第一篇：新校區(qū)開業(yè)營(yíng)銷

新校區(qū)開業(yè)營(yíng)銷方案

關(guān)于如何利用從眾心理，引發(fā)模仿行為 如何利用真實(shí)的人氣做文章

我們很多店都在做活動(dòng)，都想通過人氣引爆，然后起到瘋狂銷售和全城楊名的效果，可惜的是，很多店在做活動(dòng)的時(shí)候事與愿違，大量的宣傳投入進(jìn)去，可是到活動(dòng)當(dāng)天人數(shù)確實(shí)寥寥無(wú)幾。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的炒作店面和促銷的高手每做一場(chǎng)活動(dòng)都是人山人海，整個(gè)市場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓人刮目相看。其實(shí)這一切非常簡(jiǎn)單！如何讓大量的人來(lái)？關(guān)鍵詞：

1、主題+造勢(shì)，2、蓄客+鼓動(dòng)。把這四個(gè)關(guān)鍵詞學(xué)明白了，就能策劃出在當(dāng)?shù)伢@天動(dòng)地的活動(dòng)，成為別人眼中活動(dòng)人氣操盤和炒店的高手。講解：第一個(gè)關(guān)鍵詞：主題。主題為什么對(duì)做大人氣有很大的幫助呢？我打個(gè)比方，如果你們當(dāng)?shù)貜膩?lái)沒有過人妖，你也從來(lái)沒有看過人妖，但是今天你突然看到一個(gè)活動(dòng)宣傳說(shuō)當(dāng)天晚上最美人妖助個(gè)興。。美食會(huì)，你說(shuō)這個(gè)主題是不是瞬間就會(huì)引起討論，并且讓你有去現(xiàn)場(chǎng)看的沖動(dòng)欲望。同樣，暑假的時(shí)候，你搞個(gè)培訓(xùn)班展覽會(huì)和搞一個(gè)兒童暑假歡樂會(huì)，然后在歡樂會(huì)中同樣有學(xué)習(xí)班展覽，是哪個(gè)主題更吸引人呢？所以，不同的主題宣傳出去給人的吸引程度是不一樣的，這就是在策劃和操作活動(dòng)的時(shí)候，主題的選擇至關(guān)重要，是影響你宣傳人氣的關(guān)鍵。不一樣的主題吸引人的眼球及參與度是完全不一樣的。第二個(gè)關(guān)鍵詞：造勢(shì)。這里講的造勢(shì)除了我們講的廣告宣傳之外，更多的是通過廣告和各種渠道做多輪的連續(xù)預(yù)熱，甚至跟受眾做互動(dòng)，最終讓整個(gè)市場(chǎng)對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)形成期待。如果大家學(xué)習(xí)過欲望爆破，應(yīng)該就知道，在欲望爆破中就有講到，地面的宣傳一定是不斷預(yù)熱的過程。比如：第一輪廣告告訴大眾，我們將在下月。號(hào)（15天之后）在。地方舉辦一場(chǎng)本市最大型的美女美食連環(huán)品鑒會(huì)，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)到本地20位最美佳麗并免費(fèi)送出200道美味供大家品嘗，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注活動(dòng)！幾天之后發(fā)出第二輪廣告告訴大家：距美女美食連環(huán)品鑒會(huì)還有10天時(shí)間，20位美女已經(jīng)全部到位，掃描下面的二維碼，可以查看美女們的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露臉哦?。┩瑫r(shí)，在上次公布的200道美味的基礎(chǔ)上，我們還增加了一道可以令萬(wàn)眾矚目的特色菜，下一期宣傳為大家隆重預(yù)告!敬請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注！然后就這樣預(yù)熱了三期，活動(dòng)基本上開始了。這樣的預(yù)熱可以通過線下報(bào)紙，微信平臺(tái)同步做。這就是宣傳預(yù)熱也是活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)過程。當(dāng)然，談到造勢(shì)還可以加一些讓大家更加深度的討論的東西進(jìn)來(lái)，比如，組織30個(gè)人穿著你們的活動(dòng)服裝全城搞個(gè)活動(dòng)火炬接力，像奧運(yùn)會(huì)火炬一樣的，這也是為活動(dòng)造勢(shì)做準(zhǔn)備。也可以，在活動(dòng)開始的前五天打電話到。。、。。和。。幾個(gè)美食店訂餐，有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得美女親自為你送餐，或者獲得。。老板的豪車為你親自送餐，這也是活動(dòng)前的預(yù)熱，讓活動(dòng)還沒開始就全城沸沸揚(yáng)揚(yáng)。主題選的好，活動(dòng)造勢(shì)得到位，還沒開始活動(dòng)，全城（或某一個(gè)片區(qū)）就討論開了，這是確?；顒?dòng)當(dāng)天人氣的第一道武器。當(dāng)然，光主題和造勢(shì)，還不足以發(fā)揮到最大的威力，所以我們?yōu)榱烁舆M(jìn)一步的確保人氣，就必須用到后面兩個(gè)關(guān)鍵詞：蓄客+鼓動(dòng)。先看：蓄客。蓄客是活動(dòng)能夠爆炸的一道保險(xiǎn)措施，很多人策劃活動(dòng)根本就沒有任何蓄客的意識(shí)，就是主題搞好，宣傳造勢(shì)結(jié)束，就等著活動(dòng)火爆，宣傳時(shí)搞得熱火朝天，結(jié)果活動(dòng)當(dāng)天冷冷清清沒幾個(gè)人參加。蓄客的方式很多，比如

