第一篇：閨秘內(nèi)衣店運(yùn)營(yíng)技巧

第一部分：終端如何科學(xué)地管理庫(kù)存？

一、認(rèn)真制作報(bào)表系統(tǒng)

1、需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況；（雖然麻煩但是帶來(lái)的是利潤(rùn)）

2、在詳細(xì)的報(bào)表基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（做好一切備忘，人腦有時(shí)是不如電腦的）

3、銷售款式排名、顏色排名。（熟悉產(chǎn)品是十分必要的）

4、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)：盤(pán)贏、盤(pán)虧的處理。（知道自己的子彈有多少）

5、末位淘汰法。（不要讓不賺錢的貨品浪費(fèi)寶貴的陳列面積。）

6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理。（60%的庫(kù)存產(chǎn)生來(lái)自轉(zhuǎn)季產(chǎn)品）

二、終端貨品五二三法則：50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品

三、庫(kù)存臨界值法：給自己設(shè)定一個(gè)庫(kù)存警戒線（安全值），當(dāng)庫(kù)存超過(guò)某個(gè)數(shù)值的時(shí)候，就必須開(kāi)始清理部分產(chǎn)品。臨界值可以是根據(jù)季節(jié)變化而調(diào)整的。（把握好時(shí)間與溫度變化）

四、庫(kù)存品處理：作為特價(jià)品銷售、花車、落地陳列架；做為促銷贈(zèng)品；尋找其它清理渠道；

第二部分： 如何讓內(nèi)衣店銷售增長(zhǎng)？

第一招：轉(zhuǎn)換思維，主動(dòng)出擊尋找顧客。變坐商為行商。8年前，內(nèi)衣生產(chǎn)廠家主動(dòng)出擊市場(chǎng)。6年前，內(nèi)衣代理商開(kāi)始主動(dòng)出擊市場(chǎng)。今天，我們終端商要開(kāi)始思考自己的經(jīng)營(yíng)方式了！

我們不能總是在店里等候顧客上門(mén)，要主動(dòng)走近顧客、爭(zhēng)取顧客，顧客才是真正的財(cái)富。

2、鎖定目標(biāo)顧客群體，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。如美容院、醫(yī)院、大學(xué)、機(jī)關(guān)單位等等女性消費(fèi)者集中的地方，可以多動(dòng)動(dòng)腦筋。（團(tuán)購(gòu)，聯(lián)合促銷，體驗(yàn)式等）

3、給自己印刷一份精美的名片：名片能傳遞產(chǎn)品信息、店的信息，一定要制作精美； 第二招： 留住老顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客 ：

1、你了解你的老顧客嗎？ 她一年要買多少套內(nèi)衣？她喜好的顏色？胸型尺碼？購(gòu)買習(xí)慣？我們不能光記錄那些簡(jiǎn)單的顧客資料；

2、要爭(zhēng)取讓每一名顧客都變成你的老顧客。

3、貴賓卡的使用：?jiǎn)渭兊恼劭劭ㄒ呀?jīng)過(guò)時(shí)了！積分有沒(méi)有落實(shí)兌現(xiàn)過(guò)？是否可以借鑒美容卡的銷售方式？一定是要體現(xiàn)出身份與從眾不同。

4，是否每個(gè)老顧客都能與朋友般交流，不是單一式買賣，而是快樂(lè)式銷售。

第三招：發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的戰(zhàn)斗力，營(yíng)業(yè)員是產(chǎn)品顧問(wèn)，不是簡(jiǎn)單的銷售人員！

1、好的營(yíng)業(yè)員從招聘開(kāi)始：美國(guó)通用電氣的用人原則 “正直、智慧、成熟”。這原則很適用于聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員

2、尊重營(yíng)業(yè)員、注重感情的溝通，記住營(yíng)業(yè)員的生日，節(jié)假日短信、電話等祝賀。贈(zèng)送一些小禮品，幫她解決生活中的一些小問(wèn)題，關(guān)心她的工作；

3、激勵(lì)：制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員，或適當(dāng)加薪

4、培訓(xùn)：提升營(yíng)業(yè)員銷售技能，豐富產(chǎn)品知識(shí)

5、努力提高銷售成交率： 成交率可作為一種考核數(shù)據(jù)，因?yàn)槌山宦适强梢粤炕模梢越y(tǒng)計(jì)每天進(jìn)店顧客人數(shù)，統(tǒng)計(jì)最終購(gòu)買人數(shù)，并計(jì)算成交率；

