第一篇：項(xiàng)目管理應(yīng)遵循的程序

一． 項(xiàng)目質(zhì)量管理應(yīng)遵循的程序

1.明確項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)；2.編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃；3.實(shí)施項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃；4.監(jiān)督檢查項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的執(zhí)行情況；5.收集、分析、反饋質(zhì)量信息并制定預(yù)防和改進(jìn)措施。

二．建筑工程施工項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃編制依據(jù)

1.工程承包合同、設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)文件；

2.企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理部的質(zhì)燈管理體系文件及其要求；

3.國(guó)家和地方相關(guān)的法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，有關(guān)施工操作規(guī)程；

4.施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案及項(xiàng)目計(jì)劃，三．施工項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的主要內(nèi)容

1.編制依據(jù)；

2.項(xiàng)目概況：工程總體概況，設(shè)計(jì)概況，新成果、新技術(shù)推廣應(yīng)用計(jì)劃，工程特點(diǎn)、施工難點(diǎn)與相應(yīng)措施；

3.質(zhì)量目標(biāo)：企業(yè)理念，項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)及目標(biāo)分解，項(xiàng)目的其他目標(biāo)，關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程；

4.項(xiàng)目質(zhì)量管理體系：項(xiàng)目質(zhì)量管理體系策劃，項(xiàng)目質(zhì)盤(pán)管理人員職責(zé)和權(quán)限，項(xiàng)目質(zhì)量管理體系要素分配;

5.項(xiàng)目資源管理；項(xiàng)目人員配備及管理，項(xiàng)目的其他資源配備及管理，6.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃，與顧客有關(guān)的過(guò)程，采購(gòu)，生產(chǎn)和服務(wù)提供，監(jiān)視和測(cè)量裝置的控制,7.測(cè)量、分析和改進(jìn)：監(jiān)視和測(cè)量，不合格品控制，數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)；

8.文件和記錄的控制：文件控制，記錄控制；

9.創(chuàng)優(yōu)措施：保證質(zhì)蛩措施，成品保護(hù)措施.保證工期措施；

10.項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的管理：編制、審核與審批，管理組織，發(fā)放范圍，使用。

第二篇：生產(chǎn)成本管理應(yīng)遵循3個(gè)基本原則

如何做好酒店財(cái)務(wù)管理工作

現(xiàn)代酒店財(cái)務(wù)管理則是酒店經(jīng)營(yíng)管理的核心，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)人都和財(cái)務(wù)管理發(fā)生著關(guān)系，凡涉及酒店資金流向的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從采購(gòu)到加工、到銷(xiāo)售、到資金回籠、再到采購(gòu)，都滲透著財(cái)務(wù)管理。管理的一半是檢查，而檢查的主要責(zé)任部門(mén)之一是財(cái)務(wù)部。這種機(jī)構(gòu)設(shè)置使財(cái)務(wù)管理滲透了酒店的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)。以酒店財(cái)務(wù)管理為中心，帶動(dòng)和推動(dòng)酒店其他各項(xiàng)管理。

以前說(shuō)到酒店財(cái)務(wù)，大家就會(huì)想到記賬、算賬；說(shuō)到酒店財(cái)務(wù)管理，大家同樣會(huì)想到那是計(jì)財(cái)部的事，與其他部門(mén)沒(méi)關(guān)系。而現(xiàn)代酒店財(cái)務(wù)管理則是酒店經(jīng)營(yíng)管理的核心，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)人都和財(cái)務(wù)管理發(fā)生著關(guān)系，凡涉及酒店資金流向的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從采購(gòu)到加工、到銷(xiāo)售、到資金回籠、再到采購(gòu)，都滲透著財(cái)務(wù)管理。酒店資金的循環(huán)過(guò)程稱作酒店供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈體系是否高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，決定酒店財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

目前，酒店行業(yè)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置一般根據(jù)不同的規(guī)模、等級(jí)和內(nèi)部管理的需要而制定，沒(méi)有固定一成不變的模式。大部分酒店財(cái)務(wù)管理thldl.org.cn部共由五部分組成：會(huì)計(jì)核算、審計(jì)、收銀、采購(gòu)和供應(yīng)（庫(kù)房），財(cái)務(wù)總監(jiān)直接分管財(cái)務(wù)部及其采購(gòu)、供應(yīng)；財(cái)務(wù)部是直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)重要部門(mén)，財(cái)務(wù)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置決定了財(cái)務(wù)部的特殊地位。從實(shí)踐中我深深體會(huì)到這種財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置的好處是：

其一，可以建立相應(yīng)的職能機(jī)構(gòu)和組織體系，以協(xié)調(diào)管理人員的日常工作；有利于節(jié)約和調(diào)動(dòng)人力、物力、財(cái)力；統(tǒng)一控制和調(diào)動(dòng)，加速資金周轉(zhuǎn)，保證會(huì)計(jì)核算工作順利進(jìn)行，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的“反映和監(jiān)督”的職能。使我們的財(cái)務(wù)管理工作各個(gè)環(huán)節(jié)能環(huán)環(huán)相連，做到以經(jīng)濟(jì)主體運(yùn)行的有序性來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的非確定性。財(cái)務(wù)部設(shè)置成本控制部及成本經(jīng)理（因我酒店規(guī)模不大只設(shè)置成本會(huì)計(jì)），直屬財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)管理，對(duì)于整個(gè)酒店的成本控制、毛利率的調(diào)整、成本核算、合理庫(kù)存量的調(diào)整等，能起到?jīng)Q定性的作用。成本經(jīng)理又管轄食品控制員、飲料、煙酒控制員、物料用品控制員，使他們對(duì)自己分管的項(xiàng)目，各司其職，各負(fù)其責(zé)，形成層層把關(guān)，有利于酒店總成本的控制。成本控制部的工作范圍就是成本核算，尤其是餐飲成本核算（一般酒店均配置2-3名工作人員）。按慣例。餐飲部各餐廳的菜單上的每一道菜肴，都必須有一份標(biāo)準(zhǔn)的成本核算單，這是一項(xiàng)工作量巨大的又十分繁瑣細(xì)膩的工作（又稱菜單工程），每一份菜肴的所有原料、輔助配料的分量、單價(jià)都必須一一核算并記錄在案。這項(xiàng)工作就是由成本控制部與廚師共同完成，完成后的“標(biāo)準(zhǔn)菜單配方”是各個(gè)餐廳廚師日常操作的樣板和“圣經(jīng)”，主要菜單經(jīng)過(guò)試制整盤(pán)，還要拍照立樣。形成菜單資料庫(kù)，成本控制部要據(jù)此進(jìn)行成本核算和控制，發(fā)現(xiàn)有不正常的成本訊號(hào)。有向廚師長(zhǎng)提出予警的職責(zé)。有了成本控制部的合作，餐飲部可以在每個(gè)月心中有數(shù)地完成部門(mén)的目標(biāo)利潤(rùn)。試想一下如果沒(méi)有成本控制，餐飲部工作就會(huì)缺乏理性指導(dǎo)而只能“跟著感覺(jué)走”，而我們王子國(guó)際酒店缺少的就是這本“圣經(jīng)”。