1、像許總幫助辣燙店、KTV做策劃的時(shí)候，就是包裝引流卡，發(fā)放到魚塘，然后引流卡在固定的時(shí)間過來(lái)可以使用，這樣對(duì)接大量的魚塘出去，就確保當(dāng)天人氣。你像當(dāng)時(shí)幫助KTV做策劃引流的時(shí)候，包裝了幾種不同的引流卡，分別對(duì)接了幾十家魚塘，以確?；顒?dòng)當(dāng)天來(lái)得比例，更重要的是，還在老客戶中邀請(qǐng)了幾百個(gè)過來(lái)捧場(chǎng)，這樣的話，整個(gè)活動(dòng)一開始，一下就爆炸了，人氣不得了，人山人海的涌入KTVi預(yù)熱的唱歌的，坐在大廳里等的，配合門口的布置和氛圍，配合成交主張，人氣爆棚，充值不斷，這就是蓄客的重要性。你想大羅幫助偏僻的商場(chǎng)開業(yè)，為了不冷冷清清，為了引爆人氣，他采取的就不是引流卡，而是發(fā)了很多抽獎(jiǎng)券出去了，開業(yè)的時(shí)候，拿抽獎(jiǎng)犬過來(lái)就可以副券投入抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，設(shè)置了很多誘人的獎(jiǎng)品，這些獎(jiǎng)券的發(fā)放就是蓄客的過程，開業(yè)當(dāng)天引爆了近5000人。所以活動(dòng)開始，讓人排隊(duì)或人氣爆棚就必須有蓄客的準(zhǔn)備，你要有一個(gè)提前的目標(biāo)設(shè)定，比如，我這次活動(dòng)至少要有1000人過來(lái)，那么我需要通過幾個(gè)渠道去做這1000人，比如：通過自己?jiǎn)T工親戚朋友帶家屬朋友過來(lái)，需要實(shí)現(xiàn)100人。那么員工家人就要給他們?nèi)蝿?wù)指標(biāo)，然后通過魚塘至少要來(lái)600人，那么一個(gè)魚塘來(lái)30人，至少要對(duì)接20個(gè)魚塘，一個(gè)魚塘要來(lái)30人，按照持引流卡30％人數(shù)過來(lái)比例計(jì)算，至少每個(gè)魚塘要發(fā)放100張卡出去，然后老客戶預(yù)計(jì)來(lái)300人，那么對(duì)1500個(gè)老客戶名單開始打電話邀約，這就是蓄客的準(zhǔn)備。配合前面的地面造勢(shì)及蓄客的準(zhǔn)備，一場(chǎng)活動(dòng)不火都難。如果我要我的店有幾百人排隊(duì)，運(yùn)用造勢(shì)和蓄客雙管齊下，活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到這樣的效果不太簡(jiǎn)單了。有了蓄客的思維和布局，幾百人就容易了。所以，不要羨慕別人搞個(gè)活動(dòng)有些人氣多厲害，都是這些非?；镜奶茁罚蠹抑灰煤米聊?，明白了其中的道理就都能做到！蓄客補(bǔ)充：就是提前銷售代金券，比如電器活動(dòng)，活動(dòng)還沒開始，提前就開始銷售代金券，比如花30元購(gòu)買50元代金券，還送一個(gè)40元的產(chǎn)品，以這樣的方式鎖定活動(dòng)當(dāng)天來(lái)的購(gòu)買人數(shù)，活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)把客戶拉到店里來(lái)成交，不斷的引爆從眾心理！最后一個(gè)關(guān)鍵詞：鼓動(dòng)！鼓動(dòng)就是不管是領(lǐng)取了引流卡的，還是購(gòu)買了你的代金券的，一定要留下他們的聯(lián)系方式，不斷的發(fā)短信或微信或電話預(yù)熱通知，讓他們一定要過來(lái)，鼓動(dòng)說(shuō)白了就是采取一些動(dòng)作，讓你蓄積的客源到那一天爭(zhēng)取更大比例的過來(lái)。問題來(lái)了，活動(dòng)來(lái)了這么多人，我的目的除了人氣爆棚之外，最好在現(xiàn)場(chǎng)還能產(chǎn)生瘋狂的購(gòu)買呀，我該怎么做呢?這就是要：如何引爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)！

