)自己，才能有更好的發(fā)展，才能適應(yīng)漸漸發(fā)生的變化，我們郵政企業(yè)現(xiàn)在開發(fā)了許多新的業(yè)務(wù)，已初見成效，這是我們每一名郵政職工有目共睹的，我們必將堅(jiān)定不移的走下去。

在工作中我們會扮演不同種的角色，看看自己是匆匆、嗅嗅還是哼哼、唧唧？經(jīng)常進(jìn)行角色的對比，不斷地發(fā)展變化自己。我們不能害怕變化，要勇于面對已經(jīng)發(fā)生的變化。我們不能因?yàn)楹ε缕髽I(yè)的變化而惶惶不安，不知所措，我們應(yīng)該成為幫助企業(yè)進(jìn)行改變的人之一，我們需要放棄計(jì)量舊的行為方式。

郵政企業(yè)正處于大變革，大發(fā)展的關(guān)鍵時期，機(jī)遇、困難、挑戰(zhàn)并存。我們不能泯于郵政輝煌的過去，我們相信郵政有更輝煌的未來，因此我們正在享受新的奶酪。

第四篇：在平淡中尋找快樂

在平淡中尋找快樂

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

你們好！我今天演講的題目是《在平淡中尋找快樂》。眾所周知，秘書組的工作瑣碎而平淡，多是臺下幕后的小事，不顯山不露水，是一個非常平凡的崗位。但如果稍有不慎，就會因1的疏忽導(dǎo)致100的失敗?！笆Y馮閻大戰(zhàn)”就給了我們一個很好的啟示。當(dāng)年，馮玉祥與閻錫山聯(lián)手對付蔣介石，在中原大地上

擺開戰(zhàn)場，志在必勝。但由于馮玉祥的秘書粗心大意，擬訂命令時誤把約定會師的地點(diǎn)河南“沁陽”寫成了“泌陽”，這一撇之差，方位可就差了五百里啊，結(jié)果閻錫山的部隊(duì)開到了沁陽，馮玉祥的部隊(duì)開到了泌陽，兩軍來不及會師，錯失良好戰(zhàn)機(jī)，最終導(dǎo)致馮閻聯(lián)軍失敗。由此可見，無論秘書工作是多么地瑣碎、機(jī)械，甚至呆板，都要求我們始終以一種無比敬業(yè)的精神、一種無比細(xì)致的態(tài)度投入到工作中去，在“細(xì)”字上下足功夫，在平凡的崗位上尋找無窮的樂趣，這樣才能在平淡的工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

法國著名的思想家盧梭說過這樣一句話：“每一種工作都蘊(yùn)藏著無窮的樂趣，只是有些人不懂得怎樣去發(fā)掘他們罷了?！蹦窃趺床拍苷业焦ぷ髦械目鞓纺?？澳大利亞的安德魯作了最貼切的比喻：“快樂的感覺主要操縱在我們自己心中，面對一面落地玻璃窗，有人看見美麗的風(fēng)景，有人卻只見玻璃窗臟了?！?p>

因?yàn)槊貢M的工作事小責(zé)任大，事雜要求高，剛到秘書組的時候，我也曾感到單調(diào)，也曾感到無所適從，因?qū)I(yè)務(wù)不熟悉，也曾出過這樣或那樣的差錯。但我很快找準(zhǔn)自己的定位，不因事小而不為，不因事雜而不精，要求自己以一種快樂平和的心態(tài)工作，對工作多付出少索取，并堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在忙碌中總結(jié)，不斷探索本組室的工作規(guī)律。為提醒自己在做任何事時都腳踏實(shí)地，縝密細(xì)致，我為自己專門準(zhǔn)備了一本差錯本，以此來要求自己對待工作的精細(xì)程度猶如藝術(shù)家雕琢手中的工藝品。有人曾對我說秘書組一天從早到晚盡管忙忙碌碌，但因?yàn)槎际敲π┬∈?，雜事，就是不見有什么能擺在臺面上的成績?？晌颐刻煸诒M心盡力地忙完工作后，心中就充盈著一種欣慰和快樂。人生追求不同，快樂自然不同。有人向往搏擊長空的快樂，有人追求馳騁疆場的快樂，但我只想擁有問心無愧的快樂。一位哲人曾說過，人往往在忙彎脊背的時候，也把自己磨成了一把劍。這磨劍的過程何嘗不是一種快樂？中國的運(yùn)動健兒們在訓(xùn)練場上無數(shù)次的努力，不也是單調(diào)乏味？但他們在品嘗汗水滋味的同時也體會到了收獲的快樂。在文秘工作這個平凡的崗位上，只要我們一步一個腳印，做好單調(diào)平凡的本職工作，就能找到奉獻(xiàn)的快樂。

