第一篇：淺談做好儲(chǔ)糧保管工作的幾大要素

淺談做好儲(chǔ)糧保管工作的幾大要素

劉長(zhǎng)卯? 田志新 胡賀奇

（保定市祝澤糧食儲(chǔ)備庫(kù)）

摘要 本文采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的形式，分析了中小型糧庫(kù)做好保管工作必須抓好的幾個(gè)環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞 保管工作 保管員 入庫(kù) 防護(hù) 熏蒸 檢查 通風(fēng)

如何加強(qiáng)中小型糧庫(kù)的保管工作已是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際，淺談當(dāng)前形勢(shì)下中小型糧庫(kù)在儲(chǔ)糧保管工作中需解決的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。1 加強(qiáng)素質(zhì)教育

做好保管工作，保管員業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵，如何提高保管員業(yè)務(wù)水平是我們保管工作的重點(diǎn)之一。僅僅給保管員幾本書(shū)是不夠的，理論與實(shí)踐相結(jié)合是提高業(yè)務(wù)水平的最佳方法。這里的關(guān)鍵是如何結(jié)合，首先要求保管員每天做與保管有關(guān)的工作日記，將保管工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析、提出辦法、觀察效果。書(shū)本知識(shí)要靈活掌握，結(jié)合本庫(kù)情況，靈活應(yīng)用，不斷總結(jié)、不斷積累、不斷提高。多次保管檢查發(fā)現(xiàn)的通?。河行┍９軉T檢測(cè)記錄填寫(xiě)不全，這還不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是這些保管員對(duì)檢測(cè)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不會(huì)用檢測(cè)數(shù)據(jù)分析糧情，更認(rèn)識(shí)不到糧情分析的重要意義。所以教會(huì)保管員正確分析檢測(cè)結(jié)果的方法尤為重要。

對(duì)保管隊(duì)伍要定期培訓(xùn)，同時(shí)互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？荚噧?nèi)容要理論與實(shí)踐相結(jié)合，不要僅局限于書(shū)本知識(shí)。

我?guī)鞂?duì)保管員考核實(shí)行百分制，每月一次?？己藘?nèi)容包括倉(cāng)內(nèi)外衛(wèi)生、測(cè)溫系統(tǒng)、“一符四無(wú)”、保管措施、檢測(cè)記錄、糧情分析及考試成績(jī)?？荚噧?nèi)容理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如：計(jì)算露點(diǎn)，計(jì)算用藥量，制定防護(hù)措施，制定熏蒸方案，生蟲(chóng)原因，以及基礎(chǔ)知識(shí)。這樣保管員理論業(yè)務(wù)水平會(huì)得到很快提高。2 做好入庫(kù)前的準(zhǔn)備工作

入庫(kù)前清倉(cāng)消毒是很重要的。首先要將倉(cāng)房清掃干凈，然后用敵殺死噴灑倉(cāng)內(nèi)各個(gè)部位，敵殺死對(duì)谷蠹?xì)芰^強(qiáng)，這樣有利于入庫(kù)后熏蒸徹底。3 嚴(yán)把入庫(kù)質(zhì)量關(guān)

雜質(zhì)多、水分高、蟲(chóng)種復(fù)雜，會(huì)增加保管工作的難度。這就需要保管員有較強(qiáng)的責(zé)任心，水分控制在安全水分以內(nèi)，雜質(zhì)控制在1％以下，有難除治害蟲(chóng)的糧食拒 ?劉長(zhǎng)卯，保定市祝澤糧食儲(chǔ)備庫(kù)，工程師，小麥玉米的儲(chǔ)藏，保定市建國(guó)路258號(hào)，a580026z@sina.com。收，入庫(kù)的同時(shí)要派人對(duì)自動(dòng)分級(jí)造成的有機(jī)雜聚集處及時(shí)清理，以便熏蒸時(shí)不留死角，有利于通風(fēng)降溫。4 先防護(hù)，后熏蒸

