第一篇：輝煌水暖產(chǎn)品營銷策劃文案

2011年“輝煌水暖”建陽旗艦生活館

以“幸福來敲門，五金、衛(wèi)浴瘋狂送”作為營銷策劃書

一、營銷策劃的目的

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為福建省建陽市輝煌水暖旗艦生活館，剛?cè)胱≡诮柺?，在我們的努力推動下，在商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，建陽人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而有規(guī)模的衛(wèi)浴龍頭連鎖經(jīng)營在建陽尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的建陽市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從輝煌水暖，即輝煌水暖集團有限公司，是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的多元化實業(yè)公司，自1988年2月創(chuàng)辦以來，歷經(jīng)20多年的發(fā)展目前已經(jīng)發(fā)展成為中國衛(wèi)浴龍頭企業(yè)之一，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國市場的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展輝煌水暖旗艦生活館經(jīng)營已是勢在必行。首先，建陽可能加快加入衛(wèi)浴龍頭的步伐，入世后的建陽市場，必將會受到外資巨頭的沖擊;目前，建陽的重點市場還在虧損與負債中硬撐門面，但建陽的不少衛(wèi)浴行業(yè)已被市場相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在市場巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他衛(wèi)浴重點銷量“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在建陽這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使衛(wèi)浴龍頭行業(yè)從諸多人民中脫穎而出獨占鰲頭呢?(一)本建議的主旨讓更多的人樹立輝煌水暖旗艦生活館購物的消費觀念;輝煌水暖要突出購物方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除后顧之憂。

擴大輝煌水暖的影響力，樹立衛(wèi)浴龍頭的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自 2011年 XX月 X日至 2011年 XX月 X日

(三)本策劃書廣告預(yù)算以 X萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

衛(wèi)浴龍頭為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在時刻之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔衛(wèi)浴龍頭的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大品牌內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性品牌的衛(wèi)浴龍頭的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

品牌市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷輝煌水暖的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。(二)商業(yè)機會

近幾年，建陽各大品牌除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

在目前新聞播報了一些品牌由盛到衰的迅速蛻變之后，建陽人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來建陽市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

衛(wèi)浴龍頭有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的經(jīng)營模式，在各個品牌廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳輝煌水暖的與眾不同之處，即運用全球衛(wèi)浴領(lǐng)先者理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長衛(wèi)浴龍頭

輝煌水暖導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

衛(wèi)浴龍頭屬生活必需品，經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境。

(四)消費者接受性

水暖類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

輝煌水暖屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

輝煌水暖全球衛(wèi)浴領(lǐng)先者可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

(一)設(shè)定對象

“0!19歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“20!28歲”未婚男女：此年齡層忙于升學(xué)考試及工作事業(yè)上，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對衛(wèi)浴重視，而且會決定已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于衛(wèi)浴是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“20!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“20!28歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。(三)競爭環(huán)境

競爭對象

(1)市內(nèi)各大衛(wèi)浴品牌及周邊建材均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把各大衛(wèi)浴品牌列為主要競爭對象。

(2)衛(wèi)浴龍頭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大建陽市衛(wèi)浴龍頭高、中、低檔消費市場。

廣告力量

(1)各大衛(wèi)浴品牌等建材以前多投入POP/條幅方行，現(xiàn)多投DM宣傳及折頁廣告。

(2)輝煌水暖宜從電視、戶外、DM宣傳及折頁廣告、三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

(1)各大衛(wèi)浴品牌及建材，自有其穩(wěn)固地位。

(2)輝煌水暖尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

(3)各大衛(wèi)浴品牌在建陽的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。(二)性格容易接受新生事物。

追求家庭，緊隨消費觀點。

購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

(三)習(xí)慣不定期地大量購物。

喜歡逛品牌店。

一般不與品牌討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習(xí)慣于到品牌商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以【幸福來敲門，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！】把DM宣傳及折頁廣告用絲帶打個蝴蝶結(jié)綁在門手上讓顧客回家時能看見輝煌水暖敲響他（她）的家門，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