其二，采購(gòu)部與倉(cāng)庫(kù)直屬財(cái)務(wù)部，便于了解商業(yè)、市場(chǎng)行情，降低經(jīng)營(yíng)成本，防止濫用資金和積壓物資。其優(yōu)點(diǎn)是：

1、有利于酒店采購(gòu)成本的控制。酒店采購(gòu)價(jià)格如何確定直接影響成本的水平。國(guó)際酒店內(nèi)對(duì)采購(gòu)成本確定一般是由采購(gòu)部與財(cái)務(wù)部共同派員調(diào)查確認(rèn)，對(duì)任何一個(gè)“采購(gòu)申請(qǐng)單”一定要充分調(diào)查，實(shí)行貨比三家，最后由財(cái)務(wù)總監(jiān)決定，對(duì)食品原料貨物的采購(gòu)，因其價(jià)格隨季節(jié)變化頻繁，一定要由餐飲部，成本控制部、采購(gòu)部共同派員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果扣除一定的批零差價(jià)，最后確定采購(gòu)價(jià)。采購(gòu)價(jià)格不會(huì)由采購(gòu)部門(mén)和供應(yīng)商說(shuō)了算。

2、有利于調(diào)控成本率。餐飲部成本率高低如何變化與采購(gòu)部進(jìn)貨價(jià)關(guān)系密切，如果發(fā)生餐飲成本率異常，財(cái)務(wù)部門(mén)就可以立即采取行動(dòng)，降低采購(gòu)品種和質(zhì)量，從而調(diào)整到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和成本率。

3、采購(gòu)部直屬財(cái)務(wù)部除了有利于財(cái)務(wù)部了解價(jià)格行情、及時(shí)監(jiān)控降低成本外，還有利于避免部門(mén)分散，互相扯皮情況的發(fā)生。

其三，設(shè)置專職的日審與夜審。對(duì)收入的確定是國(guó)際酒店十分重要的工作，為了保證收入準(zhǔn)確及時(shí)，國(guó)際酒店專門(mén)設(shè)置了日間稽核員（日審）和夜間稽核員（夜審），“從事夜間核數(shù)工作的人員過(guò)去中國(guó)酒店、賓館沒(méi)有這個(gè)職務(wù)”。由收款員到夜審、日審核對(duì)收入，層層審查、層層把關(guān)、確保酒店的收入不受損失，也保證了客戶應(yīng)收帳款的及時(shí)回收。餐廳收款員下班后，他們的收款機(jī)要由夜班核數(shù)員去清機(jī)，因?yàn)榍鍣C(jī)號(hào)碼和鑰匙只有夜班專人掌握，清機(jī)的同時(shí)打印出當(dāng)班收入報(bào)告及收款員的值班報(bào)告；同時(shí)日審對(duì)餐廳送來(lái)的菜單定單與報(bào)表核對(duì)，從管理制度上保證了收入的準(zhǔn)確無(wú)誤。夜班審核專門(mén)在晚上10-早6點(diǎn)上班，主要負(fù)責(zé)審核各營(yíng)業(yè)點(diǎn)交來(lái)的收款報(bào)告和帳單，做銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告，并與前廳接待報(bào)告核對(duì)，當(dāng)天的收入報(bào)告第二天早上8：30前報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)，經(jīng)過(guò)夜審、日審工作，保證收入的及時(shí)入帳、結(jié)帳，不易跑帳漏帳，十分科學(xué)。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)某酒店新來(lái)一位不熟悉業(yè)務(wù)的總經(jīng)理曾經(jīng)懷疑收款主管存在收款不入帳問(wèn)題，竟下令進(jìn)行核查，一查才知道，嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，經(jīng)過(guò)日審、夜審的工作，根本不可能導(dǎo)致主管收入不入帳問(wèn)題的產(chǎn)生。

生產(chǎn)成本管理應(yīng)遵循3個(gè)基本原則

生產(chǎn)成本管理是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必要的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低，除了運(yùn)用高效的管理手段提高效率外，還有重要的一點(diǎn)是高新技術(shù)在生產(chǎn)中的運(yùn)用，進(jìn)行設(shè)備更新和改造。只有把科技成果運(yùn)用到生產(chǎn)中，才會(huì)發(fā)揮它的生產(chǎn)力功能，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，間接創(chuàng)造更多的社會(huì)效益。

降低生產(chǎn)成本是提升現(xiàn)代制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段之一，但如何有效、系統(tǒng)地降低成本、控制成本卻不是一件簡(jiǎn)單的事。本文結(jié)合成熟的和最新的理論研究成果以及本人的工作實(shí)踐、體會(huì)，認(rèn)為生產(chǎn)成本管理應(yīng)遵循以下三項(xiàng)基本原則：

一、標(biāo)準(zhǔn)成本中心與非標(biāo)準(zhǔn)成本中心相區(qū)分原則

企業(yè)生產(chǎn)成本管理thldl.org.cn，其實(shí)質(zhì)首先是一種業(yè)績(jī)管理，即業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)行為。而業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)依管理人員所負(fù)責(zé)任的內(nèi)容不同，可以劃分為成本中心、利潤(rùn)中心、投資中心。成本中心就是以達(dá)到最低成本要求為目標(biāo)的企業(yè)中的一個(gè)單位。利潤(rùn)中心是以凈利潤(rùn)為目標(biāo)，投資中心以投資收益率為責(zé)任目標(biāo)。企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)，作為一個(gè)成本中心，應(yīng)當(dāng)將標(biāo)準(zhǔn)成本中心與非標(biāo)準(zhǔn)成本中心即費(fèi)用中心區(qū)分開(kāi)來(lái)，分別考核其所發(fā)生的成本。

標(biāo)準(zhǔn)成本中心，就是所生產(chǎn)的產(chǎn)品穩(wěn)定而明確，并且已經(jīng)知道單位產(chǎn)品所需要的投入量的責(zé)任中心。通常，標(biāo)準(zhǔn)成本中心的典型代表是制造業(yè)工廠、車(chē)間、工段、班組等。在生產(chǎn)制造活動(dòng)中，每個(gè)產(chǎn)品都可以有明確的原材料、人工和制造費(fèi)用的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。因此，標(biāo)準(zhǔn)成本中心的考核指標(biāo)，是既定產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量條件下的標(biāo)準(zhǔn)成本。

而非標(biāo)準(zhǔn)成本中心即費(fèi)用中心，通常被用于管理那些產(chǎn)出物不能用財(cái)務(wù)指示來(lái)衡量，或者投入和產(chǎn)出之間沒(méi)有密切關(guān)系的單位。這些單位包括生產(chǎn)的行政管理部門(mén)以及企業(yè)的高級(jí)行政管理部門(mén)。通常，使用費(fèi)用預(yù)算來(lái)評(píng)價(jià)費(fèi)用中心的成本控制業(yè)績(jī)

