第一篇：《瑪珀利紅酒招商方案》

《瑪珀利紅酒招商方案》

瑪珀利是由四川省四喜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自創(chuàng)的高端養(yǎng)生桑葚干紅品牌?，旂昀］馗杉t酒產(chǎn)品既具有濃郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值?，旂昀放葡盗械纳］丶t酒歷經(jīng)陳釀，口感醇厚飽滿，余味悠長(zhǎng)；口感細(xì)膩圓潤(rùn)，酒香濃郁，豪邁寬廣。其產(chǎn)于原生態(tài)的攀西高原桑葚園。

瑪珀利紅酒招商具體方案介紹如下： ·保證產(chǎn)品質(zhì)量

瑪珀利承諾每一瓶桑葚紅酒皆來(lái)自攀西高原原生態(tài)桑葚園；每一瓶都是100%原裝；每一瓶都是全果釀制，百分百保證了桑葚果原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；瑪珀利對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。·提供因地制宜的營(yíng)銷

瑪珀利承諾根據(jù)經(jīng)銷商、代理商所處不同市場(chǎng)，因地制宜的制定營(yíng)銷方案。瑪珀利提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場(chǎng)最前沿?！^(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷

瑪珀利承諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益?！ぬ峁├硐氲睦麧?rùn)空間

瑪珀利承諾將給您非常豐厚的利潤(rùn)率，讓您以最快的速度在紅酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·強(qiáng)有力的支持政策

1、保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%原裝瑪珀利桑葚紅酒。甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為100%原裝，若非原裝，按零售價(jià)的十倍賠償；

2、向經(jīng)銷商、代理商提供獨(dú)家區(qū)域代理授權(quán)書；

3、對(duì)代理商進(jìn)行瑪珀利桑葚紅酒知識(shí)培訓(xùn)；

4、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。

【合作程序】

1、公司或個(gè)人提供招商所需的資料（個(gè)人身份證，公司三證）；

2、瑪珀利對(duì)申請(qǐng)公司或個(gè)人資料進(jìn)行審核 ；

3、達(dá)成合作意向；

4、簽定合作銷售合同 ；

5、開始合作。

【合作模式】

一、大區(qū)經(jīng)銷

1、定義

大區(qū)經(jīng)銷是以地級(jí)市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū)域市場(chǎng)享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。

2、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件

（1）具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。

（2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理模式。

（3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。

3、大區(qū)經(jīng)銷政策

（1）首批進(jìn)貨：5萬(wàn)；

（2）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持；

（3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)；

（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）。

二、大區(qū)代理

（大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）

1、定義

大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。

2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件

（1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或首次拿貨量達(dá)到一定量）；（2）有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；

（3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。或者是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)；

（4）有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有 50萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；

（5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜紅酒存放的庫(kù)房；

（6）認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。

3、大區(qū)代理政策

（1）首批進(jìn)貨：10萬(wàn)。

（2）人員支持：達(dá)到一定銷售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。

（3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷、會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的建立。

（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)，酒架，冰桶等）。

（5）年終支持：若完成年銷量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架等。

【責(zé)任編輯】紫馨軒雪

第二篇：紅酒招商政策

招商條件

1、認(rèn)同認(rèn)知公司的品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念。

2、具備一定的社會(huì)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

3、具有獨(dú)立的法人資格和具備酒類經(jīng)銷資格；

4、具備區(qū)域內(nèi)配送服務(wù)的能力；

5、具有良好的服務(wù)意識(shí)，為消費(fèi)者提供盡可能最好的服務(wù)；

6、自愿接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督；

7、熱愛紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。

經(jīng)銷條件

首批打款訂貨金額不低于1萬(wàn)元；

代理?xiàng)l件

縣級(jí)代理年銷售10萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量3萬(wàn)元；

市級(jí)代理年銷售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量6萬(wàn)元；

省會(huì)城市代理年銷售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量20萬(wàn)元；

一線城市代理（直轄市）年銷售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元； 注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件

