第一篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作 切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機

械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商 年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù) 實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一

方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第二篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項目11個，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項目中引資額超億

元的大項目就有3個。在抓好引進(jìn)項目的同時，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務(wù)的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會是：

一、周密計劃，全力工作

切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進(jìn)項目8個，引資額7.4億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商

年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調(diào)會18次，外出參加項目對接會6次。引進(jìn)項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項目4個。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實踐中我們深深體會到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對已經(jīng)引進(jìn)的項目，一方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進(jìn)的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。好范文版權(quán)所有

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領(lǐng)導(dǎo)。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速決策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經(jīng)驗材料

招商引資工作經(jīng)驗材料

解放思想闖新路全力招商促發(fā)展

大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加

快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達(dá)到2000萬元，實際已進(jìn)資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現(xiàn)實和形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。

1、實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務(wù)的態(tài)度，大由鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對大由的投資環(huán)境進(jìn)行實地考察，當(dāng)時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔(dān)任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉(xiāng)

第五篇：招商引資工作經(jīng)驗

為學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地市招商引資工作經(jīng)驗，進(jìn)一步加大我市境外招商工作力度，促進(jìn)我市招商引資工作更快更好地發(fā)展，日前，市外經(jīng)貿(mào)局一行4人到威海市考察學(xué)習(xí)?？疾炱陂g，聽取了威海市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗介紹，并與有關(guān)人員進(jìn)行了深入座談。現(xiàn)將考察情況匯報如下：

一、威海市在招商方面的主要做法

威海市是我省對外開放的先進(jìn)地區(qū)，利用外資規(guī)模大、層次高，招商工作經(jīng)驗豐富。近年來，他們在繼續(xù)抓好園區(qū)招商、縣域招商、專業(yè)招商的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)業(yè)招商作為創(chuàng)新利用外資方式、提高招商引資質(zhì)量的一項重大舉措來抓，有效地優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。主要做法是：

1、實行產(chǎn)業(yè)招商，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

一是設(shè)立12個產(chǎn)業(yè)招商辦公室。威海市在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、清潔能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域?qū)嵤┊a(chǎn)業(yè)招商。為了明確產(chǎn)業(yè)招商的方向和目標(biāo)，提高產(chǎn)業(yè)招商的針對性，充分發(fā)揮相關(guān)部門在產(chǎn)業(yè)招商中的主體作用，設(shè)立了12個產(chǎn)業(yè)招商辦公室：經(jīng)貿(mào)委—船舶與汽車；發(fā)改委—新能源；科技局—新材料；信息產(chǎn)業(yè)局—電子信息；衛(wèi)生局—醫(yī)療衛(wèi)生；藥監(jiān)局—生物醫(yī)藥；旅游局—旅游；文化局—文化；環(huán)保局—節(jié)能與環(huán)保；農(nóng)業(yè)局、海洋與漁業(yè)局、畜牧局—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工分設(shè)在不同的局）。其他經(jīng)濟(jì)主管部門、行業(yè)主管部門和涉外經(jīng)濟(jì)部門都

是產(chǎn)業(yè)招商的主體。

二是圍繞職能，推出項目。各產(chǎn)業(yè)招商辦公室按照各自分管的產(chǎn)業(yè)職能，圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)，編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織策劃、論證產(chǎn)業(yè)項目，推出一批重點項目，制定產(chǎn)業(yè)招商計劃，開展產(chǎn)業(yè)招商。

三是成立產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管市長任組長，相關(guān)部門為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。市外經(jīng)貿(mào)局、經(jīng)濟(jì)合作局等為綜合協(xié)調(diào)部門，外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)考核境外資金的引進(jìn)，經(jīng)濟(jì)合作局負(fù)責(zé)市外境內(nèi)資金的引進(jìn)。

四是政府撥?？?，重考核。市政府每年單獨安排資金作為招商專用經(jīng)費，納入當(dāng)年財政預(yù)算，每年給產(chǎn)業(yè)招商辦公室撥付一定資金（2009年每個招商引資辦公室撥付20萬元），確保?？顚Ｓ?。將市級機關(guān)產(chǎn)業(yè)招商工作納入目標(biāo)績效管理考核，按照與市區(qū)不重復(fù)考核、不分享指標(biāo)的原則，對年內(nèi)獨立引進(jìn)且開工建設(shè)的產(chǎn)業(yè)項目（不含增資項目），列入創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作予以加分獎勵。獎勵辦法將依據(jù)部門招商的數(shù)量、質(zhì)量、投資規(guī)模、年內(nèi)實際到位資金，與市級機關(guān)申報的業(yè)務(wù)性創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作一同參評，得分計入年終綜合考核成績。

2、建立專業(yè)招商隊伍，促進(jìn)重點地區(qū)的招商。

一是設(shè)立駐韓國辦事處。辦事處設(shè)在首爾，正縣級，編制5人，3人常駐。每年經(jīng)費180萬元。駐韓國辦事處是威海最

早設(shè)立的駐外辦事處。由于威海的地理位置，韓資企業(yè)數(shù)量占總外商投資企業(yè)60%，約5萬韓國客商常駐威海。幾年來駐韓國辦事處在招商引資方面所起作用非常大。

二是設(shè)立駐日本辦事處。辦事處分設(shè)東京和大阪兩個點，各一名常駐人員。由外經(jīng)貿(mào)局副局長主管。每年經(jīng)費30萬元。最初派出的人員是在日本留學(xué)，邊讀書邊招商，畢業(yè)后就留在日本專門做招商工作。