二、成本差異調(diào)查與成本差異糾編相結(jié)合原則

生產(chǎn)成本管理既是業(yè)績(jī)管理，也是一種行為的管理，它不僅需要將標(biāo)準(zhǔn)成本中心與費(fèi)用中心區(qū)分開(kāi)來(lái)，而且還需提供成本控制報(bào)告。同時(shí)有效的生產(chǎn)成本管理還需要通過(guò)差異調(diào)查。找出發(fā)生偏差的原因，提出糾正偏差的措施。成本控制報(bào)告只能使人們注意到偏離目標(biāo)的表現(xiàn)，只是指出了問(wèn)題的線索。要想收到降低成本的實(shí)效，只有通過(guò)調(diào)查研究，找到原因，分清責(zé)任，才能采取糾正行動(dòng)，發(fā)生偏差的原因很多，大致可以分為三類(lèi)：

1、執(zhí)行人的原因，包括過(guò)錯(cuò)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平低、責(zé)任心差、不協(xié)作等。

2、目標(biāo)不合理，包括原來(lái)制定的目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低，或者情況變化使目標(biāo)不再適用等。

3、實(shí)際成本核算有問(wèn)題，包括數(shù)據(jù)的記錄、加工和匯總有錯(cuò)誤，故意的造假等。成本指標(biāo)具有很強(qiáng)的綜合性，無(wú)論哪一項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)或管理作業(yè)出了問(wèn)題都會(huì)引成本失控。糾正偏差的措施通常包括：

1、重新制定指標(biāo)或修改指標(biāo)；

2、采取組織手段，重派任務(wù)或進(jìn)一步明確職責(zé)；

3、采取人事管理手段，選拔和培訓(xùn)主管人員或者撤換主管人員；

4、改進(jìn)指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)工作，給下屬以更具體的指導(dǎo)和實(shí)施更有效的領(lǐng)導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析需要抓好4個(gè)方面

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意已經(jīng)是衡量營(yíng)銷(xiāo)成果的標(biāo)準(zhǔn)，差的創(chuàng)意，即便投入在多的費(fèi)用，也無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，好的創(chuàng)意，只需要很少的費(fèi)用，就能獲得巨大的成功。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意并沒(méi)有想象中的那么難，只要掌握其中的訣竅就可以作出好的營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)由于能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)直接利潤(rùn)而被重視，正是如此濤濤國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程一直廣受關(guān)注。有些企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，總是能想到好的創(chuàng)意，取得好的銷(xiāo)售成績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意已經(jīng)是衡量營(yíng)銷(xiāo)成果的標(biāo)準(zhǔn)，差的創(chuàng)意，即便投入在多的費(fèi)用，也無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，好的創(chuàng)意，只需要很少的費(fèi)用，就能獲得巨大的成功。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意并沒(méi)有想象中的那么難，只要掌握其中的訣竅就可以作出好的營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

在營(yíng)銷(xiāo)策劃分析thldl.org.中，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

4、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較復(fù)雜的體系，但所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也不再是難事。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃分析的工作，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)通路；他們嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化??

清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力再造高級(jí)研修班匯集一流的師資團(tuán)隊(duì)，輔以案例研討，和營(yíng)銷(xiāo)管理精英們一起分析市場(chǎng)環(huán)境、剖析顧客心理、探索全新的營(yíng)銷(xiāo)理論和商業(yè)模式。

提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的8大法寶 作為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要記?。簶I(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒(méi)有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足。下面列出8大法寶，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1.絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品

不要忘記你是一個(gè)銷(xiāo)售人，沒(méi)有無(wú)缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問(wèn)題！銷(xiāo)售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開(kāi)公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去！

2.客戶不都是上帝

很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒(méi)有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類(lèi)別之分，有價(jià)值有無(wú)與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無(wú)價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢(shì)利！

3.壓力是成長(zhǎng)的熔爐

如果你在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有感受到來(lái)自業(yè)績(jī)和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開(kāi)水燙”了，好壞都一個(gè)德性！或者是業(yè)績(jī)目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的！因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的！銷(xiāo)售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩！壓力使人成熟，借俗語(yǔ)做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長(zhǎng)的熔爐！

4.思路時(shí)刻清晰

一場(chǎng)原本很棘手的客訴，并沒(méi)有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷(xiāo)售中經(jīng)常要遇到很多問(wèn)題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成??！

5.價(jià)值是因問(wèn)題的存在而存在

一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷(xiāo)售人員，你過(guò)去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來(lái)的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”！

6.忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場(chǎng)拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對(duì)矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個(gè)人的三者利益。很多時(shí)候我們?yōu)闊o(wú)法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們?cè)谶M(jìn)入銷(xiāo)售這一行業(yè)的時(shí)候就要逐步樹(shù)立起正確的職業(yè)觀，忠誠(chéng)職業(yè)操守！只有忠誠(chéng)你的職業(yè)才能談的上忠誠(chéng)企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。

7.不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符

90％的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過(guò)程，實(shí)際上這兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^(guò)程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要記?。簶I(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒(méi)有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動(dòng)起來(lái)，干出一番業(yè)績(jī)來(lái)！

8.尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)

我們很多業(yè)績(jī)優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷(xiāo)售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬(wàn)不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長(zhǎng)處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽(tīng)其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他。

精益生產(chǎn)管理方法的4個(gè)特點(diǎn)

精益生產(chǎn)管理方式是徹底地追求生產(chǎn)的合理性、高效性，能夠靈活地生產(chǎn)適應(yīng)各種需求的高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，其基本原理和諸多方法對(duì)制造業(yè)具有積極的意義。本文總結(jié)了精益生產(chǎn)管理方法的4個(gè)特點(diǎn)。

精益生產(chǎn)管理方式”起源于20世紀(jì)50年代的日本豐田公司。美國(guó)麻省理工學(xué)院國(guó)際汽車(chē)項(xiàng)目組的研究者將其形象地命名為“精益生產(chǎn)”，也是對(duì)日本“豐田JIT(準(zhǔn)時(shí)化)生產(chǎn)方式”的贊譽(yù)之稱。精，即少而精，不投入多余的生產(chǎn)要素，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間生產(chǎn)必要數(shù)量的市場(chǎng)急需產(chǎn)品(或下道工序急需的產(chǎn)品)；益，即所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要有效益，具有經(jīng)濟(jì)性。

精益生產(chǎn)管理方式是徹底地追求生產(chǎn)的合理性、高效性，能夠靈活地生產(chǎn)適應(yīng)各種需求的高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，其基本原理和諸多方法對(duì)制造業(yè)具有積極的意義。精益生產(chǎn)管理thldl.org.cn的核心，即關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃和控制以及庫(kù)存管理的基本思想，對(duì)豐富和發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)管理理論也具有重要的作用。

精益生產(chǎn)管理方法的特點(diǎn)

1.拉動(dòng)式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)

——以最終用戶的需求為生產(chǎn)起點(diǎn)。

——強(qiáng)調(diào)物流平衡，追求零庫(kù)存，要求上一道工序加工完的零件立即可以進(jìn)入下一道工序。

——組織生產(chǎn)運(yùn)作是依靠看板進(jìn)行。即由看板傳遞工序間需求信息(看板的形式不限，關(guān)鍵在于能夠傳遞信息)。

——生產(chǎn)中的節(jié)拍可由人工干預(yù)、控制，保證生產(chǎn)中的物流平衡(對(duì)于每一道工序來(lái)說(shuō)，即為保證對(duì)后工序供應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)化)。