4.1先防護(hù)：入庫(kù)結(jié)束，先使用防護(hù)劑對(duì)糧面進(jìn)行防護(hù)，目前谷蟲(chóng)凈防護(hù)劑防護(hù)效果較好，毒力測(cè)定無(wú)毒級(jí)，對(duì)人體無(wú)害，不污染糧食，殺蟲(chóng)廣譜，特別是對(duì)谷蠹效果極佳。按要求劑量對(duì)糧面拌谷蟲(chóng)凈30—40cm，重點(diǎn)部位適當(dāng)加大劑量。先防護(hù)的目的就是避免熏蒸放氣時(shí)感染害蟲(chóng)。

4.2 后熏蒸：防護(hù)結(jié)束要進(jìn)行熏蒸，熏蒸前對(duì)蟲(chóng)種、蟲(chóng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)倉(cāng)房的密閉性能，根據(jù)蟲(chóng)種、蟲(chóng)態(tài)確定用藥量及密閉時(shí)間，確保PH３ 在倉(cāng)內(nèi)的有效濃度。熏蒸時(shí)必須配戴防毒面具，濾毒罐必須有效，糧堆高度在3.5m以下可糧面施藥，糧堆高度在3.5m以上須采取糧堆內(nèi)投藥與糧面施藥相結(jié)合的辦法。密閉時(shí)間一般掌握在14d，目的是使密閉期間的卵、蛹發(fā)育成幼蟲(chóng)、成蟲(chóng)而殲滅。傳統(tǒng)的密閉時(shí)間7d，對(duì)于長(zhǎng)期儲(chǔ)糧是不可取的。這里需要保管員特別注意的是：熏蒸前的密閉工作一定要做細(xì)，這樣才能保持PH３ 在糧堆內(nèi)的有效濃度，用藥量計(jì)算一定要準(zhǔn)確，不能憑感覺(jué)。庫(kù)與庫(kù)雖然蟲(chóng)種相同，但抗藥性不一定相同，所以計(jì)算用藥量的時(shí)候要結(jié)合本庫(kù)實(shí)際，對(duì)于谷蠹、赤擬谷盜等難除治害蟲(chóng)用藥量一般不要低于6——9g/m3。倉(cāng)房密閉性能差，密閉時(shí)間可掌握在7d，充分放氣3d后再進(jìn)行二次投藥。為了安全，二次投藥前應(yīng)對(duì)倉(cāng)內(nèi)毒氣進(jìn)行檢測(cè)。

4.3 放氣：放氣時(shí)間一般掌握在10d以上。如有排風(fēng)扇可適當(dāng)縮短，但一般也需要7d，放氣時(shí)一定要配戴防毒面具，這一點(diǎn)我們好多庫(kù)站做得不夠，甚至有的庫(kù)站頭天放氣，第二天就進(jìn)倉(cāng)，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的，應(yīng)引起高度重視。進(jìn)倉(cāng)前對(duì)倉(cāng)內(nèi)進(jìn)行毒氣檢測(cè)是很必要的。

4.4 檢查：放氣后要對(duì)熏蒸效果進(jìn)行認(rèn)真檢查，并進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。5 定期噴布防蟲(chóng)線

不要因?yàn)橐咽褂昧朔雷o(hù)劑就忽視了防，因?yàn)槿魏畏雷o(hù)劑都不是萬(wàn)能的，如果大批害蟲(chóng)涌入倉(cāng)內(nèi)，防護(hù)劑也是防不住的。每年的3月中旬至11月中旬，每周一次或二周三次噴布防蟲(chóng)線，根據(jù)氣候情況可適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)。倉(cāng)門(mén)防蟲(chóng)線可布谷蟲(chóng)凈和敵殺死藥袋兩道，同時(shí)對(duì)倉(cāng)門(mén)內(nèi)四周及檔糧板、倉(cāng)門(mén)外四周、以及倉(cāng)房墻體四周1m以下噴施，不留死角，隔斷害蟲(chóng)爬入倉(cāng)內(nèi)的途徑。6 正確布置測(cè)溫線