三是設(shè)立駐美國辦事處。辦事處設(shè)在洛杉磯，外經(jīng)貿(mào)局一名副局長兼辦事處主任，招商中心一名副主任擔(dān)任副主任，均常駐。每年經(jīng)費80萬元。該辦事處運作很好，今年有20多個在談項目，其中10個項目已落地，所談項目成功率很高。大多數(shù)項目都是美國公司與威海企業(yè)戰(zhàn)略合作，獨資項目很少。

四是設(shè)立駐香港辦事處。將榮成駐香港辦事處升格為威海市駐香港辦事處。香港辦事處還兼顧著東南亞地區(qū)的招商工作。

3、聘請經(jīng)濟(jì)顧問，擴大招商引資的渠道。

一是聘請經(jīng)濟(jì)顧問。從原有的73名經(jīng)濟(jì)顧問中篩選出17人，建議市政府予以續(xù)聘，同時建議新增經(jīng)濟(jì)顧問34人。改革開放以來，威海市政府聘請了一批經(jīng)濟(jì)顧問，他們?yōu)樾麄魍?、幫助招商、促進(jìn)威海的對外合作發(fā)揮了積極作用。二是擇優(yōu)選擇經(jīng)濟(jì)顧問。有世界500強或跨國公司駐中國總

部首席代表；在威海市投資規(guī)模較大，積極引進(jìn)外資企業(yè)，對威海市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出較大貢獻(xiàn)者；對威海有較深感情，熱心支持、參與威海對外經(jīng)濟(jì)交流合作事宜的有關(guān)國家（地區(qū)）政界、工商界知名人士及海外華僑、港澳同胞代表；兼顧威海市在各個國家（地區(qū)）交流合作的需要。

三是經(jīng)濟(jì)顧問分布廣。韓國18人，日本6人，中國香港9人，中國臺灣4人，新加坡2人，菲律賓1人，美國5人，英國1人，比利時2人，澳大利亞2人，中國1人。

威海市聘請的經(jīng)濟(jì)顧問，由市政府頒發(fā)聘書，不給經(jīng)濟(jì)顧問支付費用。明年春節(jié)期間，威海市政府準(zhǔn)備舉辦“經(jīng)濟(jì)顧問威海行活動”，顧問可以帶家屬參加，往返機票，在威海期間的吃住行都由威海市政府負(fù)擔(dān)。通過參觀、座談讓經(jīng)濟(jì)顧問了解威海，對外宣傳威海。

二、幾點建議

當(dāng)前，境外招商已進(jìn)入高層次競爭階段，威海市靠優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、專業(yè)園區(qū)、良好環(huán)境、高素質(zhì)人才招商引資，摸索出了一套比較成熟的經(jīng)驗，取得了顯著成效，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。威海在招商引資方面之所以能夠取得這樣顯著的效果，主要得益于產(chǎn)業(yè)定位準(zhǔn)確、招商機制靈活、環(huán)境優(yōu)勢明顯、招商隊伍過硬、政府推動有力。為此，提出如下建議：

1、進(jìn)一步落實產(chǎn)業(yè)招商工作機制。一是根據(jù)去年我市制定的《關(guān)于實施產(chǎn)業(yè)招商的意見》，進(jìn)一步明確高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)（主要是機械制造、汽車及零部件）、化工醫(yī)藥、節(jié)能降耗及環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為我市重點招商產(chǎn)業(yè)。二是明確產(chǎn)業(yè)招商責(zé)任部門。根據(jù)招商項目的產(chǎn)業(yè)特點和有關(guān)部門的職能分工，明確產(chǎn)業(yè)招商責(zé)任部門，由其負(fù)責(zé)招商項目的落實；三是組成專門的產(chǎn)業(yè)招商隊伍。成立由市、區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，責(zé)任部門牽頭，產(chǎn)業(yè)及相關(guān)部門、工程技術(shù)人員、翻譯人員等組成的產(chǎn)業(yè)招商小組，具體負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商項目的洽談、推進(jìn)和落實。

2、加大“走出去”招商的工作力度。制定我市“走出去”招商的行動計劃，市級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)分工部門，圍繞各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)項目，積極走出去，開展有針對性的境外招商活動。各招商小組根據(jù)國外產(chǎn)業(yè)分布情況，扎實開展蹲點招商，擴大代理招商。在招商過程中，要注意加強與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，積極爭取他們的支持。外出招商要以企業(yè)參加為主，重視調(diào)動企業(yè)與外商合資合作的積極性，綜合管理部門要做好專業(yè)指導(dǎo)。

3、加強境外專業(yè)招商隊伍建設(shè)。重點加強市區(qū)和園區(qū)專業(yè)招商隊伍建設(shè)，形成能征善戰(zhàn)的專業(yè)招商大軍。在進(jìn)一步加強翻譯人員隊伍的同時，要重視充實與我市產(chǎn)業(yè)相近的專業(yè)招商人員，如醫(yī)藥化工、機械加工、紡織、新材料等方面的人才；建議我市每年選送有外語基礎(chǔ)的人員到相應(yīng)國家學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)語言的同時，更深入地了解該國的歷史文化、民

俗風(fēng)情等，為我市擴大利用外資，加快外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

4、辦好各種節(jié)會，搭建起有吸引力的招商平臺。要充分利用我市每年一度的陶博會這一招商平臺，集中展示我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)的良好形象，廣泛邀請重點外商到我市考察，讓外商了解淄博，宣傳淄博，為產(chǎn)業(yè)招商創(chuàng)造有利條件。各區(qū)縣要按照“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的思路，研究舉辦各具特色的節(jié)會，努力打造產(chǎn)業(yè)招商平臺，不斷提高淄博的知名度，增強對外招商的吸引力。（招商辦 周玲）