第一篇：實踐總結(jié)

在所有調(diào)研之后，經(jīng)過實戰(zhàn)銷售 我學(xué)習(xí)到了以下幾點白酒銷售心得：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細(xì)化

（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演需要前期宣傳造勢到位。

三、推動

“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆

綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏

取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過近一月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。

第二篇：實踐總結(jié)

國培美術(shù)

實踐總結(jié)

張君君

2010年12月6日至2010年12月24日，我和羅學(xué)彪在長沙雨花亭小學(xué)進行了為期三周的實踐活動。期間，受到了曾素艷老師的全程指導(dǎo)。實踐活動取得了較為圓滿的結(jié)果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、雨花亭小學(xué)簡介：

雨花亭小學(xué)是一個規(guī)模不大的小學(xué)，教師40名，學(xué)生八九百名。俗話說，濃縮的是精華。在黃校長的領(lǐng)導(dǎo)下，雨花亭小學(xué)展現(xiàn)出了不一樣的面貌。

精華一：黃校長嚴(yán)于律己寬以待人，充滿人情味的治校方式。每天都看到黃校長帶著“執(zhí)勤”袖章在校園里走來走去，事無巨細(xì)，事事關(guān)心。對老師卻又和藹可親，敢于放擔(dān)子給青年教師。

精華二：全校老師精誠團結(jié)，富有凝聚力。實踐期間正值學(xué)校創(chuàng)建藝術(shù)特色學(xué)校，學(xué)校要準(zhǔn)備一場文藝節(jié)目，老師全員參與。每天中午。老師丟下飯碗就去排練。沒有一個老師遲到早退，都排練地非常認(rèn)真。為了學(xué)校的榮譽，老師們都擰成了一股繩。

精華三：實踐的輔導(dǎo)老師李宏輝、李天為兩位老師都是從湖南師范大學(xué)畢業(yè)，有著很高的專業(yè)素養(yǎng)。特別是李宏輝老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，她執(zhí)教了一堂示范課《壺中日月》，李老師高超的學(xué)識，開闊的眼界。給我們很多啟示。

二、工作過程：

三周期間，我們主要從事如下工作：

1、12月6日：熟悉了學(xué)校學(xué)生；

2、12月7日：隨彭華老師帶四（2）班學(xué)生到區(qū)少年宮參加了班級合奏比賽，并觀摩。

3、聽了雨花亭小學(xué)第二屆“科潤杯”教師教育教學(xué)技能比武，并參與了評課。

4、參加雨花區(qū)美術(shù)教研活動，參觀了烏非其博物館美術(shù)展。

5、12月13日至12月17日，協(xié)助做好學(xué)校藝術(shù)特色匯報工作，搞舞臺布置，觀摩學(xué)校藝術(shù)特色匯報演出。

6、張君君老師組織了兩次課外活動。

7、張君君老師執(zhí)教兩堂公開課。《草叢樂園》、《有趣的墨點》

8、期間聽課并和老師們交流。

短短的三周實踐實踐，讓我們收獲了友誼，收獲的做事的態(tài)度，更學(xué)會了做事的方法。我將銘記這一段美好時光。

第三篇：實踐總結(jié)

2012年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！钡谝淮螀⒓邮钇谏鐣嵺`，讓我重新認(rèn)識了暑期社會實踐，以前只是在書報上面見過有關(guān)這一方面的報道，當(dāng)時還想這也沒有啥難處。但是在這次實踐后，我不得不承認(rèn)實踐是一件相當(dāng)有難度而且讓人成長的事

我參加的是我們青志協(xié)組織的暑期社會實踐隊，目的地是長沙市望城縣蓮花鎮(zhèn)龍洞村，主要實踐基地是農(nóng)家學(xué)舍，雖然以前在學(xué)舍進行義務(wù)支教志愿服務(wù)已有一年，自我感覺已經(jīng)習(xí)慣了這邊的生活但是經(jīng)過三下鄉(xiāng)我覺得自己真正領(lǐng)會到支教的意義與樂趣。