(二)有利點品牌經(jīng)營，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

品牌售后，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“幸福來敲門，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！”為傾訴主題，以DM宣傳及折頁廣告用絲帶打個蝴蝶結(jié)綁在門手上讓顧客回家時能看見輝煌水暖敲響他（她）的家門廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的DM宣傳及折頁廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的人士密切配合。

活動介紹：

一、輝煌敲響您家門，買五金送五金！

1、活動期間，凡搶購活動指定產(chǎn)品訂單的用戶，每購買一筆訂單都額外贈送五金龍頭之類的產(chǎn)品，100%有獎；

2、搶購活動時間為上午9:00~22:00，數(shù)量有限，搶完為止。

二、精品衛(wèi)浴任你選，輝煌水暖折扣返利費！

活動期間，全場8折！凡成功購買輝煌水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品且單筆訂單金額≥2000的用戶，即可獲得輝煌水暖給予的10%的折扣返利費，每天限返利30名，先到先得。

三、買就送優(yōu)惠卡！

活動期間，在輝煌水暖成功購買淋浴房、花灑、衛(wèi)浴、面盆且單筆訂單金額≥1000的用戶，每天隨即抽取10名贈送價值100元輝煌優(yōu)惠卡一張。

四、輝煌水暖教您玩轉(zhuǎn)幸福，暢享衛(wèi)浴使用！

活動期間，凡在本店購買衛(wèi)浴即可贈送一本家裝指南，讓你家的衛(wèi)浴心滿意足，讓你用的放心、安全。

限時限量，搶購活動：驚爆價及折扣區(qū)

尋衛(wèi)浴活動：在輝煌水暖專賣店范圍內(nèi)展開“尋找？元衛(wèi)浴”的活動（每天限3個不同衛(wèi)浴產(chǎn)品，價格0元~500元），掀起風(fēng)暴來襲。可從歷史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“幸福來敲門，五金、衛(wèi)浴瘋狂送”。

“輝煌再獻模式”宣傳月：在建陽市店門或廣場舉辦“輝煌水暖，再獻輝煌”宣傳活動（活動可用可不用）。

公益活動：在輝煌水暖生活館店門處設(shè)置“送水便民服務(wù)站”，設(shè)置礦泉水物品，并與進店顧客贈送礦泉水留下聯(lián)系電話，以設(shè)置短信宣傳點（活動可用可不用）。

搖彩蛋，集文字送衛(wèi)浴，輝煌水暖為您打造：

活動日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消費100元即有機會搖出好禮還等什么，趕快來搖一搖吧。

集齊“輝”、“煌”、“水”、“暖”、“再”、“獻”、“輝”、“煌”8字,即可獲得價值2000元《輝煌水暖高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆》消費100元即可搖蛋！活動說明：

1、活動期間，全場8折！所有購買本店產(chǎn)品的顧客都可以參加，消費100元參與一次，以此類推。

2、彩蛋內(nèi)分別貼有“輝、煌、水、暖、再、獻、輝、煌”8個字，高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆、高檔龍頭、100元優(yōu)惠卡、保溫杯、雨傘、環(huán)保袋活動周邊100%中獎，每個彩蛋貼不同的字樣，可在本店領(lǐng)取“集字卡”。

3、集齊“輝煌水暖再獻輝煌”可兌換高檔花灑，集齊“輝煌水暖”可兌換高檔馬桶，集齊“再獻輝煌”可兌換高檔面盆。

4、本次活動送出的周邊禮品可及時發(fā)放，其他獎品在開獎后的7個工作日內(nèi)送出，請敬請關(guān)注。優(yōu)惠卡有效期為送出之后的一個月。

5、咨詢熱線：86-0599-5620966

如活動可以安排在中秋及國慶節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

(一)指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。(二)設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

誠實守信的聲譽，“信”指誠實守信，“譽”指名譽、聲譽。即一方在社會活動尤其在經(jīng)濟活動中因忠實遵守約定而得到另一方的信任和贊譽。是長期誠實、公平、履行諾言的結(jié)果。講求信譽是商業(yè)道德的基本規(guī)范之一。信譽使你與眾不同！