關(guān)于測(cè)溫線的布置間距多大合適，按理論要求1m以內(nèi)為佳，但這樣費(fèi)用太高，所以一般以邊部間距1.5——2m，中間2.5——3m為宜，邊部距墻50cm。3——4m糧堆可用四點(diǎn)測(cè)溫線，測(cè)溫線第一點(diǎn)距糧面30cm，第二點(diǎn)距糧面80cm，第三點(diǎn)距糧面1.8m，第四點(diǎn)距倉(cāng)底20cm。4m以上糧面可用5點(diǎn)測(cè)溫線，第一點(diǎn)距糧面30cm，第二點(diǎn)距糧面80cm，第三點(diǎn)距糧面1.8m，第四點(diǎn)距糧面2.8m，第五點(diǎn)距倉(cāng)底20cm。要打破傳統(tǒng)的測(cè)溫線熱敏電阻間距均勻的做法，以使更合理的檢測(cè)糧情。另外每倉(cāng)應(yīng)配備適量的移動(dòng)探桿，一般以2.5m 4點(diǎn)為宜，根據(jù)季節(jié)的不同定期對(duì)不同的重點(diǎn)部位監(jiān)測(cè)。7 定期檢測(cè)

按要求對(duì)糧溫進(jìn)行檢查，測(cè)溫的同時(shí)感官鑒定糧食水分（重點(diǎn)放在表層），關(guān)于蟲(chóng)害檢查，要根據(jù)不同季節(jié)選擇不同部位做為重點(diǎn)，夏季以邊部、上部為主，春秋季節(jié)以糧面下50cm——1.5m為主。糧情普查一年中最重要的一次放在9月底10月初，這時(shí)氣溫下降，害蟲(chóng)集聚，容易檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)害蟲(chóng)，有利于除治。這時(shí)的檢查一定要細(xì)，采取間距1m 1點(diǎn)，由上到下，不留死角，我們稱其為地毯式搜索。有些庫(kù)站由于不重視這次檢查，有害蟲(chóng)但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，特別是谷蠹，導(dǎo)致冬季儲(chǔ)糧發(fā)熱，除治困難，造成損失。8 加強(qiáng)密閉

糧食熏蒸放氣后，對(duì)倉(cāng)內(nèi)糧面進(jìn)行整理，達(dá)到六面光的規(guī)范化要求，碼好走道，以利檢測(cè)。然后對(duì)倉(cāng)窗、倉(cāng)門(mén)用塑料布密封，倉(cāng)門(mén)塑料布留一出入口，上貼一塑料布門(mén)簾。密封工作一定要細(xì)，沒(méi)有特殊情況，密封時(shí)間一般掌握在3月中旬到11月中旬，和噴布防蟲(chóng)線的時(shí)間相對(duì)應(yīng)。9 通風(fēng)降溫

低溫儲(chǔ)糧有利于延緩糧食品質(zhì)劣變，同時(shí)抑制害蟲(chóng)的生長(zhǎng)、發(fā)育、繁殖，直至自然死亡。所以開(kāi)展通風(fēng)降溫應(yīng)列入保管工作日程。11月中旬，氣溫下降，害蟲(chóng)活動(dòng)傳播能力較弱，這時(shí)可以開(kāi)啟門(mén)窗，自然通風(fēng)（利用晴朗天氣），我們有些庫(kù)站10月份，甚至9月份氣溫剛一下降就開(kāi)倉(cāng)通風(fēng)，是不可取的，這時(shí)害蟲(chóng)正在尋找棲息場(chǎng)所準(zhǔn)備過(guò)冬，極易造成害蟲(chóng)感染，得不償失。機(jī)械通風(fēng)前首先進(jìn)行自然通風(fēng)降溫，等1月份寒冷天氣再開(kāi)機(jī)通風(fēng)，這樣效果好，還節(jié)約費(fèi)用。對(duì)于裝有排風(fēng)扇的機(jī)械通風(fēng)倉(cāng)，機(jī)械通風(fēng)比較省事，經(jīng)濟(jì)的辦法是關(guān)閉門(mén)窗，打開(kāi)通風(fēng)口，開(kāi)啟排風(fēng)扇，利用晴朗天氣，連續(xù)開(kāi)機(jī)72h，然后，晚上開(kāi)，白天停，幾年的使用證明降溫效果很好。機(jī)械通風(fēng)降溫要想獲得較好效果，風(fēng)道擺放必須合理，風(fēng)機(jī)或風(fēng)扇功率、風(fēng)量必須和糧堆匹配，通風(fēng)時(shí)機(jī)正確掌握。糧溫降到多少比較合適、也就是說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)呢？通風(fēng)降溫不是越低越好，因?yàn)槲覀兊膫}(cāng)不是保溫倉(cāng)，進(jìn)入夏季，溫差太大，易造成結(jié)露，同時(shí)還造成浪費(fèi)，一般掌握在10℃左右為宜，因?yàn)榈販厥?5℃。10 春防

