第一篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績已出，酒水旺季即將到來，卡迪諾產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

時間：2013年7月—9月

對象：盛澤地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

活動內(nèi)容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學(xué)錄取通知書和身份證，可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶

活動標(biāo)語（LED屏幕顯示）：即日起，學(xué)校前多少名學(xué)生憑錄取通知書和身份證，至盛澤大道99號頂級酒莊，即可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶，更有機(jī)會獲得品牌手表及品牌相機(jī)，詳細(xì)內(nèi)容參考本店活動告知，快點(diǎn)行動吧！

方案二：購酒送好禮

喜慶時刻套餐：

1、購紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價158元，現(xiàn)價118元）

兩箱贈送價值288元的祝賀蛋糕一個

三箱贈送價值388元的拉桿旅行箱一個五箱贈送價值588元的移動硬板一個

十箱以上贈送價值1280元的數(shù)碼相機(jī)一個（相機(jī)價位控制在一千左右）。

2、購法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價458元，現(xiàn)價218元）兩箱贈送價值588元的移動硬盤一個

三箱贈送價值888元的天王表一支

五箱贈送價值1280元的頂級狀元香檳一瓶（或1000元左右數(shù)碼相機(jī)）

十箱以上贈旅游（需向旅行社溝通，地點(diǎn)可以換，價值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈恩師禮盒裝

恩師情 贈恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購買紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價158元，現(xiàn)價118元）

兩箱贈送價值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈送價值299元左右禮盒裝

五箱贈送價值499元左右禮盒裝

十箱以上贈送價值999的禮盒裝

2、購買法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價458元，現(xiàn)價218元）

兩箱贈送價值499元禮盒裝

三箱贈送價值599元左右禮盒裝五箱贈送價值999元左右禮盒裝

十箱以上贈送價值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據(jù)價格由店里的產(chǎn)品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優(yōu)雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動字幕，短信平臺，宣傳展架、海報或條幅，借助網(wǎng)絡(luò)平臺。

2013年6月28日

第二篇：紅酒推廣方案

紅酒推廣促銷方案

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢，詳細(xì)了解市場需求，才能更好的發(fā)展推廣。

優(yōu)勢： 1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場需求； 2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保健；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對健康的需求； 3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面?。唤o此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。劣勢：

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個關(guān)鍵； 3.消費(fèi)者大部分對紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)

者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發(fā)展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、各類促銷、公關(guān)活動等。廣告宣傳：

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計的POP產(chǎn)品海報；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果； 6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

產(chǎn)品上市發(fā)布會：

由于產(chǎn)品對于市場來說，是個全新的，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1.品酒會請?zhí)?，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對紅酒的認(rèn)識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；

而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會推向高潮，并對現(xiàn)場來賓進(jìn)行抽獎。（獎品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價、折扣、優(yōu)惠券等?？伸`活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。2.贈品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或贈其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送

一、加量不加價、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈專用紅酒杯等。3.獎勵促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎勵激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產(chǎn)品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統(tǒng)一時間集中對今天售出的產(chǎn)品

進(jìn)行抽獎，獎品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購物袋等）。

公關(guān)活動：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎問答等，調(diào)動消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲、有獎問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

本月節(jié)目安排，每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費(fèi)者上臺，背對觀眾站立； 2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費(fèi)者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時，主持人結(jié)束提問，請選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

此活動將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行?？商崆皥竺?，也可現(xiàn)場報名。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報價預(yù)算如下： 廣告宣傳：合計15780 POP宣傳海報：10張，共500； 立式海報架：6個，200； 爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5M*3M，15平，450； 防滑墊：6個，30/個，180；

DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個，5000個，2500 廣告機(jī)，一臺，800；

產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000； 促銷人員服裝，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/個，50個，500； 開瓶器，5/個，500個，2500； 高腳杯，5/個，500個，2500； 打火機(jī)，5/個，500個，2500；

產(chǎn)品酒會：合計4540； 請?zhí)?.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100； 舞臺背板：300；