縣級(jí)加盟年銷售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量10萬(wàn)元。

市級(jí)加盟年銷售50萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量15萬(wàn)元。

省會(huì)城市加盟年銷售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元。

一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量50萬(wàn)元。

注：該銷售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！

加盟流程

1、咨詢---通過公司網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、電話，對(duì)公司有初步的了解；

2、洽談---公司與意向加盟商就加盟事宜進(jìn)行洽談；

3、考察---邀請(qǐng)意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；

4、簽約---雙方正式簽署《合同書》；

5、裝修---根據(jù)實(shí)際情況制定專門裝修設(shè)計(jì)方案；

6、培訓(xùn)---在開業(yè)之前對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷售、管理等培訓(xùn)；

7、首期貨款---根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況針對(duì)性的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。

8、開業(yè)---專員輔導(dǎo)開業(yè)，對(duì)店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列進(jìn)行指導(dǎo)；

9、服務(wù)---不定期巡視店面，并提出改進(jìn)建議，協(xié)助加盟商進(jìn)行開發(fā)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)維護(hù)

等工作。

合作優(yōu)勢(shì)

1、現(xiàn)在加盟，免收專賣店品牌使用費(fèi)；

2、區(qū)域獨(dú)家代理（市級(jí)城市可以買斷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）

縣級(jí)設(shè)1家，首批進(jìn)貨要求不低于10萬(wàn)；市級(jí)設(shè)1家,首批進(jìn)貨不得低于15萬(wàn)；省會(huì)級(jí)和直轄市設(shè)1-2家，首批進(jìn)貨不得低于20萬(wàn)；

3、裝修返還獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)全年進(jìn)貨金額5%返還專賣店，到裝修費(fèi)用全部返還為止（本公司專賣店獨(dú)有支持，裝修費(fèi)用不包含電器設(shè)備）。

4、宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣形象；

5、促銷支持根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況，在不同市場(chǎng)階段給予以下市場(chǎng)支持：促銷人員、促銷品、促銷活動(dòng)、廣告寫真、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)推廣等；

6、培訓(xùn)支持根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營(yíng)銷、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開發(fā)相關(guān)工作；

7、市場(chǎng)管理根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)情況，提供銷售方案，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)；

8、宣揚(yáng)紅酒文化，精選高質(zhì)量葡萄酒，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的保障為第一原則；

9、良好的顧問式服務(wù)和不間斷發(fā)展的理念。

效益分析

專賣店效益分析

以一百萬(wàn)人口城市為例：

銷量分解：

渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會(huì)等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：會(huì)員消費(fèi)，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相對(duì)穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)對(duì)象：20家中小企事業(yè)單位，每個(gè)單位每年消費(fèi)150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100萬(wàn)人口的城市年銷售合計(jì)為：33000瓶。

效益分析

每瓶銷售均價(jià)100元計(jì)算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計(jì)算；

費(fèi)用：

1、人員3人，每人每月1500元，獎(jiǎng)金每月500元，合計(jì)6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、稅費(fèi)：1000元/月；

4、車輛交通：3000元/月；

5、其它費(fèi)用：1000元/月；

合計(jì)年費(fèi)用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利潤(rùn)：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利潤(rùn)以扣除人員工資成本

年純利潤(rùn)：1138000元

投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設(shè)施）和流動(dòng)資金，以上利潤(rùn)并未把商超、酒店等的銷售計(jì)算在內(nèi)！

注：縣級(jí)按縣城的人口計(jì)算！

銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1，秉承國(guó)外廠商的提供的銷售超額獎(jiǎng)勵(lì)的政策支持，我們將實(shí)行向代理商提供年總銷售

將。為了鼓勵(lì)代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代里進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不做季度，半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

2，完成雙方商定的原代理目標(biāo)100%的按總額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)150%的按總額2%獎(jiǎng)勵(lì)。