春季普查不需要地毯式搜索，主要針對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查。普查結(jié)束后立即對(duì)糧面使用防護(hù)劑防護(hù)，塑料布密封倉(cāng)窗、倉(cāng)門(mén)以及通風(fēng)口，這些工作要在三月中旬完成。

總之，要從實(shí)際出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，不要教條的搬用一些方法。只要我們認(rèn)真堅(jiān)持“以防為主，綜合防治”的保糧方針，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們的保管工作就一定能夠做好。參考文獻(xiàn)

1.王佩祥，儲(chǔ)糧化學(xué)藥劑應(yīng)用.中國(guó)商業(yè)出版社，1997.9 2.鄭州糧食學(xué)院，吉林財(cái)貿(mào)學(xué)院.倉(cāng)庫(kù)昆蟲(chóng)學(xué).中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1986.10 3.王殿軒，曹陽(yáng).磷化氫熏蒸殺蟲(chóng)技術(shù).成都科技大學(xué)出版社，1999.2

第二篇：營(yíng)銷策劃幾大要素

一、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購(gòu)買(mǎi)力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買(mǎi)行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)意思確定、購(gòu)買(mǎi)行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開(kāi)放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)決定購(gòu)買(mǎi)）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷及銷售策略

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢

第三篇：做好儲(chǔ)糧保管工作的幾大要___王海強(qiáng)（范文）

做好儲(chǔ)糧保管工作的幾大要素

王海強(qiáng)

新疆招商梅花物流有限公司芳草湖庫(kù) 加強(qiáng)素質(zhì)教育

做好保管工作，保管員業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵，如何提高保管員業(yè)務(wù)水平是我們保管工作的重點(diǎn)之一。僅僅給保管員幾本書(shū)是不夠的，理論與實(shí)踐相結(jié)合是提高業(yè)務(wù)水平的最佳方法。這里的關(guān)鍵是如何結(jié)合，首先要求保管員每天做與保管有關(guān)的工作日記，將保管工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析、提出辦法、觀察效果。書(shū)本知識(shí)要靈活掌握，結(jié)合本庫(kù)情況，靈活應(yīng)用，不斷總結(jié)、不斷積累、不斷提高。多次保管檢查發(fā)現(xiàn)的通?。河行┍９軉T檢測(cè)記錄填寫(xiě)不全，這還不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是這些保管員對(duì)檢測(cè)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不會(huì)用檢測(cè)數(shù)據(jù)分析糧情，更認(rèn)識(shí)不到糧情分析的重要意義。所以教會(huì)保管員正確分析檢測(cè)結(jié)果的方法尤為重要。

對(duì)保管隊(duì)伍要定期培訓(xùn)，同時(shí)互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？荚噧?nèi)容要理論與實(shí)踐相結(jié)合，不要僅局限于書(shū)本知識(shí)。

我?guī)鞂?duì)保管員考核實(shí)行百分制，每月一次?？己藘?nèi)容包括倉(cāng)內(nèi)外衛(wèi)生、測(cè)溫系統(tǒng)、“一符四無(wú)”、保管措施、檢測(cè)記錄、糧情分析及考試成績(jī)?？荚噧?nèi)容理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如：計(jì)算露點(diǎn)，計(jì)算用藥量，制定防護(hù)措施，制定熏蒸方案，生蟲(chóng)原因，以及基礎(chǔ)知識(shí)。這樣保管員理論業(yè)務(wù)水平會(huì)得到很快提高。2 做好入庫(kù)前的準(zhǔn)備工作