——由于采用拉動(dòng)式生產(chǎn)，生產(chǎn)中的計(jì)劃與調(diào)度實(shí)質(zhì)上是由各個(gè)生產(chǎn)單元自己完成，在形式上不采用集中計(jì)劃，但操作過(guò)程中生產(chǎn)單元之間的協(xié)調(diào)極為必要。

2.全面質(zhì)量管理

——強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)而非檢驗(yàn)出來(lái)的，由過(guò)程質(zhì)量管理來(lái)保證最終質(zhì)量。

——生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)質(zhì)量的檢驗(yàn)與控制在每一道工序都進(jìn)行，重在培養(yǎng)每位員工的質(zhì)量意識(shí)，保證及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

——如果在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，根據(jù)情況，可以立即停止生產(chǎn)，直至解決問(wèn)題，從而保證不出現(xiàn)對(duì)不合格品的無(wú)效加工。

——對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，一般是組織相關(guān)的技術(shù)與生產(chǎn)人員作為一個(gè)小組，一起協(xié)作，盡快解決。

3.團(tuán)隊(duì)工作法(Teamwork)

——每位員工在工作中不僅是執(zhí)行上級(jí)的命令，更重要的是積極地參與，起到?jīng)Q策與輔助決策的作用。

——組織團(tuán)隊(duì)的原則并不完全按行政組織來(lái)劃分，而主要根據(jù)業(yè)務(wù)的關(guān)系來(lái)劃分。

——團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)調(diào)一專多能，要求能夠比較熟悉團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他工作人員的工作，保證工作協(xié)調(diào)順利進(jìn)行。

——團(tuán)隊(duì)人員工作業(yè)績(jī)的評(píng)定受團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)價(jià)的影響。

——團(tuán)隊(duì)工作的基本氛圍是信任，以一種長(zhǎng)期的監(jiān)督控制為主，而避免對(duì)每一步工作的核查，提高工作效力。

——團(tuán)隊(duì)的組織是變動(dòng)的，針對(duì)不同的事物，建立不同的團(tuán)隊(duì)，同一個(gè)人可能屬于不同的團(tuán)隊(duì)。

4.并行工程(ConcurrentEngineering)

——在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)期間，將概念設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、最終需求等結(jié)合起來(lái)，保證以最快的速度按要求的質(zhì)量完成。

——各項(xiàng)工作由與此相關(guān)的項(xiàng)目小組完成。進(jìn)程中小組成員各自安排自身的工作，但可以定期或隨時(shí)反饋信息并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題協(xié)調(diào)解決。

——依據(jù)適當(dāng)?shù)男畔⑾到y(tǒng)工具，反饋與協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行。利用現(xiàn)代CIM技術(shù)，在產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)期間，輔助項(xiàng)目進(jìn)程的并行化。

從采購(gòu)管理到質(zhì)量管理，從現(xiàn)場(chǎng)管理到倉(cāng)儲(chǔ)管理，從敬意生產(chǎn)管理到生產(chǎn)成本管理，生產(chǎn)總監(jiān)都應(yīng)該跟得上時(shí)代的步伐，唯有與時(shí)代共進(jìn)，甚至引領(lǐng)時(shí)代，才是我們永久保持優(yōu)勢(shì)的根本。為此清華領(lǐng)導(dǎo)力融合世界先進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)管理體系以及我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)管理現(xiàn)狀，特設(shè)“生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力再造高級(jí)研修班”培訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略四個(gè)專題的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一批不折不扣的生產(chǎn)管理中堅(jiān)力量。

第三篇：班級(jí)管理應(yīng)遵循的四大原則

班級(jí)管理應(yīng)遵循的四大原則

班級(jí)管理是學(xué)校管理的重要組成部分，班主任是班集體的組織者、管理者，是學(xué)生思想靈魂的塑造者，是聯(lián)系學(xué)生與任課教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁。班主任在教育工作中，合理有效地運(yùn)用教育管理原則，就能以最小的“力”，創(chuàng)出最佳的“果”。

一、德育首位原則

在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，德育是提高班級(jí)整體素質(zhì)的核心。班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，不僅限于知識(shí)自傳授，智力的開(kāi)發(fā)，更應(yīng)注重人生觀、價(jià)值觀、道德觀、審美觀及非智力因素的培養(yǎng)和塑造。一個(gè)班，幾十名學(xué)生的生理特征、興趣、愛(ài)好、家庭環(huán)境各不相同，學(xué)生心理存在著各種差異，有各種不同的想法；不同的世界觀。針對(duì)這。情況，班主任首先要對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)教育：即誠(chéng)實(shí)教育、法制教育、傳統(tǒng)教育，特別是進(jìn)行愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)和愛(ài)社會(huì)主義教育，以此增強(qiáng)學(xué)生的民族自尊心、自信心和自豪感，激發(fā)學(xué)生書(shū)寸立為建設(shè)祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)“四化”而勤奮學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大理想。然后引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，啟發(fā)學(xué)生探索學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，幫助學(xué)生培養(yǎng)獨(dú)立生活與人共同生活的能力，學(xué)會(huì)_求知、做事，督促學(xué)生鍛煉身體，指導(dǎo)學(xué)生心理健康發(fā)展，使學(xué)生有追求、有教養(yǎng)、有本領(lǐng)、有情趣，從而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)原則

競(jìng)爭(zhēng)是激發(fā)學(xué)生內(nèi)在潛力的重要杠桿。從主觀上講，一個(gè)人內(nèi)在潛力的發(fā)揮程度，取決于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值欲望的強(qiáng)烈程度，這是一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；從客觀上看。一個(gè)人內(nèi)在潛力的發(fā)揮程度，取決于外部壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力的程度。因此，班主任應(yīng)該起到“能量轉(zhuǎn)化器”的作用，充分激發(fā)學(xué)生主觀能動(dòng)性，并運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)手段使其形成壓力。在此前提下，一要根據(jù)(中學(xué)生守則)和校紀(jì)校規(guī)，結(jié)合本班實(shí)際制訂出一整套切實(shí)可行的班紀(jì)班規(guī)。置班級(jí)于制度的控制之下，做到有章可循，有規(guī)可據(jù)，借助規(guī)章制度的效力制約學(xué)生，使班級(jí)管理制度化。二要對(duì)學(xué)生的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育鍛煉、學(xué)科競(jìng)賽、考試成績(jī)和好人好事等方面進(jìn)行考核，考核結(jié)果與學(xué)生操行評(píng)定班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。“三好生”評(píng)比和學(xué)生干部的任免掛鉤，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生壓力和危機(jī)感。通過(guò)這種激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，必將推動(dòng)學(xué)生之間比、學(xué)、趕、幫局面的形成，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

