第一篇：母嬰產(chǎn)品初步營(yíng)銷策劃

母嬰產(chǎn)品_“澤芙雪”系列母嬰護(hù)膚產(chǎn)品河南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

2010年02月24日

“澤芙雪”系列母嬰護(hù)膚產(chǎn)品河南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

杭州澤芙雪化妝品有限公司依托海南普利制藥背景，于2008年7月推出孕產(chǎn)系列、母嬰皮膚護(hù)理系列近40款藥妝單品，全力進(jìn)軍剖腹產(chǎn)疤痕、妊娠紋、嬰兒肌膚護(hù)理市場(chǎng)，根據(jù)公司的營(yíng)銷方向，為把“澤芙雪”系列產(chǎn)品銷售市場(chǎng)做大做強(qiáng)，建立強(qiáng)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品品牌。結(jié)合產(chǎn)品及現(xiàn)行實(shí)際情況，本著“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)可行、高效低投”的原則，制訂本《“澤芙雪”系列母嬰護(hù)膚產(chǎn)品河南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案》。本營(yíng)銷策劃案分為：現(xiàn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷階段及各階段廣告策略計(jì)劃三大部分：

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

□產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1．“澤芙雪”系列產(chǎn)品屬于孕產(chǎn)嬰幼兒特定人群的藥妝新生上市產(chǎn)品，同時(shí)也是一種定位于中高檔價(jià)位產(chǎn)品。隨著中高檔消費(fèi)群體的增長(zhǎng)，將會(huì)引起更多人的關(guān)注。

2．產(chǎn)品在宣傳上具有說服力的訴點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

·具有藥業(yè)背景，國(guó)內(nèi)唯一做過醫(yī)學(xué)臨床、具備臨床報(bào)告的藥妝產(chǎn)品，產(chǎn)品的安全性、有效性有權(quán)威數(shù)據(jù)支持；

·純天然植物提取、獨(dú)有的德國(guó)LIPSOME專利靶向技術(shù)、脂質(zhì)體透皮吸收；保障產(chǎn)品的安全有效；

□產(chǎn)品銷售問題：

1．目前產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，因?yàn)槭切律a(chǎn)品，由于廣告宣傳力度不到位。消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的功效價(jià)值、實(shí)用性能等知識(shí)都相當(dāng)缺乏。消費(fèi)心理陌生感很強(qiáng)。

2． 還沒有建立產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道。任何的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，最終都必須有自己的產(chǎn)品流通渠道進(jìn)行。

營(yíng) 銷 策 略（點(diǎn)線面結(jié)合、三類營(yíng)銷）

根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品現(xiàn)行存在的問題，產(chǎn)品營(yíng)銷將應(yīng)運(yùn)用“廣告鋪路、深層認(rèn)知、誘導(dǎo)購(gòu)買”的營(yíng)銷理念（即實(shí)效推銷），采取“點(diǎn)線面結(jié)合、三類營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式和措施運(yùn)行。樹立強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌，讓準(zhǔn)消費(fèi)群體都知道、了解、認(rèn)同并購(gòu)用“澤芙雪”系列產(chǎn)品。消除一些消費(fèi)群體對(duì)本產(chǎn)品的陌生感。這也是我們現(xiàn)行階段所需的迫切營(yíng)銷措施。

一、點(diǎn)線面結(jié)合，所謂點(diǎn)線面結(jié)合，就是總經(jīng)銷商、分銷商、零售商同時(shí)設(shè)立。總經(jīng)銷商就是點(diǎn)，通過總經(jīng)銷商的一些促銷措施，形成一個(gè)樣板市場(chǎng)；并作為參照系，以其豐厚的利潤(rùn)和優(yōu)惠條件吸引分銷商的建立，形成一條銷售中心“線”；再由分銷商下面的零售商組成一個(gè)關(guān)聯(lián)區(qū)域和渠道的銷售“面”，最終形成一個(gè)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、三類營(yíng)銷是指將依托強(qiáng)勢(shì)媒介傳播（銷售廣告）促使消費(fèi)前來購(gòu)買的實(shí)效營(yíng)銷的“大眾營(yíng)銷模式”；采用“走出去、拉進(jìn)來”的方法（建立各分銷商的合作關(guān)系），建立完善的“網(wǎng)絡(luò)銷售模式”；以及搭建關(guān)系微妙的合作伙伴（如醫(yī)院婦產(chǎn)科、母嬰用品店）的“關(guān)系營(yíng)銷模式”。