(三)廣告主題

電視篇畫面走字：“幸福來敲門，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！”

一、輝煌敲響您家門，買五金送五金！

二、全場8折精品衛(wèi)浴任你選，還有輝煌水暖折扣返利費，返利10%！

三、買就送優(yōu)惠卡！活動期間凡購買任意一款產(chǎn)品即可贈送100優(yōu)惠卡

四、輝煌水暖教您玩轉(zhuǎn)幸福，暢享衛(wèi)浴使用！凡在本店購買衛(wèi)浴即可贈送一本家裝指南。限時限量，搶購活動：驚爆價及折扣區(qū)

還有最給力的“尋找？元衛(wèi)浴” 在輝煌水暖專賣店范圍內(nèi)展開（每天限3個不同衛(wèi)浴產(chǎn)品，價格0元~500元）掀起風(fēng)暴來襲。公益活動：進店即可免費獲得礦泉水。搖彩蛋，集文字送衛(wèi)浴，輝煌水暖為您打造

活動日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消費100元即有機會搖出好禮還等什么，趕快來搖一搖吧。

集齊“輝”、“煌”、“水”、“暖”、“再”、“獻”、“輝”、“煌”8字,即可免費獲得價值2000元《輝煌水暖高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆》消費100元即可搖蛋！

店門外音：需要大型音響

要求一年輕小姐（強烈要求）或一男士配音。

外音語言：

尊敬的顧客朋友們，您好：

歡迎在百忙之中光臨輝煌水暖旗艦生活館，本生活館7月剛?cè)胱〗柺校?010年，輝煌水暖集團正式啟動“全球衛(wèi)浴領(lǐng)先者”戰(zhàn)略，歷經(jīng)20多年的發(fā)展目前已經(jīng)發(fā)展成為中國衛(wèi)浴龍頭企業(yè)之一，輝煌水暖擁有全國最優(yōu)秀的技術(shù)與團隊，專業(yè)開發(fā)衛(wèi)浴龍頭企業(yè)，給你優(yōu)秀的服務(wù)為你排憂解難，幫助每位客人服務(wù)到最終點，本店所有商品均有貨，你需要哪款都可以購買，店主會為您用最快的速度幫送貨上門。

輝煌水暖所有員工向致以真誠的問候。感謝您對輝煌水暖旗艦生活館的光臨及支持，我們會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換來您的滿意。祝您購物愉快！

戶外篇方案：

(1)市區(qū)燈桿懸掛/護欄之條幅：

方案

一、“幸福來敲門啦！，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！”全場8折！購買衛(wèi)浴產(chǎn)品還有返利費，返利10%！

方案

二、“幸福來敲門啦！，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！”還有最給力的“尋找？元衛(wèi)浴” 在輝煌水暖專賣店范圍內(nèi)展開（每天限3個不同衛(wèi)浴產(chǎn)品，價格0元~500元）掀起風(fēng)暴來襲。

(2)設(shè)計制作

一個巨型模具衛(wèi)浴，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，“幸福來敲門啦！，五金、衛(wèi)浴瘋狂送！”及輝煌水暖標志。

三輪車：流動三輪車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

第二篇：產(chǎn)品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。

觀點：根據(jù)品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規(guī)定時間與消費類別，1年內(nèi)有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實家長更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業(yè)在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學(xué)習(xí)機送書包的形式;

根據(jù)人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產(chǎn)品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購買人群分析心理，家長買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產(chǎn)品贈送價值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈品。

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃報告

《電子商務(wù)實務(wù)》課程

綜合實訓(xùn)報告

產(chǎn)品營銷策劃報告書

姓名：陳倩學(xué)號：126204050203班級：12電商2班

完成時間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨一頁)

一、前言（產(chǎn)品描述）

二、背景分析

（一）市場分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場分析

2.行業(yè)分析

3.消費者分析

（二）市場競爭現(xiàn)狀

1.競爭對象

2.競爭優(yōu)勢

三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品營銷目標

（二）目標市場分析

1.市場的特性

2.市場的規(guī)模

3.市場細分

（三）產(chǎn)品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產(chǎn)品競爭的角度

3.從營銷效果的角度

四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）規(guī)劃

（一）網(wǎng)站（網(wǎng)店）基本設(shè)計

（二）網(wǎng)站（網(wǎng)店）特點

（三）網(wǎng)站（網(wǎng)店）結(jié)構(gòu)