入庫(kù)前清倉(cāng)消毒是很重要的。首先要將倉(cāng)房清掃干凈，然后用敵殺死噴灑倉(cāng)內(nèi)各個(gè)部位，敵殺死對(duì)谷蠹?xì)芰^強(qiáng)，這樣有利于入庫(kù)后熏蒸徹底。3 嚴(yán)把入庫(kù)質(zhì)量關(guān)

雜質(zhì)多、水分高、蟲(chóng)種復(fù)雜，會(huì)增加保管工作的難度。這就需要保管員有較強(qiáng)的責(zé)任心，水分控制在安全水分以內(nèi)，雜質(zhì)控制在1％以下，有難除治害蟲(chóng)的糧食拒收，入庫(kù)的同時(shí)要派人對(duì)自動(dòng)分級(jí)造成的有機(jī)雜聚集處及時(shí)清理，以便熏蒸時(shí)不留死角，有利于通風(fēng)降溫。定期噴布防蟲(chóng)線

不要因?yàn)橐咽褂昧朔雷o(hù)劑就忽視了防，因?yàn)槿魏畏雷o(hù)劑都不是萬(wàn)能的，如果大批害蟲(chóng)涌入倉(cāng)內(nèi)，防護(hù)劑也是防不住的。每年的3月中旬至11月中旬，每周一次或二周三次噴布防蟲(chóng)線，根據(jù)氣候情況可適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)。倉(cāng)門(mén)防蟲(chóng)線可布谷蟲(chóng)凈和敵殺死藥袋兩道，同時(shí)對(duì)倉(cāng)門(mén)內(nèi)四周及檔糧板、倉(cāng)門(mén)外四周、以及倉(cāng)房墻體四周1m以下噴施，不留死角，隔斷害蟲(chóng)爬入倉(cāng)內(nèi)的途徑。5 正確布置測(cè)溫線 關(guān)于測(cè)溫線的布置間距多大合適，按理論要求1m以內(nèi)為佳，但這樣費(fèi)用太高，所以一般以邊部間距1.5——2m，中間2.5——3m為宜，邊部距墻50cm。3——4m糧堆可用四點(diǎn)測(cè)溫線，測(cè)溫線第一點(diǎn)距糧面30cm，第二點(diǎn)距糧面80cm，第三點(diǎn)距糧面1.8m，第四點(diǎn)距倉(cāng)底20cm。4m以上糧面可用5點(diǎn)測(cè)溫線，第一點(diǎn)距糧面30cm，第二點(diǎn)距糧面80cm，第三點(diǎn)距糧面1.8m，第四點(diǎn)距糧面2.8m，第五點(diǎn)距倉(cāng)底20cm。要打破傳統(tǒng)的測(cè)溫線熱敏電阻間距均勻的做法，以使更合理的檢測(cè)糧情。另外每倉(cāng)應(yīng)配備適量的移動(dòng)探桿，一般以2.5m 4點(diǎn)為宜，根據(jù)季節(jié)的不同定期對(duì)不同的重點(diǎn)部位監(jiān)測(cè)。7 定期檢測(cè)

按要求對(duì)糧溫進(jìn)行檢查，測(cè)溫的同時(shí)感官鑒定糧食水分（重點(diǎn)放在表層），關(guān)于蟲(chóng)害檢查，要根據(jù)不同季節(jié)選擇不同部位做為重點(diǎn)，夏季以邊部、上部為主，春秋季節(jié)以糧面下50cm——1.5m為主。糧情普查一年中最重要的一次放在9月底10月初，這時(shí)氣溫下降，害蟲(chóng)集聚，容易檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)害蟲(chóng)，有利于除治。這時(shí)的檢查一定要細(xì)，采取間距1m 1點(diǎn)，由上到下，不留死角，我們稱其為地毯式搜索。有些庫(kù)站由于不重視這次檢查，有害蟲(chóng)但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，特別是谷蠹，導(dǎo)致冬季儲(chǔ)糧發(fā)熱，除治困難，造成損失。8 加強(qiáng)密閉