三、知人善任原則 學(xué)生干部在班主任工作中，發(fā)揮著助手和橋梁作用。他們素質(zhì)的優(yōu)劣、水平的高低、能另的大小直接影響著班級(jí)的的整體形象。一個(gè)班要建設(shè)成團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班竺集體，班主任必須知人善任，注重選拔和培養(yǎng)學(xué)生干部，使他們成為班級(jí)的中堅(jiān)力量和帶頭人。通過(guò)他們健康的活動(dòng)或模范的行為，感染班上每一個(gè)學(xué)生，使同學(xué)們自覺(jué)按班紀(jì)班規(guī)的要求調(diào)節(jié)自己的思想情緒和行為。因此，班主任在選拔培養(yǎng)學(xué)生干部的過(guò)程中，一要實(shí)行竟選制。先采用自薦和推薦相結(jié)合的原則報(bào)名，通過(guò)競(jìng)選演說(shuō)，再由全班學(xué)生民主選舉，根據(jù)選舉結(jié)果，結(jié)合觀察了解的實(shí)際情況最后由班主任全面衡量定奪。三要采取“一職多任”。學(xué)生干部不搞“終身制”，隨時(shí)根據(jù)學(xué)生本人和班里大多數(shù)同學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行合理調(diào)換。三要激發(fā)學(xué)生的“主人翁”精神。確立以班主任為主導(dǎo)，班長(zhǎng)為龍頭、班委會(huì)為主體的組織管理體制。相信學(xué)生干部的能力，放手證他“們大膽工作，充分發(fā)揮學(xué)生干部的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使他們?cè)诎嗉?jí)工作中得到鍛煉和培養(yǎng)。這是提高學(xué)生素質(zhì)的一條重要途徑。

四、躬身垂范原則

班主任工作是一項(xiàng)塑造人的心靈，雕琢人的感情與性格的藝術(shù)工作。班主任是學(xué)生注意的焦點(diǎn)，心目中的榜樣。因此，班主任必須具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，以身作則，為人師表，凈化靈魂，完善自我通過(guò)自己的身體力行，對(duì)學(xué)生提出無(wú)聲的要求。潛移默化地熏陶學(xué)生的心靈。首先，班主任要不斷提高自身素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取，吸收新的教育思想和先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具備較高的思想和業(yè)務(wù)水平；要愛(ài)崗敬業(yè)。對(duì)教育有赤誠(chéng)之心；要豁達(dá)、容人、幽默、坦直、民主、平易近人；要誠(chéng)實(shí)、勤奮、公正、廉潔、追求真理；要能深思、慎獨(dú)、反省、自制，勇于批評(píng)和自我批評(píng)。其次，要．以灤厚的情感，尊重、熱愛(ài)、信任和關(guān)懷每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格和自尊心，要善于正確地向?qū)W生提出嚴(yán)格要求，并耐心督促檢查，使學(xué)生逐步形成良好的行為習(xí)慣，自覺(jué)遵規(guī)守紀(jì)。對(duì)待犯錯(cuò)誤的學(xué)生，要堅(jiān)持正面教育，曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，以自己高尚的人格風(fēng)范和無(wú)私的愛(ài)去感化他們，點(diǎn)燃他們心中的希望之火，使他們不斷進(jìn)步。

總之，班級(jí)管理是一片充滿魅力的廣闊天地，班主任只要不斷地提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持教育原則，科學(xué)運(yùn)用教育規(guī)律，就必將在這一廣闊天地中有所作為。

第四篇：珠海市戶外廣告管理應(yīng)遵循的原則

珠海市戶外廣告管理應(yīng)遵循的原則

2010年8月28日

在市局組建成立兩周年之際，為了祝賀市局成立兩周年紀(jì)念日及市局作為大部制試點(diǎn)單位兩年來(lái)在我市生態(tài)環(huán)境建設(shè)、城市品位提升等方面取得的顯著成績(jī)，本人結(jié)合自己兩年來(lái)從事珠海市戶外廣告管理的實(shí)際工作體會(huì)，在此探討一下戶外廣告管理工作中應(yīng)遵循的原則，一方面作為自己今后工作的指導(dǎo)方針；另一面希望能夠與領(lǐng)導(dǎo)、同事、同行們進(jìn)行交流、討論，籍此得到大家的批評(píng)指正，共同提升我市戶外廣告管理的工作水平。

2010年8月召開(kāi)的市委六屆八次會(huì)議在總結(jié)特區(qū)建立30年來(lái)發(fā)展成就和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，明確了我市新一輪大發(fā)展的目標(biāo)和思路：到2020年，基本建成珠江口西岸核心城市，實(shí)現(xiàn)在珠三角地區(qū)人均首位、生態(tài)一流、文化繁榮、法治優(yōu)良、社會(huì)公平的發(fā)展目標(biāo)，成為廣東發(fā)展新的增長(zhǎng)極、科學(xué)發(fā)展的排頭兵。到2040年，建立特區(qū)60周年之際，把珠海建設(shè)成為有國(guó)際影響力的生態(tài)城市、旅游城市、創(chuàng)新城市和港口城市，成為宜居宜業(yè)宜游的幸福之城，成為活力實(shí)力魅力兼?zhèn)涞睦硐胫牵陨鷳B(tài)文明新特區(qū)的面貌引領(lǐng)特區(qū)發(fā)展潮流。其中：“生態(tài)一流”就是要遵循生態(tài)優(yōu)先原則，堅(jiān)守藍(lán)天白云、青山綠水底線，落實(shí)生態(tài)建設(shè)“四個(gè)百分百”目標(biāo)，著力構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，把珠海建設(shè)成國(guó)內(nèi)環(huán)境最優(yōu)美、最宜居宜業(yè)宜游的生態(tài)城市之一。

為貫徹落實(shí)市委六屆八次會(huì)議對(duì)城市生態(tài)建設(shè)的建設(shè)目標(biāo)，作為生態(tài)城市建設(shè)管理部門(mén)之一，我局的戶外廣告管理工作應(yīng)遵循以下八個(gè)方面的原則：

一、遵循城市景觀第一的原則

珠海戶外廣告設(shè)施是珠海城市景觀的重要組成部分之一，戶外廣告設(shè)施設(shè)置必須遵循“城市景觀第一“的原則，以建設(shè)珠海生態(tài)城市為根本目標(biāo)。為此珠海戶外廣告設(shè)施設(shè)置必須符合珠海生態(tài)城市規(guī)劃的各項(xiàng)要求，在具體設(shè)置時(shí)必須嚴(yán)格按照珠海城市規(guī)劃對(duì)城市風(fēng)貌、城市景觀的控制要求進(jìn)行，將戶外廣告設(shè)施融入到城市景觀中去，形成和諧、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的城市景觀。

戶外廣告設(shè)施的設(shè)置應(yīng)以體現(xiàn)建筑造型、建筑立面景觀為目的，在設(shè)置時(shí)應(yīng)以從屬的姿態(tài)出現(xiàn)，對(duì)建筑物外觀起點(diǎn)綴作用，不能“喧賓奪主”。戶外廣告與城市建筑、城市綠化、城市家具、城市雕塑、城市小品保持一定的比例，才能共同形成優(yōu)美的城市景觀，否則就容易導(dǎo)致“視覺(jué)污染”，影響城市景觀。

