第一篇：對董事長講話精神的學(xué)習(xí)總結(jié)

對董事長講話精神的學(xué)習(xí)總結(jié)

時間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺我來到長影海南文旅公司已經(jīng)快4個月了，雖然只是短短的四個月的時間，但已深深的喜歡上了這里。7月30日集團(tuán)董事長在2018半年的工作會議上做了重要講話，通過聆聽董事長的講話和學(xué)習(xí)講話精神，我深有感觸，受益匪淺。

大會上董事長重要指示，明確要求我們拿出成績，增強(qiáng)攻堅(jiān)克難的信心，要求我們每個人迅速把自己調(diào)整到迎接開園的最佳狀態(tài)，以最高的工作熱情，全身心投入到工作當(dāng)中，投入到長影的建設(shè)當(dāng)中。當(dāng)董事長提到長影海南項(xiàng)目，長影人九年為一建的奉獻(xiàn)自我的諸多感人故事，董事長大病，術(shù)后第四天就在醫(yī)院開始工作，把長影的工作做為最重要事，把長影的工作看做像家事一樣的重要，這樣的主人翁精神，非常值得我們學(xué)習(xí)，他們熱愛長影、奉獻(xiàn)長影，讓我意識到身為一名海南長影人的前途是以一片光明的，值得為之奮斗，為之努力！

十一開園在即，雖然現(xiàn)在我們已具備開園條件，但還有很多準(zhǔn)備不足，董事長要求把提高執(zhí)行力做為落實(shí)開園的重要措施。雖然做為一名普通員工，并沒有決策的權(quán)利，但時刻把紀(jì)律放在前面，端正自己的工作狀態(tài)是每一位員工必須執(zhí)行的，有則改之無則加勉，積極配合督查組的工作，遵守紀(jì)律，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)自己是崗位職責(zé)，敬業(yè)愛崗上班期間不做不與工作相關(guān)的事，請督查組檢查監(jiān)督。關(guān)于咬緊目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)勢推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，我們應(yīng)該積極響應(yīng)，服從命令，堅(jiān)決執(zhí)行、勇于克服困難，不找借口不容置疑、積極主動工作，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。

董事長要我們正視問題，深入解刨問題的根源，對存在的問題、現(xiàn)象，對號入座，深刻檢討，當(dāng)遇到問題我們應(yīng)該想解決、出結(jié)果，而不是一味的推諉、抱怨、散播負(fù)面影響，這必須落實(shí)到每一個人身上。對此有問題要及時反饋，同事之間分工不分家，大家協(xié)心同力想出解決問題的方法，傳遞正能量，體現(xiàn)出年輕人的朝氣，讓自己在崗位上成才，不做背后議論的事，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一思想，擺正態(tài)度調(diào)整心態(tài)，要清晰的明白我們是一個命運(yùn)共同體，一榮俱榮一損俱損；

通過這次會議，董事長給我們指明了方向，找到了辦法，我堅(jiān)信，只要我們大家心往一處想，勁往一處使，不懼困難，同心迎接挑戰(zhàn)，攜手共度艱難時光，我們一定能夠走出困境，一定能打贏這次攻堅(jiān)戰(zhàn)，順利開園。

第二篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)

促進(jìn)公司快速發(fā)展

2011年5月31日上午，海航集團(tuán)中層管理干部2011年第一期領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力培訓(xùn)班在?？诤：酱髲B順利開班，海航集團(tuán)董事局陳峰董事長出席開班典禮并作重要講話。陳峰董事長的講話高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了海航集團(tuán)的企業(yè)精神價值體系。指出了目前集團(tuán)在邁向世界級卓越企業(yè)過程中存在的不足之處，對各級管理干部，尤其是各產(chǎn)業(yè)成員企業(yè)中高層的管理水平、綜合素質(zhì)提出了明確要求。強(qiáng)調(diào)了增強(qiáng)執(zhí)行力對順利實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵作用。

6月20日，民安保險(xiǎn)寧波中心支公司在每周例會上對此次陳董事長的重要講話進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)。傳達(dá)學(xué)習(xí)會上，公司各級管理干部在認(rèn)真學(xué)習(xí)后，對照公司執(zhí)行力情況，結(jié)合自身工作實(shí)際積極進(jìn)行了反思和討論。針對各條線工作存在的不足，積極尋找改進(jìn)措施，為公司跨越式發(fā)展掃清障礙。學(xué)習(xí)會后，各部門、各機(jī)構(gòu)按照會議要求認(rèn)真組織基層員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