第四招：靈活運(yùn)用各種促銷手段：

1、買贈(zèng)、贈(zèng)品促銷（贈(zèng)品或貨品贈(zèng)送，多種方式）

2、禮品券、代金券；

3、抽獎(jiǎng)；

4、折扣促銷；

5、特價(jià)品促銷；

6、團(tuán)購(gòu)促銷；

7、限時(shí)搶購(gòu)；

8、聯(lián)合促銷；

9、人員促銷（針對(duì)某些具體款式、具體品牌，重點(diǎn)推薦）；

10、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣（舞臺(tái)、音響、內(nèi)衣秀）

第二篇：閨秘2017年年會(huì)致辭稿

閨秘2017年年會(huì)致辭稿

親愛(ài)的各位同仁：

大家下午好！

歲月不居，時(shí)節(jié)如流，悄然之間2016年即將逝去，我們即將要迎來(lái)嶄新的一年，在這個(gè)辭別舊歲，喜迎新春的時(shí)刻，我很高興大家能夠一起相聚在這里，一起送別2016年，迎接嶄新的2017年。首先，我還是要表達(dá)我一如既往的感謝，感謝大家在過(guò)去的一年里攜手相伴，也感謝大家為閨秘的發(fā)展和突破所付出的辛苦和努力。在這個(gè)迎春接福的喜慶時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司全體股東向各位同仁致以新春的問(wèn)候和節(jié)日的祝福！

即將過(guò)去的2016年，雖然受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境影響，但在公司各位同仁的共同努力下，閨秘品牌在市場(chǎng)上依舊展現(xiàn)了非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?；仡欉@一年，在立足企業(yè)實(shí)際情況之下，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)之下，閨秘通過(guò)一系列戰(zhàn)略舉措強(qiáng)勁著品牌的實(shí)力。

在2016年上半年，我們先是成為深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，隨后簽約影星陳德容擔(dān)任品牌形象代言人，都有效地推動(dòng)著閨秘品牌價(jià)值理念的更廣泛傳播和品牌形象的升級(jí)。

進(jìn)入到2016年下半年，閨秘持續(xù)活躍表現(xiàn)，先是在八月份贊助2016年環(huán)球旅游文化大使大賽，后來(lái)又針對(duì)全國(guó)加盟商舉行巡回培訓(xùn)會(huì)，都受到我們客戶的熱枕歡迎。并對(duì)深化閨秘在消費(fèi)者心中更鮮明、更立體的品牌形象起到了非常重要的推動(dòng)作用。

隨著這一系列改變性的舉措，閨秘內(nèi)衣品牌的形象更加深入人心，也讓閨秘內(nèi)衣品牌在全國(guó)的影響力不斷擴(kuò)大。影響力的擴(kuò)大、形象的愈加深化和立體，讓閨秘內(nèi)衣品牌獲得越來(lái)越多投資商的認(rèn)可和青睞，閨秘在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，形成了閨秘覆蓋全國(guó)的、愈加密集的銷售網(wǎng)，而這些都是在大家的共同努力下實(shí)現(xiàn)的。

這一年，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，但與此同時(shí)，我們也有許多值得深思的地方，許多亟待改進(jìn)和提升的地方。一旦我們將這些不足的地方完善和強(qiáng)化，我相信閨秘在整個(gè)行業(yè)內(nèi)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

即將到來(lái)的2017年，是閨秘發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。我們將今年的年會(huì)主題定為“破曉”，何謂“破曉”，就是立足于企業(yè)和品牌自身的實(shí)際情況下，能夠摒棄桎梏，敢于打破舊有的格局，革新自己，以創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的視角，以精益求精、追求卓越的匠心精神挖掘出一條屬于閨秘的健康發(fā)展模式，創(chuàng)造一個(gè)全新的、我們和經(jīng)銷商彼此雙方能夠共贏的局面，從而實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)應(yīng)有的驕傲，進(jìn)而推動(dòng)閨秘有效且持續(xù)性的發(fā)展。