二、遵循提升城市品位的原則

戶外廣告設(shè)施既是企業(yè)宣傳的形象和名片，同時(shí)又是珠海城市宣傳的形象和名片，尤以后者更為重要；戶外廣告設(shè)施的品質(zhì)彰顯城市的品位、城市文明的程度。國(guó)外的戶外廣告正在向室內(nèi)化、小型化和藝術(shù)化、高品位方向發(fā)展，而國(guó)內(nèi)廣告商仍喜歡采用的大型戶外廣告 的形式既不符合環(huán)保、節(jié)能的要求，設(shè)置品位也不高。目前，我市戶外廣告設(shè)施仍普遍存在設(shè)置不規(guī)范、不合理，嚴(yán)重影響珠海城市景觀的現(xiàn)象，尤其沿街門(mén)店招牌設(shè)置大部分雜亂無(wú)章，設(shè)置檔次良莠不齊，與我市生態(tài)城市的目標(biāo)的要求差距甚遠(yuǎn)，必須按照六個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（“統(tǒng)一設(shè)置位置、統(tǒng)一設(shè)置高度、統(tǒng)一設(shè)置尺寸、統(tǒng)一設(shè)置材質(zhì)、統(tǒng)一夜景燈光、統(tǒng)一設(shè)置風(fēng)格”）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范并改造升級(jí)。

當(dāng)前，在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立三十周年之際，根據(jù)市委、市政府迎接特區(qū)成立30周年市容市貌整治動(dòng)員大會(huì)的工作部署，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展戶外廣告設(shè)施設(shè)置綜合整治行動(dòng)，以屬地管理和部門(mén)協(xié)同為原則，各區(qū)鎮(zhèn)、街道辦，按照“六個(gè)統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)，利用一年時(shí)間，組織開(kāi)展整改全市臨街門(mén)店招牌的整改工作。相信經(jīng)過(guò)此次戶外廣告綜合整治行動(dòng)，我市的城市景觀和城市品味將會(huì)有一次全新的、飛躍的提升。

三、遵循公共戶外廣告資源統(tǒng)一管理的原則

戶外公共廣告資源是城市重要的公共資源，經(jīng)營(yíng)戶外廣告資源是經(jīng)營(yíng)城市的重要內(nèi)容；戶外公共廣告資源同時(shí)又是城市重要的公共信息平臺(tái)，是城市信息發(fā)布的重要載體，是推行黨（政）務(wù)公開(kāi)、提供公共（應(yīng)急）信息服務(wù)的重要渠道。2009年我市政府已授權(quán)珠海城建集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)全市戶外公共廣告資源（包括大型立柱廣告、電子顯示屏、公交站臺(tái)廣告等）進(jìn)行統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理及對(duì)政府戶外公益廣告的統(tǒng)一發(fā)布。

按照市政府的工作部署，我局已于2009年對(duì)戶外公共廣告資源進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范。今后應(yīng)嚴(yán)格按照戶外公共廣告資源統(tǒng)一管理的原

則進(jìn)行戶外公共廣告資源的經(jīng)營(yíng)和公共信息發(fā)布。同時(shí)在此原則的基礎(chǔ)上，針對(duì)各功能區(qū)及各園區(qū)的實(shí)際情況，城建集團(tuán)應(yīng)制訂相應(yīng)的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、宣傳、管理的操作辦法，滿足各區(qū)、園區(qū)的宣傳需要。為了加強(qiáng)城市戶外公益廣告的宣傳，利用公共戶外廣告資源統(tǒng)一管理的有利條件，我局已制定我市戶外公益廣告設(shè)置辦法（即將公布實(shí)施），原則上將城建集團(tuán)戶外公共廣告資源的1/4以上固定成為戶外公益廣告宣傳設(shè)施，常態(tài)用于滿足珠海城市各種戶外公益廣告宣傳的需要。

四、遵循節(jié)能降耗的原則

貫徹落實(shí)“構(gòu)建資源節(jié)約型社會(huì)”的目標(biāo)，要求我市戶外廣告設(shè)施的照明設(shè)置時(shí)應(yīng)該按照國(guó)家、省、市關(guān)于節(jié)能降耗的工作部署，大力推廣應(yīng)用戶外廣告設(shè)施中節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用。2010年2月廣東省為貫徹落實(shí)全省LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議精神，扎實(shí)推動(dòng)節(jié)能減排工作，已決定面向全省組織實(shí)施“綠色照明示范城市”專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。我市正在計(jì)劃申報(bào)創(chuàng)建“綠色照明示范城市”，大力推廣應(yīng)用LED路燈節(jié)能改造。為配合開(kāi)展此項(xiàng)行動(dòng)，我局將會(huì)同時(shí)制定相關(guān)規(guī)定，加快推廣在大型立柱廣告、戶外商業(yè)廣告、臨街門(mén)店招牌中應(yīng)用LED照明節(jié)能產(chǎn)品。

五、遵循嚴(yán)格審批管理原則

嚴(yán)格審批管理是保證戶外廣告設(shè)施規(guī)范設(shè)置的源頭，是實(shí)現(xiàn)上述四項(xiàng)原則的保障。嚴(yán)格審批管理，要求我局必須做到依法行政，依法許可。目前我市戶外廣告管理法規(guī)文件有《珠海市戶外廣告設(shè)施設(shè)置管理?xiàng)l例》、《珠海市戶外廣告設(shè)施設(shè)置管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》、《珠

海市戶外廣告設(shè)施設(shè)置技術(shù)規(guī)范》，對(duì)戶外廣告管理審批提供了很好審批依據(jù)，但對(duì)新出現(xiàn)的設(shè)置問(wèn)題（例如LED顯示屏光污染）仍需要進(jìn)一步補(bǔ)充完善。我局將會(huì)在戶外廣告審批管理工作逐步完善各項(xiàng)法規(guī)文件，例如：制定LED顯示屏的設(shè)置辦法，提請(qǐng)人大常委會(huì)修改完善現(xiàn)行法規(guī)等，同時(shí)依據(jù)珠海市城市規(guī)劃的各項(xiàng)法規(guī)，強(qiáng)化戶外廣告審批管理。

六、遵循嚴(yán)格執(zhí)法的原則

嚴(yán)格執(zhí)法是戶外廣告設(shè)施規(guī)范設(shè)置的最后防線及重要保障。對(duì)于違法設(shè)置的戶外廣告設(shè)施，城管執(zhí)法部門(mén)應(yīng)充分利用城市管理數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)時(shí)、精確監(jiān)控來(lái)加強(qiáng)監(jiān)管，堅(jiān)決依法進(jìn)行拆除。在日常的執(zhí)法工作中做好巡查，對(duì)轄區(qū)戶外廣告的設(shè)置情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤管理，對(duì)違法設(shè)置戶外廣告的行為做到“早發(fā)現(xiàn)，早處理”，將違法戶外廣告遏制在萌芽狀態(tài)，確保違法戶外廣告設(shè)置的零增量。