第二篇：新校區(qū)開業(yè)準(zhǔn)備

新校區(qū)開業(yè)準(zhǔn)備

物品準(zhǔn)備

花籃：8 發(fā)財(cái)樹：2 禮儀：2 剪彩彩帶：1 條幅：10 紅毯一條 音響設(shè)備一套

展架：2（二維碼關(guān)注送禮品展架，報(bào)班充值送展架，充100=1000）氣球墻或紅包墻（抽玩具，學(xué)習(xí)用品，代金券，現(xiàn)金等獎(jiǎng)品）

開業(yè)流程

1：10點(diǎn)開業(yè) 2：主持人主持 3：剪彩 4：校長(zhǎng)致辭 5：嘉賓致辭

6：掃碼關(guān)注領(lǐng)禮品

7：歌舞（英文歌，舞蹈）8：龍班朗誦 9：有獎(jiǎng)競(jìng)答

10：現(xiàn)場(chǎng)微信朋友圈分享送禮品，點(diǎn)贊送禮品。

前期鋪墊

微信公平平臺(tái)廣告推廣 邀請(qǐng)函彩頁(yè) 兄弟就夠通知 城管備案 工作人員安排 嘉賓安排 著裝安排

第三篇：賓館開業(yè)營(yíng)銷建議(新)

XX賓館開業(yè)前后營(yíng)銷（方針）建議

一、慶典要求：

開業(yè)慶典能一炮打響，具有轟動(dòng)效應(yīng)，在氣勢(shì)上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,樹立賓館形象、品牌。

二、開業(yè)慶典指導(dǎo)思想

A、本方案緊緊圍繞賓館開業(yè)展開，通過整合宣傳將公眾視線吸引到開業(yè)這一盛典。

B、活動(dòng)持續(xù)近一周。

C、不刻意追求短暫的轟動(dòng)效應(yīng)，盡最大努力營(yíng)造“XX賓館的經(jīng)營(yíng)新理念。”使社會(huì)具有記憶力，為賓館開業(yè)后的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）開業(yè)慶典儀式的營(yíng)銷設(shè)計(jì)：

A、慶典現(xiàn)場(chǎng)，除邀上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)外，一定邀請(qǐng)部分顧客代表參加。

B、顧客代表的產(chǎn)生：通過新聞媒體發(fā)布廣告，在市民中尋找合適人選。

C、十一出生的市民（即賓館開業(yè)當(dāng)天過生日的市民），可以憑有效證件 領(lǐng)取會(huì)員卡等措施。

1、廣告創(chuàng)意內(nèi)容：

Ａ、向市民征集賓館的“店名”、“店徽”、“書法字體”、“公關(guān)宣傳廣告語(yǔ)”、“征文”；地方特色秘方擂臺(tái)賽等；

Ｂ、十一舉行婚禮者，為賓館永久性會(huì)員，同時(shí)給予優(yōu)惠。Ｃ、六十壽辰的市民，贈(zèng)限價(jià)壽宴一桌。只限六名。

Ｄ、十一出生的寶寶，可以授予榮譽(yù)館員。以寶寶為名舉辦的宴會(huì)均有最大優(yōu)惠。

操作目的：通過媒體尋找合適顧客，對(duì)賓館進(jìn)行炒作，將開業(yè)慶典活動(dòng)與建國(guó)六十周年緊密相連，增強(qiáng)賓館“亮點(diǎn)”，同時(shí)為新聞媒體在開業(yè)當(dāng)天“制造新聞”。

2、廣告創(chuàng)意要求：

A、在開業(yè)前期，用“硬廣告”（報(bào)紙、電視廣告）突出“尋找顧客”，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，尋找這一特殊顧客是“醉翁之意不在酒”，是增加廣告宣傳份量，讓消費(fèi)者有一個(gè)議論的焦點(diǎn)話題：“賓館開業(yè)了”。

B、這一營(yíng)銷創(chuàng)意，給開業(yè)當(dāng)天的新聞媒體，制造了新聞，這也是“賓館”通過“軟廣告”創(chuàng)立良好形象和向全社會(huì)展示“XX經(jīng)營(yíng)理念”。第一頁(yè)

3、操作程序：

選擇性地在報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)發(fā)布“尋人”即開業(yè)慶典顧客代表。內(nèi)容突出“賓館開業(yè)，尋找共和國(guó)同齡人顧客代表”。將尋找到的顧客代表，以賓館總經(jīng)理的名義在報(bào)紙上給予祝賀，此類顧客是賓館的第一批貴賓，可頒發(fā)VIP卡。報(bào)刊發(fā)“賓館”隆重開業(yè)的廣告，刊載祝賀單位名單。并將“制造”的新聞?wù)埜髅襟w發(fā)新聞。