完成200%的按總額3%獎(jiǎng)勵(lì)。

3，獎(jiǎng)金金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于第一次進(jìn)貨的次年的第一季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此

獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)，不累加計(jì)算。

第三篇：紅酒招商策劃案

瑪珀利是由四川省四喜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自創(chuàng)的高端養(yǎng)生桑葚干紅品牌。瑪珀利桑葚干紅酒產(chǎn)品既具有濃郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值。瑪珀利品牌系列的桑葚紅酒歷經(jīng)陳釀，口感醇厚飽滿，余味悠長(zhǎng)；口感細(xì)膩圓潤(rùn)，酒香濃郁，豪邁寬廣。其產(chǎn)于原生態(tài)的攀西高原桑葚園。

瑪珀利紅酒招商具體方案介紹如下：

·保證產(chǎn)品質(zhì)量

瑪珀利承諾每一瓶桑葚紅酒皆來(lái)自攀西高原原生態(tài)桑葚園；每一瓶都是100%原裝；每一瓶都是全果釀制，百分百保證了桑葚果原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；瑪珀利對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。

·提供因地制宜的營(yíng)銷

瑪珀利承諾根據(jù)經(jīng)銷商、代理商所處不同市場(chǎng)，因地制宜的制定營(yíng)銷方案?，旂昀峁I(yè)團(tuán)隊(duì)跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場(chǎng)最前沿。

·區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷

瑪珀利承諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益。

·提供理想的利潤(rùn)空間

瑪珀利承諾將給您非常豐厚的利潤(rùn)率，讓您以最快的速度在紅酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·強(qiáng)有力的支持政策

1、保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%原裝瑪珀利桑葚紅酒。甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為100%原裝，若非原裝，按零售價(jià)的十倍賠償；

2、向經(jīng)銷商、代理商提供獨(dú)家區(qū)域代理授權(quán)書；

3、對(duì)代理商進(jìn)行瑪珀利桑葚紅酒知識(shí)培訓(xùn)；

4、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。

【合作程序】

1、公司或個(gè)人提供招商所需的資料（個(gè)人身份證，公司三證）；

2、瑪珀利對(duì)申請(qǐng)公司或個(gè)人資料進(jìn)行審核 ；

3、達(dá)成合作意向；

4、簽定合作銷售合同 ；

5、開始合作。

【合作模式】

一、大區(qū)經(jīng)銷

1、定義

大區(qū)經(jīng)銷是以地級(jí)市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū)域市場(chǎng)享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。

2、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件

（1）具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。

（2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理模式。

（3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。

3、大區(qū)經(jīng)銷政策

（1）首批進(jìn)貨：5萬(wàn)；

（2）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持；

（3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)；

（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）。

二、大區(qū)代理（大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）

1、定義

大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。

2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件

（1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或首次拿貨量達(dá)到一定量）；

（2）有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；

（3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)；

（4）有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有 50萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；

（5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜紅酒存放的庫(kù)房；

（6）認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。

3、大區(qū)代理政策

（1）首批進(jìn)貨：10萬(wàn)。

（2）人員支持：達(dá)到一定銷售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。

（3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷、會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的建立。

（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)，酒架，冰桶等）

（5）年終支持：若完成年銷量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架等。

第四篇：紅酒贊助方案

方案

一、指定用酒

給予市場(chǎng)價(jià)格10萬(wàn)元紅酒。

客戶回報(bào)：

1> 各大報(bào)紙、電臺(tái)、高炮、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行同步宣傳。

2>可以發(fā)放3000份單頁(yè)在每個(gè)觀眾座位上。

3>制作銅牌一個(gè)、肖像授權(quán)使用。

4>可以在北廣場(chǎng)設(shè)置小攤位一個(gè)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。