七、遵循社會(huì)參與、社會(huì)監(jiān)督的原則

遵循社會(huì)參與、社會(huì)監(jiān)督，是確保戶外廣告規(guī)范設(shè)置、規(guī)范管理、規(guī)范建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法的有效途徑和重要保證。市局要將戶外廣告設(shè)置行政許可信息及時(shí)向公眾公開(kāi)，接受社會(huì)輿論的監(jiān)督。公眾可通過(guò)上網(wǎng)查詢每一宗戶外廣告設(shè)置行政許可的信息，包括行政許可書(shū)文號(hào)、申請(qǐng)單位、核準(zhǔn)設(shè)置的位置及規(guī)格等詳細(xì)信息都能查詢得知。定期或不定期地邀請(qǐng)黨代表、人大代表、政協(xié)委員和群眾團(tuán)體對(duì)戶外廣告執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、督查；聘請(qǐng)城市規(guī)劃、城市建筑、城市美學(xué)、城市形象、城市品牌、城市標(biāo)志、園林設(shè)計(jì)等方面的專家，承擔(dān)戶外廣告

相關(guān)政策的前期研究、決策咨詢，參與有關(guān)重要設(shè)置規(guī)劃、重要地段設(shè)計(jì)方案的評(píng)審。鼓勵(lì)戶外廣告行業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)制定本行業(yè)自律規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)自律組織的管理，暢通行業(yè)自律組織與政府之間的溝通渠道，廣泛吸收戶外廣告設(shè)計(jì)、研究、咨詢機(jī)構(gòu)為戶外廣告協(xié)會(huì)組織成員，參與政府部門(mén)對(duì)戶外廣告的建設(shè)管理工作，定期舉辦互動(dòng)交流活動(dòng)，提高戶外廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)戶外廣告行業(yè)的健康發(fā)展。

八、遵循提升意識(shí)宣傳的原則

戶外廣告管理需要加強(qiáng)宣傳，提升戶外廣告設(shè)置意識(shí)。一是要加強(qiáng)政府間的宣傳和交流，能夠通過(guò)市政府、人大、政協(xié)、城管執(zhí)法、各區(qū)鎮(zhèn)、街道辦充分運(yùn)用戶外廣告管理法規(guī)進(jìn)行管理宣傳，形成市、區(qū)、街道、社區(qū)戶外廣告的多級(jí)監(jiān)管體系；二是要加強(qiáng)對(duì)戶外廣告協(xié)會(huì)的宣傳，提升戶外廣告設(shè)置制作公司的設(shè)置意識(shí)和設(shè)置水平；三是要加強(qiáng)對(duì)戶外廣告企業(yè)的宣傳，提升企業(yè)的戶外廣告的設(shè)置意識(shí)；四是加強(qiáng)在市內(nèi)新聞媒體上（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙）的宣傳，營(yíng)造戶外廣告規(guī)范設(shè)置意識(shí)的社會(huì)氛圍。五是通過(guò)不定期戶外廣告清理和規(guī)范行動(dòng)，樹(shù)立戶外廣告清理示范點(diǎn)、示范街、示范區(qū)，加強(qiáng)對(duì)戶外廣告規(guī)范設(shè)置行為、設(shè)置意識(shí)的宣傳。（完）

第五篇：企業(yè)績(jī)效管理應(yīng)遵循的原則

企業(yè)績(jī)效管理應(yīng)遵循的原則隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，績(jī)效管理也逐步走入各企業(yè)中，成為評(píng)估考核員工的普遍方式。

然而，在績(jī)效管理實(shí)踐中，企業(yè)由上至下往往會(huì)陷入這樣的思想誤區(qū)：高層管理者的“葉公好龍”現(xiàn)象，大家都說(shuō)績(jī)效管理好，不過(guò)那是針對(duì)下級(jí)管理者和基層員工的，真的考核到自己時(shí)，往往會(huì)百般抵觸;中層管理者的盲從思想，不著力追求管理方法的改進(jìn)，僅僅認(rèn)為這是公司要求這樣做的，只要按規(guī)定完成考核表就萬(wàn)事大吉了;基層員工的悲觀情緒，他們會(huì)認(rèn)為，考核就是扣分扣錢(qián)，那是管理者給自己上的“套”，從而片面理解了考核獎(jiǎng)懲的正激勵(lì)意義。從考核成效看，“重結(jié)果、輕過(guò)程”是要不得的，“員工嚴(yán)、中層緊、高管松”更是要不得的，這樣的績(jī)效管理體系是注定不能長(zhǎng)久堅(jiān)持的。六原則助企業(yè)績(jī)效管理效果升級(jí)

權(quán)責(zé)一致原則

各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)的主要作用，在于監(jiān)控和考核相關(guān)的業(yè)務(wù)流程和每項(xiàng)業(yè)務(wù)流程所對(duì)應(yīng)的工作崗位?？?jī)效考核實(shí)施前提是必須解決企業(yè)戰(zhàn)略清晰化、部門(mén)職能規(guī)范化、崗位責(zé)任細(xì)致化和業(yè)務(wù)流程合理化等基礎(chǔ)管理問(wèn)題，否則，根本不可能做好績(jī)效考核。

所以，績(jī)效考核首先要求明確考核對(duì)象，對(duì)考核對(duì)象承擔(dān)的責(zé)任和賦予的權(quán)利有明確的界定，從而明晰管理層次的關(guān)系，減少部門(mén)摩擦，降低對(duì)立情緒，提高企業(yè)整體運(yùn)行效率。

由此可見(jiàn)，科學(xué)的管理制度和細(xì)致的《崗位描述》是績(jī)效管理的基礎(chǔ)，對(duì)被考核者來(lái)說(shuō)，只是考核你所在崗位的績(jī)效表現(xiàn)，而不是針對(duì)你這個(gè)人。只有在這個(gè)前提下，績(jī)效考核才有可能在企業(yè)順利實(shí)施下去，才會(huì)對(duì)管理者和員工起到績(jī)效牽引的作用。

量化考核原則

績(jī)效考核是通過(guò)系統(tǒng)量化的方法，對(duì)員工在工作過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)、工作的數(shù)量、質(zhì)量以及工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行公正、客觀的評(píng)價(jià)。

績(jī)效考核往往是單一的上級(jí)對(duì)下屬進(jìn)行審查或考評(píng)，考評(píng)者作為員工的直接上司，與員工的私人關(guān)系或個(gè)人喜好等方面的因素，在很大程度上影響績(jī)效考評(píng)結(jié)果。

同時(shí)，考評(píng)者常常由于相關(guān)信息的缺失，而難以給出令人信服的考評(píng)意見(jiàn)，甚至?xí)l(fā)上下級(jí)關(guān)系的緊張和矛盾。因此，只有量化了的指標(biāo)才具有操作價(jià)值。