（一）開業(yè)后近期營(yíng)銷設(shè)計(jì)：

A、開業(yè)后７天刊發(fā)篇廣告。內(nèi)容為期待賓館第“2009位美食客”。

B、營(yíng)銷策略：

當(dāng)賓館第“2009”名客人到來(lái)確定后，由總經(jīng)理親自授予其“……”稱號(hào)，提前聯(lián)系好新聞媒體，繼續(xù)制造“賓館”開業(yè)后的新聞。對(duì)該名客人免費(fèi)，并在廣告中發(fā)布。為慶賀第2009名客人的到來(lái)，賓館餐飲部、客房部同時(shí)執(zhí)行優(yōu)惠打折方案。

C、準(zhǔn)確傳達(dá)XX賓館全新的經(jīng)營(yíng)理念。

五、開業(yè)后的幾個(gè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)：

1、顧客的服務(wù)調(diào)查；

2、賓館員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平必須跟上XX賓館經(jīng)營(yíng)理念；

3、給顧客經(jīng)常設(shè)計(jì)一些意外的驚喜；

4、營(yíng)銷部人員從開業(yè)起，掌握本賓館和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源異動(dòng)情況，建立客戶檔案（最好使用電腦軟件分析存檔），經(jīng)常分析，不斷推出新的營(yíng)銷措施；

5、瞄準(zhǔn)有潛力的客戶，發(fā)展顧客網(wǎng)絡(luò)，如：旅行社、各大企業(yè)的辦公室主任、決策人物……

6、開業(yè)慶典結(jié)束后，賓館應(yīng)及時(shí)向參加慶典各位來(lái)賓寄發(fā)由總經(jīng)理簽發(fā)的感謝信；

7、在報(bào)紙上，刊登一則“鳴謝廣告”，感謝各界幫助與支持；

8、DM發(fā)送。配合營(yíng)銷計(jì)劃，發(fā)送3-5萬(wàn)張宣傳DM。

9、戶外媒體：市區(qū)發(fā)布60條左右條幅，以擴(kuò)大影響力。

10、電視媒體，可以選擇性的做些軟性廣告.11、短信廣告：通過發(fā)短信息，發(fā)布賓館開業(yè)及相關(guān)信息。建議發(fā)布5-10萬(wàn)條短信。

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第四篇：開業(yè)營(yíng)銷方案專題

開業(yè)營(yíng)銷方案

一般來(lái)說(shuō)開業(yè)當(dāng)天是不營(yíng)業(yè)的，但是從第二天開始就要開始營(yíng)業(yè)并開展促銷推廣活動(dòng)。要制定一套非常完善的方案，從店長(zhǎng)到前臺(tái)到美容師都有一套接客待客和溝通的流程與話術(shù)，要先進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，促銷方案一般都是全國(guó)統(tǒng)一的，所以美容院應(yīng)根據(jù)店的具體情況結(jié)合公司方案來(lái)制定。可以會(huì)員卡為主；也可推療程卡為主；也有以推產(chǎn)品為主；一般是幾個(gè)方面結(jié)合起來(lái)推。方案要抓住顧客求新求廉求效果的心理，一定要以較大的實(shí)惠，明顯的效果，新穎的技術(shù)來(lái)吸引顧客。

促銷期間可以免費(fèi)體驗(yàn)或感受體驗(yàn)價(jià)來(lái)吸引顧客，然后對(duì)顧客有一個(gè)篩選過程，分出A、B、C等類別的消費(fèi)群體。

A類顧客：為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、美容意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品、美容院、美容師服務(wù)很認(rèn)可，而且是正好要轉(zhuǎn)美容院或轉(zhuǎn)卡的客戶，可做標(biāo)記，各個(gè)崗位配合，努力使她成為正式顧客；

B類顧客：是暫且落不了單，但對(duì)美容院、產(chǎn)品及服務(wù)很認(rèn)可，可作為加以跟進(jìn)的顧客；

C類顧客：而是那些純粹貪圖便宜，美容意識(shí)差，沒有什么經(jīng)濟(jì)能力的顧客，不必花費(fèi)太多的精力，可以放棄。

對(duì)于A、B兩類顧客要專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，原則上是誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)跟進(jìn)，店長(zhǎng)要統(tǒng)一安排。有了一定的客源便是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。有了穩(wěn)定的客源美容院便進(jìn)入了正常的經(jīng)營(yíng)軌道了。一般開業(yè)后的活動(dòng)與跟進(jìn)工作要延續(xù)一個(gè)月左右。

第五篇：新校區(qū)衛(wèi)生制度

新校園衛(wèi)生管理制度（草稿）

2011-9-1 學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生的好壞直接影響到學(xué)生的成長(zhǎng)，同時(shí)體現(xiàn)到一個(gè)學(xué)校管理水平的高低，一個(gè)潔、靜、美的校園環(huán)境蘊(yùn)含著全校師生員工的文明程度，道德修養(yǎng)，展現(xiàn)出學(xué)校廣大師生的精神風(fēng)貌。為了使學(xué)校有一個(gè)凈化、綠化、美化和優(yōu)化的育人環(huán)境，保證和促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，特制定以下衛(wèi)生管理制度，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