通過“點(diǎn)線面結(jié)合”效應(yīng)的整體推進(jìn)加上“三類營(yíng)銷”的全面鋪開，將其交叉利用和有序整合實(shí)施，“澤芙雪”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)必將有巨大發(fā)展。

營(yíng)銷階段及各階段廣告策略計(jì)劃營(yíng)銷階段分為：產(chǎn)品上市籌備階段、產(chǎn)品認(rèn)知階段、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)階段、銷售擴(kuò)大階段。廣告計(jì)劃主要是根據(jù)營(yíng)銷階段的要求而定，總體原則為隨同營(yíng)銷步伐先行導(dǎo)向。

一、產(chǎn)品上市籌備階段（準(zhǔn)備工作）

□ 工作任務(wù)：

主要是準(zhǔn)備好產(chǎn)品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1．了解同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售模式和流通渠道

2．完善好各類產(chǎn)品配置用品（如產(chǎn)品說明書、包裝）

3．確立分銷商的合作方案、與醫(yī)院的合作方式

4．各類廣告載體方案及制作（如宣傳手冊(cè)、單品DM、電視廣告）

5．營(yíng)銷隊(duì)伍的建立（人員配置、管理方案）

□廣告實(shí)施：

1．在銷售區(qū)域各類相關(guān)媒體，進(jìn)行軟文廣告，以軟文、生活形態(tài)、信息報(bào)道等形式，將澤芙雪系列產(chǎn)品以介紹生活方式進(jìn)行告知、推介出去。此方法具有相當(dāng)?shù)年P(guān)注力度。給予人們的信賴性相當(dāng)強(qiáng)、效果有力明顯。

2．在銷售區(qū)域各網(wǎng)站推廣產(chǎn)品（既能作為廣告，同時(shí)也能作為招商合作的一種輔助手段）

3．在銷售區(qū)域的電視上，通過人際關(guān)系，請(qǐng)用記者科普、經(jīng)濟(jì)專欄通過新聞報(bào)道方式來告知人們產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品功效。此廣告經(jīng)費(fèi)較少，但人群關(guān)注度高，且有相當(dāng)?shù)恼f服力，能達(dá)到相當(dāng)?shù)脑V求目的。

二、產(chǎn)品認(rèn)知階段（導(dǎo)入市場(chǎng)）

□工作任務(wù)：

此階段主要是告知，準(zhǔn)消費(fèi)群體產(chǎn)品的新生上市。讓他們知道、了解、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品及信賴產(chǎn)品的功效和實(shí)用。任務(wù)是通過各類廣告將準(zhǔn)消費(fèi)群體誘入進(jìn)行察看產(chǎn)品，試用產(chǎn)品。達(dá)到準(zhǔn)消費(fèi)群體認(rèn)同產(chǎn)品功效的作用。建立一定的產(chǎn)品品牌形象和聲譽(yù)。并鼓動(dòng)一些認(rèn)同產(chǎn)品的人進(jìn)行購(gòu)買。開始建立經(jīng)銷商。

1．建立專賣店或?qū)９瘢紤]經(jīng)費(fèi)，也可以與相關(guān)醫(yī)院、藥店、化妝品店、商超進(jìn)行合作，前提條件是以“澤芙雪”專賣店名譽(yù)，“澤芙雪”專柜占主要位置和空間），作為與各經(jīng)銷合作商家的樣板模塊。

