第一篇：關(guān)于“免費(fèi)”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃

關(guān)于“免費(fèi)”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃

物流班 20100602004 刁宇佳

簡(jiǎn)介：隨著人們生活水平的提高，人們更加注重自己的身體健康狀況，但由于人們疲于工作以及生活壓力卻無(wú)暇顧及身體健康，對(duì)自身的身體狀況也不了解，因此我們公司組織一次以“我的身體我做主”為主題的健康進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)目的：通過(guò)組織免費(fèi)體檢團(tuán)隊(duì)進(jìn)社區(qū)，為中老年人免費(fèi)體檢以及宣講會(huì)來(lái)銷(xiāo)售本公司的保健品以及中藥品

STP戰(zhàn)略分析：（1）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)不同年齡階段的人群劃分不同的顧客群體，主要分為中年人和老年人，由于不同年齡的人所易患的病痛不同，針對(duì)中年人和老年人所需要檢查的項(xiàng)目也有所區(qū)別，然后對(duì)癥下藥來(lái)推銷(xiāo)我們的藥品。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)：選擇街道社區(qū)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)進(jìn)行體檢以及宣傳講座來(lái)吸引人們來(lái)參與，更容易使人接受，同時(shí)進(jìn)行體檢活動(dòng)的地點(diǎn)離家里很近讓人們感覺(jué)到更加方便。

（3）市場(chǎng)定位：我們的目標(biāo)人群定位選擇中老年人，隨著我們生活水平的提高，人們更加注重自己的身體健康，中年人每天疲于奔波于工作中很少注意自己的身體，老年人也越來(lái)越渴望有一個(gè)健康的身體，不想處于病痛的折磨中，因此通過(guò)宣傳講座來(lái)向人們普及一些有益于健康的知識(shí)，以及現(xiàn)在中老年人易患的疾病，之后通過(guò)免費(fèi)體檢讓人們了解自身的健康狀況，由于現(xiàn)在普遍的中老年人血脂血壓偏高，通過(guò)檢查后向他們推銷(xiāo)一些可以降脂降壓的保健品，主要以預(yù)防產(chǎn)生病變以致產(chǎn)生其他疾病。對(duì)于一些身體存在些許問(wèn)題的人向其推銷(xiāo)我們的中成藥以及中草藥，向其宣傳中藥治本無(wú)副作用的優(yōu)點(diǎn)，使其購(gòu)買(mǎi)我們的藥品。

營(yíng)銷(xiāo)理論分析：（1）產(chǎn)品：我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品包括保健品和中藥品，它們的主要功能為治病防病而且專(zhuān)門(mén)用來(lái)中老年人治病防病，同時(shí)需要由國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的證書(shū)確定其確有這些功能，是消費(fèi)者更加容易信服。

（2）價(jià)格：關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格不需要定價(jià)過(guò)高，適應(yīng)老百姓的購(gòu)買(mǎi)力，可把產(chǎn)品分為成套產(chǎn)品，一套產(chǎn)品的價(jià)格可以累加起來(lái)。

（3）渠道：我們可以在多個(gè)小區(qū)街道自主組織宣講會(huì)以及設(shè)立體檢中心，也可以與其他有關(guān)單位合作，使其組織員工定期來(lái)我公司進(jìn)行聽(tīng)課，體檢。

（4）促銷(xiāo)：邀請(qǐng)市內(nèi)知名醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行會(huì)診，來(lái)吸引人們前來(lái)體檢，在進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)如買(mǎi)二套贈(zèng)一套，或買(mǎi)一個(gè)療程再贈(zèng)一個(gè)療程等活動(dòng)，使人們真正感到優(yōu)惠。

第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷(xiāo)較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類(lèi)選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類(lèi)：餐飲類(lèi)企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類(lèi)別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買(mǎi)香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì)扔。

電購(gòu)類(lèi)：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷(xiāo)，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類(lèi)：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買(mǎi)手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車(chē)。是非常超值，但就沒(méi)幾人買(mǎi)，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類(lèi)：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤(pán)，培訓(xùn)類(lèi)的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類(lèi)：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒(méi)有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣(mài)煙送打火機(jī)、賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)送書(shū)包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分析心理，家長(zhǎng)買(mǎi)產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。怨婦買(mǎi)豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買(mǎi)多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買(mǎi)，快過(guò)期了。一次沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買(mǎi)。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開(kāi)廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。