今年辦公室明確每名工作人員的工作職責(zé)后，我的崗位職責(zé)被明確為以下幾個方面：一是負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和區(qū)直機(jī)關(guān)各單位報(bào)告、請示的承辦及領(lǐng)導(dǎo)批示件的登記、送閱及情況反饋工作；二是負(fù)責(zé)上級來文的登記、擬辦、分發(fā)、傳閱及安全保密工作；三是負(fù)責(zé)報(bào)刊雜志征訂管理工作；四是負(fù)責(zé)上級和本級文件及有關(guān)重要資料的管理工作；五是負(fù)責(zé)秘書組的日常接待工作和內(nèi)部日常事務(wù)工作。

在這里，我鄭重承諾，請大家見證我的錚錚誓言：在以后的工作中，我會結(jié)合本人崗位職責(zé)事小責(zé)任大，事雜要求高的特性，把嚴(yán)謹(jǐn)和熱情投入到工作中去，把細(xì)致和勤奮放置到服務(wù)中來，始終保持一種“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的學(xué)習(xí)意識和進(jìn)取精神，不斷提高自己的服務(wù)水平，使我的工作讓領(lǐng)導(dǎo)們放心，讓基層和群眾舒心，這就是我不懈追求的快樂?！扒我膊粻幋?，只把春來報(bào)，待到山花爛漫時，它在叢中笑?！蹦茏龊靡幻Q職的配角這也是我的快樂。曾有人笑著對我說“你們秘書組啊整天忙忙碌碌，就像是一面為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)永不停擺的鐘，你們?nèi)司褪悄怯啦煌Ｏ⒌娜槪捍值哪俏皇菚r針，長的那位是分針，細(xì)的是秒針?！弊鳛槊貢M的普通一員，我愿做那根滴滴答答快快樂樂的秒針，在單調(diào)乏味、循環(huán)往復(fù)中感受我的充實(shí)，延續(xù)我的快樂。

謝謝大家。

第五篇：在陰影中尋找光明

2010年山東省高考作文（張老師引玉作文）

在陰影中尋找光明

張培巨

一、材料：閱讀下列文字，根據(jù)要求寫作文。

人生的一切變化、一切魅力、一切美都是由光明和陰影構(gòu)成的。——列夫.托爾斯泰

請根據(jù)閱讀后的感悟和聯(lián)想，寫一篇不少于800字的文章。

二、立意審題：

這是一個比喻性的名句，需要揭示語句的深層內(nèi)涵，語出《安娜卡列尼娜》，“光明”與“陰影”是材料的中心意思，“光明”指人性當(dāng)中高尚、善良、積極、理想化的方面。陰影指人性當(dāng)中的弱點(diǎn)、不足、低俗的方面。題目含義進(jìn)而擴(kuò)展，找出“光明”與“陰影”的替代詞語：

人生由成功與失敗構(gòu)成人生由順境與逆境構(gòu)成人生由幸福與苦難構(gòu)成人生由光榮與恥辱構(gòu)成人生的仕途是通達(dá)與坎坷的光明與陰影是共生現(xiàn)象，互相斗爭、征服、轉(zhuǎn)化，相輔相成。