5>在體育館內(nèi)挑選橫幅一條懸掛。

6>票套上標(biāo)明：指定宴會(huì)用酒，長(zhǎng)城干紅。

7>慶功宴每桌擺放長(zhǎng)城紅酒1瓶。

8>贊助總金額的10%演出票回報(bào)。

方案

二、新聞發(fā)布會(huì)

給予市場(chǎng)價(jià)格5紅酒、現(xiàn)金10萬(wàn)。

1> 各大報(bào)紙、電臺(tái)、高炮、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行同步宣傳。

2> 演出前，通過室內(nèi)電子屏播放10分鐘長(zhǎng)城紅酒片段。

3>可以發(fā)放3000份單頁(yè)在每個(gè)觀眾座位上。

4>制作銅牌一個(gè)、肖像授權(quán)使用。

5>可以在北廣場(chǎng)設(shè)置小攤位一個(gè)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。

6>在體育館內(nèi)挑選橫幅一條懸掛。

7>票套上標(biāo)明：指定宴會(huì)用酒，長(zhǎng)城干紅和特別贊助鳴謝：中糧集團(tuán)。

8>可以使用劉謙肖像權(quán)6個(gè)月（所有的肖像畫面廣告都需要主辦單位審核確認(rèn)）。9>慶功宴每桌擺放長(zhǎng)城紅酒1瓶。

10>贊助總金額的15%演出票回報(bào)。

11>新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參與布置工作。

12>贊助商領(lǐng)導(dǎo)拍照留影。

第五篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場(chǎng)

一.市場(chǎng)調(diào)查

紅酒屬于外來(lái)文化，在中國(guó)幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬(wàn)噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國(guó)酒類消費(fèi)已逐漸發(fā)生變化，白酒獨(dú)占市場(chǎng)的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時(shí)機(jī)伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國(guó)消費(fèi)量增長(zhǎng)最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國(guó)東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長(zhǎng)江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對(duì)白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場(chǎng)，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來(lái)，安徽經(jīng)濟(jì)以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國(guó)內(nèi)外酒商的潛心運(yùn)作，使得我國(guó)消費(fèi)者在葡萄酒文化上的認(rèn)知在不斷提升；中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標(biāo)：

? 短期內(nèi)：皇島葡園作為一個(gè)新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費(fèi)用等前提下，短

期內(nèi)在本省內(nèi)打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進(jìn)銷售量。使皇島葡園從安徽各產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，人口皆碑。

? 長(zhǎng)期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，改變廣告區(qū)域限制，樹立皇島葡園長(zhǎng)期品牌。

3、廣告目標(biāo)地區(qū)：

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名紅酒品牌(長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝?的實(shí)力已經(jīng)成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費(fèi)用巨大而且效果難以估計(jì)。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題和有計(jì)劃的廣告費(fèi)用問題，首選當(dāng)?shù)刈鳛樽钣锌赡艿匿N售地區(qū)，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點(diǎn)，逐步波及全國(guó)市場(chǎng)。

三.營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在很大程度上通過渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，可控程度、反應(yīng)的靈敏程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，技術(shù)、產(chǎn)品的差異越來(lái)越小，以王朝、長(zhǎng)城為代表的葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定中越來(lái)越重視培養(yǎng)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷渠道作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)側(cè)面正在成為新的“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”。然而，相當(dāng)一部分中國(guó)葡萄酒企業(yè)還沒有把營(yíng)銷渠道提高到實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，缺乏以一種戰(zhàn)略的視角和方式來(lái)制定和實(shí)施渠道戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一

個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四.消費(fèi)群體

現(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會(huì)需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮品、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費(fèi)、生日、婚禮、慶典消費(fèi)、家庭消費(fèi)等。

(1)行政、機(jī)關(guān)、單位等各種高檔招待、宴會(huì)消費(fèi)；

（2）商務(wù)、親情禮品和社交消費(fèi)；

(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費(fèi)；

(4)高級(jí)賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時(shí)尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設(shè)置：

﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個(gè)月，招商期內(nèi)直接進(jìn)行招商工作的部門為營(yíng)銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：

A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無(wú)底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報(bào)銷差旅費(fèi)和招待費(fèi)，但是每次報(bào)銷上限不得超過首次現(xiàn)金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時(shí)，必須提前三個(gè)工作日以書面形式

通知當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷部負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財(cái)務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計(jì)算拓展部人員招商提成等，無(wú)此文件，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予計(jì)算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊(cè)》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時(shí)雨當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達(dá)成一致意見后方可

E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績(jī)，對(duì)于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營(yíng)銷部相關(guān)介紹：

A、營(yíng)銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級(jí)員工，大區(qū)經(jīng)理不超過8名，區(qū)域

經(jīng)理﹙暫時(shí)不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超過20名；

B、營(yíng)銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績(jī)效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績(jī)效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績(jī)效工資;不足50%，無(wú)績(jī)效工資；連續(xù)兩個(gè)月無(wú)法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作

崗位

C、營(yíng)銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷售﹙含招商首次進(jìn)貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計(jì)算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計(jì)算；

D、招商期間，營(yíng)銷部員工電話補(bǔ)助、差旅費(fèi)、招商費(fèi)按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營(yíng)銷費(fèi)用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報(bào)銷

E、營(yíng)銷部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時(shí)或配合拓展

部工作時(shí)適當(dāng)對(duì)于《招商手冊(cè)》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書面形式申請(qǐng)上報(bào)公司營(yíng)銷中心；

2、工作注意事項(xiàng)：

﹙1﹚、營(yíng)銷部大區(qū)經(jīng)理必須及時(shí)掌握、跟進(jìn)拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營(yíng)銷

部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷商資源的合理運(yùn)用，防止出現(xiàn)爭(zhēng)搶客源，爭(zhēng)搶區(qū)域等不良現(xiàn)象

﹙2﹚、營(yíng)銷部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時(shí)提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營(yíng)銷部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營(yíng)銷部應(yīng)該積極跟進(jìn)試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經(jīng)銷商的條件

1.擁有合法的經(jīng)營(yíng)資格,有一定的酒類運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

2.在本地有良好的商譽(yù),具備“誠(chéng)信”的道德品質(zhì)

3.對(duì)“皇島葡園”有較強(qiáng)的信心，對(duì)昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場(chǎng)操控模式、管理模式認(rèn)同

4.必須有強(qiáng)大、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶基礎(chǔ)和良好的社會(huì)公共關(guān)系

5.有充分的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道建設(shè)能力

6.極強(qiáng)的品牌意識(shí)，有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作

7.有強(qiáng)大的資金實(shí)力，能保證品牌運(yùn)作資金的周轉(zhuǎn)需要

8.能分享“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價(jià)值，與品牌共同發(fā)展

六.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：皇島葡園 中國(guó)海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙等諸多國(guó)家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們?cè)趲讉€(gè)世紀(jì)的釀酒實(shí)踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽(yáng)光格外適合釀酒葡萄的生長(zhǎng)和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個(gè)黃金地帶上，而黃金海岸則是這個(gè)的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國(guó)海岸葡萄酒的典范。

陽(yáng)光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來(lái)常年的陽(yáng)光的照射，來(lái)自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長(zhǎng)的季節(jié)，平均日照時(shí)間長(zhǎng)、氣溫越高，對(duì)葡萄的生長(zhǎng)和果實(shí)發(fā)育越有利。

沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風(fēng)情，沙在陽(yáng)光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養(yǎng)育了葡萄樹，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紅酒品牌競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定，市場(chǎng)有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是皇島葡園進(jìn)軍市場(chǎng)的有利現(xiàn)狀。

劣勢(shì)：公司經(jīng)營(yíng)管理葡萄酒生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，建立知名度、認(rèn)知度，營(yíng)建通路成本高，建立信任需要一定資金和時(shí)間成本。