現(xiàn)將本人在學(xué)習(xí)中所獲得的一些思考啟發(fā)和就此指導(dǎo)工作實(shí)踐的想法報(bào)告如下。

一、以身作則，精進(jìn)人生，做海航精神的傳播者與實(shí)踐者

陳董事長的講話旁征博引、妙語連珠，引用了大量至理名言。董事長以?己所不欲，勿施于人”強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)榜樣的作用。董事長說?再高深的道理，當(dāng)你自己做不到的時候都不靈。?作為管理者，必須注重自身人格魅力的塑造。形成一種文化引領(lǐng)的力量，感染人，帶動人和促進(jìn)人。民安保險(xiǎn)在融入海航集團(tuán)的過程中，最為重要的就是文化的融入，就是企業(yè)精神價值和管理理念的融入。

公司領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)負(fù)著文化傳承和帶領(lǐng)的示范作用，有海航?校長?稱號的陳董事長做出了表率，我們各級管理干部也要以此為標(biāo)準(zhǔn)。因而我們自?新民安、新跨越?戰(zhàn)略思想確立以來始終堅(jiān)持以海航的精神價值統(tǒng)一公司全體員工的思想，以此規(guī)范整個團(tuán)體的行為。借助海航集團(tuán)獨(dú)特的文化優(yōu)勢，促進(jìn)公司健康、和諧的可持續(xù)發(fā)展。

二、注重學(xué)習(xí)，注重育人，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)

陳董事長在講話中指出：海航事業(yè)發(fā)展迅速，員工與干部隊(duì)伍成長非?？?，海航事業(yè)的發(fā)展給了大家這樣的機(jī)會，但是也暴露出了部分干部不能適應(yīng)現(xiàn)在工作崗位要求的問題，主要存在著?三不?：不稱職、不到位、不適應(yīng)。

這是整個集團(tuán)發(fā)展中暴露的亟待解決的不足，同樣也是我們基層機(jī)構(gòu)發(fā)展中管理隊(duì)伍建設(shè)面臨的普遍困惑。面對不斷變化的市場環(huán)境和不斷發(fā)展進(jìn)步中的公司，我們必須戒驕

戒躁，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提升管理技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新需要和高標(biāo)準(zhǔn)要求。

首先要認(rèn)清角色，以?三為一德?的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。?三為一德?是海航管理干部最基本的要求。為人之君，君子般的風(fēng)格，責(zé)任；為人之親，親人般的善待員工；為人之師，要求員工做到的，自己先做到。陳董事長要求，要以為人父母般的親情對待員工、關(guān)愛員工，創(chuàng)造和諧的工作局面，使員工在你的手下，能夠感受到有前途、有關(guān)愛。

其次要精心育人，培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展需要的新型管理干部。陳董事長指出，?一個事業(yè)，一段創(chuàng)業(yè)的歷史，一個高速發(fā)展的公司，只有堅(jiān)定不移地把自己的人才培養(yǎng)好，把干部隊(duì)伍的培訓(xùn)做好，才能有所成就。?回顧民安保險(xiǎn)寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險(xiǎn)市場的激烈競爭中取得一席之地，也是得益于我們對人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)的重視。正如陳董事長所言：?人才要靠自己發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，要創(chuàng)造人才自身優(yōu)勢能夠得以發(fā)揮的環(huán)境，要始終如一地把培養(yǎng)人才作為公司的一項(xiàng)重要任務(wù)。?我們要謀求新的發(fā)展，這項(xiàng)工作更要持之以恒的去抓好它。

再次要狠抓執(zhí)行力，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。不斷地強(qiáng)化執(zhí)行力是提升公司管理干部素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的根本需求。沒有執(zhí)行力，一切都是空談；再完好的政策制度也不能產(chǎn)生發(fā)展的推動力，不能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益。民安保

險(xiǎn)寧波中心支公司一貫堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、實(shí)事求是的職場作風(fēng)，摒棄空談及?雷聲大雨點(diǎn)小?的現(xiàn)象。

我們強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)管理制度要貫徹到底，執(zhí)行到底。以?堅(jiān)定性、準(zhǔn)確性、創(chuàng)造性和成功性?四個標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)執(zhí)行力。

三、以創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的崇高理想鼓舞人和要求人

海航提出創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)，要造福于人類的幸福與和平，?計(jì)利當(dāng)計(jì)天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類的活動。這是我們的崇高理想，也是我們從事公司管理經(jīng)營與眾不同之處。從業(yè)者對自身工作的價值和意義也將有更深刻的認(rèn)識理解。