來賓名牌：1/個，100個，100； 抽獎箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.公關(guān)活動：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器樂：3000/人/月，共1人

第三篇：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報和樹立的宣傳海報

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品DM單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）

第四篇：達(dá)芬奇紅酒推廣方案

意大利DA VINCI紅酒推廣策劃方案

一、市場分析

（一）XXXX市紅酒市場現(xiàn)狀分析

隨著葡萄酒文化的推廣和普及，以及健康養(yǎng)生的理念正深入人心，XXXX市葡萄酒消費(fèi)群體正在像滾雪球一樣越滾越大，這個群體擁有高學(xué)歷、高見識、高品位、注重人際關(guān)系等特征，品質(zhì)優(yōu)良、品牌出眾、具有良好性價比的葡萄酒產(chǎn)品會受到他們的相繼追捧。與一線城市比較成熟的市場相比，XXXX的紅酒市場，尤其是中高端市場正在快速崛起，具備不可估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前XXXX市場上各機(jī)構(gòu)代理的紅酒品牌數(shù)量有上千個，產(chǎn)區(qū)涵蓋了紅酒生產(chǎn)具有悠久歷史的“老世界”國家，例如法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙等。還有時間相對較晚的“新世界”國家，例如澳大利亞、新西蘭、智利、美國、南非等。從紅酒的價位來看，既有萬元、數(shù)萬元一支的世界名莊酒、年份酒，也有幾十元的普通紅酒。

（二）XXXX市進(jìn)口紅酒市場銷售分析

根據(jù)調(diào)查資料分析，隨著人們對紅酒文化以及紅酒的日益鐘情，進(jìn)口紅酒逐漸成為公司、單位接待貴賓、婚宴、會議、團(tuán)拜、等喜慶場合的消費(fèi)時尚，開始占據(jù)了一定的酒類銷售份額。同時，飲用和贈送進(jìn)口紅酒還一定程度上象征著與國際發(fā)展同步和提高個人檔次等特點(diǎn)，更滿足了人們從“產(chǎn)品消費(fèi)”步入“品牌消費(fèi)”階段的心理需求。

（三）目前紅酒市場推廣現(xiàn)狀：

1、媒體廣告：選擇電視臺、廣播、報紙等各種形式進(jìn)行軟硬廣告宣傳（硬廣較少）。

2、促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。

3、車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個層次的消費(fèi)者。

（四）紅酒市場關(guān)鍵因素分析

1、分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力

2、產(chǎn)品的質(zhì)量

3、有競爭力的價格體系

4、市場推廣活動

二、本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（WOT分析）

（一）優(yōu)勢：

1、品牌來自具有具有悠久紅酒生產(chǎn)歷史和良好生產(chǎn)條件的意大利，具有不可比擬的產(chǎn)源優(yōu)越性。

2、品牌名具有深厚的歷史和人文氣息，品質(zhì)較高。

3、“XXXXX博覽會商務(wù)與投資峰會指定紅酒”具有一定的影響力。

（二）劣勢：

1、目前XXXX市紅酒市場雖存在較大的發(fā)展?jié)摿?，但由于進(jìn)口紅酒品牌眾多，消費(fèi)者對于紅酒的品鑒尚處于較低層次，因此，需要較大的廣告宣傳投入，方可脫穎而出。

2、零售價位較高，在品牌優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對手抗衡。

3、由于目前XXXX市場進(jìn)口紅酒品牌眾多，因此本產(chǎn)品在引入市場前期，如果價格偏高，進(jìn)入市場將有所困難，如以高曝光投入市場，投入將比較大。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念，制定有競爭力的價格體系，尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)。

三、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓

據(jù)市場調(diào)查，喜歡喝進(jìn)口紅酒的客戶多為30-50歲，事業(yè)穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。達(dá)芬奇的高品質(zhì)決定了它的產(chǎn)品市場定位為星級酒店、高檔會所客人、社會成功人士以及有品味的白領(lǐng)階層。值得關(guān)注的是，由于紅酒特有的一些功能和品質(zhì)，女性消費(fèi)群體正日益增多。