首先我們走訪了當(dāng)?shù)氐牧羰貎和募?，給他們帶去了我們的關(guān)懷和祝福，同時我們也通過家長了解了一些小孩子的情況，以及對我們支教的一些建議，這對我們暑期支教的順利展開有很大的幫助。

第二天我們就按照原計劃進行暑期支教在支教隊里我任安全組組長和教學(xué)員，安全重于泰山，這個工作讓我感到前所未有的壓力，一邊是調(diào)皮的小孩打鬧嬉戲，一邊又得照顧那些希望學(xué)習(xí)到一些東西的孩子，這讓我有些茫然若失。幸好大家團結(jié)一致，對各自工作及時進行調(diào)配，分組教學(xué)，給那些希望學(xué)到東西的孩子一個良好的學(xué)習(xí)空間。

跟小孩子在一起，你不需要教給他們多么深奧的東西，跟他們高談歷史，暢游地理，認(rèn)識自我??談笑間，豐富孩子們的課外知識，讓他們學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。

給我印象最深的還是那一次“自我認(rèn)知”課。我用ppt給孩子們展示了一些有關(guān)于對自我生活，學(xué)習(xí)壓力的測試圖片，和一些幻象圖片，吸引小孩子們的注意力，之后，志愿者和孩子們一起做了一個小測試，通過這種方式，讓小孩子們真正認(rèn)識自我，知道自己的優(yōu)缺點，用卡通形象的告知孩子們以后應(yīng)該如何改進自己的性格。

接下來就是我們的又一個實踐活動：走讀湖湘文化。這個是我們?nèi)锣l(xiāng)的另外一個重點，通過龍洞村旅游業(yè)的發(fā)展對于新農(nóng)村文化建設(shè)的影響，探討旅游業(yè)和鄉(xiāng)村文化的互相促進作用。

我們走訪了大量當(dāng)?shù)卮迕?，但是村民無法從細(xì)微之中提煉出當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展，我們又逐個走訪了當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c：鹿飲泉，霖瑞寺，六合寺。通過對這些景點的走訪，我們發(fā)現(xiàn)這里的佛文化很有淵源，附近村民也給我們講的一些傳說。根據(jù)這些我認(rèn)為，從精神層面來說，佛文化應(yīng)該是這個村子的一個主要的鄉(xiāng)村文化，通過這個主要的文化底蘊，發(fā)展了霖瑞寺，鹿飲泉——六合寺，這兩大旅游景點。大力發(fā)展旅游業(yè)又會讓村民意識到鄉(xiāng)村文化的重要性，大家就會去保護原有的佛文化，在此基礎(chǔ)上，有所發(fā)展和創(chuàng)新。從物質(zhì)層面來說，大力發(fā)展旅游業(yè)，促進了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，發(fā)展了村級公路，村民與外界有更好的溝通，潛移默化的影響村民的價值觀和世界觀，從而正向影響新農(nóng)村文化建設(shè)。

發(fā)展旅游業(yè)，不僅富了村民，而且又為新農(nóng)村文化建設(shè)提供了良好的契機，要利用這個機會，讓旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)共同繁榮。

回顧這次暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，讓我深切的感受到：通過這次貼近鄉(xiāng)村，讓我學(xué)習(xí)到很多，學(xué)到了鄉(xiāng)村的質(zhì)樸，學(xué)到了大山的包容，感受到從未有過的震撼。龍洞村讓我難以對他說再見，離開時的心痛，孩子們的不舍，讓我永遠(yuǎn)牽掛著這片土地。

第四篇：實踐總結(jié))

個人總結(jié)

暑假已經(jīng)結(jié)束，隨著學(xué)生返校高峰期到來，桂林市區(qū)內(nèi)車流量比原來幾乎增加了兩倍，這原本是城市發(fā)展的一個標(biāo)志，但實際上其后附帶著環(huán)境保護等等一系列的社會問題。在郊區(qū)的一些高校由于交通設(shè)施問題，走在大街上不出半個小時皮膚上就會沾上不少灰塵，清晰可見；出門半日回來，喉干鼻癢并不少見。對此我特地在網(wǎng)上查到了如下信息：