逆水行舟，不進(jìn)則退。2017年，一個(gè)新的征程即將開(kāi)始，我希望大家一起努力，不斷學(xué)習(xí)提升自己，增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)自己的執(zhí)行力，能夠以全新的面貌和態(tài)度繼續(xù)推動(dòng)我們品牌健康快速的發(fā)展，強(qiáng)化品牌在行業(yè)領(lǐng)域里的統(tǒng)治力。我相信在大家的共同進(jìn)步、共同努力下，我們?cè)谛碌囊荒昀锏陌l(fā)展一定能夠百尺竿頭更進(jìn)一步。

最后，再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、心想事成、闔家幸福、新春快樂(lè)!也預(yù)祝我們2017年年會(huì)圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：運(yùn)營(yíng)技巧篇

運(yùn)營(yíng)技巧大全

（備注：每篇文章都加了超鏈接，鼠標(biāo)點(diǎn)擊右鍵，選擇”打開(kāi)超鏈接“即可查看文章）

問(wèn)題1：不懂PS，如何做logo？

《想做高逼格logo，根本不必PS！》

問(wèn)題2：如何在標(biāo)題打花漾字？

《風(fēng)好大，連文章封面，都被吹成了gif啦》

問(wèn)題3：如何下載微信文章的圖片？

《這樣下載微信文章的圖片，免費(fèi)又快的不要不要的》

問(wèn)題4：沒(méi)有贊賞，怎么開(kāi)通？

《哈哈哈哈，我靠走后門(mén)拿到贊賞啦！》

問(wèn)題:5：微信文章封面圖如何獲??？素材、消息怎樣能看個(gè)夠？文章圖片如何瞬間切換、滑動(dòng)的圖片？關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)如何回復(fù)多條內(nèi)容？

《5個(gè)公眾號(hào)技巧，好用又BB》

問(wèn)題6：如何在標(biāo)題上加個(gè)性的表情？

《想做標(biāo)題黨，要么個(gè)性要么*》

問(wèn)題7：為什么有的文章gif會(huì)動(dòng)，有的不會(huì)？

《為什么有的文章gif會(huì)動(dòng)，有的不會(huì)，終于找到原因了！》

問(wèn)題8：微信群有哪些搜索方法？

《運(yùn)營(yíng)內(nèi)行人才知道的“微信群搜索大法”，你知道嗎？》

問(wèn)題9：微信文章視頻的下載捷徑

《那些你想默默下載的視頻，在這里...》

問(wèn)題10：怎么做到推文里面點(diǎn)擊屏幕就會(huì)出現(xiàn)文字？

《你這個(gè)磨人的文章黑科技呀，真好~》

問(wèn)題11：?jiǎn)魡舻呐笥讶Ψ窒砉δ苁窃趺醋龅模?/p>

《“嗶”！這個(gè)朋友圈分享功能，好“嗶嗶”啊！》

問(wèn)題12：微信推文排版應(yīng)該注意些什么？

《因?yàn)榇蟛〕跤?，所以發(fā)點(diǎn)福利！》

問(wèn)題13：在騰訊視頻下載的視頻，如何改格式？

《騰訊不給改，可我就想改！》

問(wèn)題14：有哪些去水印的小技巧？

《吶！給你4個(gè)“去水印”的妙招》

第四篇：淘寶運(yùn)營(yíng)技巧

一、店鋪策劃

1、店鋪管理

(1)商城的定位

(2)熟悉平臺(tái)

(3)精通規(guī)則

(4)裝修店鋪

2、商品管理

(1)商品圖片

(2)商品描述

(3)商品分類

(4)線路規(guī)劃

3、客服培訓(xùn)(1)知識(shí)結(jié)構(gòu)(2)服務(wù)技巧(3)能力鑒定(4)系統(tǒng)培訓(xùn)

4、促俏管理(1)滿就送(2)套餐營(yíng)銷(3)限時(shí)打折(4)紅包積分

5、策略調(diào)整(1)統(tǒng)計(jì)分析(2)定位調(diào)整(3)商品調(diào)整(4)促銷調(diào)整(5)客服調(diào)整

二、淘寶商城推廣

免費(fèi)資源類

A、淘寶搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、寶貝描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

B、淘寶社區(qū)，淘江湖

1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪

2、報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)

3、爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位

C、淘寶幫派

1、加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源

2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)

D、友情鏈接

增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過(guò)其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪

E、淘寶抵價(jià)券

買家購(gòu)買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購(gòu)買

F、收藏功能

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

G、淘寶VIP會(huì)員

針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

H、店鋪VIP

針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

I、信用評(píng)價(jià)