一、教室衛(wèi)生制度

1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)積灰、無(wú)積水、無(wú)污漬、無(wú)痰跡。

2、墻面(包括走廊)無(wú)亂涂亂畫、無(wú)積灰、無(wú)鞋印、無(wú)痰跡、無(wú)字跡、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)污漬、無(wú)私拉亂接。

3、桌椅擺放整齊，保持桌面的干凈，椅子應(yīng)統(tǒng)一擺放在桌子下方。

4、黑板每天一清洗，黑板下沿不應(yīng)有積灰、粉筆灰等雜物。

5、衛(wèi)生工具統(tǒng)一放置在教室后面的左角，須擺整齊。

6、教室的黑板報(bào)應(yīng)每周更換內(nèi)容，并保持整潔。

7、日光燈、電風(fēng)扇等無(wú)積塵。

8、門窗應(yīng)做到玻璃光潔明亮，無(wú)積灰。窗臺(tái)無(wú)雜物，并在教室無(wú)人時(shí)，及時(shí)做到關(guān)燈、關(guān)窗。

9、教室墻面應(yīng)有名言警句等裝飾，但教室布置應(yīng)盡量做到簡(jiǎn)潔雅致。

10、樓梯、過道、走廊、門廳不得亂停放自行車，不得亂堆放雜物或垃圾桶。

二、校園衛(wèi)生責(zé)任區(qū)制度

1、每天每個(gè)班級(jí)安排學(xué)生按學(xué)校劃分的區(qū)域在早自習(xí)前打掃衛(wèi)生區(qū)。

2、地面要求整潔、無(wú)垃圾、無(wú)雜物、無(wú)雜草、無(wú)亂堆物品、無(wú)亂停車輛等現(xiàn)象。

3、衛(wèi)生區(qū)綠化帶做到無(wú)雜草、無(wú)紙屑、無(wú)垃圾、無(wú)竹棒、無(wú)亂石及雜物。

4、走廊干凈無(wú)紙屑、果殼、無(wú)痰跡，墻上無(wú)積塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)、球印、腳印、無(wú)污跡。

5、樓梯扶手干凈，轉(zhuǎn)彎角上無(wú)積塵，樓梯臺(tái)階角無(wú)積塵，地面拖干凈。

6、廁所每天沖掃二次，上午一次下午一次。做到小便斗、蹲便器干凈，地面無(wú)積泥，室內(nèi)無(wú)蜘蛛網(wǎng)，無(wú)浮灰，門窗干凈。

7、建筑場(chǎng)地材料堆放有序、切實(shí)做到工完場(chǎng)清。

三、學(xué)生公寓衛(wèi)生管理制度

（一）、總體要求：

宿舍內(nèi)物品擺設(shè)統(tǒng)一、規(guī)范、有序，地面整潔，門、窗、窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間及墻潔凈美觀，無(wú)異味。

（二）、具體要求（規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)）： Ａ：對(duì)值日生的要求：

1.堅(jiān)持每日值日制度，具體值日安排由宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并將值日表寫在紙上張貼在宿舍門口內(nèi)側(cè)墻面上。每周末由宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排一次大掃除。

2.輪到值日的同學(xué)應(yīng)在其他人員離宿舍后將地面打掃并拖干凈，要求無(wú)積水、無(wú)垃圾殘留、墻角邊緣無(wú)污垢、地面無(wú)毛發(fā)等；每天打掃3次，分別為早上、中午及晚自習(xí)前，以確保宿舍內(nèi)每日的衛(wèi)生。

3.勤倒垃圾，將垃圾袋裝后投入到一樓的公共垃圾桶內(nèi)，每天拖地至少

二次，每周擦門、窗戶（窗戶內(nèi)側(cè)必須定期擦拭，外側(cè)力所能及范圍也必須定期擦拭）、窗臺(tái)、床架、柜子、墻體表面及宿舍內(nèi)開關(guān)至少一次，要求無(wú)污垢、無(wú)積灰，要隨時(shí)保持干凈、無(wú)污跡、無(wú)異味。

4.各類生活用品擺放整齊有序。

5.熱水瓶統(tǒng)一放置到床下，手柄統(tǒng)一朝出；臉盆統(tǒng)一放置在床下方；牙刷、牙杯等放窗臺(tái)臺(tái)上，牙刷、牙膏放在牙杯里；毛巾掛自己的床頭上，要求清潔、整潔