2012年桂林市環(huán)境質(zhì)量公報中顯示：二氧化硫年平均濃度和二氧化氮年平均濃度均符合國家空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，但是可吸入顆粒物超標(biāo)率達到了5%。環(huán)境空氣質(zhì)量日報顯示桂林市全年空氣質(zhì)量優(yōu)良率為95.5%，其中有141天空氣污染指數(shù)為一級，210天為二級，15天為三級。

說到這城市空氣污染的元兇，汽車尾氣首當(dāng)其沖，城市居民的健康正遭受著日益嚴(yán)重的污染損害。汽車尾氣中所含的污染物多達幾十種，除了碳?xì)浠衔?，氮氧化合物，CO等有毒氣體外，還有鉛，鎘，鉻，等有害金屬和致癌有機物。汽車廢氣含有上千種化學(xué)物質(zhì)，可分為氣體和顆粒物兩大類。國外專家的研究表明，由于汽車廢氣的排放主要是在0.3米至2米之間，正好是人體的呼吸范圍，對人體健康的損害非常嚴(yán)重：刺激人體呼吸道，使呼吸系統(tǒng)的免疫力下降，導(dǎo)致暴露人群慢性氣管炎、支氣管炎及呼吸道困難的發(fā)病率升高、肺功能下降等一系列癥狀；尾氣中的苯類物質(zhì)是強致癌物，會引發(fā)肺癌、甲狀腺癌、乳腺癌等。近年來，我國城市居民中成人的肺癌發(fā)病率年年攀升，患有鉛中毒和白血病的兒童有增無減，汽車尾氣難辭其咎！

為此市政府也制定了一系列的規(guī)章制度進行嚴(yán)厲的整治，從這些法律法規(guī)中我們可以看到政府的決心，也看到了環(huán)保的希望。然而在現(xiàn)在這個時代里，畢竟是一切都以經(jīng)濟為中心的，所以要環(huán)保同時也要發(fā)展經(jīng)濟才能適應(yīng)這個社會的需求。

署期的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

2013年9月5日

第五篇：實踐總結(jié)

2013-2014社會實踐工作總結(jié)

思想品德教育離不開社會實踐活動，只有在實踐中親身體驗，高尚的思想，良好的品德才會不斷地內(nèi)化為學(xué)生自身的素質(zhì)。為此，我校今年開展了一些社會實踐活動，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、活動內(nèi)容具有針對性、教育性、實踐性。

對學(xué)生開展了“我是小小環(huán)衛(wèi)工”活動，在活動中對全體學(xué)生進行環(huán)境教育，組織了環(huán)保行動，在游覽過程中，每位同學(xué)手拿一個環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為社區(qū)奉獻一份力量，融入社會大家庭，做一名合格的小主人。

二、活動形式從實際出發(fā)，因地制宜。

1：我們組織小學(xué)生體驗了鄉(xiāng)村的田園生活，學(xué)會了自己動手、自我管理，加深了同學(xué)間的團結(jié)友愛。在活動后，寫出的一篇篇發(fā)自內(nèi)心的感想、體會。使他們認(rèn)識了大自然，體驗了鄉(xiāng)村的田園生活。引導(dǎo)了學(xué)生回歸自然，走進自然，認(rèn)識了多種常見的花草樹木。

2：對學(xué)生進行環(huán)境教育，組織了環(huán)保行動。每位同學(xué)手拿一個環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為奉獻保護愛護我們生存的環(huán)境，做一名合格的小主人。也體驗了環(huán)衛(wèi)工人的偉大和艱辛，從小樹立愛護環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。

三、時時處處注意安全，確保了活動的順利的開展。

安全問題是活動順利進行的基本前提，通過防止安全事故發(fā)生的措施保證了活動圓滿的完成，活動結(jié)束時，無一例安全事故發(fā)生。

通過這些活動，學(xué)生們在實踐中增長了見識，培養(yǎng)了能力，得到了鍛煉，孩子們也學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。我們將在今后的工作中，為學(xué)生們提供更多體驗實踐的機會。