在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

J、淘寶官方活動(dòng)

K、淘寶錢莊

L、聚劃算團(tuán)購(gòu)

聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名ju.taobao.com 頁(yè)面展示

收費(fèi)資源類

A、淘寶旺鋪

提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)人性模板。（消保:30元/月）

B、滿就送

.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。24元/季

功能: 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

C、搭配套餐

將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。（15元/季）

2.提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

D、限時(shí)打折

1、系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。

2.、功超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力。（30元/季）

E、會(huì)員關(guān)系管理

1、高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

2、會(huì)員廣告營(yíng)銷（30元/月）F、網(wǎng)店版行情參謀

1、查詢熱賣寶貝行情、買家熱門(mén)搜索關(guān)鍵字；

2、查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁(yè)；

3、比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。（28元/月）

收費(fèi)營(yíng)銷類

A、直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。（每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月）建議初基每天100~200元的推廣費(fèi)用，有一定效果后，每天增至（300~500）

B、鉆石展位

鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。（200-500元/天）相對(duì)推廣成本比較高，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇是否用這種推廣手段

C、淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。傭金支付比率，可以跟據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)支付，前期主要是推廣人氣，打品牌，因此傭金支付比率相對(duì)可以設(shè)置高一些

D、超級(jí)賣霸

超級(jí)賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1． 超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格 2． 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通常靠前的展示位其價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。（2000-10000/次）

E、淘寶天下

通過(guò)淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM等媒體上。（前期免費(fèi)）

第五篇：知乎運(yùn)營(yíng)技巧

知乎

知乎，一家慢公司，經(jīng)過(guò)近7 年的沉淀現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為估值超過(guò) 10 億美元的獨(dú)角獸公司。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的部分估值來(lái)源是靠人頭（流量）撐起來(lái)的，而知乎也不例外，重要的是知乎的用戶更是一群高凈值的用戶群體，因此也就成了很多品牌入駐首選的營(yíng)銷陣地，且不說(shuō)一些中小型公司產(chǎn)品，就連現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也需要這個(gè)平臺(tái)的勢(shì)能。

年前玩知乎，那可能是一種逼格，一種談資，但是它現(xiàn)在充當(dāng)?shù)母酄I(yíng)銷陣地的角色，而早期玩知乎的一批人也是靠著知乎在自己的領(lǐng)域謀得了頭銜 “ 優(yōu)秀答主 ”“ 十萬(wàn)、百萬(wàn)贊答主 ” 等等。

如何吸引知乎上的粉絲呢？

1、形象工程要做到位

俗話說(shuō)得好：人靠衣裝。不管你運(yùn)營(yíng)哪個(gè)平臺(tái)，在一些基礎(chǔ)建設(shè)上完全就是不能忽視。這個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)指的平臺(tái)的資料填充，比如頭像、一句話解釋等。這些就是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)所需要給它穿的第一身衣服。

知乎的面子工程就包括：背景圖、頭像、居住地、所在行業(yè)、教育經(jīng)歷、個(gè)人簡(jiǎn)介、一句話介紹等。而這些都不要放過(guò)，這七個(gè)里面其中頭像、所在行業(yè)以及一句話介紹比較重要。

一句話介紹。一句話介紹就是跟在昵稱后面的最顯眼的表現(xiàn)自己特點(diǎn)的位置了。這個(gè)一般來(lái)說(shuō)都會(huì)充滿 “ 營(yíng)銷 ” 的味道。很多企業(yè)一般都會(huì)放上自己的網(wǎng)站鏈接或者引導(dǎo)微信公眾號(hào)關(guān)注語(yǔ)?，F(xiàn)在很多個(gè)人也是自媒體，所以很多人做知乎的第二個(gè)目的就是為了能夠?yàn)樽约旱钠渌脚_(tái)引流，所以都會(huì)說(shuō) “ 微信搜索 xxx” 等關(guān)注語(yǔ)。

所在行業(yè)是你的定位，比如你是做互聯(lián)網(wǎng)的，你的問(wèn)題答案可能很多都是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)科技等，而別人再找你的時(shí)候，也是根據(jù)你的標(biāo)簽來(lái)去找的，所以所在行業(yè)必須要給自己一個(gè)清晰的定位。