超值：買(mǎi)100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚(yú)油，很產(chǎn)品賣(mài)100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚(yú)也就15元/斤，這就是稀少。

二次購(gòu)買(mǎi)：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第三篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》課程

綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)

姓名：陳倩學(xué)號(hào)：126204050203班級(jí)：12電商2班

完成時(shí)間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨(dú)一頁(yè))

一、前言（產(chǎn)品描述）

二、背景分析

（一）市場(chǎng)分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

2.行業(yè)分析

3.消費(fèi)者分析

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)的特性

2.市場(chǎng)的規(guī)模

3.市場(chǎng)細(xì)分

（三）產(chǎn)品定位策略

1.從客戶(hù)需求的角度

2.從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

3.從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）規(guī)劃

（一）網(wǎng)站（網(wǎng)店）基本設(shè)計(jì)

（二）網(wǎng)站（網(wǎng)店）特點(diǎn)

（三）網(wǎng)站（網(wǎng)店）結(jié)構(gòu)

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）效果圖

五、網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標(biāo)設(shè)計(jì)

（二）目標(biāo)受眾分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略分析

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣策略及具體的方法

六、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略分析

（一）網(wǎng)絡(luò)媒介市場(chǎng)分析

（二）各媒介的效果評(píng)價(jià)

（三）產(chǎn)品廣告制作

七、結(jié)束語(yǔ)

參考資料

（單獨(dú)一頁(yè)，列出參考的教材、網(wǎng)上文章的詳細(xì)網(wǎng)址。）

第四篇：林業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式

林產(chǎn)品:是指林木產(chǎn)品、林副產(chǎn)品、林區(qū)農(nóng)產(chǎn)品、苗木花卉、木制品、木工藝品、竹藤制品、藝術(shù)品、森林食品、林化工產(chǎn)品,以及與森林資源相關(guān)的產(chǎn)品。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏看環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍

林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器策劃書(shū)是林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映在此談一談林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題如何撰寫(xiě)林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢?

一、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高林產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析林產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次入行詳細(xì)策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注重突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容

二、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容

www.btii******公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理-優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系****1136997595

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)榱之a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一)、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套林產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)“林產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出

(二)、分析當(dāng)前的林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素入行分析

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(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半

1、針對(duì)產(chǎn)品目前林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

林產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落

林產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣

林產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(四)、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

www.btii******公司專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)與招商代理-優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系****1136997595

(五)、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

以林產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等

2、林產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果

1)林產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)林產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系

3)林產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)林產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略

5)林產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

3、價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若企業(yè)以林產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂

4、銷(xiāo)售渠道林產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的入行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式入行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告

④把握時(shí)機(jī)入行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注重季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

(六)、林產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投滲入滲出實(shí)施后的效益分析，包括林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售

增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資來(lái)回報(bào)率等

(八)、林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為林產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

中興通市場(chǎng)部文件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板

一、市場(chǎng)概述..........................21、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................22、產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2

二、客戶(hù)對(duì)象分析.........................21、客戶(hù)對(duì)象情況..........................22、客戶(hù)需求分析..........................2

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................21、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................22、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).........................31、機(jī)會(huì)分析...........................32、目標(biāo)設(shè)定...........................33、區(qū)域布局...........................3

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.........................31、產(chǎn)品定位...........................32、價(jià)格策略...........................33、推廣策略...........................34、營(yíng)銷(xiāo)策略...........................3

七、時(shí)間計(jì)劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場(chǎng)概述

1、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)特征

? 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷

? 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷

? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述

二、客戶(hù)對(duì)象分析

1、客戶(hù)對(duì)象情況

描述目標(biāo)客戶(hù)、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。

2、客戶(hù)需求分析

? 客戶(hù)的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；

? 客戶(hù)需求特點(diǎn)分析。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1

包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、機(jī)會(huì)分析

依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。

3、區(qū)域布局

描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類(lèi)。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品定位

按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。

2、價(jià)格策略

該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。

3、推廣策略

該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略

該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。

七、時(shí)間計(jì)劃

利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。

八、資源需求

描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。