三、示例文：

太陽東升西落，于是就有了一天的晝與夜，光明和黑暗。俄國作家列夫托爾斯泰說：“人生的一切變化、一切魅力、一切美都是由光明和陰影構(gòu)成的?！比说囊簧校總€人都要經(jīng)歷成功和失敗，順境和逆境，苦難和幸福，光榮與恥辱，仕途的通達(dá)和坎坷、、、、、、再光明的靈魂也有黑暗是瞬間，人生的希望就是在陰影中去尋找光明，在逆境中忍受苦難屈辱，不斷抗?fàn)帄^斗，然后踏出逆境，收獲光榮和幸福，在這個過程中，人串演了生旦凈末丑，演繹了一幕幕悲劇、喜劇、正劇，人生變得跌宕多姿，豐富多彩。

光明充滿了希望，陰影令人絕望窒息，古往今來，不知多少人走不出陰影被黑暗吞噬了，行吟澤畔的三閭大夫屈原，兩次流放，楚國黑暗的政壇上，沒有了他生存的空間，“舉世皆濁我獨(dú)清，世人皆醉我獨(dú)醒”，滔滔的汨羅江水，泣訴著他的不平之聲，“長太息以掩涕兮，哀民之多艱”，他沒有走出失敗的陰影，被黑暗吞噬了，但他正直、愛國氣節(jié)大放光彩，激勵了多少代人去奮斗。“屈平辭賦懸日月，楚王臺榭空山丘”。

“在這個季節(jié)，秋天到了，該得到的尚未得到，該喪失的早已喪失”，他沒等到“面朝大海，春暖花開”的那一天，在失望、孤獨(dú)中走向了呼嘯的列車，二十幾歲的生命，如電光石火，轉(zhuǎn)瞬即逝，但是他是一顆流星，劃過了黑暗的夜空，人們看到了一個詩壇的新星剛剛升起就隕落了，他就是海子，遺憾的是他沒有調(diào)整心態(tài)，走出陰影。要知道無論你經(jīng)歷多大的災(zāi)難，歷史不會陪你哭泣，只認(rèn)你的貢獻(xiàn)。真正的光明不是沒有黑暗，而是永遠(yuǎn)不會被黑暗遮蔽，真正的強(qiáng)者不是沒有痛苦，而是永遠(yuǎn)不會被痛苦所戰(zhàn)勝。顧誠說：“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明”，人生的意義就是驅(qū)散黑暗，迎接光明！不經(jīng)歷黑暗的人是不懂得光明的可貴。太史司馬遷，因李陵事件，遭宮刑、被侮辱，奇恥大辱，他在黑暗中想到了死，但“人固有一死，或重于泰山或輕于鴻毛”，他要完成使命，寫出一部“通古今之變成一家之言”的偉大歷史著作，這部《史記》成就了司馬遷的輝煌，也使他人生從陰影走向光明。魯迅先生面對舊中國的黑暗，苦悶、彷徨，救國救民的夢一個個破滅，“風(fēng)雨如磐暗故園”，度過了兩年抄石碑的生活，終于在“五四”運(yùn)動的感召下，為革命先驅(qū)者吶喊、助威，用文章喚起了麻木的國人，為推翻黑暗的舊中國甘當(dāng)旗手，他成了民族的靈魂，新文化的主將。鄧小平身世沉浮，三起三落，1975年第三次被打倒，60多歲了被下放到江西工廠勞動，但他堅(jiān)持真理，韜光養(yǎng)晦，相信光明一定會戰(zhàn)勝黑暗，終于迎來了打倒四人幫，重新復(fù)出的日子。改革開放，重整河山，把中國經(jīng)濟(jì)拉上了快車道，讓中國告別貧窮，走向繁榮富強(qiáng)，鄧小平“一人千古，千古一人”，“三十年河?xùn)|，三十年河西”前途是光明的，道路是曲折的，“伏久者必高飛，開先者謝必早”，司馬遷、魯迅、鄧小平的人生經(jīng)歷，不正昭示了這樣的真理嗎？！

太陽每一天都是新的，生活不會重復(fù)過去，只要你有一顆光明的心，在陰影中上下求索，追求光明，走過“山重水復(fù)疑無路”的陰霾，一定會迎來“柳暗花明又一村”。