6.簸箕、掃把、紙簍、拖把等物品擺放在門后；拖把簸箕及紙簍內(nèi)不留垃圾，紙簍用垃圾袋袋好；紙簍放在簸箕上；紙簍和簸箕要定期清洗，以保持整潔。

7.宿舍門口隨時(shí)清掃并保持干凈；門上無(wú)腳印等污跡；門口附近墻壁表面及宿舍內(nèi)部墻面無(wú)腳印等污跡。

8.宿舍內(nèi)的公共張貼物保持完整、整潔，不隨意亂涂亂畫、焚燒、撕毀；宿舍內(nèi)無(wú)蜘蛛網(wǎng)。

9.空余床鋪上不得放置東西，并保持干凈。Ｂ、對(duì)個(gè)人的要求：

1.要求保持床鋪整潔，床上被子要折疊四折（厚被三折），折口統(tǒng)一朝門，并擺放在床板的居中靠窗戶放置；枕頭放在靠門的一端。

2.床上不準(zhǔn)亂放物品，若要放置衣服等，須折疊整齊后放置于被子內(nèi)側(cè)，折疊大小應(yīng)小于被子折疊寬度、低于被子高度為宜。

3.室內(nèi)墻上不亂貼東西，特別是明星海報(bào)，一律不準(zhǔn)張貼；

4.不準(zhǔn)掛包及衣服等；宿舍內(nèi)蚊帳的掛與撤必須統(tǒng)一，以保持整體的美觀。

5.鞋子要經(jīng)常的洗曬，以消除異味；個(gè)人的行李放在床下內(nèi)側(cè)，個(gè)人的鞋子整齊放置到床下。

6.保持室內(nèi)空氣清新、自然、無(wú)異味；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，勤洗衣服、換衣服。

7.嚴(yán)禁向窗戶外潑水、亂拋垃圾，養(yǎng)成不亂丟垃圾的好習(xí)慣。

8.干凈的衣物應(yīng)收好放置到自己的箱子或衣柜內(nèi)；嚴(yán)禁將剛洗好的、未擰干的、易滴水的衣服掛在宿舍，必須掛在晾衣臺(tái)上。

9.未經(jīng)批準(zhǔn)，不得私自拆卸任何公共設(shè)施等。Ｃ、檢查辦法

1、公寓管理員負(fù)責(zé)每天上午或下午無(wú)規(guī)律宿舍衛(wèi)生檢查，總務(wù)處和學(xué)生會(huì)對(duì)宿舍內(nèi)務(wù)的抽查，并將各個(gè)宿舍的得分及在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題登記到外面黑板上；管理員負(fù)責(zé)在每日上午1１：00前利用宿舍公告板公布出每個(gè)宿舍的衛(wèi)生情況。

2、每日衛(wèi)生檢查完畢后（上午檢查的要求在9：30前完成，下午檢查的要求在1６：０0前完成），管理員將檢查情況匯總。對(duì)于宿舍打掃不合格，管理員要進(jìn)行教育讓其整改。

3、對(duì)衛(wèi)生不合格的，管理員立即聯(lián)系班主任。班主任要求學(xué)生利用課余時(shí)間回宿舍重新打掃、重新整理。

4、宿舍的日常內(nèi)務(wù)衛(wèi)生考核、紀(jì)律考核等成績(jī)將帶入班級(jí)考評(píng)和文明宿舍的評(píng)比。

５、宿舍一周出現(xiàn)三次（包括三次）以上內(nèi)務(wù)不合格，一個(gè)月出現(xiàn)六次（包括六次）以上內(nèi)務(wù)不合格，給與全校通報(bào)批評(píng)。

四、教師辦公室衛(wèi)生管理制度

為了營(yíng)造一個(gè)安全有序、文明健康的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，保護(hù)廣大師生的身心健康，真正做到教師堪為學(xué)生的榜樣，辦公室成為精神文明的窗口。以進(jìn)一步推動(dòng)校園環(huán)境衛(wèi)生的建設(shè)。特制定以下制度。

1、健全辦公室衛(wèi)生值日制度。每間教師辦公室安排有負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人安排好衛(wèi)生值日教師，張貼衛(wèi)生值日安排表。值日教師自覺履行職責(zé)，負(fù)責(zé)人督促。

2、執(zhí)行辦公室每日一小掃，每周一大掃，節(jié)假日或有活動(dòng)任務(wù)時(shí)突擊掃的制度。大掃要求做到打掃徹底，不留死角。辦公室環(huán)境布置幽雅，適當(dāng)擺放少量植物，有校園文化氛圍

3、地面無(wú)雜物、無(wú)紙屑等；門、窗、柜整潔；墻壁、天花板無(wú)懸塵和蜘蛛網(wǎng)；窗臺(tái)和窗框無(wú)積灰，窗簾整潔干凈；日光燈無(wú)積灰。

4、辦公桌桌面整齊干凈，辦公桌上物品擺放有序、整齊；定期整理好自己的桌子抽屜、柜子。

5、墻壁無(wú)污跡，懸掛物保持整潔美觀；文件柜頂部無(wú)積灰且不堆放無(wú)用雜物；及時(shí)清理辦公室墻上公告欄內(nèi)過時(shí)的文件；禁止亂貼亂掛。