2．建立區(qū)域市場(chǎng)招商部。通過已有資源和網(wǎng)上搜索進(jìn)行招商聯(lián)系。

3．在河南城市中建立2個(gè)以上區(qū)域總經(jīng)銷商，作為樣板市場(chǎng)。

4．成立直銷隊(duì)伍，通過與醫(yī)院良好的公關(guān)關(guān)系，建立3家以上關(guān)系模式

5．產(chǎn)品打入銷售區(qū)域10個(gè)以上醫(yī)院、藥店、化妝品店、商超。

6．在銷售區(qū)域相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)貼，以消費(fèi)者身份進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的功效和信譽(yù)進(jìn)行宣傳。

□廣告實(shí)施：

1．繼續(xù)在銷售區(qū)域各類相關(guān)媒體進(jìn)行軟文廣告，2．繼續(xù)在銷售區(qū)域各類各網(wǎng)站推廣產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)廣告）

3．產(chǎn)品畫冊(cè)和單品DM通過營(yíng)銷人員發(fā)放到醫(yī)院、藥店、化妝品店、商超、母嬰用品銷售行業(yè)

4．通過間接方式，在醫(yī)院進(jìn)行立體廣告的投放（如公益廣告、科普宣傳、指示牌等）

5．在在銷售區(qū)域投入電視廣告（包括兼容廣告）、報(bào)刊廣告（包括兼容廣告）

6．通過婦產(chǎn)醫(yī)生的推薦，進(jìn)行口碑廣告宣傳

三、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)階段（成熟消費(fèi)）

□工作任務(wù)：

此階段主要是建立初步的銷售網(wǎng)絡(luò)。將產(chǎn)品推入一級(jí)市場(chǎng)。要求各經(jīng)銷商建立本區(qū)域的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)也應(yīng)做出相應(yīng)的促銷措施。實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)資金部分回收。

1．進(jìn)行一步招商

2．初步完成一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商建立。同進(jìn)要求原有經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)進(jìn)貨，加大銷售壓力，迫使各分銷商在春節(jié)過后盡全力拓展市場(chǎng)，并建立二級(jí)分銷商。

3．?dāng)U大醫(yī)院合作步伐

4．?dāng)U大藥店、化妝品店、商超銷售范圍

5．在有影響力的媒體進(jìn)行相關(guān)的親子活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌。

7．根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。

□廣告實(shí)施：

1．繼續(xù)在銷售區(qū)域各類相關(guān)媒體進(jìn)行軟文廣告，2．繼續(xù)在各網(wǎng)站推廣產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)廣告）

3．配合經(jīng)銷商，通過間接方式，在經(jīng)銷區(qū)域的醫(yī)院進(jìn)行立體廣告的投放（如公益廣告、科普宣傳、指示牌等）

4．在成立經(jīng)銷商處投入電視廣告（包括兼容廣告）、報(bào)刊廣告（包括兼容廣告）

四、銷售擴(kuò)大階段（完善網(wǎng)絡(luò)）

□工作任務(wù)：

完全建立一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，公司轉(zhuǎn)型專為供貨和后期服務(wù)。

1．完全建立一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商

2．協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行制定相關(guān)促銷方案。

3．將超市、醫(yī)院、電視購(gòu)物進(jìn)行調(diào)整為區(qū)域管理

4．轉(zhuǎn)型后期服務(wù)

5．營(yíng)銷部門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并盡量詳細(xì)與分銷商、專賣店、終端消費(fèi)進(jìn)行溝通，制訂更加切實(shí)有效的營(yíng)銷手段，解決營(yíng)銷系統(tǒng)存在的問題

□廣告實(shí)施：

1．跟隨銷售飽滿，進(jìn)行在高層次的傳播媒上進(jìn)行品牌維護(hù)和增強(qiáng)。

2．建立系統(tǒng)的企業(yè)文化品牌。

以上策劃方案，由于沒有接觸到實(shí)際產(chǎn)品，尚缺乏感性認(rèn)識(shí)。在具體實(shí)施的過程中，還需細(xì)分階段方案，敬請(qǐng)小妹參正！

李東風(fēng)

2009年11月10日 Tuesday

第二篇：母嬰用品店?duì)I銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護(hù)膚用品（防輻射孕衣），學(xué)習(xí)智力用品以及孕婦營(yíng)養(yǎng)品等