我們要銘記自己作為海航成員肩負(fù)的歷史使命：創(chuàng)建中華民族的世界級品牌，創(chuàng)建中華民族的世界級企業(yè)；做推動中國人民消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變和中國現(xiàn)代化國家轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者；做中華民族傳統(tǒng)文化偉大復(fù)興的推動者。我們在經(jīng)營的過程中，時刻把社會、他人的利益作為出發(fā)點(diǎn)，危害社會和人民利益的事情絕對不做。

我們?yōu)榱诉@樣的奮斗目標(biāo)努力工作，不僅僅是停留在對物質(zhì)層面的追求，更是對精神歸宿的探求，創(chuàng)建一個高尚的精神樂園。我們對社會的貢獻(xiàn)不止是創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，還是優(yōu)秀文明的建設(shè)者和傳播者。我們當(dāng)為此感到自豪和深受鼓舞。

四、以海航人生觀和世界觀教育管理干部，以海航干部標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)管理隊(duì)伍

海航管理干部的人生觀是?生有所立、死有所歸?。人活著，立三件事，立德、立言、立功。把握人生有限的時間，使活著的過程更有意義。一分精神，一分事業(yè)。管理干部必須保持一種積極樂觀的精神面貌和飽滿的工作熱情，來帶領(lǐng)員工去完成各項(xiàng)工作。

陳董事長指出：能夠造福于天下人，這才叫做事業(yè)。海航的管理干部要具備造福天下人的志向，這樣的事業(yè)觀才能造就世界級的企業(yè)。管理干部的選擇和培養(yǎng)都必須重視對其道德修養(yǎng)的考察和引導(dǎo)。

海航干部具備的領(lǐng)導(dǎo)力有四個方面：

一、組織駕馭能力。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力。

三、組織計(jì)劃與實(shí)施能力。

四、學(xué)習(xí)與提高修養(yǎng)能力。我們的干部隊(duì)伍要虛心學(xué)習(xí)，廣納賢言，不斷提高自身修養(yǎng)、不斷適應(yīng)新情況。

五、積極貫徹海航精神價值，形成合力，襄舉大業(yè) 為了實(shí)現(xiàn)世界級卓越企業(yè)的目標(biāo)，海航塑造了海航人的精神價值觀——?四個共同?。共同的理想：造福于人類的幸福與和平：共同的信仰 ：天佑善人、天自我立、自我主宰；共同的追求：大眾認(rèn)同、大眾參與、大眾成就、大眾分享；共同的理念：誠信、業(yè)績、創(chuàng)新。

我們不單是要牢記?四個共同?，還要深刻領(lǐng)會?四個共同?的內(nèi)涵，使其成為我們行為規(guī)范的指導(dǎo)思想。根據(jù)董

事長的要求，?我們要天天講、月月講、年年講，才能常記常新，用‘四個共同’要求自身，做‘四個共同’的學(xué)習(xí)者、宣傳者和實(shí)踐者?。

海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險(xiǎn)的精神價值體系和思想行為規(guī)范要求。我們將在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和領(lǐng)悟它博大精深的內(nèi)涵，促進(jìn)公司的健康快速發(fā)展。

陳董事長的講話，內(nèi)涵豐富，道理深刻，既是對現(xiàn)代企業(yè)管理謀略的概括，也是對正確認(rèn)識自我、發(fā)展自我的人生智慧的點(diǎn)撥。值得我們認(rèn)真反復(fù)地研讀，并在實(shí)踐中不斷對照和反思，改進(jìn)我們的工作，也使我們的人生更加完美。

第三篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

落實(shí)董事長講話精神

9月9日，趙超董事長以《面向未來 打造新型教育模式》為題，從“未來社會與未來教育、我校的目標(biāo)與定位、我校發(fā)展的選擇與思考、新型教育模式構(gòu)建”四個方面做了報(bào)告。趙超董事長對未來社會的發(fā)展趨勢與特征進(jìn)行簡要說明。他認(rèn)為，“智能化、虛擬化、超鏈接”是未來社會的演進(jìn)方向，未來社會將是互聯(lián)網(wǎng)無處不在、數(shù)據(jù)無處不在、電能無處不在、智能無處不在。“批判性思考與解決問題的能力、靈活性與適應(yīng)力、有效的口頭與書面溝通能力、好奇心與想象力、跨界合作與以身作則的領(lǐng)導(dǎo)力、主動進(jìn)取與開創(chuàng)精神、評估與分析信息的能力”這七大能力將是未來社會人才必備的能力?！案嗟剡\(yùn)用混合學(xué)習(xí)法、STEAM學(xué)習(xí)的崛起、更多地使用合作學(xué)習(xí)法、學(xué)生從消費(fèi)者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變”是未來教育的發(fā)展趨勢。趙超董事長還指出了未來教育的幾個特征：一是教育更加重視人的核心素養(yǎng)與綜合技能的提升；二是教育將進(jìn)一步打破封閉的辦學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享；三是更加重視通識教育；四是將為學(xué)生提供多元化的學(xué)習(xí)方式；五是將運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行教育評價；六是課程會呈現(xiàn)出以學(xué)習(xí)者為中心的多樣化、定制化與模塊化趨勢；七是教師的角色將發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，教師“貴在引導(dǎo)、重在點(diǎn)撥、妙在開竅”；八是基于學(xué)習(xí)共同體的學(xué)校將發(fā)生變革。