6、開關(guān)、插座及接線板安全、完好、無(wú)灰塵；電腦干凈無(wú)積灰，擺放規(guī)范；網(wǎng)絡(luò)線路規(guī)范、安全；

7、衛(wèi)生工具整齊擺放；垃圾及時(shí)清理，及時(shí)傾倒，不堆放雜物；清潔毛巾清洗干凈并掛在指定位置展開晾干。

8、教師吸煙請(qǐng)到吸煙區(qū)，不得在辦公室亂丟亂放煙頭，煙灰缸清理干凈；堅(jiān)持開窗通風(fēng)，經(jīng)常保持空氣新鮮；開展經(jīng)常性的防疫工作。

9、下班后或辦公室長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人時(shí)關(guān)掉所有電器。

五、衛(wèi)生間衛(wèi)生管理制度

衛(wèi)生間是傳播疾病、造成污染的地點(diǎn)之一，加強(qiáng)衛(wèi)生間衛(wèi)生管理，是衛(wèi)生工作的一個(gè)重要方面，學(xué)校衛(wèi)生間由總務(wù)處負(fù)責(zé)管理，各使用部門要做好日常管理工作。

第一條: 衛(wèi)生間由專門指定的人員進(jìn)行定期沖洗、打掃及消毒工作，每天不得少于一次，達(dá)到無(wú)臭、無(wú)蠅、無(wú)大便、無(wú)污水停積。

第二條: 各所需衛(wèi)生間的消毒藥水，由總務(wù)處負(fù)責(zé)發(fā)放，每周徹底消毒一次。第三條: 總務(wù)處對(duì)衛(wèi)生間衛(wèi)生進(jìn)行不定期的檢查，并記錄檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

第四條：垃圾、便紙?zhí)幚磙k法:

1、每天早、晚各清掃一次。

2、廁所內(nèi)的垃圾實(shí)行袋裝化，定點(diǎn)收集垃圾，由各負(fù)責(zé)班級(jí)值日生定時(shí)清掃垃圾，并及時(shí)將其運(yùn)至垃圾場(chǎng)。

3、禁止將易塞物等垃圾扔進(jìn)下水道中，必須扔在紙簍中，每天有清掃人員及時(shí)倒掉，地面打掃干凈。

4、校內(nèi)的衛(wèi)生間衛(wèi)生打掃情況由總務(wù)處和學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部管理并檢查。第五條：打掃辦法實(shí)施：

1、按班級(jí)輪流，一大周換一次，第二周周日晚上交接。

2、該班打掃期間若發(fā)現(xiàn)廁所堵塞由本班負(fù)責(zé)處理通道。

3、每次清理垃圾時(shí)，提前到后勤處領(lǐng)取垃圾袋，要節(jié)省使用垃圾袋，不可浪費(fèi)。

4、每天早、晚要徹底清掃一次衛(wèi)生間衛(wèi)生，保證衛(wèi)生間內(nèi)地面上無(wú)垃圾、下水道中無(wú)糞便。

六、學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度

學(xué)校食堂是全體師生飲食的重要場(chǎng)所，食堂的衛(wèi)生管理直接影響到廣大師生的飲食安全。特制訂以下衛(wèi)生管理制度以保證全體師生的飲食安全。

一、完善的衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu) 1、單位負(fù)責(zé)人； 2、衛(wèi)生管理人員；

3、相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人；、衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)至少由3人組成。

二、安全可靠的幾大環(huán)節(jié)管理制度

（一）、食品采購(gòu)衛(wèi)生制度

采購(gòu)的食品原料及成品，必須色、香、味、形正常。不采購(gòu)腐敗、變質(zhì)、霉變及其他不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求的食品。采購(gòu)的定型包裝食品須具有品名、廠名、廠址、生產(chǎn)日期、電話號(hào)碼、保質(zhì)期等標(biāo)志。不得采購(gòu)偽劣假冒商品。采購(gòu)食品做到有計(jì)劃進(jìn)貨，勤進(jìn)勤出，運(yùn)輸車輛和容器應(yīng)專用。

（二）、學(xué)校食堂庫(kù)房管理制度

食堂庫(kù)房必須專人負(fù)責(zé)，為保證食品安全，庫(kù)房隨時(shí)上鎖，除管理員外任何人不得擅自入庫(kù)；庫(kù)房?jī)?nèi)設(shè)置食品架，原料分類擺設(shè)，食品原料等應(yīng)離地35CM，離墻45CM，離棚65CM放置；嚴(yán)格執(zhí)行出入庫(kù)制度，做好出入庫(kù)記錄；嚴(yán)禁“三無(wú)”食品及腐爛變質(zhì)的食品、原料等入庫(kù)存放；保持庫(kù)房衛(wèi)生清潔，物品規(guī)整，保證通風(fēng)良好；設(shè)置防蠅、防鼠等設(shè)施，安全有效；庫(kù)房管理人員必須穿戴工作衣帽，佩帶有效的健康證及衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)證上崗工作。庫(kù)房管理工作未按上述規(guī)定操作，造成紕漏，將追究庫(kù)房管理員、負(fù)責(zé)人責(zé)任。