糧食熏蒸放氣后，對(duì)倉(cāng)內(nèi)糧面進(jìn)行整理，達(dá)到六面光的規(guī)范化要求，碼好走道，以利檢測(cè)。然后對(duì)倉(cāng)窗、倉(cāng)門(mén)用塑料布密封，倉(cāng)門(mén)塑料布留一出入口，上貼一塑料布門(mén)簾。密封工作一定要細(xì)，沒(méi)有特殊情況，密封時(shí)間一般掌握在3月中旬到11月中旬，和噴布防蟲(chóng)線的時(shí)間相對(duì)應(yīng)。9 通風(fēng)降溫

低溫儲(chǔ)糧有利于延緩糧食品質(zhì)劣變，同時(shí)抑制害蟲(chóng)的生長(zhǎng)、發(fā)育、繁殖，直至自然死亡。所以開(kāi)展通風(fēng)降溫應(yīng)列入保管工作日程。11月中旬，氣溫下降，害蟲(chóng)活動(dòng)傳播能力較弱，這時(shí)可以開(kāi)啟門(mén)窗，自然通風(fēng)（利用晴朗天氣），我們有些庫(kù)站10月份，甚至9月份氣溫剛一下降就開(kāi)倉(cāng)通風(fēng)，是不可取的，這時(shí)害蟲(chóng)正在尋找棲息場(chǎng)所準(zhǔn)備過(guò)冬，極易造成害蟲(chóng)感染，得不償失。機(jī)械通風(fēng)前首先進(jìn)行自然通風(fēng)降溫，等1月份寒冷天氣再開(kāi)機(jī)通風(fēng)，這樣效果好，還節(jié)約費(fèi)用。對(duì)于裝有排風(fēng)扇的機(jī)械通風(fēng)倉(cāng)，機(jī)械通風(fēng)比較省事，經(jīng)濟(jì)的辦法是關(guān)閉門(mén)窗，打開(kāi)通風(fēng)口，開(kāi)啟排風(fēng)扇，利用晴朗天氣，連續(xù)開(kāi)機(jī)72h，然后，晚上開(kāi)，白天停，幾年的使用證明降溫效果很好。機(jī)械通風(fēng)降溫要想獲得較好效果，風(fēng)道擺放必須合理，風(fēng)機(jī)或風(fēng)扇功率、風(fēng)量必須和糧堆匹配，通風(fēng)時(shí)機(jī)正確掌握。糧溫降到多少比較合適、也就是說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)呢？通風(fēng)降溫不是越低越好，因?yàn)槲覀兊膫}(cāng)不是保溫倉(cāng)，進(jìn)入夏季，溫差太大，易造成結(jié)露，同時(shí)還造成浪費(fèi)，一般掌握在10℃左右為宜，因?yàn)榈販厥?5℃。10 春防 春季普查不需要地毯式搜索，主要針對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查。普查結(jié)束后立即對(duì)糧面使用防護(hù)劑防護(hù)，塑料布密封倉(cāng)窗、倉(cāng)門(mén)以及通風(fēng)口，這些工作要在三月中旬完成。

總之，要從實(shí)際出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，不要教條的搬用一些方法。只要我們認(rèn)真堅(jiān)持“以防為主，綜合防治”的保糧方針，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們的保管工作就一定能夠做好。

第四篇：做好婚介的幾大要素[小編推薦]

做好婚介要素

一、廣告問(wèn)題

a)不知道投入何種廣告，不知道怎么去分析廣告投入的合理性，有些門(mén)店甚至盲目的投放廣告

b)不知道怎么發(fā)放廣告能達(dá)到最大的利益

c)廣告的選擇：發(fā)行量、面對(duì)群體、金額、同比其他同類廣告的價(jià)值 d)廣告的發(fā)放時(shí)間間隔

e)要善于發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袧摿Φ膹V告

二、接待問(wèn)題

a)業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，引導(dǎo)不到位，溝通不到位

b)接待中的電話接待方式方法不對(duì)

c)現(xiàn)場(chǎng)接待方式方法不對(duì)。要不急不躁，不卑不亢的狀態(tài)

d)不知道怎么讓會(huì)員付費(fèi)。有合適的就直接爆出1-2個(gè)理想的對(duì)象，這樣更能吸引會(huì)員直接報(bào)名；若沒(méi)有合適對(duì)象的，在聊天溝通中，一定要和客戶建議信任，這樣客戶也會(huì)付費(fèi)

e)不上UC課進(jìn)修培訓(xùn)

f)不敢收費(fèi)，怕收費(fèi)后無(wú)法給會(huì)員滿意的服務(wù)，屬于自信不足的表現(xiàn)