二、經(jīng)營(yíng)理念、方式---------宣傳口號(hào)： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應(yīng)多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時(shí)大力鼓勵(lì)其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價(jià)格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價(jià)格

（2）聘請(qǐng)知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機(jī)提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調(diào)查，以更好的滿足市場(chǎng)需求。------開授課之前應(yīng)提前一個(gè)禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對(duì)孕婦和嬰兒的保健常識(shí)開授保健課。-------此開課過程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄，后期進(jìn)行銷售。

做法： 開課前一周可去派發(fā)受課報(bào)名表?；蛘?qǐng)媽媽登陸網(wǎng)站報(bào)名（以此可增加點(diǎn)擊率）。報(bào)名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計(jì)和銷售預(yù)期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進(jìn)行網(wǎng)店的推廣，（可以實(shí)體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場(chǎng)，可進(jìn)行有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期

限制，刺激客戶盡快消費(fèi)提高銷售業(yè)績(jī)。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營(yíng)業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對(duì)店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵(lì)客戶來店鋪消費(fèi)。親子裝就附

有店鋪的標(biāo)志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實(shí)施細(xì)則待詳細(xì)考察。----很重要的另一點(diǎn)是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎(jiǎng)勵(lì)制，這可以避免客戶寶寶長(zhǎng)大后失去客戶?？沙掷m(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計(jì)入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購(gòu)買的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動(dòng)消費(fèi)

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時(shí)段做略低價(jià)促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數(shù)奶粉價(jià)格可-1-

比平時(shí)降低2-5塊錢；嬰兒護(hù)膚品周，大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價(jià)格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時(shí)，設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠

倒計(jì)時(shí)，增加顧客消費(fèi)緊迫感。------注意認(rèn)真考慮，這樣會(huì)不會(huì)讓店鋪在沒有活動(dòng)周的時(shí)候，客戶不來消費(fèi)-----改進(jìn)意見：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)周，這樣才不會(huì)讓客戶抓住規(guī)律，在沒開展活動(dòng)時(shí)不來消費(fèi)。比如優(yōu)惠活動(dòng)周可設(shè)置一個(gè)月一次或兩個(gè)月三次這樣，才不會(huì)太

頻繁。

（12）設(shè)置一個(gè)49元專賣區(qū)，以低價(jià)促進(jìn)其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價(jià)的假象。

（13）安排一個(gè)留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說說對(duì)店鋪的感受或建議!

（14）可邀請(qǐng)婦幼科主任免費(fèi)為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班（針對(duì)1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費(fèi)。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時(shí)內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費(fèi)用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準(zhǔn)備開店指導(dǎo)-----開母嬰用品店經(jīng)營(yíng)有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團(tuán)購(gòu)造勢(shì)。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團(tuán)購(gòu)，一天時(shí)間，吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場(chǎng)，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)五六場(chǎng)，這是非常不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。”該店負(fù)責(zé)人何凱峰說。

-----可以不進(jìn)行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

（19）每天讓營(yíng)業(yè)員填寫店面問題總結(jié)表, 以不斷提高營(yíng)業(yè)水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營(yíng)業(yè)員一個(gè)編號(hào)，并要求營(yíng)業(yè)員將編號(hào)戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個(gè)客戶反饋箱，把客戶對(duì)店員的態(tài)度做一個(gè)反饋，店主可根據(jù)反饋，對(duì)店員每個(gè)月的綜合反饋進(jìn)行積分累加，對(duì)貨得高評(píng)價(jià)的店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報(bào)，大體內(nèi)容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會(huì)更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購(gòu)買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費(fèi)領(lǐng)取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

（22）在店里面安排一個(gè)媽媽充電區(qū)，購(gòu)置一些育嬰及孕婦知識(shí)的書籍為來店消費(fèi)媽媽的免費(fèi)借

閱，可以設(shè)壓金以借閱書籍。

（23）留下各個(gè)媽媽的號(hào)碼，當(dāng)?shù)昀锩嬗惺裁椿顒?dòng)時(shí)可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復(fù)短信告知。