在設(shè)置績(jī)效指標(biāo)時(shí)，對(duì)企業(yè)層面的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、部門(mén)層面的考核指標(biāo)和業(yè)務(wù)層面的日常管理指標(biāo)，要盡量做到指標(biāo)量化，能用財(cái)務(wù)性指標(biāo)量化的，盡量用財(cái)務(wù)性指標(biāo)量化，不能用財(cái)務(wù)性指標(biāo)量化的，盡可能準(zhǔn)確的描述每種績(jī)效表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲幅度，從而使考評(píng)者能夠準(zhǔn)確把握績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，公正的對(duì)被考核者作出評(píng)價(jià)。

兼顧公平原則

主要是合理設(shè)置考核權(quán)重，處理好集體與個(gè)人績(jī)效的關(guān)系，關(guān)鍵是避免兩重理解偏差：第一種情況是個(gè)人績(jī)效突出，但因部門(mén)績(jī)效不佳，受到牽連，導(dǎo)致個(gè)人考評(píng)結(jié)果不理想，從而極大的損害了員工的工作

熱情;第二種情況是員工個(gè)人績(jī)效極差，卻因部門(mén)績(jī)效較好，考評(píng)結(jié)果優(yōu)異，導(dǎo)致員工存在僥幸心理，認(rèn)為即使依賴他人努力同樣可以獲得較高的得分，不利于改進(jìn)此類(lèi)員工的工作績(jī)效。

因此，在實(shí)際績(jī)效考核過(guò)程中，要結(jié)合部門(mén)和員工實(shí)際職責(zé)內(nèi)容，制訂和落實(shí)“30/70原則”，即中、高層管理者考核得分中，個(gè)人工作業(yè)績(jī)權(quán)重為70%，企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)權(quán)重為30%，部門(mén)工作與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的直接關(guān)聯(lián)度越大，此項(xiàng)權(quán)重就越大;員工考核得分中，部門(mén)業(yè)績(jī)權(quán)重為30%，個(gè)人業(yè)績(jī)權(quán)重為70%。通過(guò)合理設(shè)置權(quán)重，從而達(dá)到拉開(kāi)差距、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、兼顧公平的績(jī)效考核目的。有效溝通原則

績(jī)效溝通是績(jī)效管理的關(guān)鍵，在績(jī)效管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮著重要的作用。離開(kāi)了溝通，企業(yè)的績(jī)效管理將流于形式。但是由于管理理念差異以及重結(jié)果、輕過(guò)程等意識(shí)的存在，許多管理者不是很重視績(jī)效溝通，尤其是員工的直接上級(jí)。他們不進(jìn)行績(jī)效溝通有三個(gè)原因：第一，沒(méi)有時(shí)間;第二，認(rèn)為根本沒(méi)有必要;第三，缺乏必要的溝通技巧。這樣的溝通意識(shí)不利于員工素質(zhì)和績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)和提高。

因此，管理者不僅要注重對(duì)員工工作最終結(jié)果的考核，并以此作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)，還必須從思想認(rèn)識(shí)、溝通技巧、績(jī)效管理全過(guò)程跟蹤等三個(gè)方面著手，從績(jī)效計(jì)劃環(huán)節(jié)中的合理分解指標(biāo)和分配任務(wù)，到績(jī)效實(shí)施過(guò)程中的輔導(dǎo)支持和管理培訓(xùn)，再到績(jī)效周期結(jié)束后的糾偏分析、適時(shí)激勵(lì)，從而把握績(jī)效溝通過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)，做有效溝通的管理者。

全員參與原則

全員參與績(jī)效管理是提升管理執(zhí)行力的關(guān)鍵，從企業(yè)高層到每位員工都有不可推卸的責(zé)任。

一是高層領(lǐng)導(dǎo)的參與。

績(jī)效管理是企業(yè)管理行為，是企業(yè)追求效率最優(yōu)化和效益最大化的管理系統(tǒng)，因此績(jī)效管理必然是“一把手工程”，只有企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)親自參與，下決心并全力支持績(jī)效管理，才有可能把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)逐級(jí)分解下去，同時(shí)將績(jī)效管理的理念和方法滲透到企業(yè)的各個(gè)角落，推動(dòng)中層管理者和員工參與到績(jī)效管理中來(lái)。

二是中層管理者的參與。

績(jī)效管理不只是企業(yè)管理部門(mén)的責(zé)任，企業(yè)管理部門(mén)在績(jī)效管理實(shí)施中主要扮演流程制定、工作表格提供和咨詢顧問(wèn)的角色，真正的責(zé)任主體應(yīng)該是執(zhí)行層管理者——部門(mén)經(jīng)理、行政主管、班組長(zhǎng)，他們?cè)诳?jī)效管理中應(yīng)花費(fèi)更多的精力和時(shí)間，與下屬討論績(jī)效目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常進(jìn)行檢查，掌握下屬的工作業(yè)績(jī)，對(duì)下屬進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，評(píng)定下屬的績(jī)效結(jié)果，給予獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。

三是基層員工的參與。

讓所有員工的績(jī)效都與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密關(guān)聯(lián)，使人人肩上都有擔(dān)子，事事有目標(biāo)，人人有事做，這往往決定了績(jī)效管理的成功與否。注重實(shí)效原則

持續(xù)的管理改進(jìn)是績(jī)效管理的根本意義所在。績(jī)效管理是通過(guò)績(jī)效計(jì)劃(P)、績(jī)效實(shí)施(D)、績(jī)效考核(c)和績(jī)效反饋(A)4個(gè)階段的循環(huán)操

作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和員工發(fā)展的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。

在績(jī)效管理實(shí)踐操作中，是注重短期結(jié)果導(dǎo)向還是注重長(zhǎng)期過(guò)程改進(jìn)，取決于兩個(gè)方面：

一是設(shè)定合理的考核周期。如果考核周期設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，往往導(dǎo)致過(guò)程監(jiān)控不力，變成事后諸葛亮。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用月度考核、季度小結(jié)、總評(píng)的考核方式，能夠更好的兼顧短期(月度、季度)的管理改進(jìn)和長(zhǎng)期()的業(yè)績(jī)提升。

二是考核結(jié)果的運(yùn)用?？?jī)效管理必須與員工薪酬掛鉤。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)將員工薪酬分為崗位工資和績(jī)效工資兩個(gè)部分，考核權(quán)重各占50%，既保證了基本收入，也合理拉開(kāi)了考核差距，達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)先進(jìn)的目標(biāo)。

同時(shí)，考核結(jié)果要與員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展相互關(guān)聯(lián)，通過(guò)績(jī)效測(cè)評(píng)，疏通員工職業(yè)發(fā)展渠道，好的(升、獎(jiǎng)、委以重任)，差的(降、罰、再培訓(xùn)甚至淘汰)，這樣才能使員工更多的關(guān)注企業(yè)發(fā)展、個(gè)人績(jī)效和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，營(yíng)造注重實(shí)效、和諧發(fā)展的文化氛圍。

管理的精髓既在于“知”，更在于“行”，重在知而行之。對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，坐而論道，不如起而行之。我們要摒棄無(wú)益爭(zhēng)論，克服畏難情緒，大力倡導(dǎo)勇于創(chuàng)新的“績(jī)效精神”，努力構(gòu)建追求成功的“績(jī)效文化”，在管理實(shí)踐中不斷探索、不斷改進(jìn)、不斷提升。