三、向總部提問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題

a)提問(wèn)要找準(zhǔn)人，找對(duì)人，不要在群里盲目提問(wèn)

b)提問(wèn)要把問(wèn)題表述清楚，比如沒(méi)會(huì)員，是做了廣告沒(méi)人來(lái)，還是來(lái)了收不進(jìn)來(lái)等等 c)不要盲目抱怨，先要找到問(wèn)題所在，然后大家一起探討解決 d)做好記錄的習(xí)慣，有些門(mén)店同一個(gè)問(wèn)題經(jīng)常會(huì)提問(wèn)

e)總部給的策劃、指導(dǎo)不聽(tīng)

四、生意要做好必須是天時(shí)地理人和，缺一不可啊，廣告到位了，服務(wù)上不來(lái)，服務(wù)上來(lái)了，廣告沒(méi)有了

五、存在的問(wèn)題就是服務(wù)、廣告，市場(chǎng)真的很大。

第五篇：如何做好倉(cāng)庫(kù)保管工作

如何做好倉(cāng)庫(kù)保管工作

防汛物資管理是治黃事業(yè)的重要組成部分，其目的是提高資金利用率，最大限度地保持和發(fā)揮物資的使用價(jià)值。作為專職倉(cāng)庫(kù)保管員，應(yīng)做好以下四個(gè)方面的管理工作。

一、倉(cāng)庫(kù)日常管理

1、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬。原材料倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片；半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬、卡片；財(cái)務(wù)部門(mén)與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一，相互一致。

2、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。對(duì)重要防汛工具，如柴油發(fā)電機(jī)組、電機(jī)、割草機(jī)等，倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行核對(duì)并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。

3、各單位必須根椐防汛任務(wù)及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫(kù)存量，有條件單位逐步實(shí)行零庫(kù)存；倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對(duì)存放期限較長(zhǎng)，逾期失效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送分管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)物資部門(mén)對(duì)本單位的各類不良存貨必須提出處理意見(jiàn)并及時(shí)加以處理。

二、入庫(kù)管理

1、物料進(jìn)倉(cāng)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù)；如屬回用物資應(yīng)憑回用單辦理入庫(kù)手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù)，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象。

2、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫(kù)手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。

3、入庫(kù)物資在未收到相應(yīng)發(fā)票前，倉(cāng)管員必須建立貨到票未到材料明細(xì)賬，并根據(jù)檢驗(yàn)單等有效單據(jù)及時(shí)填開(kāi)貨到票未到收料單，在收到發(fā)票后，沖銷原貨到票未到收料單，并開(kāi)具材料票到收料單，月底將貨到票未到材料清單上報(bào)財(cái)務(wù)。

4、收料單的填開(kāi)必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫(xiě)全稱并與發(fā)票單位一致，如屬票到抵沖的，應(yīng)在備注欄中注明原入庫(kù)時(shí)間。收料單上必須有保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。

三、出庫(kù)管理

1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。根據(jù)工程技術(shù)人員制定的施工計(jì)劃，做到限額發(fā)放。

2，領(lǐng)料人員必須持有主管領(lǐng)導(dǎo)鑒字的領(lǐng)料單，方可領(lǐng)取。領(lǐng)料員和倉(cāng)庫(kù)保管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料；倉(cāng)管員應(yīng)開(kāi)具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。

四、報(bào)表及其他管理

1、倉(cāng)庫(kù)保管員在月末結(jié)賬前要與財(cái)務(wù)部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障防汛物資核算的正確性。

2、必須正確及時(shí)報(bào)送規(guī)定的各類報(bào)表，收付存報(bào)表、材料耗用匯總表、積壓物資報(bào)表等，并確保其正確無(wú)誤。

3、庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如超期、受潮、生銹、老化、變質(zhì)或損壞等），應(yīng)及時(shí)用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

記錄好進(jìn)出貨物就好 確保不丟失