趙超董事長指出了我校的目標(biāo)與定位。他指出，農(nóng)業(yè)社會時代的教育具有個性化，工業(yè)社會時代的教育具有標(biāo)準(zhǔn)化，而未來社會時代是我教育則具有定制化的特點(diǎn)。基于這點(diǎn)，我校將“依托醫(yī)藥康養(yǎng)、聚焦國際商貿(mào)、融匯東西文化、打造素質(zhì)人才”，打造一個定制化的學(xué)校，這也是我校的目標(biāo)和定位。

趙超董事長和教職工一起探討了我校發(fā)展的選擇與思考。趙超董事長指出，“強(qiáng)商興藥”是我校的特色。他強(qiáng)調(diào)，這樣的選擇就需要我們不斷加強(qiáng)校企合作，打造產(chǎn)教融合生態(tài)。做到以下六點(diǎn)：一是產(chǎn)教一體、校企互動，融教育教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)踐、素質(zhì)養(yǎng)成、技能提升、科技研發(fā)、經(jīng)營管理、社會服務(wù)為一體，形成開放、互惠、共享、共贏的局面；二是主動出擊、發(fā)揮自身優(yōu)勢、開放共享辦學(xué)；三是踐行“三個結(jié)合”：專業(yè)與職業(yè)結(jié)合、實(shí)習(xí)與就業(yè)結(jié)合、教學(xué)與培訓(xùn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化實(shí)踐；四是促進(jìn)校企結(jié)合、校地結(jié)合、校校結(jié)合，形成從結(jié)合到融合的新模式；五是打造產(chǎn)教融合生態(tài)，構(gòu)建政府、企業(yè)、社會組織、行業(yè)四位一體，是參與各方在同一個平臺上協(xié)同育人；六是利用民辦的靈活機(jī)制，不斷的改革、創(chuàng)新、開放以適應(yīng)未來的變化，打造特色產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

趙超董事長和教職工一起探索了新型教育模式的構(gòu)建。新型教育模式的主要特點(diǎn)是“開放辦學(xué)，融合發(fā)展；O2O融合，打造產(chǎn)教生態(tài)管理模式的變化；學(xué)生為中心，成果為導(dǎo)向；打造專業(yè)集群、融合產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”。而這些必將帶來管理模式、教學(xué)模式的變化。

結(jié)合我院實(shí)際，幾點(diǎn)思考：

1．進(jìn)一步深化產(chǎn)教融合，打造精英班、試點(diǎn)班。

與步長制藥事業(yè)特步成立“步長特步精英班”，與珠海鑫源義齒成立“鑫源冠名班”，與上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革?？婆囵B(yǎng)模式，引入企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，產(chǎn)教融合，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)需求對接。

2.積極申報(bào)健康、護(hù)理、養(yǎng)老等社會緊缺專業(yè)，使專業(yè)建設(shè)與社會需求緊密結(jié)合。

針對老齡化社會到來對健康、護(hù)理、養(yǎng)老等相關(guān)的專業(yè)需求的增加，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，依托已有護(hù)理專業(yè)繼續(xù)申報(bào)相關(guān)大健康領(lǐng)域其他專業(yè)，逐步形成支撐，建立專業(yè)群。

3.開放辦學(xué)，開拓國際化辦學(xué)路徑。

與印度阿玉委托醫(yī)藥學(xué)院建立聯(lián)系，分幾步進(jìn)行國際化辦學(xué)嘗試。首先，引入印度專業(yè)師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養(yǎng)模式，實(shí)行國際學(xué)分互認(rèn)；第三，互派留學(xué)生，互派教師，深入合作。