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）效果圖

五、網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標設(shè)計

（二）目標受眾分析

（三）競爭對手的推廣策略分析

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣策略及具體的方法

六、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略分析

（一）網(wǎng)絡(luò)媒介市場分析

（二）各媒介的效果評價

（三）產(chǎn)品廣告制作

七、結(jié)束語

參考資料

（單獨一頁，列出參考的教材、網(wǎng)上文章的詳細網(wǎng)址。）

第四篇：林業(yè)產(chǎn)品營銷策劃

林產(chǎn)品營銷策劃書格式

林產(chǎn)品:是指林木產(chǎn)品、林副產(chǎn)品、林區(qū)農(nóng)產(chǎn)品、苗木花卉、木制品、木工藝品、竹藤制品、藝術(shù)品、森林食品、林化工產(chǎn)品,以及與森林資源相關(guān)的產(chǎn)品。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏看環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響林產(chǎn)品營銷策劃書格式1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍

林產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強隨著市場競爭日益激烈，好的林產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器策劃書是林產(chǎn)品營銷策劃的反映在此談一談林產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題如何撰寫林產(chǎn)品營銷策劃書呢?

一、林產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

為了提高林產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析林產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行詳細策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注重突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

二、林產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

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策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從林產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為林產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、林產(chǎn)品營銷策劃目的要對本林產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套林產(chǎn)品行銷計劃 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的林產(chǎn)品營銷方案 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)“林產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明林產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

(二)、分析當(dāng)前的林產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

2、對產(chǎn)品市場影響因素入行分析

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(三)、市場機會與問題分析

林產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了林產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

1、針對產(chǎn)品目前林產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

林產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落

林產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

林產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會

(四)、林產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即林產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

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(五)、林產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、林產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略

以林產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

2、林產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果

1)林產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)林產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系

3)林產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)林產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略

5)林產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

3、價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以林產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂

4、銷售渠道林產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的入行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式入行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機入行公關(guān)活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6、林產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注重季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢

(六)、林產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推入過程中的費用投入，包括林產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投滲入滲出實施后的效益分析，包括林產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售

增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資來回報率等

(八)、林產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為林產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

第五篇：產(chǎn)品市場營銷策劃

中興通市場部文件

市場營銷策劃模板

一、市場概述..........................21、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀..........................22、產(chǎn)品市場特征..........................2

二、客戶對象分析.........................21、客戶對象情況..........................22、客戶需求分析..........................2

三、競爭對手分析.........................21、競爭對手1........................22、競爭對手2........................3

五、市場營銷目標.........................31、機會分析...........................32、目標設(shè)定...........................33、區(qū)域布局...........................3

六、市場營銷策略.........................31、產(chǎn)品定位...........................32、價格策略...........................33、推廣策略...........................34、營銷策略...........................3

七、時間計劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場概述

1、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品市場特征

? 市場發(fā)展階段判斷

? 市場潛力和區(qū)域判斷

? 市場競爭情況描述

二、客戶對象分析

1、客戶對象情況

描述目標客戶、負責(zé)部門、采購模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析

? 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；

? 客戶需求特點分析。

三、競爭對手分析

1、競爭對手1

包括產(chǎn)品對比分析、市場營銷情況描述。

2、競爭對手2

包括產(chǎn)品對比分析、市場營銷情況描述。

五、市場營銷目標

1、機會分析

依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。

2、目標設(shè)定

設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標、銷售量目標。

3、區(qū)域布局

描述目標落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類。

六、市場營銷策略

1、產(chǎn)品定位

按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。

2、價格策略

該產(chǎn)品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3、推廣策略

該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。

4、營銷策略

該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。

七、時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。

八、資源需求

描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對該產(chǎn)品的營收情況進行計算。