四、市場營銷推廣建議

（一）有效的市場營銷包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊、有效的營銷戰(zhàn)略。

1、組建優(yōu)秀營銷團(tuán)隊。葡萄酒行業(yè)的營銷人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。因此，應(yīng)加大力度網(wǎng)羅銷售和品牌建設(shè)方面的精英人才，進(jìn)行紅酒文化和紅酒品鑒知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，極力打造一支集紅酒銷售和紅酒文化推廣于一身的營銷團(tuán)隊。

2、改變單一的市場運(yùn)作模式，形成專賣店、總經(jīng)銷、特許加盟店、代銷、高檔酒店和會所等多元化的的市場，逐漸擴(kuò)大覆蓋范圍。提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，并給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

3、確定優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。

在達(dá)芬奇系列紅酒中，確定2-3款從價位到口味比較適合XXXX消費(fèi)群體的作為優(yōu)勢產(chǎn)品，并對產(chǎn)品風(fēng)格予以定位和宣傳。使產(chǎn)品優(yōu)勢在目標(biāo)市場深入人心，達(dá)到提到這些風(fēng)格就會想到達(dá)芬奇這個產(chǎn)品的目的。

4、廣告宣傳。通過廣播、報紙以及等形式進(jìn)行軟硬廣告宣傳。對產(chǎn)品優(yōu)勢風(fēng)格和特點(diǎn)予以重點(diǎn)宣傳。另外，還可以與政府方面合作，在一些大型活動，尤其是文化活動上予以冠名贊助，擴(kuò)大產(chǎn)品的社會影響力。

5、變推銷為營銷。推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實現(xiàn)對消費(fèi)的整合營銷傳播。

（二）中國當(dāng)前酒類推廣模式是兩頭大、中間小啞鈴形，以廣告投放和終端營銷為主，是在專業(yè)市場發(fā)育不全的情況下的酒類推廣模式。

營銷推廣策略：

1在一定周期內(nèi)，用廣告包圍的方式率先提出好紅酒應(yīng)具備的特點(diǎn)和品質(zhì)，再適機(jī)推出具有所有好紅酒特點(diǎn)的“達(dá)芬奇”，收到水到渠成的效果。

2拍攝一部高水準(zhǔn)的品牌宣傳短片或廣告，用于在電視臺、LED大屏幕和樓宇傳媒的播出。

3與廣西書畫協(xié)會合作，在2010年12月或春節(jié)前，組織進(jìn)行一次達(dá)芬奇素描臨摹大賽，并在該協(xié)會舉辦的相關(guān)書畫展上一同展出臨摹作品，在展出現(xiàn)場著力渲染本案產(chǎn)品（以冠名贊助形式輔助營銷。展會所有資料、用品都使用達(dá)芬奇品牌的形象圖案等）。此舉旨在借助達(dá)芬奇的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場的快速推廣。

4與高檔會所或高檔酒店聯(lián)合進(jìn)行“手機(jī)酒窖”活動。即消費(fèi)者在酒店用餐消費(fèi)到一定數(shù)額，可以參加抽獎活動，獎品為達(dá)芬奇的紅酒。在活動過程中，對紅酒品牌進(jìn)行了有效的宣傳。

5在高端群體中及載體中進(jìn)行軟文宣傳，或與各大商場的VIP管理機(jī)構(gòu)合作，組織人員或單位開展專場紅酒品鑒會或者紅酒自助餐會（也可與樓盤開發(fā)商聯(lián)合，在開盤當(dāng)日舉行），專場品酒會是一種專業(yè)、優(yōu)雅，集體驗和社交功能的酒類推廣方式。能較好地提高品牌輻射能力。

6、贊助舉辦每年一度的“平民收藏展”，集中展示社會群眾的收藏品，此舉不僅在展會史上尚無先例，還體現(xiàn)國家倡導(dǎo)“民生民眾”的主流思想，并可辦成品牌項目。

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第五篇：2011年謝師宴推廣方案

惠民國際溫泉大酒店2011年謝師宴推廣方案

一、活動背景:

1、近年來，在攀比心理的推動下，高中宴請日益趨向于現(xiàn)在的講究排場、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長操辦高中宴請的主流 想法。

2、高中宴請已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的談季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來搶攻潛 力無窮的“高中宴請”市場。

3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁” 的無私向?qū)?。所以，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長表達(dá)感激之情的 一種方式。

4、我店綜合優(yōu)勢明顯，針對性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

二、活動目的：

1、抓住淡季市場機(jī)會，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長久銷售力，提升整體營業(yè)額。

三、活動對象：

本次活動的主要銷售對象是學(xué)生家長、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長是此活動消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

四、活動主題：

登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但 突出了活動的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

五、活動時間：

2011年7月20日——2011年9月10日

六、活動內(nèi)容：

1、菜單制定：

A、餐飲部要考慮到將菜單與本活動聯(lián)系起來，融入文化元素，增加喜慶 氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對價格高的菜肴，建議推

出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動消費(fèi)層次，登科

宴主要分為高中低三款：

金榜題名宴（1180元/桌）

宏圖展翅宴（1680元/桌）

狀元及第宴（2080元/桌）

具體菜單餐飲部另附。

B、每個菜品需合理包裝、圍繞活動主題來命名（以下僅供參考）。

桃李天下（精美八味碟）

涌泉相報（飄香小珍煲）

青出于藍(lán)（上湯浸時蔬）

歡聚一堂（水果拼盤）等。

C、其他的酒水和服務(wù)價格可根據(jù)實際情況靈活變動。

2、優(yōu)惠策略：

A、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈送指定可樂1瓶 + 啤

酒2瓶，另贈典藏求學(xué)鋼筆1支 + 現(xiàn)場紀(jì)念

拍攝。

B、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈送價值128元的富莎

澳利維亞紅酒1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求

學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記簿1個 + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

C、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈送價值168元的卡斯特

藍(lán)爵干紅1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆

1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記薄1個 + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

D、宴請當(dāng)天入住主樓客房，在現(xiàn)行房價上再享受8折優(yōu)惠。

E、針對高考狀元（文、理科各１名），每位贈送高檔求學(xué)用品三件套（鋼

筆、筆記薄、行李箱包）。

七、活動分工：

為保證此次專題活動的有效進(jìn)行，確保各項工作的順利開展，特成立

登科宴活動項目組。

總指揮：李卓輝

組長：

負(fù)責(zé)本次活動的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：

1、制訂專題特色菜；

2、制定專題菜譜；

3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊；

4、客戶咨詢與預(yù)訂。

客服組：

1、客戶咨詢與預(yù)訂；

2、宣傳單張的派發(fā)；

3、潛在客戶的開發(fā)、邀請與跟蹤；

4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及發(fā)放。

宣傳組：

1、本活動的策劃工作；

2、宣傳資料的設(shè)計與制作；

3、媒介投放的跟蹤；

4、相關(guān)的環(huán)境布置；

5、賓客就餐現(xiàn)場的DV拍攝。

協(xié)調(diào)組：

1、負(fù)責(zé)對上述小組因活動涉及需要而進(jìn)行協(xié)助，如：工程安裝、物料申購、IT技術(shù)支持、消防安保支持、財務(wù)統(tǒng)籌等）

八、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動員，發(fā)揮自身資源，對所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客服宣傳：

A、結(jié)合各部門建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。

B、根據(jù)前期對各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對外聯(lián)市場（本地）的潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單張、橫幅、消費(fèi)快車、大幅噴繪、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶、三、營銷策略

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動從即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)歸金九龍大酒店所有。

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁（口號、廣告語、A、B套菜單、優(yōu)惠項目）。

口號：聚金榜題名之狀元品華天食府之美味

廣告語：樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁）。

四、“謝師宴”方案落實布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價格的一致性和真實性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。b、落實金牌訂做，注意控制成本。

2、采購部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁（可用紅色復(fù)印紙打印）

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實到位。