2、內(nèi)容定位

內(nèi)容定位是別人認(rèn)識(shí)的一個(gè)標(biāo)簽。例如公司是做移動(dòng)crm的，那就會(huì)關(guān)注一些移動(dòng)crm相關(guān)的問(wèn)題。同事關(guān)注一些快消品行業(yè)領(lǐng)域做得比較好的知乎號(hào)。

內(nèi)容定位是你在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)知乎的時(shí)候，就需要確定下來(lái)的。在內(nèi)容定位上，你需要注意兩個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)在運(yùn)營(yíng)知乎號(hào)的時(shí)候，不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，在回答前面的問(wèn)題的時(shí)候，還是不要偏離的太離譜。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、電影、體育等相關(guān)話題的問(wèn)題，那就是有點(diǎn)跑偏了。第二個(gè)就是前期回答的問(wèn)題慢慢積累了第一篇比較可靠的粉絲用戶，慢慢將自己的話題范圍擴(kuò)大。比如你前面一直都在回答金融類的問(wèn)題，那么接下來(lái)就可以去接觸一下房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、理財(cái)、炒股等話題了，因?yàn)橐粋€(gè)話題下的問(wèn)題是有限的，那么不要將自己的話題范圍給限死了，要回答一些泛金融類的問(wèn)題。一來(lái)可以將自己回答的知識(shí)面擴(kuò)大，二來(lái)可以收獲更多用戶的關(guān)注。

3、回答技巧 A、關(guān)注的人

在回答你在知乎的第一條問(wèn)題的時(shí)候，需要有內(nèi)容來(lái)源，雖然首頁(yè)上知乎已經(jīng)幫你推薦了一些話題問(wèn)題，但可能不是跟你行業(yè)相關(guān)的，所以這時(shí)候你就需要去關(guān)注你的第一批人了。比如我找互聯(lián)網(wǎng)話題下回答的比較好答主去關(guān)注，你就需要去搜索框搜索 “ 互聯(lián)網(wǎng) ” 然后進(jìn)入檢索頁(yè)面，在右下角就有你想關(guān)注的優(yōu)秀答主，通過(guò)他們來(lái)獲取你的第一批精準(zhǔn)內(nèi)容來(lái)源。

B、回答的時(shí)間

回答的時(shí)間這個(gè)倒沒(méi)有太大關(guān)系，不過(guò)在選取問(wèn)題的時(shí)候，時(shí)間倒也要根據(jù)熱點(diǎn)來(lái)走。在沒(méi)有很多行業(yè)熱點(diǎn)話題的新聞的時(shí)候，選擇什么時(shí)間點(diǎn)來(lái)回答問(wèn)題就沒(méi)關(guān)系。但是如果所在行業(yè)發(fā)生一些比較重要的新聞，那就要好好地借一波勢(shì)了。比如上次阿里巴巴成立阿里全球研究院「達(dá)摩院」，3 年投資 1000 億引進(jìn)頂級(jí)人才的新聞在知乎相關(guān)問(wèn)題下就引來(lái)了 1 萬(wàn)多人關(guān)注、接近500 個(gè)回答。

如果你是所在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員就可以強(qiáng)答一波，只要內(nèi)容不會(huì)太差就能收獲不少點(diǎn)贊和關(guān)注。如下圖，這些絕大部分都是優(yōu)秀答主，粉絲數(shù)都是過(guò)萬(wàn)甚至 10 萬(wàn)以上的大號(hào)，他們?yōu)檫@個(gè)問(wèn)題帶來(lái)了不可估量的用戶關(guān)注，所以你只要能在踩在這些大咖陸續(xù)關(guān)注這個(gè)話題的時(shí)候搶答一波，更多的用戶看到你的答案不是問(wèn)題。那需要怎么踩這個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？最好能夠多關(guān)注一些主流媒體的、微博等渠道資訊，當(dāng)事件可以被很多關(guān)注的時(shí)候就可以去知乎搜索一些關(guān)鍵詞，先把相關(guān)問(wèn)題關(guān)注一下，等大咖陸續(xù)關(guān)注的回答的時(shí)候就可以去回答了。