（三）、學(xué)校食堂粗加工管理制度

食堂管理員根據(jù)每日食譜要求，通知庫(kù)管員準(zhǔn)備每餐所用食品原料；肉禽類食品用專用清洗池清洗，用專用菜板、專用刀進(jìn)行切割，裝入專用容器備用；蔬菜類根據(jù)不同品種進(jìn)行粗加工：葉菜類：摘除不可食部分，用洗菜池清洗干凈后，用專用案板、專用刀根據(jù)食譜要求切割裝入專用容器備用；根莖類：在洗菜池中清洗干凈外皮，需打皮處理的，打皮后再次清洗，然后用專用菜板、專用刀根據(jù)食譜要求切割裝入專用容器備用；粗加工人員必須穿戴整齊工作衣、帽，佩戴有效的健康證及衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)證上崗工作。負(fù)責(zé)人隨時(shí)監(jiān)督檢查各崗位工作人員操作情況。

（四）、烹調(diào)加工管理制度

進(jìn)入烹調(diào)間的人員必須攜帶健康證和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證；進(jìn)入烹調(diào)間的人員必須穿戴工作衣、帽；所有待使用的容器、用具必須洗凈、消毒；食品加工前應(yīng)檢查是否有感官異常；進(jìn)入烹調(diào)間的食品必須洗凈，盛裝食品的容器必須放在指定的臺(tái)案上，不得放置在地面；炸制食品的食用油不得反復(fù)使用二次以上；各崗位工作時(shí)必須隨時(shí)清掃地面、案臺(tái)；廢棄物應(yīng)置于污物桶內(nèi)并將污物桶加蓋；無(wú)防蠅窗紗的窗戶不得打開；個(gè)人物品不得帶入烹調(diào)間；負(fù)責(zé)人定期檢查各崗位人員操作情況。

（五）、食品添加劑使用管理制度

烹調(diào)食品時(shí)不得使用亞硝酸鹽，學(xué)校食堂不得貯存亞硝酸鹽；采購(gòu)食品添加劑要到正規(guī)的食品添加劑商店購(gòu)買，并索取產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證，化驗(yàn)單和使用說(shuō)明書，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽沒有衛(wèi)生許可證編號(hào)，沒有廠名、廠址，沒有使用范圍、使用量等說(shuō)明內(nèi)容的添加劑不能購(gòu)買；加工烹調(diào)食品必須使用食品添加劑時(shí)，要在使用前看清其產(chǎn)品標(biāo)簽和說(shuō)明書，標(biāo)簽?zāi)：磺宓幕?/p>

來(lái)源不明的添加劑不得使用；調(diào)料罐必須有明顯標(biāo)記，標(biāo)明罐內(nèi)調(diào)料的品名，購(gòu)入調(diào)料或向調(diào)料罐內(nèi)重新填加調(diào)料，必須向下一班操作人員交接，操作人員在不明調(diào)料的來(lái)源時(shí)，不得使用。

(六)、餐具、用餐清洗消毒制度

使用后的餐具必須在指定的餐具洗滌槽內(nèi)將食物殘?jiān)陀臀巯礈旄蓛?，再將餐具置于另一餐具洗滌槽?nèi)用洗滌沖洗干凈；確認(rèn)餐具已洗凈后，將餐具置于待消毒的餐具存放架上；將待消毒的餐具置于餐具消毒設(shè)施中消毒；將消毒后的餐具置于餐具保潔柜中待用；廚房?jī)?nèi)待使用的餐具及供客人使用的餐具必須使用餐具保潔柜中已消毒的餐具，否則不得使用；廚房?jī)?nèi)使用的食品容器、用具必須在指定的容器洗刷槽內(nèi)洗刷，洗刷后置于指定的消毒器內(nèi)進(jìn)行消毒，(或以75%的酒精擦拭消毒)未經(jīng)清洗消毒的容器用具不得使用。

（七）、學(xué)校防投毒措施

加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行校門出入登記制度；嚴(yán)把采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工、供應(yīng)等各環(huán)節(jié)的安全關(guān)；原料庫(kù)專人專管，其他人未經(jīng)允許不得擅自入內(nèi)，庫(kù)房隨時(shí)上鎖；廚房?jī)?nèi)除本單位工作人員外，任何人不能隨意進(jìn)入，工作人員離開時(shí)要鎖門；定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行食品安全知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工防投毒意識(shí)；各環(huán)節(jié)由專人負(fù)責(zé)，學(xué)校衛(wèi)生管理領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)防投毒措施落實(shí)情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)糾正，出現(xiàn)安全事故要追究具體管理人員及主管人員責(zé)任。