4.加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)。

引入高層次人才，引領(lǐng)橫向項(xiàng)目。加強(qiáng)青年教師的教學(xué)能力和科研能力的培養(yǎng)。實(shí)行項(xiàng)目組式的管理模式。

第四篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

學(xué)習(xí)董事長講話精神

服從領(lǐng)導(dǎo)安排、提升個人素質(zhì)、拒絕貪污腐敗是我在對閆總講話學(xué)習(xí)中體會到的三點(diǎn)?！ぁぁぁ某闪⒌浆F(xiàn)在已經(jīng)十年有余，在董事長的悉心經(jīng)營下已經(jīng)發(fā)展成為擁有近300億元資產(chǎn)、2萬多人的大型企業(yè)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)橫跨地產(chǎn)、新能源、商貿(mào)物業(yè)三個行業(yè)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大人員的增多，且大家都是來自于不同領(lǐng)域不同地方，面對同一項(xiàng)工作時，由于工作經(jīng)歷、工作風(fēng)格、管理理念、思維方式等的不同，必然會產(chǎn)生一些碰撞和沖突。但是我覺得不管大家的看法如何迥異，都應(yīng)該服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，即使仁者見仁智者見智，也不能因?yàn)樽约旱目捶ê皖I(lǐng)導(dǎo)不同就置領(lǐng)導(dǎo)的要求于不顧，我行我素。因?yàn)槿绻@樣下去，大家就成了沒有目標(biāo)、沒有凝聚力的一盤散沙，再優(yōu)秀的沙粒如果沒有水泥的凝聚也只是一顆沙粒，永遠(yuǎn)不會被別人仰視。

公司能夠走到今天，離不開英明神武的領(lǐng)導(dǎo)，也離不開高素質(zhì)的員工。隨著公司現(xiàn)代化管理體制的建設(shè)，各項(xiàng)工作崗位對員工素質(zhì)的要求也是越來越高，從專業(yè)技術(shù)到個人品德修為。專業(yè)素質(zhì)差無法勝任本崗位的工作，個人的品德不好，同樣不會有大的成就。閆總所提到的上個世紀(jì)80年代公司派人到天津大港開拓業(yè)務(wù)，最后因?yàn)榕扇サ哪切┤巳似份^差，最后一事無成，不得不放棄這個區(qū)域，給公司造成的損失無法計(jì)算。我相信派去的人一定有很好的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，如果認(rèn)真于本職工作崗位，一定會有一份巨大的驚喜獻(xiàn)給公司，在成就公司的同時，成就其個人的事業(yè)，會得到包括公司懂事長在內(nèi)的全體員工的尊敬。但是他沒有將精力放在工作上，而是私欲膨脹，整日沉溺于吃喝嫖賭不務(wù)正業(yè)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)如何讓下屬信服，一個有能力的員工絕對不會甘心效力于這樣的領(lǐng)導(dǎo)之下。

因此全面提升個人素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和個人的人格魅力，讓下屬、讓同事從心底愿意一起共事，是作為一個領(lǐng)導(dǎo)時常應(yīng)該考慮的問題。

隨著公司規(guī)模不斷增大，現(xiàn)代化管理體制的引入，各部門主要領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)利也在發(fā)生變化，面對金錢和權(quán)利，要有清醒的認(rèn)識，要嚴(yán)格的廉潔自律，堅(jiān)決拒絕貪污腐敗。權(quán)利是用來做好工作的，是用來成就公司事業(yè)的，是管理工具，當(dāng)然我們自身在公司做大做強(qiáng)的同時也會受益匪淺。決不能利用手中的權(quán)利為自己謀私利，搞貪污腐敗，甚至監(jiān)守自盜。雄縣美盧莊園那個負(fù)責(zé)禮品采購的20歲小伙子很可惜，年紀(jì)輕輕的，就為了點(diǎn)蠅頭小利一生都要背負(fù)盜竊犯的污點(diǎn)。在為他惋惜的同時也應(yīng)該時時刻刻都引以為戒，做一個心靈純潔、干凈正直的人。

第五篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會

學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會

2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會議，董事長發(fā)表了《團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取 確保各項(xiàng)工作取得突破性的進(jìn)展》的重要講話，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長講話精神并結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。這就要求我們平時多學(xué)習(xí)，就像董事長講話中提到的：我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每日必思、每日必學(xué)，與學(xué)習(xí)日志活動結(jié)合起來，加快學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識，海斯摩爾與殼聚糖相關(guān)的知識，從事相關(guān)工作的知識等。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣健康”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。