（24）每?jī)芍苓M(jìn)行一次：為了做出自己店的特色，她每一個(gè)星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時(shí)及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時(shí)緊急購(gòu)買需要準(zhǔn)備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點(diǎn)子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營(yíng)造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時(shí)是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識(shí)的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點(diǎn)也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面（設(shè)置可以

關(guān)掉音樂的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標(biāo)簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓(xùn)課的時(shí)間地址，并發(fā)附報(bào)名表供客戶報(bào)名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個(gè)專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實(shí)體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)區(qū)、孕婦營(yíng)養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進(jìn)行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設(shè)置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎(jiǎng)金。---不斷提升店鋪的實(shí)力。

本廣告長(zhǎng)期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個(gè)地方專門放置健康顧問的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第三篇：2013母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)分析

2013母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)分析

隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值日益凸顯，一批專注于垂直行業(yè)的團(tuán)購(gòu)廠商正在高速發(fā)展，如化妝品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的聚美優(yōu)品、酒店團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的去哪兒網(wǎng)酒店團(tuán)購(gòu)等等。團(tuán)購(gòu)作為人們現(xiàn)在最熱衷的購(gòu)物形式,已經(jīng)形成了一種“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面。目前團(tuán)購(gòu)商品主要以餐飲、娛樂、服飾等為主,但也越來越細(xì)分,母嬰用品因其巨大產(chǎn)業(yè)規(guī)模也正被更多用戶和商家所推崇,母嬰產(chǎn)品行業(yè)在新興模式的培育下,必將經(jīng)歷一次商業(yè)風(fēng)潮。母嬰市場(chǎng)前景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元，有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。

從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等。可以說，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。而且不能忘記的是中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會(huì)前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：

其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；

其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；

其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，它們大多沒有找到穩(wěn)定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。

母嬰用品市場(chǎng)特性

從不同的城市級(jí)別來看，城市規(guī)模越大，母嬰產(chǎn)品品類的滲透率也就越高，這是調(diào)查中顯示的結(jié)果。其中，紙尿褲和嬰幼兒洗護(hù)用品的滲透率在不同級(jí)別城市中差別較大；玩具、書籍文具等在不同級(jí)別城市中滲透率差別較小。

另從不同區(qū)域來看，華東的各種母嬰產(chǎn)品滲透率均較高，西南的母嬰產(chǎn)品滲透率整體較低。母嬰產(chǎn)品的滲透率在不同月份間變化不大。

第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會(huì)扔。

電購(gòu)類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分析心理，家長(zhǎng)買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來說就是實(shí)用。

超值：買100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購(gòu)買：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃報(bào)告

《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》課程

綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃報(bào)告書

姓名：陳倩學(xué)號(hào)：126204050203班級(jí)：12電商2班

完成時(shí)間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨(dú)一頁)

一、前言（產(chǎn)品描述）

二、背景分析

（一）市場(chǎng)分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

2.行業(yè)分析

3.消費(fèi)者分析

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)的特性

2.市場(chǎng)的規(guī)模

3.市場(chǎng)細(xì)分

（三）產(chǎn)品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

3.從營(yíng)銷效果的角度

四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）規(guī)劃

（一）網(wǎng)站（網(wǎng)店）基本設(shè)計(jì)

（二）網(wǎng)站（網(wǎng)店）特點(diǎn)

（三）網(wǎng)站（網(wǎng)店）結(jié)構(gòu)

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）效果圖

五、網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標(biāo)設(shè)計(jì)

（二）目標(biāo)受眾分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略分析

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣策略及具體的方法

六、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略分析

（一）網(wǎng)絡(luò)媒介市場(chǎng)分析

（二）各媒介的效果評(píng)價(jià)

（三）產(chǎn)品廣告制作

七、結(jié)束語

參考資料

（單獨(dú)一頁，列出參考的教材、網(wǎng)上文章的詳細(xì)網(wǎng)址。）