C、回答的頻率

回答的頻率建議一天不要超過(guò)兩個(gè)問(wèn)題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù)，就一天回答好幾個(gè)問(wèn)題，甚至好幾十個(gè)問(wèn)題，這樣出來(lái)的效果適得其反。因?yàn)楝F(xiàn)在知乎也是推薦算法機(jī)制的，如果你的內(nèi)容是比較好，初期得到一部分人點(diǎn)贊，官方就會(huì)把這個(gè)答案推薦給更多人閱讀。而如果你是刷題，在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問(wèn)題，知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴(yán)重關(guān)你小黑屋，輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問(wèn)題，同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響，所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下，秉承 “ 要質(zhì)不要量 ” 的原則去回答。D、回答的字?jǐn)?shù)

很多優(yōu)質(zhì)回答字?jǐn)?shù)大多集中在 3000-4000 字這個(gè)范圍，不是說(shuō)一定要回答夠這個(gè)數(shù)字，而是這個(gè)數(shù)字的答案往往都會(huì)得到比較大的認(rèn)可，點(diǎn)贊數(shù)也會(huì)很高?；卮饡r(shí)可以一句話直擊重點(diǎn)，可以從資源枚舉，理論，故事這幾大類來(lái)回答。一句話回答的話最好就是戳中要害或者調(diào)侃（最好用在最新鮮的時(shí)事熱點(diǎn)上），資源枚舉最好就是全面點(diǎn)，故事和理論都要充滿細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)來(lái)自理論拆解、案例分析、個(gè)人經(jīng)歷都行，以個(gè)人經(jīng)歷最佳。E、話題標(biāo)簽和問(wèn)題質(zhì)量

在挑選問(wèn)題來(lái)回答的時(shí)候，記得清兩個(gè)原則：話題標(biāo)簽的關(guān)注人數(shù)一定要多以及此問(wèn)題關(guān)注的人數(shù)也要人氣比較旺。因?yàn)樵掝}標(biāo)簽關(guān)注的人數(shù)多了，只要你這個(gè)答案有料到的，就能夠推送給關(guān)注這個(gè)話題的用戶，所以用戶基數(shù)在，推薦的人數(shù)就會(huì)越多，而關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的人越多，推薦給他們的幾率也是越大。

F、文末署名

很多人在回答完問(wèn)題之后都會(huì)留下自己 / 企業(yè)的公眾號(hào)等相關(guān)信息。而這個(gè)署名也是挺有講究的。之前很多人在文末都會(huì)留下一個(gè)大大的二維碼，但是現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，因?yàn)榈谝恢豕俜降臋C(jī)器會(huì)識(shí)別自動(dòng)幫你屏蔽點(diǎn)，第二就是現(xiàn)在用戶現(xiàn)在挺反感這些行為的。所以你需要軟一點(diǎn)。一般在文末署名的都有以下三大類型，目前這三大類型轉(zhuǎn)化的效果都是不錯(cuò)的： 干貨引導(dǎo)型

擴(kuò)展閱讀型

場(chǎng)景應(yīng)用型

當(dāng)然了，除了這三種之外，還有一些以 “ 賣乖取巧 ” 型等其他方式署名，這樣做的原因都是為了能夠吸引更多的用戶關(guān)注自己而已。

4、適當(dāng)加強(qiáng)互動(dòng)

多跟用戶互動(dòng)、跟大咖互動(dòng)。

那要怎么加強(qiáng)互動(dòng)呢？主要可以從以下兩方面去做：在回答完問(wèn)題之后，如果有用戶在評(píng)論區(qū)里面求助或者問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，千萬(wàn)不要吝嗇自己的答案和方法，因?yàn)橐婚_(kāi)始你就是個(gè)默默無(wú)聞的小號(hào)，用戶完全可以通過(guò)口碑傳播把你傳播出去，所以這時(shí)候如果你是一個(gè)比較親和以及能夠有問(wèn)必答的 “ 專業(yè)人士 ”，普通用戶就會(huì)發(fā)展成為鐵粉了，而你的二次傳播很多時(shí)候還得靠這群人幫你傳播。

第二就是自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng)，爭(zhēng)取多露臉，下次你在某個(gè)問(wèn)題下回答了比較好的答案，剛好這個(gè)大 v 又跟你互動(dòng)過(guò)，說(shuō)不定就會(huì)不自覺(jué)給你點(diǎn)個(gè)贊，那帶來(lái)的量也是很大的。

5、內(nèi)容的深。

現(xiàn)在是內(nèi)容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說(shuō)到底還是人才和內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了，才是根本。